新客户开发奖惩方案
为鼓励业务人员开发A类客户,提高其开发客户积极性,特制订以下方案:
一、实施范围
凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。
二、新客户奖励认定资格
大客户部:
1、此方案实施之日起新开发客户;
2、从新客户第一单进货计起六个月内,连续三个月达到月均销售额
5万元(除****外其他产品须占当月销售额50%以上);
3、该新客户毛利平均毛利点**%(含)以上。
市场部:
1、此方案实施之日起新开发客户;
2、从新客户第一单进货计起六个月内,连续三个月达到月均销售额
3万元;
3、该新客户平均毛利点**%(含)以上;
4、产品只限****系列规格产品,其他产品不计入奖励计算。
直营部:
1、月销售总金额达到**万元;
2、平均毛利点
%以上。
以上条款需同时符合方可认定奖励资格(以下所称新客户均须满足资格认定条款)。
三、奖惩内容 A大客户部奖励内容
新开客户三个月达到月均进货额**万元,公司奖励主责业务员1000元;六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的,再奖励其2000元;每完成1家新客户开发并达到上述标准,总计奖励开发人现金3000元。 B市场部奖励内容
新开客户三个月达到月均进货额**万元,公司奖励主责业务员1000元;六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的,再奖励其2000元;每完成1家新客户开发并达到上述标准,总计奖励开发人现金3000元。 C直营部奖励内容
本方案实施期限内,凡月销售金额及毛利点达到标准,公司一次性奖励主责业务员3000元。 D惩罚内容
截至活动结束未完成开发任务的,主责业务员处罚500元(如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚)。
本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突,可累加。
四、奖金发放与审批
本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批,运营副总审核后现金发放。
五、实施时限
本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。
六、目标设定
大客户部新客户开发目标:54家A类客户
市场部新客户开发目标:30家A类客户
直营部开发目标:月均销售额
万元
七、奖励费用预算及列支
1、奖励费用预计总支出为20万元;
2、该奖励费用列为管理费用支出。
营
销
部
王
斌
2012年5月25日