市场策划部组织架构
市场策划部长：张燕
副部长（兼战略指导）统管市场部：空缺
一、市场部
1、产品组
1）心血管产品线：1名产品经理1名专员。 2）儿科及消化产品线：1名产品经理1名专员。 3）呼吸及咽喉产品线：1名产品经理1名专员。 4）泌尿产品线：1名产品经理1名专员 5）大健康产片线：1名产片经理1名专员
2、医药信息组
国家医药政策、医药招标动向专员1名 公司各事业部销售信息专员1名 医学医理专员1名
二、策划部
广告平面设计1名 媒体文案宣传2名
线下媒介地面推广经理1名 线上媒介活动跟进经理1名 媒体活动策划1名
市场策划部物料统计制作1名
医药产品经理的职责
一
1、组织完成区域内各项学术推广活动，培训销售人员及客户;
2、指导、培养 VIP 客户，建立和完善区域客户档案;
3、策划协调并参与区域内相关市场活动;
4、推动区域医学项目的进展及项目执行过程的监督;
5、组织和完成各项市场调研和市场诊断;
6、新产品上市前后的市场调研及市场策略。
【2】
1、负责公司品种的相关调研工作;
2、负责公司产品的学术推广以及对相关人员(医生、代表、客户)的产品知识 培训;
3、负责公司新员工的产品培训，使其掌握相关产品知识，并正确认识和推广;
4、负责公司产品的 PPT 及宣传资料的制作。
【3】
1.制定产品的市场策略和产品定位, 提出产品市场开发方案及发展规划
2.负责产品的宣传策划和专业文案撰写;
3.制定并监督执行市场调查计划(市场信息的收集、调研、分析、反馈);
4.定期或非定期反馈所负责产品、竞争产品、消费者的一线市场信息;
5.负责对销售人员和渠道进行医学知识、产品知识的培训，在市场活动中进行 专业培训和推广演讲;
6.组织参加国内外学术活动，提高公司和产品知名度;
【4】
1.制定本地区相关产品的学术推广计划：
(1)分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产 品和公司产品的市场份额等);
(2)学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息;
(3)在上述资料基础上，作出相关产品准确的 SWOT 分析，并制定出相应的市 场策略;
(4)确定目标和行动计划。
2.负责本地区相关产品市场计划的执行;：
(1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行;
(2)确定重点医院和重点科室，并和商务部同事、代理商代表密切合作，进行 1 对 1 拜访和组织科室会议，是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率， 并高质高效执行。
3.建立良好的客户关系：
(1)建立本地区相关产品学术带头人档案;
(2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;
(3)密切与核心专家的接触，更好地了解专家对公司产品的观点，并反馈到市 场部;
(4)在本区学术带头人内，培养相关产品的讲者;
(5)确定学术推广的重点目标医院，维护与相关医院的专家和目标医生之间的 关系;
(6)及时并准确回复客户对公司产品的问题。
4.和其他职能部门密切合作，完成需要跨部门合作的任务：
(1)定期代理商代表培训;
(2)定期地区办事处内部人员产品培训;
(3)完成公司布置的相关产品的市场调研;
(4)与商务部同事合作，负责社保和招标的相关专家工作;
(5)配合公司其他部门，进行临床研究的跟进。
5.信息采集和反馈工作：
及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部;
6.费用管理和监控：
负责本地区相关产品学术推广活动预算的制定、分配、跟 踪和管理，做到合理分配和使用预算，保障市场活动高质高效进行。非特殊情 况，无上级批准不得超预算;
7.负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发。
产品专员岗位职责：
1、市场调研和分析，制订产品推广计划和策略。
2、进行市场运作的成本核算，数据搜集与分析，向公司提供市场相关的可靠数据。
3、从事市场推广活动的组织执行和管理。包括：产品推广会、展览会和学术交流会等推广 活动，安排计划、组织执行和管理控制等。
4、对代理商及公司员工进行学术知识培训。
5、负责全国代理商的统一管理及监控，分类管理一级及二级代理商，优化代理商的精细 管理
6、负责大客户的关系维护，发展专家队伍并与专家建立牢固的合作关系。具有优秀的团队 合作和敬业精神,能够熟练阅读英文专业文献.有很强的自我学习能力
7、分析市场需求，了解市场发展方向，熟悉竞争对手。
8、协助及支持产品经理完成相应工作。
国家医药政策信息专员
1、通过多种途径，掌握药品政策和品种动态。
2、承担药品监管政策法规宣传任务，向各部门提供药品监管的政策法规信息，为企业决策层做好参谋，对违法违规行为及时制止。
3、为企业销售提供国家医药政策信息支持。
4、药品项目的搜集、评估等；国家及地方课题申请相关信息的搜集；搜集国内药监局的政策法规，建立并及时更新国内药品相关政策信息库。
5、掌握国家医药招投标规则制度为市场部提供合理有效的信息支持。
销售信息专员
1、及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部
2、及时反馈各事业部代理商库存及销售情况，反馈给市场运营部。
分析公司相关产品治疗领域的市场趋势。市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额。及时关注同类竞品的价格及销售信息，反馈给各产品经理和专员。
