2010年全年工作总结
业务报告
NETWORK 19Mio
工作报告
2010年网络产品承载了很多期望和重托，通过上半年的蓄力，下半年取得了非常好的表现，整个产品线在风电/非管理型交换机促销等因素的大力推动下，实现了100%的增长。
回顾全年的工作，大致可以从以下几个方面来总结
一、品牌建设
为了实现Network行业Top3的目标，我们单纯从业务排名，还远远落后于赫斯曼/摩莎西/门子/东土，甚至罗杰康等品牌。为此，今年也是继续加强品牌宣传攻势，参与了无线及工业以太网论坛（广州/西安/重庆）。在IIANEWS和工控网继续我们的以太网宣传（包括在类似网站产品资料的更新），持续的在杂志媒体更新有关信息，更新公司网站新闻的内容，及时的新品发布新闻。从一定意义上讲，目前品牌的宣传已经博得了一定的认知度，尤其无线技术，连续几年的品牌宣传，积累了一定的口碑，接下来的工作是将已经有产出的一些成功案例继续宣传放大，获取连锁效应。下半年我们还制作了面向代理商的产品网页，计划在2011年面向GD，推广这个网络宣传政策。配合客户写了两篇无线应用的论文，在杂志网站上投稿。
二、产品管理
产品管理主要定义为一些PaperWork，包括样本资料的更新，PPT的制作等。今年以来，制作了非管理交换机的小册子，PMM会后更新了产品PPT，重新制作了NETWORK小册子。无线应用案例的收集整理，Web2.0平台的使用，包括技术文章的收集整理。随着非管理型交换机的不断增量，下半年凸显了一些货期问题，这些工作需要在2011年得到加强，例如某些特定型号的常备库存需要重新核定。
三、业务管理
2010年开展的非管理交换机的推广工作，包括代理商培训，量贩促销政策，从一定程度上强化了非管理交换机简单业务模式的概念，在销售和代理商群体中得到了一些很快速的响应。优秀地区（华东）也直接产生了一些OEM客户，我的基本想法是，让非管理型交换机成为一种常态业务，靠销售和渠道的人员以广撒网的方式去销售，以量取胜；对于管理型交换机，由于我们的品牌影响力，产品性能价格等原因，还需要重点培养项目，所以对于电力、冶金、石化等管理型交换机的兵家必争之地，还是需要重点关注，2010上半年随着GHS的发布和供货，我们手中的增添了强力武器，如何用好，是我工作的重点，围绕这个产品，相应的资料，PPT，应用介绍都已经做好，针对重点项目（详见客户管理表）也做到了有的放矢的支持。下半年加强了重点行业的项目储备工作，在多个地区，
一些重点行业开展了多场技术讲座，希望在2011年上半年能对管理型交换机有一个量的突破。无线业务开始有了抬头的趋势，手头的案例整理收集工作也比较庞大，下半年我们又新增了多个无线应用的点，包括4km远距离传输/无线车地传输等测试工作也在今年完成，积累了宝贵的现场实践经验。
四、日常工作
在团队合作方面，自动化TEAM也在逐渐强大。和张佳庆的交接也很顺利，这样也让我能更快把角色转换，全面关注交换机业务。与其他PM的配合也比较顺利，能够相互呼应和配合。下半年的EIT CLUB/地区业务交流会等活动中，我也全面以网络产品经理的身份参与其中，为明年的市场活动/产品策略做些宣传工作，相信经过这些铺垫，明年的产品行动计划和策略可以得到很好的落实。
EITYR2010-12-27
