创优质品牌 促企业腾飞
—安康秦东魔芋有限公司品牌建设发展规划
根据公司“十一五”建设纲要及“创品牌促腾飞”战略目标要求，现制定安康秦东魔芋有限公司品牌建设发展规划。
一、指导思想
以创优质品牌为目标，以品牌建设为中心，以脚踏实地、开拓进取的态度为前提，按步骤、分阶段，全力把企业品牌做大做强，促进企业质的飞跃。按照科学的发展观，以市场为导向，转变机制，强化管理，用战略的思维让“秦东”品牌走向全国，迈入世界。
二、品牌建设发展概况
2000年成立当年注册了“健身牌”魔芋产品商标，获得了国家级“卫生注册证”，并取得了自营进出口权；2001年在韩国建立了8人的直销办事处，当年实现首次出口创汇值39万美元；2002研发的“健身牌”纯化魔芋精粉产品，出口到俄罗斯、台湾等地，创汇41万 美元；2003年取得了ISO9001国际质量管理体系认证，并开发了魔芋胶产品。被陕西省银行同业协会评为“诚信守法企业”、被省农行评为“AAA信用企业”；2004年制定了《质量环境管理手册》，出口食品《卫生质量手册》，购置了相关检测科研设备，开发了“魔芋葡甘聚糖”新产品；2005年取得了ISO14001国际环境管理体系认证，改造了“三废”处理设施，做到了达标排放。新上了魔芋系列健康食品生产线。被省科技厅评定为“陕西省高新技术企业”，被省政府授予“陕西省优秀食品龙头企业”，被农业部认定为“全国农产品加工业示范企业”；2006年注册了“秦东”品牌魔芋系列食品，全面完成QS认证现场核查和产品质量抽检，达到了A级标准，预计到07年可拿到证书，被中国工业食品协会评为“全国优秀龙头食品龙头企业”。截止2006年12月底，实现营业收入5112万元，比上年增长6.46%，总产值6100万元,比上年增长10.9%，增加值1525万元，比上年增长11%，上缴税金64.3万元，比上年增长7.17%，出口创汇 80万美元，比上年增长33%。
三、目标任务
计划2007年建成4000吨魔芋健康休闲食品生产线；2008年新上2000吨魔芋健康快餐项目；2009年上马2000吨魔芋果冻珍珠饮料项目。通过项目拉动，强力推进企业向规模化、多元化、健康化发展，使之成为集种植、加工、深度研发为一体的大型企业集团。力争两年
1产值过亿元，三年产值过1.5亿元，五年产值突破2亿元大关，利税达到2000万元，出口创汇500万美元，为2010年公司上市奠定基础。
2007年我们将围绕发展“秦东”、“健身”绿色品牌为中心，按照品牌建设九个方面的具体发展规划稳步实施，在出口创汇方面下大力气，坚持以“健身”魔芋精粉为主导产品，积极培植“秦东”魔芋胶、膨化食品、仿生食品产品，全面调研新上高附加值的保健食品、饮料产品等项目。品牌经营将实行“秦东”、“健身”双品牌和多样化运作方式，要快速建立起品牌建设有效可行的体系、机构、人员等。2007年力争实现总投资2000万元，其中建设投资800万元，流动资金1200万元；实现总产值7600万元，其中魔芋精粉1200吨，产值3600万元，魔芋胶300吨，产值1500万元，仿生食品2000吨，产值1000万元，新上膨化食品项目1500吨，产值1500万元。实现出口创汇80美元。
四、品牌建设具体发展规划
（一）体制建设及组织机构。建立现代企业经营体系，及严格按照公司法中股东大会、董事会（董事长）、总经理、监事会的责权利运作，努力推行民主决策制度进行品牌建设管理。公司将成立品牌建设领导小组，由董事长任组长，业务副总经理任副组长，下设管理机构有：办公室、生产部、营销供应部、财务部，各下设机构负责人为成员。品牌建设实行分级负责制和岗位责任制。办公室负责公司内部行政管理及协调工作、人才队伍建设、与有关机构协作做好品牌广告宣传工作、品牌服务工作等。生产部负责品牌生产质量工作、技改土建工作、节能降耗工作、安全环保工作等。营销供应部负责原料供应、基地建设、外部经营销售工作、广告宣传策划等。财务部负责品牌经营的财务分析、预测、预算及内外部控制，与其他机构协作控制各项经济指标的完成等。
（二）生产及科技质量工作。一是狠抓生产和质量，产品严格按照国家标准及认证标准检测加工，实行生产循检和质检标号负责制，不合格的产品坚决不出厂。二是做好生产的配套工作，土建、技改、新产品研发、质量安全环保等方面均要实行专人负责制和方案评估运行制。2007年将完成新上项目土建、技改、研发资金800万元的投入工作。三是科技强企。做好与大中专院校及科研院所联姻工作，采取“请进来、走出去”的方式，积极获取国内外先进技术资源，把高科技、低能耗、无污染的生产工艺技术引进来，力争使07年50万元的技改资金用在刀刃上。四是明年将开始制定年度生产及科技质量规划方案。生产及科技质量工作由生产部杨大刚、办公室马安清负责。
（三）内外部协调管理工作。一是协调各部门、内外部之间工作高效运行，对不良现象进行监督管理。二是做好企业总务工作。在2007年着重做好以下两方面：一是参于品牌建设发展规划各项方案
及细则的制定。二是做好品牌建设的实施和协调工作。力争在元月拿到“秦东”魔芋系列食品进入超市的QS认证证书，在2月获得“陕西名企50强称号”等。内外部协调管理工作由办公室马安清负责。
（四）基地建设工作。将实行“以点带面，连片发展，奖罚分明，质价平衡”的原则。2007年主要做好以下四方面：一是以五个重点乡镇带动全区发展基地4万亩，以汉滨区、镇坪县带动全市发展基地15万亩。力争全年自产鲜魔芋3万吨、干魔芋3800吨，实现基地自供原料占总原料需求的76%。魔芋烘烤问题，除公司现有机械烘烤外，在基地乡镇再建七个标准化烘烤点。要完善收购协议，多方面进行技术服务，使农户能切实得到实惠，让带动作用全面生效。二是对基地、农户、公司、供应人员采取有效的运行制度和奖罚制度，对种植面积超过2000亩的乡镇进行奖励，对连片发展50亩的个人进行奖励，对基地增产降耗的人员进行奖励等。对基地产量质量实行公司人员与农户包挂制，公司包挂人员的工资奖惩直接与基地建设挂钩等。三是加大对基地的科研投资，提高产量和质量，制定合理的保护价和收购价政策，保证质价平衡和公司效益提高。四是要不断外出实地考查学习湖北、四川等省的基地种植成功经验。基地建设工作由营销供应部杨大刚负责。
（五）营销供应工作。供应工作要做好两点：一是多方收集信息，分析原料市场和供应商情况，以最佳定购方法和性价比方法采购。2007年供应部门应做好全年1200吨魔芋干的原料供应工作。二是物资采购方案应以民主评价、选择为基础，先在生产及供应人员中进行商议，后在董事会成员中进行决策。营销工作2007年将主要做好以下五方面：一是广告宣传工作。在公司网、全国魔芋协会网站、3721网站、华夏经纬网等全方面宣传；明年在省、市电视媒体进行10—30秒的广告宣传；进行报纸媒介、户外广告、路牌路标宣传；制作公益广告单、菜谱门牌单宣传等。二是对营销人员进行专业营销知识培训，再招一名销售总监，组建一个3—5人的销售队伍，全面实施与西安易知行公司共同制定的品牌建设项目书。搞好品牌定位，做品牌形象设计，主要体现品牌的本质，公司内外环境，基本系统设计，应用领域、文化等等，围绕品牌定位开展工作，思想上转变，加强从“产品导向”到“顾客导向”的经营理念转变，从“销产品”到“塑品牌”的转变，从“中间产品”到“快销产品”转变，从“决策经验型”到“科学化决策”转变。三是注重营销策略，要改进产品包装，要把仿生食品花色品种从现有11种增加到20种，增强对顾客的吸引力；积极争取单位礼品盒馈赠业务；做好节假日、年关促销方案的制定实施；还有比赛、大会促销等。四是在全国大中城市建立15个安康“秦东”魔芋系列食品销售连锁店，在韩国建立一个2—4人的常驻办事处，使国内外营销基
础网络形成。五是做好品牌策划运作工作。如采取精粉、魔芋胶主打“健身”品牌，膨化及仿生食品主打“秦东”品牌；“健身”系列包装、设计等针对高消费阶层，“秦东”系列针对中、低消费阶层；双品牌进入同一热销产品；“健身”主做出口，“秦东”主做内销；绿色品牌战略及绿色产品实施方案等。六是全力做好产品进入各大超市的具体工作。七是控制好营销过程。营销方案应在董事会分析讨论后方可实施，并加强事中事后的监管。营销供应工作由营销供应科杨大刚和办公室马安清负责。
（六）人才队伍建设。一是内外脑团队建设，首先是与科研研所、大专院校、其它组织中的人才紧密联系和合作，2007年我们将全面实施与三个科研院所的协议方案。然后是要不断提高自身团队的素质，可以开展个人工作评议制、任务考核制等方法激励团队人员。二是人才的引进。可采用高薪聘任制、绩效折股制、干股制及其它良好待遇引进人才。要量才适用，综合考量引进人才的素质，可采用公开招聘、多人集中面试等方法。2007年还拟招一名品牌建设总工程师，一名懂英语的文员，将扩充助理级以上人员到15人。三是职工培训教育工作。力争每季度开展一次分科室、分工种的业务技能培训，由各部门负责。力争每月召开一次全员职工培训大会，就品牌推广、安全环保等方面进行培训。四是完善人才管理体制。明确岗位职责和充分发挥人才主观能动性，奖罚分明和按贡献、作用大小定薪，建立能上能下的用人机制。人才队伍建设工作由办公室马安清负责。
（七）财务运作。要做好公司筹资、投资、营运资金、分配盈余等工作的实施方案，加大成本控制及经济调控工作，对公司经济运作各项事务负总责。一是在经济决策前提出预见性方案、意见，二是要以全面的账务体系、报表及公式体系如实反应和有效监管经济运行过程，并严格按照经济预算表进行指标控制，三是在经济运作事后要对照各项预算数据分析与实际状况的差异，总结得失，提出奖惩意见，改进下周期工作及预算。四是要做好与其它机构的合作性工作：与办公室办理陕南基础资金贷款、省中小企业扶贫款、市农发行行业贷款手续等，与生产部制定产品成本控制指标、预算等。财务运作由财务部负责。
（八）项目管理工作。一是要有效分析。要对新上项目的供求市场、设备资金投入、质量技术、内部收益、净现值、风险报酬等情况进行综合的可行性分析。二是要全面论证、考察。分析可行后，结合公司自身和行业状况进行部门和董事会论证，再进行实地考察比较，以期方案最佳。2007年将重点论证、研发魔芋粉丝、丝结、虾仁、菠丝菜、肚片、腰花、素鹅肠等系列制品。三是要量化评估实施。按照项目控制方案及预算管理实施项目，建立筹建运行处和实行“岗位
追责制”保证项目按计划实施上马和预期效益的实现。四是要做好项目收集储备工作。2007年力争实现“一年做好一个项目”的目标，做到开发一个，生产一个，成功一个。项目管理工作由生产和营销供应部的杨大刚负责。
（九）做好其它相关工作。对外投资工作、后勤工作、库存管理工作、安全环保工作、服务体系建设等。
五、困难和请求
（一）品牌建设是一个长期的系统工程，离不开政府、政策、资金等各方面的支持，单靠企业自身的力量是难以实现的。现阶段的主要困难是：
一、资金短缺。仅2007年的投入就需要资金1925万元：做广告宣传费用至少300万元，其中：培训费20万元、电视、路牌路标200万元、开展促销活动80万元。新上项目固定资产投资需780万元，其中：土建工程新上项目的车间、库房2000平方米120万元、机械设备500万元（含电、热、水等配套设施）、研发、检测设备160万元。扩大基地建设需495万元（技术培训费15万元、防病丰产研究费20万元、技术人员工资60万元/年、良种繁育2000亩400万元）。市场网络建设需300万元（在全国建立15个安康魔芋“秦东牌”系列健康食品连销店）。品牌经费50万元。所需资金中，公司只能自筹500万元，另外的1425万元还无着落。
二、专业技术人才紧缺。品牌战略规划、市场营销策划、市场网络建设、新产品研发、宣传推介、科学管理等方面的高素质人才不足。
（二）结合社会主义新农村建设，希望政府将惠农政策落实到位；按照政策规定最大限度的减免企业的税赋，为绿色龙头企业提供多方面的优惠政策扶持，在强化企业发展环境上落实责任，为企业发展创造优越条件。
陕西安康秦东魔芋食品有限公司
二00六年十二月三十日
