暑期实践总结报告
2011年7月，我走进了大学期间的第二个暑假生活，也迎来了我的又一次暑期实践。很幸运的，我应聘进入一家小型企业，暑期实践生活由此拉开帷幕。
2011年7月8日，我如期来到我即将工作的地方（武汉合成科技有限公司）。我还清晰的记得那天的天气有点热，但丝毫不影响我愉悦的心情。接下来，一位公司的主管接见了我，交代了我的工作任务后，便离开了。（如果是第一次遇到这样的情况，只怕在接下来的时间里还是会有点不知所措的。不过我不会，因为这对我来说已经不是第一次了）
我的工作任务很简单——网络销售员，就是通过互联网与商品买家进行沟通，争取能把我们的产品卖出去，从而获得收益。当然，很多的时候，也会用到电话与买家进行交流沟通。
有时候，为了了解产品的市场信息，我也会被派去跑市场。因为跑市场是在炎热的户外奔波，所以很辛苦。有时候一天跑下来，会明显感觉到浑身疲乏，腿脚疼痛更是不在话下了。不过，相较于坐在电脑前，跑市场的机会虽少，但带给我的乐趣却要多得多。因为在这样的一个过程中，我接触到的是实实在在的现实生活。我与别人进行的是面对面的交谈，而不是借助于网络这样一个连面都见不到的虚拟交流平台。而且，这样的亲身接触，不仅给了我很好的乐趣，也带给了我很好的锻炼。
当然，有时候事情并不会一帆风顺的发展，我也遭受过别人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评。在此过程中，我也总结的了一些任职经验，总结如下：
1.听从安排，安排的事情不要问为什么。
2.认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。
3.不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最(！)优秀的员工，但必须做到是最努力的。
4.人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。
5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。
6.了解客户的需要是最重要的。
7.保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。
还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。 就这样我满怀热忱的度过了我的又一个暑期实践，最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱并不是其主要目的。况且，作为学生，能赚多少钱呢？而且，等我们毕业了会有很多赚钱的机会。只要有知识和能力、有智慧，我们就可以找到好的工作，才能赚更多的钱。
实习是为将来打基础的重要阶段，所以我要说，请珍惜我们的每一个工作机会。不论什么人、什么学历、从事什么工作，都要好好的表现，展示自己的能力，不要错过好的机会。因为在我看来，我们经历的每一件事都是会让人成长的。
