浅谈销售员成长规划2011/5/31/8:41来源：中国营销传播网作者：雷方勇中国有8000万的销售人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断 的晋升而有人却被企业炒。 有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位， 有人却短短的几年 就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己比别人更出众，如何 让自己走的更远，走的更宽？这是摆在很多准备或者刚刚加入销售队伍同仁的困惑和迷茫。 既然我们从事的是销售工作， 那何不用销售理论检核一下自己的人生规划呢？让自己做正确 的事情，然后按照正确的方法把事情做正确，赢在职场的起跑线上。 目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐） 定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份） 目标：销售经理、销售总监或自己创业做老板等（我们的职业目标） 分析好这些，方向就算明确了。知道了努力的方向还不够，还要讲究努力的方法和实现 抱负的策略。 一．如何在墙内传香 企业是我们实现抱负的平台， 但是作为一个新进人员， 如何才能够在自己的企业内迅速 成长，快速实现自己的职业理想呢？
1、做最好的自己，成为业务骨干――提高自己的含金量。、做最好的自己，成为业务骨干 提高自己的含金量。 提高自己的含金量 刚刚踏入销售圈，很多人都是从业务员（业务代表）开始的。 业务员是干什么的？就是执行公司的销售政策， 完成公司下达的销售任务， 帮助客户更 好的达成销售，建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，不是 压出来。 很多业务员一味的围着客户转，为了实现个人的私利，不停的给客户压任务，甚至耍小 聪明，欺、瞒客户，把客户的“肚子”搞大。短期是达成了销售业绩，但是客户的库存越压越 多，临期产品等问题终究也会暴露出来的。客户为了解决这些问题，冲货、乱价、到公司投 诉，到最后倒霉的还是自己。 对于一个执行者来说， 业绩就是一切。 作为业务员， 要时刻记着“三个代表”的重要思想， 该代表客户说话， 为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来， 给公司大员讲明市场的情 况，争取公司的支持；该代表公司，制止客户的短期行为和管控公司资源的时候，要果断的 调整，严格要求代理商按照公司的政策执行，不能因此乱了市场；该代表消费者，反馈产品 信息和维护消费者权益时，要及时；只有不断做好自己的本分， 不断的总结反省自己， 在提升业绩的同时也提升自己的业务 水平，让自己成为 NO.1,不断提高
自己的含金量，才会处处发光。金子不说话，但是人们总 会找到他。这样才会引起老板（行业）的关注度，才有可能脱颖而出。
2、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注――给自己创造更好的机会；、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注 给自己创造更好的机会； 给自己创造更好的机会 业务骨干并不一定就能够得到晋升， 有可能还是做业务， 有可能连业务都做不成， 被炒。 在一个小的团体里面如果太耀眼，可能会刺伤某些人的眼睛。 有人的地方不一定有政治， 但是有利益的地方一定有政治。 政治的结果就是业务骨干的成绩 不为人所知，或者被别人抢了功，自己依然只是低头干活。自己有多大的能量，能够做多大 的事情，有多大的抱负，可能将不为人所知。如果在一家大公司，可能你工作了几年了，上 司或者老板还不认识你，只是称呼“那个谁”过来一下，这样的你还能够有晋升的机会吗？在 上司（老板）面前恰到好处的表现自己，强化上司（老板）对你的印象。当然这个恰到好处 是建立在实力基础上，不是出风头，也不是阿谀奉承，而是一种能力和策略。比如上司（老 板）在等电梯，你恰到好处的走过去，起码先混个面熟。比如写一个高质量的市场报告提高 给高层……然后再找合适的时机展示一下自己有多大的能力， 做出了什么成绩， 引起上司 （老 板）的关注，自己给自己创造更好的机会。
3、让上司（老板）知道自己在想什么，做什么。――加强有效的沟通；、让上司（老板）知道自己在想什么，做什么。 加强有效的沟通； 加强有效的沟通 能干固然是一种美德，但是对于销售来说，不仅仅是要能干，还要会干。销售是需要资 源的，业绩是需要时间。而资源和公司的投入是有限的，只有会哭的孩子才有奶吃。 “哭”不仅仅是一种能力，还是一项技巧。一些在在业务经理，分公司经理任上苦苦煎熬 的销售经理们一到属地就蒸发了，认为上司（老板）已经或者应当知道自己在干什么，知道 自己想干什么，鲜有主动给公司汇报工作。电话响起，就是催问那个什么费用批复了没有。 而申请时就是一句“根据市场操作需要，需申请××活动，需要费用××元。”试问一下，对于 远离你所处市场的公司领导而言， 又如何知道你的操作需要是什么呢？又凭什么要给你资源 和费用呢？小孩子找家长要钱的时候也会想上一堆理由的， 而很多从事销售的经理们却总是 用一句“我的市场情况你不了解”作为最好的理由来争取资源。就一味的向公司要资源，弄的 公司的职能部门经理很是反感，反倒认为其能力不
行，一味的依赖公司。 正是因为不了解，所以你才要提供信息，提供市场环境，开展活动的背景，活动的具体 细节，预期会达到的效果。公司不怕投入，就怕没有结果的投入。公司不怕现在没有结果， 就怕一直都没有结果。 作为熟悉市场的一线销售人员， 你有义务让公司看到投入之后的结果 或者能够让公司看到希望。 而某些销售经理能够多做一点，就是要资源，要政策，让上司（老板）知道自己在想什 么，准备怎么做，这样做之后公司会有什么收益和损失。这样才能够最大化的争取资源，同 时也让留守办公室的“长官们”知道自己在外面是多么的不容易，在为了业绩而打拼，而不是 吃吃饭，唱唱 KTV,拿公司的费用在花天酒地。 所以不是公司偏心， 而是因为有些孩子会表现。 所以很多销售经理总结自己销售业绩不 好的原因时，都会说“没后台，象寡妇睡觉，上面没人”，可是一样的都是销售经理，为什么有些市场拥有的资源比你多呢？只有拥有更多的资源， 才有可能达成更好的业绩， 名利双收， 成为企业乃至行业的明星。
4、知道老板在想什么，想干什么――与老板保持一致；、知道老板在想什么，想干什么 与老板保持一致； 与老板保持一致 去年热播的电视剧《亮剑》中有这样一段话，一个部队的气质，往往是由这支部队组建 时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流逝，人 员更迭，这支部队灵魂永在。 这句话对于民营企业同样适用。一个企业的创始人所具备的浓郁的领导特色能够深深的 烙在企业中，形成企业的管理哲学。职业经理人得知道老板的脾性和这个企业的脾性，才能 够更好的生存。 对于一个民营企业来说，适应的才是最好的。只有先适应环境，顺应老板，才能够更好 的生存。 而经常见诸媒体的某某空降兵空降几个月被老板炒了， 某某企业高层离职了。 报道中的 职业经理人无疑都是不合老板的脾性， 不明白老板招聘他们来要干什么， 自己有什么被老板 看中的地方？ 职业经理人和民营企业的老板，就比如婚姻中的夫妻一样，如果不能彼此了解，那样的 联姻关系肯定是无法长久的。 只有学会处理这种关系， 才能够在关系复杂的民企中成长为高 层，并且能够站稳，实现在企业内部的极速历练。
二、如何在墙外飘香
1、打造个人的专业品牌形象、在行业乃至全社会让大众（自己的目标消费者）知道自己的价值，一提自己的名字，就 能够联系到自己的职业特长。就像一提到联想，就想到高品质的计算机一样。想方设法让业 界知道你在干什么，你能干什么，在那
