erp 实验报告
实验目的
在经营领域全面开放的今天，如何从技术、资金、管理和经营上抓住“机会”迎接“挑战”已成为企业必须解决的首要问题。企业对物料和生产能力的计划、控制的不力往往会造成企业管理上的难题。比如说，生产上所需要的原材料不能准时供应或供应不足；零部件生产不配套、积压严重；资金积压严重，周转过长等，这些都会成为企业发展的绊脚石。因此，建立一套崭新的生产管理系统以克服这些问题显得万为重要。erp，即企业资源规划。它以先进的、系统化的企业管理理念，将企业各个方面的资源充分调配和平衡，为企业决策层、管理层和操作层提供解决方案，使企业在激烈的市场竞争中赢得机会。
通过本次实验，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个人能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
一、实验内容与实验步骤 1.实验内容
通过对一个公司从接受订单确定需求之后进行采购进而生产最终销售的流程的模拟操作，其间还包括在采购流程和销售流程的财务流程。具体内容有：市场调研，广告竞标，获取订单，购买原材料，进行生产加工，完成订单交货，融资，产品开发，iso认证，市场开发，编制财务报表，设备更新与改造、折旧，固定资产变更等。 2.实验原理
erp的企业资源包括企业的“三流”资源，即物流资源，资金资源和信息流资源，erp就是对这“三流”资源进得全面集成管理的管理信息系统。erp的理论与系统是从mrp-ii发展而来的，它除包括mrp-ii的基本模块（制造、分销及财务）外，还大大扩展了管理的范围。erp将企业供应链上所有环节（如订单、采购、库存、计划、生产、发货和财务等）所需要的所有资源进行统一计划和管理，从而使企业能更加灵活、更加“柔性”地开展各项业务活动，在激烈的市场竞争中取得竞争优势。 3.实验步骤
（1）进行市场调研以及对市场调研结果进得研究分析，得出生产计划。
（2）以生产计划和库存结合为依据，制订广告竞标方案进行广告竞标。
（3）以竞标先后顺序进得订单选择。
（4）进行财务决议，讨论是否需要贷款以及可以贷多少款。
（5）得到订单后，根据订货量进行下原材料订单。
（6）投资生产设备或对设备进行改造或转产。
（7）购入原材料，并用原材料进行生产加工。
（8）完成订单并得到应收款。
（9）给员工发放工资。
（10）对设备进行维护。
（11）开发市场。
（12）研发新产品。
（13）进行iso认证。
（14）对生产设备计提折旧。
（15）支付利息，偿还贷款。 （16）固定资产变更。
（17）编制财务报表并提交。
三、实验环境
沙盘实验是将企业资源、企业组织、企业的外部环境等企业基本元素清晰、直观地展现在一个沙盘和教室之中，然后将学生分配在若干个基本元素相同、相互竞争的模拟公司里，根据市场需求预测和竞争对手的的动向，亲自制定公司产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略，体验公司的各种经营活动，并在年末用会计报表结算经营结果，并通过经营状况的分析，制定新一年的经营方案，完成下一年的经营任务。 1.实验室园地
由于特殊教具的需要，教室应在70~90平方米，而且教室横向宽度不小于5米。 2.实验室桌面
沙盘模型桌面尺寸为1.2*2.0m，每教室配置六个沙盘模型桌，另设一个买卖营业台。 3.实验室计授设备
（1）投影仪
（2）黑板或白板 （3）1台计算机 企业环境：企业是一个典型的制造型企业，一直专注于某行业p系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房，其中安装了3条手工生产线和1条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产p1产品，一直在本地市场进行销售，有一定的知名度，客户也很满意。
四、实验过程与分析 1.实验过程
第一年，经过商讨后支出广告费用10m，在6家公司排最末，因此得到的订单为1个，订单收入11m，账期为3q。全年无购买原材料的行为，进行p2和p3产品的研发以及区域市场和国内市场的开发。没有进行iso认证和生产线的转产和投资，支付长期贷款利息4m，管理费用4m，设备计提折旧3m。无短期贷款和贴现，全年亏损，所有者权益下跌严重。
第二年，支出广告费12m，在6家公司中取得市场老大，得到订单p1数量1个。储备p2原材料，并在第三季度进行生产。生产并库存p1。继续投资p2和p3于第三季可生产p2。投资一条半自动线，并对已有的半自动线进行转产。其余支出同上年。全年亏损，所有者权益继续下跌。
第三年，支出广告费6m，分别在本地市场和区域市场及国内市场投资p
1、p2和p3产品，订单数使p1产品库存清理完毕，在p3产品研发完成后主营p2产品和p3产品。获取国内市场准入，投资全自动生产线一条。获得iso9000认证。订单收入39m，短期贷款20m，支付长期贷款利息4m，短期贷款利息1m，管理费用4m，设备计提折旧2m，成为国内市场市场老大。前两年的大额亏损尚未补齐，但所有者权益有一定回升。
第四年，支出广告费6m，分别在本地市场和国内市场主投p2和p3产品。
订单收入42m。租用小厂房，投资生产线半自动一条。认证iso14000成功，进行亚洲市场开发，贷得长期贷款20m，短期贷款400m。保持国内市场市场老大的位置，支付长期贷款利息2m，短期贷款利息2m，贴现30m，支付贴息4m，开始投资半自动生产线2条。
第五年，支出广告费3m，分别在区域市场和国内市场主投p2和p3产品，订单收入37m。租用小厂房，继续投资3条全自动生产线和开发亚洲市场。贴现18m，贴息3m。长期贷款共计20m，短期贷款20m。支付长期贷款利息2m，短期贷款利息1m。保持国内市场老大的位置。基本补齐利润存留，所有者权益回复到初始年水平。
故障分析：我们小组在前期认为不应该大量借款，因此，直到最后我们的贷款只有40m，这也是导致我们长期处于小型产业模式，盈利一直为负数。对于广告的投入力度过大，但没有抓住市场老大的有利形势，选择了几个错误的订单，导致了我们组前期的发展形势受到阻碍。后来挽回劣势用了大量时间，所以成本回收得非常缓慢。
五、实验结果总结
由于部分成员过于积极，导致小组成员参与度并不是很高，我们企业虽然成员都是到场的，但是员工的积积性都不是很高，讨论也并不热烈，大体上的工作都是落在了一个或几个人身上。因此当我们出现决策失误时，没有得到及时的修正。虽然我们的产能和产品开发一直走在前列，企业的发展潜能也是走在前列的，但是我们走到这一步花费的时间实在是太长太长了。作为一个长远发展的企业还是不错，但是作为一个在短期内竞争异常激烈的市场中，我们并不占优，再加上决策的失误，虽然实现了盈利，但是这些盈利也非常的少。如果是再有几年，我们的企业一定会发展得更好。
针对本次实验的建议: 1.在实验前应该说明最后评定实验成绩的项目，由于我们大多数都没有参加过erp沙盘模拟的活动，导致不公平。
2.应该明确经营时间长度，让我们做好计划。
3.适当混合一下每组的男女人数，这样一来可以互相借鉴。
4.如果能够给予更多的时间进行生产计划相信可以更好的避免混乱。
六、erp沙盘模拟心得
1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。
2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。
3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。
4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要。篇2：erp实训报告
苏 州 市 职 业 大 学
实习（实训）报告
名称erp沙盘模拟实训
2013年2月25日至2013年3月1日共1周 院 系管理工程系 班级
姓名赵金从学号_ 111303156______________________ 院长
教研室主任 王 晓 雪
指导教师
erp沙盘 模拟实训总结表 12-13 学年 第 2 学期
备注：
1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；
2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；
3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。
6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。篇3：erp实验报告
企业资源计划（erp）沙盘模拟对抗实验报告
一、实验目的企业资源计划（erp）是现代企业信息化管理的关键内容，是先进管理技术的信息技术映射和封装。理解erp的管理思想、erp与企业管理模式的联系、erp中的决策流程以及erp系统的使用方法，不仅仅有利于跟踪前沿管理技术，更能促进我们队所学的管理知识的融合，希望通过对本课程的理论学习和沙盘对抗达成以下目的：
1． 通过本次试验，掌握erp系统的结构和原理，以及典型erp系统的使用方法，并具备企业运转的协同能力和综合决策能力。
2． 掌握企业的基本运营过程以及财务报表的填制，熟悉总经理、财务、市场、销售、生产、采购等角色在企业运营中的工作职责和工作协同作用。
3． 通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力、沟通能力和团队合作能力等。 4． 学会运用所学的专业知识分析模拟企业经营活动运转的各个流程，了解并熟悉以信息化技术为依托的企业系统化管理思想，为企业的决策层以及员工的日常管理和操作提供决策运行的系统化管理手段。 5． 了解财务规划与预测、生产的组织与规划、资源的调整和调度、市场的开拓和预测、企业的管理和营运费用的产生机理以及利润和税收的来源与去向等。
二、实验内容与实验步骤
（一）实验内容
在既定规则下模拟公司前后共计5年的运营状况，业务工作涵盖：
1、年度战略会议
2、分析市场情况，制定销售计划及广告费投入预算
3、目标市场开拓计划、竞争对手情况分析
4、生产和材料采购计划
5、新产品研发和市场准入资质计划
6、资产与生产能力扩张计划
7、盈亏平衡分析、资金平衡计划及融资方案制定
8、财务核算和会计报表编制
形式上采取分组对抗方式，最终在第5年末比较各组所有者权益和企业综合发展力指标。通过评比公司的各项参数选出优胜者和落后者，总结和分析运用过程中的经验得失。
（二）实验步骤
1.人员分组，设立公司
此次的沙盘模拟共分为a-f共6个组，各小组成员自由组合，我们f组设立的公司名称为“八喜控股有限公司”，共有管理和控制人员8名形成企业的基本组织架构，分别为：总经理谈昆，财务主管王洪东和徐涛，市场主管唐辉和叶沾梨，生产主管周红建，采购主管何恺佈，供应主管黄伟平。我在小组中担任“市场总监”角色； 2.老师辅导起始年运用
老师扮演市场规则的制定者和管理者。在分组设立公司后，老师详细讲解公司的运行规则和管理流程，指导大家明确各项规章制度和注意事项并带领各组开始起始年的运营； 3.各组进入5年期自运营阶段
完成初始年运营后，各组都处在一个平等的水平情况下进入为期5年的自主经营，自运营期的各项经营决策由小组内部自行商讨决定。 4.评比与总结
五年期自运营阶段结束后，比较各种的权益总额和综合发展能力排名，各组总结经验得失。
三、实验环境
在企业资源计划理论的指导下，运用系统思维，在资源约束和统一企业目标的前提下，集合企业的物流、资金流、信息流为一体，为企业科学决策提供依据，发挥各部门的协同效应，避免各自为政而不能达成企业目标。试验中运用erp演练沙盘，模拟企业生产流程、市场开发和销售流程、资金循环等业务活动。
四、实验过程与分析
1、确定企业经营目标
根据erp沙盘演练评价标准：总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），公司的经营目标定位：提升企业所有者权益和企业发展能力，并在经营期内不能出现破产行为。进
一步分析可知，提升所有者权益在于产生盈利；而企业发展能力取决于：资金规模、生产规模、市场开发、市场地位、销售规模、产品开发、质量资格认证等。
2、市场分析和销售计划
根据市场分析和企业市场开发可知，在第一年所有的企业都只能在本地市场经营业务，第二年后可以进入区域市场，第三年后可进入国内市场，第四年可进入亚洲市场，第五年可进入国际市场，可以看出产品市场是随着时间推移而逐步扩大，因此企业的在市场上的竞争前期异常激烈，后期市场扩大后将逐步降低。详见市场分析表：
由于第一年所有企业都只能在本地市场出售p1产品，行业面供过于求风险，因此我们制定了积极的营销战略，当期市场广告投入高达6m，以希望在市场地位中能保二争一，最终竞争异常惨烈，有公司出价20m夺得本地市场领导者，我们公司暂列市场第三名，生产销售了6个单位的p1产品，销售额32m。
运行中的第二年境况较差，其原因为新产品尚未研发完成投入生产，市场准入开拓也未完成，且由于第一年开局差强人意，在本地市场未能取得较好的影响力和控制力。全年共计只拿到4个本地市场的p1订单，销售额仅为22m，而当年的产品开发、市场投入以及运营和管理费用较高等原因使得资产和所有者权益明显下降。该年末申请长期贷款60m，为后续的经营提供充足的资金保障。
根据市场预测，从第三年起p
1、p2产品会出现略微供不应求的局面，因此我们的营销策略为根据时下的产能和库存状况去争取控制未来公司有能力把控的市场并力争成为相应市场区域的行业领导者。第三年我们在国内市场的广告投入为6m，当年在市场投入最高，顺利成为p1产品在国内市场的领导者，而在区域市场上由于生产线能提供有力的保障和支持p2的市场和产品占有率也在当年获得了领导者的地位，而其余市场仅维持了最低的维护性投入。通过一系列的分析和策划，从第三年起我们在p1的国内市场和p2的区域市场上一直保持行业市场领导者的地位。第三年全年投入广告费12m，市场开发费用2m，获得p1订单10个、p2订单5个，共实现销售收入89m，成功扭亏，资产和所有者权益明显上升。 通过分析第
四、第五年的p
1、p2市场需求情况制定了相应的生产和推广策略：于第三年
投资、更新生产线扩大产能；根据市场需求情况调整生产策略——逐步缩减p1的生产规模、扩大p2的生产规模，同时通过投入新的自动化生产线和增加手工线缩短产品生产周期；由于在第三年获得的市场领导者地位，第四年的市场推广投入仅维持在最低的3m 的水平，缩减了开支；该年的订单数虽然不算很大，仅有3个p1的国内订单和6个p2的区域市场订单，实现销售收入59m，但是总的综合费用也较低，仅为14m。
基于第四年打下的良好基础，并且对市场的分析和把握以及生产节奏的合理安排，第五年的生产经营各项指标都成功地按预计完成——以最小的市场投入代价获得了计划中的全部订单、销售掉了生产线上能产出的所有产品。该年共投入广告费用7m，获得2个p1和8个p2订单，实现销售收入101m，资产总量和所有者权益分别上升到了前所未有的226m和94m。 由于在整个市场营销和策划中始终把握市场需求和自身产能状况，分析公司在行业市场中的地位优势，并合理安排广告和研发投入，以最小的代价获得了最大的市场先机和控制权。同时，通过对生产线的合理布局，很好地控制了产品的生产速度和产品结构，为公司创造了良好的市场环境，获得了最大的公司利益。并且在整个过程中很好地避开了市场陷阱，没有花费不必要的资金和时间去开发市场难度大、准入门槛高、需求量也较小的p
3、p4产品，节约了公司资源，降低了运营成本并提高了资金的利用率。
3、生产计划分析
分析公司生产线的产能，每年末根据各生产线的产能情况，分析次年产品产量，依此决定公司来年的订单情况和市场广告投入，争取当年生产产品当年全部实现销售；同时在对原材料的管理上，我们期末施行零库存，坚决不多买材料积压流动资金；根据产品库存情况，一旦达到订单交付条件，及时交货回笼资金，提升资金的运营效率。
4、生产线投入
根据市场需求分析，随着市场开发投入和产品线开发，第二年后市场需求将出现爆炸式增长，因此企业应尽可能早地扩大规模，以承接更多订单。
5、财务资源约束分析
公司运营过程中资金不可缺少，随着产品研发、市场开发、生产线投入、材料采购、应收账款回收期等增加都急需资金，而作为企业所能筹集到的资金是有限的，因此如何在有限的资金约束下，如何尽可能地满足销售部、生产部、采购部及公司运营费用的需求成为不可避免的矛盾，而解决这些矛盾则须由总经理来协调各个部门。
6、资源约束下建立协同模型
总经理协调各部门资源配置时需要有精准的计划，为准确计算各部门资源耗费的时间，数
量，以及相互影响，我们采取建模的方式解决。将销售、生产、采购、生产线投入、管理费用、资金成本和融资方案放入一个模型中，以此决定各部门费用开支的金额和时点，以确保公司的正常运营。
7、经营数据结果分析
经过5年运营，八喜控股公司在盈利、资产规模、生产规模方面大幅提升，具体成果如下：
1、累计实现利润总额42m，创造政府税收14m，实现股东净利润28m，所有者权益增
幅42%；
2、第5年实现销售101m，较起始年翻3.16倍；
3、资产较起始年增长119m，资产增幅111%；
4、新购小厂房1座；
5、新增半自动线1条，新增全自动线1条，新增手工线4条，产能提升166%。
