ERP沙盘模拟实训总结报告
姓 名： 郑信 专业班级： 市营（专）0901 学 号： 20092306003 所在组编号： 第一大组E公司 指导教师： 王 琼 实训日期： 2011年6月27日 —7月1日
一、实训类型
综合性
二、实训地点
经济管理学院实验中心ERP手工沙盘实验室
三、实训条件
实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘 基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等
四、实训组织
首先是学生分组，全部学生组成六个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，适当增加了商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。 本组成员及角色分配：
CEO: 杨兆宇 营销总监: 张鹏 运营总监: 陈明星
采购总监:柯其运 生产总监：郭威强 财务总监: 钟帅 助理：郑信
本人角色：财务总监助理
五、实训步骤
1．在院实验中心ERP手工沙盘实验室讲解实训规则和教学安排。组织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位。
2．基本情况描述：企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位。 3．手工沙盘训练：初始状态设定：第零年企业运营，由教师带领完成
1、2季度，
3、4季度由各组自行完成。
4．进行企业经营竞争模拟：企业共经营六年，每年年初召开销售会议，确定广告的投放，选单，然后开始具体经营模拟操作，成员各司其职，职责分明，模拟按部就班，一年结束后要做账，需要注意帐盘的一致性，准时关帐，开始下一年的准备工作。 5．总结交流
六、原始数据记录（附表）
七、实训心得和体会
1、经营日志
6月27日早上我们整个市场营销专业两个班准时到我们经济管理学院实验室集合为实验的实行做准备。我们在王琼老师的要求下，每个小组自由的组成了5–6人的E组实验队。在分完小组后，每个小组自己内部决定了，小组成员每个人的职务。然后小组每个成员根据自己的职务在老师指导介绍下熟悉了自己的职务职责和实验运行中表格的填写等等准备工作。每个小组队员都要求要了解ERP企业运行规则和注意事项。在完成这些准备工作后我们的上午课时也就结束了。王琼老师要求我们每个人上午回去后在熟悉自己的职责，并通知我们下午引导我们进行起始年的完成的教学计划。 下午我们每个小组准时到达，在王琼老师的带领下完成了起始年的运作。通过起始年的引导运作，我们每个人基本熟悉了自己的职责，为后来的六年运作积累了一定的运作经验。作为财务总监助理，我主要协助财务总监做一些明细账的登记和统计处理，并且对账目审查核对，确保账目报表的准确。所以对企业，财务是工作最多，压力最大的职务。
6月28日，这天我们的教学计划是完成第一年的运作。上午，首先，在CEO的领导下召开一年一度的规划会议，制定讨论并确定了新一年的广告竞标方案，决定投入300万广告费，通过竞标会议，我们只获得一个订单，产品P1 ,数量1个，账期4，销售额600万，于是我们迅速抓紧开始下材料订单，下了2个P1材料订单，由于我们只有4条手工生产线，产量一年只有一个P1，而且订单只有1个，我们就没有扩充厂房和生产线，只是研发P2新产品，但没有开拓新市场，也没有申请市场认证。因为此时在制品有4个，成品有3个，所以我们在第一季度就交订单，提前把货款拿到手，为了避免生产线闲置，接着我们继续生产P1，到季末我们在制品4个，成品8个。下午，我们开始总结上午的经营状况，并讨论下一年的计划和策略。在总结中，我们了解到在第一年，所有小组都存在不同程度的亏损，同时有许多小组投放广告的费用很高，最高达到1000万以上，不过我们这边的兵团投放广告费比较保守，普遍在600万左右，虽然我们投了300万广告费，但拿了最少的订单，所以很吃亏，同时我们又没有扩大产品线和市场，相比较之下，我们第一年是十分保守和缺乏长远目光的。总的来说，第一年我们已经稍稍落后别人了。这一年我们的经营结果是纯收入：负2000万
6月29上午，我们要完成第二年的运营。因为意识到第一年的落后，特别是广告投放和订单收获之间的联系，我们决定加大广告投放，并且开拓市场，所以在广告投放时我们分别投了本地市场P1产品800万，同时开发区域、国内、国际市场。最后我们拿到数量4个，总额1900万的P1产品单。同时由于我们了解到有许多小组申请长期贷款，于是我们也申请长期贷款2000万。由于我们低年订单少，所以库存大，因此在第一季度我们就已经交货，提前将货款拿到。到了本年季末，由于没有扩大厂房和生产线，我们的产品库存进一步增加，库存增多，而且CEO做了一个错误决定，将库存中的P1投放国际市场，因为他认为那是没有人进入国际市场，而且那时P1价格还很可观。所以库存中大部分积压的是P1产品。这一年我们的经营结果是纯收入：负1400万。 下午我们进行第三年的运营。由于我们长期贷款快要到期，而且资金周转困难，应收款还未到帐，库存现金又不足，所以我们广告投标很低，只有200万，而且为了避免偿还长贷而破产，弥补偿还长贷的资金，我们不得不变卖大厂房贴现，所以我们在广告投放时只投了本地市场和区域市场的P1产品的200万。在选单时，由于我们广告费低，而且由于其他组进入其他市场和开发了其它产品，所以我们只拿到了2个区域市场P1产品订单。因为这一年我们订单少得可怜，但支出与常年基本一样，而且贷款到期，变卖大厂房贴现，所以今年亏损严重，简直可以说是入不敷出，在市场方面和新产品以及产品生产线上，没有任何进展。这一年我们的经营结果是纯收入：负1500万，所有者权益锐减到只有1700万。
6月30号，这天我们要运营两年，所以上午我们开始运营第四年。因为我们开发了P2产品，并且可以进入三个市场，但是由于产品积压较多，而且特别是P1产品，积压最多，所以我们计划尽量把P1卖出去，同时又要销售P2产品，在广告投放上，我们的策略是争取三次选单机会，而且针对不同市场，包括本地、区域和国内三个市场，这样可以争取更多订单，同时又可以节约一点广告费，避免在一个市场高投入低回报，因为我们不是市场老大，而且资金不像其他组那么充足，竞争力不强。正如我们我们的计划，我们争取到三次选单。最后我们获得P1本地市场3个，P1国内市场2个，P2区域市场4个，P2国内市场1个。这是我们4年来拿单数量最多一年，最后算起来我们凭借600万广告费拿了最多的订单数量，这一年我们的经营结果是纯收入：1200万。是今年所有小组里获利最多的，终于我们第一次没有出现亏损，而是盈利1200万，同时也进一步帮我们远离破产的危机。下午我们进行第五年经营，虽然上一年我们盈利还可以，但是由于资金周转慢，资金有的没到帐，所以我们的库存现金还是很拮据，以至于基本开支都很紧，所以一开年我们在投广告是，我们有点紧，广告费投标低，只投了600万，主要是P2产品，本地市场和区域市场和国内市场，其次是P1国际市场。但由于每个市场广告费只有100万，所以在国内市场的广告投入没有订单，另外由于我们P1产品在国际市场的投标权无效，属于违反规则，因为我们的国际市场资格到第六年才到期。才能使用这个权利，所以今年我们投入600万广告，有200万打水漂了，而且我们的订单主要是P2，这样一来P1又有积压，资金周转进一步放缓。总的来说今年就只有生产产品，产品没有开发，市场为开拓，资格为认证，虽然盈利200万，但是盈利能力较去年进一步下降。 7月1号上午，第六年运营。因为上年订单量小，而本身收益能力小，账款周转始终缓慢，而且又没有贷款，四年来只贷了4000万，都是在紧要关头才贷的，随着所有者权益不断缩水，贷款限制越大。最后想贷款的不够资格。最后我们又只是苦苦熬过了一年，广告投入了200万，直接了5个数量的订单，分别是3个P1和2个P2国际市场。收益有限，除去费用，出现了亏损情况。盈利负200万。到第六年末，虽然库存没了，还剩下几个在制品和材料。我们的权益资金进一步下降，和原始年比，不及原始年的一半，只有2900万。
7月1号，这天上午我们完成最后一年的运营，下午大家一起总结这次ERP实训的成果。
2、实训心得
这次ERP实训，让我了解到了企业基本的运营流程，以及各个职能部门和人员的工作，团队的协作。虽然我们的成绩不是很好，但学的东西很多，也发现自己在实验中的错误。我总结了我们的错误有：(1)作为一个企业，必须熟悉企差，以至于我们对一些基本流程都出现错误。比如：广告投放规则，企业贷款规则，市场开拓等。（2）第一年，我们趋于保守，没有开发新产品，新市场，和扩大生产线，而是盲目的只专于生产，没有一种战略眼光，从长远经营看，没做好定位，是走多产品市场，还是走多市场，在产品组合和产品线及规模，集中市场战略，全面市场战略，我们都没有做一个明确的定位，这导致我们盲目的生产，最终被困在一个死地方；（3）在分析市场时，我们总是片面看到产品的价格或销量，而没有从竞争的方面考虑，比如在国际市场上，我们结束给了B组，他们比我们先进入国际市场，除此，还有A组也注意到了这个市场，而我们只是在第二年才进入，按规则到第六年才有资格，因此在第5年时，别人就已经进入该市场，并且拿到市场老大，因此我们输给了竞争对手；（4）资金的运用和周转投资上，我们过于保守，不懂得“借鸡生蛋”让资金运动起来，带来更多的利润来，在这方面表现出的是贷款方面，其他组贷款都带很多，而我们总共只贷在了4000万，同时我们有没有利用资金扩大厂房生产线，最后我们就输在了过分集中于单一生产线上；
