工作总结
时间一晃而过,进入公司已有4个月,过去的几个月在公司各位同事及领导的大力支持和指导下,注册了公司阿里巴巴诚信通平台、完善177yd一起去运动网平台以及最近建立的淘宝店铺,通过部门同事的不懈努力,在工作上虽取得了一定进展,但也存在了诸多不足。回顾过去的这段时间,现将工作总结如下:
1、免费平台推广
初来公司时,首先做了百度百科、搜狗百科、百度地图修正、百度贴吧以及其他免费网站平台的推广工作,如:中国体育用品网、中国品牌服装网。
2、平台建设
(1)阿里巴巴平台:2014年3月份开始建设“阿里巴巴诚信通平台”,经历四个月的建设与完善已逐步成型,并配合平台活动投入运营。刚开始时出现不少问题,如在4月份时,由于上架的阿迪达斯产品被投诉出售限售品牌,而导致产品被删除下架和扣分的问题,但经过多次与阿里巴巴客服人员沟通,提供所需授权资料后,恢复了产品上架及撤销扣分等情况。(2)177yd一起运动网是我们公司的主打网站,版本更新、新老产品的更换已完成,现已加入百度推广,被搜索查询的效果会更好。(3)淘宝网店已完成装修、上架等,已在正常运营,于当周成交淘宝第一单。
3、推广宣传
三个平台上线到目前为止,(1)阿里巴巴在推广方面一直没有系统的规划,导致推广没有很好效果,转化率低。(2)177yd一起去运动网辅助性推广,在百度搜索引擎被搜索到的结果太少,需加强在站外网站推广、增加外链等,为网站引入流量。
4、销售情况
3月31日至7月18日总共销售108198元,由于网站不健全、推广力度不够等原因,销售业绩一直没有重大突破。
回顾过去上半年的工作,虽然取得了一定进展,但有许多不足之处。
2014的下半年工作中,全力改变以上现状,并将努力改进部门的不足,争取获得更好的业绩。
工作规划
在总结过去的同时,要结合总结作好下半年规划。
2014年公司决心要做好电子商务并也予以大力支持,机遇与挑战共存的一年。为此要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好电子商务的工作;在公司领导及各位同事的支持帮助下,电商部在做好日常基本业务工作,也充分认识到目前各方面的不足,并极力促成改变。对此,做出以下规划:
1、平台完善
根据现有需求,并结合目前现状,进行完善平台。主要分为:网页完善和线下功能性完善。实现线上线下整体统一销售,线上线下及时互动,相互互补。
2、运营模式
拓展网络渠道——177yd、阿里巴巴、淘宝。充分利用已有平台资源,实现渠道的拓宽,提升销售业绩。
3、团队建设
(1)方案、美工人员。做好产品的文案工作、活动方案、宣传计划、产品美工、活动专题等工作,网页清晰美观,宣传计划精准及覆盖面广。
(2)销售人员在熟悉公司产品同时培训掌握销售技巧等,实现销售提升。
(3)售后人员让有经验的担任,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
4、宣传推广
(1)177yd一起去运动网、阿里巴巴、淘宝。充分利用现有的平台进行全面推广,为网站引流,提高知名度。
(2)现177yd已开始做百度推广,对于增加网站流量,获得有效客户流量,增加平台影响力和知名度有很大帮助。
(3)阿里巴巴、淘宝网销宝以及直通车推广计划实行。
(4)站外推广,177yd百度百科编辑等。
5、2014年目标
(1)稳定的团队建设;
(2)不断完善177yd平台、阿里诚信通、淘宝店;
(3)加大平台推广;
(4)销售目标:700万;
以上,是电商部对2014下半年的工作规划,可能还不成熟,有需要改进的地方,希望领导指正。展望2014,对于公司涉及做电商也是关键的一年,电商部会按照以上各点进行改进和工作,努力实现电商的有序发展,提高销售业绩。完善工作中的不足,拓展新的渠道,争取更多的销售额,完成年度目标。相信电商部在公司及各部门同事的支持下,能迎接2014下半年新的挑战,抓住机遇,完成任务。
鹏雁动感体育用品电商部:温X X
2014年 7月 25 日