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中国担保行业研究分析报告
一、担保行业在经济中的定位
担保业在社会经济体系中的定位：“金融体系内，行业部门外”，这是对担保行业的职能定位。担保业联系着国家的各个产业，但是担保作为一种经济活动，体现的是一种经济功能，并不隶属于任何一个行业。和投资、融资一样，担保作为金融体系中不可或缺的功能，联系融资与保证，在各个环节上起到了信用增强的功能。所以我们可以将担保定位为“金融体系内，行业部门外”，并由此对担保行业给出的一个基本评价是“经营风险、增强信用”。在整个金融体系中，担保的作用类似于保险，同时也和银行保持着千丝万缕的联系。因为对于个人、企业而言，银行是一个提供资金的场所，担保的存在有利于银行信贷规模的扩大和风险的降低，有利于银行资金的安全性；而保险机构则是为各种风险提供防范和规避的工具，担保在金融体系内，联系了银行的融资与保险机构的保证功能，在一定范围内承担了风险，增强了信用，便利了交易的成功和资金的流动。
在资本市场的完善中，担保业可以发挥独特作用。除在一级市场上以及对上市公司开展正常担保业务外，担保公司还可以在收购兼并业务、场外交易市场的私募过程、风险（创业）资本中发挥作用。在信托业的快速发展中，同样存在担保发挥作用的空间。近几年来，中国信托业无论在信托品种和资金总量上都飞速发展。在信托产品的创新活动中，担保业也应发挥积极作用。在证券基金行业中，一些产品的设计、业务的开展都离不开担保，比如保本基金等。从发展趋势看，金融资产证券化是一项具有重要发展前景的业务。目前美国70％以上的金融资产都是证券化的资产。在金融资产证券化的过程中，担保是一个必不可少的工具，从款项支付到计划，既含有履约功能也含有信用强化的功能。
因此，担保业既联系着国民经济各个行业，同时又超脱于行业限制，联系着各个市场、各种业务、各种产品，处于“金融体系内，行业部门外”；连接资金、信用的供给与需求，“经营风险、增强信用”，在信用经济中发挥重要的作用的部门和行业。
另一方面，担保行业在金融体系中的定位是政策性金融的组成部分及其补充，这是对担保行业的性质定位。无论是从自身起源及发展过程来看，还是从其业务拓展中对社会效益的贡献来看，中国的担保行业，尤其是现在仍以政策性担保业务为主流的担保行业，具有明显的政策性金融特征，可以视为现阶段中国政策性金融框架的一个重要补充。
具体而言，从中国担保行业的起源和发展历程来看，填补高新科技企业融资缺口、促进其快速发展，是政府推出专业性担保企业的初衷。此后，随着社会结构调整，中小企业融资问题已日益突现。由于其信贷个性程度很高、提供信贷相关信息具有高度专用性，因此，无论市场上给任何企业提供信贷的潜在供给者有多少，实际提供信贷机构的数目，尤其是对中小企业提供信贷的数目可能相对较少。因此，即使从理论的角度看，必要的担保介入将有利于信贷分配的有效性，同时也是政府涉入经济运营、弥补“市场失灵”的必要手段。客观上看，在其发展过程中，专业担保机构通过外部担保和信用增级，促使商业性金融机构向其本不愿或无法提供足够资金的行业和地区提供资金，使新兴弱势产业和正外部性较强产业等特殊产业获得必要的信贷份额。这无疑承担了政策性金融的一部分功能，成为政策性金融框架的一个重要补充。
二、担保行业的发展趋势及政策方向
随着《融资性担保公司管理暂行办法》、《关于促进融资性担保行业规范发展的意见》的发布实施，政府对担保行业的监管力度的加大，我国担保行业逐步树立起审慎经营和规范发展的理念，担保机构的经营管理能力和风险管控水平得到提高。宏观上，促进了融资性担保业的健康发展、中小企业融资服务质量的改善和经济金融的稳健发展。相信随着担保行业制度的进一步完善，我国担保行业将会迎来新的发展契机。
1.构建良好的法律环境
2010年以来，银监会联合多部门成立的融资性担保业务监管部际联席会议先后制定出台了《融资性担保公司管理暂行办法》及8项配套等制度，但其在层次上属于部门规章，法律位次较低。同时，《担保法》作为担保业的专门法律，仅规范了担保行为，而对近年来纷纷设立的专业担保机构的权利和义务并无明确规定。建立健全信用担保体系，必须以完善的法律法规为基础，保证中小企业信用担保业务向法制化、规范化方向发展。今后一个时期，应结合我国的实际，进一步完善已有法律法规，并以此为基础制定融资担保专项法律，在更高的法律层次上明确担保机构的法律地位，建立科学严谨、层次清晰的法律法规框架，确保担保机构业务运营和监管真正实现有法可依。 2.加大政策扶持力度
国际经验表明，为解决中小企业融资难建立的信用担保机构，其长期稳健发展，必须得到国家政策或政府资金支持。为此，政府应继续采取扶持政策，把建立担保基金所需资金纳入财政预算，定期投入，定期拨付，帮助解决启动资金。政府应该在财政中增加对信用担保体系的投入，逐步形成符合国际惯例的、具有中国特色的信用担保预算制度。另外，政府除了给予信用担保机构税收等优惠政策、拨付一定的启动资金外，还应帮助担保机构广泛吸纳社会各界的扶助资金，使政府的投入达到“四两拨千斤”效应，努力扩大担保机构入股企业范围。 3.建立风险补偿长效机制
一是建立科学合理的风险补偿金制度。风险补偿基金根据实际情况，科学合理地确定每年允许担保机构亏损额度，在额度内由补偿基金给予补贴，超过额度亏损部分，由担保机构自行承担。二是着力构建与积极修补中央、省、地（市）三层信用担保体系，并在此制度框架下，加快组建省级和中央级再担保机构，逐步形成中央级担保机构对省级再担保机构、省级再担保机构对地市级担保的分级再担保运行模式。
4.建立合理的风险分担合作机制
由于我国担保行业起步发展晚，在整个社会经济中处于弱势地位，尤其在与银行的业务合作中，担保机构无法与银行平等对话，责任分摊不合理，绝大多数担保机构被迫承担百分之百的风险责任。同时这种格局让银行在对企业调查审批中流于形式，也加大了担保机构的风险。虽然《关于促进银行业金融机构与融资性担保机构业务合作的通知》的出台使现状得到改善，但更加合理的风险分担机制是融资性担保机构合理稳健发展的必要条件。因此，政府需要加快建立“风险共担、利益共享”的机制，对贷款本息实行比例担保，合理分担风险。 5.完善配套服务系统
担保业是一个高风险行业，其健康发展，需要完善相应配套支撑服务体系。一是逐步建立担保体系信用评级制度。担保机构可以聘请国际评级机构对自身进行信用评级，并形成行业性规范，为业务经营奠定良好信用基础。二是担保机构可以与人行、工商、税务等部门进行合作，尤其是充分运用人行征信系统，对企业进行信用评级，搭建信用信息共享平台，促进担保机构公平、合理、高效开展业务。三是发展完善保险业务，适当探索再保险业务，降低担保机构风险。
配套制度日趋完善 融资担保业继续稳健发展
回顾刚刚过去的一年，中国融资担保行业受到颇多关注：在国家层面，国务院总理李克强对融资担保行业作出重要批示，国务院副总理刘延东调研深圳高新投集团，多个与融资担保相关的制度规章陆续出台；在机构层面，中国平安旗下的平安海外控股公司收购富登担保，瀚华金控在香港挂牌上市„„对于每个从业者而言，这都是充满激励与挑战的一年。
行业发展配套制度日趋完善
在2014年12月18日召开的全国促进融资性担保行业发展经验交流电视电话会议上，国务院总理李克强作出重要批示，要求发展融资担保，破解小微企业和“三农”融资难融资贵。
去年，国务院及监管层陆续出台了多个与融资担保相关的条例以及指导意见，旨在进一步促进、引导行业规范、健康发展，进一步发挥融资担保对于小微企业与“三农”的支持作用。4月，国务院办公厅出台了《关于金融服务“三农”发展的若干意见》（以下简称《若干意见》），《若干意见》共9大部分，35项条例，其中对担保提出了具体要求，指出“鼓励组建政府出资为主、重点开展涉农担保业务的县域融资性担保机构或担保基金，支持其他融资性担保机构为农业生产经营主体提供融资担保服务”，“推广以农业机械设备、运输工具、水域滩涂养殖权、承包土地收益权等为标的的新型抵押担保方式”。在服务小微企业以及“三农”发展方面，包括融资担保公司在内的非银金融机构，正发挥着越来越大的作用。
在国务院办公厅出台了《若干意见》之后，银监会紧跟着于7月发布了《关于促进融资性担保机构服务小微企业和“三农”发展的指导意见》（以下简称《指导意见》）。以10条详细的举措进一步落实《若干意见》中提出的要求。《指导意见》中提出要促进融资性担保机构规范经营，提高对小微企业和“三农”的服务质量；推进再担保体系建设，形成有利于融资性担保机构服务小微企业和“三农”的机制和环境；深化银担合作，加大融资性担保机构服务小微企业和“三农”的力度以及营造良好环境，支持融资性担保机构服务小微企业和“三农”发展。
此外，中国融资担保协会牵头制定的《融资担保公司信息披露指引》（征求意见稿）于2014年进行了座谈与修订工作，以期解决信息不对称问题，引导担保公司规范运营。
2014年，通过陆续出台的相关政策条例，融资担保行业发展的配套制度日趋完善。
业务创新热点备受关注
“互联网金融”、“资产证券化”和“信担合作”成为2014年融资担保行业热词。作为行业内进行自律管理、发挥桥梁纽带作用的中国融资担保业协会，在2014年年初通过了《协会内部管理制度》以及《协会内部组织机构设置及职责》，同时也组织了三场与融资担保业务创新紧密相关的培训研讨会，为从业者们提供了交流与学习的平台。
2014年，互联网金融迅速崛起，包括融资担保公司在内的各类型金融机构将互联网金融发展模式作为创新的发力点。目前，已有担保公司开展了互联网金融业务。6月，融资担保业协会在长春举办了以“互联网金融与担保”为主题的培训研讨会，担保机构针对互联网金融业务的合法合规经营、发展方向、政策监管，互联网技术对金融及担保行业的影响以及互联网金融的担保业务模式等主题进行了学习。
随着非银行金融机构资产证券化门槛放宽，部分汽车金融公司、小贷机构于2014年发行了资产证券化产品，而融资担保机构如何在资产证券化过程中发挥担保的作用和价值，成为了业内关注的问题之一。9月，融资担保业协会于成都举办了以“资产证券化”为主题的融资担保业务创新研讨会，针对资产证券化的交易结构与发售、法律问题、会计处理、操作流程以及担保机构如何参与资产证券化业务进行探讨，为担保机构提供了思路和参考。
此外，除了传统的银担合作模式，发展信担合作也是2014年融资担保机构业务创新的关注点，而信担合作的政策与法律、风险识别与控制、合作模式等问题也是担保机构在业务探索、开展过程中所关心的。在融资担保业协会11月于南京举办的“信托与担保”业务合作培训研讨会上，专家学者针对上述问题也进行了深入讲解。
风险事件频发敲响警钟
2014年，“汇通事件”的爆发，给行业再一次敲响了警钟。作为四川最大的民营担保公司，汇通信用融资担保有限公司在2014年7月倒闭，高管失联，致使数万普通投资人遭受严重经济损失。下半年，沈阳、陕西、河南等地区的数十家担保公司陷入兑付危机、负责人跑路或失联**中。
各地区担保公司频频爆发的风险事件，令担保业备受争议。担保业屡次发生风险事件，主要应归因于部分公司偏离主业、不合规经营，开展非法吸储、挪用客户保证金、超规定比例关联担保等违法违规业务。
在“汇通事件”发生后，银监会于8月连续发布《关于加强企业担保圈贷款风险防范和化解工作的通知》以及《关于融资性担保机构违规关联担保有关风险的提示函》，加大对于担保乱象的整治力度，要求各省、自治区、直辖市融资性担保机构监管部门高度关注此类问题和风险，对辖区内融资性担保机构违规关联担保及从事民间融资担保的风险情况进行一次全面排查，要重点关注融资性担保公司的实际控制人、股东、员工及关联方设立或控制财富管理公司、投资公司及P2P平台等理财关联公司的情况并且对风险排查工作中发现的问题和风险依法及时处置。
面对两极分化、乱象丛生的担保行业，在持续完善相关制度、政策以及担保体系，发挥缓解小微企业和“三农”融资难、融资贵作用的同时，进一步切实防范和化解风险，整顿业务操作过程中存在的不合规行为，引导行业继续向稳健的发展方向迈进，将是监管者、从业者持续面临的一大考验。、
李克强见证首家互联网银行第一笔贷款(图) 元月4日，在电脑键盘上按了一下回车键后，国务院总理李克强见证了深圳前海微众银行的第一笔放贷业务：远在家中的货车司机徐军足不出户，就获得了3.5万元的贷款。“这是微众银行的一小步，却是金融改革的一大步！”李克强说。
互联网民营银行发放首笔贷款 新年假期后的第一天，李克强来到深圳微众银行考察。作为去年7月银监会正式批复筹建的5家民营银行之一，微众银行是国内第一家开业的互联网民营银行。相比于传统银行，微众银行没有柜台、没有信用审核，更不需要抵押贷款，而是“以信用作担保，用数据防风险”。
“我们今天刚好准备放出第一笔贷款，不知道能不能请总理做一个见证？”银行负责人问道。总理笑着接受了邀请。他在电脑键盘上敲击了一下回车键，很快，终端机吐出了一张小小的“借据”，一笔3.5万元的贷款发放完成。
“我作了见证，可不代表政府对这笔贷款担保啊！”李克强笑着说。
“我们的软件都有安全控制，银行也会自己注意防控风险！”负责人立刻回答。
李克强强调，互联网金融一定要适度发展。“政府要为互联网金融企业创造良好的发展环境，让你们有‘舒适度’，不再被绑住手脚。同时，你们也要有一道防控风险的‘防火墙’。”
利率7.5%，总理鼓励努力降低
考察中，银行负责人向总理模拟了一位个体创业者的在线放款流程。他拿起手机，把摄像头对准自己，很快，软件系统识别出他的身份，并与公安部身份数据匹配成功。而在“刷脸”认证的同时，通过社交媒体等大数据分析，软件将他的信用评定为83分，同意授予贷款3.5万元。
“我们的大数据系统，汇集了40万亿条数据信息，因此我们不需要调查信用、上门担保，整个服务完全依托于互联网，省下的人力成本又全部返还给企业。”这位负责人说。
“你们的利率是多少？”李克强问道。得知为7.5%后，李克强鼓励他们进一步努力降低利率，让大众创业的成本大幅度降低，让小微企业有更大的发展。“你们是第一家互联网金融银行，第一个吃螃蟹，同时，你们也是在倒逼传统金融行业的改革！”
“政府要为互联网金融提供温暖春天”
临行前，一位员工送给李克强一个企鹅玩偶，这既是银行的标志，也有“冰天雪地抱团取暖”的含义。
李克强称赞，微众银行“服务小微企业和普罗大众”的理念非常可贵。他说，金融行业要致力于“普惠”，“要让普罗大众都念你们的好”！
他强调，互联网金融不仅要倒逼传统金融改革，也要与传统金融“融为一体”，开展同业合作，共同实现“普惠金融”。
总理握着手中的企鹅说，“企鹅‘抗冻’的精神值得肯定，但作为政府，要为互联网金融提供便利的环境和温暖的春天！”
李克强此次视察，释放了什么样的信号？
经济学者宋清辉对和讯网表示，李克强总理和银监会主席尚福林视察前海微众银行，实际上释放出一种积极地信号，从整体来讲，有三个方面的深意：一是说明高层和监管层都对互联网金融业态持一种开放和包容的态度，互联网金融的春天已来临。二是，从宏观方面来讲，中国的互联网金融存在发展的社会基础，只要政府加强监管完善服务，引导其健康、有序的发展，不遗余力地推动互联网金融行业的健康和规范发展，中国互联网金融在国际上的领先优势是非常明显的。三是互联网金融自身来讲，互联网金融崛起早已经是不争的事实，随着国家金改的深入，发展普惠金融是大势所趋，这就需要大胆地向传统的金融模式发起挑战。在国家全面深化体制改革，大力引导金改创新的背景下，历史的车轮不可阻挡，可以预见，以前海微众银行为代表的互联网银行必将迎来新一轮的发展和创新高潮。
融资担保业：规范发展 前景可期
我国担保业从无到有，至今已进入第20个年头。这20年里，担保业经历了跌宕起伏，在取得快速发展的同时，也出现过一些问题。回顾20年我们发现，自2009年国务院成立融资性担保业务监管部际联席会议起，融资担保纳入监管体系，行业开始逐步走上规范发展的新路。当前我国融资担保业现状如何，融资担保该怎样进行功能定位？就上述问题，本报记者采访了银监会融资担保部主任牛成立。
记者：当前我国担保公司数量众多、良莠不齐，请您对当前担保行业做一个概括性评价。
牛成立：目前担保公司主要分三类，一类是纳入监管体系的融资性担保公司，第二类是非融资性担保公司，第三类是打着担保旗号实际上并不经营担保业务的“名义上的”担保公司。据初步统计，截至2012年末，全国约有1.6万多家不经营担保业务的担保公司。这些担保公司不受任何监管，业务混乱、机构数量激增的问题日益突出，其中不少公司从事非法吸存、非法集资、高利放贷等违法违规活动，导致风险事件频发，个别地区甚至出现风险蔓延和发生群体性事件，不仅损害了担保市场的整体声誉和经营环境，也对当地社会和金融稳定造成较大影响，亟待清理规范。
记者：融资担保业发展情况如何？
牛成立：从去年融资性担保行业发展和监管情况看，融资性担保行业总体运行平稳、发展趋势向好，为支持中小微企业融资增信和地方经济发展发挥了重要的作用。主要表现在：机构增速理性放缓，业务规模保持较快增长；行业资本和拨备持续增长，整体实力稳步增强；银担业务合作继续扩大，支持中小微企业融资的作用进一步增强；融资性担保代偿率上升，但融资性担保损失率仍在低位。
总体看来，经过规范整顿和风险排查，融资性担保行业正逐步进入规范化经营轨道，但长期以来存在的部分融资性担保机构公司治理和内控机制不健全等问题仍然存在，行业发展与有效监管仍面临较大挑战。当前面临的突出问题主要表现在：一是机构数量过多，担保业务盈利能力偏弱，不利于行业可持续发展。二是部分担保机构违法违规经营，风险隐患较大。抽逃资本金、违规运用自有资金进行投资或直接用于发放贷款以及关联交易等问题严重。三是大量打着担保旗号不经营担保业务的非融资性担保机构从事违法违规活动，导致风险事件频发，严重影响了担保行业健康发展。四是一些地方监管部门风险防范意识有待加强，监管能力和监管有效性亟待提高。
记者：您认为融资性担保机构该如何进行功能定位，在促进小微企业发展方面有哪些作为？
牛成立：融资性担保机构作为专业融资增信机构，具有高杠杆率、高风险等金融属性。同时，融资性担保是市场经济尤其是小微企业发展到一定阶段，由于市场信息不对称等问题而催生的一个信用中介。作为小微企业与银行之间资金融通的桥梁，融资性担保机构已成为弥补“市场失灵”的手段之一，是社会信用体系的一部分，也是我国金融体系的一个重要补充。
近年来，我国融资性担保行业迅速发展，在提升社会信用、缓解小微企业融资难、支持实体经济、促进地方经济和社会发展等方面发挥了积极的作用。特别是在国际金融危机爆发后，融资性担保行业在促进小微企业发展、扩大就业等方面的作用备受地方政府和社会关注，取得了较好的社会经济效益。具体表现在以下三个方面：第一，通过提供信用增级，更好地满足小微企业融资发展的需要。小微企业由于信用等级较低，自身抵（质）押物不足或价值不被银行认可，难以获得发展所需的资金。融资性担保机构能够凭借贴近市场以及自身专业优势，有效识别和管控相关风险，为小微企业融资行为提供有效的外部增信作用，帮助小微企业提升信用能力，拓宽融资渠道，改善融资环境。第二，通过建立风险分散机制，促进银行等债权人的安全稳健运营。融资性担保业与银行业有着广泛、密切的合作关系。良好的融资性担保机构应该具有严密的风险管理措施，在担保对象准入、担保规模控制、反担保措施落实、担保运作程序等方面，有明确的管理规程，在风险防范和化解方面具有一定优势，并在项目评审、监督控制方面具备自身特点，能够与银行业金融机构建立风险分担分散机制，项目管理上相互借鉴，专业领域互为补充，降低银行等债权人管理成本，提高运营的稳健、安全性。同时，通过与融资性担保机构的合作，还能促进银行业金融机构创新业务模式，优化业务流程，拓展业务领域和细分市场，不断推进自身的可持续发展，最终达到互利共赢的局面。第三，优化资源配置，落实政策调控，推动社会经济发展。融资性担保行业通过提供集中、系统的制度化担保，引导社会资源和生产要素的流向，为资金融通和商品流通提供保障，促进了社会资金的融通和社会资源（特别是信用资源）的优化配置。融资性担保机构通过帮助企业获得其发展所需的资金，推动企业的发展，进而可以促进税收、财政收入的增长，有助于增加就业、维护社会稳定；同时还可以鼓励新兴行业和领域发展，推动技术创新，促进技术进步和工业水平提高。
国际国内经验表明，通过融资性担保这种间接手段实现政策意图，对于重塑银企关系、强化信用观念、化解金融风险和改善小微企业融资环境等具有重要的作用。
记者：对于融资性担保公司如何更好地服务实体经济您有何建议？
牛成立：首先要树立审慎经营意识，依法合规经营。依法合规经营是融资性担保公司的立身之本。目前一些融资性担保公司出现了资本金运用超比例、抽逃资本金、挪用客户保证金，甚至非法集资、非法理财等违法违规问题，这些行为扰乱了金融秩序，损害了担保行业的市场形象，从根本上来说不利于担保机构的可持续发展。融资性担保公司只有强化审慎经营意识，依法合规经营，才能获得市场的信任，享受财税扶持政策的支持，赢得生存的空间。其次是要练好内功，提高核心竞争力。提高资本实力，做精专业领域，完善公司治理，做好风险管控，建立具有自身特色、专业化强的业务模式，培育核心竞争力，提高持续盈利能力。第三创新服务方式，拓宽实体经济服务渠道。融资性担保公司要适应环境变化，结合小微企业、“三农”、民生项目和战略性新兴产业等领域的政策导向和融资需求特点，创新业务品种和服务方式，提高服务水平和能力，更好地服务实体经济，发挥积极作用，带来社会效益。
记者：业界普遍呼吁《融资性担保公司管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》)尽快出台，现在《暂行办法》修订进展情况怎样？
牛成立：《融资性担保公司管理暂行办法》实施三年来，为监管部门开展有效监管和规范融资性担保机构的经营行为发挥了积极作用，但随着融资性担保行业的较快发展，在实施中面临着新的情况和问题，特别是《暂行办法》作为部门规章，法律层级不足，缺乏必要的监管措施和处罚手段，难以有效遏制融资性担保机构违法违规行为，同时相关业务规则、风险控制和监管要求难以适应担保行业的形势变化，亟需进一步完善，以促进融资性担保机构规范、健康和可持续发展。联席会议2012年已决定启动对《暂行办法》的修订工作。随后联席会议办公室开展了相关工作，通过调查问卷、实地调研、座谈研讨等全面了解掌握《暂行办法》实施中存在的问题和相关建议，并会同联席会议成员单位进行专题调研，广泛听取地方监管部门、融资性担保机构、银行业金融机构、行业协会的意见与建议，目前正在抓紧修改完善。
此外，下一步在加强制度建设，完善监管制度体系方面，还将指导各地明确各级监管部门的相关职责，明晰融资性担保机构监管事权的划分，建立健全监管问责机制。同时，指导各地监管部门进一步完善对辖区内融资性担保机构的风险控制等监管规则，不断完善监管制度体系。 李克强批示发展融资担保机构 政府出资控股参股
12月18日，国务院召开全国促进融资性担保行业发展经验交流电视电话会议。中共中央政治局常委、国务院总理李克强作出重要批示，批示指出：“发展融资担保是破解小微企业和\"三农\"融资难融资贵问题的重要手段和关键环节，对于稳增长、调结构、惠民生具有十分重要的作用。要有针对性地加大政策扶持力度，大力发展政府支持的融资担保和再担保机构，完善银担合作机制，扩大小微企业和\"三农\"担保业务规模，有效降低融资成本。担保机构要聚焦主业、增强实力、创新机制、规范经营，为小微企业和\"三农\"融资提供更加丰富的产品和优质服务，促进大众创业、万众创新。要切实完善监管，加强行业自律，有效防范风险。部际联席会议、有关部门、各地政府和银行业金融机构要明确责任，加强合作，强化管理，共同促进融资担保业健康发展。”
中共中央政治局委员、国务院副总理马凯强调，要认真学习贯彻李克强总理重要批示精神，更好地发挥融资担保的桥梁和杠杆作用，加强增信服务和信息服务，努力破解缺乏信用保障这一融资“瓶颈”，把更多金融“活水”引向小微企业和“三农”。
马凯指出，融资担保行业作为连接银企的纽带，一头为小微企业提供增信服务，一头为银行分担风险，背后需要政府给予支持。进一步促进融资担保业健康发展，需要政府、担保机构、银行、小微企业等共同努力。一是地方政府要多措并举，舍得投入，设立更多由政府出资控股参股的融资担保机构，完善再担保体系，通过税收优惠、风险补偿等政策措施加大支持力度。二是融资担保机构要发挥贴近小微企业和“三农”的优势，切实提高服务水平，合理收取担保费用，不断创新产品和服务。三是银行要主动作为，完善银担合作机制和风险分担机制，降低社会融资成本，更好地服务实体经济。四是明确和落实好监管责任，地方政府作为监管主体，要守土有责，守住风险底线。五是小微企业要努力提高自身素质，改善经营管理，健全财务制度，讲信誉、守诚信。
400亿丝路基金的杠杆作用
国家主席习近平8日在互联互通伙伴关系对话会上宣布，中国将出资400亿美元成立丝路基金。习近平提出，以交通基础设施为突破，实现亚洲互联互通的早期收获，优先部署中国同邻国的铁路、公路项目。
据亚洲开发银行测算，2020年以前亚洲地区每年基础设施投资需求高达7300亿美元，可见资金问题对于亚洲各地区互联互通的重要性。而解决亚洲包括互联互通建设发展中的资金问题，依靠各国财政和民间资本投入是远远不够的，必须顺势而为成立金融融资机构来支持“一带一路”建设中的互联互通项目资金需求。在此基础上，中国发起筹建亚洲基础设施投资银行(简称亚投行)和丝路基金两个金融机构恰逢其时。这是丝绸之路沿线国家的福音，更是全亚洲经济金融发展里程碑性质的大事。
综观世界金融发展史，每一次世界或者区域性经济格局的重大转变，都必将诞生强有力的金融机构。二次世界大战以后，为了扶持全球重建特别是欧洲复苏，世界银行和国际货币基金组织(IM F)应运而生。前者旨在“扶贫发展”，后者旨在“济困救急”。多年来，二者在世界经济中发挥了重要作用。
中国发起的“一带一路”亚洲互联互通振兴计划，被誉为“中国版马歇尔计划”。相似的是，也成立了类似IM F的亚投行和丝路基金两大金融机构。他们是世界银行和IM F两大国际金融机构、亚洲开发银行等金融机构的有益补充，旨在为“一带一路”沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等与互联互通有关的项目提供投融资支持。
其中最受关注的是丝路基金，中国出资400亿美元。这凸现中国作为一个大国在亚洲区域性发展中的历史性担当，对亚洲乃至世界肩负起了与自己经济发展阶段相适应的历史责任。丝路基金将在“一带一路”、亚洲互联互通基础设施建设、各类合作项目开发中发挥巨大作用。最大受益者是丝路陆地和海上沿线国家、亚洲各国，乃至通过“一带一路”大投入拉动包括欧美等世界经济的发展。其中，中国是发起国，中国在组织、资金扶持、互联互通等方面发挥着主导作用。
亚投行和丝路基金两大金融机构的筹建对于中国来说意义非凡。通过“中国版马歇尔计划”拉动国内经济发展，国内企业等经济体是直接受益者。两个金融机构的建立有利于管理和使用巨额外汇储备；有利于人民币国际化，更加重要的是，有利于提高亚洲包括中国的国际金融地位和话语权。笔者的一个观点是，与其与美欧强势国家在现有世界银行和IM F以及亚洲开发银行上争夺话语权，不如亚洲国家包括中国在内另起炉灶建立属于亚洲本地区的新金融机构，无论是否与旧有金融格局分庭抗礼，但起码支持好本地区经济发展。
不过，值得注意的是，亚投行和丝路基金应该有一个合理科学的简单“分工”。比如亚投行主要负责“一带一路”互联互通上的基础设施等开发项目上的资金扶持，即负责“发展”中的资金不足问题；而丝路基金在“为沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等与互联互通有关的项目提供投融资支持”的同时，应该肩负起给丝路沿线国家包括亚洲在内所有国家在国际结算资金不足时提供临时性外汇储备结算资金支持，发挥类似IM F“济困救急”的作用，使得1997年亚洲金融风暴不再重演。
同时，就亚太地区来说，经济总量占世界的57%、贸易总量占世界的48%，随着全球经济总量、外贸总量日益扩大，世界上只有一家IM F来济困救急已经显得力不从心了。丝路基金承担起区域性IM F的拾遗补缺作用是顺理成章的。中国接近4万亿美元的外储也有能力担当如此重任。这对于人民币国际化将是最实质性推进。
总之，希望亚投行和丝路基金成为亚洲的准世界银行和IM F，发挥对世界银行和IM F的补充作用，给亚洲各国带来福音。
推荐第2篇：招商政策
xxxxxxxxx招商政策 ( xxxx年xx月xx日 执行 )
xxxxxxxxxxxx生产的 “xx” 牌xxxx 优质优价面向全国诚招各级代理商，具体代理政策及要求如下：具有保健食品及相关经营项目的企业法人单位，或其他合法经营单位或个人均有资格成为我公司的代理商。 我公司现设直辖市代理商；地级市代理商；县级市特约经销商。
一、直辖市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理权的条件如下 :
首批进货额（代理价）人民币xx万元及以上既可获得对壹个直辖市的代理权；年度额度双方代理合同中约定。
二、地级市代理商取得代理权的条件如下：
首批进货额（代理价）人民币xx万元及以上既可获得对壹个地级市的代理权；年度额度双方代理合同中约定。
三、特约经销商经销权（特约加盟）确定及条件如下：
１、特约经销商首批提货为伍件即可取特约经销权（特约加盟）；享受代理价。
２、特约经销商的隶属地级市代理商代理权确定后，则该县级市特约经销商代理权应归属地级市代理商管辖。
四、年进货额度：
1、直辖市级代理商第一年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第一年进货额不少于xx万元，第二年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第二年全年进货额不少于xx万元。
2、地市级代理商第一年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第一年进货额不少于xx万元，第二年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第二年全年进货额不少于xx万元。
3、特约经销商不设年进货额度。
五、本公司与各级代理商所签代理合同正式生效之日起，我公司同时给各级代理商委托授权书。受托人、受托单位及受托时间以合同所约定时间为准。
六、xxxxx系列产品 , 合同期满后乙方如无违约行为 , 代理合同暂定为 xx个月相同条件下乙方有权优先与xxxxxx公司续约，具体事项双方协商。
七、我公司有权对产价格进行适当调整，（根据原材料价格波动情况）无重大因素影响原则上不作调整。
八、需方如要确定某地区代理权，可先付xxx定金确定代理权，余款xxxx个工作日汇入我公司指定帐号。
九、本公司备有《知识手册》
推荐第3篇：红酒招商政策
招商条件
1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。
2、具备一定的社会资源和经济实力；
3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格；
4、具备区域内配送服务的能力；
5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务；
6、自愿接受公司的指导和监督；
7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。
经销条件
首批打款订货金额不低于1万元；
代理条件
县级代理年销售10万元，首批打款订货数量3万元；
市级代理年销售30万元，首批打款订货数量6万元；
省会城市代理年销售100万元，首批打款订货数量20万元；
一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元； 注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！ 加盟条件
县级加盟年销售30万元，首批打款订货数量10万元。
市级加盟年销售50万元，首批打款订货数量15万元。
省会城市加盟年销售100万元，首批打款订货数量30万元。
一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。
注：该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！
加盟流程
1、咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解；
2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈；
3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店；
4、签约---双方正式签署《合同书》；
5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案；
6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训；
7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。
8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导；
9、服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护
等工作。
合作优势
1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费；
2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权）
县级设1家，首批进货要求不低于10万；市级设1家,首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万；
3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。
4、宣传推广支持统一装修设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象；
5、促销支持根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等；
6、培训支持根据经销区域的市场发展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作；
7、市场管理根据经销商的发展规模和市场情况，提供销售方案，保持区域销售的稳定增长；
8、宣扬红酒文化，精选高质量葡萄酒，始终坚持高品质的保障为第一原则；
9、良好的顾问式服务和不间断发展的理念。
效益分析
专卖店效益分析
以一百万人口城市为例：
销量分解：
渠道一：酒吧、咖啡厅、夜总会等终端共20个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；
渠道二：会员消费，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；
渠道三：建立相对稳定团购对象：20家中小企事业单位，每个单位每年消费150瓶， 3000瓶/年；
渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；
100万人口的城市年销售合计为：33000瓶。
效益分析
每瓶销售均价100元计算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）
注：考虑到销售中打折行为，毛利故未按50%计算；
费用：
1、人员3人，每人每月1500元，奖金每月500元，合计6000元/月;
2、房租5000元/月；
3、税费：1000元/月；
4、车辆交通：3000元/月；
5、其它费用：1000元/月；
合计年费用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）
年利润：1320000-192000=1138000（元）
注：上述利润以扣除人员工资成本
年纯利润：1138000元
投资为固定投资（房租、房屋装修、电器设施）和流动资金，以上利润并未把商超、酒店等的销售计算在内！
注：县级按县城的人口计算！
销售奖励标准
1， 秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年总销售
将。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代里进货量为标准。我们不做季度，半年奖励兑现。
2， 完成双方商定的原代理目标100%的按总额的1%奖励。完成任务150%的按总额2%奖励。
完成200%的按总额3%奖励。
3， 奖金金额折合成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此
奖励不重复，不累加计算。
推荐第4篇：商场招商政策
内部文件 严谨泄密
五洲广场百货招商政策草案
2014-2-18
招商对象：
1、绝对符合本商场定位；
2、结合各区域品类构成，与本商场形成互补的品牌；
3、具有良好的经营思路与经济实力；
4、能高度服从本商场的营销政策、统一规划及管理；
一、合作方式
依据对赞皇县市场商场项目的调研出具以下价位标准（来源：调研文件）；
1、租金方式
一楼外围门脸租金标准4—4.5元/平米/天;
一楼（1-01）—（1-21）租金标准 4.5元/平米/天;
一楼（1-22）—（1-31）租金标准 3.8元/平米/天;
二楼租金价格 2.4元/平米/天;
三楼租金价格 2.1元/平米/天;
四楼租金价格 1.8元/平米/天;
五楼租金价格
快餐档口年租金3万元（商场负责装修以及所有桌椅用具器皿）,前三个月扣点5%,以后按照10%;
其他餐饮专业店、淘气堡、电玩、溜冰场、网吧、电影院租金标准0.6元/平米/天;
租金缴纳方式为签定合同一次性支付一年，合同期一年；
租金计算为纯实用面积，特殊情况涉及公摊；
2、联营方式
1、其他需联营的项目视招商状况而定；
2、2—4楼范围内标准为10%—15%；
3、特殊经营项目如：一楼东区精品日化环岛扣点比例8%—12%；
二、相关费用
1、免收基本照明费用；二次用电安装电表（安装电表充值管理系
统，工本费及电表费用有商户据实缴纳）；
2、物业、水费、空调、微机管理费用收取标准如下：
1)、主体每月每平米6元；
2)、五楼经营项目、一楼门脸物业费原则上每月每平米6元，
但视招商情况而定；
3、
4、人员管理费用每月60元；海报费用按商户每次参与程度进行核算，结算时扣除；
三、员工管理
1、统一招聘或引导商户自行招聘，统一培训，统一管理，统一形
象；
2、如商户自行招聘的员工，必须严格服从本商场制度，如违反任
何制度本商场将给予罚款（罚款归本商场所有）、开除等处分；
3、
4、
代发基本工资每月1500元（含50元全勤奖）； 商户需注明所用员工人数及员工提成方式；
5、商户投资者及个人直系亲属原则上不得担任驻场员工；
四、收款和结帐方式
1、
2、统一收款，每天电脑打印对帐单进行对帐；结帐原则上为一个月一次，对经营面积较大，位置较多、单值
较高的可适当放宽结账周期，但不低于15天；
五、其它事宜
为促进销售，稳定和扩大忠实消费群体，商场实行购物卡和积分卡政策以及银联卡消费功能。
1、购物卡返点5 %，由商场提前垫付，商户结款时根据电脑购物
卡销售额进行结算；
2、积分卡返点3%，由商场提前垫付，商户结款时根据电脑销售
额进行结算；
3、银联卡返点1%，商户结款时很据电脑销售额进行结算；执卡消费时，三种卡不得重复使用；
六、招商优惠政策及优惠方式
1、免工商、税务。
2、对于各品类标志性品牌厂商、供货商可优先安排其经营柜位；
3、对于各品类标志性品牌厂商、供货商可优先安排公司A类广告位，并提供一定时间段的免费发布；
4、对于拥有良好丰富品牌资源的品牌代理人，能够携多个品牌加盟公司经营的，可以获得一定程度的优惠，并可同时享受以上优惠政策；
5、租赁面积在100平米以上或（3个铺位）可支付半年，后半年租金提前2个月支付；
6、租金总额在10万元以上，可先支付半年，后半年提前两个月支付；
7、原则上合同期为一年；租赁面积300平米以上可为2-4年；
8、租赁面积100平米以上商户可以减免人员管理费用的人数；
9、租赁面积100平米以上商户可以减免人员1-3个月物业管理费用；
10、大品牌商户或者实力较大商户或大面积商户，租金可优惠20%-40%；
七、商品质量保证金
为保证商场整体经营信誉及各位商户利益，向每位商户收取商品质量保证金2000—5000元，合同期满后或双方中途解除合同，乙方全部商品自撤出卖场之日起，满90天后无顾客投诉、返修、退货等，甲方一次性退回质量保证金。
八、联营商保证金
为促进商户各业主和商场之间的良好合作，亦为维护商场的持续经营，本着对商户各业主负责任的精神，向联营商收取10000元-20000的联营保证金。合同期满后或双方中途解除合同，乙方全部商品自撤出卖场之日起，满90天后无顾客投诉、返修、退货等，甲方一次性退回质量保证金。
推荐第5篇：百货商场专柜招商政策
百货商场专柜招商政策
百货部根据××购物广场所处商圈的同类别商场的经营合作条件，以及本商场的具体情况，依据业种在各楼层的分布，拟定以下招商政策。列表如下：
2
2备注：一楼手机专柜按条柜长度以800-1000元/ m的标准收取租金，管理费为20元/ m。 其他费用及规定：
1、工商税务收费：定额收取（销售税专柜自付）；
2、广告促销费：每季度按500元标准收取；
3、员工培训费：专柜入职员工按100元/人收取；
4、保险费：按最底保底额五万元收取保费，即每年87元；
5、节庆费：重大节日（春节、中秋、国庆、五一等）店庆每专柜收取赞助费200元；
6、水电费：专柜自用部分按实际使用量计收；
7、促销员费用：专柜员工办理入职，需交300元押金，商户按150元/套工服费标准向商场购买，同时交
纳10元工牌制作费；
8、装修费用：专柜进场装修按面积大小、工程的难度收取装修押金，标准为1000-3000元；电费30元/
天；垃圾清理费100元；
9、收银：统一收银；
10、结算：月结或视具体专柜而定，以普通发票或收据结算；
11、合同期限：合同期以商场正式开业之日起计，最长为三年；
12、签订正式合同时一次性交清全部押金（二个月租金）、首月租金和进场费（押金在合同期满一个月后
专柜无失责情况下无息返还）。
说明：
1、低于以上招商条件属特殊情况处理，报批后实行；
2、管理费包括物业管理费、空调费、水电费（公共照明）、商户服务、保安、保洁。
优惠措施：
1、试业期间（一个月）免收管理费，免收工商税务费，租赁部分租金八折，扣点部分减让5个百分点；
2、免费广告支持；
3、其他有利于商场良性动作的措施。
推荐第6篇：白酒招商方案政策
白酒招商方案政策
以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。
一、经销商所具备的资格
1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）
1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）
销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 县级：奖价值80000元小轿车一辆；
地级：奖价值150000元小轿车一辆；
省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利
1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地(市)级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
推荐第7篇：常春藤童装招商加盟政策
常春藤童装招商加盟政策
常春藤童装在中国童装行业中是在未来几年内最具有成长性与增值性的投资品品牌。目前在中国16岁以下的儿童人数高达3.1亿，常春藤为使每个代理商在一个稳定而优越的大市场环境下通过运用我们公司自有的成功运营平台。可以准确而快速拥有市场的利润。我们公司不仅提供一整套完善的营运经管平台，我们还提供完善的服务和全方位的销售指导。
即使您之前没经营过童装，您也完全可以借助常春藤这个成熟知名的品牌、先进的管理经营模式、优秀的企业文化，在降低经营风险及经营成本同时提高您的盈利。
加盟条件：
一.定义：
常春藤授权加盟(店)者自行投资，按常春藤规范要求经营，自负盈亏。
二.加盟对象：
1.加盟店：a.街道上之独立店面。b.商场店中店。
2.加盟柜：商场内开放空间之专柜。
三.具备条件：
常春藤童装招商
1.是独立法人;单位和各人需持有国家工商行政部门颁发的有效营业执照或经营资质相关证照，或有相应合法之经营权。
2.拥有开店必须的资金(视开店营业面积而定)
加盟店：
(1) 80㎡约40万元
(2) 100㎡-150㎡约50-70万元
加盟柜：
(1) 25㎡约20万元
(2) 40㎡约25万元
(3) 60㎡约30万元
3.加盟主身心健康，无不良记录或受刑事处罚，年满25岁以上。
4.具备与常春藤共同理念，能配合常春藤规范来经营加盟事业。
四.加盟店柜面积要求：
(1)加盟店80㎡-150㎡平方米。 更多相
关
招
商
信
息
可
查
看
：http://brand.worldkids.com.cn/
常春藤童装招商
推荐第8篇：南京三河招商政策内容
招商政策
操作方案（初版）
据官方统计信息显示，2010年电动车销量为3000万辆。自2003年至今，保守估计全国电动车数量在1.2亿辆左右。电动车在正常使用的情况下，使用周期在5-8年，而电池却是每年都需要更换的易耗商品。故目前市场每年电池的需求量在6亿---9.6亿组/年，而具备制造电池资格的企业却仅为15家。所以，扬中市美田电气有限公司南京三河分公司，急人之所急，应人之所需。全面响应党中央家电下乡的惠民政策，同时也全力打造三河品牌之形象，全心全意树立，先富您，后富我。的经营思路。充分让消费者真正能够体会到：花最少的钱，买到最好的产品。让消费者实惠，受益。不仅如此，我司还本着：让消费者转变为投资者，让无偿消费转变为有偿消费的经营理念。力争三年内打造三河门店2000家，期待有志人士的加盟。
A招商模式：专营店加盟，区域经销或代理制，以市（区）为单位，每个社区设一家总代理，在没有总代理之前，可以先设立特约经销商，总代理和特约经销商享受不同的价格和支持力度。
B招商模式：区域特约经销商（零风险经营）
要求：限没有独家代理商的区域，不分级别不定销售任务，不限首次进货。（保底盈利）
1、有店铺的人士：商业圈二三线商铺均可，面积在30-50平方，此类人士无需再次投入资金。
2、相关联的行业人士：电动车专营店或维修部。
3、有资金的人士：可加盟或联营。
4、有意向的人士：有目标客户人群，但没有启动资金，可先成为业务代表进而开展销售。
一． 加盟经销商需要具备的条件
1、
2、良好的商业道德和团队精神，较强的经营能力和品牌意识。具有一定的资金实力且资信良好，具有合法经营资格的自然人或法人。
3、
4、有强烈成为的欲望，事业心和管理意识。
认同美田总部经营及营销理念，遵守经营管理规定，接受总部的指导与监督。
5、有电动车及电池行业经验则享有优先权。
二． 经销商政策
公司根据不同经销商类型实行全网统一零售价，折扣供应及结算的销售政策
1、店面、促销支持，包括加盟直营店的店铺装修，货架及促销宣传，由加盟经销商向公司提报具体的实景照片后，公司按10%额度给予报销支持。
2、其它的支持，如广告，订货会，展会营销等，根据具体的市场需要由公司统一投放。
3、所有销售支持，公司均按货物的形式兑现。
三． 经销商年度销售目标，全年最底进货额保证。
公司按不同类别，市场的销售潜量设定各类市场全年销售目标。备注（年度起止时间为签订授权经销商协议日起壹年时间整）
一级批发商
30万--50万组/年度
二类 20万--30万组/年度 二级加盟直营商4万--6万组/年度
二类城市2万--4万组/年度 二级网店
四． 区域市场保护政策
1、凡按公司要求进行装修店面的经销商，以及该经销商未经销与本公司的同类货品时，公司给予该经销商区域市场保护，否则公司有权在该区域发展第二家或以上的经销商客户。
2、凡去按公司授权区域内销售公司产品的经销商，公司给予区域保护，对于省跨区窜货销售行为的经销商，公司将不予区域市场保护并有权在该区域发展第二家或以上的经销商客户，且造成的负面市场后果，由该经销商自行负责，若造成严重后果的公司将追究其法律责任。
五． 品牌加盟费及保证金政策
2012年公司将给予经销商免除品牌加盟费和保证金的政策支持，经销商经营满一年，公司视市场需要，仅取一定的品牌加盟费和协议保证金，具体收取办法公司另行发文通知。 六． 换货政策
1、
2、公司有提货的经销商订货，公司给予5%换货支持。所有换货经销商必须在订货15日内申请进行换货，否则视为经销商无换货要求，公司不予换货。
3、所有经销商已经产生返修的货品，均不享受上述换货政策。七． 付款和交货期
经销商所送货品下订单时需支付40%货款订金，公司在正常情况下有现货时于第三天发货，无现货、交货期为25天到40天，经销商付清另60%余款后去公司予以发货，公司代办发运，运费由经销商自行承担。
八．经营模式权益保护
公司坚决严格要求经销商不得泄漏任何商业机密信息的行为，否则，公司有权采取，但不局限于取消上述任何政策支持，取消经销商资格，情节严重的公司将追究当事人的法律责任和经济损失。
九、上述政策自签发日起执行，由公司负责解释，若有修改另行发文通知。
推荐第9篇：能量整水招商政策
能量整水是以市政自来水为原水的。在自来水的终端，把自来水的水龙头与能量源·整水机连接，经过三大系统十级十二道程序的科学处理，就可以把自来水改造成为直接生饮的健康的能量整水，实现饮用水的又一次革命，即把自来水直接转变成健康水的革命。
沃鑫国际诚招有志之士加盟，我们的口号是孵化老板的沃土，克隆富翁的平台，我们的扶持政策有这二十二点：
一、按3531体系选项可大可小，投资可多可少。
二、无论大小项目，一律实行托管经营。
三、授权签约区域独家经营，并颁发授权书。
四、帮助组建营销队伍，并负责免费克隆培训。
五、派专业市场巡导员帮助开发启动市场，人员薪资由总部承担。
六、协助签订地方媒体广告合同，并提供高空品牌广告支持。帮助建立网站，发布网络信息，推行网上培训。
七、提供营销策划方案，制定市场规划，帮助建设营销通路。
八、提供《加盟手册》、《装修手册》、《培训手册》、《运作手册》、《管理手册》等经营核心文件，并指
导运作。
九、提供合法有效的证件复印件，指导办理合法正规的营业手续。
十、提供各类获奖证书的写真件及复印件，提升品牌含金量，增强品牌公信力。十
一、免费赠送开业所需物品及各种宣传品。
十二、按投资比例免费赠送终端促销品。
十三、新开发的产品上市时，同等条件下，优先保留经营权。
十四、提供100%—400%的利润空间，并实施严格的市场监控和区域保护，独享垄断利润。十
五、完成年度销售指标后，给予年度销售额的3%-5%的奖励。
十六、帮助借用政府平台，享受国家创业和就业等各项优惠政策。
十七、提供完善的售后服务，常年设立400免费电话，为终端运营排忧解难。十
八、提供完善的退换货保障，设立合理的退出机制。
十九、再次进货坚持“以销定进”的原则，实行不定量订货的政策。
二
十、在同等条件下，投资人有晋级的优先权，在规定的时间内晋级后，首批产品形成的差价可退还。
二十一、享有签约区域独家招募加盟商的权力。
二十二、具备条件的，可授权注册子公司或建立办事处，全权负责签约区域内的招商、运作、管理及服务工作。
推荐第10篇：常春藤童装招商加盟政策
常春藤童装招商加盟政策
常春藤童装在中国童装行业中是在未来几年内最具有成长性与增值性的投资品品牌。目前在中国16岁以下的儿童人数高达3.1亿，常春藤为使每个代理商在一个稳定而优越的大市场环境下通过运用我们公司自有的成功运营平台。可以准确而快速拥有市场的利润。我们公司不仅提供一整套完善的营运经管平台，我们还提供完善的服务和全方位的销售指导。
即使您之前没经营过童装，您也完全可以借助常春藤这个成熟知名的品牌、先进的管理经营模式、优秀的企业文化，在降低经营风险及经营成本同时提高您的盈利。
加盟条件：
一.定义：
常春藤授权加盟(店)者自行投资，按常春藤规范要求经营，自负盈亏。
二.加盟对象：
1.加盟店：a.街道上之独立店面。b.商场店中店。
2.加盟柜：商场内开放空间之专柜。
三.具备条件：
常春藤童装招商
1.是独立法人;单位和各人需持有国家工商行政部门颁发的有效营业执照或经营资质相关证照，或有相应合法之经营权。
2.拥有开店必须的资金(视开店营业面积而定)
加盟店：
(1) 80㎡约40万元
(2) 100㎡-150㎡约50-70万元
加盟柜：
(1) 25㎡约20万元
(2) 40㎡约25万元
(3) 60㎡约30万元
3.加盟主身心健康，无不良记录或受刑事处罚，年满25岁以上。
4.具备与常春藤共同理念，能配合常春藤规范来经营加盟事业。
四.加盟店柜面积要求：
(1)加盟店80㎡-150㎡平方米。
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常春藤童装招商
第11篇：经典版招商政策支持
招商政策支持（内部高层管理人员参考专用）
注：经调查，市场上成熟成功竞争品牌，新品开拓入市时招商政策简述如下：
“泰山”：97一98年开拓市场，是以代销的方式进行，销卖完货品，进行翻单结算，呆坏帐经具体确
认后由厂家承担；市场是先做广告后铺市，市场营销费用和人员由厂家承担；投入不低于
130%;目前投入40%左右（已成功品牌）：
“皖酒王”：与“泰山”相似相近，且推出的年度时间一样；投入不低于110%;目前投入40%左右（已
成功品牌）；
“古绵纯”：与“泰山”相似相近；投入不低于110%;目前投入50%左右（已成功品牌）；
“金六福”：2000年真正着手做广东市场时，仅招商前的广招投入1000万元以上，市场开拓前两年
投入比达到120%左右；目前投入50%左右（已成功品牌）；
“开口笑”：厂家直销，目前投入已800万元；（初步成功）
“稻花香珍品二号”：2001年稻花香新开发本品牌，推出年度时，市场投入高达130%; 当年推出当年
成功的唯一品牌（已成功品牌）；
“三九诸葛酿”：返利15%经销商，其余所有市场营销费用和人员厂家承担，现操作基本失败（品牌
操作失败）。
“水井坊”当年市场以品牌做成功为原则进行投入，现以是成功品牌
“国窖1573”厂家和经销商联合进行市场投入，以品牌做成功为原则进行市场投放。
。。。。。。。。。。。
一、人力资源支持（首年度费用控制10%以内；含4%提成）
销售人员：8一16人（含派驻经理）；
注：招商期按6-8人配备，后期则按经销商开发进度配备；
1、
2、促销小姐：以具体终端需求而确定；
3、特殊情况另行申请。
注：其他品牌人员配置数量巨大，占到15%一25%的费用比；例如：泰山、金六福、
稻花香、开口笑、三九诸葛亮酿。。。。。。。
二、终端销售费用支持（首年度控制在20%以内）
1、
2、首批进货礼品丰富，从第二批开始按5元/箱配置（年度占2%以内）；公关用酒：首批按3%配备，此后依需要按1.5%申请配置；（年度占2%以内，主
要是前期入市公关、重点节庆活动用酒）
3、
4、
5、
6、条码进场费：按首批到款的15%核销，力争年度控制在6%内；（KA场、重点场所等属特殊情况另行申请）； 首次二批招商费用（含当地新闻发布）由公司支付（首批占5%，年度占0.5%）； 经销返利：季度按销售到款2%；年度按完成任务目标：1%； 首批货，运输车辆配备供使用：首批款30万配备一辆送货车，50万（含）以
上配备两辆送货车；货车是喷有产品广告（占首批10%，年度平均1%）；但达到
公司约定的销售总额，车辆则归经销商所有；
首批到款支持奖励另行申请(年度平均1.5%)；
7、
注：其他品牌终端投入比，占到50%一60%的费用比；例如：金六福、稻花香、开口
笑、三九诸葛亮酿。。。。。。。
三、品牌宣传陈列（首年度控制在6%以内）
1、B和C+类饭市终端，依需求提供有咨询台的展示品；
2、公司提供X展架；
3、部分二批商和B类饭市，公司提供店招店头灯箱制作；
4、重点商超和二批商，公司负责提供不低于三个月的产品堆头展示；
5、重点形象样板终端建立；
6、其他张贴和需求的产品展示；
7、促销推广展示。
注：其他品牌宣传投入，占到10%一25%的费用比；例如：泰山、金六福、稻花香、
开口笑、三九诸葛亮酿。。。。。。。
四、广告宣传（首年度控制20%内）
1、电视广告
a、b、
c、
全省范围常年播放的电视台：凤凰卫视中文台、广东卫视体育台、南方电影台、珠江台；
当地电视台：以当地有线的本港翡萃为主。
播放频次方面，以市场切入期、销售旺季、重点传统节日、重大促销活动等每天为多次高频率投放；进行轰炸输入；
2、报纸广告
a、b、c、
主要以《广州日报》、《南方都市报》、《新快报》、《羊城晚报》的硬软性广告宣传为主；
当地促销、新闻发布，也适当结合当地报纸； 酒类行业报刊。
3、其他广告
a、b、c、d、
户外大型广告，2一8块（依据预算可以分拆做小型户外广告）； 车体广告； 候车亭广告；
高档写字楼和高档小区广告；
4/特殊项目费用预算开支 备注：全年费用控制在60%以内
注：其他品牌广告巨大，占到35%一50%的费用比；例如：金六福、稻花香、开口笑、
三九诸葛亮酿。。。。。。。
五、交易方式
现款现货。
六、市场费用支付和控制方法
1、
2、
按月度核销，经销商先代垫；
前两批次回款总额（每次不低于50万元）中不低于50%的现金，作为合作双方协商设立联合帐号支付市场费用(所有权归属厂家，只有厂商双方签字才能动用)；以经销商先代垫，但以月度核销为准； 严格按公司财务制度审批运用。
3、
注：稻花香珍品二号及以后推出新品均如此操作，现金占到70%一80%，甚者达到
100%;
七、招商重点承诺
1、
2、
3、
4、
针对客户无条保证产品质量问题，实行退换货；
入市前期市场投入前三批次达到70%；第二个三批次50%；其后批次不低于50%；首年度平均不低于60%(现金、酒混合运用计可达到70%以上)；
前三批次现金投入占回款额不低于55%；其他投入用酒，但公司内部按生产成本计价，但对客户计算则以经销价计算投入；
用冲抵代垫现金支付或投入的酒，计算经销商的销售量和任务，以及公司销售人员的业绩回款额；大力提倡鼓励经销商和销售人员按此条款实施；并建立相应的奖励机制。
注：其他品牌数量巨大，前期至少一年达到100%以上（含）的费用比投入；例如：泰
山、皖酒王、古绵纯、金六福、稻花香、开口笑、三九诸葛亮酿、高档酒；水井坊、国窖1573。。。。。。。
本政策仅供公司高层管理参考；具体面市政策另行确定，开支比例在项目间可以根据实
际情况互相调整；但不能超出本政策年度预算范围。
广东龙头马乳业科技股份有限公司
“龙头马系列”酒招商政策
一、“龙头马系列”酒总经销价格（到岸价）
二、经销政策支持
① 公司配备足够的销售人员 ② 市场推广促销人员
③ 礼品丰富、公关赠酒、条码费、进场费支付； ④ 二批招商费用（含当地新闻发布）由公司支付；
⑤ 首批货，运输车辆配备供使用：30万配备一辆送货车，50万（含）以上配备两辆
送货车；货车是喷有产品广告；但达到公司约定的销售总额，车辆则归经销商所
有；
⑥ 经销返利：季度按销售到款2%；年度按完成任务目标：1%；
⑦ 作为合作双方协商设立联合帐号支付市场费用，设立的首批帐款额不低于批次货
款50%的现金(所有权归属公司，只有厂商双方签字才能动用)；
⑧ 客户达到公司要求的首批到款金额，在签约期顺利届满时，公司可保证客户获取
的利益每年度（按12个月计）不低于首批到款进货金额的20%；没有达到，差多少公司补多少。
⑨ 市场投入：前三批次不低于60%；第二个三批次不低于50%；
三、品牌宣传、市场推广支持（依具体需要）
① B和C+类饭市终端，依需求提供有咨询台的展示品；公司提供X展架； ② 部分二批商和B类饭市，公司提供店招店头灯箱制作；
③ 重点商超和二批商，公司负责提供不低于三个月的产品堆头展示； ④ 重点形象样板终端建立； ⑤ 其他张贴和需求的产品展示；
⑥ 终端大型表演促销推广和重要赞助等。
四、媒体广告支持（依具有需要）
① 电视广告：以当地有线的本港、翡萃、本地台为主；播放频次方面，销售旺季、
重点传统节日、重大促销活动等每天为多次高频率投放；进行轰炸输入； ② 报刊广告：当地促销、《糖烟酒周刊》、《中国酒》、新闻发布，也适当结合区域报
纸做硬软性广告宣传为主；
③ 其他广告：户外广告、车体广告、候车亭广告、高档写字楼和高档小区广告。
上述具体细节和内容由本公司负责解释。
广东龙头马乳业科技股份有限公司
2009年5月2日
第12篇：信息中心招商政策(摘抄)[定稿]
信息中心招商策略
招商工作作为商业运营的重要部分.
一、招商工作过程中的操作要点
１、市场调查
市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。
２、项目分析
项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（商业群楼、综合市场、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。
３、商业定位
在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。
4、招商
根据布局划分来进行招商。
招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，这些客户很多是老乡关系的，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个人做是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地去挖掘客户。
5、商业物业管理
最后一个要点是商家招进来以后的物业管理，一个场子要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有配套的规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。
二、如何克服招商中的问题
１、多学习行业经营特点，增长商业知识，加强沟通能力。
商业发展瞬息万变，受诸多因素影响很大，因此我们要多走出去，学习优秀同行的优点，吸取它们的经验，增长知识。在招商过程中往往会有冷场的情况，有时候想广告做出去了许多，但是打电话和来看店铺的人却寥寥无几？那么这种情况我们招商部门该如何面对？首先是招商人员从自身找原因。想想自己是不是把广告发出去后就一直坐在招商部等客户来电来访，在竞争日趋激烈的今天，这种天上掉馅饼的事情几乎不可能发生，而这种现象最容易发生在刚参加这一行的新人身上。我们能做的是一定要走出去接触客户，同时吸收他们的经验，只有在和客户面对面的交流时你才能知道他们的要求是什么，知道他们理想中的价位又是什么，在交流过程中你也可以听一下他们意见，建议应该经营什么东西，这样在不知不觉中客户的意见会对你起一些参考性的作用，也许使你在工作中少走很多的弯路。
２、熟知商业运作及合作方式。
你面对的人是生意人，这些人见多识广，如果你对这一行很陌生，他对你产生不信任感，不同的行业有其不同的特点，比如饮食行业往往注重卫生环保、药品行业关注周边是否有医疗机构、文体用品行业则对周边是否有学校关注等。比如说签合同，招商合同是由招商方制定的，政策上或许会偏向招商方，这样客户在签合同的过程中就容易挑字眼，如果谈不好可能以前的一切努力就会都白费，因此招商方对合同的解释非常重要，那么如何解释？首先要吃透合同，包括补充协
议、管理协议等都要吃透，要做到客户问什么都能很透彻地回答，有些新职员没有经验，对合同研究得也不深刻，因此在面对客户提问的时候就有些手足无措，不能很好地解答客户的问题，这样客户在心理上就有一种感觉，觉得合同不平等，从而不想签，那工作就前功尽弃了。只有熟悉商业的操作方法，分析得有条有理，他才会对你感兴趣，双方有了信任感才会有合作的可能。
３、学会分析项目的优势和劣势。
俗话说知己知彼才能百战不殆，在开始招商前一定要充分的了解清楚自身的优势和劣势，这样在招商过程中才能扬长补短，有的放矢，如果你对自己的产品都不熟悉，不清楚产品哪些方面是好的，哪些方面是不足的，你给客户介绍的时候一是很笼统，让人家感觉很模糊，没有具体清晰的形象认识，从而不能留下鲜明的印象，更谈不上引发客户强烈的进驻欲望。再者，如果你不了解自己的产品，客户有疑问也不能很好地解答，比如说客户指出了产品的某项短处，如果你回答得很含糊就很容易让客户抓住这一点不放，甚至放大这些短处，不见别的长处，但是如果你很熟悉产品的优势和劣势，你可以在承认产品短处的同时想办法引导客户发现更多的长处，任何产品都不完美，关键是要引导客户看到更多的优势带来的效益，而不是挑瑕疵。在熟悉自己项目的本身优势和劣势以外，也要做到对周边项目优势和劣势的详细认知。这样给客户做介绍的时候，互相对比说明一下，更容易让客户接受。有人担心一对比客户会流失，其实只要抓住客户心理，突出本产品的重点优势，反而会让客户觉得你真诚可信而更愿意
和你接触。
４、学习商业物业管理知识，有为客户服务的观念。建立以“客户利益为中心，客户满意为宗旨”的服务理念，是新的房产营销和物业管理的灵魂，也是21世纪房产经纪管理行业的发展方向。招商人员与客户应建立彼此信任和友好的关系，并建立一切以客户为中心的机制完善项目的服务体系，最大限度地方便客户，高度重视客户意见，让客户参与决策，加强售后服务，提高物业管理质量和水平，实现企业最佳的整体效益。
５、给自己信心。
一个招商人员只有对自己的项目有信心，他才会充满激情地去介绍他的项目，在微笑服务的背后使客户增强了对他的信任感，这样的自信心往往起到事半功倍的作用。
三、具体的招商流程
具体的招商流程其实很简单，如下表：
１、寻找目标经营者／客户
２、广告推广宣传
３、接待客户，填写意向表
４、双方洽谈租金、租期等
５、交纳定金或其它费用
６、签定合同、协议
７、交接钥匙
８、商铺的实际移接
９、客户装修、开业
第13篇：思佳木门招商政策
思佳木门2014招商政策
一、品牌意识强，认可思佳的品牌文化、价格体系、服务标准；
二、店面面积100平米以上，位于当地中高端市场（如红星美凯龙、居然之家等）；
三、年龄30-50岁之间，具有相关行业经验3年以上；
四、店面装修整体形象需与公司总部协商，装修档次必须高端；
五、样品七五折优惠，一次性买断；
六、加盟费为2万元，签订代理合同时一次性足额缴纳；
七、年度返点必须用于投入广告，返点标准如下：
年度回款50万以上的部分1%
年度回款100万以上的部分2%
年度回款200万以上的部分3%
六、年度回款达到200万以上，可与厂家协商在当地投资广告事宜；
七、不得做有损思佳品牌行为（如出现打着思佳的旗号销售其它产品，立即终止合作）；
八、授权书有效期一年，如出现回款不达标、有损思佳品牌
形象的行为、销售理念不合等，公司有权收回授权并终 止合作；
天津思佳木业有限公司
第14篇：百货部专柜招商政策
内部资料百货部编定第1页共2页
百货部专柜招商政策
百货部根据裕客隆购物广场所处商圈的同类别商场的经营合作条件，以及本商场的具体情况，依据业种在各楼层的分布，拟定以下招商政策。列表如下：
2其他费用及规定：
1、工商税务收费：定额收取（销售税专柜自付）；
2、广告促销费：每季度按500元标准收取；
3、员工培训费：专柜入职员工按100元/人收取；
4、保险费：按最底保额五万元收取保费，即每年87元；
5、节庆费：重大节日（春节、中秋、国庆、五一等）、店庆每专柜收取赞助费200元；
6、水、电费：专柜自用部分按实际使用量计收；
7、促销员费用：专柜员工办理入职，需交300元押金商户按150元/套工服费标准向
内部资料百货部编定第2页共2页
商场购买，同时交纳10元工牌制作费；
8、装修费用：专柜进场装修按面积大小、工程的难度收取装修押金，标准为1000-3000
元；电费30元/天；垃圾清理费100元；
9、收银：统一收银；
10、结算：月结或视具体专柜而定；以普通发票或收据结算；
11、合同期限：合同期以商场正业开业日起计，最长为三年；
12、签订正式合同时一次性交清全部押金（二个月租金）、首月租金和进场费（押金在
合同期满一个月后专柜无失责情况下无息返还）。
说明：
1、低于以上招商条件属特殊情况处理，报批后实行；
2、管理费包括物业管理费、空调费、水电费（公共照明）、商户服务、保安、保洁。
优惠措施：
1、试业期间（一个月）免收管理费，免收工商税务费，租赁部分租金八折，扣点部分
减让5个百分点；
2、免费广告支持；
3、其他有利于商场良性运作的措施。
裕客隆购物广场有限公司
2003年8月28日
第15篇：关于招商政策的激励方案
内蒙古点富信息科技有限公司 关于招商政策的激励方案
2018年，随着公司快速发展，为迎合公司的发展需要以及满足公司的战略布局，加大市场的占有率以及提高公司员工的收入，经公司总经理室、人事部研究决定，特在公司内部推行招商引资政策奖，实施方案具体如下：
1、凡公司员工均可推荐身边的亲朋好友加入我们的团队代理我公司产品；
2、兼职业务员单台押金50元，初次领取机具不小于10台；
3、兼职业务人员经培训后从公司领取机具，激活一台返100元。
4、兼职业务人员销量达到100台升级为代理商，享受交易量 %分润；
5、每推荐一名兼职业务员公司人员享受200元奖励，兼职业务人员升级为代理商后，公司人员享受1500元奖励。
内蒙古点富信息科技有限公司 人事部
2018年6月25日
第16篇：康典竹家具招商政策
康典家具2010年招商政策
一．市场潜力
目前，随着国家倡导绿色环保的生活理念的日益加剧，竹家具也以“低碳，环保，节能，健康”的家居理念逐渐深入消费者心中，由于世界木材的极度匮乏，实木家具市场的饱和，国家环保政策的深入化，竹家具市场上将会出现越来越多的竹家具潜在消费者，这就给竹家具提供了很好的发展机会和空间。
二．公司简介
湖南华宇竹业有限公司是一家专业从事竹资源高效开发，竹产品精深加工，绿色家居材料推广运用的综合性企业，公司多年来一直致力于竹制品的制造和销售，公司建立了年供应优质楠竹300万根的原材料生产基地。旗下的康典竹家具公司已引进国内外先进的机器设备，可完成年生产20万组的家具厂房设备，是国内最专业的从事竹家具的研发，设计，制造，销售于一体的综合性企业，目前公司已成功研发生产出的产品有：成人卧房系列，儿童卧房系列，客厅系列，餐厅系列等四大系列，家具款式有一百多种，可供客户选择，康典家具以低碳，环保，节能的理念愿意为广大客户提供健康的生活空间。湖南华宇竹业有限公司先后获得“湖南省林业产业龙头企业”，“用户首选无毒害绿色环保二十佳畅销品牌”，“湖南省消费者信得过品牌”，“全国产品质量公证十佳品牌”“全国建材行业市场公认品牌”“湖南省第二届林产品博览会金奖”等诸多光荣称号，为发展中国家具环保事业奠定了扎实的基础，现诚招全国各地有识之士，康典竹家具愿与您精诚合作，一起开拓健康环保之路，与您一起走向成功。
二：品牌内涵
竹子融入了中国特有的古典儒雅的文化气息，被赋予优雅、挺拔、坚毅的内涵，不仅形成了独树一帜的“竹文化”，也成为了东方古老文化的代表物之一，今天，“竹文化”以其幽雅的内在涵养和儒雅的人文品位，正逐渐受到人们青睐，成为家居生活不可或缺的一部分。公司以追求环保健康的高度责任感和弘扬中华民族优秀传统文化的使命感，立志为中国人提供最环保舒适的竹制家具，积极提倡健康、责任、雅致的生活方式。
三：公司发展理念
公司目标：打造全球最专业的竹家具品牌
公司宗旨：高标准，高品质的产品理念
企业精神：行者无疆，拓着有为
经营理念：品质为根，诚信为本
服务理念：诚信诚意，服务致上
营销理念：勇往直前，绿色共赢
四：加盟条件
1、认同公司发展理念，接受经营管理模式。
2、在当地最好的商场，并拥有较好的经营口岸。
3．为了更好的维护康典竹家具品牌的良好形象，经销商必须配合公司的统
一管理。
4、必须设立专卖店或专卖区，且第一次提货必须超过4万以上，
与公司签定经销合同。
5、签约后向公司交纳5000-10000元信誉保证金。公司收取信誉保证金后即
开始进行设计等后续工作。此保证金在经销商第一次提货时公司将全部返
还。
6、开业时公司将提供特许经营授权书。
7、经销商应必须购买公司配制的饰品，以统一公司的市场形象。
8.对于当地市场有一定的了解，对于竹产品的市场操作，推广有自己独到的见解和思想。
五、对于专卖店要求：有一定经济实力，在当地有相当信誉度。
A类城市面积必须在150m2；以上
B类城市面积必须在120㎡以上
C类城市必须在100㎡
五、营销政策
1:品牌支持： 公司免费提供店面的设计，装修方案，保持康典竹家具系列品牌
形象统一，打造全国最专业的健康竹家具品牌。
2：渠道支持 ：为了预防无序竞争，公司统一实行扁平化管理，以市为单位开
设专卖店，不设省级总代理。
3：宣传支持：公司针对目标消费群体会不定期的针对不同节日做一系列的营销
方案，帮助专卖店提高销量，公司会专门配发赠品，区域经理会
不定期到当地市场做市场调研，帮助经销商做市场推广等。
4：管理支持：公司制定统一的管理方案，不定期的帮助经销商销售人员培训专
业知识，销售知识，帮助代理商提高业绩。
5：装修支持：
公司根据店面的实际装修情况， 对于装修补贴定为：
A类市场：店面在150㎡的，公司支持150元
B类市场：店面在120㎡的，公司支持120元
C类市场：店面在100㎡的，公司支持100元
6：广告支持：电视广告，公交车广告，杂志广告墙体广告，代理商前期投入广
告必须和区域经理进行沟通，填写广告申请表，交给湖南华宇营销中心
审核，营销公司审核通过后经销商才能投放广告， 整个广告费用的支
出将以经销商和公司片区经理共同签字的发布合同或发票为准。
7：开业支持：公司派本区域的销售经理进行现场指导帮助。
A、在经销商的开业促销活动中，公司将进行针对性的促销活动策划，并免
费提供部分促销礼品，以提高经销商的销售业绩。
B、公司会选择不同的款式做为特价款，做品牌推广，提高市场占有率，打
击竞品，提高销量。
六：售后保障系统
公司始终秉承：诚信诚意，服务致上的服务理念，提高客户的满意度，特建
立售后服务部门处理问题
1：电话接待售后问题，第一时间拿出解决方案
2：电话回访客户。
3：设立投诉信箱，通过电子邮箱投诉
4：区域经理对于一些重要客户登门拜访，了解产品的不足之处
5：公司设有总经理邮箱，对于有较大程度的改进意见和意见，公司给予一定程
度的奖励。
6：完善的售后处理流程：
7：零、配、板件补送
为了保证补件迅速及时，补件原则上谁的责任谁承担。如是经销商的责任，只需付成本费；对于不明原因的，公司原则上是先补送零、配、扳件，事后再核对谁的责任；如是公司的责任，公司将无条件的补件。需要说明的是此责任的分清是为了加强双方的责任心，以免给消费者带来不良影响，对公司的形象造成损害。因此，需要经销商的理解与支持，也可以说责任的分清主要靠诚信。
湖南华宇有限公司家具项目部
2010-5-6
第17篇：全国部分总部园区招商政策
成都青羊总部基地招商政策
一、对纳税人的扶持政策
1、新办企业和新引进企业（项目）税收年地方实得（增值税、营业税、所得税、房产税四税地方实得之和，下同）在20 万元以上的工业企业和50 万元以上的商贸服务业企业以及年缴纳所得税地方实得部分在100 万元以上的房地产企业（项目），前三年按地方实得40%支持企业发展。以后执行原区内企业的扶持政策。
2、对原区内企业，年地方实得部分在20 万元以上的工业企业、50 万元以上的商贸服务业企业和 所得税100 万元以上的房地产企业，按高于企业上年缴纳地方实得增长部分的50%支持企业创新和发展。
3、企业在境内外实现上市给予 200 万元奖励。
二、对产业发展的支持政策
1、鼓励高新技术产业发展，企业获得国家级、省级工程技术（研究）中心、市级技术中心，分别一次性给予30 万元、20 万元、10 万元奖励。
三、对企业经营班子（法定代表人）的奖励政策
1、年纳税地方实得在50 万元以上的企业，区政府授予“青羊区重点纳税企业”称号；年纳税地方实得排名全区前20 位的企业授予“青羊区明星纳税企业”称号；年纳税地方实得排名全区前10 位的企业授予“青羊区十强纳税企业”称号。
2、企业年缴纳税收地方实得部分在50 万元以上的，按地方实得部分的4%给予经营班子（法定代表人）奖励；总部企业通过汇算解缴的区外税收占总税收30%以上，按地方年实得部分的2%再给予企业经营班子（法定代表人）奖励。
3、年纳税地方实得部分连续三年保持全区前20 名的企业，第四年给予企业经营班子（法定代表人）20 万元奖励；连续三年保持在全区前五名的企业，第四年给予企业经营班子（法定代表人）100 万元奖励。
华北服装产业总部基地招商政策 华北服装产业总部基地属于固安县政府战略引进产业项目，县政府成立项目领导组,推进项目的建设和项目经营。政府采取
针对项目建设的政府指导型服务，大大推动项目的建设和经营。政府出台税收减免政策、免收行政费用等优惠政策，工商管
理、税务、规划、交通、电信、教育、保险、金融等诸多部门现场办公支持。 ·行政收费优惠：入住企业或机构，3年内免收县级各种行政管理费用。
·企业所得税：县级留成部分前3年100%、第4年50%，由县级财政奖励给企业。 ·个人所得税：年综合纳税达500万元以上的独立核算企业，奖励该企业名高管个税实际额的奖金。
·营业税：县级留成部分20-50万元、50-100万元、100万以上，分别按30%、40%、50%奖励给企业。
·增殖税：县级留成部分以50-100万、100-200万元、200万元以上，分别按30%、40%、50%奖励给企业。
北京总部基地政策优势
凡入驻总部基地企业，符合科技园条件的均享受中关村科技园优惠政策，企业经营所得税减按15%税率征收。高新技术企业自注册日起，三年内免征所得税，第四至第六年减免按7.5%的税率征收所得税。其它优惠政策详见《中关村科技园区条例》 附：中关村科技园区丰台园投资政策
a、高新技术企业所得税减速按15%的税率征收。企业自注册之日起，前三年免征，第四到第六年减按7.5%的税率征收；出口产品的产值达到当年总产值40%以上的，所得税减按10%的税率征收。
b、高新技术企业以出让方式取得土地的，免征固定资产投资方向调节税；出让金按75%征收；城市基础“四源费”和大市政费，减速半征收。
c、软件和系统集成企业，三年内所缴纳的企业所得税，以上一年为基数，属地方收入的新增部分由财政返还，专项用于企业的研究与发展。
d、高新技术企业年收入总额在1000万元以上的，可申请自营进出口权。
e、对科技含量大、市场前景好的企业，丰台园“国际企业孵化器“将无偿提供一年或 以最低优惠提供创业用房。
f、高新技术企业和高新技术成果产业化项目所需的外省市专业技术和管理人才，经人事部门批准，给予工作寄住证，享受本市市民待遇。工作满三年者，经用人单位推荐、有关部门审核批准，办理户口进京手续。
g、企业商务、技术人员一年内多次出国（境）的，第一次由市政府审批，第二次由丰台园管委会审批，以后由该企业厂长（经理）审批。
郫县鼓励引进企业总部或分支机构若干财政扶持试行办法
郫县人民政府办公室 2008年1月22日
为进一步扩大对外开放，加速经济增长方式转变，鼓励内外资企业在我县设立地区总部或分支机构，根据国家、省、市有关政策精神，结合我县实际，制定本办法。 第一条 （扶持对象）
本 办法扶持对象专指县外经营性企业在我县区域新注册公司，跨国公司、国内外知名企业、品牌企业和规模企业在我县投资设立的区域性总部以及具有全国性或区域性 商务管理、营销、结算、研发、采购、投资决策等功能性中心。其工商注册、税务登记均在我县，且实行企业财务集中核算、税收统一缴纳，并按统计法规纳入我县 统计口径。 第二条 （认定条件）
在我县设立的区域性总部或分支机构，根据产业类别，应当符合下列条件：
（一）制造业
1、在我县注册的具有独立企业法人资格的企业；
2、投资或者授权管理的企业不少于2个，累计在我县及其它区域投资额不低于1亿元人民币，或年销售额不低于1亿元人民币；
3、母公司资产总额不低于5亿元人民币；
4、研发中心不受本条第
2、3款的限制。
（二）中介服务业
1、在我县注册的工程咨询（设计、管理等）、会计、评估、法律等中介服务机构；
2、业务范围跨区域；
3、母公司资产总额。会计、法律等中介服务机构的母公司资产总额不低于2000万元人民币，工程咨询机构的母公司资产总额不低于4000万元人民币。
（三）旅游、会展服务业
1、在我县注册的具有独立法人资格的旅游服务机构、会展服务机构；
2、业务范围跨区域，旅游服务类企业总部投资或授权管理分支机构2家以上；
3、母公司资产总额不低于2000万元人民币。
（四）物流、商贸业
1、在我县注册的航运公司、物流公司以及具有独立法人资格的商贸企业（含采购中心、营销中心、配送中心等）；
2、业务范围跨区域，总部投资或授权管理分支机构2家以上（采购中心、营销中心、配送中心除外）；
3、母公司资产总额不低于4亿元人民币，或年销售额不低于1亿元人民币。
（五）金融、信托等投资性公司（结算中心）
１、在我县注册的具有独立法人资格的金融、信托等投资性公司；
２、累计在我县及其它区域内投资管理的企业不少于２个，投资额不低于１.2亿元人民币；３、母公司资产总额不低于８亿元人民币。
（六）其它
1、在我县设立独立法人资格机构，具有知名品牌、高科技、成长型企业和具有功能性服务中心职能的企业组织；
2、年销售额不低于2亿元人民币。第三条 （扶持政策）
符合认定条件的县外经营性企业在我县新注册公司或设立地区总部享受以下财政扶持政策。
（一）县外经营性企业到我县新注册公司的扶持政策。
县外经营性企业凡在我县新注册公司，企业当年在我县缴纳税收（增值税、营业税、企业所得税和个人所得税）的县级地方税收部分，第一年按100%的比例奖励扶持企业，第二年按80%的比例奖励扶持企业，第三年及以后年度按50%的比例奖励扶持企业。
（二）凡在我县投资注册的企业总部，自纳税之日起，对企业缴纳的增值税、营业税、企业所得税、个人所得税和房产税（以下简称“五税”）给予以下奖励扶持政策。
1、企业年纳税额在500万元人民币以下的，前两年县财政给予其当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分100%比例奖励扶持企业，第三至五年按当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分40%的比例奖励扶持企业；
2、企业年纳税额在500万元至1000万元（不含1000万元）人民币的，前两年县财政给予其当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分100%比例奖励扶持企业，第三至五年按当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分50%的比例奖励扶持企业；
3、企业年纳税额在1000万元至1500万元（不含1500万元）人民币的，前两年县财政给予其当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分100%的比例奖励扶持企业，第三至五年按当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分60%的比例奖励扶持企业；
4、企业年纳税额在1500万元至2000万元（不含2000万元）人民币的，前两年县财政给予其当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分100%的比例奖励扶持企业，第三至五年按当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分70%的比例奖励扶持企业；
5、企业年纳税额在2000万元人民币以上的，前两年县财政给予其当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分100%的比例奖励扶持企业，第三至五年按当年企业缴纳“五税”中县级地方税收部分80%的比例奖励扶持企业。
（三）企业总部在工业港或城区购置、租赁办公用房享有以下鼓励政策。
1、对新设立的企业总部在我县购置办公用房经营且纳税达到协议约定税额，按100—200元/㎡的标准给予一次性补贴，补贴面积不超过5000平方米；
2、对新设立的企业总部在我县租赁办公用房经营且纳税达到协议约定税额，按5—10元/㎡·月的标准和年度给予的方式进行补贴，补贴面积不超过1000平方米，补贴年限为3年。
（四）开发商开发工业楼宇享有以下鼓励政策。
对在城区开发楼盘引进企业总部入驻或在工业港内开发工业楼宇的开发商，从纳税之日起，第一年按营业税、企业所得税、房产税县级地方税收部分60%的比例奖励扶持楼盘业主；第二年按营业税、企业所得税、房产税县级地方税收部分50%的比例奖励扶持楼盘业主；第三年按营业税、企业所得税、房产税县级地方税收部分40%的比例奖励扶持楼盘业主。
（五）年纳税额在500万元人民币以上的企业引进的高级管理人才或高级技术人才，可享有以下优惠政策。
1、安家补贴。经县对外开放领导小组办公室批准，按500元/人·月的标准给予安家补贴，补贴年限为3年。
2、奖励。对第三条第二款中奖励扶持给总部企业的个人所得税全部用于高级管理人才和高级技术人才的奖励。
3、家属安排。对高级管理人才和高级技术人才的配偶和未成年子女可随调或随迁；有工作单位的配偶，可由政府人事、劳动行政管理部门协助安排或推荐安置；未成年子女义务教育阶段的入托、入学，按照就近原则安排。 第四条 （配套服务）
1、设在我县的企业总部需申请办理进出口经营备案手续，县政府有关部门协助办理，并享受外贸出口相关政策。
2、政府采购招标，在同等条件下，优先选择总部设在我县的企业的产品和服务。
3、在我县范围内设立的外国企业总部，将列入我县重点项目并上报列为市重大项目，进入审批“绿色通道”。
4、对特大型企业总部的优惠政策，按照“一事一议”的办法，由郫县对外开放招商引资工作领导小组研究确定。第五条 （申报认定）
申请认定企业总部或分支机构，应向郫县招商部门提出申请，并提交下列材料：
（一）税务部门审批同意在我县统一纳税的批复；
（二）母公司法定代表人签署的申请书；
（三）母公司法定代表人签署的设立企业总部及履行职能的授权文件；
（四）母公司最近一年的审计报告，注册登记文件及法定代表人证明文件；
（五）企业总部投资或授权管理区域内企业或机构的批准证书及营业执照；
（六）母公司法定代表人或授权人签署的对拟任企业总部法定代表人的授权文件和拟任企业总部法定代表人的简历及相应的身份证明文件；
（七）认定机关认为需要提交的其他文件。第六条 （中介奖励）
对引进企业或企业总部的中介人或中介组织的奖励政策：
（一）引进企业或企业总部年纳税在100万元至500万元（不含500万元）人民币的，按当年入库税额的1%一次性奖励中介人或中介组织；
（二）引进企业或企业总部年纳税在500万元至1000万元（不含1000万元）人民币的，按当年入库税额的1.5%一次性奖励中介人或中介组织；
（三）引进企业或企业总部年纳税在1000万元以上的，按当年入库税额的2%一次性奖励中介人或中介组织。第七条 （兑现程序 ）
（一） 符合享受上述扶持奖励政策的企业，应于次年三月底前向我县招商部门或工业港提出扶持申请，并提交相关投资协议、营业执照、税务登记证和税票复印件初审，初 审合格后将以上资料送县财政局复审，复审合格后向县发改局或科技局提出项目立项申请，经批复后，报县政府批准后兑现奖励。
（二）县招商部门在与企业签订协议的同时与引进税源项目的中介人或中介组织签订协议，并负责协议的执行。具体办法是县招商部门收集中介人的个人证件和中介组织的证件，根据协议进行初审后，送财政复审，经财政复审后，报县政府批准兑现奖励，中介奖励与企业奖励同步进行。 第八条 （其他）
1、县外经营性企业到我县新注册公司及内外资企业在我县设立企业总部在享受本办法相应政策时，其直接投资项目按我县颁布的招商引资政策执行。
2、本办法由郫县财政局负责解释。
3、本办法自发文之日起执行。
关于江阴市地区总部经济园区招商优惠政策的通知
各管理区、村、企事业单位，街道机关各部门：
为进一步加快地区总部经济园区（以下简称园区）开发建设，加大招商引资力度，根据《关于加快推进新兴产业发展“445计划”产业规划导向的实施意见》、《关于加快推进新兴产业发展“445计划”促进经济转型升级政策意见（暂行）》（澄委发〔2010〕7号）和澄委会纪〔2010〕12号会议纪要等文件精神，结合街道实际，现就新入园企业土地购买、财政税收、人才服务等招商优惠政策问题通知如下：
一、企业条件
园区招商优惠政策适用于自2010年6月1日起在园区范围内注册登记、开票销售收入达到一定规模的江阴行政区域以外的企业。
二、优惠政策
1、土地契税奖励：被认定为地区总部的企业在园区内征地，按相当于其所缴土地契税地方留成部分的90％奖励企业。
2、增值税奖励：入库税金100万元到1000万元按净入库税金的6%奖励；入库税金1001万元到3000万元按净入库税金的8%奖励；入库税金3001万元到5000万元按净入库税金的10%奖励；入库税金5001万元以上个案处理。以上奖励额按累进法计算。
3、所得税奖励：新办企业第一年按净入库税金的20%奖励，第二年起按净入库税金的10%奖励。
4、营业税奖励：按净入库税金地方留存部分的50%奖励。
5、小额税种奖励:印花税、城建税按实际净入库税金的50%奖励(特大型企业另定)。
6、地方统一收费全免，暂定五年。
7、总部企业引用人才进入绿色通道，引进的国内外高层次人才享受的优惠政策按照《关于加快推进新兴产业发展“445计划”促进经济转型升级政策意见（暂行）》（澄委发〔2010〕7号）有关规定执行。
8、“飞地”新建项目落户园区的，给予输出方注册资本（内资项目）或到位外资千分之三（外资项目）的奖励。对于规模效应和产出效益较大的龙头型、基地型项目，协商确定奖励额度。
9、注册在园区的企业缴税统计按净入库税金结算，数据由税务部门出具证明并经市相关部门认定为准。
10、对落户园区的企业三年内成功上市的，给予80万元的一次性奖励。
三、园区招商优惠政策在实施过程中若遇法律、法规、规章及重大政策调整，也将作相应调整。
四、园区招商优惠政策由江阴市地区总部经济园区负责解释。
江阴市人民政府澄江街道办事处
2010年9月10日
黄山市徽州区培育发展总部经济基地奖励办法（试行） 为进一步优化城市功能，加快产业结构调整，以掀起“六个高潮”、“六个一百”活动为契机，强力打造黄山现代国际旅游城市中心城区徽州组团，提升区域经济综合实力和竞争力，加快总部经济基地建设步伐，促进总部经济发展，实现我区经济总量新跨越，结合我区实际，特制定如下奖励试行办法：
一、总部经济企业资格认定及条件
认定为总部经济企业，必须同时具备以下条件：
（一）入驻徽州区的区外企业；
（二）企业把总部（含研发中心、销售中心、采购中心、营运中心、金融中心、数据中心、核算中心或其分支机构，不含百货店、大卖场）设在徽州区；
（三）在徽州区注册登记并纳税；
（四）未单独供地的。
二、总部经济企业纳税额认定
符合上述认定条件的总部经济企业在徽州区年纳税地方所得（仅指增值税和所得税的25%部分、营业税，下同）达到以下相应标准的，分别给予奖励。
三、总部经济发展财政奖励政策
（一）财政资金奖励
总部经济企业从其签约入驻时间次月开始，年纳税地方所得达到以下标准的给予财政资金奖励：
1、达到10万-25万元的按45%给予奖励；
2、达到25万—125万元的按50%奖励；达到125万—250万元的按55%奖励；达到250万—500万元的按60%奖励；达到500万元以上的按80%奖励。随征的城建税按50%奖励。
（二）办公用房奖励
符合下列奖励政策的总部经济企业，可任选一项，不得重复享受。
1、总部经济企业除享受财政资金奖励外，还可按以下条件享受办公用房奖励： （1）年纳税地方所得在25万-125万元的，可免费使用区政府提供的普通式办公用房；年纳税地方所得125万-250万、250万-375万、375万-500万的，且未来三年增幅在15%以上的总部经济企业，在第三年末可按成本价分别购买一套面积约100平方米、200平方米、250平方米的普通式办公用房，并可以办理房屋产权手续。
（2）年纳税地方所得500万元、650万元、800万元、950万元以上，且未来三年增幅在15%以上的总部经济企业，在第三年末可按成本价分别购买一套面积约300平方米、400平方米、500平方米、600平方米的商务式办公用房，并可以办理房屋产权手续。
对上述已经办理房屋产权手续的，从第四年至第六年每年纳税地方所得增幅在10%以上的，除继续给予财政资金奖励外，分三年按原购置价3:3:4奖励给该总部经济企业。
2、总部经济企业不享受财政资金奖励的，可按以下条件仅享受商务式办公用房奖励：年纳税地方所得200万元、350万元、500万元、650万元以上，且未来三年增幅在15%以上的总部经济企业，在第三年末由区政府分别奖励一套面积约300平方米、400平方米、500平方米、600平方米的商务式办公用房，并可以办理房屋产权手续。
四、附则
（一）总部在本区而将区外分支机构产生的税收在徽州区缴纳的，参照上述财政奖励政策执行。
（二）对有特殊贡献的总部经济企业，可采取“一事一议”的办法由区财政局提交区委、区政府研究。
（三）符合条件的总部经济企业向区政府提出书面申请并提供相关有效票据，由区财政局牵头组织有关单位审核确认后报区委、区政府审批兑现奖励。奖励政策涉及乡镇的，由区财政先兑现奖励后，再按乡镇财政体制管理办法分解到受益乡镇。
（四）奖励政策原则上按年兑现，对入库税额较大的也可按月或季度兑现。享受上述财政奖励政策的对象为法人。
（五）总部经济企业不能重复享受本办法和招商引资奖励办法规定的奖励政策。物流企业、废旧物资经营企业的奖励政策仍按原意见执行。
（六）本办法自2012年1月1日之日起试行，原《徽州区促进楼宇经济和总部经济发展奖励办法（试行）》（政办〔2010〕29号文）涉及总部经济奖励部分予以废止。本办法由区财政局负责解释。
温州瓯江口新区总部经济园入园项目优惠政策
凡入驻瓯江口新区总部经济园的各类企业，除享受多家、省、市规定的优惠政策外，还可享受温州市人民政府财政扶持税收奖励政策。同事，园区对入驻企业办理各类手续，实行一条龙优质服务。
一、财政扶持政策：
自认定一日起5年内，前年按其纳税地方留成部分的70%给予奖励，后2年按其纳税地方留成部分的50%给予奖励。
二、税收优惠政策：
1、对新引进的省外总部企业，经地税部门批准，3年内可免征房产税、城镇土地使用税和水利建设专项基金。
2、总部企业的下列所得可依法免征、减征企业所得税： 1）国家重点扶持的公共基础设施项目投资经营所得。 2）从事符合条件的环境保护、节能节水项目所得。 3）符合条件的技术转让所得。
3、总部企业开发新产品、新技术、新工艺发生僧的研究开发费用，未形成无形资产的，在按规定据实抵扣的基础上，再按研究开发费用的50%加计扣除；处形成无形资产的，按照无形资产成本的150%予以摊销。
4、总部企业与国家级科研机构、国家重点高校、海外知名大学、世界500强企业弓箭的各类创新载体，引进具有高级技术职称或博士学位等的高层次人才而支付的一次性住房补贴、安家费、科研启动经费等费用，可据实在算企业所得税前扣除。
天津市滨海新区北塘经济区总部经济支持办法
第一条 鼓励在北塘经济区设立企业总部和企业地区总部。
第二条 企业总部和企业地区总部的概念和条件：
1.企业总部和企业地区总部，是指从天津市辖区范围以外，以投资或授权形式在滨海新区注册设立的，对其在境内外所投资的全部或部分企业、机构行使经营、管理和服务职能的总机构。
2.申请认定为企业总部或企业地区总部，须同时符合以下条件：
具有独立法人资格；
有3个以上投资或者被授权管理的企业；
符合滨海新区重点产业发展方向、年纳税总额滨海新区地方留成部分超过100万元的新注册企业。
在北塘经济区的总部基地购买或租用办公用房。
第三条 新注册在北塘经济区内的企业总部、企业地区总部，除享受天津市和滨海新区的原有政策外，可以自缴纳第一笔税收之日起七年内按照年纳税总额的滨海新区地方留 成部分享受不同比例的财政奖励。上述财政奖励专项用于补贴在北塘经济区购买办公用房和配套住宅的资金。
第四条 企业总部和企业地区总部按照购买办公用房面积的大小可按市场优惠价购买一定数量的配套住宅。
第五条 企业总部和企业地区总部按照注册资金规模其一定数量的高级管理人员可以享受个人所得税的财政奖励。
第六条 企业研发中心、结算中心和运营中心享受企业总部和企业地区总部同等政策。
第七条 对未达到总部经济要求注册在北塘经济区的独立法人企业，注册资金超过一千万人民币的，自缴纳第一笔税收之日起五年内按照年纳税总额的北塘经济区地方留成部分享受不同比例的财政支持。
第八条 积极为落户北塘的企业和机构引进的人才办理天津市户口，社保关系等相关手续，其子女在北塘经济区入学时，同等条件下，予以优先考虑。
第九条 任何单位和个人不得以虚报、冒领等手段骗取奖励资金。凡骗取奖励资金的，一经查实，北塘经济区管委会将收回已拨付的财政资金，并按《财政违法行为处罚处分条例》（国务院令第427号）的相关规定进行处理。
第十条 本办法自颁布之日起实施至2012年12月31日有效，由北塘经济区管委会负责解释。
韶关市关于加快总部经济发展的意见
（韶府〔2011〕41号）
各县（市、区）人民政府，市府直属和中省驻韶有关单位：
总 部经济是指通过创造各种有利条件，吸引国内外大型企业到本地区设立总部或研发中心、销售中心、采购中心、营运中心，形成企业总部在本区域集群布局的经济活 动。大力发展总部经济，是提高我市经济发展质量的重要举措，对促进我市经济发展方式转变，增强我市经济综合实力，具有十分重要的意义。为深入贯彻落实科学 发展观，加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级和现代产业体系建设，全面提升城市功能，促进我市经济社会跨越发展，现结合我市实际，就加快总部经济 发展提出以下意见。
一、总部经济发展重点
（一）工业总部经济。钢铁、有色金属、电力、铝箔、机械装备、汽车配件、制药、玩具、氯碱（氟）、精细化工等制造业是我市的优势工业，要通过引进和重组兼并，吸引新的总部企业进驻。
（二）旅游总部经济。探索整合旅游资源，培育旅游资源开发集团企业，吸引战略投资者在我市设立区域旅游中心。
（三）农业总部经济。利用我市的农业资源优势、农业园区和农业龙头企业，大力引进和培育农业总部企业。
（四）建筑总部经济。进一步发挥我市的区位和交通优势，配合大产业、大旅游的发展，发展大型建筑企业和房地产集团，培育和引进建筑总部企业。
（五）生产性服务业总部经济。结合我市优势工业，加大引进和培育力度，重点发展研发设计、服务外包、环保科技、现代服务等生产性服务业总部经济，促进服务业与制造业融合发展。
（六）休闲服务业总部经济。利用我市良好的生态环境、温矿泉资源丰富等优势，大力发展休闲服务业和以养生、养老为主的健康产业，形成休闲服务业发展的重要地区之一。
二、优惠政策
（七）设立总部经济发展专项资金。自2011年 度开始，市财政每年从总部企业缴纳税收（指企业所得税、营业税、增值税）的地方分成部分，安排一定比例的资金设立市级总部经济发展专项资金，用于扶持设在 市区（浈江区、武江区，下同）的总部企业发展，主要用于奖励国内外知名企业在我市设立总部，补助新设立总部企业在本市建设总部自用办公用房，奖励总部企业 引进高端人才等经费。
各县（市、区）也应根据本地实际安排专项资金，对落户本地的总部企业实行奖励和补贴。
（八）奖励和补贴标准。2011年1月1日以后落户韶关市区（浈江、武江区）并经认定为总部企业的，自认定次年起，按照该企业上年度缴纳税收地方分成部分的30%给予奖励，一定五年，用于支持该企业科技研发与创新、技术改造、节能减排、环境整治等。
（九）奖励总部企业高管人员。市财政设立人才基金，对总部企业高管人员给予奖励，其中对董事长、总经理奖励金额最高不超过其工资薪金个人所得税留市部分，对其他高层管理人员奖励金额最高不超过其工资薪金个人所得税留市部分的60%。
（十）加强总部企业用地规划与保障。市 城乡规划部门牵头会同市发展和改革部门根据城市总体规划、产业集聚情况统筹布局各类总部经济基地，加强总部企业用地规划。在武江区（芙蓉新城）和浈江区各 规划一个总部经济集聚发展区。市国土资源部门要将总部企业用地纳入年度土地供应计划，在每年新供用地中，提供一定比例的用地，通过招拍挂等公开出让方式优 先保障总部企业用地。
（十一）鼓励总部企业技术创新。市 科技资金、市总部经济发展专项资金要向总部企业自主研发设备替代进口设备倾斜，向共性、关键性、前瞻性技术联合攻关和开发倾斜，向推进国际先进管理和运营 模式以及引进科技领军人才等方面倾斜。总部企业进行新技术、新产品、新工艺开发所发生的研发费用，符合有关条件的，按规定在计算应纳税所得额时加计扣除。
（十二）推进技术创新中心建设。总部企业建立的各级企业技术中心和工程技术研究开发中心，获得国家、省补贴的，市给予适当的配套支持。市科学技术部门对研发水平处于国内领先的、具有总部功能的研发中心要给予政策支持。
（十三）加大总部企业人才引进和培育力度。市人力资源和社会保障等部门要采取有力措施，积极为我市总部企业开展人才培训、人才认定和测评等服务。总部企业接收应届毕业生、海外留学生和技能人才实行优先保障和绿色通道制度。
（十四）实施总部企业重点人才单列服务。对 总部企业的重点人才，实行单列服务，包括：由市人力资源和社会保障部门为总部企业重点人才及时办理引进手续，并协助解决配偶就业问题；市公安机关对其本人 及配偶、未成年子女优先办理落户手续，不受户口指标限制，并可在工作所在地或居住地选择入户；对不愿意改变国籍、户籍、外国永久居留权或港、澳、台籍的， 可采取柔性流动方式，申领《广东省居住证》并享受相应待遇；帮助符合条件需要长期在我市居留的外籍重点人才申办1—5年有效的外国人居留手续，为总部企业重点人才出入境提供便利。
（十五）提供安家支持。市住房保障部门参照我市高层次人才住房优惠政策，安排一定的人才公寓和公共租赁住房，对总部企业重点人才提供安家支持。
（十六）提供义务教育优质学位。由市教育部门提供一定名额义务教育优质学位，用于解决总部重点人才的子女教育问题。
（十七）简化行政审批手续。市行政服务中心专门机构代办总部企业的工商、税务注册登记、年检等事项，实施并联审批、集中办理、限时办结，建立总部企业服务承诺制。
（十八）优化政务服务。凡法律、法规和国务院、省政府未做规定的企业工商登记前置审批项目，市各级工商机关停止执行；税务部门对总部企业实行“绿色通道”服务、预约服务、个性化纳税辅导等优质服务措施，及时落实各项税收优惠政策。将总部企业重大项目列入市政府绿色通道服务范围。总部企业所需的水、电、气、通信等公共设施，市有关部门优先统筹安排。市外经贸部门要协调海关为总部企业进出口提供通关便利。
三、工作机制 （十九）建立组织协调机制。为 加强对我市总部经济发展工作的领导，市政府成立市总部经济发展工作领导小组，由市政府领导任组长，市有关职能部门为成员，负责总部经济发展的统筹协调工 作，领导小组下设办公室，办公室设在市发展和改革局，负责领导小组日常工作，牵头组织总部企业的认定、奖励和补贴办法以及总部经济发展具体措施，协调处理 总部经济发展过程中的具体问题，为总部企业提供最优质的服务。
韶关市人民政府
二〇一一年六月九
日
第18篇：龙图酒业招商政策
龙图酒业招商政策
一、经销商应具备的条件如下：
1、对我公司的产品具有一定的忠诚度。
2、具有一定的法人资格。
3、首批提货可根据当前的市场和网络的不同，合理安排进货。县级10万元，地级30万元。
二、市场支持
1、人员
公司派人协助启动市场，同时给予经销商配备业务人员2-5名，促销人员5-30名并专业培训。
2、广告支持
公司提供全方位的广告支持。 电视广告推广市场，引导消费。
根据客户门面大小制作和发布店面广告及店招门头、路灯、路牌、形象牌、公交车体广告及墙体广告全面启动市场。
3、车辆支持
公司根据客户的要求，为客户配备服务车辆，开展铺货工作，同时作以广告宣传。
公司还可以根据客户要车的要求，实施赠车方式，一般客户首批提货10万以上，可以赠车。
4、促销品支持
公司随货提供新颖、实用具有企业形象标识的促销礼品（手提袋、火机、扑克、圆珠笔、灯笼、条幅、茶具等）同时伴有POP宣传画，酒店商场易拉宝、形象高炮，KT板等物品深入大众宣传。
5、其它费用支持
公司提供客户在运作期间所有的展销会，订货会中的一切餐饮费用等。
三、促销活动
适逢节订促销，全方面短期轰动市场，一般每月一次。 提供客户出外旅游活动（国内、国外）一般一年二次。
四、让利回报
根据销量，年终对客户返利奖励。
第19篇：0915盈月电动车招商政策定稿
盈月电动车招商政策
一．开业礼
1.首批进货5万到9.9万元以上的店面，公司给与1000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）
2.首批进货10万元到19.9万元以上的店面，公司给与2000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）
3.首批进货20万元以上的店面，公司给与3000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）。
二．店面租金支持
1.月提货量达到10辆车以上的店面，公司给与店面租金1000元。
2.月提货量达到15辆车以上的店面，公司给与店面租金1800元。
3.月提货量达到20辆车以上的店面，公司给与店面租金2500元。
（备注：店面租金支持的下月报销上月完成销售指标的可以冲抵货款，没有完成指标的则没有支持。）
三．店面形象支持
1.普通店面：首批进货达到15万元以上的店面，公司统一提供门头喷绘
2.专卖店面：100平方米以下，首批进货20万元以上，公司按照80元/平方米的标准
给与报销；
150平米以下，首批进货30万元以上，公司按照100元/平方米的标准
给与报销
（备注：以上必须是专卖店。装修必须按照盈月总公司形象标准进行。
装修完成经公司审核无误后，平装修合同或材料清单及装修原始凭证及
发票给与报销50%，一年后报销50%）
四．广告支持
公司制定统一方案在平面及媒体全面广告播出提升品牌形象。
五．促销支持
1.公司将安排五一，国庆，元旦等节假日促销活动，具体活动安排按盈月总公司具体通知。
2.公司对市场主导畅销车型特价推广，让经销商更具市场竞争力。
六．价格售后服务保障支持
1.全国统一出厂价格
2.公司帮助下线客户培训1-2个销售，售后服务人员。
3.严格执行三包内服务。
七．奖励政策
1.年销量达到30辆的店面，公司给与每辆车返利100元。
2.年销量达到40辆车的店面，公司给与每辆车返利150元。
3.年销量达到50辆车的店面，公司给与每辆车返利200元。
4.年销量达到80辆车的店面，公司给与每辆车返利300元。
八．区域保护
凡是经营盈月电动车专卖店公司均保证其在当地的独家品牌经销权。
以上政策支持最终解释权归北京盈月新能源电动车有限公司所有。
北京盈月新能源汽车有限公司
第20篇：0915盈月电动车招商政策定稿
盈月电动车招商政策
一．开业礼
1.首批进货5万到9.9万元以上的店面，公司给与1000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）
2.首批进货10万元到19.9万元以上的店面，公司给与2000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）
3.首批进货20万元以上的店面，公司给与3000元活动礼品支持（对应产品的传单，工服，茶杯，易拉宝，海报等）。
二．店面租金支持
1.月提货量达到10辆车以上的店面，公司给与店面租金1000元。
2.月提货量达到15辆车以上的店面，公司给与店面租金1800元。
3.月提货量达到20辆车以上的店面，公司给与店面租金2500元。
（备注：店面租金支持的下月报销上月完成销售指标的可以冲抵货款，没有完成指标的则没有支持。）
三．店面形象支持
1.普通店面：首批进货达到15万元以上的店面，公司统一提供门头喷绘
2.专卖店面：100平方米以下，首批进货20万元以上，公司按照80元/平方米的标准
给与报销；
150平米以下，首批进货30万元以上，公司按照100元/平方米的标准
给与报销
（备注：以上必须是专卖店。装修必须按照盈月总公司形象标准进行。
装修完成经公司审核无误后，平装修合同或材料清单及装修原始凭证及
发票给与报销50%，一年后报销50%）
四．广告支持
公司制定统一方案在平面及媒体全面广告播出提升品牌形象。
五．促销支持
1.公司将安排五一，国庆，元旦等节假日促销活动，具体活动安排按盈月总公司具体通知。
2.公司对市场主导畅销车型特价推广，让经销商更具市场竞争力。
六．价格售后服务保障支持
1.全国统一出厂价格
2.公司帮助下线客户培训1-2个销售，售后服务人员。
3.严格执行三包内服务。
七．奖励政策
1.年销量达到30辆的店面，公司给与每辆车返利100元。
2.年销量达到40辆车的店面，公司给与每辆车返利150元。
3.年销量达到50辆车的店面，公司给与每辆车返利200元。
4.年销量达到80辆车的店面，公司给与每辆车返利300元。
八．区域保护
凡是经营盈月电动车专卖店公司均保证其在当地的独家品牌经销权。
以上政策支持最终解释权归北京盈月新能源电动车有限公司所有。
北京盈月新能源汽车有限公司
