2011年终工作总结
兔年2011,时光也像兔子一样跑地贼快,让每一个时光猎人望尘莫及。转眼之间，仅剩寥寥数日。岁尾盘点，更感时不我待。
我自2011年7月份入职××公司，匆匆已近半年。在××的每一天都是充实的，回首半年时光，清晰地看到了自己的成长进步，也深刻认识到自身的缺点不足。总结半年的工作，有欣慰，有反思，更有期许。
一、初涉地产，从零起步
进入××，正是我毕业整整两年的节点。这两年我一直在文案策划方面努力，平时看到一些精彩的房地产项目的广告表现，由不住为其独特的创意和恰如其分的表现击节叫好，心中也逐渐萌生了做房地产文案策划的念头。两年来，这个念头从没因为辛苦和挫折而磨削，反而更加强烈了。
感谢公司给了我这个宝贵的机会！从进入公司的第一天起，我就给自己下决心，一定要好好把握，加快学习，迅速成长。入职培训阶段，×经理和同事们给予了我莫大的帮助，我内心深深感激他们耐心细致的讲解和指导。在他们的引领下，我算是踏入了房地产行业的大门。从零起步，我没有因为底子薄弱而退缩，而是更清楚地认识到了自己的差距和努力的方向。
紧接着，开始学习调盘和做市场月报。每一项新的工作都让我认识到了自己的不足之处，在席经理和同事们认真的讲解示范和指导下，我逐渐对调盘和市场月报有了较好的把握。
在公司感受最深刻的就是公司非常重视学习。部门每周安排的学习和公司组织的学习活动，对我加深对房地产营销和日常工作的认识都有莫大帮助。在其他项目的营销推广方案中，我更深入地理解了项目与整个市场的关系，从而对具体项目的定位、营销策略的制定和表现不断有了新的认识。
几个月来，随着调盘的积累和平时的工作学习，我对郑州市房地产市场基本形成了较为整体性的认识，对××项目重点竞案的建筑规划和营销策略等有了大致的认识，也对我司××项目的市场基本定位、营销基本策略等方面有了大致的理解和把握。同时，对公司的企业文化和发展战略有了较为深入的理解，已形成了对公司文化的强烈归属感。
二、发现不足，积极改进
在××的每一天，都能发现自己的诸多不足之处。面对自己的不足和缺点，经常感到不自信甚至为自己的错误表现而懊悔不已。在这方面还要深深感谢×经理和同事们，每次我心情不好或深感压力的时候，他们像大哥一样给我积极的鼓励、鞭策和纠偏，使我更清晰地认识了自我，更明确了应该努力的方向和改进的方法。在他们的指导和帮助下，我在多方面都有了明显的进步，工作能力也逐步得到提高。
随着工作的深入，越来越认识到房地产是一个涉及面广泛且产业链较长的产业。作为房地产营销策划工作者，需要十分广博的知识结构和多方面的技术能力做支撑，才能较好地把握项目，制定更具销售力的营销方案，更好地实现项目整体目标，并使每一个项目都成为公司品牌化发展战略过程中的坚实步伐。
而自己与目标还有着很大的差距和不足，好在自己对这些有清醒的认识，并能够以十分积极的心态面对。每天的工作，都像探险一样，为发现了一块“新大陆”而欣喜，同时也对自己曾经的无知和狭隘而感到好笑。
在调盘方面，精细和深入程度还很不够，部分数据不能够较为准确地反映项目销售情况，对项目采取的推盘策略和促销手段的认识还停留在表面层次上。文案策划方面，对项目的具体形象定位、区位特点、卖点提炼以及策略表现方面尚不够清晰和深入，同时由于没有相关实操经验，对项目各阶段的具体工作还没有完整的体会和把握。在日常工作中，自己的计划性、执行力和沟通配合能力等亟待改进。
三、明确目标，锐意进取
即将迎来充满未知数的2012年。经历了严厉调控的楼市正值严冬，调控从严信号越来越明确，房地产市场下行趋势愈发明显，拐点基本确立。2012年的楼市，或将是中国房地产市场形势最为严峻的一年。“岁寒，然后知松柏之后凋也。”我相信公司也会坚定信念，按照公司的整体发展战略步骤一步一个脚印毅然前行。“冬天来了，春天可能还很远，但终究会来！”我相信随着政策层面的调控和市场主体层面的策略调整，中国房地产市场将会实现深层次的变革，发展越来越成熟和稳健。
我自身也渐渐明确了下个阶段的目标和工作改进方法，并随着每天的工作不
断深入反思和调整。
在市场调研方面，逐步建立较为全面的市场信息库，为我公司策略制定提供更全面、便利的市场信息支持。如郑州市场各项目的基本信息、推案节奏、各阶段的营销推广策略、具体广告表现和促销活动等，将这些信息系统性地整理，方便对各项目的纵向把握和项目之间的横向比较。另外，在调盘过程中，更注重对其他项目营销策略和表现执行层面的借鉴和学习。
在文案策划方面，加强平时对其他项目的借鉴、吸收和创新。在日常对其他优秀营销推广方案的学习过程中，更注重创意的迁移和嫁接，从而根据自身项目特点制定更贴切、具有特色的营销和表现策略。同时，平时加强营销方案和文案的写作练习，不断积累。
在日常工作方面，多向同事学习，并参考借鉴知名地产公司如万科等企业工作管理方法，以标准化为目标，自觉形成更加合理的工作流程，在力所能及的范围内规范自己的工作。同时，通过对自己设计更明确的工作和学习计划，增强日常工作的计划性，提升工作的执行力度，并在日常工作和生活中，规范自己的表达和沟通。
2012年，千禧龙年之后的第一个龙年，公司和我们每一个人又成长了一岁，迎来了新的希望和发展目标，公司××项目也将正式拉开帷幕。相信公司和我们每个人都有新的成长和收获。那就尽情挥洒辛勤汗水，迎接每个崭新的日子吧！
祝明年的我们快乐、充实、成功、幸福！
××营销部：×××
2011年12月20日
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