营销策划部2013年工作总结
2013年即将过去，在这一年里，营销策划部在人员少（在职仅2人），工作量大的情况下，承担着公司与代理公司大量的策划及市场情况对接与把控工作、商业公司的联络、国际一线品牌的酒店管理公司和酒店顾问公司前期工作。还要积极配合外联部、规划设计部等部门方案的配合与参与，提供合理化建议与决策依据。现就这一年以来营销策划部的工作梳理如下：
一、策划与市场工作模块的主要工作成果：
1、参与策划代理公司、设计及规划单位、酒店管理公司、商业
顾问等公司多次沟通会议、项目启动会、中期汇报、终期提
报等会议并完成会议纪要
2、对接世联策划公司，经过多次有效沟通及开业务会议，并协
助完成报告
渔人码头项目定位报告
渔人码头项目文化广场主题报告
渔人码头项目整体定位及物业发展建议报告
渔人码头项目体量论证及户型配比研究
渔人码头经济测算（政府报批版）
深圳太子湾、海上世界、蛇口湾区产业发展研究报告
渔人码头项目功能定位分析
3、营销代理公司针对本项目后期代理部分提报
中原-渔人码头项目营销策略报告
中原-渔人码头产品定位报告
世联-渔人码头产品定位报告
4、通过深圳房地产市场政策及走向研究，针对南山、福田、罗
湖、龙岗等片区对住宅市场、商业、酒店、写字楼、综合体
等项目进行实地市场调研（数十个楼盘）；及对本项目竞品
详细考察分析（伍兹公寓、深圳湾一号、东海国际、懿德轩
等）
5、针对竞品项目成交情况进行跟踪（深圳湾一号、东海国际、
深业上城等）
6、营销策划部内部工作任务，并完成以下报告：
1) 深圳豪宅项目户型图分析报告
2) 深圳渔人码头项目简介及更新
3) 渔人码头项目文化主题报告
4) 渔人码头项目车位方案
5) 渔人码头项目豪宅及公寓户型配比
6) 渔人码头项目经济测算
7) 酒店专题研究报告
8) 香港IFC世界金融中心案例分析
9) 深圳智慧广场案例分析
10) 渔人码头项目商业顾问公司评定文件
11) 商业顾问公司资料及案例专篇
7、配合公司项目进度安排，制作月度及年度工作计划、营销节
点排期表
8、针对渔人码头项目规划定位和规划设计的工作需求，制定针
对性的项目实地考察计划及方案
迪拜、摩纳哥考察的请示报告及建议书
广州考察的请示报告及建议书
上海考察的请示报告及建议书
香港考察的请示报告及建议书
9、确保项目专项规划报批工作顺利开展，配合开发外联部、设
计部的工作并完成报告
渔人码头项目公寓部分体量论证
渔人码头项目各物业体量测定修改报告
渔人码头项目资料汇总
渔人码头经济测算（政府报批版）
深圳太子湾、海上世界、蛇口湾区产业发展研究报告
渔人码头项目功能定位分析
10、配合开发外联部拿地意向，收集地块周边信息
（宝安机场、平湖大街、横岗金源工业区等地块）
11、其他工作
搜集查找深圳南山写字楼情况
配合其他部门的工作
二、招商运营与酒店管理模块取得的主要工作成果：
1、商业顾问公司资料收集及筛选，（五大行及几家专业商业顾问公司）并与意向公司
洽谈
地产业内五大行及美格行、世方等专业商业顾问的公司简介、服务内容、
操作案例等资料搜集和整理
制作《渔人码头项目商业顾问公司评定文件》
商业顾问公司筛选，选取2-3家在国内有影响力的商业顾问公司做为意向
合作公司（第一太平戴维斯、仲量联行、戴德梁行）
与第一太平戴维斯服务式公寓部、商铺部、写字楼部、物业部等多个部门
接洽沟通、会晤，并介绍项目基本情况
与戴德梁行商铺部门接洽沟通，介绍项目基本情况并安排会晤
与仲量联行商业及零售地产部接洽沟通、会晤，并介绍项目基本情况 根据我司所需服务内容，要求第一太平戴维斯、仲量联行、戴德梁行三家
公司拟定服务建议书
戴德梁行服务建议书各部门会签及意见汇总
仲量联行《中国深圳西岸更新项目战略思考初步沟通》、《前期策划顾问
+前期设计顾问服务合同》各部门会签及意见汇总
制作《西岸更新项目委托服务内容》，拟定顾问公司合同服务内容大纲
2、深圳市服务式公寓项目考察，对雅诗阁、辉盛品牌下服务式公寓的面积大小、承租能力、客群等进行实地市场调研，并与奥克伍德、辉盛公司接洽会晤
3、酒店顾问公司沟通及工作完成
浩华酒店顾问公司《拟建酒店项目开发战略、市场及财务可行性研究工作
合同书》的合同会签、修改意见沟通、整理及合同签订
日常沟通，并安排浩华公司项目地现场参观，进行项目情况介绍，提供相
关资料
项目启动会、中期汇报会及中期汇报会的时间安排及协调工作
浩华《拟建酒店项目开发战略、市场及财务可行性研究》报告初稿收取、
各部门会签及修改意见反馈
4、酒店管理公司筛选、合作意向沟通及其他相关工作
与凯悦、喜达屋、万豪、洲际等多家酒店管理公司接洽沟通、会晤
日常沟通，并安排酒管公司项目地现场参观、旗下品牌介绍，向酒馆公司
进行项目情况介绍，提供相关资料
各酒管公司及旗下酒店品牌分析，选择匹配项目产品定位的意向品牌 万豪AUTOGRAPH品牌的合作意向、谅解备忘录、临时咨询服务合同的沟
通，以及商务条款谈判
洲际INDIGO品牌的合作意向确认，以及合作意向书的修改意见沟通、商
务条款谈判
三、存在的问题以及需要公司解决的问题：
本项目在2014年即将启动，营销部存在大量人员缺口，策划经理空缺一名，招商经理或总监空缺，招商专员空缺，人员需求及要求已提交人力行政部，希望在明年年初，公司领导给与重视，拓宽招聘渠道，能够解决人员缺口问题，以便更好的完成大量的策划、招商等工作任务。
营销策划部
二 O一三年十二月二十六日
