转变观念、提高认识、增强信心、齐心协力开创未来
—--汉中春雨公司2011年工作总结及2012年工作总体思路发展报告
董事长、总经理：周耀英
同志们：
春风春雨催新禄，春光春色又一年。我们满怀豪情送走了2011年，又信心百倍迎来了2012年。今天，我们齐聚一堂在这里隆重召开2011年企业经营工作总结及2012年企业经营工作总体思路大会，就是要进一步深化改革，转变观念、提高认识、增强信心、齐心协力开创春雨美好的未来，全面调动全体职工的积极性、创造性、最大限度地提高企业经济效益和市场竞争力，最大限度提高职工综合素质和工资收入水平，为更好更快实现春雨第三个五年计划的集团公司、国家级重点农业龙头企业和上市公司的宏伟目标而继续努力奋斗。我想从以下几个方面向大家阐述：
一、2011年取得的主要成绩
2011年，我们战胜国际金融危机给我们带来的诸多不利因素，接受了企业生与死的考验，艰苦奋斗，克难攻坚仍取得了骄人的成绩，主要表现在：
1、按期偿还了银行、财政大量贷款的本金和利息，企业不存在不良贷款，银行资信度保持AAA级。在汉台区中小企业资信度中名列前茅。
2、年产5万吨玉米面粉厂在全国首家建成投产。这对于玉米
1 深加工产业链的形成和国家粮食安全有着显著的现实意义和深远的发展前景。
3、研制开发的玉米饼干系列产品及饼干厂建成投产，它标志着玉米系列产品家族又添贵子，时至今日，我们佬玉米品牌的产品已有玉米方便面、玉米营养粉、玉米面条、玉米饺子、玉米汤圆、玉米锅巴、玉米饼干等三十余种系列产品初步形成，即：面粉类、方便类、特色类等三大类，这将对我们全力打造具有春雨特色的中国杂粮食品第一品牌的“航母”具有划时代的意义和有力的证明。
4、一村一品超市在汉中隆重开业，它不仅填补了陕南的空白，更重要的是以我们“望江春”系列食品为龙头，把汉中十一县区乃至周边省市著名的一村一品有机、绿色、营养、健康、可持续发展的特色食品汇集展销，受到消费者的青睐和政府领导的高度评价。为进一步扩大春雨公司的知名度，提升经济和社会效益都有着不可估量的市场价值和发展前景，并为促进汉中旅游业发展作出了一定贡献。
5、新申办了4个产品的QS认证，新制定了2个产品的企业标 准，新建了微生物检验室。春雨公司6大类60多种产品全部都有QS认证和企业标准，并对所有产品都能自行进行微生物检验，结束了送检的历史。
6、组队参加了国家级大型商贸会展和经贸洽谈会，如每年度举办的糖酒会、广交会、西交会、东西部合作洽谈会，这不仅对望江春食品走进更大市场产生了积极的影响，还对我们招商引资扩大
2 企业的美誉度有着重要意义。
7、有计划地撤销驻外营销办事机构和人员合理流动，既降低了企业大量的费用支出，又减少了人浮于事的现象，进一步提高了资金效益和办事效率，更好地达到物尽其用、人尽其才的效果。
8、宣传又上新台阶。首次走上国家高端的主流媒体《中国食品报》、《中国食品质量安全报》,常年对春雨企业和春雨食品进行宣传报道，收到了明显的社会效果和经济效益。
9、申办了项目6个，争取上级4个成功扶持资金共叁佰万元，有力地促进了企业规模建设，有了资金的支撑和运作，为集团公司的初步形成做了铺垫。
10、村企共建的新农村建设和生态科技园区建设有了实质性的发展。如土地流转，制订规划，渠路修建，专业户的确定，部分特色种植成效等，特别是确定为汉台区人民政府重点项目，由春雨公司具体实施，并将该项目为汉台区新农村建设示范村和汉台区生态养殖科技样版园区。该项目建成后，将对春雨公司延伸产业链和新的经济增长点产生深远的影响。也将对新农村建设20字方针达到的要求和村企共建有着现实意义和继续发展开发建设奠定了重要的基础。
虽然，我们取得了上述十大主要成绩，但存在问题也是不容忽视的，正如俗话说，成绩不谈跑不掉，问题不找不得了。
二、目前存在的主要问题
1、生产方面，大锅饭仍没有彻底根除，原辅料、下脚料、包
3 装物、能源、人力资源浪费仍很严重，管理粗放低下，造成产能效益滑坡，虽进行了车间、库房、场所的划分，但由于管理的严重缺失，原辅材料，包装物没有很好的使用；下脚料没有及时转化利用；机械设备的废弃、丢失；返退产品没有综合利用等等，都可以说是吃大锅饭存在的现象和造成的损失。
2、营销方面缺乏团队精神和营销激情，业务上瞻前顾后，私利严重，只求稳，不求新,服务意识差，营销政策没有很好地贯彻落实等导致老市场萎缩,新市场开拓缓慢的局面。①由于我们营销团队缺少攻坚队员，使得有实力的商客少，有品牌的客商少。②品牌龙头宣传没抓住，客户的回访没跟上，对客商的优势攻关不明确。③缺少全套的营销政策，对业务员、经销商的激励机制没健全，营销政策没及时兑现。
3、财务滞后一直是个老问题，对产、销、供应及职工积极性 都有负面的影响和阻碍企业前进的步伐。主要表现在：①财务人员没尽职尽责，执行力度不大；②业务水平不高，个别人不懂电脑，操作不熟练，严重影响电算化管理，对现代管理造成困难。
4、人力资源方面职工的文化知识结构偏低，综合素质不高， 新老接替断条，特别是年龄结构趋向老龄化，虽然老职工为企业的发展壮大作出了很大的贡献但难免存在思想僵化、观念陈旧，手脚不灵便的事实，更有甚着，摆老资格，光讲受苦受累，不讲创新贡献的老油条式，这些都是严重制约企业发展的瓶颈。就是连搞个文体活动就难以开展，怎么使企业充满生机与希望有更大的发展呢？
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5、产品档次不高，虽该产品的内在是绿色、营养、健康的安全食品，但是包装很土且包装质量上不去，如漏气、平整度差，不规范给消费者造成产品质量差和小作坊的生产印象，体现不出来我们大企业应有的产品形象。2012年特别是生产经营部，一定要提高产品品质、品味，把产品包装放在第一位。
6、单位用人裙带关系严重，且哥们兄弟相称江湖义气用事， 规 章制度无法很好的贯彻执行，还有少数人，拉帮结派，搞小山头主义，不利于企业团队建设及和谐社会建设，使企业很难产生凝聚力和向心力。
但存在问题并不可怕，可怕的是不积极面对，不采取果断措施去解决问题。我们通过认真总结2011年的企业工作和召开2012年的企业工作总体思路座谈会，我们进一步认清形势，找准思路、明确工作重点，理顺关系、强化管理、夯实目标责任，各负其责，各尽其能，为春雨的辉煌发热发光。
新年要有新举措、新年要有新面貌
三、2012年工作总体思路和主要奋斗指标
1、全面推行承包责任经营机制。首先将产、销划车间、划片区、划产品、划产值、继续承包到人，独立核算、自主经营、自负盈亏、最大限度的为企业保本、为承包者提供受益的、宽松的经营环境和为职工提供高收入施展才华的发展平台、最大限度的激励承包者的经营激情、创新意识、快速致富心理和调动职工多劳多得，培养职工积极性、创造性和主人翁意识，全面提升全体职工的综合
5 素质和工作技能，为实现集团化经营探索一条行之有效的管理模式，也是春雨公司历经几年的改革而寻到的企业焕发生机的经营道路，我们必须坚定不移地把企业全面推向承包责任经营机制的轨道上来，加强财务考核，走以财务指导生产的生产经营模式，把财务监控生产做为今后生产营销管理的重中之重来抓，彻底改变浪费原料、能源现象，并认真贯彻实施到底。
2、广招年青有为的各方面人才，增加企业的新鲜血液。对那些有文化、有技能、有理想、有经营头脑、有经济意识、有宽广胸怀、有远大志向的德才兼备的年轻人高薪聘用，重点培养，特别是那些具有领导才能，组织管理能力者要大胆推举到领导岗位上来。 从现在起，改革用人制度，计划三年一换届，对有能力，会管理的可连选连任，对业务能力差，管理水平低的坚决撤换，把那些年富力强、业务能力强、管理水平高、有创新意识的提拔到领导岗位上来，真正建立起能者上、平者让、庸者下的管理格局。为企业今后发展提供强有力的人才资源保障，使他们成为企业强大的中流砥柱。同时，老干部、老职工、要继续发挥余热，把春雨艰苦奋斗、自力更生、吃苦耐劳、忍辱负重的老黄牛精神和好的传统思想传授给年青人，努力搞好传、帮、带这一新老接替工作的平稳过渡。
3、全面签订用工合同、完善岗位目标责任书的职工管理机制。制订职工聘用、调换、辞退、离退休办理制度，对老职工提高劳保福利和提供社会养老保障。建立健全职工管理制度和档案，真正把职工管理好，使用好、安臵好、要让职工在春雨这个大家庭中感受
6 到温暖感、荣誉感、自豪感和成就感。
4、组建企业大团队。一是生产骨干团队，二是营销团队，三是财务骨干团队，四是产品质量技术骨干团队，五是新农村建设骨干团队，六是生态科技园区开发骨干团队，确保六大团队在新一年各项工作的有序推进和各项目标任务的出色完成中成为中坚力量。
5、主要奋斗指标
①实现工业产值2.1亿，销售业绩2.05亿，利税3500万元。 ②职工收入大幅增长，最低年收入2万元，最高年收入10万元（当然要向任务要效益，向管理要效益，向开拓创新要效益，向奋力拼搏要效益）。
③新农村建设以
4、5队为轴线重点建设以集镇向上延伸的村组街道的村民新居、道路、水电、清洁卫生、绿化环保、亮化工程、文化娱乐、店铺经营、休闲场所等基础设施，逐步将草塘村建设成为陕西第一村。
④搞好生态科技示范园区建设，重点搞好土地流转和水、电、路三通，确定种、养加工专业户并逐步进驻，经济合作社正式挂牌运作。
⑤5万头生猪养殖和年产10万吨有机饲料厂开始着手筹建，预计到2013年可建成投入运营。
⑥申报办成国家级重点农业龙头企业。争取国家对春雨企业有更大的优惠政策扶持和更大项目资金支持。
同志们：回顾过去的2011年，我们感慨万千，展望迎来的2012
7 年，我们干劲冲天，龙腾虎跃展宏图，莺歌燕舞好运来。我们坚信，党的十八大会议的召开，必将给我们带来大好的发展机遇；全面推进承包经营机制必将焕发企业的勃勃生机；新老职工的齐心协力必将产生前所未有的巨大能量和希望；不断深化改革，开拓进取必将创造春雨更加辉煌的明天。让我们聚精会神搞经济，一心一意谋发展，为实现2012年宏伟目标而努力奋斗！
谢谢大家！
二0一二年二月二日
