“卷烟上水平”知识汇总
一、文件名：烟草行业‚卷烟上水平‛总体规划
（一）卷烟上水平的重要意义：
1是加快经济发展方式转变的迫切需要。积极推进‚卷烟上水平‛，促进行业发展由主要依靠物质要素投入的外延式增长向依靠质量提高、价值提升、技术进步和成本节约的内生增长转变，提高发展的协调性和可持续性；由主要依靠规模扩张向依靠发挥品牌效应、突出产品特色和提升竞争实力转变，增强发展的后劲和潜力；由主要依靠国内市场和资源向依靠国内国际‚两个市场、两种资源‛转变，拓展发展的空间。
2是行业一场新的重大变革。全面推进卷烟上水平各项工作，将对全行业要素流动、资源配臵、组织结构、产品结构、体制机制、管理方式等产生全方位的重大影响。
3是主动应对挑战的必然选择。通过进一步推进减害降焦，提高卷烟产品质量，维护消费者利益；切实增强品牌和企业的竞争实力，实现品牌和企业做强做大；巩固和完善烟草专卖体制，继续深入推进市场取向的改革，增强发展的动力和活力；不断降低成本费用，实现集约发展，全面提升经济运行的质量和效益；积极构建行业内部、行业与零售户及整个社会更加和谐的关系，树立行业负责任形象。
（二）‚卷烟上水平‛的总体要求：
全面贯彻党的十七大和十七大三中、四中全会精神，以邓小平理论和‚三个代表‛重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以全面提升中国烟草整体竞争实力为目标，以培育‚532‛和 ‚461‛知名品牌为重点，坚持以改革的办法、创新的思路、统筹的方法，加快转变发展方式，着力做强做大知名品牌，不断促进产品优化升级；着力改革资源配臵方式，不断提高资源配臵效率；着力抓好综合配套，不断提高行业整体素质。通过五年时间努力，全面实现卷烟上水平，保持行业持续健康发展。
（三）‚卷烟上水平‛的基本原则：
1、坚持深化改革
2、坚持市场导向
3、坚持科技进步
4、坚持共同发展
（四）‚卷烟上水平‛的主要目标和任务：
重点围绕品牌、原料保障、技术创新、市场营销和基础管理五个方面，制定主要目标，明确重点任务，全面推进‚卷烟上水平‛
1、品牌发展上水平。通过五年或者更长一段时间，全行业要培育出2个产销规模超过500万箱、3个产销规模超过300万箱、5个产销规模超过200万箱的卷烟知名品牌（即‚532‛）。前10个品牌集中度超过60%并在国际市场有所突破。培育出5个批发销售收入（含税）超过400亿元、6个超过600亿元和1个超过1000亿元的卷烟知名品牌，批发销售收入（含税）前10个品牌占全国比重超过65%，税利贡献度超过70%（即‚461‛）。到2015年，全国卷烟盒标焦油量降至10毫克/支以下，全国卷烟危害性指数降至9.0以下，每个知名品牌都要拥有3个以上盒标焦油含量在6毫升/支以下的规格。
2、原料保障上水平。（有关工业，部门自行选择性学习即可）
3、技术创新上水平。在工业的‚十个重大专项‛上取得重点突破；注重培养高层次、高技能人才；完善行业创新体系。
4、市场营销上水平。到2015年，全国省际间卷烟交易比重超过55%，零售客户平均订单满足率达到85%以上，卷烟市场净化率达到96%以上，消费者满意度达到90%以上，基本形成公开、规范、诚信的市场秩序，供求稍紧平衡的市场状态，公平、有序、适度的竞争环境。
5、基础管理上水平。全面加强预算管理、扎实推进贯标工作、深入开展对标工作、全面推进创建优秀基层单位活动。
（五）‚卷烟上水平‛的政策措施：
1、加强烟叶基础地位，全面推进现代烟草农业建设
2、积极推进以品牌为核心的资源配臵方式改革，促进生产要素合理流动和资源优化配臵。
3、完善行业创新体系，全面提升创新能力。
4、营造公平竞争市场环境，提升培育知名品牌能力。
5、推进信息化与烟草产业相融合，全面提升行业信息化水平。
6、全面加强管理工作，整体提升行业管理水平。
7、加快实施‚走出去‛战略，提升中国烟草国际竞争力。
8、坚持统筹兼顾和分类指导，促进不同企业各类品牌之间协调发展。
9、制定完善考核办法，充分发挥考核导向作用。
10、加快推进人才队伍建设，为行业发展提供人才支撑。
（六）卷烟上水平涉及到我们营销中心要具体落实的，主要是：品牌发展上水平、市场营销上水平、基础管理上水平。
（七）‚品牌发展上水平‛相关内容
1、‚品牌发展上水平‛的总体目标：‚532‛和‚461‛
2、‚品牌发展上水平‛的主要指标：2010—2015年，知名品牌产销规模年均增长率保持在10%左右，商业批发销售收入（含税）年均增长率保持在15%左右品牌规模和价值稳步提升。到2015年，行业卷烟品牌合作生产总量达到1200万箱左右；全国卷烟平均盒标焦油量降至10毫克/支以下，一氧化碳量降至10毫克/支以下，卷烟危害性指数降至9.0以下。
3、‚品牌发展上水平‛的主要任务：积极实施大市场大品牌大企业战略、积极实施减害降焦战略、积极实施提质增效战略。
4、‚品牌发展上水平‛的工作措施：加强品牌建设，提升知名品牌竞争力；完善品控体系，提升质量保障能力；加大卷烟品牌合作生产力度，促进知名品牌做强做大。
（九）‚市场营销上水平‛的相关内容：
1、‚市场营销上水平‛的主要目标和任务：
（1）营造公平市场环境：到2015年，全国省际间卷烟交易比重超过55%，零售客户平均订单满足率达到85%以上，卷烟市场净化率达到96%以上，消费者满意度达到90%以上。
（2）着力培育知名品牌：到2015年，‚532‛品牌批发销量集中度达到60%以上，‚461‛品牌批发销售收入集中度达到70%，知名品牌平均市场覆盖率达到80%以上，平均零售上柜率达到40%以上。
（3）全面提高服务质量：到2015年，零售平均毛利率达到10%以上，零售客户满意度达到90%以上，客户服务质量全面提高。
（4）全面建设一流网络：到2015年，批零网上订货率达到50%以上，网上配货率和网上结算率达到10%以上，基本实现传统商业向现代流通转变。
2、‚市场营销上水平‛的工作措施：
（1）准确定位，积极发挥市场营销的基础作用和引领作用。
（2）完善规则，营造公平竞争的市场环境。
（3）创新营销，全面提升现代营销能力。
（4）整体提升，构建面向客户和消费者的营销体系。
（5）提高素质，全面增强经营网络软实力
（6）加强考核，促进市场营销上水平。
（十）基础管理上水平相关内容：
1、基础管理上水平的主要目标分为总体目标任务、财务管理目标任务、贯标目标任务、对标目标任务、创优目标任务五项。
二、文件名：省局李泽华局长在全省行业‚统一思想、坚定信心、‘为卷烟上水平’建功立业专题会议‛上的讲话
一是、要深刻认识、再次理解国家局党组在新时期提出的‚卷烟上水平‛加快转变发展方式的重要思想，深刻理解商业企业承担培育‚532‛、‚461‛知名品牌的历史使命和责任的深远意义。‚卷烟上水平‛这一新时期烟草行业转型发展思想的提出对于行业而言是一次重大转折，是一个新的里程碑，是国家局党组对所处形势提出的重要发展战略。品牌整合重组力度大，工业企业付出了很大代价，对于商业企业而言责任要比工业企业更重大，需要我们找好位臵和角度，全省行业要坚定不移，头脑要清醒，步调要一致，要有一个统一的思想认识，对知名品牌要无条件准入，当好品牌培育的‚保姆‛。
二、要把‚卷烟上水平‛作为统领全省行业各项工作的方针和任务，进一步解放思想、开拓视野，站在全国烟草行业的高度，跳出山西看山西，学习先进，创新发展，加强作风建设，扎实有效推进各项工作上水平，起到率先作用、引领作用。省、市、县三级领导班子要加强学习，提升责任，学习新东西、新政策，学习国家局方案，学习省委袁书记的讲话，学习地方领导的讲话，学了要记得住，要用的实。
三、要改进工作作风、工作状态。省局处室要经常下基层调研，要掌握一手资料，提升务实作风，反映企业的观念和文化；要大力压缩招待费用，要节俭，不超报；预算问题要先调查后立项。
四、要承担起商业企业培育知名品牌的重任，构建全省卷烟知名品牌新格局。由省公司统一管理全省行业卷烟品牌的引入和退出，营造公平竞争环境，地市公司具体操作；要加快制定全省卷烟知名品牌培育实施方案，建立知名品牌培育体系；要密切工商协同，与工业企业品牌培育和品牌整合实现无缝对接；要建立知名品牌咨询诊断分析例会制度，建立知名品牌市场调研机制，提升‚双万工程‛内涵和质量，建立知名品牌信息共享交流机制，推动卷烟市场发展。
五、要全面加强零售终端建设，完善客户服务体系，加强知名品牌宣贯，提高市场引导能力；要加强营销队伍建设，提升客户经理培育品牌能力；在积极推进网上订货的同时，进一步密切客我关系，加强与客户的情感及面对面交流，与客户进行有效对接，做好培育知名品牌的宣传销售工作。
六、在全省行业掀起‚建功立业活动‛高潮，积极营造‚卷烟上水平‛氛围，各地市公司要积极上报工作动态，省局办公室以简报、通报的形式整合、宣传全省行业工作经验，积极开展为‚卷烟上水平‛建功立业评选活动，树立标杆，并将适时开展经验交流大会。
