个 人 年 终 小 结
时光如流水般转瞬即逝,不知不觉2011年已近尾声,我来公司已经有一年半的时间。在这纷繁忙碌而充实的一年里 ,我学到了不少新的知识,极大的拓展了自己的视野,也近一步加深了自己的业务能力。我作为九九久一员普通的一线销售人员,在这充满挑战的一年里,兢兢业业的做好自己的本职工作,不断学习完善自我,加深业务水平,在销售经理的带领下,紧跟公司发展的脚步,不断克服种种困难,保证了在不利的市场大环境下公司产品的稳定销售。取得了一定的成绩,也遇到了一些经验教训。
每当岁末年首,总是人们回首一年历程、总结经验教训,展望美好未来的时刻。为更好的做好今后的工作,总结经验、吸取教训,我对本年度的工作做以下的总结:
本年度,在部门领导的带领下,在朱老师的教导下,我主要负责二甲基海因的销售工作,主要分为:市场信息收集、保护和维护市场、收集整理合同、核对账款、催收货款和协助朱老师进行对外贸易等工作。
在市场信息收集方面:
加强市场调研,了解国内外同行业生产经营情况,分析产品发展动向,为公司决策提供依据。
定期收集客户信息并进行管理沟通,跟据调查目的进行分类;并将统计调查资料与原有资料进行比较分析。
在合同的签订和管理方面:
在供需双方协商一致的基础上签订销售合同,明确数量、价格、发货时间、结算付款方式及期限、违约责任等,经销售部经理审核后报董事长审批。
已签订的合同及送货回单,增值税发票收据以及业务往来传真、信函、对帐单等资料,妥善自行保管好;重要资料则将原件交公司办公室随合同保管。
在核对和催收账款方面:
对销售产品的货款负责,及时进行清收,收到的客户货款,及时上缴公司财务部。 合同销售产品的货款回收按照合同约定的付款期限及方式履行,及时跟踪,确保货款及时到位。
对未能在合同约定的时间内履行付款手续的,及时跟踪客户动态,采取必要措施,确保在最短时间内收回资金。
做好产品跟踪和售后服务工作,及时了解客户的要求和想法,巩固产品市场。 一年以来,在公司领导的支持和鼓励下,在部门领导的带领和同志们的共同努力下,二甲基海因销售取得了较好的成绩:
今年二甲基海因完成销售4643.5吨,销售额:人民币3996.816万元,美元452.46636万元;与去年相比,增长率为45%。羟甲基海因完成销售55.05吨。
一年多来,我作为职场新人走过了人生的比较重要的一步,己深感责任重大,无所适从,但我遇到了很好的领导和同事,他们的帮助和包容是我成长的重要因素,也使我渐渐成熟,逐渐适应竞争激烈与多变的销售市场。
又是一年春来到,站在这岁末年初的门槛上,回首过去,展望未来,
新的一年,新的开始,新的起点,新的目标,在新的一年里我将将充分利用业余时间,专研专业知识营销策略。开拓视野,丰富知识,总结经验,把理论变为实践,化压力为动力,沿着公司领导指导的方向不断前行。
销售二科