元尚终极解答之六业务都是新手怎么办?
问:元尚终极解答之六业务都是新手怎么办?
答:新手不怕,问题是这些人是不是可以跑业务,这属于人力资源开发和配置问题。我们的业务员,可以是
新手,但不能由不喜欢跑业务的人组成。三十几年前,我师父跟我说过,业务是跑出来的,好的业务员是没完没了的跑出来的。那时候我年轻,而且不是很喜欢跑腿,我是看中了跑业务不坐班的工作条件。我那时候只是简单的理解跑的含义。三十几年过去了,现在我明白了,跑业务,不单单是跑腿,而且要跑舌头,跑脑袋,跑思路。
我师父没有什么专业知识,我是学电动仪表出来的,但是他跑电动仪表,比我这仪表学徒出来的还棒。
作为DM业务新手,第一公司要为他们提供学习的条件,提供锻炼的平台。第二作为一名新手,要勤于跑客户,勤于学习,要比客户懂市场。第三既然是广告业务员,那么对于广告就要十分熟悉,DM广告能够给客户提供什么,要十分清楚。第四要有能够与客户建立长期关系的能力。现在做业务,不仅仅是单纯的业务,重要的还是人际关系。业务员要能在不损害自己利益的前提下,尽量帮助客户解决一些问题,借以取得客户信任,关系就好处 了。另外客户关系要保持,要维护,不能一天一换,有了基本客户以后,就好了。
最后,业务员要具备执行DM公司广告策划的能力,你可以自己不会做策划,一个业务员不做策划,客户能够理解,业务员的资源很有限,在这种情况下就是做了策划,也很难说会有效,但是业务人员要具备完好的执行策划的能力。
良好的语言表达能力,流利的文字表达能力,熟悉当代文化,熟悉各种媒体特点等等。业务人员需要学习东西很多。学习是业务人员成功的必要条件。
一、您认为DM杂志主要的赚钱渠道是:
1.广告销售
2.知名度
3.活动派对
4.赞助投资
二、对于DM杂志,您认为影响其成败的主要因素有哪些:
1.数据库的强大与否
2.广告销售量
3.定位顾客的精准度
4.内容和知名度