商务谈判
一、商务文本应当具备的条款
（1） 合同当事人的名称或者姓名、国际、主营业场所或者住所 （2） 合同签订的日期和地点
（3） 合同的类型、标的种类及范围
（4） 合同的标的技术条件、质量、数量和标准 （5） 合同的旅行期限、地点及方式
二、宴请的原则
按照国际商务礼仪的管理，商务宴请的礼仪一般遵循“5M”原则
1、约会Meeting 根据宴请目的确定宴请对象、宴请的人数、并通过征求主宾的意见、确定宴请的时间。
2、费用Money 在宴请时，既要热情待客，又要量力而行，反对铺张浪费；既要突出档次，又要避免大吃大喝。
3、环境Medium 宴请的地点可依据宴请的目的、客人身份和重要程度确定，通常应选择环境优雅、卫生方便、服务优良的饭店或者宾馆
4、菜单Menu 在安排菜单时，要了解客人的个人禁忌、民族禁忌；既要照顾到客人口味，又要体现特色与文化，同时还要考虑到费用
5、举止Manner 在餐桌上，举止要优雅礼貌
三、馈赠的基本原则
馈赠是商务交往中普遍的现象。作为馈赠者都希望自己的礼品能够表达对受礼者的敬意和情感，并使交往锦上添花。然后，有时所赠礼品非但达不到这种目的，反而事与愿违，造成不良后果。因此，认真研究和把握馈赠的基本原则，是商务馈赠活动得以顺利进行的重要前提条件。
1、轻重原则
馈赠时应入乡随俗，根据馈赠目的，选择不同轻重的礼物。一般而言，礼品的贵贱厚薄，反映出交往人的诚意和情感浓烈程度。但礼品的贵贱不等于其物质价值，因为礼物只是馈赠者对受礼者表达情感的媒介，关键在乎请，人情物价而物有价。我国素有礼轻情意重的良好窜痛，因此，馈赠时着眼于情，寓物于情是最佳境界
2、实际原则
“雨中送伞”、“雪中送炭”讲的是在送礼时，把握时机非常关键。因为只有在最需要的时候得到才是最珍贵的，也才是最难忘的。因此，要注意把握好馈赠的时机，包括时间与机会的选择。一般来说，时间贵在及时，超前或者之后都达不到馈赠的目的；机会贵在事由和情感及其他目的需要。所以在合适的时间，送上合适的礼物是最恰当的。
3、效用性原则
效用性原则指的是在选择礼品时要根据受礼者的经济状况，物质生活水平，文化程度、艺术修养等有针对性地选择礼品。当受礼者物质生活较低，馈赠时可选择实用性礼品，如食物、用具、衣物；当受礼者生活水平较高，馈赠时可以选择艺术欣赏价值较高、趣味性较强和具有思想性、纪念性的礼物作为礼品，如字画、邮票、艺术品等。
4、投好避忌的原则
由于价值观念、历史传统、宗教信仰、风俗习惯、生活经历以及性格爱好不同，不同的人对同一礼品的态度是不同的，因此我们要把握住投其所好，避其禁忌的原则。
