推荐第1篇：市场计划
市场计划（奖金制度）
一、开心门：安利 ———现在、将来值得把握的事业机会
加入安利也是一个过程。一开始因为不了解而反对，后来因为有机会深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其实人们在排斥一项东西时，根本不知道它是什么，或者道听途说，片面的，就本能地排斥。现代人思维应该是开放一些，在拒绝或接受一项事物前应深入了解，看其是否值得我们去付出，再做出决定。
二、产品示范：产品是根基，产品好就一定有市场
1、纽崔莱是世界营养补充食品的权威。
27、28届奥运会唯一指定的专用营养品，2005年安利纽崔莱与代表世界篮球最高水平、吸引着亿万观众关注的NBA正式携手，安利纽崔莱成为NBA中国市场的合作伙伴。2002.8根据中国国家统计局2001年数据并经中国保健食品协会的评定，安利（中国）荣膺全国保健食品行业100强企业第一名，销量全国第一，被中国保健食品协会授予“优秀品牌”保健食品荣誉称号。
2、雅姿护肤品及化妆品在1998-2003年全球营业额调查中稳居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。家居及个人护理用品是中国南（北）极考察队唯一指定专用产品。
3、安利产品好，安利制度也是可行的，在全球90多个国家，50多年的发展历史已经证明这一点。全球现有营销人员360余万人 ，全球唯一的零负债跨国大公司福布斯全美最大100家私人企业排名19位 ，03年全球最大200家族企业排名104位 ，2004中国中国日化企业20强第2位 具影响跨国企业第5位 ，2004年度影响中国十大品牌第6位。
三、制度介绍
（一）安利行销的特点：
我们先来看看传统行销：工厂---总代理-----区代理-----批发商-----零售商-----消费者其实质特点是：层层批发，代理商要有利润，雇佣员工，租店面，最终这些费用都转嫁到消费者身上。而安利是：工厂---销售代表（经销商）----消费者它的好处是：a.降低成本。产品从工厂出来直接通过销售代表服务到顾客手上，减少中间环节。所以，同质量的产品，安利的价格一定便宜；同价格的产品，安利的质量一定较好。b.杜绝假冒。举例：潘婷洗发水如何辨别真假，为什么有时候买回去，洗了以后头发很顺，有时候却不行，因为假冒产品太多，假冒产品从包装到气味到颜色，都与真货差不多，很难辨别，只有洗了之后才知道是真是假。c.无三角债。很多公司都是因为三角债被拖跨，安利全部是现金交易，零负债，安利可永续经营，与安利合作也较有保障。d．优质服务。合格的销售代表会给顾客提供优质的服务，而且我们每样产品都用过。
（二）我们今天主要探讨一下如何成为安利的经营者（销售代表和经销商），怎么和安利公司合作。
要开始经营安利，先要成为销售代表。销售代表可以从自己使用最有心得的产品开始，通过销售赚取佣金，如果要把安利生意做大，一定要成为特约经销商。安利的收入有9种13项，我们先介绍最基本的一项。（列佣金表）
净营业额 销售佣金 销售补贴
90000元 27%
63000元 24%
36000元 21%
21600元 18%
10800元 15%
5400元 12%
1800元 9%
成为安利的经营者，主要工作是销售，建立销售部门（介绍）及服务。
1、销售，你喜欢推销吗？安利不是推销，安利卖的都是日用品，我们每人每天都用得到，谁能一天不刷牙，两天不洗澡，三天不洗衣服，只是换品牌用而已，根本不会增加我们的负担。当你使用时会有两种感觉，一是好，一是不好，如果这么多安利的产品你都不喜欢，我劝你不用做安利了，因为你肯定做不起来；当你产品用得好的时候，你自然而然地会与朋友分享，也就做了销售。就像我们吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的电影，都会和朋友讲。这就是分享，分享是人的一种本能，不分好坏。当你的朋友去吃牛肉面，去看电影的时候，餐厅老板，电影院经理会不会分钱给你呢？不会吧？大家有没有发现分享其它产品最终还是个消费者，可是你在分享安利产品时就有奖金可以拿。分享与受培训不同，卖宝马车的每个人都开宝马车吗?他没开过为什么会卖呢？是经过公司培训的，改天他到奔驰公司又会说奔驰车好。这就是训练出来的。假设你自己用产品，并把产品分享给周围的朋友，假如我们在身边建立10个顾客家庭，每个家庭消费500元，500元X10=5000元，我们一起算算你赚多少钱，对照佣金表，销售佣金5000元X9%=450元 。每个月能额外增加450元，这是起步，免费用用产品也不错，而且还能学到很多知识。安利是一个倍增的生意，你细算会发现营业额越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成为特约经销商。
2、建立销售部门：也许有的朋友会问，到哪里去找销售代表呢？哪些人适合做销售代表呢？想一想，你所认识的人当中，想增加收入的人多不多？有钱投资的人是多还是少？敢冒风险的人又有多少？其实我们身边想赚钱的人很多，有钱投资的人少，
敢冒风险的人更少，所以很多人需要安利这个工作机会。
假如A、B、C、D四位朋友一开始跟你一样，后来经您的你介绍，也想经营安利这个生意，并且在您的协助下，假设他们和您一样销售5000元，您自己保持5000元，（销售有两种，一种是换产品，一种是换顾客。换顾客就像卖保险，卖车，这些都不是日常消耗品，你不太可能这个月买一部汽车，下个月再买一部。而安利的销售是换产品，安利有500多种产品，目前进入中国的有200多种，每个人都可以找到他喜欢用的产品。如果你的顾客一个月买2种，像牙膏、沐浴露，不重复，1年12个月就可以用到24种产品，也要
7、8年的时间才能轮回一次。安利本身就是一个品牌，安利就是高品质的象征，用过纽崔莱觉得不错，下次有皮肤保养的需求，可能就会选择雅姿。）那么您和您协助的销售代表总的营业额是不是25000元，我们一起来算一下您的收入。
对照佣金表，25000元已经达到18%，那么25000元X18%=4500元，这4500元怎么分才合理？独吞？不可能。平分？每人900元，而当初自己做5000元是拿销售佣金450元，显然是不合理也不公平，这叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4个人=1800元，4500-1800=2700元，这就是您的收入，是不是已超过一个上班族的月工资，而且是兼职所得。
安利是不是利用人赚钱呢？你喜欢利用人吗？或者喜欢被人利用？
有朋友会问，同样做5000元，销售佣金您赚2700元，而A、B、C、D四人只分别赚450元，这中间的差额是2700-450=2250元，一开始我也觉得安利是利用人赚钱，介绍的人越多，赚得越多，后来仔细研究发现不是，我刚才讲得比较快，现在我们倒回来分析：
A、没有介绍费，介绍人没有从你身上拿一分钱。80元加入费用全部交给安利公司，其中60元是优惠券，20元工本费含加入资料及一年的月刊等资料。
B、拉人头没有用，假设你的兄弟姐妹、邻居朋友买面子加入，不但不会发展，而且可能连产品都不用，你自己做5000元，后面再加上100个“0”，1000个“0”，也还是5000元。
我们是帮助朋友赚钱，A、B、C、D一开始什么都不会，不会订货，不会销售，美容、营养知识也没有，也不会做产品示范，你作为介绍人要教他们会订货、会销售、会营养、会美容，协助公司培训新的销售代表，所以你除了自己做5000元，还要协助他们做，2700元是一种多劳多得的体现，而且你是在保证他们每个人赚到450元的前提下，你才多赚2250元。每个人想法不一样，不是每个人都要安利，需要一定的工作量，因为很多人不了解，，很多人想做又不会，那我们为什么要做呢?因为安利有很好的发展性，所以我们要做好服务工作。
3、服务：用正确的观念和做法，做好服务工作，帮助更多的朋友赚钱。假设A、B、
C、D四个朋友他们也想多增加收入，身边也有四个朋友想经营，假设他们也分别建立5000元营业额，这样ABCD四组部门分别有25000元营业额，你的总营业额105000
元，安利的收入根据整个部门营业额的营业额计算，105000X27%=28350元，ABCD四个部门25000X18%=4500元，4500元X4个部门=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的银子，其实我们周围很多人做到，举例„„当然收入并不能代表什么，但是金钱在某种程度上也是人生价值的体现，你的劳动得到社会的认同，而且在安利里，除了经济方面的回报，你的能力也得到全方位的提升。
安利制度的四性：
1：世袭性。
所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。
2：无限性。
上不封顶，下不保底。
3：兼得性。
及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。 这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管，有做到了副总经理，又做到了经理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资，绝对不可能三职都拿。
4：超越性。
打个比方：
假如：
您开辟了三个市场，每个市场都达到了DD，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场，每个市场都达到了DD：
您：您的聘位是特二级的营业经理。年薪33万左右。
小李：小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。年薪100万左右。小李超越了你，虽然你推荐了小李。
这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。
所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！
讲了这么多，我们来总结一下安利的价值：
1、没风险、低投资。安利可以从零售开始，没有风险，永续经营。现实社会，很多人都想创业，但苦于要有资金的投入，还要冒一定的风险，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多资金就可以启动，但必须投入时间、精力，将来可以赚取金
钱，赚取时间，赚取保障。
2、经济保障。只要建立稳健的销售部门，收入就有保障。假设甲是某公司的老总，月收入3万，高收入高消费，房子、车子每月有贷款要还，他的太太在家带孩子，可是天有不测风云，人有旦夕祸福，万一甲出了什么意外，在医院
不能工作，公司每个月3万的收入会一直发给他吗？不会，家里的顶梁柱倒了，状况一定很糟。假如甲利用业余时间做了安利，他的部门A--D不可能因为他出意外而大家都同时不工作吧他们都还会非常努力地做，甲只是自己没办法销售，他做不了105000元，也还有100000元，收入没有10350元，也有9000元。随着时间的推移，部门的发展，甲的收入还会增加。泉州有一个很真实的例子：有一个男孩，做到18%的时候骑摩托车发生意外，因为他没有结婚，没有孩子，安利公司把他的户籍过户给他的妈妈，随着部门的发展，他的妈妈一个月可以领到好几千的收入，他妈妈以为他的儿子没有死，好象在很远的地方工作，每月寄钱给她。这就是安利的保障性。
3、有钱有闲。我们都不想一辈子工作，都希望有一天不工作还依然有收入，安利可以带给我们这种生活。只要你的部门稳健发展，你就会持续有收入。
最后我们还要强调两点：
1、不要问道于盲。今天你在这里听了安利的市场计划，可能会有一些感觉，那你回去和你的亲戚朋友说，他们一定告诉你不要做，因为他们不了解，今天带你来的朋友，是你身边从事安利最积极的人，要请教专家，他们会给你正确的答案，相信每个人都有自己的判断力，不要向失败的人请教，因为他们有失败的原因，不要咨询不懂的人，因为他们也是外行，外行不能指导内行。此时你还要更深入了解，再做出决定。
2、成功要努力。天上不会掉馅饼。要相信、学习、行动、坚持。安利是铺管道的事业，是种果树的事业，3~5年就见成效。
安利就是这样的一个生意：
1、不需要你辞职，简直就可以运作；
2、不需要多少投资，就意味着不用承担风险；
3、有人帮，有人教的生意，是最简单的生意。
推荐第2篇：市场计划
企划部社区市场推广工作暂行办法
企划部经过近4年的磨炼有了一定的市场基础，各项工作也逐渐走向正轨；为了更强地占领医疗市场份额，更好地适应医院发展的需要，更快地跟上医院前进的节奏，更大地调动员工的积极性，企划部社区市场结合当前的实际情况，将市场推广工作拟定如下：
一、工作目标
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、每月一次市场信息反馈；每月一次社区医生培训； 每季一期医院院刊； 每季一次义诊或健康教育； 每半年上交一份市场信息分析报告； 每月转诊住院病人56人； 每月出院病人收入26万元；
每月社区门诊收入2万元（不包括血透和补充）； 每年召开一次与各科沟通会；
10、完成医院交办的临时任务。
二、人员分工
1、目前社区市场拓展有4个人，分成二组，各组完成工作任务的50%，原则上既有分工又要合作，共同完成工作目标。
① 周婉娟、莫玉莹为第一组，负责以鹦鹉大道为轴的社区卫生服务中心、诊所以及周边的、远城区的卫生资源的维护及拓展工作。 ② 邹静、郭红玲为第二组，负责以汉阳大道为轴的社区卫生服务中心、诊所以及周边的、远城区的卫生资源的维护及拓展工作。 ③ 按照工作目标，每组每月上报各组完成任务情况（每月1-2号上报上月的工作报表，若遇节假日推迟1-2日）；莫玉莹负责第一组报表，负责科室双月报表；邹静负责第二组报表，负责科室单月报表；小组报表不需上报医院，主要用于奖金二次分配之用。
2、4人轮转接诊蔡甸的血透病人、3602工厂、3545工厂、3541工厂以及侨亚老年村的就诊病人。
3、送医送药上门。
4、接待各中心及社区诊所的急危重新病人。
三、分配原则
1、职工工资待遇维持不变；
2、奖金分配：企划部社区市场职工内部进行奖金二次分配，原则上多劳多得。
① 将指标任务一分为二，每组月完成住院病人28人（见科室签单）、出院病人收入13万元、社区医生开单1万元（见医院电脑汇总）； ② 每月以文字形式上报市场信息，院内院外意见反馈； ③ 完成科室的工作目标以及医院临时交办的工作任务；
④ 奖金分配以小组为单位，每超额完成1%，按院超劳务奖奖励每组1%，若非经济指标未完成的，每差一项扣奖金二次分配时的10%，扣完为止。
⑤ 未完成的指标不提成； ⑥ 司机除规定的接送病人外，若企划部社区市场有特殊情况需要出车，经科室负责人同意并签派车单，给司机奖励科室超劳务奖金的1%元/次，遇情况紧急时，经科室负责人口头同意可出车，回院后补办手续有效，派车单作为二次分配奖金的凭据（只有社区市场派车单有效）。
四、制度职责
（一） 岗位职责
1、在院领导及企划部主任带领下负责市场推广开发工作；
2、根据医院特色和市场定位，做好区域市场推广工作，努力提高业务量；
3、加强业务学习，了解医院相关医疗业务的内涵和特色；
4、做好客户服务工作，了解客户需求，及时反馈信息，并提出应对办法；
5、完成领导交办的其它工作；
6、保持工作场所清洁卫生，做好防火防盗工作。(二)工作制定
1、爱岗敬业、仪容整洁、举止文明；重视学习进步、富有团队精神、保持良好职业心态；
2、以客户为重、真诚服务、不作盲目、虚假和口头承诺、维护良好客户关系，争取医院最大利益。
3、遵守医院的各项规章制度，按时上班，不迟到早退，中间不离岗。对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压；
4、每周一8时准时晨会，对各自工作进行简述、总结，以利于工作的针对性、有效性、及时性；每周一上交上周日清表；
5、及时收集医疗市场的各种信息，结合医疗市场实际，做出相关建设性意见和建议供相关领导参阅。
6、服从医院管理分配并积极完成医院安排的其他工作。
五、本暂行办法经院领导同意之日起执行。
企 划 部 二00九年五月二十九日
推荐第3篇：市场销售计划
市场销售计划范文（xiexiebang.com www.daodoc.com） 市场销售计划范文时间：2010-03-30 13：50来源：未知作者：小简点击：次不知道你是否已经拟写了关于2010年销售计划书范文了吗?还是正愁着不知该如何下笔呢?别急，小编已为你撰写了份市场销售计划范文，可供参考，市场销售计划范文。销售计划范文李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的\"必修课\"，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的\"精神\"纲领，是营销工作的方向和\"灵魂\"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现\"营销生活化，生活营销化\"。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现\"两高一差\"，即要坚持\"运作差异化，高价位、高促销\"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果，销售工作计划《市场销售计划范文》。 销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行\"一套价格体系，两种返利模式\"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在\"高价位、高促销\"的基础上，开创性地提出了\"连环促销\"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现\"联动\"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场\"动销\"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在\"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转\"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了\"5S\"温情服务承诺，并建立起\"\"贴身式\"、\"保姆式\"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源\"好钢用在刀刃上\"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
推荐第4篇：北区市场计划
2009年宏源光源部北区市场规划
一、市场现状
1、主要市场区域集中在江苏（路灯厂,常州，高邮，丹阳）、东北（防爆灯厂）、山东（零散的灯具厂）。
2、目前与我公司建立业务往来的灯具生产企业数量并不太多。
3、从我部门与目标客户接触了解的情况，60%左右的企业知道有无极灯，20%企业知道或听说过宏源。
4、从现有的灯具厂客户来看，主要是以防爆灯具厂为主，其他行业的灯具厂较少。
5、仍有一些企业并不知道无极灯，大多数企业无法辨别高、低频的区别；
6、江苏丹阳主要是以路灯配套为主。
二、现状分析
1、厂家对无极灯并没有一个客观的认识，而高频无极灯厂因厂家众多，且产品价格较低，为大多数企业所认识。
2、我公司在无极灯光源企业中的地位，并没有被广泛认知。
3、现在厂家得知无极灯的信息，更多是高频无极灯厂传递出来的，而我公司在市场上的声音仍然较小。
4、我公司在防爆灯具厂已经有一定的知名度，尤其是国内较大的几家防爆灯具厂，都是我公司的客户，对其他客户有一定的带动作用。
5、目前北区共联系客户约500家，其中
10、11月份共发生交易家数：12家，其中11家为购买样品企业，仅1家为批量购买，成交额为6万多，总成交金额不到7万元。发生交易的企业中，其中六家为太阳能企业。估计全年成交量不大。
三、来年的发展目标
1、加大对防爆灯具厂的接触，利用同行业中的领导者的示范作用，促使其成为客户。
2、通过产品与金卤灯，钠灯的对比，使得路灯、工矿灯企业采用我公司产品替代传统光源。
四、任务分解
1、一季度 200万(14%)； 二季度 300（20%）万； 三季度 450(30%)万；四季度 550万(36%)
2、一季度将以现有客户12家为重点，同时开发约25家试样企业，以后每季度开发不低于此数，争取全年稳定客户数为100家，80家全年不低于10万的成交额，15家全年不低于30万，5家全年成交额达到50万。其中以江苏的路灯和东北的防爆灯为主。
3、路灯厂、隧道灯厂、防爆灯厂各行业将根据本区域的情况做进一步的分解
4、常州、扬州、丹阳、山东、东北，也将会根据进一步的了解后做任务分解。
五、所需人、财、物
1、人员五名：凤杰，李强，周华，苏琴，易建雄，（徐勇，刘文建）
2、产品样册 2000本
3、差旅费： 以五人，每月3000元计，12个月共计18万。
4、公关费用 其中餐饮费（宴请对方采购人员），礼品等费用共计10万以内
共计费用 28 万元。
凤杰
2008-11-24
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文章来
源课件 w ww.5 Y
K J.cOm 3
2010年市场奖励计划
本计划中收入特指公司发放的奖金收入，每收入1元积1分
一，培训奖励：
3千分可获得免费参加公司初级培训资格
二，实物奖励
1万分免费参加国内旅游
1.5万分奖励数码相机一台,并免费参加公司组织的中级培训
3万分奖励手提电脑或国外旅游,并免费参加公司组织的高级培训
5万分奖励进口摄象机壹台
8万分奖励进口投影仪壹台
15万分奖励小型车壹台,并免费参加公司在海外组织的领袖训练营
20万分奖励经济型轿车壹台(价值约5万人民币),并获得公司五缘湾新总部一个办公单位一年使用权
38万分奖励中档轿车（10万）
98万奖励厦门首期购房款20万并荣获公司大中华区荣誉董事称号，参与公司重大决策。
三， 相关规定
获得奖励执行后按相应标准扣除相对应积分，重新累计。（各级培训只要达到参加资格即可，不扣积分）。
积分一年内有效（自2010年2月1日一2011年1月31日截至，第二年重新累计）。
不达标者要参加旅游或获得奖励按积分对应的差额补交差额款。
有重大违规或商德问题公司有权扣除部分或全部已经获得的积分。
文章来源课件 w ww.5 Y
K J.cOm 3
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市场计划（opp）
一、自我介绍：我为什么做安利？
二、产品示范：2-3款 时间15分钟
三、内容：我们看一下安利是什么呢？安利首先是一家公司，是一家日用品公司。这家公司在全美300多家企业中排名第22位，是一个从不向银行借一分钱的公司，零负
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亿美金，净资产债。反而贷款给世界最大的公司——美国通用公司。安利也是一个品牌，在世界十大商标现有价值及生命期限分析中，安利排名第八位，品牌价值364亿美金，排在索尼之前。并且生命无限。那么世界上有几家生命无限的公司呢？奔驰代表最高的质量，IBM代表最好的服务。
而安利背后有着深厚的企业文化，安利的两位创办人理查—狄维士和杰·温安洛。理查—狄维士曾任美国共和党财务主席，是美国3位精神奖得主之一。杰·温安洛曾任美国商会主席，美国商会是世界最大的商会。香港商会主席是李嘉诚。而且他们都是美国10大富豪之一。理查—狄维士排名第
9位，杰·温安洛排名第
1
2位。2人和起来排名第6位。如今两位老人年事已高，分别由他们的后代来继承。领导安利公司继续发展。更值得一提的是，温安洛的长子史提夫温安洛被评选为2001-2002年美国商会主席。事隔20年，再次担任美国商会主席，这在美国历史上是绝无仅有的事。假如错了，错一次罢了，还让他儿子干，这就不容易了对吧。成不成功？过去成功，今天成不成功？非常成功。而且史提夫温安洛在担任美国商会主席期间5次访华。3次被江泽民主席接见。理查—狄维士的长子狄克狄维士是目前此刻的世界直销联盟的主席。这是美国非常成功的2大家族。我们今天是在和美国商会主席及世界直销联盟的主席合作。特别是第一次来的新朋友，不管您做不做安利，安利本身是成功的，安利是非常非常成功的。
安利有自己的产品，它的产品有厨房用具
上述最让我们自豪的是我们的纽崔莱营养补充食品，他有⑴世界上最早的（创办于1934）年
⑵世界上最大的（在巴西、墨西哥、美国加洲湖景和利帕塞亚有自己的种植园）
⑶世界上最好的（全美2000家营养补充食品公司，唯一 一家入选美国FDA食物药物管理局优质生产标准的企业，是美国上天宇航员、NBA篮球队专用的营养食品；是韩国足球协会唯一专用营养品；也是
27、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。百米飞人鲍威尔和奥运冠军刘翔是纽崔莱全球形象品牌代言人。）
480多种，800多项专利，分为五大系列。
4个世界之最：
1.
3亿平方米的
1、纽崔莱营养补充食品
2、雅姿美容护肤品
3、个人护理用品
4、家居清洁系列用品
5、
15亿美金，香港15%的人在吃我们的营养品，在上个财政年度，安利中国营业额高达180亿人民币，其中营养补⑷世界上营业额最高的（在9
6、97财政年度营业额就达充食品的营业额就占了一半以上，其次我们的雅姿护肤品1968年上市，1993年世界排名第150位，2000年排名世界五大护肤品
之首，依次是倩碧、兰蔻、雅诗兰黛和索菲亚）我们在代理两个世界
第一品牌，我们感到非常骄傲。
其实安利很简单，平时我们买东西到哪里买？超市、商店和您家对面的小卖部对吗？我们统称百货商店。那么我问您，您到那里买；第一，质量能保证吗？不能。因为我们都有买假货的时候，要不就不会出现3.15打假。第二，服务如何呢？能不能今天下着大雨，噢，您家的牙膏没了，您能不能说给商场的经理打电话说您家住在XX地方，让他立即派人送过来，不能！是不是？因为日用品的服务他不是不想做，而是他做不起。而一些冰箱、彩电等大件才可以对吗？第三，如果您买的东西不称心，能不能退货呢？很少是吗。换货到有可能，但换货也只能换等价值的对吗？第四，比如说这家商场评价购物，您带了很多朋友去那里买东西，那么这家商场的经理能不能说您为商场做出了贡献，按月给您寄发奖金呢？不太可能。因为他根本就不认识您。对吗？第五，更不可能送您出国旅游对吗？他还不一定能享受这些待遇呢。第六，更不可能说给您一个代理赚钱的机会对吗？
而安利公司呢?您以后什么都可以买到，您在这里买，第一，质量一定会保证。并且首家通过IS09002质量认证；第二，只要您花
85元办个卡就可以享受标价产品。第三，提供给客户的服务是一流的。第四，我们是无因退货的，不在问您任何理由，只要您想退货换都行，这是在规定的30天时间内对顾客的最佳承诺。第五，您只要这样不断的工作，建立顾客，让他们换一个牌子用一用，换个地方买一买，安利公司会按照您的营业额的比例给您寄发奖金。第六，如果您业绩优秀符合资格的话，还可以给您免费的海外旅游。第七，最重要的是给您一个白手起家的创业机会。透过以上介绍，大家会了解到为什么安利这么成功？第一，优质的产品（人人都用）第二，公平，公正的奖金制度（无懈可击）您可能最关心的就是安利的奖金制度，让我们来看一看安利的奖金是如何分配的呢？安利的奖金共有9种12项。我们先讲前3种就足够您了解到安利的价值。
1、销售佣金：
1,800—————————————— 9%
2、劳务奖金（大—小） 5,400—————————————— 12% 10,800——————————————15% 21,600——————————————18% 36,000——————————————21%
3、4%领导奖金 63,000——————————————24% 90,000——————————————27% 比如说您在第1个阶段您做为安利的营销人员，看懂安利后不断向周围的人分享安利产品建立了20位顾客，每个人用了
300
元。这时候您就创造了
6,000
元的营业额，当然安利无任何业绩要求，依此举例而已。我们看一下活得哪些收入呢？
6,000×12%=720元。 虽然不多，但对打工来说，每个月业余时间，赚到这个收入也是蛮不错的。对生意人来讲，这是纯利润。但最关键的是您拥有销售
6,000
元的经验，这个经验最值钱。好，第2个阶段还是您做为安利的营销人员，不断向周围人分享。从中建立4个愿意合作的朋友。
比喻
┏—A6,000 720元
|—B6,000 720元 您6,000————————————|—C6,000 720元 720元 ┗—D6,000
720元
720元
② 项奖金3万×18%-6,000×12%×5=1,800元 ①+②720+1,800=2,520元 ① 项奖金这时您周围一定有很多顾客，他们看您既能用好的产品，又能赚到钱，他们愿意与您一起来做建立顾客的工作，这时公司会委托您来协助他们，因为您已经有销售的经验，您来帮助他们最合适。加入您只是给他们办了个还是拿
6,000
元
85元的卡，不协助他们的话您720元，因为安利不付任何的拉人头费、介绍费。如果您协助他们的话，您就会有第2项劳务奖金，不论谁销售都拿720元是不是很公平？是的，但您这时不但自己销售6,000元还帮朋友也做到了6,000元，您除了拿720元的收入外您还有劳务奖金，劳务奖金是这样算的，因为这片市场是由您开始的。所以安利公司从您开始计算
3万查表可知达到了18%，然后他们个人做的都要拿回去，那就是6,000×12%×5自己的也要减掉，2项收入加起来是2,520元。
聪明的人会发现，您先做拿2,520元，而后做的朋友才拿720元，是不是谁先做谁先好呢？让我们来看一下，是不是这样。假如我不去做，而您特别努力建立3万的营业额，您整个部门营业额是营业额，那您看我有没有收入呢？让我们来看一下：
┏—A6,000 |—B6,000 我0元—————您6,000元
—
|—C6,000
┗ D6,000
第1项是0，第2项是
那么，我唯一寄托的是劳务奖金，因为我觉得我介绍您安利公司应该给我一些好处费，让我们来看一下，从我开始的营业额是3万，查表得知18%，那么还要每人做的发下去，您的营业额也是3万查表可知18%结果是0。２项加起来是０。我不劳就不得，那么假如我做1000元呢？我的收入能不能超过您呢？让我们来看一下：
3万×18%-3万×18%=0
6,000
|—B6,000 我1000元——您6,000元—
|—C6,000 ┗—D6,000
第1项1000×0%=0第2项3.1万×18%-3万×18%=180
┏—A元
我的收入还没有最后面的多，由此可见这个市场计划特别公平，日本300多为经济学家来研究这个市场计划，结果得出8个字，公平、公正、无懈可击。如今安利（中国）的营业额在180多亿元，已经超过美国本土，这是您具备了组建3万元部门的经验，那么您能做到3万，您也可以帮他们做3万，因为您已经做到了，好让我们看一看，您的第上个财年一笔收入是720元，而劳务奖金是您开始的，您的部门营业额是：
3,000
|—B3,000
您6,000元—|—C3,000
┗—D3,000
┏—A (1)720元
12.6万×27%-3万×18%×4-6,000×12%=11,700 （2）(1)+(2) 720+11,7000=12,420
万,查表得知
这是您整个部门的营业额已达到了12.6去
27%，这是他们做的发下3万×18%×
4个部门，自己的减掉
6，000×12%结果是11，70012，420元，这时恭喜您做到了安利的营销助理（安利公司是持以9万为标准计算，当然营业额越高收入越高）如果在1个财年做到了3个9万，不元，2项加起来是连续的也行，安利公司称您为（营销主任）有一次的国内旅游，如果是夫妻的，是双份。因为安利公司认为您的成功是有另一半的支持，不论另一半做不做安利，如果您在同一个财年6个月做到了9万，其中有3个月是连续的，安利公司称您为（高级营销主任）年收入10多万元。并且有二次免费的国内旅游，如果达到海外研讨会积分可以免费的五星级海外旅游，如果在统一个财年帮助3个部门做到高级营销主任安利公司称您为（营销经理）年收入40万有2次免费海外旅游，如果您在同一个财年帮助6个部门做到了高级营销主任称您为(高级营销经理)年收入70万到100万左右,每年有3次免费的海外旅游。那么9个做到高级主任安利公司称您为（总监），12个做到高级主任称您为（高级总监），15到18个做到高级主任称您为（资深总监），20个做到高级主任称您为（FC）世界级企业家，当然安利没有封顶，做的最好的是安利全球第一人成冠系统的创始人付后坚先生做到了4个国家的FC，他不是有多少钱多大成就，而是有被美国安利总部誉为多国文化的传播使者，做到五杰出并不是梦，在台湾有个许旭升，他16岁下学做苦工，后来在一家酒店做服务员，再后来做了一名调酒师，每天和酒鬼、色鬼、赌鬼打交道一做就是11年，后来经朋友介绍做安利，如今做到台湾第
2户FC,正如许
4位旭升来烟台时讲，如果大家条件比我好的话，您应该比我做得好，如果您的条件比我差的话，您要更加努力，安利使我从一无所有变得应有尽有。 通过努力，您这时已经建立了一个朋友做
9万元的部门，您能做
9
万，是不是也能帮助9万？
┏—A9万
|—B9万
您6,000——|—C9万
┗—D9万
为了节省时间，我们只算劳务奖金，从您开始的营业额是36万查表得知是27%（9万以上多少都是27%）计算所以
36万×27%-9万×27%×4=0这就不公平，您辛辛苦苦帮他们做到9万，他们一个月1万多收入而您的收入是零，这样就不公平，安利公司又不能从他们身上拿出2000元给您，这也不公平，那么安利公司早就预料到这一点，这是当您的部门出现9万时，这个营业额就不算到您身上，因为计算毫无意义，但是安利公司又不能让您白白蒙受损失，它这时借助美国哈佛大学两位著名经济学教授，推出我们安利最具魅4%领导奖金。当部门出现9万时，安利公司从自己的利润里拿出相当于9万元的4%即3,600元给您，作为这个阶段的付出，就是这个3,600元吸引了好多有名气的经理、老板等各行各业的人从事安利。那么这3,600有什么好力的第3项奖金处呢？
1、不在职的收入 ：当您有一天不做安利了，还继续有收入。
2、保值
：比喻说当通货膨胀10倍时，同样9万变成90万，3,600元变成了36,000元，这才是一个真正的保值。
3、继承
：您的安利事业和所有的回报都可以传子传孙 ，这在国外比比皆是。
4、保障
：谈到保障美国著名经济学家讲所谓的保障必须具备三个条件：
（1） 必须是持续稳定的高收入；(2) 您的收入必须超过通货膨胀；（3）当您有一天不干了不但不少反而增加，这才叫真正保障。
5、累计人生奋斗历程。
那么安利这个事业做大了公不公平呢？
公平超越性
——A9
——B9
万
——9万
万
_____9万
我9万——您9万—— ____C9万—————
_____9万
高级主任
营销经理
高级营销经理
_____9
——D9
万
万
——9万 ——9万
9万,又帮您做到9万,我得一份3,600元,而您帮助3个部门做到了9万,就得3个3,600元,
他比您更努力,帮助6个部门做到9万,他就得6个3,600元,也就是所他是高级营销经理,而您是营销经理,我才是一个高级主任,所以 比如说,我做到说这个事业十分公平。这就是个初步的安利，这只是上半部分，下半部分更加精彩，因为安利属于一个行业。如果您想具体了解的话，您需要花时间和精力来了解，怎么样，如果有什么疑问，我们再探讨 ，如果没有，就下个决定，我们一起努力，一起成功。祝您心想事成！
思路决定出路 选择决定成功
推荐第7篇：医疗市场计划
2009年打击非法行医规范医疗市场秩序工作
实 施 方 案
为进一步规范医疗市场秩序，强化医疗服务市场日常监督，保障人民群众就医安全，根据《中华人民共和国执业医师法》、国务院《医疗机构管理条例》和《乡医管理条例》等法律法规，结合四川省卫生监督执法工作要点和我县工作实际，制定本方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，以党的十六届六中全会提出的“构建和谐社会”为目标，坚持“以人为本”的工作理念。从全县医疗机构现状出发，针对08年存在的问题，突出重点，进一步规范医疗机构执业行为。以打击和取缔各种形式的非法行医为重点，对医疗机构执业等情况进行彻底清理整顿和规范，净化医疗服务市场，为全县人民群众提供安全可靠健康有序的医疗环境，为区域经济建设保驾护航。
二、工作目标
按照国家有关卫生法律法规的规定，加强对医疗机构的依法执业管理，严厉打击违法行医行为。进一步规范医疗服务市场秩序，促进医疗机构依法执业，巩固打击非法行医专项行动成果。
（一）严厉打击非法行医行为，依法取缔无证行医活动。严惩非法行医违法犯罪分子，震慑非法行医人员。
（二）加强医疗服务日常监管，规范医疗机构执业行为，促进提高医疗质量，保障医疗安全，杜绝因非法行医所致的医疗事故，维护人民群众健康权益。
（三）依法查处医疗服务活动中的违法违规行为，严肃追究违法违规人员的法律责任。进一步以医疗服务中违法案件的查处为切入点，加大案件查办力度。
（四）积极探索医疗服务监督长效机制，进一步完善相关规章制度，建立健全专项整治与日常监督相结合的医疗服务监督机制。
三、工作重点
（一）以农村和城乡结合部为重点，深入开展打击非法行医工作，加大监督执法力度，严厉查处违法违规行为，巩固“打非”专项行动成果。
（二）加强对医疗机构和医务人员执业资格、执业范围和执业行为的监督检查。进一步完善医疗机构执业许可、管理和监督执法工作的有效衔接机制，促进医疗机构规范化管理、依法执业。
（三）加强对乡医诊所的监管，进一步规范执业行为，逐步建立和完善乡医诊所监督检查档案。
（四）以投诉举报和违法医疗广告为线索，加强案件查办工作，做到有报必查、有查必果、有案必究。
（五）广泛开展卫生法律法规和相关知识的宣传，引导群众正确择医，树立安全就医意识。
（六）加强医疗服务监督执法队伍建设，合理配备监督执法人员，强化培训，不断提高医疗服务监督执法的能力和水平。
四、工作步骤
09年“打非”工作分二个阶段进行。
（一）动员部署阶段（2009年6月1日至6月10日）：对卫生监督员医疗执法进行统一指导培训，对工作进行部署，明确任务目标，落实责任。
（二）清理整顿阶段（2009年6月11日至10月20日）：
1、要在日常工作的基础上，重点做好摸底调查和清理整顿工作。
⑴调查摸底。在原有工作的基础上进一步完善医疗监督档案，同时对乡医诊所及执业情况等进行全面调查登记，并逐步建立和完善监督管理档案。
⑵清理整顿。强化对医疗机构执业活动的监管，严厉查处违法违规行为，取缔无证行医，进一步净化医疗服务市场。
2、整治重点。重点是无证行医和医疗机构违法违规执业等行为。
⑴未取得《医疗机构执业许可证》而擅自执业活动的行为； ⑵通过买卖、转让、租借《医疗机构执业许可证》开展执业活动的行为；
⑶使用过期、失效的或使用伪造、涂改的《医疗机构执业许可证》开展执业活动的行为；
⑷超出登记的诊疗范围开展诊疗活动的行为；
⑸医疗机构变更执业地点、变更主要负责人、变更名称未做变更登记擅自开展诊疗活动的行为；
3 ㈥非营利性医疗机构“出租科室”、“外包科室”从事医疗活动的行为；
⑺外地医务人员来本行政区域内从事医疗活动，未对其执业证书变更登记从事诊疗活动的行为；
⑻任用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作的行为。包括使用无资质证书的医生、护士，无职称证明或相应资格的其他卫生技术人员以及使用卫生技术人员从事本专业以外诊疗活动的行为；
⑼未经批准开展母婴保健和计划生育技术服务的医疗保健机构及其人员；超出批准的许可范围开展母婴保健技术和计划生育技术服务的行为；非法开展国家明确禁止的诊疗技术或项目，如：利用超声、染色体检查等技术手段从事非医学需要的胎儿性别鉴定和非医学需要的选择性别人工终止妊娠行为；
⑽违法违规发布医疗广告的行为。即超出《医疗广告管理办法》规定的医疗广告内容、范围和表现形式，利用新闻形式、医疗资讯服务类专题(栏)节目发布或变相发布医疗广告的行为；
⑾其他违反国家卫生法律法规的行为。
五、工作要求
㈠加强领导，明确责任
打击非法行医，是一项关系到人民群众切身利益的重要工作。抓好这项工作，对保障人民群众的身体健康和生命安全，促进卫生事业发展，维护社会稳定都具有十分重要的意义。要坚持以“三个代表”重要思想为指导，从以人为本、执政为民、构建和谐社会的高度出发，充分认识打击非法行医和依法执业的重要
4 性，切实加强领导，落实责任，进一步加强内部管理，强化相关法律法规的学习和培训，牢固树立依法执业意识，自觉维护我区医疗市场秩序，为人民群众提供安全的就医环境。
㈡突出重点，狠抓落实
要按照方案要求，结合工作实际，突出重点，抓好各项工作。要下移工作重心，从基层抓起，做到横向到边、纵向到底、不留死角。要把日常监督检查和专项检查相结合，加大监督执法力度，提高监督频次，做到监督检查覆盖率100%，违法案件查处率100%，违法行为纠正率100%，投诉举报及信访案件调查处理回复率达100%，监督管理档案建档率达100％。同时要加强对任务目标落实情况的监督检查，发现问题，一查到底，凡涉嫌非法行医违法犯罪的必须移送司法机关查处，决不以罚代刑。凡涉及行政监察对象违法违纪的案件，必须移送监察机关依法依纪查处，决不能姑息迁就。
㈢加强宣传，营造氛围
要充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，大力开展卫生法律法规和相关知识的宣传教育活动，提高人民群众的自我保护意识，增强医疗机构和医务人员依法执业的自觉性。要加大对非法行医活动的曝光力度，及时通报专项整治工作进展情况、重大案件查处情况和相关人员责任追究情况，形成强大的舆论声势，营造整顿和规范行动的社会氛围。
六、建议
（一）理论和实践结合、提高整体素质
5 由于上半年侧重于食品卫生监督，建议下半年先注重对监督员的业务水平的培训，然后资源整合，集中力量逐一对上半年各辖区已摸清的容易发生非法行医和非法行医猖獗的乡镇进行重点打击。在此过程中监督员对培训所学的业务和实践中更容易相结合。
（二）分工明确 严格程序
建议大队在对外严厉打击非法行医的同时，组织专人对案子专办，前方的人管抓、后方的人管罚。既节约了整体办案的时间， “抓”、“罚”分离也可以很大一定程度上避免人情关系。
（三）抓好协管 做到全范围监督
加强对各辖区协管员的联系和沟通，让非法行医者在辖区内一抬头就被举报而无所遁行。
推荐第8篇：市场拓展计划
市 场 拓 展 计 划
目录： 1.行业现状 2.公司现状 3.营销目标 4.营销队伍 5.渠道建设 6.招商政策7.广告宣传8.后期维护 9.前期准备 10.总 结
一：行业现状随着世界经济快速发展和对石油需求的不断增长，常规石油储量日益减少，有着巨大勘探潜力和广阔发展前景的重油成为21世纪重要的能源资源之一。因此，各大商家定会将眼光聚集在重油产业上，要想在众多生产商中生存，公司必须使出浑身解数增强自身竞争力，或进行销售策略的更改；或以降低利润来赢得市场，同时加强自身硬件设施的建设，形成以硬件设施为核心竞争力来拉动市场！
二：公司现状 在西南地区重油行业竞争激励，但公司在硬件设施以及物流环节有较强的优势，因此，需对不足的方面加以改进，比如：加强公司内部员工凝聚力，提高工作效率；完善售后服务，避免客户的流失！
三：营销目标 公司制定合理的销售目标，同时根据销售目标制定奖励制度，在增强员工合作意识的同时提升公司效益，达成“双赢”目标。
四：营销队伍 营销部设：销售经理、业务员。
五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，我公司以西南三省（云贵川）为其主要市场。
1.布局 市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。
2.直营终端
3.业务人员的市场跟踪 要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等）、掌握潜在的客户资料（以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发）、开发最好的客户（最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度）。
六：招商政策 招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
1.低折扣 行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力）。
2.大额的广告支持及高返利 行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场（提高品牌价值）进场费各半（我们在真正的、负责的做品牌） B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持（广告形式的选择与发布由公司负责）。 C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者（供货价）返利10%（以现金方式）等。
3.高换货率 一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。（如果产品万一不好销我们可以随时打特价）
4.以上方式仅限于第一年度的合作。
七：广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出（内衣秀） 以巡回演出（内衣秀） 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
3.参与服装交易会参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会（北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”）。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。
4.制造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较（要有力度）这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。八：后期维护打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求
代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助代理商完成招商计划 ，督促代理商实施宣传工作。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料（以备公司后期接管防止资源流失）及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
九．前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。2.招商政策（详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同） 3.高质量的图册。 4.业务人员的培训（团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧）十：总结当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
推荐第9篇：市场活动计划
广汽本田泰合店12月活动计划
广汽本田泰合店年末让利风暴强势来袭
一、活动时间
12月8日-9日
二、活动主题
广汽本田泰合店年末让利风暴强势来袭
三、活动目的
1、以年末让利为噱头，吸引客户到店赏车；
2、12月8日—10日为金宝车展，车展期间到店赏车，保障享受全城最低价格。
3、与二手车合作，充分利用老客户资源，制定换购优惠政策，进一步扩大客源，进而提升销量。
四、活动对象
1、广汽本田09年以前购车老用户
2、广汽本田意向客户
五、活动内容
（1）置换有礼，年年开“新”大型置换活动
不限品牌、不限车型置换雅阁、奥德赛、歌诗图，即有丰富回赠
免费评估
换购成功礼
（2）年末购车 疯狂让利活动
车展期间：
赏车惊喜礼
购车精彩礼
（3）亲情一加一
老用户介绍新客户到店赏车，赠送保养一次，新客户购车享受超低优惠政策
六、活动执行
1、各车型订车优惠政策（销售部）
2、活动宣传
短信宣传（客服部）
（1） 发放对象：09年以前购车的广汽本田车主
（2） 短信内容：
广汽本田潍坊泰合店举办置换有礼、年年开“新”大型置换月活动，不限品牌、不限车型，现场更有免费评估礼、转介绍尊享礼、换购成功礼等多种好礼，详情请咨询：0536-2222278/225687
5 广告宣传（市场部）
宣传要点：置换有礼 年末让利 转介绍优惠
（1）新浪微博 （活动开始前5天）
（2）网站软文（汽车之家等）
（3）论坛（太平洋汽车网、爱卡汽车网）
3、活动流程（市场部）
圣诞狂欢 泰和相惠
一、活动时间
12月22日-23日
二、活动主题
圣诞狂欢 泰合相惠
三、活动目的
1、营造欢乐、喜庆、热烈的节日氛围，让展厅充满活力，刺激客户购买欲望；
2、以圣诞/新年为核心，制定相关优惠促销政策，吸引客户到店赏车，促进成交。
四、活动对象：
广汽本田意向客户
五、活动内容：
1、圣诞狂欢好礼 试驾幸运百分百
（1）到店精彩礼：活动当天到店赏车可转动幸运大转盘一次
（2）转介绍尊享礼：老用户介绍新客户到店赏车，赠送保养一次，新客户购车享受超低优惠政策
（3）双免礼：通过指定金融产品，购买锋范、雅阁、奥德赛、歌诗图，即享0
利率，0月供。
（4）试驾幸运礼：
为更好的迎合圣诞、元旦等节日喜庆气氛，活动期间，所有参与试驾的消费者均可参加广汽本田泰和店举行的试驾大抽奖活动。
2、展厅布置营造圣诞、新年气氛
展厅门口玻璃
活动条幅：广汽本田泰和店祝您圣诞元旦快乐
圣诞礼盒：准备礼盒数个，堆积摆放
展车装饰：将店内一台车用车贴等道具装扮成圣诞礼车
抽奖箱：试驾客户规定时间抽奖
六、活动执行
1、订车优惠政策
2、客户招募
销售顾问邀约
广宣招募
3、活动流程
推荐第10篇：市场拓展计划
市 场 拓 展 计 划
前期计划：做好女装及鞋帽销售，主要针对于宜昌市的女大学生，因为这部分人群还未独立，未参加工作没有收入。
渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。中期计划：两年后，若公司店面经营较稳定，可扩大经营面， 1开辟男装和童装市场。
2走出宜昌，扩大销售渠道：通过实体商城和网上虚拟商城的优势互补,让商户有更多的销售渠道,降低成本,拓展销路。
中国电子商务产业的发展仍处于一个高速增长期。特别是对于服装而言，2006年美国的服装网购超过电脑类产品而成为网购第一大品类，2008年，在中国服装也成为网购的第一大品类。但是，中国服装网购总额占社会零售总额的比例仅仅超过1%，同美国、韩国等国家还有很大的差距。服装网购整体上还处于发展的初级阶段。
同时，服装行业是一个渠道成本很高的行业，占到销售额30-50%左右，网络零售可以有效降低渠道成本，进而降低零售价格，而得到消费者的广泛青睐。并且，服装行业是一个时尚化、流行化的产业，产品多品类、小批量，十分适合网络零售。同时我国幅员辽阔，南方已经春意盎然、而北方还是寒冬，通过网络零售可以延长服装的适销期。因此网络零售对于服装行业而言有广阔的发展空间。
可以预见的是，在未来3年，一方面整个网购市场还将高速增长;另一方面，越来越多的服装企业转型内销，网络零售是不二之选;通过两方面因素的作用，服装网购还将继续保持高速增长。
旧衣回收销售的一般流程是：回收(通过论坛或报纸发布回收信息，上门回收,顾客自己将衣物送到店中经估价回收，付一定比例的手续费，以旧衣服置换旧衣服)、分类、加工、销售。八九成新的衣服，经过分类、洗涤、消毒、加工、贴标后在二手服装专卖店或旧货市场销售。
其余库存旧衣，则是分类处理，部分通过外贸公司出口，主要出口地区是非洲，那儿对旧衣的需求较大，一次就需几十吨。同时，根据不同旧衣的材质，销售给国内厂家，加工成另类成品，比如拖把、地毯、渔网、尼龙绳等
长期计划扩大公司流动资金，吸引他人投资入股，改组公司为股份责任有限公司。在全国各地进行连锁加盟。
第11篇：市场开拓计划
2012年市场开拓计划
一．目标市场：安徽省区域（马鞍山钢铁除外） 安徽，中华人民共和国东部的省份，简称“皖”，省会合肥市。公元1667年因清代江南省（明代南直隶）东西分置而建省。省名取自安庆府、徽州府（今黄山市）首字。中华民国沿袭清代建置，仍置安徽省。对日战争期间曾分置皖北行政公署、皖南行政公署。1949年，以长江为界分设皖北人民行政公署、皖南人民行政公署。1952年，重建安徽省。安徽跨长江下游、淮河中游，长江流经安徽段俗称“八百里皖江”，以长江、淮河为界，形成了淮北、江淮、江南三大地域。东连江苏、浙江，西接湖北， 南邻江西，北靠山东、河南。
中文名安徽 称： 外文名Anhui Province、
称： Anhwei
别名： 江淮，吴头楚尾
行政区类省 别：
所属地中国华东 区：
下辖地16地级市，6县级市，
区： 56县
政府驻安徽省合肥市长江中
地： 路221号 电话区0551至0566 号：
邮政区230000至247000 码：
地理位中国东部，长江下游，置： 淮河中游
面积： 13.96万平方公里 人口： 59500510人（2010年） 方言： 江淮官话、中原官话、吴语、徽语 气候条暖温带向亚热带的过渡型气候 件： 著名景黄山，九华山，天柱山，琅琊山，徽点： 州民居，花戏楼，明中都城等 机场： 合肥骆岗机场等4民用机场 火车站：合肥站等车牌代皖A至皖S 码： 省树： 黄山松(迎客松) 省花： 黄山杜鹃 省鸟： 灰喜鹊 现任省王三运 长： 简称： 皖
▪ 合肥市
▪ 铜陵市
▪ 六安市
安徽省行政区划 ▪ 芜湖市▪ 蚌埠市▪ 淮南市▪ 马鞍山市 ▪淮北市▪ 安庆市▪ 黄山市▪ 阜阳市▪ 宿州市▪ 滁州市▪ 宣城市▪ 池州市▪ 亳州市
二． 市场特性：
例：芜湖市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，是国务院批准的沿江重点开放城市、皖江城市带承接产业转移示范区核心城市、南京都市圈成员城市。有“长江巨埠，皖之中坚”之称。，也是同行争夺的区域，要在这些地区占有一定的市场份额，及市场的深度延伸，将做好每一步的布局。
三． 市场现状分析：
例：（就芜湖市场）：占据这些市场的品牌：统一壳牌，美孚，道达尔，嘉实多，康普顿，华润，劲霸，长城 杂牌低端“路路达”“红星”油脂等各种牌子都有，各种机油不做参考，（通过对汽配市场，轴承店面，维修修理厂，的数据整理）。美孚：品牌的知名度，美誉高，市场渠道成熟。嘉实多：品牌知名度高，渠道，终端服务好。长城：国内品牌知名度高，价格比国外实惠，在某些工业应用比较广。壳牌：品牌响亮，性价比高。行业内素有“机油找长城，黄油找壳牌”。
四． 我们的现状：
对新市场的开发，所谓新市场其实也是老市场，几经开发未成功（指所见成效甚微）。我们具有自己的特色，就没有必要再到普通目标市场，如，汽修，普通店面，他们一味追求利润，我们不可能和那些低端品牌去抢占一足之地，那不是我们该去的地方，应该到我们该去的地方去，发挥我们的特色。由于市场经济的复杂性，和多变性，近年来同等级竞争者或是优越者增多，路胜一筹。我们不得不向大型终端靠拢，及借助当地有实力的经销商（发展代理商）。而相对于在没有形成规模的区域，对我们各系列产品的推广，抢占市场份额，扩大得润宝的知名度，是一个漫长而艰辛的过程。
五． 市场渠道分析：
我司现行的渠道：
1,终端客户（厂家）
2，电子商务商渠道
3，部分省，地市级 ，经销商，代理
4，战略合作（代加工，OEM配套）添加剂等
以前，以大型终端厂家为主， 部分配套生产。现，继续维护大型终端，有效维护，并拓展。发展地市级当地有实力经销商（代理商）。 保姆式营销，全方位服务，协同做终端，并开发支持维护。
六． SWOT分析：
优势s：我们做合成油中高端品牌。并在某些领域具有拳头市场。（电力，冶金，水泥）
劣势w：在市场品牌力量薄弱。客户经销商接受需要时间，合作构架在什么基础上？1，资金支持？2，是否有完整的一套远景规划，能带领经销商走多远？他们
看不到什么，仅凭业务人员的三寸之舌难以让大的项目扎根，公司质量问题也正在瓶颈时代，突破的时间，长期稳定的概率。频繁的人员流失，对于积累的市场信息和经验，项目进度及跟踪维护是很重要的，要注重起来。出现问题完整的解决预案和履行方案。也是有意向经销商所考虑的。
机会o:作为工业上的消耗品，工业的迅速发展，国内品牌逐步替代国外产品的趋势。在某些品牌市场占有率下滑趋势时，我们作为“优质”产品（质量前提）挤进这个市场。再加上我们的服务理念逐渐跟上，和全方位的协同跟进。
威胁T：
工业润滑油的竞争日益激励，美孚，道达尔，嘉实多，长城，壳牌市场的深入，尤其是嘉实多在某些市场最近各方面服务的跟踪。并大肆的做宣传广告，利用各种媒介。价格战也占一定比例。特殊行业，譬如，水泥行业回转窑上，主要是区域性产品比较集中，例：河南水泥业，主要偃师正本润滑油，占百分之85以上市场份额。安徽区域，主要以倍可，及普通的680#为主。中国建材南方水泥由集团招标，市场常见品牌 ：西班牙老鹰，克鲁勃，卡夫，多本，正本，厚同等。及部分大众型产品各标号齿轮油。
七． 目标：
根据公司 暂定目标任务：税前117万元，销售额。即税后100万。
八．工作方向：
就目前区域来说，原有近10万业务，也是原业务代表跑遍整个省和后期努力做下来的业务量。所以目标任务比较大，可从水泥，矿山破碎机等一些终端开发，配套，寻求增长点，借助于原有的业务量，加上带领领导李经理的协同指导，逐步开拓。
九．工作目标分解（行动计划）：
首先，说明一下，在开发市场，几乎为空白，在实际开展中，变动因素比较大，遇特殊情况灵活变动，向领导申请，回报（需说明）。一般在原计划下不变动。 开局阶段：
一季度：
2012年1月5%：工作天数比较少，把行业同等资料，及竞争对手资料指标收集。例，水泥厂，克鲁勃产品价格，运用部位，加脂量，他们的服务后续维护人员团队的建立，彼此之间的差别，优势各是什么。一一罗列，分析。
2012年2月7%：实地展开工作，一边收录，一遍走访，做铺垫工作。
2012年3月8%：在这前3月要把，上半年度的工作合理划分，安排落实到位，协同李军经理，开拓自己的市场，具体到每个地级市。
拼杀开拓阶段：
二季度：
2012年4月9%：继续开拓，挖掘目标客户。
2012年5月6%：继续开拓，挖掘目标客户。有意向的继续跟进，追踪。总结上半年来的成效，和欠缺之处，扬长避短。
2012年6月8%：跟进，追踪，服务，协同意向在做经销商，前进，扩大业务量。
维护，再拓展阶段：
三季度：
2012年7月9%：根据总结会议后，（是否调整一些方案）走访，回访，之前拜访过的有意向的客户。
2012年8月9%：继续拜访，开拓，服务。
2012年9月12%：深化客户关系，筛选有效，可持续发展客户。
收获，后续服务阶段：
四季度：
2012年10月7%：服务，拜访，新行业挖掘，根据市场动向，优化微调整。 2012年11月12%：催款，发货，鼓励已有客户，扩大规模。
2012年12月8%：收集，总结，分析，计划在，再布局。
开发经销商（代理商），并培养指导协助共同开发新市场，与此同时打开一条品牌路线，并取代同一区域的某些品牌。是否建立比较规范的经销点，代理，多少家客户的开发的数据完成，新的市场份额由百分多少上升到百分之多少。进行一个客观，可行性分析。
十． 后记（备注）：
.市场是没有捷径的，市场竞争是越演越激励，最终是客户认可，社会价值的实现。由于经验和知识结构的局限在市场开拓计划书中有许多不足，恳请领导批评指出。
销售部周林江
2011年12月26日星期一
第12篇：市场拓展计划
市场拓展计划：
（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；
（二）、提高宣传力度；
（三）、做好各个节假日的销售工作：
2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。
（四）、提高市场明锐度和洞察力：
1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。
2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。
3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。
4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。
（五）、强化部门合作：
1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。
2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。
（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。
（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：
1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。
2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。
3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。
6.总结
饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。
（一） 市场定位：会展型旅游、度假饭店
（二） 饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌
（三） 营销策略：
1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。
2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。
3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。
4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。
5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。
6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。
7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。
8.销售工作科学管理，人性化管理，发挥个人潜能。
第13篇：市场行销计划
市場行銷計畫
行銷（Marketing）
只顧生產、大量生產，強調精良品質，以為就可以賣得出去的時代已過去了，現在要由行銷才能掌握生產要素與市場需求，甚至是創造需求的能力，才能因應現今時代變遷。
定義
買賣是一種交換過程，必須是等值才能促成交易。其中銷售的環境也會影響交換的過程。
商品（Product）是產品（good）、服務（service）或概念（idea）。
一、計畫
事先擬定的行事方法。通常所有的計畫都會詳載目標（如「增加10﹪的銷售量」），以及行動方案（如「雇用一名新的推銷員並提高20﹪的廣告費」）。計畫必須能夠答復這樣的問題：我們應該做什麼（WHAT）及我們應該如何去做（HOW）？
計畫的分類有很多種：
1.形式不同：如有些是以文字說明；有些是以財務術語表示，可稱之
為預算；有些是以圖表顯示要如何去完成。
涵蓋期間：如高階主管從事長期（5~10年）的「策略」規劃；中
階從事中程計畫（6個月~5年），更詳細指出此期間內，每位部門
主管如何執行高階主管的計畫；通常低階主管致力於短期的「戰術」計畫，是較詳盡的每日計畫。
計畫的重要性：
1.提供指引
2.提供統一的架構
3.有助於顯示未來的機會與威脅
4.
5.有助於控制 可避免片斷的決策 2.計畫程式的步驟：
1.建立預測及計畫的前提
計畫應建立在何基本假設上？
2.定義特定目標
想要到何處？在選定的市場中，想達成的確切目標為何？
3.
4.發展可行方案 如何才可抵達目的地？根據自己的假設，哪些可行方案能使你達成目標？ 決定一個行動方案
你將如何抵達你響要的地方？你的最佳方案是哪一個？
計畫程式的兩個重要層面：策畫週期－策畫的時間層面
第一階段－策略計畫
前提→我們要在何種行業中營運→發展並測詴可行策略→選擇策略
第二階段－行動計畫
發展前提→發展短期目標→發展計畫及預算→選定行動方案及預算
有效計畫的原則
1.建立正確的預測；
2.獲取計畫的認同；
3.計畫必須是健全的；
4.發展有效的組織；
5.具備客觀的態度；
6.
7.
8.
9.
10.盡可能地以市場的總需求量及公司的市場佔有率；事先決定計劃的放棄準則； 設立檢查系統，保持計畫的彈性化； 每年修正一次五年期計畫； 使計畫配合情境。
二、組織活動
組織活動（Organizing）是一種對公司資源安排配置的活動，使組織內的活動很有系統地幫助企業達成目標。
組織（Organization），是一群執行不同工作但彼此協調統合的人的組合，以共同達成組織目標。
當管理人員希望他的部門設立組織的時候，須注意以下六點：
1.確定要做什麼；
2.部門劃分：指派工作；
3.決定如何從事協調工作；
4.
5.
6.
決定控制幅度－直接向管理者報告的部屬人數； 決定應當授予多少職權； 勾繪出組織圖。
此外，也應有工作說明書。且之中也會有一些非正式的組織；成員自行發展的一些非正式的習慣性接觸、溝通方式或做事方法，其和組織原始界定不同，但卻有存在的必要性。
部門畫分可按下列方式：
1.按企業機能別－企業的生產、行銷、財務等基本機能。2.
3.
4.
5.
6.
7.協調
協調活動是將具有相互關聯性（Interdependent）的工作化為一致行動的活動過程。因此，整體運作要良好，協調的工作極為重要。
三、用人
惟有透過用人，管理人員才能確保事情的執行與完成。用人機能的步驟：
1.工作分析
工作的內容，需何種從業人員，發展工作說明及工作規範。
2.人員招募
決定哪些種類的工作需要安置多少人員，認清公司內外有資格擔任的人員，並招募應徵者。
3.員工甄選
4.
5.選擇最適人選 訓練與發展 提供員工從業時執行工作的能力 績效評估與前程發展
評估績效，且稫員工偏好才能及組織需求，決定個人是否適合某項工作。 按產品別畫分。 按顧客別畫分。 按行銷通路畫分。 按銷售地區畫分。 矩陣式－指在產品的部門畫分外，另加上企業機能的部門畫分。 混合式。
人力規劃之必要
人力歸劃，是「對組織未來業務與環境需求的一種預期，並滿足這些情況下的人力需求所做的種種努力」。
人力規劃基本上包含了人力供需預測，及建立特定的人力計畫（如有關職務人應接受訓練及應招募多少人）。
四、領導
有效領導者的特質
1.監督能力
指導他人工作，組織並整合他人行動以達成工作群體目標的能力。
2.智慧
3.
4.
5.
6.處理思想、抽象觀念和理念的能力，以及學習和做好判斷的能力。當一個高成就者的欲望 成就欲望反應在求企業中更高職位和完成挑戰性工作的程度。 自信 自我實現的高度期望 果斷
兩種基本領導風格：人員導向／工作導向
領導權變理論
當他們對情境偶很高或很低控制力的時候，工作導向的工作者便能出頭。在情境並不是這截然明朗，且領導者只能有中等程度的控制力的時候，人員導向的領導者便較適合了。
決定一個領導者對情境控制力的三個情境因素是：
1.領袖與成員關係：是否能與部屬相處融洽，員工對其信任和忠誠度。
2.工作結構：指工作的例行和可預測性。對較結構化、條理分明或已
設計好的工作，較模糊、衝突或無結構性的工作，擁有更多的控制。
3.職位權力：指「工作本身所賦予領導者要求部屬服從並接受其指導
與領導統禦的程度。」
領袖制宜的基本觀念是，一個瞭解自己領導風格的領導者可藉控制上述三項情境因素，剌改變情境，使之最適其風格。
五、控制
是一項確保各種行動均能獲致預期成果的工作，它包含設定目標、衡量績效及採取改正的行動。所有的控制系統都是在收集、儲存及傳遞有關利潤、銷售及其它營運要素的情報。目的都是希望能影響員工的行為（這亦
是「控制別人」常引發反感之因）。控制需要設定目標或標準，因此「計畫」和「控制」是一體兩面。
控制程式的三大步驟：
1.設定標準或目標；
2.依據標準衡量實際的績效；
3.找出差異並採取改正行動。
有效的控制原則：
1.適時控制
2.控制的標準要能鼓勵員工一致配合
（1） 設定有效標準的重要性
（2） 有效標準必須公平
（3） 有效標準必須可觀察及衡量
（4） 有效標準必須與工作有關
（5） 有效標準必須完整
（6） 有效標準必須由員工參與設定
運用例外管理－只注重大事件
將績效迅速回饋給員工
不可過度依賴控制報告
配合工作狀況決定控制的程度 3.4.5.6.
第14篇：市场计划方案
优派显示器XX地区总代理
市场营销计划书
2002年5月18日 编写：XXX
一、前言
为了更有条理地开拓\"优派显示器XX地区总代理\"的市场工作，初步制订下面的营销计划。其中还有需要补充、错、漏的地方，敬请公司负责方面给予指正。
二、所掌握的相关资料
到目前5月17日为止，所掌握的相关资料如下：
1、XX城区内电脑城：
XX、XXX、XX、XX、XX、XX、XXX、XXXXXXXX。共计：8家。
其中对于以\"家用电脑，兼容机\"为主的电脑城，XX电脑城是新开的，XX、XXX、XX、XX、XX为重点，为重点考虑推广对象。
2、XX各城镇区的电脑城情况。（以后补充完善）
3、电脑市场上，现所知的显示器牌子如下：
爱国者、索尼、三菱、三星、飞利浦、CTX、优派、NEC、大宇DAEWOO、雅美达、NESO、明基Benq、LG、现代、EMC、方正、美格、梦想家、KTC、好福、AOC、厦华、长城、彩虹IRICO、美腾MTT、亿冠、柯泰、HPC、泰莱威迪、英格（ING）、方向、DGT、唯
一、北泰、TARGA、CIS、大水牛、神州数码、大同、联想、TCL、康佳、清华同方、实达。共计：40多种。
4、电脑市场中，各品牌显示器的知名度，销售量情况。（以后补充完善）
5、优派显示器，与市面上其它同类产品相比，找出其更好的卖点：价格、性能、广告知名度、售后服务等等。
（以后补充完善）
三、需要确实下来的问题
下面的问题，可能存在理解上的差异，或没有具体确定下来，需要公司方面协助解决，以便更好开展以后的工作：
1、公司方面初步的市场计划：结合XX、XX、XX当地情况，五月份的销售份额，六月份的销售份额。
希望优派产品方面的负责人，尽快给予适当的培训、产品性能介绍、市场指导等。
价格方面明确下来：给同行的价格；XX公司门市、写字楼市场部的销售价格。经销商达到一定的销售数量，返点奖励情况等等，希望以书面的形式定下来。
2、出货、结算方式：同行调货、提货、压货的手续、结算处理。城区其它电脑城，出货处理。下面城镇，出货运输方面。
3、名片、报价、宣传彩页尽快准备齐全。
四、计划操作流程
将按照下面的计划流程操作：
1、下面的问题，营销过程中需长期留意，逐渐积累，建档：
（1） 市面上现有的各种显示器，价格、性能、知名度，市场销售份额等情况，建立\"显示器档案\"数据库。
（2） XX、XX两地电脑城，优派显示器的市场占有率，知名度，广告，促销会开展情况，以作开拓XX市场的参考。
（3） 优派产品方面的负责人，与之经常联系，及时得知产品方面的政策、价格调节情况。
（4） XX很多大型的网站，都有免费的\"网上硬件超市\"留言板，安排人定期发布信息，扩大影响。
（5） 留意各地大大小小的电脑城、专卖店、门面，建立\"电脑城\"数据库。
（6） 尽可能地收集各地方的电脑商家同行资料，按地区分类，建立\"销售同行\"数据库。
2、公司方面考虑：
广告的宣传方式、地点及时间：广告排、电视、报纸、杂志等。
在什么时间，以什么方式搞产品促销活动，扩大影响力。比如是否考虑六一节当天的展销活动。
赠送的小礼品。在各电脑城前派送调查登记表，掌握消费者心里。
3、五月份以XX地区为主，半个月时间内，做好各电脑城，派送资料，收集名片，跟踪工作，建档。
六月份开始策划准备，开拓下面的乡镇显示器市场。
4、前期开拓重点是以各大电脑城为主，其中以做\"家用电脑，兼容机\"的同行为重点推广对象。下一步再与软件公司等行业接触，网吧、外面零散经销商等。
5、每个星期一定下本周工作大体计划，星期六汇总同行资料，及各电脑城显示器的出货销售量，记录备案。
附录：下周工作计划（20日～25日）
1、更全面地了解产品性能，公司方面的报价、政策、售后服务承诺等，以书面的形式定下来。准备好派送资料、名片。
2、XXX负责天源、百脑汇、先科电脑城的资料派送、名片收集工作。XXX负责其它电脑城的资料派送、名片收集工作。或两人一起协调完成整个工作。
3、建立资料档案，汇总，逐步完善显示器资料、同行资料的备案工作。
4、寻找合适的同行，在其门面摆放显示器、张挂宣传画。
优派显示器XX地区
市场计划书
2002年6月1日 XXXX电脑公司 编写：XXX
一、前言
为了更好实现6月份市场份额：300台显示器。一方面是开拓市场销售额方面的信心，另一方面是客观对待市场的现状，做到\"知已知彼\"。发扬团队的合作精神，共同完成市场工作。其中不妥的地方，敬请公司负责方面给予指正。
二、市场现状
到目前6月1日为止，市场现状如下：
1、就现所知，XX地区的宣传媒体如下：
XX日报、XX消费指南杂志、XX企业风采杂志、XX电视台、XX人民广播电台
驻本地媒体记者站：
广州日报、羊城晚报、粤港信息报、香港商报、深圳商报、香港大公报、信息时报、香港文汇报、台商文学。
2、广告宣传方面
目前在方中电脑城外围已张贴了大幅的广告宣传画，在电脑城内已到处可见\"优派小鸟\"的宣传画，广告效果非常好。
但其它电脑城，及宣传媒体，醒目建筑物，位置等广告牌，都没有见到优派的广告。
3、小鸟家族形象店、提供样机
到目前为止，没有一家形象店装饰出来。样机协议方面尽快提供。
可以说，目前小鸟形象店装修的工作，跟不上我们发展小鸟家族的速度。原本谈得好好的，时间长了没见动静，慢慢又冷淡了。时间长对开拓市场不利。
4、从5月23日到31日止，销售情况如下：
E70FG90FVE155VE155B
1548
1初步认为：市面上销量较大的，以CRT的E70F，及LCD的VE155为主，基本是纯平E70F占2/3，液晶VE155（B）占1/3。初步认为，优派液晶显示器，较有优势，比同类产品，能占有较大的市场份额比例。
三、市场方面的建议
初步作出下面的建议，供上层领导参考，以利于上下同心，沟通交流，更好开拓XX市场。
1、XX的全部电脑城中（XX、XXX、XX、XX、XX、XX、XXX、XXXXXXX市场），从装机量、人气旺、交通方面等等分析比较，以\"XX、XX、XX、XX\"四家电脑城为重点。
因此，在广告宣传投入方面，至少，这四家电脑城的醒目地方，应该能看到优派的宣传广告。
2、新产品投放市场，是一个\"以钱开路\"的过程。同时，广告的投入，并不时立马就可以看到效果的，一个品牌为大众所接受，还有相当一段时间过程。因此，随着6月份销售额的定出，要真的达到其指标，广告的投入是越早越好。同时，也建议考虑其它宣传媒体、报纸、杂志，醒目建筑物，位置等方面的广告，影响更多的消费群，特别是企业的决策者，而不仅限于电脑城。
3、小鸟家族形象店装饰、提供样机工作，进度要加快。时间过长，影响了加盟同行的热情，而且也因此联想到，对以后售后服务的担扰。形象店本身是一个很好的广告效果，越早越好。同时，承诺的装饰工作，建议尽可能不要打折扣，因为以前优派类似的情况，曾给加盟同行留下极坏的印象。
4、除了各电脑城中，其上层的写字楼，有各种电脑公司、网络公司、科技公司等，为面向企业、工厂服务为主，是一郡不容忽视的潜在销售同行。
在电脑城有商铺门面的公司，均覆盖个人、单位组装机等业务，但还有更多在电脑城没有商铺的，而位于各写字楼、大厦的公司，如做网络集成、互联网、软件、硬件等，以服务于工厂、单位为主，其每月的销售量也相当可观。（下面提及15寸显示器的情况）
5、XX地区，XX有多个电脑城。但下面城镇，除了XX等为数不多的几个有电脑城外，其它的均没有，代之是各种电脑公司，分散于城镇各地。因此，估计开拓下面城镇工作，收集同行资料，花费时间较长。
6、由于收集下面资料，在时间上、接触面等方面，存在很大的难度，希望给予协助。三星、飞利浦、CTX、美格、明基等显示器，在XX整个地区，每月的销售量是多少台？销售总金额是多少？销售利润是多少？其中15寸占的份额比例是多少？
7、新品牌打入市场，开始无一不以销售量为标准。优派显示器目前有100～200元的利润空间，是它现在较有利的卖点。随着一系列追求销售量政策的出台，到一定时候，一样会遇到同类产品同样的尴尬：是追求销售量？打响品牌，利润越做越低。还是追求利润？牺牲市场份额，保障利润空间。
附：15寸显示器，在生产制造业方面，分析报告
优派显示器现状是：CRT方面，只有17寸纯平及以上。LCD方面，只有15寸液晶及以上。优派显示器之所以取消15寸CRT显示器生产，其所走市场策略是：走在时代前面，领先同行一步。
XX得天独厚的地理位置及投资环境，是生产制造业的龙潭宝地，工厂使用计算机是一个巨大的市场，因此显示器的需求量也就跟着水涨船高了。优派显示器，在XX地区的销售，基本可分为两类：
一、通过各电脑城组装机，销售出去的显示器。（家用、商用）
二、各工厂、企业、生产车间使用的显示器。
家用电脑组装机，相信显示器方面，逐渐会以17寸纯平、15寸液晶为主流，目前已有此种趋势。但毕竟，家用电脑仅占市场份额极少的一部分（通常是1次1台，利润也不高），故工厂、企业应为重点考虑对象。
在XX、XX写字楼公司居多的城市，出于装饰公司实力，及整体消费水平偏高等，17寸纯平显示器通行无阻，有逐渐取代15寸显示器的趋势。XX显示器销售市场，大体划分为两块：XX本城市消费，出货全国各地。
在XX地区，比起下面的制造工厂，写字楼公司不多，所有的写字楼公司，都是为下面乡镇的生产制造业服务的。XX地区的显示器销售市场，只有一个：绝大部分为下面乡镇的生产制造业工厂使用。
现状一：各工厂生产车间，出于成本考虑，往往无一例会选用15寸显示器，而且挑较便宜的一种，按他们说法：能用就行，反正都是三月包换，一年保修。基本情况是：劳动力越密集的制造厂，如制衣厂、制鞋厂等，各种费用开支大，故考虑设备的成本越低。
现状二：出于日后维护、保障生产等方面考虑，及采购制度的限制，每一次批量采购，尽可能使用同一种品牌。而经销商遇到的烦恼和尴尬是：当一批定单中，15寸显示器为不可少时，不得不寻找另一种牌子的显示器，而在17寸等方面，又力推优派的。。。这于情于理不合。而且，或多或少两种牌子放在一起，价格会作个比较。而一旦选用了某一牌子，则以后的购买往往以其固定下来，除非其质量有很大问题。
现状三：优派显示器，为台商企业所容易接受，是一个很好的卖点。工厂生产车间非常繁忙，尽管出于成本考虑，但还是会优先考虑质量保证问题。往往，品牌为考虑对象。同等情况下，价格最低为优先考虑对象。
现状四：购买服务器设备时，无一例外是选购15寸显示器，等于完全失去这块市场份额。当然，其中的市场数量不大，但失去了一次让客户接受这种品牌的机会，有时会是一次合作机会的开始。
现状五：电脑的使用数量，一般情况是：车间最多，其次写字楼，最后经理办公室。工厂的写字楼，文员等员工使用的，还是以15寸显示器居多，除了绘图设计的之外。只有经理、总经理办公室，才会摆上档次高的纯平、液晶。目前为止，基本是这种状况：效益好的工厂，经理室会摆个液晶显示器。效益不好的工厂，经理室一般是纯平，或是15寸显示器。
以上是附加的一份分析报告，尽可能了解到XX地区客观的市场情况，以便于上层作出更好的决策。
天外广阔 2003年03月02日 22:33
第15篇：市场拓展计划
市场拓展计划
整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。
为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：
第一、拓展方式：
由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。 再由点到面的过程中形成销售网络.
1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。
3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。 从而形成销售链。
第二、时间安排：
根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。
第三、相关产品：
主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。
第四、配置资源：
人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。
第五、质量第
一、服务第
一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对产品现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥我公司的企业文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
第16篇：市场销售计划
市场销售计划
消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者，市场销售计划。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。
销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是
一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的
三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。
市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择，工作计划《市场销售计划》。 成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。
发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。
根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。
工作规划：
市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
第17篇：市场开拓计划
计划
一、建设目的：为了建设销售团队，增加公司效益。
二、市场背景：E-learning发展已经进入各行业视线中，了解和想用的客户增多。同行竞争激烈，抢占市场份额。所以扩大销售团队，增加销售渠道势在必行。
三、工作计划：
1、先以上海为试点，在上海地区通过上门拜访的形式，在之后增加4人左右可以2人一组，或一人，在上海商务楼比较集中地区拜访客户，除了培训机构其他公司都要去。
2、实地达到4组人后，拜访要密集不漏掉客户，范围性筛选。
3、在商务楼多的地方发放一些有我们标示的小礼品（台历，鼠标垫，雨伞）使我们公司走进大众的视线，增加知名度，也有可能带来客户。
4、
第18篇：海南市场计划方案
前言
海南是一个美丽的热带旅游圣地，海南人口800多万，市场替力具大，所以很多公司都把市场拓展目标锁定在海南这片润土上以期发展蓬勃的事业。如： “家乐福、大润发、本土超市南国、旺佳旺、全国连锁OTC药店广安堂、源安隆超市等。
海南18市县，各大KA店、KB店、C类店也在经济发展的几年时间里快速的在海南岛出现，酒店，宾馆、餐厅也在繁华机遇下快速发展起来。海南所处热带雨淋带，繁殖虫害多（如：蟑螂等）。
海南市场需求具大广大消费者急迫呼于一款能够彻底根治又环保的产品出现，现在我们北京易通翔瑞科技发展有限公司销售的一种雅智杀蟑诱剂进驻海南市场，填补市场上防治蟑螂药物的不足与真正彻底消除蟑螂并且环保的产品应运而生。
一．产品目前所处的形势：机遇与威胁
1、从市场渠道进行分析：
海南可分为三大渠道- (现代渠道\\传统渠道\\特殊渠道)，现代渠道指的是国际卖场/大卖场 (大润发2家,家乐福2家、南国超市6家、南国佳品超市2家、大同货仓2家、第一百货、天茂百货、旺豪超市、福乐多2家等),、全省KB店、400多家,B、C店有3000多家.
2、产品定位:产品定位中高档
从目前市场同行产品来分析、消费群体对整个市场的走势分析如下:目前市场上同行产品处于低端大众消费,价位4~23元/包之间.在、现代渠道与传统渠道已经广度的分销,而现有的品牌还不是太成熟,因此我们可把我们产品定位为同行产品的第一品牌,拓展市场的需求,树立产品的品牌形象,满足消费者追求中高档\\保质量\\节约钱本\\持药性长\\环保的市场需要,.从而逐步打造产品品牌名誉.
3、特殊渠道（指：酒店餐厅/宾馆/客房/厨房/医院/学校等）：
海南是旅游圣地，所以酒店宾馆、餐厅很多，外来人吃住也很讲究，因此卫生的好坏成为影响生意的因素之一，海南热带雨淋带的气候会反复的发生蟑螂的繁殖和出现在这些讲究卫生的场所，经常在宾馆墙壁、酒店中西餐的厨房和饭菜里出现蟑螂而受到消费者的无卫生投诉从而影响生意经营与管理，所以很多老板都把搞好卫生作为首要之事，但是杀蟑螂的药物最终在整个海南的特殊渠道中，没有一家销售蟑螂药的公司针对该产品的应用与推广到最需求的消费群体，而是走现代渠道与传统渠道销售，加上特殊渠道所追求的产品是中高档次的产品，恰好跟我们所定位的产品推广很吻合，也是树立推广无竞争品牌产品的一个空白渠道市场补充。
以上特殊渠道的分析：从整个市场的需求来看，产品在这种渠道上是可以推广和树立品牌形象的，毕竟这是一个空白的需要市场，也是一个很庞大的消费群体，对于我们的产品低端高走的市场策略是完全适合市声场的，也是我们对市场原有产品的更新和空白市场的弥补，同时也满足和解决了特殊渠道长期防治蟑螂头疼的疑难问题。因此，产品销售与开发替力还是一个很大生意机会。
二、确定产品产品的营销战略和计划：
1、针对海南市场的需要发展低端高走的市场走势，逐步拓展海南现代渠道和传统渠道的产品分销工作（备注：
1、现代渠道操作形式：以产品进店月结款形式操作市场，结合产品的推广力度和打造产品形象、低端高走，附加卖场支配促销员形式跟踪产品市场走量，同时在海口寻找二级经销商来来接管现代渠道市场运做模式，省去进场开户费用操作）。
2、逐步拓展庞大的KA、KB、C类店与小店的开发和维护（备注：KA 店条形码一般情况下需要100~300元一个、KB店需要进场的条码费用，一般情况下不超过50~100元一个条码， 同时配合特殊陈列或促销进行门店体现）。
3．现代渠道预计费用：
大卖场 进场费用（元） 所进条码费用（元） 支配促销员费用（元） 预见每月的销售销量（元） 合计费用（元） 预计进场完成时间
大润发2家 10000 9000 2000 20000 2009．8．15
家乐福2家 10000 7500 2000 20000 2009．8．15
南国超市6家 2800 2710 3000 20000 2009．8．15
南国佳品2家 2000 1200 2000 10000 2009．8．15
第一百货 1800 500 1000 5000 2009．8．15
大同货仓2家 2000 900 1000 5000 2009．8．15
天茂百货 1200 600 1000 3000 2009．8．15
旺豪超市 1000 900 1000 10000 2009．8．15
福乐多超市2家 800 600 2000 10000 2009．8．15
4．传统渠道预计费用：
KA/KB 预计所进条码费用（元） 预计支配促销/陈列费用 预计月销售量（元） 合计费用（元） 预计完成覆盖时间
400多家 18000 5000 40000 23000 2009．9．15
做好以上渠道工作后引进人才逐步覆盖特殊渠道，快速完善规范特殊渠道的管理及市场拓展工作，推进市场销量进度，预计开始月销售量1万以上增长，预计十月份开始开发操作，同时也开发店市场的管理。
三． 海南整体渠道的占比：
市场销售占的比例（%）
现代渠道 传统渠道 特殊渠道 封闭渠道
45 20 30 5
四/市场运作思路与构想（积极防守基本维持）：
1． 保底销售金额目标 10万/月
2． 费用计划及分配
职务 人数 工资（元）/月 办公费用（元） 合计（元）
区域经理 1 2500
1000
20100元
三亚主管 1 1600
业务代表 5（2名投放三亚） 6000
文员谦会计 1 1000
促销员 8 8000
3． 攻守兼备,以攻为主(重点突破、树立样板、逐步完善、稳步提升)。
4． 投入构想的原则：以核心店为主，重点为辅，充分利用二八定律，灵活运用费用，灵活处理突发事件。
五．构思分析：
优势：
1、可以核心突出，逐步树立样板店。
2． 在覆盖的区域逐步打下良好的基础，销售可逐步实现良性循环，产生较好的边际效应。
3．此方案是经过市场调查和了解思索选择的，增加的费用不多，避免了“坐以待毙”的防守，可以选择有目的的进攻，“进攻是最好的防守”，这样可以一步一个脚印的逐步做好区域性的产品分销，打造优势平台，创造局部优势，树立样板，建立良好的品牌基础，为今后的投入打下良好的市场基础。
第19篇：区域市场开发计划
区域市场开发计划
第一章基本目标
销售一部年度市场开发目标如下：
一、提高市场占有率，创造利润，为公司增值。
二、以各区域主要钢材市场为中心向周边辐射，提升日钢品牌形象。
三、提高日钢产品的知名度，美誉度，创造品牌价值。
第二章前期市场调查
一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档，
筛选出目标客户。
二、各区域竞争对手情况。如竞争钢厂主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。
三、机会。
1、品牌众多，产品质量参差不齐；
2、市场容量情况，存在市场空间；
3、产品质量情况，价格定位。
第三章 产品定位
一、基本原则：根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。
二、优势：
1、产品质量优势；
2、产品成本优势；
3、可以直接面对终端，简化销售环节；全程跟踪服务，提供解决方案；
4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。
三、定位：利润最大化的产品服务
第四章 市场开发策略
一、起步阶段：安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访，建立详细的客户档案并进行详细分类，找出目标客户重点攻关。
二、开发阶段：依靠质量稳定的产品和技术服务团队，分阶段逐步提高市场占有率，让产品
深入人心，宣传日钢价值观，树立日钢品牌形象。
三、巩固阶段：继续保持良好服务，持续宣传日钢产品价值观，树立日钢品牌形象。
第20篇：业务部 市场出差计划
福建省鲲腾机械设备有限公司
业精于勤
求真务实
业务部出差计划
出差人：XX XXX 所带公务物品：笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本 时间跨度：10月22日-10月26日 出差地点：厦门 漳州
一、出差分析：目前公司客户群数量较少，客户基数较低，尚未形成市场效应，特别是厦门市场的宣传力度不足，目标厦门在建的地铁
1、
2、
3、
4、6号线共5条线路（1号线已建成运行），因此为了更好的了解并拓展厦门及厦门周边市场，收集有效的客户资源，故申请此出差计划。
二、出差目标：
1、传达公司企业价值、推广企业品牌、树立企业形象。
2、市场调查：
（1）市场定位，企业的认知度，客户评价 （2）了解竞争对手，市场占有率等
（3）大量收集客户资料，并及时对客户进行有效分类和跟进 （4）厦门各线路各站点进行走访，收集相关站点的情况
3、拜访当地客户，培养感情，加强企业市场控制力
4、寻找当地有共同发展方向的缺少设备的企业，进行合作
5、加强对空白市场区域的开发等
1 福建省鲲腾机械设备有限公司
业精于勤
求真务实
三、出差形成安排：
10月22日（星期一）：9:00前往厦门（预计动车出行）
13：00 前往洪坑站、海沧CBD等几个熟悉的工地进行走访反馈 10月23日（星期二）：地铁2号线：一期：五缘湾、五缘湾南、湿地公园、高林、金融中心、林边、观音山、何厝、软件园、岭兜、古地石、蔡塘、中孚花园、江头、吕厝、育秀东路、体育中心、湖滨中路、建业路、东渡路、海沧大道、海沧CBD、芦坑；
二期：马青路、翁角路、长庚医院、新垵村、马銮中心、马銮西、马銮北、东孚、天竺山。 (根据线路情况走访，收集客户信息）
10月24日（星期三）：地铁3号线：厦门火车站、湖滨东路站、体育中心站、人才中心站、湖里公园站、华荣路站、火炬园站、创业桥站、安兜站、湖里法院站、双十中学站、五缘湾站、刘五店站、东界站、洪坑站、林前站、洋塘站、翔安行政中心站、浦边站、后村站、蔡厝站、大嶝北站、双沪站、空港经济区站、机场西路站、翔安机场站。（南延方案站点：上李新村、厦大附中、厦大白城、厦大南门）(根据线路情况走访，收集客户信息） 10月25日（星期四）：4号线一期工程沿线10个站点分别是：后溪站（高架）、厦门北站、官浔站（高架）、丙洲岛站（高架）、城场站（高架）、双过村站、洪坑站、彭厝北站、蔡厝站、翔安机场站。(根据线路情况走访，收集客户信息）
10月26日（星期五）：地铁6号线一期工程林埭西至西柯站沿线站点：林埭西、林埭站、马銮西站、马銮中心站、集美岛站、西滨路口站、杏林西路、杏滨站、内茂站、董任站、官任站、集美创业园站、华侨大学站、孙厝站、霞梧站、东安站、天马山公园站、洪塘头站、下洋站、潘涂站、官浔站、西柯站。(根据线路情况走访，收集客户信息）
四、出差费用预算：
1、交通费
2、食宿费
3、交际费
2 福建省鲲腾机械设备有限公司
业精于勤
求真务实
部门 业务部 年 10 月 20 日
4、其他费用
2018
