9月份总结报告
大家好！转眼间，9月份的工作已告一段落。作为集团公司的一名领导者，我深深的感受到了大家积极为公司发展做贡献的朝气和拼搏精神。回顾9月份的工作，公司有成就，也有不足和遗憾。下面我代表集团公司对9月份的工作情况进行总结，并对10月份的工作进行安排。
兄弟科技
一、营销中心
营销方面：
9月份中，营销人员通过持续的市场调研和预测分析，适时的调整了销售策略，及时调整产品价格；9月份计划销售目标2000万，实际完成销售额2254万，其中内贸893万，外贸继续保持高昂态势取得了1361万的好成绩；三季度共计完成6130万，截止九月底完成销售额2.05亿，贸易额2647万，共计2.31亿，同比去年提高了0.65亿。伴随人民币的升值，原材料成本的增加使产品利润进一步压缩，目前我公司产品定价已逼近雅宝公司同类产品价格。在这样的背景下，南美和欧洲一部分实力不强、接受程度不高的客户已经放弃从中国进口八溴醚，转向了当地市场，从而增加了我们工作的难度。下一步，营销中心将及时关注市场行情，在保证产品利润的前提下，进一步扩大销售额。
物采方面：
9月份中，相继对车间提报的钢材、电缆等材料进行公开招标和比价订购，保证了以较低的价格购进高质量的产品。本月双酚A价格受溴素价格上升的影响，一路上涨至20500元/吨。营销中心针对此现状，加大了58#产品的采购力度，以较低的价位购进277.5吨，有效的降低了产品的生产成本。
二、化工制造本部
根据公司对9月份的工作安排和要求，抓质量，促生产，保安
全，有针对性的加强了安全生产的教育、培训和监督检查，并安排专职人员不间断检查，发现隐患及时整改，确保安全生产。在保证产品质量的前期下，确保所有订单的按时交付。本月合计生产68#产品699吨，优级品率98%；67#产品188吨，处理库存4吨，优级品率达100%（三季度合计生产58#产品589吨，68#产品1687吨，67#产品592
吨，66#产品29吨，优级品率全部达到98%以上）。此外，在生产过程 一
中，化工制造本部还进行了多项改善实验，为工艺改进、稳定质量、节能降耗、减少废水排放等提供了数据基础。
通过前期对化验、质检人员的培训，责任心进一步增强。针对原材料检测过程中出现的不合格现象及时反馈物采部门，同时也加大了半成品及成品的检测力度，对检测过程中出现的异常情况及时汇报并协助解决，严格把好产品质量关。没有发生因为原材料质量问题影响生产和客户投诉等现象。
通过进一步开展持续改善活动，化工制造本部的员工充分发挥群体智慧。例如节能疏水阀的安装使用，效果良好，多余热量回收用于员工洗澡。这正是我们公司所需要的，从小事情做起，从不起眼的事情做起。企业的发展需要大手笔，相对于大手笔而言改善的步伐虽然是渐进式、阶梯式的，但随着持续的提高和积累，会带来戏剧性的重大成果 ，它必将为创造具有活力的现场和企业打下坚实的基础 。
三、基础管理工作
9月份中，人力资源部、财务管理部、综合管理部一如既往的支持和配合公司的生产经营，在内外部关系协调、信息沟通、员工招聘、物资供应、资金支持等各方面积极开展工作，为生产经营的顺利进行创作了一个良好的内外部环境。人力资源部在做好日常招聘等工作的同时，根据公司总的安排，在月初对有关部门人员精简问题采取了相应措施，制定了有关岗位的任职资格和条件，实行了公开竞争上岗，在各部门的共同努力下，工作进展顺利，达到了预期的目的。也为公司今后的人事管理制度建设做了有益的探索，积累了经验。同时，就新进和在职的大中专毕业生转正和安置手续等问题到有关部门进行了咨询，了解了操作方法和步骤。总结了以往员工入保方面的经验教训，梳理了公司员工入社保的程序和步骤，掌握了有关资料，完成入保前的所有准备工作。本月，还通过组织举办“迎国庆*庆中秋员工文体活动”和员工中秋招待会，进一步提高了一线员工对公司文化的认同度，增强了员工归属感。
综合管理部成功申报完成了2010年度潍坊市企业技术中心，并顺利通过潍坊市各政府部门组织的现场答辩，在所被评审的39家企业中位列潍坊市第四名、寿光市第一名。小额贷款公司的顺利审批，创下了山东省金融办审批小额贷款公司以来历史第一名。同时，上报的节能减排典型材料顺利通过认定，并于9月13日《潍坊晚报》对公司进行了报道，将公司形象提升到了新的高度。在此，对综合管理部的工作提出表扬。
二
财务管理部在总结过去工作经验的基础上，根据公司的资金需求与各个银行及各金融部门建立了相关业务关系，为今后的资本运营打下了坚实的基础。在后勤各部门努力下，9月份公司的经济建设、文化建设和现场管理有了可喜的变化，所有这些都凝聚着广大后勤员工辛勤的汗水。
四、正视问题、解决问题
正视问题需要勇气，需要肚量，需要实事求是的态度，说到底是一种责任。工作，就要不断解决问题，而解决问题首先要正视问题，只有这样才能使我们及时发现和纠正工作上的失误。随着形势的发展变化，各项工作出现了一些新的矛盾和问题，如果我们不能及时发现和解决，这些目前来看尚为苗头性的隐患就有可能进一步演化，影响到公司的长期发展和全局利益。结合9月份实际情况，主要强调一下几点：
一、营销中心溴素的采购近几个月以来已经严重制约了公司的正常运营，在9月份中又因为溴素采购不力导致部分车间停产。下一步物采人员要意识到问题的严重性，要加大溴素的采购力度，一方面确保老客户的溴素供应量，保证溴素的基本供应；另一方面要加大新客户的开发力度，对溴素供应有一个良好的补充，确保不因溴素采购不到位导致一线停产。
廉洁建设： 9月份时值中秋，采购部门相关人员出现非常严重的失职、渎职行为，在节日期间收受供应商礼品，给公司造成极其恶劣的影响。在公司一再强调的情况下，仍然出现这样的问题，实属不该。物采部门应当引起足够的重视，首先要加强内部监督。一要领导班子以身作则，严把“自律关”。“喊破嗓子不如做出样子”，廉洁自律工作要搞好，关键在班子、在领导。为此，应该重视班子建设和班子表率作用的发挥，做到率先垂范，自觉接受员工的监督。二要加强对重点环节的监督，堵塞各种漏洞，定期进行内部审计或专项检查，并将结果在公司内部公布。坚决执行好《廉政共建协议》和,《采购员廉洁自律承诺书》，从而打造一个廉洁、公正、公开的采购体系。
二、贯彻公司文化
对于企业来说，没有战略是不可能长寿的。战略恰恰就是要从长远的角度来考虑：如何建立企业的竞争优势；在目标市场上有一个明确的定位，知道做什么事情能比其他企业都强、能发挥出自己的优势，能成为行业中最优秀的企业；如何才能阻止竞争对手和潜在竞争对手抢我们的市场；如何才能提高与供应商、客户、投资者的讨价还价能 三
力。怎样才能成功？那就是全体员工高度的统一思想，沿着公司既定的战略一如既往的走下去。
9月份中化工制造本部MCA实验的失败，从中能看到相关人员的心态，反应出了操作人员在工作中的浮躁心理。“宁换思想不换人，不换思想就换人”希望在座各位及相关责任人很好的体会这句话的含义。法国著名物理学家笛卡尔曾说过“我只会做两件事情，一件是简单的事，一件是把复杂的事变简单”。本次实验失败的原因很大一部分归咎于实验人员大意疏忽，没有对原材料进行检验。原料检测简单吗？简单！我们不怕实验失败，怕的是不能够从失败中分析原因、自我反省，怕的是背离企业的核心文化和核心战略。
十月份工作计划：
一、生产营销：因预计主要原材料价格将会持续上涨，为了保证产品利润，10月份销售额调整为2000万。随着市场的变化，之所以调整销售额我们的目的只有一个，那就是保证产品利润，保证公司利益最大化。相关人员要有生于忧患，死于安乐的先驱理念，积极寻找和开拓我们的原材料，不能单靠溴素这一种资源。同时，转变以前的营销观念，从卖产品转向卖服务。以前汇款是销售的终结，现在是销售的开始。这就要求化工制造本部要积极同营销中心沟通、协调，根据公司规划、订单情况、原料供应等组织生产，保证产品质量。同时，营销团队必须充分发挥狼性与斗志精神，及时了解市场信息，把握分析市场动向，根据市场情况，及时调整销售策略，确保销售额的完成。物采方面要汲取本月中出现的问题，调整好心态，确保采购物资的质量，不能影响新车间的安装进度。同时，加大溴素采购力度，做好溴素的储备。
二、化工制造本部：认真汲取本月员工违章操手指挤伤事件的教训，深入开展安全生产教育。树立“安全无小事”的思想，时刻把安全生产作为重中之重，坚持不懈的去抓好，抓实，确保不再出现此类事故。在开展安全生产教育的同时，培养职工安全操作的习惯，形成一种良好的安全生产氛围。要不断提高全体干部职工的安全意识，以适应公司发展的需要，特别是制造本部中级领导要树立“安全责任重于泰山”的责任意识，自觉把安全工作摆上日程，时时讲安全、事事抓安全并成为安全工作的行家里手。定期组织一线职工学习安全常识及业务知识，不断提高职工的职业技能和操作水准，严防违规操作。对现有车间设备和线路进行全面检查，消除安全隐患。
四
加大施工力度，及时与新车间安装方进行协调，抽调业务精、责任心强的人员进行作业，确保按原定安装计划按期完成。
构建一个高效的企业研发体系，从产品战略、产品开发流程、研发组织结构、研发团队等几个方面来系统规划，建立系统性的解决方案。制定研发人员岗位职责要求，建立研发监督、监管制度，加大对研发过程细节的可控性，避免出现因粗心大意导致实验失败，造成资金浪费，从而提升研发工作效果和工作效率。
三、基础管理：人力资源部要针对近期人员流动性较大的现状做认真的反思和及时的调整，保证公司的用工需求，想员工之所想。通过培训固化公司文化，提高业务水平和工作能力，提高公司整体执行力和运作效率。同时，要加大协调力度，以最快的速度办理完成危险化学品经营等手续。综合管理部，在继续做好外协工作，积极宣传公司的同时，密切追踪各申报项目进展情况，争取在第一时间将所有操作手续办理完毕。做好申报项目的储备工作，确保明年能够保障每个政府部门的申报需求。财务管理部要根据公司业务发展的需求做好资金的筹集，满足企业生产经营的需求。同时，对生产、采购资金进行合理的安排，合理利用资金，减少资金的不合理占用。加大与各主管部门及银行的沟通力度，及时了解新的金融政策，更好的为公司发展服务。
鑫润小额贷款公司
鑫润小额贷款公司于9月10日获省金融办批准，9月22日工作人员到位，28日开始开始营业。自工作人员到位以来，坚持以集团公司文化为主导，立足发展为本，把握商机，完善内控机制，积极营销产品，控制贷款风险，努力走出一条不同于现行传统金融的小额贷款商业运作的新路子。对于业务流程、风险规避方面，公司上下积极学习各专业银行的放贷条例及风险防范措施。经采取广告宣传，全员营销等措施，已发放贷款10户共计1960万元，利息收入79.2万元，实现了业务发展的良好开局。
下一步工作中要进一步完善和落实内部管理制度，严防资金风险、管理风险。加强与总公司及政府、银监等职能部门的沟通，实行全员性多渠道营销，扩大社会知名度和经营局面。同时，强化服务，为客户提供优质的快捷服务，增强对中小企业的吸引力，创服务品牌。突出小额贷款公司方便、灵活、快捷的放贷特点，为公司创造最大的效益。
五
鑫地塑业
9月份中鑫地塑业通过资源整合，将订单集中生产，共计生产产品182吨，合格率90%；销售额149万，没有完成200万销售额的既定目标。分析其中原因，不难看出鑫地塑业的相关人员在产品定位以及销售思路上面临许多窘境。这不能只归结于公司和产品的宣传力度不够，宣传只是一种手段，归根结底还是我们的产品自身。
以有相对竞争优势的核心产品作为品牌引入点，集资源攻于一处，是一种及其保守的市场操作手法，产品是否有做起来的潜力，一试便知，若是如此都回天无力，那趁着代价还不高，可以及早收回此产品。
在很多情况下，推广品牌得到的销售结果是显而易见的，靠名头确实能吸引一路分渠道铺货，也能带动一批非理性的人群购买。然而，如果是销售策略方向不对，棚膜的销售人员在渠道和终端开展工作就变的异常艰难。我们现在需要鑫地塑业的员工了解的是，我们的产品销售市场在哪里？把哪个市场作为根据地？从哪个渠道先行切入？哪些网点是我们产品的适销网点？这些问题都是我们所面临且急需解决的。
今后的工作中要时刻保持与集团公司的紧密联系，高度的统一思想，积极协调各方资金，保证原材料采购力度。同时，积极拓展市场，及时采集用户一线信息，通过研讨用户反馈的有用信息及时改正产品和销售服务中存在的不足，出台相关的改进措施。借鉴集团公司成功的企业文化建设，使鑫地塑业凝聚出自己的核心战略目标，为今后的发展奠定文化基础。
总而言之，集团公司的发展离不开各分公司的鼎力合作。在新的机遇、新的挑战、新的形势面前，我们只有以坚定的信念，坚强的意志去面对。从而，抓住机遇，迎接挑战，谱写出兄弟事业发展的新篇章。
六
