竞
聘
报
告
尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：
大家好！
首先借此机会感谢大家对我过去工作的支持和帮助，今天我竞聘的岗位是瓜州支行副行长，希望通过我的演讲，使各位领导和同事们更多地了解我、支持我。
一、本人基本情况
本人现年38岁，中共党员，大专学历，助理经济师职称。1992年9月参加农行工作，先后在支行营业室从事出纳、会计、信贷员、坐班主任和主任工作，2008年5月被聘为支行客户部经理，次年6月又被聘为支行公司部经理至今。在近二十年银行不同岗位、不同部门工作的经历，使我综合素质得到了较大提高，能够胜任新的工作岗位要求。
二、工作业绩和工作情况
（一）工作业绩。在我参加工作的二十个年头当中不论是做普通员工还是管理工作始终坚持勤恳敬业、开拓进取、认真负责的工作态度和作风，兢兢业业、无私奉献，在本职岗位上做出了自己应有的贡献。在我担任公司业务部经理的三年间，全行对公存款由2007年末的 21066 万元增加到现在的 77000 万元，年均增加 14000 万元，增幅 66.37 %；公司类贷款由 34300 万元增加到162600 万元，年均增幅为 93.51 %，优良客户增加 10 户，对公不良贷款为0，实现了支行公司业务的快速发展。本人2008年、2009年、2010年连续三年被评为支行先进工作者，2009年，被省分行评为电子产品营销先进个人，同时2009年、2010年支行公司部被支行评为先进工作单位。所有这些成绩的取得，离不开各位领导的正确领导和大力支持，也离 1
不开全行员工的大力支持和自己的辛苦努力。
（二）工作情况。一是强化信贷管理、提高资产质量。我坚持对每一户贷款企业进行实地调查，了解国家相关产业的发展前景和市场变化情况，核实企业主体资格合法性和贷款资料的真实性，准确掌握企业财务状况、抵押物保管状况和变现能力，深入企业全面了解生产经营情况，为上级决策部门提供真实完整的调查资料。贷后管理中，及时进行贷后跟踪检查，定期不定期深入企业核实帐物、帐表,监督企业严格按照贷款用途使用信贷资金,对检查中发现的重大风险预警信号及时上报,并提出切实有效的处理建议。至目前法人贷款余额达17亿元，没有形成一笔不良。二是强化客户营销、加快有效发展。我牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的工作理念，继续大力实施“保抢挖”竞争营销策略，动用各种社会关系资源，密切跟踪高价值客户信息，通过多种营销手段和渠道，千方百计抢挖他行客户，从源头上拓展新客户。先后成功营销了中电、华电、国投华靖等国内大型风电企业，成为我行稳定的吃饭工程。同时加大机构客户的跟进营销，至目前县发改委、县水务局、县交通局、县国土资源局等主要机构项目专户落户我行。现阶段县发改委、县商务局、县水务局向我行引荐3000万元以上项目5个，，年末有望全部落户我行。三是进一步完善客户经理考核办法，提升客户经理工作积极性。制定和完善了《客户经理考核办法》，对客户经理按月下达了新开对公结算户、新增存款余额和管理责任，营销业绩考核上不封顶，对连续六个月完不成计划任务的客户经理，建立支行另行安排工作岗位，通过对客户经理考核力度的加大，增强了客户经理的责任感和紧迫感，提高了客户经理的工作积极性和创造性，同时也体现了多劳多得的分配机制。四是大力发展中间业务，逐步提高中间 2
业务收入财务贡献率。通过双单做业、投资银行、代理业务等中间业务的全面落实，我行中间业务收入逐年增加， 2009年中间业务收入比上年增加171万元，2010年较上年增加
万元。
三、今后的工作打算
如果组织和同志们信任我，选择了我，我将恪尽职守、无私奉献，以饱满的工作热情在支行党总支的带领下，紧紧围绕我行跨越式发展战略目标，起到参谋助手作用。
（一）继续拓宽资金组织渠道，优化客户结构，壮大资金实力和竞争力。坚持对公、储蓄、同业存款与中间业务、资产业务一起抓，努力增加存贷款总量和市场占有份额。一是进一步沟通、协调好各部门的关系，继续大力实施“保抢挖”竞争营销策略，尽快提升优质客户、重点客户、代发工资客户的贡献度。二是狠抓服务质量和业务培训，选拔一批各业务条线的业务尖子，对员工进行实务性培训，把加强服务和管理作为可持续发展的基础和增强竞争力的根本措施来抓，通过提供标准化的服务，加快内部控制的科学化进程，保障各项业务的持续快速健康发展，使我行成为客户在当地的首选银行。
（二）加强各项规章制度措施的落实。首先，做到对国家的方针、政策及法规制度和上级的精神不折不扣贯彻执行。其次，做好模范和表率作用，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人遵守的，自己带头遵守，坚持做到制度面前人人平等，严于律己、宽以待人。第三加强执行力建设。各项工作要作到有安排就要有落实，并且有实效。
（三）当好参谋和助手。作为一名副职，重要的是支持、配合支行行长，团结带领支行全体员工共同完成工作任务，实现支行的工作目标，对行长的决策认真去执行，对交办和分管的工作竭力去完成，分担行长的责任和困难，当好参谋助手。在工作和生活上努力做到说真话，办实事，求实效。
当然，参与竞聘既有成功的希望， 也有失败的可能。追求成功是我的理想，如果成功了我将在今后工作中积极进取，努力工作，失败了说明我还有一些不足，我会在比较中认识自己的差距，更加鞭策自己努力向上。 对此我已做好了两手准备，无论结果如何，我都将一如既往地为农行的业务发展忘我工作。
谢谢大家！
