广告策划与管理课程实习报告专用纸
1引言
专业课程广告策划已经结束，这星期终于迎来广告策划的课程实习，本次策划主要锻炼我们作为大四学生的社会实践能力与文案的语言组织逻辑能力。在本次策划实习中，我与曹蓓、陈云、张颖怡、吴肇辰、胡玉婷六人组成“海之梦”团队进行本次策划，包括从实习单位的联系、市场的调研策划、文案的构思写作到最后的答辩过程，实习时间从2010年11月22日开始至2010年12月3日结束。
2实习单位
连云港市金富永即食海鲜有限公司
3实习目的
⑴巩固和复习《广告策划》课程的理论知识。通过实践中具体业务的操作，既回顾和复习了理论知识，又能加深对理论知识的理解，同时在实践中还可能会通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和创新。
⑵理论与实际相结合。在《广告策划与管理》课程理论部分的讲授过程中，尽管也通过实际案例的分析研讨，一定程度上达到了理论联系实际的效果，但那都是间接的知识和经验，我们对营销策划工作要做好和要完成的具体程序和内容的理解，总还是抽象的，通过实践中亲自动手参与，才能有真切的体会。
⑶掌握广告策划实践工作的基本程序和主要内容。在实习过程中，要自主从事具体企业的特定主题的策划工作，能系统地经历策划工作的完整过程，安排和解决策划工作中的所有问题，从而达到实习的目的。
⑷实际动手进行广告策划的技能。实习中通过实习纪律、制度和考核要求，加上实习过程中指导老师的督导和质量监控，推动我们必须投入地认真做好策划中的每一环节的工作，无论是主动还是被动地进行实习，都能切实地达到训练策划技能的目的。
⑸综合运用所学专业理论知识，解决广告中实际问题的能力，为后续的毕业实习和毕业论文撰写环节的顺利进行，乃至为毕业后参加社会实际工作打下扎实的基础。
4实习过程
4.1市场调研策划
我们针对连云港海鲜市场的饱和度进行前期调研中发现，连云港本土市场的发展已经相对饱和，因此我们此次的重点调查对象集中于外来旅游者，分别从金富永即食海鲜的广告形式、广告媒介、投放地点等方面进行相应信息资料的收集方案设计，重点进行调研计划制定、调研问卷设计、调研实施方案设计、调研工作实施、调研数据整理分析、撰写调研报告
等工作。
4.2广告战略策划
实习内容主要为：根据调研报告的分析结论，进行广告定位，进而选择确定广告提案及其相应的总体广告战略，提炼企业及其产品的特色。
4.3广告战术策划
在确定的营销战略框架下，进行营销战术策划，主要内容为：
⑴广告创意策略策划。在这方面我们团队主要采用USP策略，采取USP策略，即突出宣传“金富永”即食海鲜的独特性和差异化，使广告能在引起众多目标顾客注意和兴趣的同时，带动“金富永”即食海鲜的销售量。
⑵媒体策略策划。我们团队主要采用媒体推广策略主导，以创造与城市、与地域、与环保理念相融合的剧情式广告为主，同时还将结合平面广告进行宣传。这也是经过我们调研结果所确认的。
⑶实施策略策划。主要包括了我们团队在广告具体实施过程中的具体实施问题的策划包括在景区的投放地点，投放时间等等。
4.4编制广告预算
根据综合的广告策划方案，预算方案实施所需的费用投入，同时也预期方案实施所能实现的收益，作为企业审核和认同批准策划方案的重要参考标准。
4.5撰写广告策划书
广告策划书是广告策划工作成果的书面表达形式，也是向企业汇报策划工作结果和建议的工具，更是策划人员艰苦劳动和创造的结晶。它能否将策划结果准确、生动、有诱惑力地表达出来，将直接影响该策划方案能否通过企业的审核和批准。设计、编制精美、完善的策划书，是广告策划人员最基本的技能，因而本次实习我们严格按照策划书的一般格式和内容，参考学习过的撰写技巧，精心设计、编写营销策划书。
5心得体会
时间过的真快，转眼间，本次的课程实习结束了，而本次实习同样这也是作为大四学生来讲最后的实习经验。在这两周周的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
这次的课程实习我们海之梦团队主要针对连云港市金富永即食海鲜所做的一次广告创意的策划与撰写，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对广告策划这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接触本次实
习时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对广告策划有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成课程实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，更懂得了学习的意义，时间的宝贵。因为在人的一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了作为市场营销工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。本次课程实习也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的市场营销策划工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我勤奋好学，谦虚谨慎，认真听取团队成员的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我的耐心和素质，并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
然而在本次实习的最后过程也就是答辩中，我们获得好评的同时也意识到自己本身的不足之处，最后我们仍将以团队会议的形式将本次的广告策划方案改进的更好，我们坚信，人多才会力量大。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
