三部周末推介会方案
一、活动背景
二季度以来，市场观望情绪渐浓，近期，本项目来访来电也出现较大幅度萎缩，销售走势下降幅度较大。营销三部在联合的代理刚刚就位阶段，也存在团队磨合、客户量较少等问题，通过一段时间的现场蓄客，加上对潜在客群数据库进行电话陌拜等方式，获取了一定额来访和意向客户。鉴于近期营销中心线下活动较少，为了有效消化这部分客户，建议在周末举办一场小型推介会，介绍项目规划、价值等，为项目于客户间建立一个互动交流的平台，推进项目销售。
二、活动目的
1、让客户更加深入地了解本案，增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2、通过本次推介会展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3、主动出击，广撒网，拉拢潜在客户，争取尽可能多泉州地区的目标客户。
三、活动主题
生活，在岛上停泊
-------海景国际产品推介会
四、活动主体信息
1、活动时间：暂定2013年7月6日（周六）晚上19:00—20:30
2、活动地点：名流会皇家会所5F羽毛球馆
3、参与对象：营销三部近期接待客户、CALL电意向客户、其他途径意向客户、营销三部置业顾问、策划部人员
4、活动规模：50人左右
五、活动内容
1、不同组团（星域、天星阁为重点）项目规划、产品、园林等讲解，扩大项目卖点的现场发布；
2、现场客户提问及解答
3、赠送精美礼品，吸引客户参与并维持现场人气。
六、活动流程
18:30—18:45 人员到位，包括置业顾问、推介领导、现场配合人员等
18:50—19:10 来宾签到，置业顾问在门口迎接，各自的客户由相应的置业顾问负责接待 19:10—19:25 领导致辞，对参与客户表达谢意，并说明举办本次活动的理由及相关情况整
体介绍（区域总监张优优）; 19:30—20:00 产品推介，由项目经理陈思做星域产品及核心价值介绍；由项目负责人林杰
做天星阁产品及核心价值介绍。
20:00——20:20 现场客户提问
由相关人员针对客户所提问题给予解答
20:20—20:30 客户退场
赠送客户指定礼品
20:35 现场活动结束
七、准备工作
1、百合田、营销三部
1）、客户邀请：全面推广，最大化吸纳接待客户和外拓客户，广泛邀请有留下联系方式的潜在客户；
2）、宣传单页：7月1日前天星阁宣传单页制作完毕，并与7月2日至5日在泉州重点街道、事业单位、重点小区发放天星阁集星域宣传单页，客户若有意向可在活动当天凭单页入场签到即可。
3）、短信群发：对现有的有效蓄客资源进行电话通知加短信提醒，在7月
4、5日售楼部日常群发短信中加入推介会内容，客户也可凭短信进场。
4）、物料准备：7月5日前，完成个领导推介发言稿及PPT制作、主持稿、邀请电话说辞等准备。
2、金爵、营销中心策划部
1）活动场地确定：7月4日前，与金爵皇家会所联系，安排活动的合作意向及活动流程确定；
2）礼品采购：7月4日前，完成活动参与礼品等的统计和分配；
