鲁商·蓝岸国际外销产品方案
一、活动背景
1、项目进度
项目一期基本售毕，二期尚未认筹。
2、项目一期客户分析
在客户的大区域统计中，省内客户明显占据主流；省外客户也占据26%的比例，成为不可忽视的一部分群体。省外客户中，以新疆、黑龙江客户最多，新疆客户已经占有40%强，黑龙江客户则占14%。
3、青岛2010房产新政出台
二、活动主旨：应对房产新政，通过推介会让更多外地客户了解项目，为项目认筹蓄积客源。
方案一：“让我们走到一起来”鲁商·蓝岸国际产品推介会 客户来源：老客户推介 目标区域：新疆市场
活动方式：由老客户联络一定数量的客户，项目组派人过去召开产品推介会，意向客户组织黄岛旅游。
五、活动区域：以新疆市场（乌鲁木齐）为试点，效果好可复制到包头、呼和浩特、鄂尔多斯金三角及其它同类城市（居住环境差，高端客户多，购买力强劲）。
六、活动地点：选择一家酒店多功能活动厅
七、会议时间：2010-5-30（周六）
八、仪式主持：待定
九、嘉宾邀请：
客户：媒体邀请为主，《新疆都市报》、《乌鲁木齐晚报》。
十、推介提纲：
A、黄岛简介 B、鲁商集团介绍 C、项目介绍 十
一、活动说明： ◆活动形式：项目推介＋客户提问 ◆活动流程：
8：30 工作人员，及布置会场到位，礼仪小姐进场，播放项目宣传片；客户签到并发放资料及礼品
9：00 由主持人介绍会议流程、召开背景； 9：05 首先由主持人，介绍黄岛有关情况； 9：10 销售经理介绍鲁商集团 9：15 销售经理介绍项目
9：25 现场客户提问，销售经理回答；
9: 35 主持人介绍“新疆→黄岛海岸暑夏行”活动 9: 40 意向客户现场登记 10:00 活动结束
◆会场布置类：条幅，彩虹门、背景板、签到本（笔）、礼品、矿泉水、水果、音响设备等 ◆活动资料准备：
A、广告片光盘200个 B、折页户型图各200份 C、手提袋200个
D、礼品100个（健康秤、汽车按摩枕或其它礼品） E、活动流程表
F、“新疆→黄岛海岸暑夏行”征集活动方案200份
十二、活动分工：
会场布置：策划部负责 活动资料：策划部负责 现场组织：策划部负责 媒体外联：策划部负责 会场接待：销售部负责 十
三、参加人员 鲁商：1-2人 尊地：销售部 3人 策划部 2人 十
四、费用预算 路费：约8000元
食宿费用：150元/人·天，约1.1万元 媒体费用：约8万 酒店多功能厅费用：待定 现场装饰费用：约4000 礼品费用：5000元 礼仪公司费用：待定 其它物料费用：
附：“新疆→黄岛海岸暑夏行”有奖征集活动方案
征集范围：有意到黄岛海岸置业者
活动目的：为活动参与者黄岛海岸置业暨海景观光提供方便 活动说明：活动截至2010-6-5结束 征集规则：现场报名或售楼处热线报名 奖励细则：
A:前100名报名并参加 “新疆→青岛海岸暑夏行暨鲁商·蓝岸国际项目推介会”者均有精美礼品赠送。
B:凡预订鲁商·蓝岸国际房源者均报销“乌鲁木齐——青岛”往返硬卧车票，从首付中扣除。
C:凭该车票享受VIP客户优惠（由销售经理签字生效）
客户在开盘日当天成功选房、签定《商品房买卖合同》时可额外享受1万元的购房款优惠；若客户一次性付款则额外享受2个点的优惠。
D:客户团购（5套以上）每套可享受1万元优惠，可同时享受以上优惠活动。
E:若由老客户介绍并在开盘当天成功选房并签订认购协议，新客户在原有优惠基础上可再享受2000元/套的总房款优惠。 备注：
针对新政对外地购房的限制，可考虑：
A:加大一次性付款的优惠幅度，鼓励客户一次性付款； B:用消费贷款顶替住房按揭贷款。
