四川瑞丰包装制品有限公司
泸州公司 201
1年度工作总结
一、主要指标完成情况
（一）销售管理
2、销售工作存在的不足：
1) 销售网络：从全年销售情况看，市场开发最主要的时机是每年的2-6月份，因其值每年3月份的白酒交
易会的召开，所有的白酒生产、销售公司将于2-6月份对产品进行集中开发、升级，为白酒交易会布展
作准备以及为全年的销售工作展开奠定基础，在这段时间配合越及时，服务更好的企业将会获得更多的客户与订单，由于12年准备不够充分，产能与样品开发的速度跟不上客户的需求，至使一部分客户与订单流失。13年将在12年度经验上，提前做好准备，主动接洽客户并配合13年度新产品的开发与升级，避免造成因产品开发而流失客户与订单。
2) 货款控制：全年的货款控制上面不理想，回款周期达到了指标，但超期回款未得到有效的控制。其主要
原因是12年度白酒销售遇冷，整个产业链受到波及，出现了旺季不旺的现象，客户对12年度的白酒销售过于乐观，至使生产的产品滞销，变像的使公司的货款回收增加难度，但目前货款风险仍然可控，12年年底前会把长期未回也未再合作的客户尾款追回。13年度将会淘汰部分货款有风险的客户，在新开发客户上对货款的风险评估放在首位，避免盲目开发至货款得不到控制。
3) 成品库存：12年度的超期库存未得到有效控制，远远超出了指标要求，13年度调整下单及生产模式，只
对可控产品进行备库，逐步清理超期库存的同时，使库存占比在指标范围内。
4)内部管理：销售部制度建立与工作流程相对完善与清晰，但执行过程中仍有偏差，年底将对12年度工作进行内部总结与讨论，重新疏理工作流程，化繁为简，提高工作效率。
以上为泸州公司营销部2012年度的工作总结，针对工作中还存在的不足，营销部门将在明年的工作中，持续总结与改进，完成2013年的销售指标。
四川瑞丰包装制品有限公司 销售部2013年工作计划
一、工作思路
2013年，泸州公司将围绕今年的销售目标展开各项工作，以销售目标的全面完成为工作重点，通过不断巩固老窖战略合作伙伴关系及提升郎酒供应份额。内部以生产计划完成率为重点，通过生产管理人员考评与生产计划完成率相结合的方式，促进生产计划的的按时完成。从而达到不断完善各工序各项指。 工作要点：
1、市场拓展与销售收入提升
1、销售毛利提长
3、品质改善
二、工作计划
