供应链管理实践心得
三周的供应链管理实践，让我对供应链管理各环节逐步有了一定的了解，同时还学到了一些管理方法和实践程序的运用。通过这一次的实践，我才发现，供应链管理环节其实是一个比较复杂的过程，我们的实践也仅仅是冰山一角。
从理论层面来讲，供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种技术为支持，尤其以Internet为依托，围绕供应、生产作业、物流(主要指制造过程)、满足需求来实施的一系列过程。主要包括计划、合作、控制从供应商到用户的物料(零部件和成品等)和信息。供应链管理主要涉及到四个主要领域：供应、生产计划、物流、需求。最终目标在于提高用户服务水平和降低总的交易成本，寻求两个目标之间的平衡(这两个目标往往有冲突)。我们的供应链管理实践环节也是围绕这一目标进行的。主要任务是进行市场调研，对行业及相关产品做详尽市场分析后，制定合同，并模拟买卖双方进行谈判，最终达成协议，签订合同。
我们小组决定研究煤炭行业的供应状况，制定的项目是**集团与上海外高桥电厂的煤炭运销买卖。研究煤炭行业庞大而复杂，因此必须首先从**集团企业背景、煤产品销售状况了解起，而这只是“万里长征”的第一步。
原本以为做最熟悉的行业——煤炭，应该没有太多的困难。但没有想到，在具体行业产品分析中，我才发现煤炭销售并没有想象中的那样简单。首先，发电用煤根据灰分，发热量等相关指标，划分为很多种类。由于发热量的不同，电煤的价格也就不尽相同。采购或是销售之前，必须要熟知各类电煤的指标及价格，才能决定需求量的问题。另外还要计算税率，通常被称为“坑口含税价”。 也是我不常听说的。除此之外，运销过程中还包括运输装卸﹑港口平仓等一系列的相关运费，这些费用的加总才是煤炭的最终价格。通过计算，这些项目最终都要呈现在报价单上。
在谈判过程中，价格的定夺无疑是买卖双方争论的焦点。如此大数额的电煤买卖，双方都十分慎重，因为关系到企业上千万甚至上亿的资金。我们小组在模拟谈判中，为了以防出现差错，之前特别将谈判过程中的场景，双方大致的对话内容，报价以及相关细节演练了很多遍。特别是突出了买卖双方价格博弈的过 1
程。现场大家发挥很出色，还有不少临场的精彩表现。双方最终谈判成功，签订合同。
这一次的实践环节让我受益颇多。特别是意识到信息资讯对于企业尤为重要。在如今竞争激烈的市场中，面对资讯快速进步、产品生命周期缩短，供应链环节上的各个企业必须紧密配合，才能实现良好的合作。供应伙伴之间应建立资讯透明化系統、加速资讯分享，将供应链上、下游整合。只有让需求和供給的资讯丰富透明化，才可以促使各环节企业正确且即时地掌握市场需求的动向，对供给数量有更好的控制和管理，使整体供应链运作更为顺畅。
尽管这次实践大多还只是“纸上谈兵”，但我相信，这一次实践所了解到的内容都会成为日后我学习﹑工作中的一笔宝贵财富。希望未来工作中，能真正体会一次实际的供应链管理过程，让自己积累起更多的实际经验。
