《采购成本控制与供应商管理》题库
1.传统采购与战略采购的不同
传统采购更关注单价；战略采购关注总体成本
传统采购供应商越来越多；战略采购供应商越来越少
2.采购中的无形成本即沉没成本，主要包括：送货的及时率、预警通知、包装与运输、材料的利用率、单证的及时性与财务结算、其中参与、关系为目标服务、信用与商誉 3.如何应对垄断供应？
联合采购、扶植弱小供应商、实施全球采购、需找替代品、视供应商的业务量大小而灵活交涉、要求非价格方面的让步，如送货 保修 付款延期、开诚布公的概述利益
4.为方便公司对不同供应商的比较，公司要有自己的方式（格式）要求供应商报价 5.降低采购成本的方法
招标采购、竞争性采购、集中采购、电子采购
6.在竞争性谈判中，要求
组建跨部门的谈判小组、A类材料至少每年进行一次公开竞争 7.降低采购总成本的前提在于： 准确的了解自身在采购过程中占主要资金的部分
8.年度库存周转次数=销售成本/(物料库存+半成品库存+成品库存)*12，关注库存周转次数、增快周转期主要目的在于：减少资金占有 9.降低物料库存有效方法：供应商库存管理
10.降低半成品库存有效方法：消除浪费损失、流动生产、看板化管理 11.降低成品库存有效方法：按单生产 及时发货 12.供应商的关系策略，“八字方针”：分类 减少 开发
扶持
13.对于不同类型的供应商应对策略：一般型
精简内部流程 ；杠杆型 杠杆作用最大化 ；瓶颈型 降低风险 ；战略型 供应商战略伙伴 ；
14.多因素选择供应商中选择供应商的常见维度有： 质量 价格 交货 技术 创新 服务 15.供应商绩效评价指标：合约履行率 交货准确率 质量合格接受率 让步接收率 拒收率
交货期缩短 成本降低率 质量保证能力提升
16.谈判的标准流程：内部谈判 外部谈判 谈判总结
17.内部谈判主要目的在于：谈判目标达成一致
18.外部谈判的4个阶段：介绍阶段 冲突阶段 综合阶段 决定阶段
19.在谈判的冲突阶段，需要做的是： 控制情绪 区别谈判行为和问题实质
不要混淆双方的冲突点
20.在谈判的冲突阶段，需要避免是：做实质内容的让步 情绪化争执
21.在谈判的综合阶段，需要做的是：逐渐改变方式 改变谈判的级别（个人或者组织）、总结双方同意条款 再次沟通双方的合作的背景、聚焦对方合作成员 使他们发挥作用 22.在谈判的综合阶段，需要避免是：过急处理 再次回顾过去的问题
23.采购哲学：让销售员对得起他的工资、对供应商第一次提出的条件，要么不接受 要么持反对意见、永远要求不可能的事情
24.谈判的6个环节：设定目标 了解对手 对问题进行优先级排序 列出各种可能的选择方案 就每个谈判的问题设定界限 检查界限是否合理 25.让步的艺术：底线在哪里（清楚自己了解对方）、让步讲究技巧和策略（幅度 次数 速度） 出其不意的主动让步（改变形势 以小博大） 以退为进的以外效果 让步只能是特例
26.价格谈判的原则：商人没有做亏本生意的
不要剥夺对方的合理利润
双赢的原则 27.价格的关键在于：合理
28.什么情况下先报价： 高度竞争和冲突 对方不是行家 发起人/投标者/卖方
