襄阳刘匠装修队自荐商业计划书
我始终认为装修行业在短时间内是会有一个颠覆性的改变，这个人是不是我，我不确定，至少我现在已经在参与颠覆装修行业的大潮流里，内心是希望能通过襄阳刘匠装修队赚点钱的，更希望通过这篇文章能找到线下合作伙伴或者拉一点投资。有意者加微信号。那么襄阳刘匠装修队到底有什么不同之处，今天我就按照秦刚老师的文章写一下计划书。
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了！
襄阳刘匠装修队：目前在装修市场上有这么两波人：一波是装修公司的苦逼老板，每天头疼去哪里拉业务，要么是从开发商售楼部手里购买一些业主名单，天天不厌其烦的给业主打电话“哥，您家需要装修吗”，要么是天天守在小区门口，见一个人过来，围上去一大波业务员问“您家房子装修了吗”；还有一波人是买上房子需要装修的业主，业主大部分是第一次买房，对装修是一窍不通，想找装修公司，但是除了价格高的离谱之外，更是害怕装修公司有陷阱；去路边找一些工人，但是又担心没有售后，还得自己奔波在建材市场，烦透了，买上房子还没入住，就麻烦事一大堆。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
襄阳刘匠装修队：采用“先装修后付款，干不好不要钱”的模式，确保了业主在装修过程中不会遇到各种陷阱，让操控装修全局的大权牢牢地把控在业主的手中。这种模式，也最大限度的提高了装修工匠的积极性，保证了装修质量。因为只有干的好了，才能拿到钱，干不好拿不到钱的。这种好的模式，肯定有业主愿意采用，只要业主不傻。
另外，我们采用互联网的模式接单，同时，把每个业主的开工情况，完工情况，都公布在互联网上，同时让业主队每个施工情况作真实的评价，让百万网友共同监督。新颖的付款方式+开放的标准工地+业主数据库+口碑宣传，将是我们开发襄阳市场的武器。
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
襄阳刘匠装修队：我的用户群就是经常使用QQ、微信、百度，年龄在25-45岁的上网用户。这部分用户正是成家置业的阶段，同时他们又是深受网络影响，对价格、口碑比较敏感。这类人群有个特点，如果你做的好了，会在网络上为你宣传，他们也会查看其他用户对企业的评价，作为企业来说需要这类人的口碑营销。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
襄阳刘匠装修队：采用“先装修后付款”的模式，我能做，别人也能做，但有一类人不能做，那就是传统的装修公司。他们现在都采用的是预付60%的装修款，他们不敢采用这种模式的重要原因是他们没有把握把事情做到客户真正满意，怕装修完后拿不到钱，所以只要预收。还有一个原因是，他们现在整体做的还不错，不会贸然采用这种冒险模式来革自己的命。
还有一些新开的公司或者装修工队，也可以采用“先装修后付款”的模式，但是他们有缺乏互联网模式，不懂互联网怎么操作，而我接触互联网9年时间，在装修建材行业做网络营销也有2年时间，可以说是一个既懂互联网又懂装修行业的人，目前这种跨界人才是最稀缺的。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
襄阳刘匠装修队：装修行业的潜力有多大就不多说了，有一套房子就需要装修，同时民用住宅的装修周期一般为10年，随着人们生活水平和时代的变迁，一套70年产权的房子，保守估计装修也应该在4-5次，人们需要居住，居住就离不开装修，所以家庭装修这块蛋糕很大。
但目前为止，所有的装修公司都是传统企业，除了付款模式之外，最重要的是公司不透明，我们可以想象一下将来的情景：一个买上房，准备装修的25岁的白领，在网上搜索到了“襄阳刘匠装修队”，先在襄阳刘匠装修队的网站，查看了网站上正在施工的工地，发现单位附近就有一个，利用中午休息时间，就去看了一趟，下午把户型图提交给襄阳刘匠装修队，然后出了个价格预算，觉得价格也不错，约了周末一起量房，然后提一下自己的装修需求，最终确定了装修价格，签订合同。在装修的过程中，每天可以在网站上看到工地的最新进展情况，水电改造完成，付款，然后给装修工匠做了个评价……就这样，2个月后，自己的房子装修完成……
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
襄阳刘匠装修队：装修属于传统行业，所以盈利模式很清晰，只要有装修订单，就可以赚到钱。钱分为两部分：一部分是业主支付的佣金，一部分是材料商的
广告费。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
襄阳刘匠装修队： 目前全国市场上相对知名的有江水平装修队，3个人的运营团队，1年有将近1千万的订单，差不多利润有150万。江水平已经开创了先河，证明了模式是成功的，而我只是朝着这个方向走，在襄阳地区复制并且改进这种模式。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
襄阳刘匠装修队：我的优点就是我已经有3万的业主qq数据，众多的网络资源，只要把模式的优势介绍给他们，就会有收获。
第九，倒数第二条是做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
襄阳刘匠装修队：未来一年，我需要差不多10万的费用，首先会租一个办公室，同时增加2-3个运营人员。收入的话，每个月保守5个单子，每单2万，一个月是10万的流水，利润15%，每月收入1万5，最保守的估计，一年18万的利润。
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
襄阳刘匠装修队：我目前没有成熟的团队，只有几个手艺不错的工匠资源，相约组建了刘匠装修队，现试图找个精通家装工程的合伙牵头人，负责线下的事务，线上是我的强项，所以必须自己亲自干，这个省不掉，人活着就得干事业，不能只围观要得执行、执行、再执行！
襄阳“先装修后付款”模式的实践者；保障业主利益，多一些生活，少一些装修！期待与志同道合的朋友一起共建，共成长！
