汽车行业话术
一、行业概括
1、该行业发展现况
车辆是“车”与车的单位“辆”的总称。只要有轮子的统称为车辆，本次主要介绍的是汽车行业。
刚刚过去的2008年是值得铭记的一年。在遭遇金融海啸和战略调整的态势下，国内轿车销量排行榜重新洗牌，其中有“上位者”，如一汽-大众、北京现代，也有开始“蓄势调整”的上海通用。2008年中国各大车企都度过了一段非常难忘、关键的历程。
据中国汽车工业协会的统计数据显示，与上海通用夺得。接下来是一汽丰田、奇瑞、东风日产、广州本田、北京现代、吉利、长安福特。
2008会展中心圆满落下帷幕，展会参观人次达到成都车展的新记录。在现在人们对于车的概念不仅仅是一个交通工具，更是生活中的一部分，人们对于车的需求是越来越强。该行业的发展模式随着近几年经济的飞速发展，人民的消费水品日益提高，一个词，那就是油价，设备。
2、该行业的服务内容首先面对的是个人该行业最注重的就是车的售后服务，对车的保养维修及性能
3、该行业的显著特点以及盈利模式特点：跟随经济的发展不断满足消费者对车的需求盈利模式：大自己的消费群体
二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布。行业具有本土化，主要面对个体（主要面对中高瑞市场
三、行业销售通路以及目前广告宣传途径
汽车行业的主要的销售通路是
主要的广告宣传途径是： 电视媒体 互联网广告媒体 户外广告 报纸广告 车体广告 展会
四、行业客户可能的关键决策人
1、公司老总、运营总监家庭轿车已经逐渐走进千家万户，为了减收对油价的依赖，
不断改进自己的生产技术，
2008年销量前三名依次被一汽35.26万，相比去年增长但是说到车的话，各大厂家逐渐对进行改制研究开发新的燃料
车型外观及汽车档次来最大化的扩18~60岁不等）
4s店面和展会。 -大众、上海大众13.7%，创造了不得不提的 年，第十一届成都国际汽车展览会（简称成都车展）在成都世纪城新国际以消费者为主体，
2、网络负责人、市场部经理
3、4S店老总
4、4S店运营总监、市场策划部经理
五、行业客户沟通要点
1、了解他们的用户群体了解他们的区域性
2、汽车行业作为一种大众的消费品，它深受广告的影响，所以一定要通过大量的广告影响消费者的消费行为。
3、与其他广告形式做投资回报率比较
4：第一次电话沟通的时候必须要找市场部负责人，因为这样的正规公司，找老板是比较困难的。
5：在电话沟通中首先了解是否对网络宣传了解及对该企业的帮助（这类企业广告公司，电视台，商场等联系非常密切，对于小的网络公司一般不沟通，但是我们百度除外）
6：这样的行业在电话是达不成交易的，必须在电话少讲产品，约见为主！
7：约见后第一印象非常重要，这类行业属于上流层次，如果没有良好的自身素质和穿着，谈吐，那么基本上就失败，并且对该网络公司日后基本打入黑名单
8：这类行业办公室政治非常严重，一定要给足客户面子以及台阶下，否则必定失败！
六、常用话术总结
话术
1、某4S店老总：我们代理的是名牌汽车，不需要做推广
业务人员：我们代理的汽车确实是耳熟能详的名牌汽车，但是广大消费者知道是我们公司在销售这个品牌的汽车吗？我们市只有我们一家汽车销售公司在卖这个品牌的汽车吗？如果我们做了推广，您只需投入几万块钱，并且采用这种地投入高回报的广告方式，的好事，老总您不会不考虑的吧。
2、经理你好：百度潍坊公司的某某想了解一下你的行业信息，你这边的代理区域只是潍坊吗？目前的用户主要是什么样的群体？、
3、经理你好：百度潍坊公司某某，了解一下你目标的宣传主要是哪些，
话述2（根据他这个行业在百度上的被网民关注的次数）交通行业：****汽车公司吗 ？您好，我叫要是想给您沟通一下关于贵公司在互联网上做宣传的事情。查报告中显示每天在百度上搜索“汽车”超过两万次的商机在等着您。您看有这么好的产品您还在犹豫什么，公司专门拜访您，与您一起具体商量一下？
就能在互联网市场上获得先机，抢占潜在的客户，我想这样一箭双雕、、、、、、、、、、、
每年的预算有多少？：
***，是百度公司的销售代表，今天给您打电话主据官方网站对网民搜索行为的调这也就意味每天就有这样您明天上午我去贵 尽可能的提高咱公司的知名度，、、这个词语的超过两万个以上，
话述3（根据他这个行业在百度上的同行业运用情况）
您的同行业在百度上推广的很多，他们都在利用网络这个搜索平台推广自己的产品，这些您的潜在客户在搜索您的产品时在百度搜索的查询情况是，他们找不到您，而恰恰看到了您的同行业，这样咱们就浪费了一次和客户合作的机会。
话述4：（从提高企业的品牌角度刺激）
向您这么大的公司如果您的客户上百度上去搜索你却找不到您，对您的公司也是一大损失的，利用百度这个搜索平台，可以提高您的新老客户对您企业的关注程度，提升企业的影响力有非常大的帮助。你应该选择百度的。
话述5（从企业推广的的效果入手）
您的企业一定想通过互联网去销售自己的产品，百度作为全球最大的中文网络营销平台。可以为您的企业带来无限的商机，坐等客户上门。一个网站的流量就代表网站的效果，而百度在保证流量的同时，网民有针对性的搜索会给您的企业带来许多的意向客户，主动和您联系，最大限度的保证我们企业的网络投入效果和性价比
话述6（通过投资回报率）
您的企业一定想找到一种即省钱有有效果的宣传途径，现在您在百度上做广告，每年就可以以少量的投入，把大量的您企业的信息，快捷，直观的展现在您的意向客户面前，比以往你的广告节省了不少费用不说，而且还是一种投资回报率极高的推广平台，您还犹豫什么呢？
