公司业务员管理规定
公司业务员管理规定
携带物品
(一) 销售证明文件:《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《价格表》
(二)日报表等相关报表
(三)名片、计算器
(四)产品样品、宣传资料
日常管理
(一)出勤:每周------天工作制。
(二)每天出差完毕后,必须通过电话或网络向公司汇报当天工作情况。汇报工作情况包括:
1.今天在哪些地方推销;
2.洽谈了几家客户;
3.哪些比较有意向;
4.客户实力口碑如何;
5.成交机会如何;
6.有哪些问题需要解决
7.明天的工作安排
8.明天打算去什么地方;
(三)有效地在出差时为产品做好宣传和散发宣传资料,做好公司产品的口碑宣传工作;
(四) 出发前检查仪表是否整洁,销售物品是否齐备。
(五)总结前期工作情况,提出下段工作的问题和工作建议,改进工作。
工作任务
(一)完成分管区域的目标任务,做好分管区域的市场开拓及维护工作;
(二)熟记产品知识、使用方法、产品卖点,了解公司基本情况;熟知产品优势,并能形成一套有见解的说服客户的理论;
(三)高质量地做好终端服务工作;
1、做好分管区域终端开发和维护工作,管好终端用品;
2、做好分管区域终端拜访工作。;
3、开展公关营销,负责辖区终端营业员的培训,与终端营业员建立良好关系;
4、做好经销商培训工作,扩大公司产品的影响力,树立客户对公司的忠诚度;
5、建立终端档案;
(四)组织、参与各项促销活动;
(五)参与培训、指导和管理、考核促销员;
(六)做好日常基础工作,包括工作日志、各类报表等;
(七)处理消费者投诉;
(八)及时了解市场动态,特别是竞争品牌动向,提出合理化建议;
(九)上报本月销售情况及下月销售计划;
《行政管理公司业务员管理规定.doc》
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