4.4 市场定位策划教学设计
【课题名称】 市场定位策划
【教学目标】
1、知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略和市场定位策划的步骤。
2、素质目标：通过讲解成功企业市场定位策划案例，培养学生的创新意识。
3、技能目标：通过案例学习和体验市场定位的过程，掌握市场定位策划的方法。
【教材分析】
教材首先说明了市场定位的概念。并引出市场定位策划的步骤。 为了使学生更加容易了解营销战略，教材在市场细分策划和目标市场选择策划后，安排了市场定位策划。
鉴于教材都是理论说明，教师应讲述现实中真实案例加以引导，加深学生对教学内容的理解。
【教学重点】理解市场定位策划
【教学难点】市场定位策划应用
【课时安排】1课时
【教学方法】讲授法和案例教学法
【教学过程】
市场细分、目标市场选择和市场定位是营销战略的核心内容，之前，我们已经学习了市场细分策划与目标市场选择策划，今天我们就
一起学习市场定位策划，了解市场定位策划的概念、策略和方法。
① 市场定位的概念
市场定位的概念是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。
由于市场定位的概念较复杂，可通过“坐奔驰开宝马”案例深入浅出讲解它的概念，让大家认识市场定位策划。
② 市场定位的策略
通过讲解《红罐王老吉市场策划》案例，再向学生讲述市场定位的三种策略。即重新定位、避强定位和迎头定位策略。
③市场定位策划的步骤
以讲述介绍为主，逐步讲解市场定位策划的找位、定位和到位三大步骤。
市场定位策划就是企业把自己放在目标市场的什么位置上。通过对消费者、竞争对手和企业本身的分析，塑造独特的形象，打造一定的特色，从而获取竞争优势的过程。市场定位策划对企业的生存和发展至关重要。因此，同学位在课后，选一个现实中的企业，做一份市场定位策划方案，提高市场定位策划的能力。
【板书设计】
市场定位策划
一、市场定位的概念
二、市场定位的策略
1.重新定位
2.避强定位
3.迎头定位
三、市场定位策划的步骤
1.找位
2.定位
3.到位
