职位概要:
负责市场开发、客户维护、确保完成所属区域的销售及回款指标和一线市场信息调查与反馈。
工作内容:
1、围绕所属区域年度业务指标,制定月度工作计划,并实施;
2、负责销售业务中的客户开发、谈判、合同签署,参与客户风险控制、债权回收等工作;
3、负责区域内日常的客户关系维护及客户档案的建立和更新;
4、负责收集市场工程信息(包括工程名称、开工日期、工程总量、开发单位、承接单位、设备需求量等);
5、负责收集每种产品竞争对手的具体状况(对方的价格和销售政策、产品资料信息、网络布局等),并整理归纳及时反馈;
6、负责所属区域内展会计划和促销方案的具体实施;
7、负责参与处理销售业务中的各种纠纷;
8、负责完成公司制定的日志、述职、客户档案、信息表、市场报告、竞品分析等销售管理动作;
9、严格执行公司制定的各项业务流程、销售政策及相关制度,遵守财务制度;
10、全面学习掌握市场和产品知识,接受公司内部的各类培训,不断提高自身业务技能;
11、完成上级领导交办的其它工作。
工作职责:
1、确保区域内各项业务指标的达成;
2、确保公司制定的各项业务流程、销售政策及相关制度的严格执行;
3、确保一线市场信息的及时反馈;
4、确保原有客户良好关系的建立,并不断发展新客户。
工作权限:
1、客户售前信用的审核权;
2、对区域内销售政策的建议权;
3、对区域内促销方案的建议权
《销售业务员职位说明书.doc》
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