南通大学杏林学院暑期社会实践调查报告
暑期社会实践调查报告
—关于医疗器械经销状况调查报告
学校：南通大学杏林学院
班级：机械系机械工程及自动化101
实践者：李成
学号：1010013008
活动地点：骏丰谱仪医疗器械经营部
活动天数：30天
活动目的：更多的走进社会，了解社会，分析社会人群心理，学习如何营销，以便更好地适应社会
报告日期：2011年8月1日
目录
实践报告题目
调查背景
实践目的
实践内容
体验小结
发展小结
实践总结
暑期社会实践调查报告 调查背景：
调查目的：
通过暑期社会实践活动在实践中锻炼自身，更多的熟悉社会，更深入的了解社会，分析社会的心理需求，以便更好地容入社会，适应社会。作为大学生，我们感到自己的责任重大，在努力学习的同时，要主动担负起历史赋予我们的使命，在学习和实践中不断成长。 实践内容：
在骏丰谱仪医疗器械经营部进行了为期30天的医疗器械的销售 ⑴体验小结
在骏丰谱仪医疗器械经营部进行了一个月的社会实践，更加详细了解了有关医疗器械销售的知识。在这一个月也做了一些详细调查。目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+
会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。作为医疗器械销售要抓住消费者心理需求，把握社会需求才才能更好的销售。
⑵发展小结：
经过一个月的社会实践我更好的了解了社会，更家清楚地革除了自我定位，同时也对医疗器械的发展有了自己的看法。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。
尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医
疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。对自己今后的发展也有了新的定位，从基层做起，踏踏实实，一步一个脚印，不可好高骛远，认真工作，不断学习，不断创新。
实践总结
经过了为期一个月的社会实践我对工作有了更加深刻地了解和认识了社会。通过社会实践，我明白了实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 更近的接触社会，更现实的学习，这实践中进步。真正的投入到工作中去，认真的做好本职工作。通过实践可以摒弃一些大学生过高的思想，更加谦恭的向他人学习，更加认真的态度。社会实践是我进步了很多，让我更加成熟。
