第十三章 国际货物买卖合同的订立
一、名词解释
1、询盘
准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
2、发盘
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
3、还盘
是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
4、接受
是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
二、单项选择题
1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时
C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时
2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（ ）生效。
A、合理时间内B、向发盘人发出时
C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时
3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（ ）生效。
A、向特定的人发出时B、合理时间内
C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认时
4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（ ）。
A、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘
C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人
5、关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。
A、英美法B、大陆法
C、《联合国国际货物销售合同公约》D、我国的《合同法》
6、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（ ）。
A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘
7、向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。其中大陆法规定（）
A、向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘
B、凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘
C、商业广告可完全视为一项发盘
D、商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘
8、当一项发盘未具体列明有效期时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果 采用口头发盘时，（ ）方为有效。
A、受盘人尽快表示接受时
B、受盘人当场表示接受，除非发盘人发盘时另有声明
C、受盘人在一段合理时间内表示接受
D、受盘人 24 小时内表示接受
9、关于发盘能否撤销的问题，英美法与大陆法存在着严重的分歧，其中英美法认为（ ）。
A、发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销
B、发盘已经生效，但是受盘人尚未表示接受之前这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，就可将其发盘撤销
C、受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销
D、发盘在受盘人接受之前可以撤销，但若撤销不当，发盘人应承担损害赔偿责任
10、接受的撤回或修改的问题上，《联合国国际货物销售合同公约》采取了（ ）原则。
A、投邮生效B、送达生效
C、尽快撤回或修改D、合理时间内撤回或修改
三、多项选择题
1、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）
A、询盘B、发盘C、接受D、还盘
2、在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（）
A、选配洽谈人员B、选择目标市场C、选择交易对象
D、制定磋商交易的方案E、进行询盘
3、构成一项有效的发盘，必须具备下列（ ）条件。
A、发盘应向一个或一个以上特定的人提出
B、必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思
C、必须规定发盘的有效期
D、必须列明各种交易条件
E、发盘内容必须十分确定
4、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（）
A、表明货物的名称B、表明货物的交货时间、地点
C、明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法
D、明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法
E、表明付款的时间和地点
5、当发盘采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法包括()
A、明确规定最迟接受的期限
B、明确规定一段接受的期限
C、列明尽快接受即可
D、规定有效期的期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算
E、规定有效期的期限应按电报或信件送达受盘人时起算
6、明确发盘生效的时间，具有重要的法律和实践意义，这主要表现在下列（）方面。
A、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容
B、关系到受盘人能否表示接受C、关系到合同能否签订
D、关系到交易磋商的时间E、关系到发盘效力何时终止
7、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列（）情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。
A、在发盘中明确规定了有效期
B、以其他方式表明该发盘是不可撤销的
C、受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动
D、发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知
E、受盘人已经发出了接受通知
8、任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因，一般包括以下（）方面。
A、在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受
B、受盘人拒绝或还盘之后
C、发盘人依法撤销了发盘
D、发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令
E、发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力
9、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对（）内容提出更改或添加，被视为实质性变更发盘条件。
A、价格B、付款C、品质D、交货时间与地点E、不可抗力
10、根据合同成立的有效条件，如果属于（）则不是一项有法律约束力的合同。
A、法人通过代理人，在其经营范围内签订的合同B、采取胁迫手段订立的合同
C、自然人在签订合同前已患有精神病D、关于毒品交易的买卖合同 E、中美进出口商以书面形式订立的合同
四、是非判断题
1、交易磋商是签订买卖合同的必须阶段和法定程序。（ ）
2、询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。（）
3、发盘有买方发盘和卖方发盘，习惯上将后者称为递盘（Bid）。（ ）
4、在订约建议中如果没有提到交货的时间、地点和付款的时间、地点，是不能构成一项有 效的发盘，因而也会妨碍合同的成立。（ ）
5、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前， 发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（ ）
6、逾期接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（ ）
7、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出 的交易条件。（ ）
8、在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（ ）
9、接受和发盘一样也是可以撤销的。（ ）
10、受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效， 原发盘人不再受其约束。（ ）
五、简答题
1、构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？
（1）发盘内容必须十分确定
（2）表明经受盘人接受、发盘人即受约束的意思
（3）向一个或一个以上的特定人提出
2、对于商业广告是否为发盘的问题，英美法系、大陆法系及《联合国国际货物销售合同公约》是如何规定的？
大陆法规定，发盘需向一个或一个以上特定的人提出，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。英美法的规定与此相反，如有英国的判例认为，向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘。《公约》对此问题持折衷态度：商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。但是，如商业广告的内容符合发盘条件，而且登此广告的人明确表示它是作为一项发盘提出来的，则此类广告也可作为一项发盘。
3、为什么明确发盘生效的时间具有重要的法律和实践意义？
明确发盘生效的时间，具有重要的法律和实践意义，这主要表现在下列两个方面：
（1）关系到受盘人能否表示接受
（2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容
4、关于发盘的撤销问题，英美法系、大陆法系及《联合国国际货物销售合同公约》分别是如何规定的？
英美法认为，在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销。大陆法认为发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将发盘撤销。《公约》规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。
5、什么是接受？构成一项有效的接受必须具备什么条件？
接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 构成有效接受的条件
（1）接受必须由受盘人作出
（2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件
（3）接受必须在发盘规定的时效内作出
（4）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
6、什么是逾期接受？对此问题《联合国国际货物销售合同公约》是如何规定的？
逾期接受：受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受”。
一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。《公约》规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：
1、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。
2、如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该发盘已经失效。
7、关于接受生效的时间，英美法、大陆法以及《联合国国际货物销售合同公约》分别采取 什么原则？
英美法采用“投邮生效”原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出，则立即生效；大陆法系采用“到达生效”原则，即接受通知必须送达发盘人时生效。《公约》规定接受送达发盘人时生效。
8、一项有法律约束力的合同必须具备什么条件？
（1）合同当事人必须具有签约能力；
（2）合同必须有对价或约因；
（3）合同的内容必须合法；
（4）合同必须符合法律规定的形式；
（5）合同当事人的意思表示必须真实。
六、案例分析
1、我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对外方予以答复，外商又多次来电催证，我方答复拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？
2、我国某外贸公司 6 月 13 日向美国进口商发出电传，发盘供应一批瓷器 10000 件并列明“牢固木箱包装”。美国进口商收到我方电传后立即复电表示接受并要求用新木箱装运。我方收到复电后立即着手备货，准备于双方约定的 7 月份装船，两周后，美国进口商来电称：“由于你方对新木箱包装的要求未予以确认，故双方之间的合同没有成立。”而我方认为合同已经成立，为此双方发生争执，试分析美国进口商的理由是否成立。
