1．简述规定商品品质条款应注意的问题。
1．合同中的品质条款，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同。
2．买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？
2．表示商品品质的方法主要包括：实物表示法和文字说明表示法两类。
以实物表示品质，包括“看货买卖”和“凭样品买卖”两种、前者是指卖方应按买方验看过的商品交货，适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。后者指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的方式，适合于难以用文字表示品质的商品。凭样品买卖时要注意样品的代表性，并做好样品的留样、封样工作。
凭文字说明表示商品品质，可细分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地买卖等。
3．简述运输包装的作用。
3．运输包装又称大包装或外包装，是为了满足货物运输、装卸和存储的要求，对货物进行成件或成箱的包装。它的作用主要在于保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散落，同时也起到便于储存、检验、计数、分拨及节省运输的作用。
4．简述运输标准的组成内容。
4．运输标志（Shipping Marks）也称哇头，它是一种识别标志，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。按国际标准化组织（ISO组织）的建议，应包括四项内容：
—收、发货人名称的英文缩写（代号）或简称；
—参考号（如订单号、发票号、运单号码、信用证号码）；，
—目的地（港）；
—件号。
5．简述采用中性包装时应注意的问题。
5．中性包装是指在商品的本身，以及商品的内包装和外包装上，不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。在国际贸易中，使用中性包装的目的是为了打破某些进口国家与地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒，以及适应某些转口贸易的特殊需要。它是出口商加强对外竞争，扩大出口的一种手段。采用中性包装要注意：买方对该产品应该有比较大量的、长期的订单，以使卖方有计划地组织生产；需要在订立合同时注意因中性包装可能引发的知识产权纠纷问题；对我国已有良好市场信誉的名牌产品、紧俏商品和销路良好的商品，不应接受中性包装，否则会削弱我方产品的名牌地位。
6.简述CIF和CIP贸易术语的主要区别
（1）适用运输方式不同，CIF适合水运，而CIP则适合各种运输方式。
（2）交货地点不同，CIF的交货地点是装运港， CIP则是双方约定地点交货。
（3）风险划分界限不同，CIF的风险是越过船舷即可，CIP则是货交承运人。
（4）运费不同，CIF的运费是从装运港到目的港段，CIP交货地点到指定目的地的全程运费。
（5）所投保险险别不同，CIF是投保水运险，CIP则是投保各种运输险。
7.合同中的价格条款应包括哪些内容？订立价格条款应注意哪些问题？
贸易合同中的价格条款一般包括两项内容，即单价和总值。单价由四个部分组成，即计量单
位、单位价格金额、计价货币和价格术语。订立价格条款时要注意以下问题：
（1）充分的市场调查，在信息分析的基础上合理确定商品单价，防止作价偏高或偏低。
（2）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语，争取有利的计价货币。
（3）灵活运用各种不同的作价办法，以规避价格变动的风险。
（4）单价的四个组成部分要书写正确、清楚，以利于合同的履行，对佣金和折扣的规定要符合贸易习惯。
8.简述合同有效成立的条件
买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。根据各国合同法规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同：
（1）当事人必须具有签订合同的行为能力；
（2）合同必须有约因或对价；
（3）合同的内容必须合法；
（4）合同必须符合法律规定的形式；
（5）合同的当事人的意思表示必须真实。
9.简述贸易术语的含义及作用
贸易术语（Trade Terms），是以简短的概念或几个英文字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。贸易术语表明了一定的贸易条件。首先它说明了商品的价格构成，即是否包括买卖成本、利润以外的其他费用，如运费、保险费，或其他从属费用；其次，它还可以确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的义务、费用和风险的划分。因此，使用贸易术语可以简化交易洽谈的内容，缩短洽谈的时间，促成交易。
10.交易磋商前应做好哪些准备？
在交易磋商前，需要准备的事项很多，主要包括下列方面：
（1）选配素质较高的洽谈人员
（2）选择较理想的目标市场
（3）选择适当的交易对象
（4）正确制定洽商交易的方案
