早会主持人培训 主持人是会场的润滑剂,会前要打响开场,会中解除尴尬、活跃氛围、连接上下场,会 后做小结、画下完美句点。
一、早会经营的重要性 营销管理是一种非现场管理,作为管理者,最主要的操控手段都是通过早会来实现。 在很多业务员的心中,每天一个多小时的早会就是上班。
1、对早会的认识 (1)、认为早会的必要程度:82% (2)、认为早会与业绩的联系:有关联的占 97.5%
2、早会良性循环 (1)、对个人: 行动意愿增强 拜访量增大 提升技巧、单量增加 表现佳,有自信 (2)、对营业单位: 竞争气氛增加 感觉好,发展有望 环境压力增大 正面信息增多 业绩提升 收入增加 业绩提升、收入增加 拜访量增大 部门业绩提升
二、早会的目的 激励——暖车(预热) 心理建设——疗伤 提升技巧 单量增加 顺境中,微笑是对成功的嘉奖 逆境中,微笑是对创伤的理疗
三、营业部的控制
(一)制订每月工作重点,制订行事历。 月初讲什么,月中讲什么,月末讲什么。 月初抓什么,月中抓什么,月末抓什么。
(二)指定专人负责 不只是主持人,包括成功展示、经验分享……
(三)主持人及经理要把握早会的方向性。 及时掌控、及时“消毒”
四、早会的内容
1、司歌
2、公司训导
3、业绩通报、点评( 通过对关键指标的分析,找到差距,看到希望。 )
4、成功展示、经验分享(一定要事前沟通,事后点评。 )
5、公司政令、激励、培训等方面内容的宣导,利好消息一定要强调。
6、早会主题
五、早会经营的要点 1 精心的准备:成功来自于好的准备,好的心情 。 2 营造热烈的气氛 (1)公司政策 善于扑捕捉有利因素,降低不利因素的影响。 (2)团队的人际关系 MOTOROLA——沟通即是关怀 (3)团队的共同目标 (4)职场的布置 3 主持人流畅、清晰的表达,高水平的发挥,语言要有煽动性。 “十四期组训班纪律整束” “李姬玉——寿险意义与功用” 4 早会主题具有吸引力,让学员有持续的收益。 内容连贯,半强制参与。 5 倡导精品工程
六、早会经营注意事项 1 学会保留自己,发挥长处,不要贸然进入别人擅长的领域。 2 解决听与不听的问题,适时互动。 3 要学会“破冰”,拉近与参与者的距离。 4 语言形象生动。 促成是临门一脚 “上帝哭了” 5 语言表述清楚,没有歧义。 “我不是说他偷了我们的钱” 6 激发参与,适度的赞美。 7 热忱的态度: 别人是自己的一面镜子。 8 自信:感觉好,则表现佳 。 “皮克 .马林翁效应”——期许、感染 皮克马利翁是古希腊神话中的塞浦路斯的国王,他迷恋上自己精心雕刻的一
尊女神的雕 像,他的深情和热烈的期望果真使雕像激活成人,他如愿以偿地和女神幸福地生活在一起。 9 事前沟通
七、主持人应具备的能力
(一)沟通能力 1 说话的技巧: 请教 + 赞美 2 听话的技巧 (1)倾听 (2)微笑:适度的保持 (3)点头:保持关注
(二)让人快乐的能力 1 让人觉得在做有趣的事。 “孩子上大学” 2 面对难题表现幽默 “杨澜:摔倒——倾倒” “长江前浪带后浪……” 3 让人感觉享受工作 “带着压力工作,带着心情生活”
(三)激发他人动机的能力
1、维持人际关系的能力 被信赖
2、达成目标的能力 产生共鸣 告知对方达成的意义 让对方产生期待
(四)场控能力 “你讲你的,我讲我的;你不讲我,我不讲你;你若讲我,我必讲你。” “大嫂惰性,怨妇情结” 1 眼神 2 肢体语言 3 话题沟通 请君注意、请君纠正、请君走路 4 群众压力
(五)学习能力 1 读书 2 听有声的书 3 参加活动 4 电视节目 5 接近有成就的人 6 扩大学习领域
八、创造性思维 1 正向思维 1,2,3,4,5 亦步亦趋,适合做执行者。 2 逆向思维 5,4,3,2,1 由去路看来路,策划、参谋…… 3 跳跃思维 1,3,5,2,9 前瞻性强,适合统御 4 断续思维 1,1,2,2,1,3,3,3 哲学家…… 总之,集合了以上几种思维方式,并加以适当的整合,就是创造性思维 范例: 1 你吻了我,我吻了你…… 2 点即世界 3 连续四条线连九点
九、合格的主持人(一不、二放、三注意、七配合) 合格的主持人(一不、二放、三注意、七配合)
(一)预演未来:消除紧张,以“不变”应“万变”
(二)开心金库:放空、放大思想
(三)三注意:感性与理性结合;先叫座,后叫好;保持特色 普通主持人——清水变鸡汤 特色主持人——清水变参汤
(四)七配合:1 微笑 2 体态 3 眼神 4 衣着 5 声音 6 手脚 7 良好的心态: (1)消除紧张情绪; (2)不要怕冷场; (3)你是最好的 黄金法则 你希望别人怎么对待你, 你就怎么对待别人。 白金法则 别人希望你怎么对待他们, 你就怎么对待他们。 如何建立人际关系 1 学会解决问题、化解矛盾 2 宽容与忍耐 大度的人失去的是自己的烦恼, 大气的人得到的是整个的世界。 3 认同别人的看法 人性中最根本的愿望,就是得到别人的肯定与赞赏。 4平易近人,三分侠气 5 多一些适时的沟通,并有诚意的倾听 建立人际关系的障碍 一 做事不公, 二 金钱纠纷, 三 情感** , 四 搬弄是非 处理人际关系的真谛 对待同仁,就象对待父母一样尊重;对待同仁,就象对待孩子一样爱护。 一定要守时,讲信用。 既尊重他人,也尊重自己。既有原则性
,又有灵活性。 部门早会的基本流程: 广播早会——开场白、晨操——开心一刻/出单分享——早会主题——小结,结束 开场白范本:包括寒暄问候——自我介绍——引出早会环节 “各位联成的伙伴们,大家早上好! (……)我是 XXX,很荣幸能够担任今天早会的主 持,我将带领大家度过一个愉快而有意义的上午。在早会开始之前,我们先来热身一下/提 提神/……,请大家全体起立。 ……(过度)为了营造一个良好的职场氛围,请大家配合一下:请将手机调整到振动或 关闭状态,请保持室内环境卫生。刚才的广播早会……(简单提一下广播早会的重点,引起 大家注意)