推荐第1篇：新郎发言稿商业
找个时间和你的朋友好好既然以前非常好的朋友那相你们以后还算了嘛通常都善变尤其你还另外找朋友吧她这喜欢你了，你去他吧既然很好的朋友，自己就应该他一般为事生气，无理取闹果自己很想挽这段友谊的话，就应该先道歉，管自己的错当然他可这快受，自己就要做一些他容易受的事，表明自己无心的，果挽一个自己非常好的朋友，就算自己受点委屈也无所谓为一个一生可以几个非常好的朋友非常容易的无风起浪！换位思考，分析一下肯定你事让她舒服了！烦恼我一个我朋友很好的，他也一个朋友，他们在一起时时候理我，我，只点好受各位仁兄理我个朋友，他老婆常给他出去业务，甚至出门都给他打话叫他家，他在工厂里老我现在理清他和我的关系朋友说我们之间的天好暧昧他也经常和为我和朋友两个总吵架各说各理，两个合适我若朋友生气了现在都理我我该她才原谅我？朋友理我了，我该？真心好指朋友朋友到最后在讲啊？看得感觉很乱啊，理清头绪，大神分析我老公藏了个和先在我了他把那个给朋友了我还相他我们冷战了几天他理我了与好朋友闹矛盾也理我
水工花花友想开一家童装，在此之前她任经验，想各位开一家童装前期投大约需要准备？货源及铺选址应该确定？格要定位呢？面布置？根据城市和规模以及你们的定位投也大相径庭给出的条件足以下分析以省城市小本经营为前大概需要万左右选址妈妈们集中的业街当然最好则的话要就考虑到妈妈别的可以经常出或路过的地方小学的旁边儿童玩乐中心儿童喜欢的快餐附近可以借别的客货源就你们城市附近的批发市场一般天或半月为周期进货点顺序颠倒了应该
根据可使资本考虑定位再考虑选址破烂货相任一个城市都缺所以还特选择时尚质好的格略高的才区分于地摊式的市场可所都来消但那些想消的却市场供的基本原则就要比场的牌子便宜一半但质相当的果再批发市场进货可以做到些还行气和规模走批发渠道的牌点面布置常的东西要考虑到儿童自己可以看到并直触到的陈列现在儿童的自识很强烈其次在房间的中间可以岛状陈列一些服装之外但对儿童来说非常吸引力的东西时间长了形印象儿童自己要来你的他们的记很好仅供参考你的建议想自己业开家童装，应该些？开个童装从装修到开都应该些？在长沙开童装需要些？年开童装要些我要开个童装，要些？查看同题童装童装经营童装牌童装宣传童装前景我们公司的牌子小猪班纳，你可以打话咨询，还就进咨询，话童装加童装加千开!童装加日日新加优质货源小大报!童装哪个牌子好加宜抢占中紧缺青年服装市场童装哪个牌子好大类大系列驻中唯一紧缺青年服装空白市场童装无加童装开铺货童装加折
华婺城老患者息岁浙江华餐后小时就正常了这小的差别，本身特别义，复查个就了这个现象比较见，为吃饭导胰岛素分泌增加，果吃的了就可以导低血糖，我们常说的勾起馋虫就这个思结果很奇怪啊餐前很正常但餐后，这个大可啊？吃的啊？难道只喝了几口水或者只吃了一点瓜？中把脉治，以杜后顾之忧我空腹血糖，餐后两小时，属正常范？空腹血糖，餐后，尿酮，这事啊？糖化血红蛋白，餐后半小时血糖餐后小时，餐后小时我这了？日空腹血糖，餐后血糖日糖化血红蛋白参考空腹血糖服葡萄糖餐后血糖正常值血糖稳定血糖测量仪血糖
化验单内科孕妇周做血糖耐量检查空腹血糖血糖耐量小时血糖耐量小时生说糖尿怀孕个月空腹血糖喝完葡萄糖个小时后血糖正常糖尿年，次胰岛素治疗血糖稳，小时尿蛋白血肌酐，二甲双胍孕妇空腹测血糖参考范呀？早餐前测血糖为分中午点左右测血糖为事？我现在空腹血糖偏高，餐后正常，算算？算算正常？空腹血糖高，餐后反尔低，事？怀孕周，糖筛值超标，做了糖耐试验结果空腹，小时后，小时后空腹血糖兔子一天要喂几餐
古其十二拟古其十感兴其六感遇其游南阳白水石作寻鲁城北范居士失道落苍耳中见范置酒摘苍耳东鲁门泛舟其一同族侄评事黯游昌禅师山池其二游氏山亭单父陶半月台杜陵绝句宣城青溪一作清溪山游水西简郑明铜山醉后绝句游秋浦白苛陂二首宴陶家亭子在水军宴韦司马楼船观妓天门山望夫山公宅凌歊台桓公井山皓彭蠡经松门观石镜缅怀康乐题诗书游览之望木瓜山敬亭北二小山余时送客逢崔侍御并此地巴陵开寺西阁赠岳僧方外挂席江上待月怀秋巴陵望洞庭奔亡道中其三奔亡道中其奔亡道中其五郢门秋怀至鸭栏驿上白马矶赠裴侍御荆门浮舟望蜀江下泾县陵阳溪至涩滩王右军姑孰十咏天门山安州般若寺水阁纳凉，喜遇薛员外秋日与张楚城韦公藏书高斋作对酒忆贺监二首秋夜板桥浦泛月独酌怀脁初出门，寻王侍御遇，咏壁上鹦鹉题丹丘颍阳山居赠段七娘别内赴征三首雨后望月白微时，募县小吏令卧内，尝驱牛经堂下，历阳壮士勤将军思齐歌舍利弗泛沔州城南郎湖庐山五老峰送族绾从军安西与诸公送陈郎将归阳摩楼子了去了诗歌朗诵光的赞歌分钟最好节选哪段背景音乐呢？一首藏头诗，持大赛自
我介绍的，我叫余丽雯，跪一首思恋的藏头诗近几天开运动希望各位给起个口班了一首藏头诗，她的字叫尚梓涵我这首藏头诗，兄感深厚我叫沈坤鹏，他叫沈文超夹路疏蓠锦作堆朝开暮落复朝开此句出自诗经，全文我徐玲钰藏头诗古诗词
推荐第2篇：商业贿赂发言稿
准确定位履行职责有效预防商业贿赂
各位领导，同志们：
为全面深入开展本镇治理商业贿赂专项工作，进一步深化政府采购制度改革，推进政府采购规范化管理进程，保护政府采购当事人的合法权益，维护公平竞争的市场秩序，促进廉政建设向纵深发展。今天，镇党委政府在这里召开治理商业贿赂专题工作会议，全面部署治理商业贿赂工作，下面我结合本部门工作和本人工作情况，向大家作如下汇报：
一、提高认识，统一思想
1、高度认识商业贿赂的危害性
大家都知道，商业贿赂违背社会主义市场经济公平竞争的基本原则，破坏市场秩序，败坏社会风气，腐蚀党员干部，破坏党群关系，是滋生腐败行为和经济犯罪的温床。商业贿赂行为在工程建设领域时有发生，一些行政管理部门利用行政审批权和行政管理权，以权谋私，权钱交易，索贿受贿；一些市场主体采用商业贿赂手段，非法取得建设用地，房地产开发权、销售权，工程承包权，谋取不正当利益。
2、有效落实治理商业贿赂工作
作为镇政府建设职能部门，我们必须提高认识，保持清醒的头脑，摸清建设口存在商业贿赂的各个环节，完善各项制度，预防商业贿赂的发生。充分认识到治理商业贿赂是维护公正公平的市场秩序，完善市场经济体制，建设和谐社会的客观要求。我们一定认真学习这次会议精神，按照治理商业贿赂工作的统一部署，增强治理商业贿赂的责任感，统一思想，从我做起，廉洁自律，为创造我镇公平的市场秩序，树立良好的党群关系做出努力。
二、准确定位，履行职责
1、明确工作职责
城建办的职能是，负责全镇总体规划的制定和修编工作；负责全镇规划的实施、监督和管理工作；负责建设口与上级有关部门的联系、协调，以及本镇区域内建设方面的协调处理工作；配合镇党委政府抓好防汛防台等其它工作。
2、明确工作重心
作为镇政府职能部门，一定要熟悉职责，明确工作重点，充分发挥职能作用，履行好职责。当前镇党委政府按照区领导要求，聚焦新镇区，要求加快推进新镇区建设的速度，提高工作标准和要求，作为城建办主任，深感责任重大，担子很重。
3、履行好职责
城建办承担的各项职能都涉及群众的切身利益，加快新镇区的开发建设更是张堰人民的期望，我们一定要努力学习，扎实工作，保持良好精神状态，不断创新思路、提升创新能力，做到“工作责任落实、工作目标落实、工作任务落实”，在狠抓落实的基础上敢于冲刺。以思路更清晰、任务再细化、标准再提高、节奏再加快的要求，加快推进新镇区道路网架建设；在担负起职责、发挥好作用的基础上，要严格要求自己、廉洁自律，爱护自己，保护好自己。
三、严格管理，预防在先
近几年，我镇城镇建设项目投资大，项目多，时间紧，任务重，为了保证工程上去，干部不下去，确保工程有序推进，镇党委政府在项目管理上不断强化全过程管理、多环节监督，出台了一系列相关制度，依靠制度有效防范商业贿赂。
1、全面分析，有效预防
商业贿赂隐蔽性强、潜规则多，只有全面分析，摸清建设口商业贿赂
的特点、手段、方式等情况，才能更有效的制定治理本部门商业贿赂的实施方案。针对建设项目从项目立项、招投标、材料采购、决算、审计等存在贿赂空间的各个环节，我镇已经逐步规范建设项目审批、招投标、工程监理、工程审计制度，为治理商业贿赂专项工作打下了良好的基础。
2、规范工作，关口前移
为了营造公开公正公平的项目建设市场环境，防止领导干部干预项目承发包和项目管理，预防腐败的发生，我们在镇党委政府的领导下，规范工作程序，严格工作制度，从源头上防范了商业贿赂的发生。 （1）项目审批制度：项目由相关单位根据需要提出项目申请报分管领导，分管领导同意后由主要领导转批城建办初审后填报建设项目审批单，再报财务预审小组预审并备案交主要领导批准后由城建办或相关单位组织实施，有力的防止了各部门确定实施项目的随意性和盲目性。 （2）项目发包制度：项目批准后根据预算费用的多少，决定选择施工单位的方式，超过规定金额的项目将采取招投标方式，逐步完善建设项目招投标工作，营造公平公开公正的竞争氛围和领导干部职工廉洁自律的环境。
（3）项目验收制度：项目完工后，我们城建办都会同镇纪检委、镇审计部门进行建设项目检查、验收，对照设计要求和标准，发现问题，及时整改。
（4）项目审计制度：项目竣工后，项目的最终结算费用是每个施工单位最关注的，如果是建设单位派人审核结算价，容易滋生腐败，致使不能合理有效用好政府资金。当前我镇对所有建设项目都要请中介审价公司进行项目结算审计，以求公平公正。
（5）付款方式：付款要严格按照合理合情原则，按合同履行付款，不得超越合同规定比例支付工程款，更不能将工程款支付过头。坚持经办人、单位领导、分管镇长签字后才可付款的制度。
四、把握自己，提高警惕
1、正确认识自己
作为城建办主任，是镇政府中层干部，是领导和群众之间的纽带，在领导面前是群众，在群众面前是领导，作到上情下达，下情上传。对上，是领导的传令人，是左膀右臂。要以高度负责的精神，切实把握上级的指示和精神，深刻领会党委政府的意图，细化工作，落实到位。又要及时反馈各项工作信息，积极出主意、想办法，当好领导的参谋；对下，是职能部门的负责人，要以身作则，作好表率，要成为部门的主心骨，积极组织和调动部门工作人员，及时贯彻、落实上级指示精神、领导意图，高质量完成各项工作任务。
2、正确把握自己
当前我镇正聚焦新镇区，建设项目投资力度加大，建设项目任务多，不可避免要与施工单位打交道，虽然在城建办主任这一岗位上工作了仅一年多时间，但碰到的“廉洁”考验也真的不少，这是一场没有硝烟的战争。为了做到“工程优质、干部优秀”，我不断加强政治理论学习，践行“三个代表”重要思想，按照镇党委廉正建设工作要求，正确处理好权利关、金钱关和人情关，用党员先进性标准衡量自己，树立勤政廉政的踏实作风，使自己的一言一行时刻体现党员的表率作用。影响和带动部门工作人员，自觉抵制说情风、“吃请”、“请吃”风，管住嘴，管住手，管住脚。
从个人角度来讲，在平时的工作和生活中更珍惜自己目前的工作，把握自己的目前生活。具体有两点体会：
（1）耐得住清贫
作为城建办主任，在现在的岗位上，虽然工作很忙，却感到工作很充实，能体现自己的人生价值。妻子是协管员，家庭收入虽然不富裕，却感到生活很稳定，享受到家庭的温馨。有人说，公务员要发财，就要去腐败。
我总是这样想，作为公务员，就要耐得住清贫，要有良好的心态，知道满足，比上不足，比下有余，要经常看到比自己更困难的人。如果耐不住清贫，犯了经济上的种种错误，也许一时带来可观的经济利益，但是从长远来看，得不偿失，害了自己，害了家庭，更加对不起培养自己的领导。
（2）耐得住寂寞
第一要把握政治方向，作为城建办主任，任何时候都必须讲政治、听招呼、守规矩，真正经得起各种考验。第二要守住思想防线，牢记“千里之堤，毁于蚁穴”和“莫以恶小而为之”，经得起诱惑和歪风。牢记“无商不奸”，在与各种施工单位交往时，要提高警惕，时时在意，步步小心。 第三要把握感情原则，处理好坚持原则与讲感情的关系，对涉及项目承包、工程决算等，一定要严格招投标制度和中介公司审价制度。绝不能以感情代替制度、代替原则。如果违反原则规矩按人情办事的话，短期内也许临时朋友会很多，但长远来看，真心朋友寥寥无几。第四要把握生活小节，要从小事做起，筑好“防火墙”，严防“烟酒声”的腐蚀。
在镇党委政府的高度重视和正确领导下，在全力推进市政设施项目建设的进程中，我们一定注重廉政建设和建设项目一起抓，从工程的设计、招投标、质量验收、审计等一路严格把关，确保完成一个工程，不倒下一个干部，有效治理和预防商业贿赂。也决心在今后的工作中，坚持廉洁奉公，防患于未然，防微杜渐，坚持按程序做事，按制度办事，时刻为自己和部门人员敲醒警钟。
金山区张堰镇城乡建设办公室
2006年7月15日
推荐第3篇：商业客户代表发言稿
商业客户代表发言稿
尊敬的各位领导，各位朋友、同仁：
大家好！
今天，是金荷名都一期豪宅开盘的大好日子，请允许我代表金荷名都未来的业主们，对金荷名都的开盘，表示热烈的祝贺，对各级领导、嘉宾的关心支持，表示衷心的感谢！
金荷名都一期豪宅的开盘，标志着安龙打造会展文化、餐饮购物、休闲娱乐、居住经商于一体的大型商住社区迈出了坚定的一步。凭借优越的地段、完善的配套、超前的规划、准确的市场定位、科学的布局，打造安龙首条风情商业步行街，选择这样的风水宝地绝对是广大商户正确的选择。 泓太公司的企业文化先进、经营理念科学、产品优势突出、市场定位准确、服务体系完善，我感到泓太公司有能力把金荷名都建设好、管理好、经营好，实现政府开发商和广大业主三赢。
我想信，依托金荷名都的商业经营平台，大家团结一致，携手共进，工同营造公平竞争、和谐有序、优势互补的良好商业氛围，在县委、县政府的正确领导之下，在社会各界的关心支持下，金荷名都的明天一定辉煌灿烂，祝愿金荷名都一期开盘圆满成功！祝广大业主买得开心！住得舒心！ 谢谢大家！
推荐第4篇：董事长商业开盘发言稿
XXX项目商业开盘
董事长发言稿
尊敬的各位来宾们：
大家上午好！
今天我们欢聚在XXX项目时代广场，并在这里举行“XXX项目商铺开盘盛典”，在此，我谨代表四川XXX房产全体员工向前来参加开盘盛典的各位嘉宾，以及各位媒体朋友们，表示热烈的欢迎和真挚的感谢！
XXX项目项目占地xxx亩，总建筑面积约xxx㎡，总投资约xxx亿元，集星级酒店、写字楼、购物中心、儿童主题馆、欧式风情商业城、美食广场不夜城、江景华宅等诸多业态为一体的城市综合体。打造为“xx新都会、国际生活城”，建成xx一流的目的性消费中心，立足xx，面向xx。最大程度地满足xx乃至周边城市人群对高端城市综合体全方位、多元化的需求，促进xx开发区经济的发展乃至xx城市形象的提升。
“万里鹏程足下始”，XXX公司将精心打造房地产精品，以更卓越的品质和更完善的服务，回报大家、回报社会！
最后祝愿各位嘉宾：新年快乐，身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意！
现在，我宣布：XXX项目商铺开盘！
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第一部分 摘要
一、电子商务公司概况描述
二、电子商务公司的宗旨和目标
三、电子商务公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、电子商务公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、电子商务公司优势说明
十、目前电子商务公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十
一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 电子商务公司介绍
一、电子商务公司的宗旨
二、电子商务公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、电子商务公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前电子商务公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：电子商务公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、电子商务公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入电子商务公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、电子商务公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测1．销售收入明细表2．成本费用明细表3．薪金水平明细表4．固定资产明细表5．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析
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商业计划书是企业吸收股权投资及风险投资的敲门砖!
商业计划书
商业计划书是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业计划书是对企业的管理能力、策划能力和人才素质的一次大检阅。
商场如战场，撰写商业计划书也是企业未来发展的 一次实战演习。通过实战演习，可以发现项目的优点和缺点，一个项目的商业计划完成后，你甚至愿意把自己的资金拿出来投资，那么，投资人的信心必然大增！
商业计划书的标准及规范格式：
一、摘要：
公司概况（成立时间、注册资本、公司性质、法人代表、法定地址、经营范围、股东及股份比例、所属行业）
公司的发展战略、宗旨、近期远期目标
主要产品和业务范围
市场概貌 （企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。）
行销策略
创业团队
资金需求
二、主要产品和服务
公司的主要产品介绍
产品定位与市场竞争力 （产品的独特性；顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？；企业的产品与竞争对手的产品相比有
哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？）
产品的有关论证（产品是否经过政府或行业有关部门鉴定；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护）
产品的应用
产品的成功案例
产品的相关媒体报道
三、公司的管理
企业文化
公司结构
创业团队 （经理队伍、董事会、主要股东）
四、行业及市场分析
市场现状综述（公司从事行业的历史、现状和未来的发展趋势）
竞争厂商概览
目标顾客和目标市场
本企业产品的市场地位
市场细分和特征
五、营销策略
市场机构和营销渠道的选择
营销队伍和管理
六、研究和开发
公司技术开发力量 （技术人员数量）
公司将开发的其他产品介绍
七、财务计划
财务前提
资金预计投入(筹建资金预算)
财务计划表(损益估算表)
回报/偿还计划 (对风险投资的回报/偿还渠道)
八、附录
媒介关于公司产品的报道；
产品公司的样品，图片及说明
有关公司及产品的其它资料
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商业计划书-很棒的参考
商业计划书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传
真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述A.远景目标a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资
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商业计划书格式样例
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本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。
1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2、在没有取得公司或项目名称的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
申请人 /公司（签章）：
项目负责人签字：
申请日期：
一、摘要
二、公司介绍
1、公司历史沿革
2、公司宗旨
3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系
三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；
3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括
1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；
3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段；
产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；
开发和研究的设备、条件；
生产线建设程度；
4、产品的市场优势，包括：
专利技术
产品上市的周期；
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
五、技术来源
该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术 “瓶颈”）；
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；
5、专利技术专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；
6、相关技术的使用情况技术间的关系）： 若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；
7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
六、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么？
2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：
你有哪些类型的顾客？
现在及将来有多少顾客？
这些顾客都分布在什么地方？
产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
七、竞争分析
1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
对手的名称，地域分布；
其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；
产品价格及生产成本；
财务方面；
规模大小及营业额；
市场促销策略
八、财务与成本分析
1、中小企业融资需求（含权益资本和债务需要）
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
九、战略分析
1、公司战略的拟订
2、公司战略的具体实施步骤
十、公司的核心竞争力
十一、风险分析
1、技术
2、市场
3、政策
4、管理体制
5、其他
十二、附件
1、公司客户名单（目前和正在接洽）
2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司需要。
推荐第9篇：商业计划书
附件二：
创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
2.
求
3.公司战略 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等 产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
4.
5.商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
6.
7.
8.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略 经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理 创业团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 企业经济/财务状况
资金需求和来源
融资计划
股本结构与规模
资金运营计划
退出策略（方式、时间）
9.财务分析与预测
关键的财务假设
会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前
五年为年报）
财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
10.关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书写作的注意点
一份成功的创业计划应该：
清晰，简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
制定一个适宜的投资退出策略
解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
只专注于产品
忽视竞争威胁
进入一个拥塞的市场
推荐第10篇：商业计划书
商业计划书
Ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真
I.E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ.执行摘要
A.计划书的目的
a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B.公司概述
a.成立日期 b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成
e.我们的主要办公地点
C.业务
a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。
b.在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，
3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]
D.产品与服务
a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E.管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F.营销概述 G.竞争环境
a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。
H.资金需求
a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I.风险与机会
a.我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述
A.远景目标
a.我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B.远景
C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。
D.符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ.行业分析
A.我们将进入何种行业
B.行业
a.历史
b.现状
B.客户分析
C.竞争分析
a.海外
b.本地
D.原材料的供应
E.新入者的威胁
a.海外
b.本地
F.替代产品
G.结论
a.进入时机
b.成功因素
Ⅵ.产品与风险
A.产品介绍
a.研发历史
b.技术规格
c.实践证明
B.产量目标
a.规模经济
b.公司的使命和销售预测
C.运作流程和功能设置
D 运作方式
a.理由
b.可行性
E.选址
a.原则
b.比较
F.劳动力需求
G.研发
H.物流管理
c.原材料及设备的供应和采购
d.运输
e.其它
H.质量控制
I.产量计划
Ⅶ.竞争分析
A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析
A.市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a.定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b.市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.
B.市场营销
a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b.[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c.[价格] 我们的价格[战略\\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价
格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d.[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
Ⅸ.风险与机遇
A.创业风险
a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.
c.企业弱点的评估
d.应急计划
e.新技术
B.机遇
a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
Ⅹ.管理团队与所有权
A.管理
a.公司类型
b.结构
c.管理者职责和简历
d.员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B.所有权结构
姓名 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C.D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C.专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D.其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
Ⅺ.资金需求
A.需求量
a.金额
b.时间
c.资金类型
d.资金来源
B.其他资金需求
C.资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展 [$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务计划
A.损益预估表
B.现金流预测
B.资产负债预估表
C.盈亏平衡分析
D.资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例
[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，企业扩张的原因。
[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
第11篇：商业计划书
商业计划书范文
一、标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A、公司名称
B、注册年月
C、公司性质
D、公司地址
E、融资负责人姓名
F、职务
G、电话
H、传真
I、E-mail
J、公司主页
K、报告机密性密级
L、创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
二、目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
三、执行摘要
A、计划书的目的
a、为有意的VC提供信息
b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B、公司概述
a、成立日期
b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d、出资所有权构成
e、我们的主要办公地点[x]
C、业务
a、描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们
的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。
b、在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问
题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c、如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如：
1、新产品的营销
2、制造或补充设备满足增长
的市场需求，
3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,
4、增强新产品的研发或改进现有产品]
D、产品与服务
a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生
产线的意义和它能带来的最高销售量]
b、当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的
[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d、我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e、我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E、管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验
有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F、营销概述
G、竞争环境
a、分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]
的替代品或相关产品。
b、我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标
品牌, 低成本制造] 。
H、资金需求
a、我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞
人心]。
b、[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I、风险与机会
a、我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势
，变为整个行业的巨大优势]。
四、公司概述
A、远景目标
a、我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。
我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的
分销和包装]
c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣
誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B、远景
C、公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。
D、符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人
独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F、如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源
]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们
业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起
工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且
是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最
大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于
我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作
关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I、另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可
以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资
、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产
品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出
他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对
我们来说市场份额很小，并且没有商标。
五、行业分析
A、我们将进入何种行业
B、行业
a、历史
b、现状
B、客户分析
C、竞争分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供应
E、新入者的威胁
a、海外
b、本地
F、替代产品
G、结论
a、进入时机
b、成功因素
六、产品与风险
A、产品介绍
a、研发历史
b、技术规格
c、实践证明
B、产量目标
a、规模经济
b、公司的使命和销售预测
C、运作流程和功能设置
D、运作方式
a、理由
b、可行性
E、选址
a、原则
b、比较
F、劳动力需求
G、研发
H、物流管理
c、原材料及设备的供应和采购
d、运输
e、其它
H、质量控制
I、产量计划
七、竞争分析
A、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有
[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他
的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他
书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一
位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C、你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D、我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
八、市场和销售战略分析
A、市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a、定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b、市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点、
B、市场营销
a、我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零
售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b、[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c、[价格] 我们的价格[战略/策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d、[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[
批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e、列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f、[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g、我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目
标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业
展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品
。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公
司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
九、风险与机遇
A、创业风险
a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b、我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠、
c、企业弱点的评估
d、应急计划
e、新技术
B、机遇
a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
十、管理团队与所有权
A、管理
a、公司类型
b、结构
c、管理者职责和简历
d、员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B、所有权结构
姓名 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C、D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C、专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D、其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
十一、资金需求
A、需求量
a、金额
b、时间
c、资金类型
d、资金来源
B、其他资金需求
C、资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展 [$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。
十二、财务计划
A、损益预估表
B、现金流预测
B、资产负债预估表
C、盈亏平衡分析
D、资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
附录
A、信件 E、供应商的报价单
B、市场研究数据
C、协议或合同
附1：行业分析中的关键问题
1、在过去的5年中该行业的销售总额？
2、该行业预计的增长率？
3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4、最接近的竞争者是谁？
5、该行业最近有什麽新产品？
6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？
7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？
9、你的客户的特点？
10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？
附2：风险企业分析中的关键问题
1、你的产品或服务是什麽？
2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
3、公司将建于何处？
4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?
6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？
7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？
8、需要什麽办公设备？
9、这些设备将购买还是租赁？
10、你的商务背景是什麽？
11、你具有什麽管理经验？
12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13、你参与这个企业的原因？
14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？
15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？
附3：生产计划关键问题
1、你将负责全部还是部分制造产品？
2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3、为什麽选择这些分包者？
4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
5、生产过程的布局怎样？（如果可能
第12篇：商业策划书
米乐网商业策划书
目录
一、公司概况及发展战略 ...............................................................3
1 3 4 公司概况..........................................................................................................................................3 发展战略..........................................................................................................................................3 企业优势..........................................................................................................................................3
二、产品介绍及市场环境分析 ........................................................5
1 2 3 产品介绍..........................................................................................................................................5 产品定位..........................................................................................................................................5 竞争环境分析 ..................................................................................................................................5
三、商业实施方案 .........................................................................7
1 2 3 4 运营模式..........................................................................................................................................7 营销战略..........................................................................................................................................7 推广策略..........................................................................................................................................9 盈利模式........................................................................................................................................10
四、市场分析 ..............................................................................10
1 2 3 4
网络游戏的定义和分类 ................................................................................................................10 中国网络游戏市场分析 ................................................................................................................11 中国休闲游戏市场分析 ................................................................................................................13 网络游戏行业政策 ........................................................................................................................16
1 / 19
五、风险与对策 ...........................................................................17
1 2 3 市场风险........................................................................................................................................17 管理风险........................................................................................................................................17 技术风险........................................................................................................................................18
2 / 19
一、公司概况及发展战略
1 公司概况
米乐网有限公司拟成立于2013年，致力于中国互联网娱乐产品的研发与运营，主营业务为网络游戏平台。
我公司将以南开大学软件学院为技术平台，以南开大学商学院为管理人才选拔基地，争取在5年内在国内同类网站中取得领先地位，并树立良好的品牌形象。
主要业务：
网络游戏虚拟物品交易平台
为网游用户提供网络游戏装备、游戏货币的交易、寄售以及担保服务。在极大的满足了网游用户的交易需求，也为公司带来回报。 本地化休闲游戏交友平台
公司根据咨询公司所提交的市场分析报告将未来的平台产品定位于本地化的休闲游戏交友平台。平台将以地方棋牌游戏、社区交友中心及web休闲游戏为主要产品群，同时以游戏家族、同城活动等特色服务为辅，最终将为玩家打造一个最具社区化和娱乐性的休闲游戏平台。
2 发展战略
未来五年发展的基本思路是：以休闲交友游戏为平台企业的主要发展方向，提升发展理念，创新产品模式，紧紧抓住web休闲游戏市场及地方棋牌游戏市场的发展机遇，全面提升企业的盈利能力。发展将依托企业现有的网游交易平台，整合企业的现有资源，集中企业的优势力量，全力抢占休闲游戏市场，以确立公司在市场中的领先地位。 3 企业优势 3.1 人才优势
在人力资源方面，我们有南开大学商学院为我们提供管理人才，软件学院提供技术人才，并组织全国性的招聘工作，争取选择更多适合我们公司的人才。
3.2 产品优势
3 / 19
3.2.1 社区化的游戏体验
首创将虚拟游戏与线下活动紧密结合的游戏形式，为用户带来全新游戏体验，在体验线上虚拟游戏刺激的同时，为用户创造线下真实社交乐趣。目前市场上的网络游戏还没有此类将两者相结合的产品，我公司的游戏平台产品无疑是领先的。
3.2.2 高品质的游戏效能：无论是低端电脑还是中高端电脑，游戏都能给出最佳的系统设置方案，使得中高端电脑用户在享受诸如全屏幕抗锯齿、高品质贴画、即时光照、HDR动态渲染、Shader Model特效、高保真音乐音效等视听效果的同时，也能让低端电脑用户以较为流畅的画面享受游戏带来的乐趣，游戏完美支持最新的DIRETX9.0C，支持为大众所习惯的鼠标键盘操作，能够让每一个玩家都能轻松上手。
3.2.3 业内领先的反外挂技术：采用了良好的游戏架构规划、自主时间系统，客户端MD5加密配合内部工具打包，加封包动态加密等等一系列国际领先的防范手段，通过用程序内存保护、特征码识别和行为判断等技术，识别和防止外挂程序的运行，同时不需要对网络游戏本身进行修改完全可以防止目前市面上所有的外挂类型。
3.2.4 稳定的网络安全保障技术：底层的所有数据交互都进行了加密，保证数据传输的安全性，玩家密码采用MD5不可逆算法加密，以避免用户密码的丢失与泄漏。
3.3 渠道优势
多样化的虚卡销售支付模式。平台将开通银行支付、手机支付、固定电话支付、宽带支付以及淘宝的B2C支付等虚卡模式，可以让广大游戏玩家方便、快捷地购得游戏点卡。
创新的泛媒体分账推广模式。为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。所有通过此媒体进入游戏并消费的用户，其未来全部的消费费用都将以一定比例返还给媒体，让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。
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二、产品介绍及市场环境分析
1 产品介绍
平台名称：米乐网休闲游戏交友平台 产品群构成：
棋牌游戏平台 同城交友社区 WEB休闲游戏平台
目前主要产品：棋牌游戏平台和同城交友社区，正在筹备中
2 产品定位
休闲游戏平台定位于集休闲游戏、地方棋牌及同城交友为一身的休闲交友游戏平台。平台旨在建立国内首创的社区化休闲游戏平台，并通过与世界顶级的品牌合作促使本公司成为中国最具竞争力的休闲交友游戏平台。
整个平台将以益智、互动、娱乐的休闲游戏和具有千年传统文化的棋牌游戏为核心产品，辅以同城交友、游戏家族等社区性服务，以满足各年龄段人士的娱乐、文化需求。
3 竞争环境分析 3.1 主要竞争对手分析
3.1.1 QQ游戏中心——市场领导者
腾讯公司于2003年8月17日推出的QQ游戏中心。推出之后，QQ游戏凭借腾讯庞大的用户资源和强大的研发实力，一直保持高速发展。QQ游戏从当时的最高同时在线100人；至2004年5月，同时在线突破30万；到2004年8月，仅一年的时间，QQ游戏同时在线突破62万，超过联众世界游戏平台跻身国内第一大休闲游戏平台，实现了从市场的跟随者到领导者的转变。
目前QQ游戏有上百款游戏产品，每天同时在线超过 500万 人，当日登录人数超过2500万人。
3.1.2 联众世界——市场追随者
联众世界创办于1998年3月，是中国最早的休闲游戏公司之一。在经过几年的市场推广之后，到2003年已由初期的五款棋牌游戏增加到目前4
4 5 / 19
款饱含中国文化底蕴的棋牌类游戏，同时拥有近一亿五千万注册用户，每日最高同时在线人数已超过60万，占有当时休闲游戏平台80%以上的市场份额，成为当时中国最大的游戏娱乐平台。
2003年QQ游戏的出现彻底打乱了整个休闲游戏的格局，QQ的高速增长导致联众用户呈现流失情况，并且整个平台的发展也趋于缓慢。
至今为止，联众世界的同时在线用户仍维持在每日的60万 人，当日登录人数300万人。 3.2平台SWOT分析
优势-S
1、强大的研发和运营团队；
2、创新的游戏平台模式
3、创新的泛媒体营销模式 劣势-W
1、用户少、起步较晚；
2、团队仍需磨合；机会-O
1、市场需求巨大
2、棋牌、休闲游戏已为人熟知并接受；
3、同类产品无地方特色，强大的社区支持
4、地方的宣传费用低廉；
5、有成熟的运营平台可供借鉴；威胁-T
1、腾讯、联众等原全国品牌的竞争；
2、想进入本地的其他地方运营平台；
3、树立领先的优势无法长久；SO“优势和机会”对策
1、尽快研发出地方性、差异化游戏产品以突出产品优势；
2、通过集中且有针对性的活动、宣传和推广，快速树立地方品牌的优势，从而取得在本地游戏运营的领导地位。
3、推动社区化服务增强产品的凝聚力。
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WO“劣势和机会”对策
1、利用丰富的运营经验，充分把握市场机会，明确产品定位，突出产品特色。
2、针对细化目标市场，发动市场攻势，强化产品优势，以特色产品拉动品牌。ST“优势和威胁”对策
1、以竞争压力较小的
二、三级城市为起点，农村包围城市。同时“集中优势兵力”占有薄弱市场，最终逐步扩展全国市场。
2、整合宣传资源，强化地方产品优势，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；
3、加强社区化服务，扩展地方交友、信息发布与整合等服务，建立行业门槛；
4、利用自身优势、公关力量阻止其他地方平台顺利进入。WT“劣势和威胁”对策
1、通过猎头、关系网挖掘竞争对手的技术团队；
2、以非竞争者重点的中小市场为切入点，进入市场。
三、商业实施方案
1 运营模式
Web休闲游戏 + 地方棋牌游戏平台 + 同城交友活动将是休闲游戏平台主要运营模式。
整个平台前期将以自主研发地方棋牌游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任；同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力，黏住新加入的平台用户，并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广；后期则通过将棋牌平台用户引导进入web休闲游戏来加大用户的人均贡献值，来获取丰厚的收益。
2 营销战略
2.1 创新的泛媒体分账营销模式。
为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。
当媒体为游戏产品进行了宣传推广之后，接受宣传的用户将会获得推广识别码，当用户通过此识别码注册游戏并付费之后，媒体将永久的获得此用户在科技平台的消费分
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成。此模式既让的宣传落到了实处，又让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。
2.2 棋牌游戏——地方化运营策略
2.2.1 以“农村包围城市”的模式从竞争压力较弱、自身实力较强的二三级市场入手。这些城市大平台投入的资源相对较少，市场根基并不扎实。后期再以这些城市为产品根据地，逐步辐射到周边城市，最终扩展至全国市场。
2.2.2 以地方游戏特色来加强产品差异化。
游戏规则、地方语音、产品名称和网站风格等方面尽量贴近地方习惯 充值和推广渠道依据地方情况而进行建立
2.2.3 加强产品的娱乐性和互动性。在产品定位中，充分考虑产品的娱乐性和用户互动性，通过强化游戏规则趣味性、增加语音视频聊天等交互工具来吸引用户。
2.2.4 培养若干明星产品。独立研制开发自己平台的明星产品，在市场上打出品牌。类似于面对面的视频斗地主，联众世界的疯狂斗地主。
2.2.5 家族系统的用户粘着作用。通过平台的逐步引导，吸引用户建立或加入家族系统。通过家族系统各项功能的价值体现，来使用户之间更加密切的交流，增强平台的用户粘着度。
2.3 同城社区&活动
网络游戏行业的趋势是将网络游戏的社区化。
网络游戏是一个非常好的交友平台，相比基于浏览器的网站来说，有着天然的优势，虚拟人物的可视化，各种交互的行为（PK、做任务、亲密的情侣行为，漂亮的个性化造型等等），可以增强了用户彼此之间的互动，同时还巩固了社区的稳定性和活跃性。
因此，科技建立之初就将同城社区放在了平台发展的战略核心位置。
2.3.1 同城互动策略。
其中包含同城交友、线下活动等模式。
引导、促进用户组建地方性交友，聚会等社会团体。
在游戏中提供给用户方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情，鼓励用户进行沟通。同时还将设立家族，圈子等服务，引导用户交流。
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2.3.2 地区门户网站策略。
建立地区性同城社区网站，让用户可在此网站上了解到当地的各种信息，并可以在此社区进行无障碍的交互。如：二手商品买卖、房屋租售、当地资源共享等业务。
2.4 Web休闲游戏——平台盈利核心
2.4.1 自主研发和代理运营并行策略。
公司初期将采取代理运营的方式，引进国外的一线产品进行代理运营。但在代理运营的同时，公司也将采取收购或者合作的方式，收购业内具备较强开发实力的研发团队，最终实现自主研发战略。
2.4.2 休闲游戏仍将以二三级市场为产品主要市场。在棋牌游戏和同城社区活动建立起的玩家基础上，进一步提供给玩家更广阔更优质的娱乐产品，挖掘每一个客户的最大价值。
2.4.3 游戏内置广告（IGA）
游戏植入式广告(in-game advertising，IGA) 是一个极具潜力的新兴广告形式，极大的体现了互联网新媒体的盈利价值，高接受度和高认知度的独特魅力对广告主具有极大的吸引力，现今将成为广告行业的新贵。
2.4.4 充分吸引女性用户的休闲游戏。
在休闲游戏行业中，一个女性用户平均可影响6位男性用户，因此吸引足够多的女性用户的参与才能使游戏不断地成长、壮大。
2.4.5 永久免费策略。
永久免费，通过道具和增值服务来收费将是休闲游戏的基本运营策略，这样能降低用户进来的门槛。以人数为基础来形成类似于征途的金字塔式用户消费模式，即吸引金字塔顶部的高端用户贡献较高的费用。 3 推广策略
1) 全国电信的合作推广。电信是所有宽带用户的终端市场，因此与电信的合作推广效果比较明显。
2) 搜索引擎推广。百度等搜索引擎的推广。
3) 目录营销。登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。
4) 信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利
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用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。
5) 资源合作推广：交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
6) 网络广告推广：在行业网站、blog等投放一定量的广告。 7) 当地PC销售及软件商的合作。
8) 地面推广：地面比赛及线下活动的网吧和家庭用户推广。 9) 推广员策略：用户间的直销推广。
4 盈利模式
“免费游戏＋付费道具和服务”为平台主要盈利模式。同时将辅以“游戏内置广告、合作区域运营、游戏周边赢利”等手段强化平台盈利能力。
四、市场分析
1 网络游戏的定义和分类
“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。
根据现有目前主流网络游戏类型和特点，网络游戏可分为大型多人在线游戏、多人在线休闲游戏、平台游戏和网页游戏。
1.1 大型多人在线游戏
大型多人在线游戏MMOG（Maive Multiplayer Online Game），支持多人同时出现在同一场景中，游戏过程持续且不是以局或盘等作为限制的一种游戏类型。这是目前最主流的游戏类型，游戏形式主要是通过用户的游戏技能及其它各方面投入实现在虚拟社会中的生存和成长并参与游戏虚拟世界的人际沟通及社会活动等。
1.2 多人在线休闲游戏
多人在线休闲游戏MOG，游戏过程通常有时间与空间的限制，这类游戏一般采用回合制的方式，玩家能够自主控制游戏时间在较短的时间内重复地进行游戏。
1.3 平台游戏
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平台游戏，是通过社区的特性，将一些线下或者单机类别的游戏整合到一起，为玩家在网络上寻找其他玩家共同玩游戏的平台。游戏平台分以下两类：
（A）棋牌桌面游戏
棋牌游戏在线下的普及度非常广，通过棋牌桌面游戏平台，玩家自己寻找玩家共同进行游戏。除了棋牌游戏，棋牌桌面游戏平台上也有许多广受欢迎的益智趣味类小游戏。 棋牌桌面游戏平台上的游戏由游戏平台提供下载安装。 （游戏举例：四国大战、斗地主、麻将、连连看） （平台举例：联众世界、QQ 游戏中心）
（B）对战游戏
单机类的对战性大型游戏，初期受网络带宽等诸多因素影响，此类游戏的网络连线大多只在局域网中进行。随着网络基础条件的进步和游戏本身的完善，玩家可以不受地域限制，自由选择玩家共同进行远程对战。 对战游戏平台本身不提供游戏安装，只提供一个插件，供游戏网络连接所用。（游戏举例：CS、星际争霸、魔兽争霸）
1.4 网页游戏
网页游戏（Webgame）简单讲是基于网站开发技术，以标准http协议为基础表现形式的无客户端或基于浏览器内核的微客户端游戏。
网页游戏是最早出现的网络游戏形式，其雏形为 MUD游戏（Multiple User Dimension）。1995 年开始经营“乐之声电话游戏专家”电话声讯游戏服务的笑傲江湖，开始进入 Internet领域，经对原电话游戏的升级改造，推出了国内最早的简易图形MUD游戏《笑傲江湖之精忠报国》。
2 中国网络游戏市场分析 2.1 中国网络游戏市场规模
从2000年网络游戏进入中国以来，网络游戏行业得到了飞速的发展，并为市场带来了的巨大的经济效益，同时也成为了新世纪中国最具希望的“朝阳产业”之一。
据统计，在2007年，中国网络游戏市场规模已达到 128亿元，与2006年相比，我国网络游戏发展增速高达66.7% 。在用户数量与消费金额双双快速增长的情况下，网络游戏市场规模增长率达到历史最高点。
随着网游公司 IPO 与融资热潮的持续，网络游戏市场规模仍将以每年20%以上的速度增长，预计到 2011年，整个市场规模将突破400 亿元。
由于中国网游行业强大的盈利能力及可期的发展前景，中国网络游戏市场将成为国际公认的最具发展潜力的市场，由此引发了一股上市热潮。仅07年下半年，就有完美
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时空、金山软件、巨人网络、网龙四家网络游戏企业相继上市，掀起中国互联网第三波造富热潮。
其中，最值得关注的是在美国纽约交易所挂牌上市的巨人网络，其融资额竟达到8.87亿美元，初始市值达42亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。
2.2 中国网络游戏运营市场规模
2007年中国收入排名前15 的网络游戏运营商中，有10 家为上市企业，上市企业的收入约为98.7 亿元，占总收入的 77.1%。排名前10的非上市企业有久游与光宇华夏，这两家企业计划于2008年上市，预计到 2009 年上市企业的市场份额将占到90%以上。
2007年中国网络运营商收入最多的是盛大网络，以 24.2亿元高居榜首，其营收占整个网络游戏市场规模的18.9%，其次是网易18.7 亿元，巨人以 15.5亿元位居第三，这三家企业的主要收入来源均来于自主研发产品。
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3 中国休闲游戏市场分析 3.1 中国休闲游戏市场规模
从05年开始，网络休闲游戏在市场上开始表现出其强劲的增长能力，尽管还无法与MMORPG游戏相比，但其增长趋势有目共睹。
根据计世资讯(CCW Research)相关数据显示，2006年休闲游戏的市场规模为12.3亿元，占整个中国网络游戏市场规模的18.8%，整体收入实现突破性增长。在棋牌类到益智类休闲游戏之后，越来越多以体育、音乐和舞蹈为主题的中大型休闲游戏进入市场，《劲乐团》、《劲舞团》、《街头篮球》就是其中的典型代表，中大型休闲游戏为游戏公司不断提供增值服务奠定了需求基础，从而实现了休闲游戏的成功盈利。
截至到2007年7月，休闲游戏市场收入规模将达到7.58亿元。预计到07年底，收入规模将达到18亿元人民币以上。其中，图形休闲游戏方面所占比重约为66.2%，为5.02亿元，年底预计将达到12亿元。而到2011年预计将达到100亿元。2010年，运营商休闲游戏（包括大中型休闲游戏和游戏平台）收入规模将首次超过MMORPG
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收入规模，在整体运营商收入规模中的比例将达到51%。
3.2 休闲游戏用户规模调研
在用户规模方面，根据艾瑞市场咨询发布的显示，在2006年，休闲游戏用户激增到2744万人，比05年增长了53%。而在2007年，中国网络游戏用户规模将达到5700万人，休闲游戏用户将达到3400万人，未来三年中国网络休闲游戏用户规模将继续扩大，预计到2010年中国网络休闲游戏用户规模将达到5500万人。
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3.3 07年中国休闲网游市场主要运营商收入
2007年第二季度久游网在国内网络休闲游戏的市场份额达到 22.2%，排名首位。在第二集团中，腾讯、世纪天成、盛大以及天联世纪分别排在第二至第四位。
2007年上半年久游网来自网络休闲游戏的收入将达到4400万美元，排在首位。在第二集团中，腾讯来自休闲网游的收入将达到 3100 万美元，排在第二位，其他网络游戏公司中，世纪天成和盛大分别以 2640 万和 2600 万美元排在第三和第四位。
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4 网络游戏行业政策
1) 制定互联网出版产业“十一五”重点发展规划，进一步完善并落实经济扶持政策，培育国家级网络游戏动漫产业发展基地，培育中华民族网络游戏核心企业，启动“1+10”动漫游戏人才培养计划、创建国家动漫游戏技术创新中心、组织实施“走出去”战略等。 2) 继续大力实施“中华民族网络游戏出版工程”等重点项目。2007年，将落实对重点网络游戏出版工程的国家财政补贴，在政府评奖活动中，将对重点网络游戏出版工程选题予以倾斜。通过抓好重点网络游戏出版工程，生产更多的有益于青少年身心健康成长的、具有自主知识产权的民族网络游戏精品，占领市场。
3) 大力营造文明建康的网络风气。2007年在全国网络游戏中启动防沉迷系统，与社会各方面合作，解决好未成年人沉迷问题。同时，继续组织以倡导健康上网为主题的社会公益活动等。
4) 改善经济政策，加大对产业创新的支持力度。网络游戏作为软件产业的一个重要组成部
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分，电子信息产业发展基金应加大支持力度，作为游戏产业的引导资金，重点开发网络游戏研发生产的核心技术。在贯彻落实国务院《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发〔2000〕18号）和《振兴软件产业行动纲要》（国办发〔2002〕47号）的基础上，对网络游戏原创和开发单位予以高新技术企业税收优惠政策，对有益于未成年人健康成长的游戏软件产品，应参照财政部与国税总局联合发文财税〔2004〕39号文件，享受教育领域相应的优惠政策，以扶持网络游戏产业的发展；并在国家设立的文化产品出口支持政策着重体现对游戏产业出口的扶持，以鼓励原创网络游戏产品的出口
5) 积极培育网络游戏产业孵化器。在网络游戏业发达的上海、北京、广东、四川等地依托一些科技园区，以著名的游戏企业为核心聚集游戏产业链上的相关企业，如游戏研发企业、游戏硬件和电脑设备供应商、网吧、游戏运营商等，建立以游戏产品研发为主的游戏产业园区，同时聚合科研院所和游戏企业的资金、人才、技术等要素资源，筹建一批国家动漫游戏产业振兴基地，主要开展动漫游戏产业的培训、研发、产业孵化与国际合作，使之成为我国网络游戏产业的孵化器。以强势的人才、策划、组织、技术、设备、资金以及经营方式，带动我国网络游戏产业的健康发展。
五、风险与对策
1 市场风险
风险主要体现在市场竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有品牌有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。
相应对策：
1、加大宣传力度，提升企业和产品的品牌影响力，确立品牌形象。
2、加强社区化建设。通过地方交友、地方门户网站的合作、地方信息发布与整合等服务来增强产品特色与优势，建立行业门槛，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；
3、加强产品设计和服务创新能力，通过整合设计、个案设计，使产品创新领先，服务更细致完善，使企业自身在市场中形成独特的竞争力。
2 管理风险
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企业管理风险的产生通常是由于缺少经营计划和详细的实施策略而造成以印象的主观判断的盲目经营，另外，企业的周密计划缺少强劲的执行力，都将为企业带来各方面的危机，最终使企业步向没落。
相应对策：
由企业管理层结合企业现况和行业发展特点及市场发展趋势制定详细的企业经营计划，将每一个计划和决策责任落于执行人身上，实现岗位责任制；并制定责任行为手册和处罚条例，严控业务流程中的疏忽造成的损失；一切的执行行为将以计划目标为指引方向，避免工作和操作的随意性。另外，加强企业组织机构建设，尽快建立起符合现代管理标准的具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织结构及管理机制，提高管理者自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的良性发展。
3 技术风险
平台开发和运营所面临的技术风险，主要体现在技术模仿与被克隆风险及游戏外挂风险。
相应对策：
3.1 首先公司对商业机密、技术机密等保护措施做如下安排：
3.1.1 全部机密资料的在知情者范围控制在决策层，而决策层主要管理人员又享有公司股权，自身利益与公司利益一致。
3.1.2 与相关所有知情人签定劳务合同，其中涉及保密协议，并规范泄密的法律责任。
3.1.3 对涉密资料分成三个等级，并严格限制传播范围。
3.1.4 公司管理职能明确，决策以下执行人员对涉密控制在小范围。 3.1.5 严格杜绝商业机密、知识产权涉密资料的横向传播，发现者按内部泄密论处。
3.1.6 发现泄密将对泄密者进行严厉处罚：警告、开除、没收股权、法律起诉。
3.2 对于游戏外挂方面的解决方法：
3.2.1 动用法律武器打击外挂。
3.2.2 技术手段防范外挂。通过现有游戏行业对外挂程序进行有效地防范。同时也将对游戏及时、有效地进行监控，一旦出现新型外挂，
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立刻针对问题进行修改。
3.2.3 加强用户引导。在游戏中时时引导用户去抵制外挂，并对举报外挂的用户进行奖励；同时还将加大对利用外挂玩家的惩罚，使之不敢去尝试使用外挂。
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第13篇：商业计划书
一、概述
有人说开店有三个关键条件：第一时地点；第二时地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响，全方位的制定和思考开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析，商圈调查。选址，装修，开业筹备和开张等。所有配备、装置和货品也都应在规定时间内备妥，以便争取到最高最快的经济效益
二、流程
市场分析—商圈调查—选址—装修-开业筹备-开张
分析
1， 现在找好地段的商铺，一手的基本没有，也可以选择转让。
2， 最好在商圈，小寨豪邦时尚购物，钟楼商圈
3， 必须经营一家综合店，才适合当地情况，因为专卖店风险太大。要含盖二线、三线品、
牌配饰。
选址：我已在小寨商圈，豪邦购物，百佳，百汇，飞炫购物，还有小寨临街，钟楼，东，西，北，南，几条大街，还有钟楼兴正元广场，调查过，并在期间做过兼职，了解市场，
钟楼几条大街，可以做中高档次衣服，兴正元广场可以做中偏低，那里人流量大，但没有价钱，小寨附近可以做中档服装，所以初期会选择在小寨商圈定址.
市场分析：小寨商圈上班族在此购物
第14篇：商业函件
商务质询函
范例：
质询货物发错
先生：
我们及时收到了有关以上订单货的单据，装运货物的\"谢南多\"号轮船已于１９９０年１２月１１日抵达。我方代理人已在巴塞罗纳港接到了订单货。货物基本完好无缺，唯１３号箱例外，其所装的公文柜型号与ＴＷ３７型完全不同。这一箱只装了两个公文柜，而其他各箱均装４个。我们已按照提单和发票所印的细节核对了这一点。我方认为这是你方包装或运输商的过失。也许１３号箱的货物是另一不同的订单货吧？随函附１３号箱货物清单１份。希望你方立即安排更换货物的发送。我方代理人将１３号箱保存在仓库中。请通知我们你方希望如何处理这箱货物。也许你方可以通知你方运输行来办理装船和海关手续。
您忠诚的朋友
范例：
复 函
先生：
感谢贵方１２月２１日来函。得悉寄去了两个错误型号的文件柜，我们深为抱歉。正如贵方提示，我方包装代理人在目嫌参考数字上犯了个错误。其它各箱每箱装了４个文件柜，由于这一箱装了订单货中的最后两个，在垫入特加垫料时延误了一会。这延误导致了错误的发生。我们已安排好了布卢戴尔号机轮发运正确的公文柜，并将于１２月２９日从伦敦港东印度码头起航。我们想迅速将订单上的大宗货物发货，你们将不至于实施合同中的罚款条款。有关单据正在寄出，应在几天内到达贵处。如果在我方运输代理商来领取第１３号箱子前，你方代理人愿意将此箱保存在他们仓库内，我们将十分高兴。我们将尽一切可能保证类似的错误不再发生。对于由我方的错误带给贵方的任何不便，请接受我们诚挚的歉意。我们相信ＴＷ３７型公文柜会令您满意。
您忠诚的朋友
范例：
质询发货数量不足
先生：
在此我们谈及有关不锈钢型餐具的１６９号／ＳＰＬ订单。我方代理人现已 收到发货，货物符合你方发货通知中的说明。遗憾的是，你方只发送了１８７３ 把餐叉，少于我方订量。按我方指示另行包装的２０００把餐刀完好无损。但由 于短缺１２７把餐叉，这些餐刀对我们也就无多大用处了。到埠装箱单和你方发票明显不符。不是中途被窃，就是劳合社代理人过失，他们目前正在调查此事。由于我方必须按期发货给我方顾客，因此我们必须请求你方立即安排失踪餐叉的裣货物的发送。
您忠诚的朋友
范例：
复 函 先生：
贵方５月１２日有关上述订单的来函收悉。我方运输代理人已通知我们，第２７至２９号板条箱已到达伦敦港的码头上，他们在安排贝希亚轮发运上次未装船的３箱货，预定１９９０年６月２日到达马赛。这批货将免费运至贵处，关税已付。因非我方所能控制的情况造成短货使贵方不便，我们深表歉意。我们将和我方代理人与港务当局联系，杜绝以后再发生此类延误。
您忠诚的朋友
范例：
质询包装不良
先生：
我们十分遗憾地通知贵方，你方托运的２０箱闹钟有４箱包装不充分。我们就这次托运给你方寄去了具体的包装指示，无疑你方已将这些指示转达给了你方运输行。第１３、１４、１８和２０箱内没有我方所坚持要求的防水类保护层。因此，这几箱闹钟几乎被损坏，而且肯定是无法销售的。我们必要坚持要求立即更换这４箱货，并必须要求你方今后更加认真地执行我方指示。
您忠诚的朋友
范例：
复 函
先生：
贵方８月３日来函于昨日收悉。对于４只柳条箱受损，我们深感遗憾。得知贵方的包装指示没有执行，我们甚为关注。我们已和我方包装商取得联系，并已要求他们寄出一份详细报告。我们还不能给予任何解释，但会尽快给出一份详尽的报告。同时，我们已安排了４箱替代货的发货，并已要求我方包装商中心执行包装指示。对错误造成贵方的任何不便，我们深表歉意。我们确保今后将不再发生类似错误。
您忠诚的朋友
范例：
质询质量低劣
先生：
有关我方７０件淡蓝色尼龙衬衫的订单（１２７６／ＦＲＳ号），你方已于１９９０年８月１６日发货，我方已于１９９０年８月２３日收到。我们十分遗憾地通知你方以上提及的衬衫质量低劣，不可接受，特别是花样和颜色。实际上它们已经变色。其型号并非我们见到样品时所预计到的。我方客户不会按市价购买这些衬衫，他们希望得到折扣。既然这批衬衫既不符合你方小册子的说明，也不符合样品，我们不能按协议的价格接受这批货。只有在你方大幅度削价的条件下，我们才能接受这批衬衫。我们希望削减３０％。请回函告知我们，是换货还是削价，你方打算怎么办，我方代理人可以从托运货物中带去一件样品给你方过目。
您忠诚的朋友
范例：
复 函
先生：
感谢贵方４月２７日来函。得知贵主对我们托运的尼龙衬衫不满意，我们十分遗憾。我们正在安排我方在贵区的销售代理人拜访贵处。我们认为在收到他的报告前不采取行动是明智的，因此在收到报告之前，我们将推迟换货和减价的决定，贵方代理人尚未来访调查。我们已为欧洲其它市场提供了同样货物，并无任何异议。基于这些原因，我们还不能在回信中告知贵方我们打算怎么办。我相信我方的销售代理人将帮助消除误解和疑虑。
您忠诚的朋友 共建合资合作企业函 先生：
你方10月23日来信收到，得知你们有兴趣以合资企业形式在中国设立一汽车零件制造厂，并询问其可行性。你们可能已了解，中国一直坚持开放政策，积极鼓励引进外资，以扩大与其他国家在平等互利的基础上开展经济合作和技术交流。中国允许外国公司、企业和其他经济组织或个人与中国的公司、企业和其他经济组织共建合营企业。目前在经营中有两种形式的合营企业，一种为股权式合营企业，另一种为契约式合营企业。此外，我们还与国外投资者联合开采中国沿海石油。这种经营方式的特点是共同投资，共同管理，共负盈亏。这对双方都是十分有利的。因为这使双方的关系更密切，协作更加强。1979年6月8日我国政府颁布了《中华人民共和国中外合资经营企业法》。1990年4月4日，七届人大三次会议对此法律又作了修改。为使你方能充分了解有关合营企业的各项规定，现随函附寄该法律副本一份供参阅，望能听到你方对这方面的意见。如你公司有意与我们合资经营，请将你方的初步设想，包括产品品种、产量、进料、销售渠道和主要机械设备等告诉我们，以便详细研究后，作进一步的洽谈。
盼复。
您可信赖的朋友
建立商务关系函
先生：
在《化学》杂志上看到贵公司的名称及地址，我们非常希望与您建立商务关系。本公司为化学产品数一数二的出口商之一，在50年的商务经验中具有良好的信誉。我们确信，您对我们的服务及货物的完美品质甚为满意。如果贵公司对我们的信用需进一步了解，请直接洽询第一银行。
盼尽快回复。
您真实的朋友
提供服务函
先生：
日前我们有机会参观了广交会上贵公司的产品展览，对贵公司产品的高品质及低价格留下了深刻的印象。作为一家贸易公司，我们极愿提供我们的服务。在贸易方面，本公司有着良好的关系，对产品进口业务也有丰富的经验。除此之外，本公司拥有自己的广告公司，能够极为有效地运用最新的市场销售方式。如果您愿意让我们在本国代售您的产品，贵公司的 营业额必可大幅度增加。
我们期盼着您的回音。
您真诚的朋友
提供设备、技术函
先生：
我公司有一套发电站用的全新发电机及设备，适用于火力（煤、油）或水力发电，从350至1200兆瓦，我公司不仅提供所有设计、安装、管理及维修等技术，而且将为整座发电站提供长期低息贷款，同时将协助培训该站各种技术人员。我公司正在物色需要这种成套（发电）设备的客户，如果你得悉中国任何有关部门有兴趣购买时，请索取一份意向书，以便作 进一步洽谈。
您真实的朋友 提供资料函 先生：
本公司出口电子计算机已有40年以上的历史，希望能与贵国可信赖的公司建立商务关系。若贵方为我们介绍对电子计算机感兴趣的公司，我们将不胜感激。本公司的信誉及商务活动情形，贵公司可向第一商业银行查询。欢迎贵公司给本公司提供任何资料，我们诚挚地期待您的回音。
您忠诚的朋友
第15篇：商业计划书
商业计划书(或者叫商业企划书/融资报告书)是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
目的：是为了获得投资者的投资
投资人想了解什么？
１、做什么项目？（产品、服务）
２、怎么做？（生产工艺及过程）
３、目标客户
４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队
６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
商业计划书摘要主要包括以下几项内容：
1、公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。主要包括：公司名称、地址、联系方式等；公司的业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。
2、研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1)、研究资金投入
2)、研发人员情况
3)、研发设备
4)、研发的产品的技术先进性及发展趋势
3、产品或服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1)、产品的名称、特征及性能用途
2)、产品的开发过程
3)、产品处于生命周期的哪一段
4)、产品的市场前景和竞争力如何
5)、产品的技术改进和更新换代计划及成本
4、管理团队和管理组织情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1)公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等。
2)要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
5、行业及市场内容
1)、该行业发展程度如何？
2)、现在发展动态如何？
3)、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
4)、经济发展对该行业的影响程度如何？
5)、政府是如何影响该行业的？
6)、是什么因素决定它的发展？
7)、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8)、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
6、市场营销策略应该说明以下问题：
1)、营销机构和营销队伍
2)、营销渠道的选择和营销网络的建设
3)、广告策略和促销策略
4)、价格策略
5)、市场渗透于开拓计划
6)、市场营销中意外情况的应急对策
7、融资说明
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）。
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度
8、财务计划与分析
过去三年的历史数据，今后三年的发展预测。主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
9、风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。
10、退出机制
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
第16篇：商业计划书
一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。 6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。 7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。 8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。 9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
商业计划书的内容
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析 。这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）
2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历﹑个性﹑优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）
八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书
商业计划书范本
“***公司”创业计划－－中文
一、计划概况
二、经营管理体制
经理人员介绍
报酬
企业所有权分配
经理人员的责任
董事会成员
三、市场分析
市场的分布情况
可行性分析
四、竞争分析
五、企业操作
选择地点
生产运作设施配置
产品和服务介绍
六、销售策略
短期策略
长期策略
竞争性推销
七、职工
八、保险和法律事务
九、业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
十、财务状况 ---------- 财务收支和资债平衡预测 +月收入表和财务变化 + 各类财务预测的表图
十一、附录---对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
第17篇：商业 策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：
商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。
商业策划书的价值
商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素
一、执行摘要：
它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
二、公司简介：
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
三、产品服务：
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
四、策略推行：
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
五、管理团队：
描述主要的团队成员。
六、财务分析：
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
商业计划书模板
第一章、公司介绍
第二章、技术与产品
第三章、市场分析
第四章、竞争分析
第五章、市场营销
第六章、投资说明
第七章、项目投资报酬与退出
第八章、项目风险分析
第九章、公司管理
第十章、项目财务分析
商业策划书提纲
第一部分 摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 行业与市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 研究与开发
一、研发能力
二、研发规划
三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(pT)
C、财务净现值(FNpV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
第18篇：商业策划
策 划 书
策划人：夏长跃
第一章：摘要
主要经营各种画材，素描产品、水粉产品、色彩产品等，主要有速写、素描、油画、色彩、水彩，装饰画等。可以面向各种人群，主要面向周边大中小学生，张家口距离学校最近的是宜兰阁画具店。利润可观，进货可以从石家庄进货，物流运费极低。
第二章：店铺介绍
一、宗旨：目标是将店铺成为张家口市里价格最低，质量最好的画材经销商与批发商，秉承着顾客至上、价格最低、诚信为主的宗旨
二、简介：本店是个人独资的店铺，主要经营各种画材，素描产品、水粉产品、色彩产品等，主要面向周边大中小学生，秉承着顾客至上、价格最低、诚信为主的宗旨。
三、价格评估及利润
四、店铺所有：只归本人所有，由于本人是大学生，有许多课，有的时间需要进行学习与巩固知识，故，会考察和根据本地工资标准雇佣一个人。但最终所有权归本人所有。
第三章：市场分析
面向张家口学院的艺术设计系，分别有美术教育、广告设计、装潢设计专业，专业课比较多，故用画画材料较多，开学可以销售大量画材，利润可观，其它面向中小学生，目前正在处于美术特长生增长的阶段，张家口各个高中的美术生不去石家庄学习，故买的画材较多。
第四章：销售策略
第19篇：商业计划书
投资铝合金生产工厂商业计划书
一、计划概要
我们几个人怀着一颗回乡创业的赤子之心，准备在鄱阳投资5000万元兴办全县第一家铝合金生产基地。这将为我们鄱阳带来新增就业人，每年为国家上缴税金万元，社会效益十分显著。
我们的新公司将采用国内外先进生产设备，产品质量高。生产的铝合金型材材可替代进口，并外销国外市场，有利于促进建筑、装饰、车辆、运输等相关产业的发展，横向产业关联度高，有利于加快我国铝合金产品结构调整；推进整个上饶地区铝合金产业发展；提升我国铝合金制造业总体水平；有着重要的社会意义。
二、公司介绍
我们新公司铝合金加工厂集铝合金型材产品设计、绘图、模具制造、生产、加工、表面精处理、销售为一体，专业生产各类工业用铝合金型材制品和高难度及‘超大型截面’铝型材产品，生产各种高、中、低档规格的电子散热器、面板、外壳、盒体、机械构件、冲压件、常规的有：汽车功放面板、散热器、电机壳体、家电、铝音柱、浴室料、文具料、木工机械铝材，灯饰铝材（诸多大形铝圆管，花纹管，矩管及灯饰支架，铝合金弯管、缩口、扩口）及相关装饰材料，并可直接完成铝合金材料的深加工及表面花色品种的处理，为客户量身定做所需要提供的铝制品服务。我厂致力于发展铝材深加工，积累充足经验，配合各铝型材厂进
行来料深加工，尤其在致力于相关的铝制品配件如：MP
3、MP4系列、汽车功放面板、手机外壳、相机外壳、镜头圈、移动硬盘等高科技领域产品的表面处理工序讲究：从抛光、喷砂、拉纹、氧化着色、丝印、二次氧化、激光雕刻、一条龙服务。
三、市场分析
汽车工业是我国目前高速发展产业，全国各型号的轿车、轻客、轻卡等车辆铝合金年需求量应在100万件以上。随着国民经济日益提高,城市住房也不断增加,日用消费品,电子产品种日益变增,铝合金的需求量大量增加,且铝合金产品其结构复杂，生产技术难度高，起步投资相对较大，一般企业无能力生产，竞争对手也相对较少，是一个效益好且有很大发展前景的项目。
四、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
五、公司的形式与管理团队
有限公司 股东是其中生产工人人，车间管理人员及技术人员人，高级管理人 员6 人。
六、财务分析
主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
六、投资资金的分配
(1)、基础设施建设为1500万人民币,
(2)、厂内设备为1500万元人民币，
(3)、产品材料为1000万元人民币,
(4)、流动资金为1000万元人民币。
七、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
八、基础设施评估
（1）卢田工业园位于鄱阳县城以东,交通发达公路运输紧靠沪昆高速；加上市内区间公路贯连全市各乡镇。
（2）电力充足：全区电力设施先进完善，拥有大型输变电站，常年无缺电拉闸情况，可满足铝合金生产用电需要。
(3）通讯便捷：县邮政、邮电、移动电话、互联网络等通讯设施先进可靠，且通讯费用低廉。
（4）水资源丰富：由于鄱阳地理位置好，水资源丰富，工业生产用水可直接在江河取水，也可利用地下水资源。市民生产用水有自来水厂作保证。
（5）劳动力人才优势：鄱阳工业历史悠久，各类专业人才多，且工资水平相对较低。是我司看重的其中之一,
九、投资政策优势
县政府为方便投资商能快捷办理企业筹建阶段相关手续，县政府特成立了投资服务中心，在这里将有专班人员负责服务，向我们外商客观准确地介绍鄱阳县投资条件，以及所能享受的各项优惠政策。我们只需走进投资服务中心，持相关有效证照提出申请，联合办公人员将在规定的日期内为我们外商办完相关部门手续。
十、环境评估
铝合金所用原材料为普通原料、生产过程中对环境的污染小，环保方面投入少量资金配备相应环保设备，通过环保论证不会有问题，各项环保指标都能达到国家要求的标准。
十一、公司的发展计划
（1）2010年底能够办理所有的手续，包括县政府给予的各项扶植的政策，审批30亩土地进行厂房和其他基础性建设。
（2）公司在2010年初进行招工、培训，购买设备。
（3）公司在2011年底正式投入生产和经营。
十二、结论
生产 建筑铝合金型材、交通用工业铝合金型材是国家鼓励发
展的节能铝合金型材，国内市场供不应求。本公司贯彻“高起点、少投入、多产出、高效益、质量好”的建设方针，依托鄱阳湖生态经济发展的时代背景和自身的科技优势、丰富的节能铝合金型材生产经营经验，采用国内外先进适用的生产技术和设备，我们企业有信心把我公司建设为全国知名企业。
第20篇：商业计划书
物电学院应用电子技术1021
李昊2010272120
商业计划书
一、摘要
昊然能源有限责任公司，是一家自主研发、自产自销的绿色节能环保的可跟踪的太阳灶生产企业，并提供相应的技术支持和相关原材料的供应。我们公司采用统一管理制度，有一套严格的管理办法。针对现在市场上对绿色环保产品的呼声不断强烈，我公司率先做出反应，有专门的技术人员和成熟的技术并形成自己一套独特的研发方法，该产品主要是针对襄阳的一些山区（比如南漳等地）和西部地区（譬如新疆、西藏）热能提供不便利或是太阳照射时间长的地区。该项目由物电院的赵老师知道，学生设计调试并最终研发成产品推向市场。
二、项目背景及可行性分析
1、市场空白及地域优势 相对于襄阳地属湖北西北部地区，年均日照时间比较长，有充足的太阳能而且在襄阳使用太阳灶的用户几乎不见，由
此一来当产品成功推向市场用户的需求量将会很大，能带来相当丰厚的利润回报。而在西部像拉萨，自古被称为日光城，青藏高原地处中低纬，海拔4000-5000米，是中国日照最强的地区，有相当足够的太阳能源，提供很充足的后备资源。综上所述，该项目在襄阳和西部地区的市场还是很大的。
2、市场面临充实需求优势
随着社会上能够对绿色环保节能产品的呼声和要求高涨，而且政府对这方面的政策扶持，由此一来，在人们对绿色观念的强化下，很容易选择这一类产品，而该太阳灶有一套自动跟踪系统，能自动调节焦点位置，其动力来源有一块光伏电池提供，无需另外提供电源，使用便捷安全可靠。
3、环境与配套服务优势
该产品的直接能源提供是取之不尽用之不竭太阳光，没有任何的污染，而且转化后的也是太阳能，可谓是零污染的超绿色环保节能产品。关于售后服务，这是我们公司对此项的重视仅次于技术的，也是有一套很完善的售后服务，根据地域情况会建立几个售后服务点，在一定范围能会上门服务，无需用户亲自搬移，更加人文的服务用户。
4、先进成熟的技术优势
根据自己所学的专业优势和自己对该项目的反复研究和测试，还有指导老师的悉心指导，最终有较为丰富的实战经验，能够独当一面。最重要的是设计的人文性体现得很出众，用户可以根据自己的想法来告诉厂家最终出成品，可以手动调节照射面积根据自己的时间需求。
三、市场前景展望
首先该产品在襄阳地区还没有那一家上市，所以市场需求很大；其次是政府的政策扶持。对于该产品的问世也是社会形势所需，无论从哪一方面将都将会有很大成功。
四、项目团队和资金储备
项目团队主要是学生，一些有扎实的理论基础和动手能力，根据自己的理论知识转化为实际产品。资金一部分有学生自己出纳（在前期研发的时候），另一部分是学校帮助（在技术成熟并推向市场时所所需的经费）以及政府的专项扶持资金。
