推荐第1篇：教案编写注意要点（材料）
什么是教案：
教案是教师的教学设计和设想。教学是一种创造性劳动。写一份优秀教案是设计者教育思想、智慧、动机、经验、个性和教学艺术性的综合体现。
编写教案应遵循以下原则：
1、科学性
所谓符合科学性，就是教师要认真贯彻课标（大纲）精神，按教材内在规律，结合学生实际来确定教学目标、重点、难点。设计教学过程，避免出现知识性错误。
2、创新性
教材是固定的，不能随意更改。但教法是活的，课怎么上全凭教师的智慧和才干。尽管备课时要去学习大量的参考材料，充分利用教学资源，听取名家的指点，吸取同行经验，但课总还要自己亲自去上，这就决定了教案要自己来写。教师备课也应该经历一个相似的过程。从课本内容变成胸中有案，再落到纸上，形成书面教案，继而到课堂实际讲授，关键在于教师要能 ”学百家，树一宗”。在自己钻研教材的基础上，广泛地涉猎多种教学参考资料，向有经验的老师请教而不要照搬照抄，要汲取精华，独立思考，然后结合个人教学体会，巧妙构思，精心安排，从而写出自己的教案。
3、差异性
由于每位教师的知识、经验、特长、个性是千差万别的，而教学工作又是一项创造性的工作。因此写教案也就不能千篇1律，要发挥个人的聪明才智和创造力，教案要结合本院、本系、本学科甚至本班的特点，因材施教。
4、艺术性
艺术性就是构思巧妙，能让学生在课堂上不仅能学到知识，而且得到艺术的欣赏和快乐的体验。教案要成为一篇独具特色”课堂教学散文”或者是课本剧。所以，开头，经过，结尾，要层层递进，扣人心弦，达到立体教学效果。教师的说，谈，问，讲等课堂语言要字斟句酌，该说的一个字不少说，不该说的一个字也不能说，要做到恰当的安排。
5、可操作性
教师在写教案时，一定从实际出发，要充分考虑从实际需要出发，要考虑教案的可行性和可操作性．该简就简，该繁就繁，简繁得当。
6、考虑变化性
由于教学面对的是一个个活生生的有思维能力的学生，每个学生的思维能力不同，对问题的理解程度不同，常常会提出不同的问题和看法，教师又不可能事先都估计到。在这种情况下，教学进程常常有可能离开教案所预想的情况，因此教师不能死扣教案把学生的思维的积极性压下去，要根据学生的实际改变原先的教学计划和方法（课堂应变能力），满腔热忱地启发学生的思维，针对疑点积极引导。为达到此目的，教师在备课时，应充分估计学生在学习时可能提出的问题，确定好重点，难点，疑点和关键。学生能在什么地方出现问题，大都会出现什么问题，怎样引导…要考虑几种教学方案。出现打乱教案现象，也不要紧张。要因势利导， 耐心细致地培养学生的进取精神。事实上，一个单元或一节课的教学目标是在教学的一定过程中逐步完成的，即使出现偏离教学目标或教学计划的现象也不要紧张，这可以在整个教学进度中去调整。
写教案的具体内容包括以下十项：
一．课题（说明本课名称）
二．教学目的（或称教学要求，或称教学目标，说明本课所要完成的教学任务）
三．课型（说明属新授课，还是复习课或综合课）
四．课时（说明属第几课时）
五．教学重点（说明本课所必须解决的关键性问题）
六．教学难点（说明本课的学习时易产生困难和障碍的知识点）
七．教学过程（或称课堂结构，说明教学进行的内容、方法步骤）
八．作业处理（说明如何布置书面或口头作业）
九．板书设计（说明上课时准备写在黑板上的内容）
十．教具（或称教具准备，说明辅助教学手段使用的工具）
在教案书写过程中，教学过程是关键，它包括以下几个步骤：
（一）组织教学
（二）导入新课
1．设计新颖活泼，精当概括。
2．怎样进行，复习那些内容？
3．提问那些学生，需用多少时间等。
（三）讲授新课
1．针对不同教学内容，选择不同的教学方法．。
2．怎样提出问题，如何逐步启发、诱导？
3．教师怎么教学生怎么学？详细步骤安排，需用时间。
（四）巩固练习
1．练习设计精巧，有层次、有坡度、有密度。
2．怎样进行，谁上黑板板演？
3．需要多少时间？
（五）归纳小结
1．怎样进行，是教师还是学生归纳？
2．需用多少时间？
（六）作业布置（可有可没有）
1．布置那些内容，要考虑知识拓展性、能力性。
2．需不需要提示或解释？
推荐第2篇：文书种类编写 选择菜单
第一章 管理管理文书概述
第一节管理文书的概念
第二节管理文书的特点
第三节管理文书的分类
第四节管理文书的作用
第五节 学习管理文书写作的意义与方法 练习
第二章 管理文书的格式
第一节 格式概述
第二节 格式的制作
练习
第三章 管理文书的行文和处理
第一节管理文书的行文规则
第二节管理文书的处理规范 练习
第四章 主旨的写作要求
第一节 管理文书主旨概述
第二节 管理文书主旨的写作要求 练习
第五章 材料的写作要求
第一节 管理文书材料概述
第二节 管理文书材料的写作要求 练习
第六章 结构的写作要求
第一节 管理文书结构概述
第二节 管理文书结构的写作要求 练习
第七章 语言的写作要求
第一节 管理文书语言概述
第二节 管理文书语言的写作要求 练习
第八章命令
第一节命令概述
第二节命令的写作
文例示范
练习
第九章议案
第一节议案概述
第二节议案的写作
文例示范
练习
第十章 决定
第一节决定概述
第二节决定的写作
文例示范
练习
第十一章 意见
第一节意见概述
第二节意见的写作文例示范
练习
第十二章 公告
第一节 公告概述
第二节 公告的写作
文例示范
练习
第十三章 通告
第一节 通告概述
第二节 通告的写作
文例示范
练习
第十四章 通知
第一节通知概述
第二节通知的写作
文例示范
练习
第十五章 通报
第一节 通报概述
第二节 通报的写作
文例示范
练习
第十六章 报告
第一节 报告概述
第二节 报告的写作
文例示范
练习
第十七章 请示
第一节 请示概述
第二节 请示的写作
文例示范
练习
第十八章 批复
第一节 批复概述
第二节 批复的写作
文例示范
练习
第十九章 函
第一节 函概述
第二节 函的写作
文例示范
练习
第二十章 会议纪要
第一节 会议纪要概述
第二节 会议纪要的写作文例示范
练习
第二十一章 计划
第一节 计划概述
第二节 计划的写作
文例示范
练习
第二十二章 总结
第一节 总结概述
第二节 总结的写作
文例示范
练习
第二十三章 讲话稿
第一节 讲话稿概述
第二节 讲话稿的写作 文例示范
练习
第二十四章 消息(新闻)
第一节 消息概述
第二节 消息的编写
文例示范
练习
第二十五章 简报
第一节 简报概述
第二节 简报的编写
文例示范
练习
第二十六章 调查报告
第一节 调查报告概述
第二节 调查报告的写作 文例示范
练习
第二十七章 法规性管理文书写作
第一节 条例的写作
第二节 规定的写作
第三节 办法的写作
第四节 细则的写作
第五节 章程的写作
文例示范
练习
第二十八章 招聘书
第一节 招聘书概述
第二节 招聘书的写作 文例示范
练习
第二十九章 求职信(函)
第一节 求职信概述
第二节 求职信的写作 文例示范
练习
第三十章 辞职信(函)
第一节 辞职信概述
第二节 辞职信的写作 文例示范
练习
第三十一章 邀请信(函)
第一节 辞职信概述
第二节 辞职信的写作 文例示范
练习
第三十二章 自荐信(函)
第一节 自荐信概述
第二节 自荐信的写作 文例示范
练习
第三十三章 推荐信(函)
第一节 推荐信概述
第二节 推荐信的写作 文例示范
练习
第三十四章 述职报告
第一节 述职报告概述
第二节 述职报告的写作 文例示范
练习
第三十五章 职位说明书
第一节 职位说明书概述
第二节 职位说明书的写作 文例示范
练习
第三十六章 经济合同
第一节 经济合同概述
第二节 经济合同的写作 文例示范
练习
第三十七章 经济预测报告
第一节 经济预测报告概述
第二节 经济预测报告的写作 文例示范
练习
第三十八章 可行性研究报告
第一节 可行性研究报告概述
第二节 可行性研究报告的写作 文例示范
练习
第三十九章 招标书
第一节 招标书概述
第二节 招标书的写作 文例示范
练习
第四十章 投标书
第一节 投标书概述
第二节 投标书的写作 文例示范
练习
推荐第3篇：教案设计的类型及编写的要点
教案设计的类型取决于课的类型和结构。课的类型有两种:一种是根据教学的任务来分,可分为新授课、巩固课、技能课、检查课。另一种是根据使用的主要教学方法来分,可分为讲授课、演示课、练习课、实验课、复习课。
一般课的类型由其教学方法来命名。课的结构是由课的类型来决定的,不同类型的课有不同的结构,那么其相应的教案类型也不同。通常,我们按课的类型可将教案分为:新授课教案、复习课教案、实验课教案、检查课教案。在同一类型的课中,教案常由于其应用功能的不同,又分为:详细教案(简称教案)、表格式教案(简称简案)、课堂实录教案(简称实案)。
（一）各类型教案的主要内容及其功能 1.新授课教案
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@ U/ r# M$ \\3 k.l# ~
5 X& F/ t0 O9 E( ^5 q
主要内容是提出新课的教学目标,把握传授新知识的深度、广度、重点、难点。其主要任务是完成新知识的传授。 2.复习课教案
主要内容是提出复习的范围和要求。主要任务是帮助、引导学生巩固掌握已有的知识,并将知识系统化、网络化。- g\" M+ d* G$ V/ G.} 3.实验课教案 D6 h7 d% |9 s9 U; n5 K 主要内容是提出培养技能、技巧的具体内容与要求。主要任务是教师完成示范性操作、实验原理的讲解,指导学生独立进行实验,培养学生的技能、技巧和严谨的科学态度,掌握基本的学科实验操作方法。
4 o* g\' t9 q, f 4.检查课教案
主要内容是提出检查(即形成性评价、诊断性评价、终结性评价)的具体目标和要求。主要任务是检查了解学生学习的实际情况,以利于下阶段制订针对性极强且有效的教学设计方案。 5.详细教案
主要内容是课题、课时、教学目标、教学的重点难点、教学方法、教具(包括学具)、教学过程(包括反馈检测题等)、板书内容、补充教材、教材前后知识点的衔接、当今科技动态等,侧重把握教材的深度和广度。其主要任务是
1)教师完成对教材深度和广度的把握;(2)通过多年的备课，搜
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集和整理大量的信息,不断地补充同一问题的新知识、新进展,同时完成教师的知识更新。 6.表格式教案
这类教案多适用于有经验的老教师。主要内容有课题、课时、教学目标、教学的重点和难点、教具(包括学具)、教学程序(所有教具的操作顺序、教学方法的具体操作过程,学法指导的具体操作过程)、板书设计,侧重教法、学法的具体操作。 7.课堂实录教案
多用于优质课评选、公开课等。它是教学改革和教学研究的产物,是教师在课堂上具体实施教学过程的安排表或实录。主要内容有:课题、课时、教学目标、教学的重点和难点、教具(包括学具)、教学过程、板书设计等,侧重于教学过程的具体安排。其中导言、知识的过渡、重点的教法、难点的学法指导、教具的选择和使用等将体现教师的教学特色、教学改革意识和教学改革的具体做法。主要任务是1)为各级领导、各类教师听课、评课提供参考资料;(2)为教师互相学习、交流经验进行教学改革和研究提供学习的材料。
（二）常见课型教案编写的要点
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不同的课型,其教案的编写虽有上述的共性,但也有各自的特点。下面就几种常见课型教案的各自要点加以说明。 1.新授课4 b: S3 ?5 G% \\8 N5 A/ ?6 j\" p
; o K- k7 [/ {7 S (1)抓好教学各环节的过渡与衔接
设计好复习引课的内容。抓准新旧知识间的联系,或挖掘学生日常生活中与本节课内容有关的常识,以旧知识或生活实际为基础,设计并提出适宜的问题,使学生意识到学习新知识的重要性和必要性,唤起他们学习的兴趣,从而使学生有准备地、自然地过渡到新课的学习。因此在教案中对于引入新课时提出什么问题,学生回答时可能出现的各种情况及针对各种不同情况追问什么问题,或用什么样的关键语言加以引导,如何巧妙顺利地过渡到新授课的内容等问题,都应具体明确地反映出来,以利于教学实施。
写明新授内容的逻辑层次。新概念的引出,新规律的获得,都应遵从循序渐进的原则,对于引出新概念所必须掌握的已学概念及其引出新概念的思维程序应简明地写在教案上。另外,对于新概念规律的内涵与外延需强调的要点，及其在应用中需注意的问题等,在教案中也要有所反映,以为新知识的运用及巩固小结铺路架桥。
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巩固小结过程。应设计好适当的方法和问题,带领学生作最后的“冲刺”,冲上知识的“顶点”,便于学生居高临下地把握知识的来龙去脉,系统地理解知识。因此小结中设问的问题,为使学生将所学新知识与旧知识挂上钩，或为后续学习设下伏笔所需点拔的关键词语等,都应在教案中有所体现。
(2)写明有效措施,便于突破难点
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教学难点形成的原因虽是多方面的,但只要查明原因,及时对症下药,都是可以突破的。在教案中对于本课的难点是什么及其消除的措施和方法应明确写出,如针对概念抽象,学生又缺乏感性认识的知识,需列举哪些实例,何时做什么演示实验,提示学生注意观察什么;针对学生生活经验与教材所学知识相矛盾的内容,需要借用哪些问题的具体分析,如何引导学生从不同侧面认识知识规律等,都应有书面提纲。
\' I9 d8 W$ ?9 T 2.习题课
(1)设计好设问的问题和时机
为切实体现教师为主导,学生为主体,在分析解答习题时,应设置一系列的循序渐进的问题,以引导学生积极地进行思维。在编写教案时,除了写明例题及其分析、求解过程,更重要的是要写清分析。如求解本例题的几个关键环节和所需提出的问题及提问的时机,以便在教学实施过程中,及时地启发学生积极思维。4 {: v6 L\' p; c4 v7 v
(2)写好方法性总结
在教案中要对解题的方法和步骤作出详尽的总结,有利于学生掌握解题方法提高解题能力。 (3)启发引导思维的方向
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习题都具有不同程度的扩展性,一节习题课不可能全面地开发一道例题的潜能,但在教案中应明确写出本例题的多解、多变、多问、多思的思路和方向,这样有助于总结归纳时有目的地启发引导学生的思维,充分发挥例题的示范作用。 3.复习课
(1)明确目标,提出问题
复习课应使学生在知识上、方法上、能力上形成完整的结构,实现理性的飞跃。因此教案上除了应写清楚所复习内容的知识层次,还应写明在全面概括教材基础上提出的新问题,写清在这段学习中学生常出现的错误和技能、技巧等方面的不足,以便上课时能准确地针对学生学习中的欠缺进行复习。
(2)对症下药,实施补救
针对学生学习中存在的问题,采取相应的补救措施。如对理论性较强,新概念、新名词较多的内容,应写明复习提纲,以帮助学生理顺知识系统;对相似概念、规律易混淆的,应在教案上设计好具体的对照表格,以利于学生对比记忆。
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4.实验课4 Z% o8 V+ R1 a6 p& a: q# Q
(1)写明要求
在教案中必须写明并布置课前准备的问题,如实验目的、原理、方法、步骤及使用仪器的注意事项等,使学生对这些问题有所了解。另外,有些实验还须写清实验数据的处理及实验结果的分析等方面的要求。
(2)写清实验中易出现的问题及处理方法
学生操作仪器时可能出现的问题,各种非系统因素(温度、湿度、电磁干扰等)对本实验可能产生的影响等及其相应的处理办法,都应在教案中清楚写明,便于及时处理学生实验时出现的问题,以确保实验成功。
推荐第4篇：蝗虫种类及养殖技术要点及推广
蝗虫种类及养殖技术要点及推广
摘要介绍了蝗虫的种类，分析了其市场需求，并总结了蝗虫养殖技巧，力图为农民致富找出一条新门路。
关键词蝗虫;种类;市场需求;养殖技巧
蝗虫(Grahopper)是昆虫纲直翅目蝗亚目昆虫，蝗科(Acrididae)与螽斯(Tettigoniidae)昆虫的总称。节肢动物门，又名蚱蜢、草螟、蚱蚂、蚂蚱。栖息在各种场合，热带森林低洼地、半干旱区和草原最多。其为害庄稼，是农民的大敌。蝗虫的发育过程比较复杂。蝗虫的生命周期为75d，雌蝗产完卵后会正常逝世亡，雄蝗也会在交配后正常逝世亡。
1蝗虫种类
蝗总科共有223个属，859种。常见的养殖蝗虫种类有东亚飞蝗、棉蝗、稻蝗、中华蚱蜢等[1]。能入药供食用的重要是东亚飞蝗和稻蝗。这2种蝗虫营养丰富，肉质鲜嫩，味美如虾。一是稻蝗。附属直翅目(Orthontera)、蝗科(Acrldidae-Locustidae)、稻蝗属(Oxya)。散布北起黑龙江，南至广东，尤其南方十分常见。多栖息在各种植物的茎叶上，主食禾本科植物，为害水稻、玉米、高粱、小米、甘蔗、茭白等。二是东亚飞蝗。直翅目、蝗总科。是蝗虫中较精良的品种之一。在自然气温条件下生长，一年北方为2代，第1代称为夏蝗，第2代为秋蝗，南方可常年饲养，至少3代。成虫善跳，善飞，身材粗壮，采食领域广，适应性强。此外，常见的还有红后负蝗、台湾大蝗、拟稻蝗、中华蚱蜢、大垫尖翅蝗、笨蝗、黄胫小东蝗、短额负蝗、短星翅蝗、日本黄脊蝗、花胫绿纹蝗、棉蝗、大赤翅蝗等。
2市场需求分析
目前，我国蝗虫的市场需求约在100t以上，人工养殖蝗虫产量不足10t，还有很大的发展空间。在国际市场上，蝗虫需求量日益增大，每年有逾1 000t速冻蝗虫出口于日、美等国。蝗虫含有丰富的被誉为人体生命的第六要素的甲壳素，甲壳素能使体内毒素得以排除，达到排毒养颜的功效。日本将甲壳素作为污水处理的一种制剂。经专家分析测定，东亚飞蝗其蛋白质含量高达74.88%，脂肪含量5.25%，碳水化合物含量4.77%，并含18种氨基酸及多种活性物质，并含有维生素A、维生素B、维生素C、维生素E和磷、钙、铁、锌、锰等元素，是理想的高营养保健食品[2]，还可以作为鱼粉、骨粉的替代品，是优质昆虫饲料，可鲜用或干用。还具有极高的药用价值，蝗虫单用或配合应用能止咳帄喘、解毒、透疹，可用于治疗百日咳、支气管哮喘、小儿惊风、咽喉肿痛、疹出不畅、菌痢、肠炎、破伤风、发热、气管炎和心脑血管疾病等，外用可治疗中耳炎。用活蝗虫泡酒可以定惊、祛风除湿、活络通筋、活血散瘀。雌虫有很多卵，含有丰富的卵磷脂。卵磷脂被消化后，可释放出胆碱，对增进人的记忆力大有裨益。食用方面在民间被喻为“旱虾”、“飞虾”。
蝗虫体内营养成分的结构比畜、禽类更合理。脂肪和胆固醇含量也低，生产全程不用化学药物、添加剂等，是21世纪最有潜力的绿色食品[3]。在我国，食用蝗虫历史长久，在我国南方非常风行昆虫大餐，其中就有蝗虫。现在在某些处所已经代替鸡鸭成为婚宴上的新宠，常见的菜食系有飞蝗腾达、陆地飞虾、天鸡虾排、沪上醉蚂蚱、香辣蚂蚱、稣炸蝗虫、红烧蝗虫、蚂蚱过雪山、蚂蚱咸菜、烙饼卷蚂蚱、烧烤蝗虫、蚂蚱烧汤、蚂蚱酱、蚂蚱面包等。对蝗虫还可深加工，制成罐头食品、脱水干制品、冷冻食品、腌渍食品、饼干、雪糕等各种风味食品。油炸蝗虫吃在嘴里，又香又脆又酥，一盘炸蝗虫在大城市要60~70元。野生蝗虫在市场上可卖到80元/kg，养殖的20元/kg。非常合适在土地贫瘠的山区农村养殖，为农民开辟一条致富新路。
3养殖技巧 3.1引种和大棚
初养户的种源可从养殖场或养殖户购置，引进蝗虫或卵均可。养殖场地可在房前屋后、农田等。养殖棚一般以长方形为佳。可养成虫450只/m2左右。作棚罩用的纱网质料要硬朗，不能有缝隙，纱网目数要合适，孔眼不能太大，否则会导致低龄若虫的逃逸。在北方如利用自然条件养殖飞蝗，棚的建造必须在4月底前完工，因为蝗卵一般在5月即可以孵化。棚址选通风、阳光充分的处所，这样利于蝗虫的生长发育。建棚前必须先用捕捉、诱杀、开水烫等方法将地面上的蚂蚁、蝼蛄等所有蝗虫的天敌消灭干净，这是养殖蝗虫成功的基础。以上几种昆虫是蝗虫的天敌，蝼蛄可用灯照联合大程度灌的方法进行人工捕捉。蚂蚁采用化学防治方法，用一次性针管汲取甲胺磷、敌敌畏稀释液注入蚂蚁洞内即可。为便于雨季排水，棚内的地面要高于周围地面10~15cm。土质最好采用砂壤土。引种前要在棚内地面上种上小麦、玉米、高粱等作物，以备蝗蝻食用。棚内最好保存或种植一些较高的植物，作为蝗虫的栖息地，以利其蜕皮、羽化等。同时，还能作为隔离物，避免蝗虫的自相残杀 3.2若虫期管理
按2∶1的比例筹备无毒土壤、锯末，含水量在10%~15%，铺在2~3cm的器皿中，将蝗卵均匀布于土上，卵上在盖约1cm厚的土，器皿上再罩上1层薄膜。每半天检查1次，创造帅蝗后，用软毛刷将帅蝗拨到鲜嫩的麦苗上，帅蝗喜食麦苗、玉米苗、杂草等单子叶植物。投喂前把饲草用清水冲洗1~3遍。蝗虫采食时间在为9~17时，每天为2~3次。蝗蝻取食量很小，且爱好取食鲜嫩植物，此期蝗虫非常纤弱，应注意防雨，以防淹逝世。温度最好把持在25~30℃，光照在12h以上，湿度保持 15%左右，这种条件下蝗虫最生动，喜食，有利于生长。3龄以上的蝗蝻食量逐步增大，此时要保证棚内有充分的食物，否则影响其正常生长，还会涌现自相残杀的现象。3龄以上的蝗虫可加喂麦麸，其措施是:用50g白糖加250g水融化后，再放入麦麸500g拌匀，放在棚内的塑料布上、木板上或浅帄式器皿中[4]。保持棚内干净，1~2d清棚1次，以防病虫害的产生。蝗虫经过5次脱皮后，即成长为成虫，这个时间约为6月15日。飞蝗一般羽化后10~15d进入性成熟期，开端交尾。此时的飞蝗很肥壮，除留下部分产卵的蝗虫外，其他的蝗虫可到市场销售，时间以7月初为宜。
3.3飞蝗产卵前后的管理
雌蝗在交尾后，腹部逐步变得粗长，黄褐色加深，雄蝗则浮现出鲜黄色。此时要将棚内地面整齐、拍实，以利于雌蝗的产卵，现在的蝗虫产卵器粗短而弯曲，为2对坚硬的凿状产卵瓣，以次穿土成穴产卵。在产卵的同时分泌胶状液，凝固后在卵外形成耐水性的掩护层，将卵围成1个卵块，对卵的越冬起掩护作用。在气温降至0℃以下时，把种源用麦糠、杂草、树叶等笼罩10cm厚左右即可，这样才干保证种卵正常发育，安全越冬。东亚飞蝗的卵块为褐色，呈圆筒形，中间略弯，一般长40~70mm不等。每块蝗卵有卵粒60~120粒。
蝗卵产于棚内土中，用于孵化第2代秋蝗的卵，在棚中可以不动，在温度、湿度、光照等达到孵化条件时，第2代秋蝗的帅蝗就会自然出土，时间在7月20~25日。筹备出售或暂不用于繁殖的第2代蝗卵，要及时取出，用湿度为10%~25%的土，一层土一层卵、最后一层是土的装法，装于大罐头瓶中，将瓶口密封，放于5℃的冰箱内保存。第2代秋蝗的养殖孵化期在7月20~25日，其饲养过程与夏蝗雷同，各龄的时间可类推，产卵是9月中下旬。这个过程中要做到“三勤”，即勤喂、勤视察、勤清算(变质蚂蚱及时扫除)。饲养1~5万只蝗虫，每人每天用2h即可完成饲养与管理全过程。蝗虫的生命力极强，未涌现得病的现象。
3.4采收与加工
大批收获蝗虫后，加工时只要轻轻拔除头部，同时将肠道慢慢带出即可。可用1/50的活性炭脱色、除臭，再经过洗涤、研磨，压抑成各种形状，经调味后制成各种罐头食品。对于偏小、伤残、腐烂的个体以及放弃物经过干燥后可以作为饲料添加剂。为了便于长途运输，降低成本，可以建冷库，卖冰体蝗虫。
4参考文献
[1] 郭郛，陈永林，卢宝廉.中国飞蝗生物学[M].济南:山东科学技巧出版社，1991.[2] 王文亮，徐娜，张奇志.我国蝗虫蛋白资源的开发与利用研究[J].中国食物与营养，2007(8):23-24.[3] 刘玉升.蝗虫养殖效益分析[J].农业知识:科学养殖，2007(7):30-31.[4] 曹成全，陈申芝，张知锦.不同含水量的人工饲料对东亚飞蝗生长发育的影响[J].安徽农业科学，2008，
推荐第5篇：教案编写及检查制度
教案编写及检查制度
茨北小学 2013-8-30
教案编写及检查制度
一、教师每学期授课都应编写教案。新开课必须编写新教案，旧课的教案必须有修改内容，原则上只能使用一年。
二、教案应根据学期授课计划的要求，每两学时（一个课次）写一份教案。
三、教案应有首页、教学过程和课后小结三大部分。首页包括课时序号、授课日期、课题名称（章节）、课型、目的要求、教学重点、教学难点、教学方法、教具、作业布置等。教学过程包括教学内容、教学步骤、教学组织、板书设计、教法运用、教具运用等。课后小结包括教学效果分析、教学经验、设想与改进措施等。
四、教案要求是详案，并力求整洁、美观，体现教学改革的特点。
五、教案的编写应先于授课前，且要求超前两周写好教案。
六、每学期正式上课前，教师应提交各门课程至少两周的教案给教务处检查。
七、每学期期中、期末，教研室主任、有关负责人，集中检查教师的教案，全面掌握教师的备课情况。除集中检查外，校长还对教师的教案经常进行随机抽查，教导处组织开展突击性的教案抽查活动。上述的检查结果一律填入教案编写统计表中，交教导处存档。
作业批改制度
茨北小学 2013-8-30
作业批改制度
作业的布置和批改是课堂教学的继续，是学生巩固所学知识、启迪思维、参加实践、培养兴趣不可缺少的步骤，是教师反馈教学效果、改进教学的重要手段。因此，所有任课教师都必须认真研究、精心选择、不断创新、及时批改，使批改作业成为提高教学质量的有效途径之一。为此，根据我校实际，特制定本制度。
1、教师对学生作业的设计要符合教学要求，有利于学生巩固知识和加深理解课堂知识，掌握相应的技能和技巧。鼓励学生根据所学到的知识进行小制作、小发明、小创造。提倡教师布置实践性的作业，让学生多看书、多观察，写观后感和观察日记等形式的作业；鼓励学生利用假期、双休日参加社会实践、游览,写出作文、游记等实践形式的作业。
2、严格控制课外作业量。1-2年级不留书面家庭作业，3-6年级课外作业量不超过30到50分钟。
3、提倡布置具有分层性、多样性、实践性、兴趣性、科学性、创造性的家庭作业，不得布置大量机械性、重复性的抄写作业，不得用抄写作业惩罚学生。
4、作业批改要及时。语文作文批阅可在两周内完成，数学、英语及其他作业须当天批改。
5、作业批改要规范、认真，做到不错批、不漏批。不同科目的作业要按有关要求使用规范、正确的批改符号。
6、要提高批改质量，教师的批语书写应工整、规范、准确，
对学生有示范性和指导性。
7、提倡作业批改为批语加等级，批语语气要和蔼，对学生所存在的错误用婉转的语言表达出来，多用表扬、激励的语言。
8、要培养学生自我找差距，自我完善的能力，要求学生及时纠正作业中的错误，教师要通过适当的方式检查学生订正作业的情况。
9、要严格要求学生认真、按时、独立、整洁地完成作业。教师要及时检查，对无故缺作业的学生应及时加以教育，对学生重做、改错要认真及时批阅，对作业完成优秀的学生教师应予以全班表扬。
10、作业布置与批改应做到“有发必收，有收必改，有改必评，有错必纠”。
茨北小学 2013-8-30
教师听课制度
茨北小学 2013-8-30
教师听课制度
为促进各年级各学科互相学习，取长补短，以达到提高课堂教学水平的目的，特制定听课制度。
具体要求：
1、教导处、教研组、备课组应严格组织各学科教师听课活动，做到集中听课与随机听课相结合。
2、每位教师听课前必须认真钻研教材，做到有准备地听；听课时要认真做好记录，做到有吸收地听，听后要认真评课，提高听课的实效。
3、各教研组、备课组内教师要积极开展相互听课、评课，做到相互学习、相互进步。
4、每位教师都要按学科的要求听课，坚持实事求是，不弄虚作假，要尊重任课教师的劳动，不做与听课无关的事。
5、三年内青年教师要积极参与听课、评课研讨活动，做到每周不少于1节。
6、学校领导要加强随机听课，积极指导青年教师成长。
7、听课节数：每学期校领导不少于20 节，教研组长不少于15节，其他教师不少于10节，其中跨学科听课不少于5节。有特殊情况需要请示有关领导。
8、做好听课记录，认真记录下所听课的时间、班级课题、教学过程，避免记录过于简单化，字迹清楚力求工整。听课节数以听课记录为准。
9、本着对做课人及自己负责的精神，每张听课记录表上要写出简要评语，并及时交换意见，以达到互相提高的目的。
10、学期期末教导处将教师的听课情况作认真的检查统计，检查结果纳入教师业务考核。
茨北小学 2013-8-30
推荐第6篇：教案编写及管理规定
教案编写及管理规定
教案是教师为了实现一定阶段预期的课程目标，运用系统观点和方法，遵循教学过程的基本规律，并结合本课程学生学习的特点，对教学活动进行系统的规划和安排，是教师在授课前精心设计的课堂教学活动的行动方案和实施教学活动的重要依据，是提高教学质量、取得预期教学效果的基本保证。为了规范我院教案编写及管理工作，特制定本规定。
一、课程教案基本要素 (一) (二) (三) (四) (五) (六) (七) (八) (九) 授课时间 授课方式
授课题目（教学情境、模块或主题）
教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次） 教学重点及难点
教学基本内容纲要，采用的教学方法和教学手段，实施步骤 作业、讨论题、思考题 课后小结
参考资料（含参考书、文献等）
二、教案基本要素说明 (一) 教学目的、要求(教学目标)：备课中应考虑“课程目标”和“课堂教学目标”即学生通过整个课程或某一课堂的学习，预期达到的效果。 (二) 教学内容：是指通过对教学大纲、教材和主要参考资料的研析，确定课程教学或课堂教学知识信息的总和及其重点、难点。 (三) 教学方法：是教师把自己的学识传授给学生的手段。在教学中，教师不应仅是传授知识和技能，更重要的是教会学生主动学习和掌握知识的能力和方法。 (四) 教学手段：是根据教学目的进行教学内容、教学方法、辅助手段（教具及现代教学手段）、师生互动、学时安排、板书设计等的设计或选择。（注：教学手段含板书设计及教具、图表、幻灯和录像、计算机、投影仪等的使用） (五) 课后小结：课后自我总结分析是对课程教学中知识的科学性和完整性评价；某个教学环节的设计；教学重、难点的把握；教学方法的应用；师生双边活动的设计；教学效果等课堂教学过程情况的总结与分析，为以后的教学提供经验和素材。
在这五个因素中，教学内容进程是整个教案的主体部分，既体现出教学活动的逻辑程序，又要划分出若干环节或步骤，并考虑到它们的时间分配、具体方法的应用，相互间的衔接、过渡，以及教学过程与板书的协调等等，充分反映教师教学设计思想，体现教师的教学经验和风格。
三、教案编写的基本要求 (一) 撰写教案首先要钻研课程标准（教学大纲）和教材，弄清本课程的教学目的和具体章节的具体要求，了解教材体系和基本内容、结构、重点章节以及各章节的重点、难点。 (二) 要广泛阅读本专业的专著、学术杂志、学术网站等资料，了解本专业发展的最新动向，对教材有关内容作必要的补充。 (三) 在了解学生的前提下，根据学生已有的知识结构、理解能力，对讲授内容的结构进行安排和设计课堂教学方案。 (四) 编写教案要在课程标准（教学大纲）、教材和结合学生实际水平的基础上，充分体现教学设计思想，处理好教什么和学什么；如何教和如何学；教的怎样和学的怎样。即目标、策略、评价三方面问题。 (五) 在教案中应反映教学方法及课堂教学组织方法。教师在备课中应指定与教学要求相适应的学习参考书，准备必要的练习题和思考题。 (六) (七) 教案的编制主要按课时进行，按照一次课（2-3学时）编制一个教案。 教案不必千篇1律，鼓励教师在备课中发挥自己的特色和创造能力。教师应根据课程特点写出自己的特点，在教学实践中进行验证，切实提高教学质量。 (八) 承担实验、实习、课程设计、毕业设计等实践教学任务的教师，都应根据实际教学情况和教学内容，参考所提供的教案格式编写教案，以保证各个教学环节的教学质量。 (九) 教案书写要字迹工整、清晰，文字正确，不允许用非标准的字符或文字
四、教案编写的步骤 (一) (二) 钻研教材和教学参考书。
确定本节课的教学目的，教学目的一般说应包含知识教学、能力发展、思想教育三个内容。 (三) (四) 确定本节课的重点和难点。
根据教材内容，设计授课类型，应采用的教学方法和准备好教学资源（即授课时使用的各种教具和设备）。 (五) 设计一节课的教学全过程的程序及布置作业等。
五、教案的管理 (一) 教案作为教学文件加以管理。教师应注意教案的积累和保存，教案应保存10年，以便在教学检查、教师业务考核时向有关部门提供。 (二) 所有教学环节均应有规范、完整的教案随堂备查，多媒体教学环境下实施的教学单元（或内容）均应有电子版教案。原则上没有教案不能上课。 (三) 每学期开学前，教师至少应写出二周的教案，对于开新课的教师，开课前应初步完成全部教案，35年岁以下的青年教师或任教时间不足5年的教师，其教案须由教研室主任审阅并签字。 (四) 凡电子版的教案必须打印出来。教案必须更新，各学期教学过程中的内容变动，须标注变更内容和变更时间，以便于教学活动的实施，且体现教案使用情况的年度变化。 (五) 各系（部）应于每学期开课前和学期中对教师的教案进行检查，期末结束前应对全体任课教师（含兼课教师）的教案进行全面检查，并督促教师做好教案的保管工作。并将检查情况于学期末汇总报教务处。 (六) 各级教学督导人员应在教学检查中将教案作为一项评价内容；教务处将对教师的教案进行抽查。 (七) 为了鼓励和推广优秀教案的经验，学院将定期开展优秀教案的评比工作，对于具有推广价值的教案给予适当的奖励。
学 院 教 务 处 2011年8月
推荐第7篇：教案编写规范及要求
职业学院教案编写规范及要求
教案是教师组织教学的必备教学文件。为进一步规范课程教学，提高教学水平和质量，确保专业人才培养目标的实现，学院要求教师上课（所有的理论课和实验、实训等实践课）必须有教案，并且为了确保教案的编写质量，特制定本规范和要求。
一、教案的内涵
教案是为实现教学大纲而精心设计的授课框架，是教师针对不同层次、不同专业学生，为了实现一定阶段预期的课程目标，运用系统观点和方法，遵循教学过程的基本规律，对教学活动进行系统的规划和安排，也就是教师为每一知识点（群）的教学实施而制定的以课时为单位的教学实施方案。
编写教案要根据教学内容和教案构成要素制定详细的授课内容和教学实施步骤，并就所采用的教学方法和教学手段进行必要说明。
编写教案要处理好应该教什么和学什么（目标），如何教和如何学（策略），教的怎样和学的怎样（评价）的关系。
编写教案首先要钻研教学大纲和教材（实践课还应钻研实验或实训指导书），弄清本课程的教学目的，各章节（或各实践单元、项目或课题等）的具体内容、要求、重点和难点，以及形成能力的基本要求。其次要注意广泛阅读本门课程相关资料，了解本专业技术领域的发展方向，对课程有关内容进行必要的补充。第三要了解学生已有的知识结构、理解能力，对课程教学内容进行合理的安排和设计。
二、教案与讲稿的区别
教案是授课教师教学过程的设想与计划，它不同与授课讲稿。讲稿是教师的讲课稿，是丰富和细化教案中具体要求，根据教学内容对教案的具体化。讲稿是对全部讲授内容的具体组织与表达，是讲授内容的文字描述。讲稿不是教材的翻版，教师在编写讲稿时，可根据学生的层次、专业、知识面、知识的连续性、能力形成要求等对教材内容进行必要的增删，同时应适当补充专业技术领域前沿性知识和技术内容。
教案与讲稿的区别是：
1、讲稿所承载的是知识信息，而教案所承载的是教学的组织管理信息。
2、讲稿的思路形成，受教学过程的知识逻辑支配，而教案的思路形成，受教学过程的管理逻辑支配。
3、教案与讲稿，二者是决定与被决定的关系。
4、在内容上，讲稿涉及的是知识性项目，教案涉及的是组织性项目。
5、在表现形式上，讲稿篇幅较长，教案则是几百字或千余字即可。
三、教案的构成
1、教案首页
内容包括：课程名称；课程类型：理论课，理论、实践课，实践课；学分；学时；授课教师；授课班级：XX级XX专业XX班；授课学期：XX至XX学年第XX学期；教材；参考资料（含参考书和参考文献）。
2、教学单元教案
四、教学单元教案内容及说明
（一）基本内容及说明
1、授课题目：指理论课的一个教学内容（单元）、一次课（一般2学时）的章、节题目，或实践教学单元、任务、项目、课题等名称。如果实践项目是由若干子项目组成，则要求按各子项目命题并按子项目为单位进行教案的编写。
2、教学时数：指完成一个授课题目所用教学时间。理论课通常以学时数为单位，而实践课则以学时数，天数或周数为单位。
3、教学目的、要求：也称教学目标，指教学中要体现“课程的总体目标”和“章、节或实践教学单元的目标”、预期达到的效果等。
4、教学重点和难点：指该章、节的重点和难点部分，学生必须掌握的知识点和技能。实践教学还包括实践操作训练的主要指导要点；关键环节、关键技术指导方法等。
5、教学方法和手段：是根据教学目的进行教学方式（讲授、演示、实验、实作、讨论、案例分析、仿真或真实现场实作指导等）、教学辅助手段（教具、模型、图表、实物、现代教学设施设备，以及特殊教学或实践环境等）、师生互动、板书等的设计。要能有效地调动学生的学习积极性，促进学生的积极思考，激发学生的潜能。
6、教学内容及过程：是指通过对教学大纲、教材和主要参考资料的研析，确定本教学单元的课程教学知识信息的总和。实践课还应注重其对实践环节的指导性，必要时应包含实践步骤及其说明。具体应包括：教学引入（可选）；教学内容与教学设计；作业布置；课后小结等部分。其中课后小结主要是教师完成本教学单元教学后对教学设计、教学重难点把握、教学方法应用、教学效果等课堂教学过程情况的总结与分析，为以后教学提供经验和素材。
（二）特别内容及说明（主要适用于实验实训课、艺术课、体育课等特殊课程）
1、教学分组：指导教师及学生分组情况说明。
2、安全事项：教学实践过程中的人身、设备、仪器及产品等安全；操作安全规范说明；或安全隐患防范措施等。
3、教学条件：教学场地、设施、设备、软件等要求说明。
（三）可选内容说明
1、参考资料：指提供给学生课后参考，辅助其掌握课程教学内容，扩大知识面的资料。以及教师备课所用的参考资料。
2、其它内容：指另行增加的要素项目，由各系、教研室根据不同专业不同课程的教学需要自行规定其名称和要求。
五、教案要求
1、教师上课前必须写出所授课程的教案，不能无教案或借他人教案进行授课；授课教案应根据专业技术领域发展、教学要求变化、学生实际水平，以及教师以往教学的课后小结、批注等进行补充、修改或重写，以保持教学内容的先进性和适用性，不得使用未经任何补充、修改的陈旧教案进行授课。
2、实践教学的教案与理论教学的教案分开编写；对于公共课，难课、新课，提倡由教研室组织进行集体备课；公共课教案主体（教学目的和要求，教学进度，重点难点内容，教学内容及过程等）应相同。
3、教案编写要求内容简明、条理清楚、教学目的明确、教学内容设置合理、重点难点清晰。
4、教案应采用统一格式书写或打印（建议使用A4纸），不同专业的授课教案可有自己的特色，但应包含教案基本内容。教案必须含首页，与各单元教案形成一个整体。参考格式见附件。
5、提倡教师利用计算机进行教案编写，与教学过程中的手写批注相结合，形成不同时期，不同版本（注意分别存盘和存档）的教案。
6、妥善保存各阶段的教案，并配合好学院的教学检查和归档等工作。
7、本规范自公布之日起执行。
推荐第8篇：语文教案的编写及教案
语文教案的编写及教案范例
语文教案的编写及教案范例
教案编写的基本要求
教案是教师根据教学大纲和学期授课计划，在教学活动之前，任课老师在深入钻研教材的基础上，根据教材内容和学生的实际情况，明确每节课的教学目的要求，确定教学重点、难点，考虑相应的教学方法，最后制定出切实可行的方案。它体现了教师的教学思想、教学组织能力、教学方法和教学过程的设计等，是教学计划实施的重要保障。其编写要求如下：
一、确定本节课的教学目标
教学目标是指一堂课要达到的要求、需要完成的任务，一般包括传授知识的要点和重点、培养技能的种类和基本要求、在传授知识的同时进行思想和品德教育的内容等。
任课教师确定教学目标须做到以下几点：
1．精读教材，弄懂教材，做到无疑点。
2．认真分析教材内容，明确重点、难点、培养能力的内容、要求及方法。
二、正确选择本次课的教学方法
1．正确选择教学方法的根据是：教材内容、教学设备情况、学生的知识基础、班风及教师自身的能力和习惯。
2．正确选择教学方法的原则是：一是使教学效果最好，二是使教学效率最高。
3．任课教师根据上述原则和依据，确定本次课的具体教学方法。
4．正确选择直观的教学手段。直观教学手段通常是指挂图、幻灯片、模型、实物、录象及多媒体等。任课教师应尽量多的采用直观教学方法并在备课时作好充分准备。
三、设计或选择习题
习题分课堂用例题、课内练习题和课外习题。教师根据教学目标和学生的知识基础，选择或设计典型性强、目的性强、深浅程度要适宜的习题。
四、编写教案
任课教师在认真备课的基础上，将选择或设计的内容记录下来，就形成了教案。完整的教案一般应包括以下内容：
1．授课日期、授课班级、教学内容 2．教学目标（或教学要求）
3．教学重点和教学难点 5．教学过程（或教学步骤）
6．设计板书 7．布置外作业
教案范例
《谏太宗十思疏》教案
一、教学目标
1．引导学生了解本文先设喻明理，然后据事发挥，最后引发出主题的论证思路。
2．学习本文对比论证和比喻论证的方法。
3．掌握文中实词、虚词和语言现象、句式特点。
4．认识“居安思危，戒奢以俭”在当时的作用和今天的借鉴意义。
二、教学重点
1．诵读、领悟、背诵全文。2．作者的论证思路和理论结构。
三、教学难点
1．字词及文言现象的把握。2．“十思”的内容理解及现实意义。
四、教学过程
第一课时
（一）、导入
讽谏帝王，是冒险的事。批“龙鳞”，逆“圣听”，需要大智与大勇。比干挖心，屈原放逐，千古流传。但是唐代却有一位著名的谏官，有胆有识，知无不言，敢于直谏，史以“诤臣”称之。他就是唐代著名的大臣——魏征。
魏征所处“贞观之治”时期，天下大治，而他却提出居安思危，足见其战略眼光。他死后，唐太宗亲写碑文，并对侍臣说：“人以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可知兴替；以人为镜，可明得失。魏征殁，吾失一镜矣。”
下面我们就来学习魏征的《谏太宗十思疏》。
（二）、解题
本文选自《旧唐书·魏征传》。谏，下级对上级的直言规劝。疏，奏章，封建时代臣子向国君陈述意见的一种文体。
（三）、阅读课文
1．学生试读课文，边读边正音。陌生的字词边读边看注解或查阅古汉语字典。
2．教师指名学生朗读。
（四）、疏通、理解字词
1．通读全文，借助课后注释及工具书，掌握以下字、词。
①固：培土加固。根本：树的根 ②德义：德政与信义。
③明哲：明哲的圣人。 ④不胜：不堪
⑤景命：大命 ⑥殷忧：大忧 ⑦行路：路人
⑧董：督责。 ⑨苟免：苟且免罪。
⑩宜：应当。 ⑾高危：居高位的危险。
⑿谦冲：谦虚。 ⒀自牧：自立调养。
（14）简能：选拔人才。（15）垂拱：垂衣拱手。
2．粗知句义。 3．教师巡查解答疑问。
五、布置作业
课后练习二——五。
第二课时
（一）、检查作业 1．订正练习二——五
2．难句的翻译。
教师可选择一些难句让学生翻译。
（二）、分析课文
1．第1段
请一名学生口头分析本段内容，教师引导补充。
教师小结：第1段旗帜鲜明地提出中心论点：为人君者必须“居安思危，戒奢以俭”。文章开篇连用两上比喻句“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源”来正面论证“思国之安者，必积其德义”的道理。接着，紧承上文，用一个排比句从反面申述不居安思危的危害。
“人君当神器之重，居域中之大”，点明为人君者地位的崇高和责任的重大。而需完成治国的重任，则必须“居安思危，戒奢以俭”。“居安思危，戒奢以俭”是历代统治者创业后守成的历史经验。贞观十一年正是唐太宗执政后的鼎盛时期，魏征提出这一点，是很有眼光的。
2．第2段：
总结历史经验，并从创业守城，人心向背等方面论述“居安思危”的道理。
“善始者实繁，克终者盖寡”，揭示了历代创业的君主难于守成的普遍规律。这是因为创业之难虽平庸之辈亦知其所以然，而守成之难即使是圣明之君也往往有所忽视。魏征尖锐指出“取之易而守之难乎”的问题，接着分析了创业与守成易难的道理。文章从难易这一观点上立意，诤言规谏守成之君，切莫得志纵情，傲物结怨，以失掉人心。“怨不在大，可畏惟人；载舟覆舟，所宜深慎”，引经据典，苦口婆心，将君和民的关系比作水与舟的关系，切中要害，令人警觉。
3．第3段
第3段提出“居安思危”的具体做法，即“十思”
本段是全文重点，“十思”即十条建议。可以概括为“五戒”：“见可欲”、“将有作”指见到能引起自己喜爱的东西。就想到用知足来警戒自己，将要大兴土木时，就想到适可而止，这是戒奢侈；“念高危”、“惧满溢”两条指考虑到身居高位，就要时时想到谦虚谨慎的修养自己的品德，惧怕自己骄傲自满，就要想到胸襟宽广像能容纳滔滔江水的大海，这是戒骄傲；“乐盘游”、“忧懈怠”指外出游猎要网开一面，适度而行，担心做事懈怠，就要时时想着善始善终，这是戒放纵；“虑壅蔽”、“惧谗邪”指虚心容纳下边的意见，严格要求自己而疏远斥退那些坏人，这是戒小人；“思所加”、“罚所及”指不要因个人的情绪变化而谬加奖赏或滥施刑罚，这是戒赏罚不公。
总结“十思”，发扬“九德”，选拔人才，文武并用，则人君就不必劳神苦思，而可垂拱而治了。
（三）、学生背诵第3段
（四）、布置作业
1．背诵全文 2．体会本文语言特点。
第三课时
（一）、检查背诵
（二）、指导学生讨论“十思”的现实意义。
唐太宗曾说：“朕每临朝未尝不三思，恐为民害。”他常以隋代的暴政为戒，不敢过分使用民力，能够节制利欲，分明赏罚，善于纳谏，到了贞观中期，生产有了较大发展，人民生活逐渐富裕，社会日渐安定。在此情况下，唐太宗渐渐放松了警惕，大兴土木，多次巡游、打猎。魏征以政治家特有眼光发现了唐太宗“忘本”和“忘危”的根本问题，针锋相对地提出了“十思”，不仅在当时，就是在现在也有借鉴意义。
（三）、写作特点
1．论证方法
（1）正反对比论证。
（2）比喻论证
比喻论证是议论文一种常见的论证方法，文章开篇3句，一二句先设喻，第三句担揭示正意。
2．语言特点
“十思疏”是一篇骈文。唐代奏疏都习惯用骈文写作，但此文与当时流行的骈文不同。在形式上它利用骈文的排比、对偶、表达真情实感，但又不囿于形式，不避散句，不咬文嚼字，不大量用典，没有繁冗的引证。言之有务切中时弊，难能可贵，既有骈文的华美，整齐，又有散文的自然流畅，易于诵读。
（四）、教师总结，课堂答疑。
（五）、学生诵读，体会。
附：板书设计
谏太宗十思疏
魏征 “十思”的内涵及现实意义
一、分析
二、写作特点
1、居安思危，戒奢以俭（中心论点） 1
2、居安思危的重要性 2．语言特点：骈散结合。
3、具体做法——“十思”“五戒”）
．论证方法。
推荐第9篇：组织工作信息编写要点
组织工作信息的内容和类型
组工信息作为党政信息的一个重要组成部分，具有十分广泛和丰富的内容。要做好组工信息工作，必须正确认识和把握组工信息的内容及其基本的分类。只有这样，才能保证组工信息工作的针对性，发挥其指导工作、提供服务的作用。
组工信息的基本内容
组工信息的内容是由党的组织工作的内容所决定的。我们党是执政党，是我国社会主义事业的领导核心。党的组织工作是党的全部工作的基础，是实现党的领导的重要途径，是坚持党的政治路线、推动改革开放和社会主义现代化建设事业发展的重要保证，在党和国家的政治生活中有着极为重要的地位和作用。党的组织工作所具有的这种特殊地位和作用，决定了党的组织工作与整个社会的方方面面都有着极其紧密的联系，涉及的范围和领域十分广泛，包含的内容非常丰富。这样，组工信息也就必然包含了极其广泛的内容。概括起来说，我们大致上可以把组工信息的内容界定为三个大的方
1 面：
一是组织工作各方面的情况。这是组工信息最基本、最主要的内容，是组工信息反映的主体。根据党的组织工作的职责和任务，这部分的信息内容，主要有党的基层组织和党员队伍建设、领导班子和干部队伍建设、干部人事制度改革、干部教育培训、党的知识分子工作、社会主义企业经营管理者队伍建设、老干部工作、干部审查与监督工作、组织部门自身建设以及组织部门信息、信访、督查工作的情况等。
二是党的建设中与组织工作有关的情况。党的政治建设、思想建设、作风建设、制度建设等，与党的组织建设都是紧密联系在一起的，是不可分割的有机整体。党的组织工作绝不仅仅是单纯的组织建设的业务活动，而是在进行组织建设的过程中，包含和渗透着大量的党的政治建设、思想建设、作风建设、制度建设等方面的内容，比如党风廉政建设、党员教育、领导班子建设、思想作风建设等等。因此这些方面的重要情况，也是组工信息应有的内容。
三是与党的建设、组织工作有关的重要社情民意和突发性事件等。比如，经济体制的改革、各种利益关系的调整、企业改制、多种经
2 济成分的共同发展、社会价值观念的变化、宗教势力的发展、社会劳动力的流动等等，都会不同程度地影响到党的建设和组织工作，给党的建设、组织工作带来许多新情况、新问题。这些虽然不是组织工作的直接内容，但了解这些情况及其对党的建设、组织工作带来的影响，对于领导同志把握全局，分析和认清党的建设、组织工作所面临的形势和任务，进一步增强决策的系统性、全局性和工作指导的针对性、预见性，具有重要的对照意义。所以这些与组织工作有着直接或间接关系的情况，也应该成为组工信息反映的内容。
在对组工信息内容的认识和把握上，要注意防止两种倾向：一种是信息反映的内容过于“狭窄”。表现为局限于在党委组织部系统甚至是组织部门具体业务范围内来收集和反映信息，致使一些与党的建设、组织工作有关的重要情况得不到及时反映。另一种是信息反映的内容过于“宽泛”。表现为把握不准组工信息内容的范围，把一些与党的建设、组织工作没有多大关系的情况都作为组工信息的内容加于收集、反映。有的甚至搜缺猎奇，把一些与组织工作毫无关系的社会新闻、奇闻怪事也当作组工信息。以上两种倾向是因为不能正确界定和把握组工信息的内容。
能不能正确把握报送信息的内容，是关乎信息工作质量高低的重要
3 前提。从领导机关和领导同志信息需求规律看，在把握报送信息的内容上，应遵循总的原则是：围绕中心任务，重点反映新情况、新问题、新经验，兼顾重大的社情民意。
关于围绕中心任务，就是要紧紧围绕组织工作的中心任务，收集、反映当前一个时期组织工作的工作重点和主要任务的有关情况。因为一个时期组织工作的中心任务都是关系全局的重要部署，实际上就是各级组织部门领导同志的中心任务，其进展如何，完成得怎样，工作中遇到什么问题，有哪些有利于开展工作的经验做法和意见建议等，都是领导同志最为关心的。这方面的主要内容，一是包括中央和上级党委就党的建设，以及组织工作的路线、方针、政策做出的重要决定和决策；也包括下级党委和党委组织部对决定、决策的贯彻执行思路、部署和措施，以及贯彻执行的结果、遇到的问题和进一步完善有关决策的意见、建议；还包括党委和党委组织部领导同志对抓好决定、决策贯彻执行所提出的意见和要求。及时反映这方面的问题，对下级党委和组织部来说，能及时了解上级的决定、决策和工作要求，可以使自己在工作中更好地把握方向；对上级党委和组织部来说，能及时了解下级采取的措施和方法，以及执行的结果，从而可以了解决策的贯彻执行情况和需要进一步研究的问题。二是反映一个时期组织工作各项中心任务进行情况的信息。侧
4 重是反映主心骨子的进展情况，包括工作的进度，工作中创造的经验和碰到的问题。及时反映这方面信息非常重要，因为中心任务关系全局，是一个时期组织工作的重点。确保中心任务的完成，对于实现组织工作的保证作用，具有关键性的意义。因此，领导机关和领导同志对这方面信息是非常关注的、非常需要的。三是党员、干部、群众对一个时期党的建设、组织工作的思想反映，以及提出的重要意见和建议。了解和掌握这方面信息，对于领导机关和领导同志制定和修正相应的决策和措施，有针对性地进行工作指导，牢牢掌握工作的主动权，确保中心任务的圆满完成，具有重要的意义。关于重点反映新情况、新问题、新经验，就是要在信息反映内容上，不断发现掌握新情况。研究解决新问题，总结创造新经验、探索开创新路子，进一步加强和改进组织工作，更好地为两个文明建设服务，是各级组织部门共同面临的重要课题，也是组织部门领导同志极为关注、经常思考的问题。所以，及时向领导机关和领导同志反映工作中的新情况、新问题、新经验，是信息反馈的中心内容。凡是新鲜的事物，就一定有信息价值。如果是陈旧的、过时的，信息的价值便会大大降低。因此，把组织工作中的新情况、新问题、新经验作为信息反馈的重点，既是抓住了组工信息的中心内容，也是提高信息质量和服务水平的重要保证。
5 关于兼顾重大的社情民意，也就是组工信息反映的内容面应该宽一点，思路要开阔一点，在围绕组织工作中心任务，重点反映新情况、新问题、新经验的同时，还必须注意反映与党的建设、组织工作有密切关系的重大的社情民意，这是为领导提供信息服务的必然要求。
组工信息的类型
对组工信息进行必要的分类，目的在于通过弄清不同类型信息的特征和功能，使我们能更加自觉地按照领导工作对不同类型信息的需求，做到信息反映的类型齐全，并使各种类型的信息有适当的组合结构，从而确保组工信息应有的广泛性、多样性，增强组工信息工作的针对性、有效性。
涵盖面广、内容丰富的组工信息，可以按照不同的标准，从不同的角度，用不同的方法划分为许多类型。在实际工作中，对组工信息的分类，较常用的有两种方法：一种是按照信息的写作方法和特点，可分为专题性信息、综述性信息、述评性信息等。另一种是主要按
6 照信息的内容性质及其功能，可分为动态信息、经验性信息、建议性信息、问题性信息、预测性信息等等。当然，还可以从信息的来源、发生的时间、传递范围、质量、产生的作用等方面来划分。但从目前各级组织部门信息工作的实践来看，大多数是采用上两种分类的方式。
下面，从信息工作的实际需要出发，结合实例对常见常用的领导思路类信息、动态性信息、经验性信息、问题性信息、综述性信息、述评性信息、建议性信息、跟踪反馈类信息等8种主要类型的概念、特征、作用等，分别予以简要阐述。
一、领导思路类信息
领导思路类信息主要反映领导同志的工作思路及一些指导性强的思想、观点和具体工作的要求等，大多来源于领导的讲话、总结和调研材料。在组工信息家族中，领导思路类信息是层次比较高的一种类型，具有较强的超前性、全局性和指导性。编报此类信息要注意以下几个问题：第一，要注意正确领会领导同志的工作思路。由领导思路信息自身的地位和特点所决定，编报此类信息的要求相对要高一些，尤其是对一些涉及宏观、事关全局的重大信息，必须严
7 谨细致，严格掌握，决不能有丝毫的误差和失误。这就要求我们信息工作者要不断加强学习，努力提高自身素质。要通过参加党委有关会议、学习有关材料、随同领导外出调查研究等途径，正确领会领导意图，从而使信息的来源更加及时，分析问题更加透彻，考虑工作更加全面，增强领导思路类信息的准确性。第二，要注意紧扣党委的工作中心。领导同志的工作都比较繁忙，讲话、发言、材料都很多，如果不分主次，不讲轻重，眉毛胡子一把抓，大事小事一起报，那样既多又杂，非但不能帮助领导决策，反而干扰领导决策，冲击领导正常的工作思路。所以我们信息工作者不仅要注意领导同志在思考什么，在研究什么，更要注意领导同志一个时期内最关注、最重视的那些事关全局的重大问题。第三，要注意及时收集有关领导思路的反馈信息。从领导思路到领导决策，就是一个分析问题、酝酿思路、制定方案、解决问题的动态过程。领导决策出台后，信息工作者要及时了解掌握贯彻执行情况，协助有关人员进行检查督办，注意收集掌握好经验、好典型、好成绩，特别是要将贯彻落实中遇到的新情况、新问题，及时编报信息向领导反馈，从而进一步丰富完善领导思路，为下一阶段的领导决策提供高质量的信息服务。
二、动态性信息
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动态性信息主要反映客观事物的发展状态，其显著特征是突出反映事物的变动性。同时它还具有广泛性、简明性、初级性的特点。在组工信息领域，一个地方党的建设和组织工作的重要决策、重大部署、重要活动，某项工作的进展情况，组织工作中或与组织工作有关的新事物新动向，党委和组织部门主要领导同志的重要活动、重要讲话、提出的新的工作思路，领导干部个人在思想作风方面的重要情况、基层党员干部群众的思想动态，以及一时一地与党的建设、组织工作有关的重大社情民意和突发性事件等等，都是动态性信息所反映的内容。如1996年中组部《组工信息》刊发的《某县在“双学”活动中劝退和除名不合格党员116名》：
某省某县开展党员“双学”活动以来，加强了党员教育管理工作，县委要求各党支部召开党员大会，以无记名投票方式对党员进行民主测评，依照党员标准和现实表现，确定了合格、基本合格、基本不合格和不合格党员。为加强对不合格党员的教育转化工作各级党组织先后与815名党员谈心，与669名基本不合格党员签订了“赶队责任书”，对116名不认真对待和积极改正错误的不合格党员予以劝退和除名，纯洁了党员队伍，维护了党的纪律，受到党员和群众的好评。
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这是一则比较典型的动态信息，它简明地反映了某县在“双学”活动中劝退和除名不合格党员的工作开展情况及特点。
动态性信息有多种形式。按信息发生的时间来划分，可以分为已经发生的动态信息和即将发生的动态信息。如某省组工信息刊物同期刊登了两则内容类似的信息《某市全面开展国有企业领导班子考核工作》和《某市将于近期开展国有企业领导班子考核工作》，二者都是动态信息，区别就在于前者反映的是已经发生的动态，而后者反映的是即将发生的动态。按信息反映的内容来划分，大致可分为会议动态信息、工作动态信息、思想动态信息、社会动态信息等。按信息的内容详略和篇幅长短来划分，有篇幅较长的、内容较详细的动态信息，也有篇幅较短、内容较简略的动态信息，即通常所说的简讯或“一句话信息”。
动态性信息是领导同志及时了解情况，把握局势的主要依据。在组工信息的大家族中，动态性信息是数量多、最常见的一种，是组工信息最基本的内容，是其他类型组工信息的“原料”和素材，是高层次信息的基础。没有动态信息，其他信息便无从谈起。在各级组织部门的信息刊物上，动态信息出现的频率最高，在信息内容中所占
10 的比例也最大。
三、经验性信息
经验性信息主要反映组织工作中新的或典型的经验做法。及时反映这类信息，对领导同志及时发现、总结来自基层的经验，运用典型经验指导工作、推动全局具有重要的积极作用。
经验性信息反映的内容，可以是工作中的一项，文字集中，篇幅短小；也可以是围绕某项工作，反映一整套好做法、好经验，内容比较全面完整，信息量大。如：
例一
某县注重解决部分村多年不发展党员问题
1992年底，某省某县有5年以上不发展党员的村79个。县委经过分析，认为主要原因是村支部对这项工作认识不足，个别村支部书记害怕新发展的党员“坐了自己的椅子，夺了自己的位子”。针对这种情况，县委常委分工负责抓了79个村的发展党员工作，重点是
11 加强对村党支部领导班子的教育和整顿，培养入党积极分子。对问题多、不重视发展党员的53个村党支部领导班子和47名村支书作了调整。实行“挂销号”制度。有5年不发展党员的村，乡镇要及时向县委挂号，经整改得到解决的及时销号。对3年以上未发展党员的村进行预警，提醒有关支部加强这方面的工作。到1995年底，这79个5年以上未发展党员的村已发展党员126名；全县申请入党的农民已由1992年的517名增加到2113名。
例二
某市委注意抓好后进村党支部
整顿后的巩固提高工作
某省某市委坚持整顿一个，巩固一个，下大力气加强后进村党支部整顿后的巩固提高工作，取得较好效果。
一是克服松劲情绪，增强紧迫感。针对部分乡镇领导和村干部对后
12 进村党支部整顿后的巩固提高工作认识不足的问题，市委及时召开会议，举办整顿村党支部书记和村主任培训班，开展“总结成绩找差距”、“摘帽以后怎么办”的讨论，教育和引导大家克服麻痹松劲情绪，树立“不进则退，慢进亦退”的观念，坚持不懈地抓好党支部建设。二是采取措施，推动工作上台阶。继续抓好“双学”活动；选派38名整顿村党员干部到企业挂职锻炼；举办各类培训班24期，培训党员干部1200多人次；帮助整顿后的村新办企业31家，新增产值2900万元；解决群众反映强烈的热点、难点问题60多个。三是落实责任。市委同乡镇党委签定了整顿后进村工作责任状，由乡镇党委对这些村的工作目标、措施和进展情况建档立卡，每月一联系，季度一检查，半年一通报，年度考核。由于责任明确，措施得力，第
一、二轮整顿结束的38个村，没有一个再滑入后进，有6个已跃入先进行列。
例一着重反映了通过加强农村党支部领导班子整顿，解决5年以上不发展党员问题的经验。篇幅虽短，但内容集中，重点突出。例二围绕农村后进村党支部整顿后的巩固提高工作，总结了三方面经验，内容具体，信息量也比较大是一条比较系统、完整的经验性信息。
13 在经验性信息中，最重要、最有价值的是反映具有突破性的典型，即在解决工作中的热点、难点问题上取得突破性进展的措施和做法。这类信息对领导同志启发思路、进行决策、指导工作有重要作用。如中组部《组工信息》1996年126期刊发的《某市在县市领导干部中进行党性分析》这则信息，主要反映某市委为增强领导干部的党性观念，促进领导班子思想政治建设，从1996年秋以来，在全市700多名县级以上领导干部中开展了个人党性分析活动。主要做法和措施：一是开展集中教育，组织领导干部重温党性原则；二是组织对照检查，帮助干部认真进行个人党性分析；三是通过考察、评议，准确掌握领导干部的党性表现；四是运用党性分析成果，提高领导干部的思想政治素质。通过上述措施，有效地提高了领导干部思想教育的效果，有力地推动了领导班子和领导干部的思想政治建设。这一做法具有较强的创新性、突破性，引起中央组织部领导同志的重视，要求在全国进行推广。
四、问题性信息
问题性信息，也有的称之为“忧信息”或“负信息”。主要反映组织工作中存在的问题、失误和不足，党的建设、组织工作在新的形势下所遇到的各种新情况、新问题，干部群众对形势、对党的方针政策、
14 对党的建设、组织工作的某项重大工作的模糊认识和消极情绪，与党的建设、组织工作有关的突发性事件和重要灾情、敌情等。
反映问题，暴露矛盾，这是问题性信息的显著特征。问题性信息在组工信息中占有十分重要的地位。从某种意义上讲，反映问题的信息对于领导工作具有更重要的作用。它对领导同志全面了解情况，正确判断形势，科学决策，及时纠正工作中的偏差，进一步改进工作，具有极其重要的作用。
五、综述性信息
综述性信息是围绕某一主题，用高度概括的语言，对某一地域范围或某一方面工作在一个时期内的整体情况进行综合概述。这类信息是在占有大量初级动态性信息材料的基础上，经过提炼加工、整理综合而得，涉及的范围广，内容丰富，材料翔实，一般适用于概述各级党委和组织部门关于组织工作的重要决策或重大工作部署的贯彻落实情况，某一地域范围内干部群众对有关组织工作重要决策或与组织工作有关的重大社情民意的综合反映，一个地方、一个部门的工作全貌或某项工作的进展情况，等等。这类信息与以反映一事一物为主的动态性信息有明显区别。如《一些地方学习孔繁森同
15 志突出重点注重实效》：
孔繁森同志事迹在电视、报纸宣传以来，特别是中组部、中宣部关于开展向孔繁森同志学习活动的通知下发后，各地围绕“学英模、想自己、查找差距、弥补不足”的主题，注重加强党的思想政治建设，积极引导广大干部把学习孔繁森活动引向深入。
1、突出重点，进一步深化各级干部的认识。各地在开展学习活动中，都注重从领导干部抓起，有重点地举办各个层次的领导干部民主生活会和学习座谈会，加强学习的针对性。江西省委召开党委会，就新时期如何像孔繁森那样做一个真正的共产党人，当好一名领导干部进行讨论，大家结合江西省情和个人的工作实际，畅谈感想体会，对照激励自己。吉林省委召开省级机关厅局级领导干部学习孔繁森事迹座谈会，运用孔繁森这面镜子，进行严格对照检查和自我剖析，正视差距，找出不足，制定改进措施。甘肃省委党校组织130余名地、县级领导干部学员座谈，进一步深化认识。湖南隆回县连续三次召开五套班子成员会议，布臵学习内容，列出具体对照检查的专题和要求，重点在领导班子内开展“学习孔繁森，当好人民公仆”的活动，以实际行动，扎实工作，创造业绩，在群众中真正树立新时期党员领导干部的良好形象。
16
2、开展多种形式活动，形成催人奋进的教育导向。各级党委和组织部门在中组部、中宣部通知下发后，加大了宣传力度，并有针对性地进行引导，使学习活动变成广大干部自我教育、自我激励、自我奋进的过程。辽宁省委常委、组织部长余均波在学习活动中，撰写了《向孔繁森同志学习，坚定革命的人生观》文章。河北唐山市组织党员干部开展了“学习孔繁森，树立正确人生观和价值观”的大讨论。江西宜丰县委在党员领导干部中开展以“为谁掌权，为谁服务”的大讨论，并在领导干部中总结挖掘和宣传“讲党性、顾大局、守纪律、重实干、勤政廉洁”的好典型。湖南张家界市、隆回县组织了孔繁森同志事迹宣讲团和本市、县“十佳”标兵事迹报告团，到各地进行巡回演讲，还在各级领导班子和成员中以“假如我在孔繁森同志这个工作岗位上”为主题，举办笔谈会，共写出读后感860余篇，结合实际找出各种亟待解决的问题1100余件。海南省广大干部把孔繁森的先进事迹作为自我教育的好教材，认真对照自己，提高在特区的特殊环境中自觉抵制拜金主义、个人主义和腐朽生活方式及各种不正之风的侵袭的能力。
3、围绕当前工作，做好结合文章。浙江温州市结合学习孔繁森，开展第二次创业活动，引导干部群众积极投身改革开放和经济建设
17 的实践，争做建立规模市场、经济强镇、明星企业、小康示范村的模范。湖南湘乡市委把学习孔繁森的活动与经济建设中心意识大讨论，与贯彻四中全会决定，与反腐倡廉、加强干部队伍建设，与撤区并乡建镇、简政放权工作中的思想政治工作结合起来，引导广大干部为改变湘乡面貌、发展湘乡经济作出贡献。福建武平县部分地方遭灾以后，县委迅速掀起以孔繁森为榜样、全力抗灾救灾的热潮，并组织220余名干部迅速赶赴灾区，帮助当地群众抗灾救灾，建设家园。山东维坊市坊子区委在学习孔繁森活动中，组成4个为农跟踪服务队，为农民解决春耕生产及生活中困难50多件。浙江丽水地委把学习孔繁森与完成扶贫攻坚任务结合起来，组织和选派机关干部到贫困乡镇实行定点挂钩扶贫工作。
在学习活动中，各级党委和组织部门加强领导，及时对学习活动进行检查。
湖南湘乡市委定期深入各单位进行检查督促，新闻单位及时报道活动中的典型。河北省临漳县委还下派了督导组，帮助基层把学习孔繁森事迹的活动进一步引向深入。
这是一条比较典型的综述性信息。从这条信息中，我们可以看到，
18 综述性信息具有非常鲜明的特征：一是信息量大，宏观性强。这条信息紧紧围绕开展学习孔繁森活动突出重点、注重实效这个主题，把一些地方上报的大量初级的零散信息，进行了归纳整理，形成了反映面广、比较宏观的信息材料。尽管信息中所点到的是一些省、市、县开展学习孔繁森活动的情况，但是经过综合以后，使这条信息所反映的情况具有一定的代表性和普遍性，基本上反映了学习活动在面上开展的大致情况。二是内容全面、丰富。这条信息从三个不同的方面以及不同的层次，对学习孔繁森的活动情况进行了概述。通过由深化思想认识，到开展多种形式活动，再到结合实际促进当前工作，一层一层地深入，多侧面、多角度、多层次地反映了学习活动步步深入地情况，使这条信息包含了非常丰富的内容。三是以反映具体情况、事实为主。如上例信息大量地采用了具体的事例、数字统计材料，以事实来说话，内容实在，没有直接表达编者的议论，更没有虚话、套话。从以上特点可以看出，在对大量初级信息进行提炼、加工、整理而形成的综述性信息，层次较高，质量较好，对领导掌握情况、进行决策的参考价值较大，容易引起领导的重视，是领导比较需要的一类信息。
综述性信息也有多种形式。比较常用的有：一是区域性综合。即反映某一地区、部门的某方面工作全貌或某方面情况。其内容涉及的
19 区域可以是一个省、一个市、一个县，也可以是一个系统、一个部门，既可以是横向区域的，也可以是纵向区域的。区域性的综述信息往往有较突出的地方特色，强调的是面上的情况，反映的面比较宽，层次也比较丰富。二是阶段性综述。即在特定的时间内较全面的反映某一范围内某项工作的状况。比如反映某地区、某单位阶段性工作的全面情况，在某一时间内贯彻落实上级有关精神、工作部署的进展情况等。它与区域性综述的主要区别在于它更强调信息内容的时间性、阶段性，更侧重于反映工作进展的动态性。三是专题性综述。即集中反映某一项工作或一项工作的某一方面在面上开展的情况。它比区域性、阶段性综述所反映的内容更集中、更深刻，因而也更具有针对性。
六、述评性信息
述评性信息是一种信息和评论两种作用兼而有之的信息载体，是不同动态性信息、经验性信息等“纯信息”的一种特殊信息形式。“纯信息”的内容以反映具体的客观事实为主，一般多采用叙述性的语言，不直接表达采编者的意见。而述评性信息则采取对所反映的客观事实进行夹叙夹议、边述边评的办法来反映情况。它既反映客观事实，同时又依据客观事实进行评论和评议，直接、明确地表达采
20 编者的意见和观点。
述评性信息与综述性信息是两种既有联系又有明显区别的信息载体。述评性信息往往采用综合概述的方法，反映某类现象、问题或某方面工作情况，在综述的基层上进行评论。综述性信息也往往在综述的同时，反映出采编者的观点和倾向。但是，两者又有着明显的不同。综述性信息一般只是客观地叙述事实，而作者本身倾向、观点和意见，则主要是通过对材料的取舍比较含蓄地表达出来，是一种“暗评”。述评性信息则是明确阐述、直接表达采编者的观点和意见，因此是一种“明评”。
述评性信息虽然具备评论的作用，但是它与评论又有着质的区别，主要表现为两者所反映的内容及其任务是根本不同的。述评性信息以叙述客观事实为主要任务，虽然有评有议，但其评、议都是紧紧围绕叙述客观事实本身进行的，其观点、看法是否正确，还有待于决策者的进一步判断。而评论的主要任务是为人们提供一种思想、观点和意见，为工作提供一种正确的导向，它有相对成熟和比较鲜明的论点和明确的结论，表现为一个明确的论证过程。
述评性信息的明显特征：一是其主体结构以叙述客观事实为主；二
21 是围绕客观事实进行评、议，缘事而议，缘事而论，评、议是客观事实的延伸和附属，如果把评、议部分全部抽出来，剩余的叙述部分仍是一篇完整的信息；三是通过对客观事实的夹叙夹议，能从更深的层次提示客观事实的本质。
如《部分党员干部热衷算命求神》：
据某省某市区委组织部最近调查，从去年初至今年8月，每天有80多人某市某区某镇算命求神，其中，党员干部达1000余人，占20%以上。这些人中有一般党员干部，也有省、厅级干部。一些人开着小车
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推荐第10篇：商业计划编写要点
写商业计划书时必须避免的误区
【失败商业计划书编写汇总；风险投资商反感的项目投资计划书类型】
● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书。【一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题】
● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
● 没有强有力执行团体的项目计划书。
● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。
● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。
● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”【一般投资公司对市场推广和实施能力更重视】；例如过份强调项目技术国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业营利性机构，而不是非营利性的科研基金；
●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。
● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
● 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。
● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
● 产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为专注度集中度不够】；
● 产品服务卖点过多，泛而不精；
● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。
● 过分的作表面文章或文字游戏【如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】； ● 过份夸张的公司名称与项目名称【如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】；
● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；
● 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊；
● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；
三、【兆联投资顾问公司专家】编写商业计划书时必须关注的核心问题
【怎样让风险投资商感兴趣】
由于各种项目性质及行业市场不同，编写商业计划书时的侧重点会有所不同。但是一般要有以下共性的关注点：核心问题是项目商业模式与盈利模式,以及实现项目盈利的执行策略,包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些实施能力和条件实现这个市场机会给予的盈利模式+盈利目标？项目本身及投资者如何获得高额回报？
商业模式上要注意以下几点：
1.商业模式必须能盈利。
2.商业模式必须能自我保护：盈利的生意会吸引竞争对手,竞争对手来了怎么办？这一属性被称为进入壁垒(barrier to entry)或竞争绝缘层(competitive insulation)。这些壁垒包括专利(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的优势。
3.商业模式必须可调整：记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。
4.商业模式要有财务退出策略：如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立的公司净值中套现。如果你卖不掉，你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。
上述内容其实可以换为风险投资者的话，他们的关注问题主要集中于四个方面，即：独特性、管理团队、预测和退出。
● 独特性：我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？【在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性】
● 管理团队：是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特产品或服务模式的执行计划，达到既定盈利目标？【注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的经历资料】
● 预测：财务预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。【商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，起步阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测不容易打动投资人的心】
● 退出：投资商迟早要退出项目公司。因此，在项目计划书中，必须明确指出投资商的退出之路。
针对以上关键问题，编写商业计划书时要特别注意的重点有：
1).力求表述清楚简洁。
2).关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。
3).解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4).站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5).在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6).充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7).在“执行摘要”上下功夫：这一部分是投资人最先阅读的部分,应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。执行摘要的长度要控制在2-3页以内,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、客户基础、市场快速增长的机会、深厚背景的团队等都是可能引起投资人兴趣的亮点。
第11篇：8D报告编写要点
8D报告编写要点
DISCIPLINE 1 （組成團隊）一般為PQE.TEAM MEMBERS: 主要客戶對應的Quality方面的窗口 包括PQE﹑產線﹑工程人員 START DATE: 8D開始日期
DISCIPLINE 2 （問題描述）:問題發現時間要清晰地描述該問題從 WHERE:什么地方反饋的﹐什么地點發出的 WHAT:不良現象是什么﹐要描述出來﹐最好數據化﹐圖片化﹐并與規格相比較﹐如\"CD-ROM支架高度尺寸偏小\"不能措述出不良現象。 HOW MANY/HOW MUCH:將不良比率及數量數據化DISCIPLINE 3 （產生原因）: 此步驟是8D能寫成功的關鍵﹐因為根本原因未找出﹐真正有效的改善措施就難以擬定出來﹐在找根本原因時應注意如下几點﹕ 1﹑要將不良現象與真正原因區別開來﹔ 2﹑要將檢驗漏失與真正原因區別開來﹔ 3﹑真正原因應該與生產工序直接相關聯﹐是產生不良品的工序不正常所致﹔ 4﹑要用連續5個為什么追求以確定是否已經找到了真正原因。如﹕ \'CD-ROM支架難裝\'寬度尺寸超差\'第三工程折彎滑塊松動\'滑塊鎖緊螺絲松動\'模具鉗工保養模具時未鎖緊。
DISCIPLINE 4 （暫時對策）: 此步驟主要是要說明如何處理已產生的不良品﹐其要點如下﹕ 1.是考慮不良品所分布的范圍﹐A﹑原材料區域(含供應商)﹔B﹑半成品區域﹔C﹑成品區域﹔D﹑客戶端區域﹔E﹑送貨途中。 2.不良品的處理方式﹕A﹑返工﹔B﹑報廢﹔C﹑特采申請使用﹔D﹑on hold 待處理。 3.要說明不良品處理的相關文件﹑表單及數量﹐主要包括以下﹕ A﹑返工MPI﹑QII; B﹑清倉管制單﹔C﹑特采申請單﹔D﹑on hold或停止出貨通知單。 4.若返工﹐返工品的包裝標識或返工品本體標識要說明(必要時經客戶承認) 5.Re-shipment.
DISCIPLINE 5 （矯正措施）: 此步驟要求表達出該產品在后續生產中如何防止不良品的產生及當不良品產生時如何最及時地發覺。 1﹑改善措施須與產生的不良根本原因相對應﹔ 2﹑改善措施在有需要的情況下應有相對應的文件進行支持﹕ 如MPI/QII.尺寸檢驗表﹐實配指南等。 3﹑若改善措施之要點在現有的文件中有要求﹐則可用 inspection notice (大字報)的形式強調。 4﹑在改善措施也應含一些檢驗或驗証措施如:FAI/CPK/OQA檢驗﹑實配。
DISCIPLINE 6 （改善效果）: 1.要針對原因分別進行核實.2.要堅持現場/現物/現實的原則.3.要以回復的長短期措施進行稽核確認.
DISCIPLINE 7 （預防措施）: 此步驟要求改善原工序中不良及檢驗中的漏失后再追加同類問題的再次防止發生之措施。有點注意要點如下﹕ 1.再防止發生之措施不僅局限于此產品﹐應推及到同類產品﹐如零件版本混料。在再防止時應上升到作業規范問題﹐推廣到所有零件版本進階時的管理。 2.再防止發生的措施要考慮文件支持及作業規范的嚴謹性﹑完整性。即系統化改善方面。 3.此步中的措施在某些情況下與Discipline 5的部分相同。
DISCIPLINE 8 （結案及成果報告）: 該不良事件完結的時間 8-D # 8D報告編號 CAR #如客戶有CAR發生﹐則寫明car編號。 Approved By:8D報告審核人 Prepared By: 8D報告撰寫人
第12篇：可行性研究报告编写要点
第一章 总论
总论为整个报告的概括性章节，内容包含了报告每个章节的关键点。让每个看报告的人，看完总论就知道项目是做什么、怎么做、效果如何。
一、项目背景
1、项目名称
2、承办单位概况
3、可行性研究报告的编制依据 （1）国家长期发展规划和产业政策； （2）相关政策支持文件； （3）项目建议书； （4）委托方意图；
（5）有关的技术经济规范、标准、定额等指标； （6）有关经济评价的基本参数和指标； （7）其他（环评报告等）。
4、项目提出的理由和过程
主要为业主提出建设项目的理由，各类政策支持文件的阐述，以及建设背景的简单描述。
二、项目概况
1、拟建地点
2、建设规模与目标
目标：项目建成后，达到的产量、产能或服务数量与范围
3、主要建设条件
项目具备了哪些政府相关部门的支持，资金上是否能得到保证，自然条件符合建设要求，施工条件具备。
4、建设周期
5、项目投入的总资金及效益情况
6、资金筹措方案
7、主要技术经济指标 以表格的形式，一目了然。
三、问题与建议
第二章 建设背景与必要性
本章的重点为建设背景阐述，提出充分的理由证明为什么要做这样一个项目；这里主要是找到相关政策文件，从国家至地方，提炼出文件中的重点作为项目建设的有力支持。
一、建设背景
1、国家及地方发展规划
2、行业发展规划
3、项目建设的理由
二、建设必要性（即建设意义）
主要根据项目的建设背景，提出项目建设具备的意义；与背景相对应逐条分析。
第三章 市场分析与预测（或需求分析）
本章的难点在于资料的收集，能否收集到完整、科学的数据。同时，根据不同项目有所区别，如果是公益性项目（医院、学校、公共基础设施等），主要以需求分析为主，此类需求分析相对简单一点。而市场分析，目前主要以网上收集资料为主，大多缺少完整性和科学性，希望能总结出更多的方法，力求图文并茂。
一、市场现状调查
1、市场容量现状调查（包括供应及需求现状）
市场容量：在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。
2、价格现状调查
3、市场竞争力现状调查（国内外市场竞争程度、对手情况）
二、产品供需预测（关系到规模的确定）
1、产品供需预测应考虑的因素
2、产品供、需预测
3、目标市场分析（项目产品的目标市场，可能占有的市场份额） 目标市场即消费的特定群体（如分为高档、中档、普通等不同消费群体）
三、价格预测（关系到后面的财务评价）
四、竞争力分析
1、竞争力优势与劣势（SWOT分析）
优势（Strength）、劣势（Weakne）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
2、营销策略研究
第四章 建设规模与方品方案
本章的重点在于建设规模的确定，难点在于理由的阐述。一般产品方案由业主来确定。
一、建设规模
1、总建设规模
2、建设规模的确定（理由） 有相关建设标准依据建设标准，同时根据上一章的市场分析（需求分析）来确定。
二、产品方案
三、建设规模比选（如果需要）
比选内容包括：单位产品生产能力投资、投资效益（即投入产出比）。 单位产品生产能力投资：项目投资额与项目设计生产能力的比值，也就是新增单位生产能力所需的投资。单位生产能力投资愈少，从劳动消耗角度看投资效益愈好。
第五章 项目选址与建设条件
本章节相对简单，主要在于相关数据、资料的收集，特别是要有最新的调查数据。
一、项目选址原则（根据不同项目具体情况而定，）
二、项目选址及现状
1、项目地点与地理位置
2、土地权属类别
3、土地利用现状
三、建设条件
1、自然条件
（1）地形、地貌基本情况和区域地质、地震、防洪等历史数据； （2）水源和水文地质条件调查分析；
（3）气象条件，收集分析地区气温、湿度、降水量、日照、风等资料。
2、基础设施 （1）供电、电源情况 （2）供水、水源情况
（3）电讯、供热、供气等公用设施及可利用的种类、容量、技术特征等 （4）施工条件包括建筑材料及制品的供应条件；施工劳动力来源；施工运输条件；施工用动力来源等。
（5）市政建设及生活设施，包括当地的卫生、邮电、文化教育
3、社会环境条件
主要上一年度项目所在地区的社会、经济发展状况
4、政策条件
相关政府部门的政策支持
5、征地及拆迁移民安置条件 根据实际是否存在征地及拆迁情况
四、选址合理性分析
五、场址选择（如需比选）
1、工程条件比选：土地种类及面积、自然条件、征地拆迁及移民安置条件、社会依托条件、环境条件、交通运输条件、施工条件等
2、经济性条件比选：建设投资比较（土地购置费、场地平整费、基础工程费、场外运输投资、场外公用工程投资、其它临时设施投资）
第六章 建设方案
本章是整个报告的重点之一，也是难点。如果有关于专业技术方案，有条件
的可以由业主提供；工程方案，需要参考大量的建设标准与规范（包括国家和地方），同时绘制总平面图等。简便的方法是找到相类似的工程，再根据当地条件、标准规范，进行适当的调整。
一、技术方案
根据不同需要来确定（专业技术方案一般由业主来提供）
二、工程建设方案
1、项目规划
2、项目总平面布置
3、建筑设计
设计依据、建筑平面布置要求、立面设计、剖面设计、交通组织等
4、结构设计
设计依据、建筑结构体系的选择、荷载的取值（难点）、主要结构材料的选择。
5、给排水设计
设计依据、给水方案、排水方案、用水量估算（查看厦门用水定额）、消防给水等
6、电气设计
设计依据、用电负荷估算（难点）、强电（弱电）设计
7、暖通设计
8、消防设计
以上内容主要根标准、规范来编写
第七章 节能措施
本章可以有参考的模板复制，根据项目进行适当的调整；难点在于能耗指标的计算。
一、节能设计的依据 主要一些标准、规范
二、能耗指标分析
1、用电
空调、采暖用电：中央空调与分体式空调用电指标及不同地区空调用电指标不相同，查看《夏热冬暖地区居住建筑节能设计标准》（JGJ75-2003）之“建筑物空调采暖年耗电指数的简化计算方法”确定 ？W/㎡，按建筑面积确定空调系统耗电。
照明用电：不同的功能用房照明用电指标不相同（查看《建筑照明设计标准》GB50034-2004 照明节能部分），按相应建筑面积计算照明耗电。
电器设备用电：参照
2、用水
3、用气
4、综合能耗的折算，即项目需消耗多少吨标煤
三、节能措施
1、建筑节能措施
2、照明节能措施
3、给排水节能措施
4、管理节能措施
四、节能效果分析
文字性表述，项目能够达到国家节能的标准
第八章 环境影响评价
如果业主有提供环评报告，可参考环评报告来写。建设期的环境影响与保护措施基本相同，运营期根据项目有所区别。大部分可以找以前的项目作为参考。
一、建址环境现状
二、环境影响因素
1、建设期环境影响因素
废气、废水、固体废弃物、噪声、粉尘
2、运营期环境影响因素
三、环境保护措施
1、建设期环境保护措施
2、运营期环境保护措施
四、环境影响评价
第九章 组织机构与人力资源配置（新建法人项目）
可参改类似项目的法人组建方案。
一、组织机构设计原则
二、项目法人组建方案 包括组织机构图
三、项目岗位编制计划（人员配置）
劳动定员、员工工资及福利（作为财务评价中成本费用中的一部分）
四、企业工作制度
五、员工培训
第十章
劳动安全卫生与消防
不同项目有不同的区别，难点在于劳动安全中危险因素的识别，根据危险因素，制定不同的安全卫生防护措施；消防与建设方案中的消防设计有所区别，这里主要分析可能引起火灾的影响因素，从而提出相应的消防措施、配备消防设备。
一、危险因素识别
二、安全卫生防护措施
三、消防措施
第十一章
项目组织管理及进度安排
不同项目有不同的组织管理方案；重点在于项目的进度安排，可以根据业主提出的要求，以及查阅相应的工期定额（主要是建筑工程类）。
一、项目组织管理
二、项目建设工期
项目建设期，起始时间至终止时间
三、项目建设进度安排（以房地产项目为例）
1、可行性研究报告编制及立项
2、代建大纲编制
3、项目评估和审批决策（包括规划局选址意见书审核、土地局用地预审、环保审核、发改委立项并联时间）
4、方案扩初设计和报批
5、监理招标、初步勘探
6、施工图设计
7、审查（供电、二次供水、绿化、施工图、消防、人防、避雷、市政等并联审查）
8、施工招投标（含编制标书）
9、土建施工、设备采购
10、设备安装及装饰
11、室外综合管网及道路施工
12、室外景观、绿化工程施工
13、竣工综合验收
四、项目实施进度表
以表格的形式，形象描述出项目的进度安排，一目了然
第十二章 工程招标
一、工程概况
需招标的工程概况介绍，项目名称、建设规模、建设内容、总投资额
二、工程招标依据
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》、《河北省招标投标管理规定》、《福建省依法必须招标项目具体范围和规模标准规定》、《福建省房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标采用经评审的最低投标价中标法》、《福建省房屋建筑和市政基础设施工程施工招标在合理造价区间随机抽取中标人办法（试行）》、《厦门市建设工程施工招标投标管理办法》
三、招标情况
招标情况、招标方式的简要介绍，填写招标情况表
第十三章 投资估算与资金筹措
重点投资估算表的填写，难点在于各个项目子项的确定、单价的确定以及费率取费标准，相关指标可以询问造价部门，有些专业设备可以电话询价。
一、投资估算的依据
1、专门机构发布的建设工程造价构成、估算指标、计算方法以及其他有关计算工程造价的文件。
2、专门机构发布的工程建设其他费用计算办法和费用标准以及政府部门发布的物价指数。
3、类似工程的造价指标
4、业主有提供的资料（依具体情况而定）
二、投资估算编制说明
投资估算范围及一些基本指标的说明
三、投资估算
1、分别估算各单项工程所需的建筑工程费、安装工程费、设备及工器具购置费、室外工程费。
2、在汇总各单项工程费用的基础上，估算工程建设其他费用和基本预备费（一般取5%）。
3、建设期贷款利息
=（上一年度累计本息合计+本年度贷款数额/2）*贷款利率，建设各年利息之和为建设期贷款利息
4、估算流动资金
一般以扩大指标法计算，取固定资产投资或销售收入的%点，不同项目，根据需要取不同的比例
四、资金筹措计划
资金渠道主要有：
1、项目法人自有资金
2、政府财政性资金
3、国内外银行等金融机构的信贷资金
4、国内外证券市场资金
5、国内外非银行金融机构的资金
6、外国政府、企业、团体、个人等的资金
7、国内企业、团体、个人的资金
第十四章 财务评价
作为评价项目是否可行的一个主要指标，较为复杂，也是报告的重点。
一、财务评价的依据
1、国家发改委发布的《投资项目可行性研究指南》
2、国家发改委、建设部2006年颁布的《建设项目经济评价方法与参数》（第3版）
3、中国国际工程咨询公司的《新建项目可行性研究经济评估方法》
二、主要参数的选取
1、项目计算期的选取
2、各项税费的取值执行现行规定：
企业产品增值税率为17%，城乡建设维护税5%，教育附加4%，企业所得税25%（不同行业有所区别）；
3、主要参数
（1）财务基准收益率i=? （2）银行贷款年利率
（3）固定资产净残值率按？%；建筑物中车间厂房的折旧年限按？年，非生产用房的折旧年限按？年，其他建筑物折旧年限按？年；生产设备中机器设备的折旧年限按？年，工器具及生产用家具折旧年限按？年；其他固定资产折旧年限按？年；年折旧额采用平均年限法计算。无形资产摊销年限按？年。递延资产摊销年限按？年。
三、成本及销售测算
1、外购原辅材料费估算（编制外购原辅材料费估算表）
2、外购燃料动力费估算（编制外购燃料动力费估算表）
3、工资及福利费估算（编制工资及福利费估算表）
4、固定资产折旧费估算（编制固定资产折旧费估算表）
5、无形资产及递延资产摊销费估算（编制无形资产及递延资产摊销费估算）
6、总成本费用估算（编制总成本费用估算表）
7、项目销售收入、销售税金及附加计算 编制销售收入、销售税金及附加计算表
四、财务评价
根据财务分析报表项目投资现金流量表、项目资本金现金流量表、投资各方现金流量表、利润与利润分配表、财务计划现金流量表、资产负债表、借款还本付息计划表。
计算项目财务评价指标
静态：静态投资回收期、总投资收益率、项目资本金净利润率 动态：财务内部收益率（FIRR）
财务净现值（FNPV）
偿债能力分析：偿债备付率、资产负债率
五、不确定性分析
1、盈亏平衡分析
2、敏感性分析
六、财务评价结论
第十五章 国民经济评价
在财务评价的基础上进行国民经济评价，从国家整体角度考察项目的效益和费用，用货物影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等经济参数，分析计算项目对国民经济的净贡献，评价项目的经济合理性。
一、识别国民经济的费用和效益
二、测算和选取影子价格
三、编制国民经济评价报表
四、计算国民经济评价指标 需要进行国民经济评价的范围 ：
1、基础设施项目和公益性项目
2、市场价格不能真实反映价值的项目
3、资源开发项目
第十六章 社会评价
一、社会影响分析
1、项目对所在地区居民收入的影响
2、项目对所在地区居民生活水平和生活质量的影响
3、项目对所在地区居民就业的影响
4、项目对所在地区不同利益群体的影响，建设和运营使哪些人受益或受损，以及对受损群体的补偿措施和途径。
5、项止对所在地区文化、教育、卫生的影响
6、项目对当地基础设施、社会服务容量和城市化进程等的影响
二、互适性分析
1、分析预测与项目直接相关的不同利益群体对项目建设和运营的态度。
2、分析和预测项目所在地区的各类组织对项目建设和运营的态度
3、分析和预测项目所在地区现在技术、文化状况能否适应项目建设和发展。
三、社会风险分析
分析可能出现的社会风险的社会环境和条件，那些可能诱发民族矛盾、宗教矛盾的项目要注重这方面的分析，并提出防范措施。
四、社会影响评价结论
第十七章 风险分析
重点和难点在于项目风险因素的识别，根据风险因素制定相应的防范措施。
一、风险因素的识别
1、市场风险：市场供需情况与预测值发生偏离；项目产品市场竞争力或竞争对手情况发生重大变化；项目产品和主要原材料的实际价格与预测值发生重大偏离。
2、资源风险：指资源开发项目的资源储量、品位、可采储量、工程量与预测值发生重大变化，导致开发成本增加，产品产量降低或者开采期缩短。
3、技术风险：项目采用技术的先进性、可靠性、适用性和可得性与预测方案发生重大变化，导致生产能力利用率降低，生产成本增加，产品质量达不到预期要求。
4、工程风险：工程地质条件、水文地质条件与预测值发生重大变化，导致工程量增加、投资增加、工期拖长。
5、资金风险：资金供应不足或者来源中断导致工期拖延甚至被迫终止，利率汇率变化导致融资成本升高。
6、政策风险：国内外政治经济条件发生重大变化或者政府政策做出重大调整，项目原定目标难以实现甚至无法实现。
7、外部协作条件风险：交通运输、供水、供电等主要外部协作配套条件发生重大变化，给项目建设和运营带来困难。
8、社会风险：预测的社会条件、社会环境发生变化，给项目建设和运营带来损失。
9、其他风险
二、风险评估
一般风险：发生可能性不大；影响小，不影响项目的可行性 较大风险：发生可能性较大；损失较大，但项目可以承受
严重风险：两种情况：发生可能性大，项目会变不可行；二是项目发生概率小，并通过一定措施能够正常实施。
灾难性风险：项目无法承受
三、风险防范对策
1、风险回避：否定项目
2、风险控制：采取合理、可行的控制风险措施（用这种）
3、风险转移：保险等
4、风险自担
第十八章
结论与建议
一、方案的主要内容和论证结果
1、市场预测结果，简述市场预测主要结论
2、资源条件评价，资源条件是否能满足项目目标要求进行分析并做出评价结论
3、建设规模和产品方案，简述
4、场址方案
5、技术设备工程方案，简述
6、原材料、燃料供应方案
7、环境影响评价，环境影响评价结论
8、项目投入总资金及资金筹措
9、经济效益和社会效益
10、项目实施基本条件
11、项目主要风险分析结论
二、结论与建议 建议主要包括两个方面：
1、对项目下一步工作的重要意见和建议，例如：在技术谈判、初步设计、建设实施中需要引起重视的问题和工作安排的意见、建议。
2、项目实施中需要协调解决的问题和相应的意见、建议。
总结：不同项目有不同的特点，根据项目的特殊性，可以有一些不必要的章、节，或者需要增加相应的章节；另外，如果某些项目政府相关文件已规定了大纲，则根据文件规定来编写。
第13篇：编写审计报告要点问答
编写审计报告要点问答
来源： 中国时代经济出版社 审计署法制司
［《中国审计》编者按］：自2004年4月1日起，审计署机关及派出，派驻机构试行《审计机关审计项目质量控制办法（试行）》（审计署令第 6号，以下简称6号令）。6号令中的有关规定与审计署以前发布的有关准则、规定不一致的，按照6号令执行。同时，地方审计机关可以根据具体情况确定6号令的试行范围。6号令取消了原来的审计意见书、审计建议书，而审计报告、审计决定书和移送处理书是审计机关对外出具的主要法律文书。其中，按照6号令的规定，审计报告是审计机关实施审计后，对被审计单位的财政收支、财务收支的真实、合法、效益发表审计意见的书面文书，是审计机关对外发布的审计法律文书（原来是审计组提交给审计机关的内部文书）。
在实际的审计工作中，审计人员按照6号令编写审计报告时常常出现一些困惑不解之处，许多读者纷纷来信询问。为此，《中国审计》杂志记者带着读者朋友们关心的有关问题，请参加起草6号令工作的审计署法制司王世成处长作了专业解答。
记者：6号令中规定的审计报告内容与《审计机关审计报告编审准则》（审计署令第2号，以下简称原准则）中的相关规定有哪些异同?
王世成：6号令规定的审计报告的内容包括：1．审计依据。即实施审计所依据的审计法等法律法规的具体条款，原准则无此规定；2．被审计单位的基本情况。包括被审计单位的经济性质、管理体制、财政财务隶属关系或国有资产监督管理关系，以及财政收支、财务收支状况等，与原准则相同；3．被审计单位的会计责任。一般表述为被审计单位应对其提供的与审计相关的会计资料、其他证明材料的真实性和完整性负责，与原准则基本相同；4．实施审计的基本情况。一般包括审计范围、审计方法和审计实施的起止时间，与原准则基本相同；5．审计评价意见。对被审计单位财政收支、财务收支真实、合法和效益情况发表评价意见，与原准则相同；6．审计查出的被审计单位违反国家规定的财政收支、财务收支行为的事实和定性、处理、处罚决定以及法律、法规、规章依据，有关移送处理的决定。与原准则的规定明显不同，原准则只要求列出事实和法律规定，不要求列出处理处罚决定；7．必要时可以对被审计单位提出改进财政收支、财务收支管理的意见和建议，与原准则基本相同。
此外，审计报告的格式标准要按照2004年3月22日《审计署办公厅关于印发文书格式标准的通知》（审办办发〔2004〕44号）执行，该文件与6号令的不同之处在于将审计机关印章和签发日期从封面移至正文之后，为的是消除编造《审计报告》的隐患。
记者：审计决定是对被审计单位做出的处理处罚决定。为了体现审计报告的全面性，审计报告中包含了处理处罚决定的内容。由此一来，审计机关在做出审计报告时，是否可以不再出具审计决定书?
王世成：不可以。因为审计报告与审计决定书的性质截然不同，（审计报告不仅仅是送发被审计单位，所以包含的内容应当较为全面），审计报告没有执行性，而审计决定书具有执行性。当被审计单位不执行审计决定时，审计机关可以申请法院强制其执行审计决定；但是当被审计单位不执行审计报告时，由于审计报告不具有强制执行性，所以审计机关无法申请法院强制被审计单位执行审计报告。因此，对被审计单位给予处理处罚时，除了出具审计报告外，还要出具审计决定书。当然，如果被审计单位没有违法违规问题而无需处理处罚时，则不再出具审计决定书。
记者：审计机关在对被审计单位做出处理处罚时，常会涉及到适用《审计法》以外的相关行业的法律法规和规定等，那么审计机关有没有对其他法律的执法主体资格?编写审计报告、做出审计决定时，如何引用法律法规?
王世成：根据《审计法》第四十四条、第四十五条和《审计法实施条例》第四条的规定，审计机关可以依照有关法律、法规和国家其他有关财政收支、财务收支的规定进行处理、处罚。此时，审计机关就成为有关法律、法规和国家其他有关财政收支、财务收支规定的执法主体。同时，有关法律、法规和国家其他有关财政收支、财务收支的规定就成为审计机关进行处理处罚的准据法。比如，审计机关可依照有关财政、财务收支的法律、法规等规定的处罚幅度、数额进行罚款。若审计法不这样规定，则审计机关就无法发挥作用。审计法的规定是法律适用的规范，只起指引作用，不是审计机关处理处罚的准据法，类似于国际私法上的冲突规范，如“不动产继承依不动产所在地法”，“离婚依法院所在地法”等。当然，审计机关必须在法定职权范围内做出处理处罚。例如，审计机关的处理权有责令限期缴纳收入、责令退还资产、责令退还违法所得、责令调账等；审计机关的处罚权有警告或通报批评、罚款、没收违法所得等。审计机关没有吊销营业执照权、行政拘留权、责令停产停业权。
编写审计报告、做出审计决定要引用行为发生时的有效文件，行为发生时还未生效的文件或者已废止的文件不能引用。引用规定要具体，有名称，有条款，有内容。规章以下的文件还要引出文号，以便于查阅。如《贷款通则》（银发〔1995〕217号），《贷款通则》（1996年中国人民银行令第2号）。有些法规修改较快，如《外汇管理条例》，1996年1月国务院发布，1997年1月就修改了，所以引用法律法规时要注意其时效性。此外，审计人员在审计执法中，还要注意审计艺术。如说话要讲究说话艺术，有礼貌，摆事实，讲道理，以理服人，谦虚谨慎，不卑不亢。要认真听取被审计单位的陈述和意见，做好解释说明工作，尽量使被审计单位能够接受。
记者：审计机关为审计出的问题进行定性或做出相关的处理处罚时，有时会遇到针对某一问题适用的法律、法规和规定出现表述不一致的现象，此时应如何适用法律?当发现所适用法律的有关规定模糊时，又应该怎么办?
王世成：这也就是平常所说的法律（广义）“打架”的问题。对此，审计机关要按照《中华人民共和国立法法》第五章“适用与备案”办理。总的原则是：纵向规定之间不一致时，上位法优于下位法；横向规定之间不一致时，提交有权机关裁决。具体规定如下：
1．宪法具有最高的法律效力，一切法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章都不得同宪法相抵触。法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章，行政法规的效力高于地方性法规、规章。地方性法规的效力高于本级和下级地方政府规章，省、自治区的人民政府制定的规章的效力高于本行政区域内的较大的市的人民政府制定的规章。部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间具有同等效力，在各自的权限范围内施行。
2．自治条例和单行条例依法对法律、行政法规、地方性法规作变通规定的，在本自治地方适用自治条例和单行条例的规定。
3．经济特区法规根据授权对法律、行政法规、地方性法规作变通规定的，在本经济特区适用经济特区法规的规定。
4．同一机关制定的法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章，特别规定与一般规定不一致的，适用特别规定；新的规定与旧的规定不一致的，适用新的规定。
5．法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章不溯及既往，但为了更好地保护公民、法人和其他组织的权利和利益而作的特别规定除外。
6．法律之间对同一事项新的一般规定与旧的特别规定不一致，不能确定如何适用时，由全国人民代表大会常务委员会裁决。
7．行政法规之间，对同一事项新的一般规定与旧的特别规定不一致，不能确定如何适用时，由国务院裁决。
8．地方性法规、规章之间不一致时，由有关机关依照下列规定的权限做出裁决：同一机关制定的新的一般规定与旧的特别规定不一致时，由制定机关裁决；地方性法规与部门规章之间对同一事项的规定不一致，不能确定如何适用时，由国务院提出意见，国务院认为应当适用地方性法规的，应当决定在该地方适用地方性法规的规定；认为应当适用部门规章的，应当提请全国人民代表大会常务委员会裁决；部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间对同一事项的规定不一致时，由国务院裁决。根据授权制定的法规与法律规定不一致，不能确定如何适用时，由全国人民代表大会常务委员会裁决。
9．法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章有下列情形之一的，由有关机关依照立法法第八十八条规定的权限予以改变或者撤销：超越权限的；下位法违反上位法规定的；规章之间对同一事项的规定不一致的；经裁决应当改变或者撤销一方的规定的；规章的规定被认为不适当，应当予以改变或者撤销的；违背法定程序的。
10．改变或者撤销法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章的权限是：全国人民代表大会有权改变或者撤销它的常务委员会制定的不适当的法律，有权撤销全国人民代表大会常务委员会批准的违背宪法和立法法第六十六条第二款规定的自治条例和单行条例；全国人民代表大会常务委员会有权撤销同宪法和法律相抵触的行政法规，有权撤销同宪法、法律和行政法规相抵触的地方性法规，有权撤销省、自治区、直辖市的人民代表大会常务委员会批准的违背宪法和立法法第六十六条第二款规定的自治条例和单行条例；国务院有权改变或者撤销不适当的部门规章和地方政府规章；省、自治区、直辖市的人民代表大会有权改变或者撤销它的常务委员会制定的和批准的不适当的地方性法规；地方人民代表大会常务委员会有权撤销本级人民政府制定的不适当的规章；省、自治区的人民政府有权改变或者撤销下一级人民政府制定的不适当的规章；授权机关有权撤销被授权机关制定的超越授权范围或者违背授权目的的法规，必要时可以撤销授权。
审计机关在审计定性和处理处罚时，发现法律规定模糊、表述不准确或存有歧义，要及时请示上级机关，由上级机关做出明确答复。如对税务机关工作人员“高开低征”增值税专用发票的行为，审计署致函最高人民法院咨询是否构成犯罪，该院关于对《审计署关于咨询虚开增值税专用发票罪问题的函》的复函中认为税务机关实施“高开低征”或者“开大征小”等违规开具增值税专用发票的行为，应当根据刑法有关渎职罪的规定追究刑事责任。又如对刑法第一百六十二条之一隐匿销毁会计资料罪犯罪主体是否包括国家机关事业单位会计人员的问题，审计署向全国人大常委会法制工作委员会进行了函询。全国人大常委会法制工作委员会复函我署进一步明确：任何单位和个人隐匿、销毁会计资料，情节严重的，均构成犯罪，并由公安机关立案侦查。2004年，四川绵阳南效机场建设管理局财务负责人袁某在接受审计期间隐匿小金库（近千万元）财务资料，拒绝向审计人员提供。成都特派办按照法工委的解释，将其移送当地公安机关，绵阳市涪城区人民法院以隐匿会计资料罪判其2年有期徒刑，并处罚金4万元。审计机关在定性和进行处理处罚时，如果不是法律规定模糊，而是根本找不到法律依据，则要按照“法无明文规定不处罚”，“法无明文规定不为罪”的原则执行，但要将情况及时向上级机关报告，由上级机关向有关机关建议完善法制。
记者：有读者问到，6号令没有具体规定关于审计听证告知的标准，审计机关在做出审计处罚前，审计听证告知应执行哪个规定?如何计算听证标准?
王世成：审计听证告知按照《审计机关审计听证的规定》（审计署令第1号）办理。审计听证的标准是：审计机关对被审计单位处以违反国家规定的财务收支金额百分之五以上且金额在十万元以上罚款，被审计单位有权要求听证。“金额在十万元以上”的罚款，是指审计机关一次实施的对同一被审计单位违反国家规定的财务收支行为的罚款累计金额。在同一审计项目中，如果审计机关对被审计单位的单项违规行为的罚款额虽未达到十万元，但对该单位各种违规行为罚款的累计金额在十万元以上，也符合“金额在十万元以上”罚款的听证条件。“百分之五以上”的罚款，是指审计机关一次实施的对同一被审计单位的罚款累计金额占其被罚款的违反国家规定的财务收支金额的百分之五以上。如审计机关查出五项违反国家规定的财务收支问题，只对其中的两项问题处以罚款，那么计算百分比的方法是：分子是两项罚款的金额之和，分母是处以罚款的两项问题的违反国家规定的财务收支金额之和。未处以罚款的另外三项违反国家规定的财务收支问题，不予计算。对个人处以2000元罚款就应告知听证权。
记者：按照6号令规定，如何审定审计报告?审计报告在用词上又应该遵循什么样的原则呢?
王世成：6号令要求实行审计会议审定审计报告。对一般审计项目，由审计机关分管领导召集审计组所在部门负责人、法制机构负责人、审计组组长和其他有关人员，召开小型审计业务会议讨论审定；对重要审计项目，由审计机关分管领导提议，经审计机关主要负责人或其指定的其他负责人同意后，召开审计业务会议讨论审定。参加人包括审计机关负责人、审计组所在部门和法制机构的负责人、审计组组长、有关专家和其他有关人员，审计业务会议应当在充分讨论的基础上形成审计业务会议决定。这种做法增强了审计业务决策的民主化、公开化。
审计报告用词应客观、准确、规范、严谨。国外在这方面多有规定，如德国审计条例规定，应尽可能避免语言上的不良习惯，包括虚词或空洞的套语（如当然、显然、自然、无疑），因为这类词既代替不了事实，也代替不了论据。我国虽没有明文规定，但应做到客观、准确、规范，有的将“概率”误写为“几率”用词不准确，将“法定代表人”误写为“法人”或“法人代表”不正确。有的没有做到严谨细致，不认真，粗心大意，丢字多字错字现象时有发生，如写“万元”时，不是少写“万”字，就是多写“万”字。有的定性没有上升为法律语言，而是日常口语，降低了审计报告的权威性。
第14篇：教案编写
课
堂
教
案（例）
Leon1
一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求
Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”
二、Teaching Content: 教学内容
a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”
b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!
三、Teaching aids 教具
卡片，GOGO气模
四、Orders: 教学步骤 Cla one:(8:30~9:00) 1.Greeting : 问候，点名，热身 (5分钟) Ok! Babies attention! Now,let‟s begin our cla.Nancy:Hello everyone!...
2.New cla:
a.（导入新课）(8分钟) （单词输入）Next I‟ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用语气模仿GoGo的声音）Hello! My name is GoGo.The next one is…
Ok!Babies, close your eyes,Let‟s gue who is him.He is a boy, and he wear a pair of gla.So he is…Listen!(用Tony的声音，Hello! My name is Tony.)The last one is…Listen carefully! Hello! My name is Jenny.Good! She is Jenny.（游戏操练单词）（5分钟）Now Let‟s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies! Attention! Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK? (游戏二)（5分钟）Next Let‟s sing a song with GoGo together.OK! Babies! Stand up! Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let‟s stop!”
（单词输出）（2分钟）OK,babies,let‟s do a revision.The first one is „GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分钟）:Ok,cla is over,let‟s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分钟) 布置家庭作业（看动画片，听CD，笔头作业等）
课堂教案编写
一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求
二、Teaching Content: 教学内容 a.words b.useful sentences
三、Teaching aids 教具
四、Orders: 教学步骤
a.greeting 问候，点名，热身
b.new cla 导入新课
c．activity 活动
d.game 儿歌
e.revision 复习
f.home work 家庭作业
第15篇：教案编写
教案首页
文件类型：DOC/Microsoft Word 文件大小：字节
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第_8次(单元)课 授课时间: 课程名称 市场营销策划 专业班级 市场营销05 层次 大专 授课教师 张苗荧 职称 副教授 课 型(大,小) 小 学时 8 授课题目(章,节) 第七章 产品策略 授课方式
理论课(理论课;讨论课;实验课;实习/实训课;其他) 教材及主要参考书 市场营销策划 张苗荧主编 教学目的与要求: 要求掌握产品传统概念与整体概念
要求掌握产品生命周期概念以及各阶段的营销谋略 教学过程设计(内容,时间安排,教学方法等):
多媒体教学 教学重点,难点: 产品整体概念 教研室审阅意见: 教研室主任签名: 年 月 日 基 本 内 容 产品策略
产品及其生命周期
市场营销学对传统产品概念的扬弃
传统定义认为产品是具有一定物质形状和使用价值的物品.此定义偏重于产品的"物质形态和用途".传统的产品概念,注重满足的只是消费者的生理需求,这是低层次的需求.当代市场营销学是以消费者的需求为中心的.那么按消费者的需求去组织企业的生产,其产品就必须能够满足消费者的整体需求,这些需求,既有对产品的"有形的物质"的需求,也有对产品的"无形的服务"的需求.例如,消费者购买一件鳄鱼牌衬衫,不仅为了遮体,而且有一种名牌的心理满足;购买一台电脑可以用它办公,上网,需要公司进行售前指导,送货上门,安装,调试,而且提供维修服务.市场营销学中所认识的产品是指能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务,通常称之为产品整体概念.产品整体概念,是当代市场营销学"以消费者需求为中心"的核心思想的充分体现.消费者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市场营销的理论和实践都已经证实.随着社会生产力的发展和人们生活水平的提高,消费者在购买商品或服务时受心理因素的支配作用将越来越大.如有的消费者愿意支付较高的费用,需要高档,优质的产品;有的消费者对某个企业生产的特定牌号的产品或对某个商店出售的商品又特别偏爱.美国市场营销学教授里维持断言:"未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于产品提供的附加价值:包装,服务,广告,用户咨询,购买信贷,及时交货和人们以价值来衡量的一切东西."因此,要求每一个企业必须牢固树立和充分认识现代营销的产品概念,不断地改进和创新产品,提供一切能使消费者满意的东西.7.1.2产品整体概念的提出
产品整体概念认为,产品可以分解为三个层次:产品的核心部分,产品的形体部分与产品的附加部分 1.产品的核心部分
它是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用,是消费者购买产品时所追求的中心内容.例如:消费者购买电冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在这个需求满足的前提下,他才会去挑选冰箱外观,式样,牌号等,女孩购买口红不是为了一根红棒棒,而是购买美丽,露华浓公司董事长说,在工厂,我们生产化妆品,在商店我们销售欲望.只有这一利益满足了,消费者才进而追求产品整体概念的第三部分的内容.营销者如果不了解顾客需要的核心所在,盲目生产经营,就难免产品滞销积压.如,人们对服装鞋帽的需要,有些以保暖为主;有些则以美观为主,强调装饰和美化人体的功能."没有疲软的市场,只有疲软的产品",这句话在一定意义上是正确的,即对某个企业的产品或某个品牌来说,只要它是根据顾客需要开发的,再加上适当的营销,那么它的市场永远不会疲软,只有那些不符合需要的产品市场才会疲软.2.产品的形体部分
它是指产品所具有的质量,特色,包装,款式,牌号等,可以满足不同消费者需求的具体内容.产品整体概念中的这部分内容,往往是一个企业提供给消费者的产品或劳务的整体要素中首先被人们认识的部分.正是这部分内容把产品的功能和效用通过具体的形式充分显示出来,而消费者对产品形体部分的综合感觉的好坏,在很大程度上决定了该种产品的销售.因而,现在越来越多的企业开始重视其产品给消费者带来的第一印象,就好像一个人,他的服装,修饰,长相举止,谈吐,决定了他给人的总体印象.3.产品的附加部分
它是指消费者在购买产品时期望得到的附加服务或利益,如维修,安装,送货,保证,资金融通等.随着社会产品的日益丰富,消费者认识水平的提高和自我保护意识的增强,消费者已不再满足于"买得到",而是要求"买得满意","用得放心",这就对企业的生产经营活动提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形产品同时还提供附加产品,他们认为顾客的兴趣是在于解决问题的服务,所以,IBM提供整个计算服务系统.7.1.3感性消费时代的产品新概念
近年来,我国人民的生活水平有了很大提高,消费观念也发生了很大变化.消费者在选购商品时,不再局限于商品的实用价值,而是更多从审美价值,文化附加值上去考虑.购买商品不再是精打细算,即兴购物,冲动购物开始兴起.处在现阶段的消费需求是:质量求精,品种求全,牌子求名,风味求新,包装求雅,等等.多数消费者已从"将就型"向"讲究型"转化.从有吃,有穿,有住的基本需求,发展到穿的要求漂亮,吃的讲究色,香,味,形,化妆品要求能保持自己的皮肤美,发型美,住房讲究装饰美,家用电器从求有求好进入到求新求美.总之,在生活消费中,人们的情感需要,心理需要,审美需要逐渐上升到第一位,起着主导的作用.以往,我们对商品往往偏重于实用性的探求,忽视了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外观色彩和造型流于一般,过分强调价廉物美,满足于打价格战,营销活动平淡无奇.这种状况,与当前国内外市场的竞争形势极不相适应.1.与理性消费相比,感性消费注重的是商品的价值提案
理性消费注重的是商品价格与效用的对比,消费者是理智的,在市场上总是在预算允许的范围内作出最合理的购买决策,达到最大限度满足自己欲望的目的.也就是消费者在消费决策时,根据的是最大边际效用的原则.消费者会优先购买边际效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部购买齐全以后,就会出现一种均衡状态,即花费在商品上的每一元钱所得到的边际效用是相等的.为顺应消费者的理性购物需要,企业会千方百计设法提高商品对消费者的边际效用和降低商品价格,因而十分注重商品的本身功能,质量,进行价格竞争.感性消费则不然,它注重的是商品的附加值,消费者是非理性的,讲求冲动购物,情景购物,重视商品的个性以及使用时的主观心理,情绪体验等非物质因素.在感性消费阶段,商品的概念发生了变化,商品扮演的角色开始由物本身向事方向转化.满足消费者价值观,能给消费者带来情感与心理体验的商品在市场上有很大的存在空间.商品的价值由过去的价格与效用比,发展到厂商,市场营销者等人向消费者所做的价值提案是否受到消费者的欢迎.2.感性消费阶段商品价值符号具有了特殊的意义
美国的芭比娃娃自1959年诞生,历时40余年盛行不衰,在很大程度上,她已经不是一个玩具娃娃.有人称这个金发碧眼,鼻子坚挺的芭比娃娃尽情的表达了美国女人内心成长的渴望,她的走俏,不是因为她有漂亮的外貌,而是她淋漓尽致地演绎了西方四十余年女性的时尚.对无数女孩来说,芭比正是一位可以参考的时尚对象,芭比的衣
装影响女孩的衣装.芭比还教会了无数女孩在牢记自我与观察芭比的比较中学会把自己一分为二,既作为独立的观察者审视自我,又作为被观察者注意自己的形象.从而学会操纵自己的形象,学会生存技巧.芭比的成功在于设计师用服饰与故事等独特的符号暗示了一种个性价值,商品的情感价值由符号背后而凸现了出来.在感性消费阶段,商品的价值符号的作用日益显彰,在这种情况下,营销活动的重点转向:第一,确立单个商品甚至全部商品组合有魅力的身世,塑造背景故事.美国"椰菜娃娃"的成功很能说明这个问题.美国青年设计师巴罗士设计了一种电脑玩具,取名"椰菜娃娃".他将"椰菜娃娃"当作有生命的孩子来对待,购买者是"领养"而不是购买.每个玩具娃娃各有特色,没有相同的,各有自己的出身证,证上有娃娃的手印,脚印,屁股上还有接生员的印记,一切与真孩子出生时的情景一样,"椰菜娃娃"出了毛病(故障),不能去电器辅修理而要去专门设置的"电脑娃娃医院"挂号门诊.大人要外出,玩具娃娃要寄放托儿所."椰菜娃娃"强烈的情感化,形象化,拟人化,在一定程度上满足了独身男女情感上的需求,并在心理上认同这种玩具为孩子的化身."椰菜娃娃"一上市,人们争相购买,引起轰动,价格每个从几美元猛涨到25美元,黑市达150美元.设计者巴罗士亲自签名的高达3000美元.在我国,海尔集团推出海尔兄弟的动画片,深受孩子们的喜爱,海尔兄弟成为智慧的化身,映射了海尔集团的智能化的产品与产品高科技的含量.海尔集团有魅力的产品身世的塑造必将影响中国年轻一代的购买行为,使人们产生对海尔品牌的品牌偏好.第二,形成与符号价值一致的商品价值.在英国,劳斯莱斯车是一面旗帜,它充斥着豪华和显赫,那些事业成功的企业家和商人,购买劳斯莱斯,不是在买车,而是买一枚成功的奖章,使他们得到一种成功的认可和满足感.劳斯莱斯的豪华与显赫并不仅仅通过价格和使用者来体现,而且还通过轿车本身的高质量和优雅的标志来渲染.劳斯莱斯轿车发动机是用手工一个一个制作的,要经过500小时的电脑和机应检测试验,部件的误差严格到万分之五英寸.车内的木制仪表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由专人到美国去选购,不要主干,只要地面上下的一段,锯开后要有漂亮的图案.车子出厂前,每块玻璃都要用浮石粉精心擦试,这种浮石粉一般是用来擦试光学镜头的.每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰,每块要经过长度,厚度和耐性的检测.皮革具有一种特殊的香味.无论室外温度如何变化,车内恒温,其空调的制冷能力相当于30台家用电冰箱.劳斯莱斯已达到完美的艺术境界.
再如雷达表通过商品价值符号的传递已经在人们脑海里形成了雷达表是地位,身份的象征,它的高贵典雅的设计与造型,时尚代言人的宣传与传播,无不透射炫眼夺目的商品魅力.然而,这一切的背后是它艺术与高科技的完美结合的生产工艺,是商品的的高价值与高附加值为基础与保障的.所谓商品的附加值是指那些被消费者所欣赏的东西,营销学家琼斯认为,商品附加值可以来源于经验,来源于参照群体,来源于品牌信念,以及来源于品牌形象.所以,商品价值与符号价值互相作用,商品的价值一旦为消费者所认同,就会形成符号价值,但是有意识的符号价值的宣传传播无形中增大了商品的价值,从商品价值到符号价值再到商品价值,这个过程不断循环,二者的统一创造了能满足消费者心理与情感需要的产品.第三,开发与语言符号有关的商品符号诸系统,包括品牌,象征符号,基调色,爱称,品牌角色形象,装饰图,广告口号等.已往的企业只重视产品质量,只重视与商品的物质,功能相关的属性,不重视与语言符号相关的属性.考察国际名牌产品可以发现,一些名牌成功的秘诀之一是运用品牌,象征符号,广告等暗示商品价值的侧面,使其别出心裁的价值提案为消费者所认同,构筑了独特的商品个性.20世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的生活方式,法国露华浓化妆品香水公司率先推出用男性名字命名的"查理"香水,并在情感上宣扬其"个性化",标榜为世界上第一种"生活方式"型香水,其护肤功能根本不提."查理"香水香味优雅独特,包装设计十分别致.女士们争相抢购,供不应求.该品牌香水持续畅销直到20世纪70年代末,打破了同种香水畅销的纪录.20世纪70年代末,女士们的情感又从独立由转移到表现女性化.露华浓香水公司又研制生产出"琼特"香水,尽力突出其"女性化"特点,再次受到女士们的青睐.露华浓公司紧紧抓住女士们情感变化的需求,连续不断地推出新品牌香水,通过开发与语言符号有关的商品符号诸系统,塑造商品个性,始终执着西方社会香水生产销售的牛耳,获利巨丰.该公司已成为不仅是法国,也是世界有名的大型化妆品生产企业.3.全面改变企业营销观念与营销方法,顺应感性消费新时代
目前一些国内优秀的企业已开始营销革新,以顺应感性消费时代.如不久前"联想"请陈逸飞设计电脑的外观,浙江温州服装业,报喜鸟集团,庄吉集团等纷纷聘请著名影星做形象代言人,报喜鸟请任达华,庄吉请周华健,以构筑产品不同的个性.对现代企业来说,顺应感性消费时代应从以下几个方面改变营销观念与方法.改变传统的营销观念,注重商品在消费者生活舞台所扮演的角色及意义,完成商品由
物到事的转化.企业在提高商品质量,改善与完善商品功能的同时,应该考虑消费者对商品的个性要求,注重消费者对商品的心理需求,情感需求.在企业营销的各个组合手段(包括产品,价格,渠道及促销)上引入感性营销手法.如开发情感型的商品,创造良好的购物环境与氛围,发布情感广告,提供满意的顾客服务.新加坡奥美为中国银行所做的系列形象广告,分为高山篇,江河篇,竹林篇,麦田篇,因其对中华传统精髓文化的传承倍受好评.该广告回避了明确的功能性的诉求,塑造可信赖,可依托的银行良好形象.它以传统中华大义匡扶中国银行形象,十分成功,这就是感性营销的成功.开发产品的附加值与与语言符号有关的商品符号诸系统.在商品的外观设计,包装设计,品牌设计上融入情感设计,用爱称,基调色,象征标志等商品符号塑造商品个性.特别是品牌角色的塑造,往往能够产生视觉冲击力,使消费者偏爱企业的产品.实践证明,引进企业形象整体识别系统的企业往往能更好地满足消费者对商品的心理需求,情感需求,故此企业应该注重形象识别系统的设计,特别要重视视觉识别系统的设计.
基 本 内 容 产品生命周期 产品生命周期的理论
产品生命周期是现代营销学的一个十分重要的概念.研究产品生命周期的发展变化,可使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态,为制定产品策略提供依据,对增强企业的竞争能力和应变能力有重要意义.每种产品的销售和利润都不是固定不变的,都有共由弱到强又由盛转衰的发展过程,即产品生命周期.产品生命周期是指产品的经济寿命(与产品自然寿命或使用寿命无关),即一种新产品从开发,上市,在市场上由弱到强又从盛转衰,直到被市场淘汰为止的全过程.根据菲利普·科特勒的最新观点,典型的产品生命周期分为4个显著的阶段.产品处于投入期,销售额增长很慢,企业微利甚至亏损;到了成长期,销售额和利润额都迅速增加,企业获利丰厚;而进入成熟期,销售额和利润额开始虽仍有增长,但已出现饱和趋势并随后逐步下降;进入衰退期后,该产品的销售额和利润额开始急剧下降.
图7-1产品生命周期曲线
对产品生命周期的理解要掌握一下三点: 1.产品生命周期是指产品的"经济生命"或"市场生命",而不是指其"自然寿命"或"使用寿命".决定产品自然寿命或使用寿命的是产品本身的质量,牢固程度,作用方法,维修保养等因素,而决定产品经济生命和市场生命的则是科技发展水平,消费者对产品需求偏好等因素.如电子管收音机被淘汰了,有一些人仍旧在使用.一块肥皂用完了,但是肥皂的市场生命没有终结.2.产品生命周期曲线图中所显示的销售额和利润额的变化趋势,只是一些典型产品的销售历史.应该认识到,不同产品的生命周期曲线会表现出不同的情形.这就是产品生命周期所具有的变异性的特点.产品生命周期并非一律呈现上述的典型型态,有些产品上市后很快进入成长期,没有经过介绍期的缓慢增长过程;也有些产品没有成长期,从介绍期直接进入成熟期.据国外研究者指出,有6～ 17种不同的产品生命周期型态.例如,美国杜邦集团的尼龙(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不断发现新的用途,加工成新的产品(降落伞,丝袜,衬衣,地毯等),使其生命周期呈现扇面型.
扇面型生命周期曲线 时髦品的生命周期曲线
3.产品大类,产品品种和具体品牌产品生命周期的差别.产品大类的生命周期最长,因为许多产品大类与人的基本需要相关,而人的基本需要是长存的,如,粮食,咖啡,香烟,汽车,电话等,但由于社会经济和文化的发展变化,有些种类的产品也呈现衰退迹象.例如,近年来在某些发达国家,香烟已进入衰退期.产品形式的生命周期最接近典型模式,如,无过滤嘴香烟,拨号电话机等,都有序地经过了介绍期,成长期,成熟期和衰退期.如黑白电视机作为一个产品品种,它在市场上的命运就比电视机这一大类产品更能表现出产品生命周期的历史过程.品牌的生命周期一般较短促.据美国的一项调查发现,过去一种新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈来愈短的趋势.但某些名牌,如,"可口可乐","力上"(香皂),"同仁堂"(中药)等却历久不衰.对具体品牌的产品来说,通常会更强烈显示出产品生命周期的历史过程,这种情况可称为产品生命周期的层次性.7.2.2产品生命周期各阶段的营销谋略
1.投入期的营销谋略
投入期是指产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段.其特点是:企业的生产批量小;单位生产成本较高,经营成本也比较高;企业通常获利甚微,甚至是亏损经营;销售量增长缓慢.对消费者来说,多数人对新产品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心来购买,企业的销售渠道不多.由于产品设计未定型,花色品种单一,生产批量小,成本高,因此在投入期企业应及时了解市场对新产品的反馈信息,并据此不断改进产品,提高产品质量,努力增加花色品种.随着新产品的生产日益走上正轨和销售量的不断扩大,企业应进一步加强内部管理,努力降低生产成本.为使新产品尽快地为市场所接受,在较短时间内渡过投入期,企业在选择和培养渠道时的指导思想就应是尽快扩大销售.为达到这一目的,企业应选择销售同类产品有经验的中间商.虽然这样费用可能会较高,但对企业新产品长期的市场命运会带来好的效果,这也正是企业追求长期利润最大化的体现.西方企业有一句名言:"宁愿选择第一流的中间商,第二流的市场,也不愿选择第一流的市场,第二流的中间商."就是这个道理.企业在推出新产品时可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;对新产品既可订高价,也可订低价.这样,企业就有四种相应的策略可供选择.第一,快速取脂策略.即高的价格,高促销费用.高价是为了尽早补偿成本,取得较多的利润;高促销费用是为了使产品尽快地渗透到广大市场.宝洁公司的飘柔在台湾上市200毫升台币97元,第一年送了150万份,上千万台币,广告花了1500万.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)大多数潜在消费者还不知道市场上已存在这种产品; (2)消费者将对产品抱有极大兴趣,原出高价购买; (3)企业面临潜在竞争威胁,急需树立名牌.第二,快速渗透策略.即低的价格和高的促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场的规模和容量都比较大; (2)多数消费者还不知道市场上已存在这种产品,且大多数消费者对价格敏感; (3)该产品的生产成本会随产品生产批量的扩大而降低; (4)企业面临较大的竞争威胁,低价可有效地防止竞争者介入.
第三,慢取脂策略.即高的价格,低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场规模和容量都比较小; (2)通过以前的促销工作,消劳者对生产该产品的企业,牌号等已经有较多的了解; (3)消费者愿出高价来购买新产品,因为新产品的使用能给他带来更多的利益; (4)由于产品的生产工艺复杂,申请了专利或技术严格保密等原因,竞争者不容易进入该市场.第四,慢渗透策略.低价和低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场规模较小,仅容量较大; (2)通过以前的促销工作,消费者对该产品已有所了解; (3)消费者对价格很敏感; (4)企业面临潜在竞争.低价能有效地防止竞争者的介入,花费较小的促销费用又不致于因为竞争者的介入而使企业损失过大.2.成长期的营销谋略
成长期是指销售量和利润都迅速增加的时期.其特点是:产品设计已基本定型,质量稳定,花色品种增加;经过前一阶段的促销活动,消费者对产品的性能,用途已比较了解,购买者迅速增加;企业各项成本下降,获利上升.同类产品的生产企业增加,市场上开始出现竞争.根据以上特点,企业在制定其市场营销策略时,应体现"人无我有,人有我优,人优我快"的思想,具体可以从以下几个方面考虑: 第一,应采取创名牌的产品策略.通过提高质量,增加花色品种,改进包装,提供优良的售后服务等措施,使消费者产生信任感.在成长期力求创出名牌产品,为该产品在成熟期的销售和给企业在较长时期带来利润奠定良好的基础.第二,企业应根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价.如前一阶段采用取脂订价策略,随生产成本的下降,同时为迅速增加销售,扩大市场占有率,应付竞争对手,企业可采取适当降低价格的措施;若前一阶段采用渗透订价策略,企业在提高产品质量,增加花色品种,改进包装,创出名牌产品的基础上,也可适当提高价格.二十世纪八十年代法国微波炉市场在初始阶段其微波炉价格很贵,在1200美元一1600美元之间,其市场定位是推销给偏好创新产品的顾客.1974年法国零售商推出了售价为239美元的特价微波炉,市场反应极为热烈,产品大获成功.消费者们接受了这种引起"烹调
革命"的新产品.此时,韩国和日本的厂商也进入了市场,微波炉的价格降到400美元以下,到1977年时,微波炉的销量达到了顶峰.第三,企业应"居安思危",努力开辟新的分销渠道,扩大网点,把产品打入新的市场.因为产品终究会由成长期进入成熟期,在成长期为产品今后的销售打好基础,是保证企业及时更改销售市场,获得更多利润的行之有效的措施.第四,企业仍然要进行大量的广告促销工作,但广告的内容要由前期的介绍产品改为着重宣传产品的特殊性能,特色以及提高企业和产品的形象和声誉,使消费者偏爱本企业的产品.在成长期,除相应地变化广告内容以外,企业还应借助公共关系活动的开展,积极支持社会公益事业,借此宣传介绍产品,这对树立良好的企业和产品形象会起到较好的作用.3.成熟期的营销谋略
成熟期是指产品销售量趋于饱和井开始缓慢下降的时期,通常产品在生命周期的这一阶段持续的时间最长.其特点是:销售增长率呈下降的趋势;企业生产批量仍旧大,产品的花色,品种,款式更新较快,并开始研制和小批量生产新的产品;企业经营成本迅速增加,企业获利开始下降.企业间竞争十分激烈,纷纷扩大广告攻势,并相继采用降价竞销和其他营业推广的手段,刺激消费者产生更多需求.消费者对产品的选择余地增大,强调购买名优产品; 企业此时可以采取以下的营销策略: 第一,更改市场(市场开发).不改变产品,只要改变销售,扩大销售对象,寻找新的销售途径,从而达到扩大商品销售的目的.对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下三种方法:分析和开辟人口市场;发展企事业单位市场;发展地区市场.第二,更改产品(产品开发).通过改进产品的性能,质量,式样以吸引新的消费者或使现有顾客增加使用量.比如英特尔公司不断推出更快的奔腾芯片,从376到576.过去英特尔每间隔4年开发微处理器,现在在缩短2年.微软的视窗也不断改进.第二次世界大战以前,美国杜邦公司的尼龙产品主要是作为降落伞及各种军用产品的原料.二战结束以后,由于军工企业的急剧萎缩,使各种军工产品的生产大幅度下降,从而导致对尼龙的需求下降,为此,该公司积极发掘产品的新的用途,以尼龙制成各种民用针织品(如尼龙袜子,服装等)投放市场,从而使尼龙产品的需求量立即回升.
第三,重新制定企业的营销组合策略(营销组合改良).产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素,来扩大产品的销售,如,以降价来吸引竞争者的顾客和面的买主;采用更有效的广告形式,开展多样化的营业推广活动,如有奖销售,销售竞赛等;还可采取改变分销渠道,扩大附加利益和增加服务项目等策略...如英特尔在1995年把奔腾价格降了40%,同时兴起1.5亿美元的广告大战.营销组合之所以必须不断调整,是因为它们很容易被竞争着效仿(特别是在降价和提供附加服务方面),以致使企业失去竞争优势.4.衰退期的营销谋略
衰退期是指销售量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段.随着社会经济的发展,技术的进步,市场需求和偏好的变化,大部分产品形式和品牌或迟或早,或缓或速,总要进入衰退期.例如,在美国,麦片的销售下降缓慢,而游戏机却很快进入衰退期.有些产品进入衰退期后销售额可能突然下降为零,但多数情况是销售在很低的水平上持续多年.其特点是:产品销售量由缓慢下降变为急剧下降,企业获利下降;市场上出现了性能更好,价格更合理的替代产品,使消费者的兴趣开始发生转移;许多竞争企业开始转产或部分转产.对于确已进入衰退期的产品,企业仍可采用两种策略,一是继续生产和经营该产品;二是放弃该产品.停止生产和经营处于衰退期的产品办法包括:(l)立即停产,将产品的生产技术,设备等出售,转让给其他企业,或对原有设备进行调整,改进以适应新产品的生产需要;(2)采用逐步减产,逐步淘汰的方法,使企业的资源有次序地转向新的生产项目.继续留在市场上生产和经营处于衰退期的产品有三种选择:(l)连续策略:即企业继续沿用以前的市场营销策略,如保持原来的市场规模,分销渠道,价格水平和促销手段等,在竞争者减少的情况下.企业也有可能保持,甚至增加一定的销售额;(2)集中策略:即企业淘汰一些小的细分市场,集中企业的资源以满足有较大销售潜力的细分市场,这样既可以适当削减促销费用,又可能在潜力较大的细分市场上再次扩大产品的销售,以取得更好的经济效益.(3)榨取策略:即企业大幅度减少产品促销费用,减少推销人员.从而减少销售费用,使企业在短期内能取得较多的利润.
复习思考题,作业题 下次课 预习要 点
产品组合与产品线的谋略 实 施 情况及 分 析 效果良好
注:教案按授课次数或单元填写.重复课可不另填写教案.允许特色设计.
第16篇：编写教案
教案编写
目的与要求：
熟悉备课的内容，掌握教案书写的规范；初步掌握编写教案的要领。 重点与难点：
重点在于掌握备课的内容及相关要求，使学生能写出合乎规范的教案 教学方法、手段：讲授为主，视频观察，阅读、讨论。 教学过程：
复习提问
你如何理解备课与教案这两个概念的区别及联系？
一，编写教案的要求
教案是教师为了通过课堂教学向学生传授知识、培养能力、进行思想教育而设计的文本，是确保课堂教学按计划实施的依据，也是教师今后进行教学的极有价值的参考资料和总结教学经验的依据。
编写教案要体现如下特点： 1，创造性
基于大纲而非随心所欲；源于教材而高于教材；反复斟酌而不断改进。 2，明确性
教学目标、重难点、教学关键明确；教学过程思路明确；教案书写工整。
3，适用性
切忌华而不实；切忌过于冗长。
二，编写教案的基本内容
1， 课题及所属章节；
规范的格式，如人教版数学四年级上册《角的认识》教案（教学设计） 2， 课型；
课的类型。数学教育专业要求掌握的三种基本课型。 新授课、练习课、复习课 3， 学时分配；
主要明确本教案是用于上一节课还是一个单元（多节课） 4， 教学目标；
注意一些基本的目标动词含义，从而准确使用目标动词；注意新课程理念下教学目标设计的三维目标体系构建；注意目标书写的基本要求，如简洁、明了、清晰、具体等。
5， 教学重难点；
注意分开来写，因为重点不一定是难点，难点也不一定是重点。 6， 教学方法、手段；
这里要明确教学方法和教学手段的区别。常用的教学方法必须熟悉。 7， 教学过程（主体）；
文字篇幅大概要求。 8， 板书设计；
主要要领讲解。 9， 教学后记。
后记是属于教学反思的范畴。
至于授课班级和教具、学具可视具体课时而定。
三，教案的形式
1， 备课笔记本（单位普遍应用）； 2， 表格式（观摩课时常用）；
《圆的认识》教案阅读练习：
从教案应该包括的基本内容对比该教案的学习，要求理解教案规范（可以讨论，等待提问）。
第17篇：编写教案
《致橡树》教案模板
一、教学课题：致橡树
二、教学课时：1课时
三、教学形式：讲授式
四、教学工具：多媒体教学
五、教学目标
1、树立正确的爱情观
2、了解朦胧诗的特点
3、掌握《致像树》的象征手法
六、教学重点：
1、树立正确的爱情观
2、掌握《致像树》的象征手法
七、教学过程
一、复习： 在前面几节课里，我们学习了毛泽东的《沁园春·雪》、徐志摩的《再别康桥》等优秀的诗篇，领略到了伟人的万丈豪情和徐志摩伤感的悠悠别情，今天我们再来领略一下另外一种人生最美丽的感情——爱情。今天呢，我们请到了一位嘉宾与我们共同讨论这种神秘感情，她就是中国非常优秀的女诗人——舒婷，看看今天我们会从这位不平凡的女性口里听到什么样的爱情宣言呢？
二、新课授受：
1、作者介绍 舒婷，原名龚佩瑜。1952年6月6日出生，福建人，当代女诗人。1971年开始发表诗歌。现在为中国作协福建分会理事。主要作品有《桅船》诗集（中国作协第一届1979—1982全国优秀新诗二等奖），她的《祖国，我亲爱的祖国》获1979—1980年全国青年优秀诗歌奖。舒婷的诗，构思新颖，富有浓郁的抒情色彩；语言精美，具有鲜明的个人风格。她是中国当代朦胧派诗歌的代表人物。
2、引出朦胧诗介绍： 朦胧诗产生于七十年代末、八十年代初，强调诗人的自我意识。内容含蓄隽永，形式虚实相生，它往往借助象征、比喻等手法，创造一种朦胧的艺术形象或意境，从而诱发人们的好奇心和想象力，使人获得特殊的审美享受。代表诗人有舒婷、北岛、顾城等。 《致橡树》，是舒婷的一首优美、深沉的抒情诗，可以说是朦胧诗的代表之作。它所表达的爱，不仅是纯真的、炙热的、而且是高尚的，伟大的。它象一支古老而又清新的歌曲，拨动着人们的心弦。
3、诗歌欣赏
（1）、在学习诗歌之前，请同学们先讨论一下“爱情是什么？” 前人的爱情语录： 前苏联·伊萨可夫斯基：爱情——不是一颗心去敲打另一颗心，而是两颗心共同撞击的火花； 前苏联·尤·留里科夫：爱情不仅能给人带来光明，而且也带来黑暗，不仅使人们感到振奋，也使人们感到压抑； 英国·莎士比亚：爱是一种甜蜜的痛苦。真诚的爱情永远不是一条平坦的道路； 法·安德烈·莫洛亚：伟大的爱情能使最平庸的人变得敏锐、勇于献身、充满信心； 法·莫里哀：爱情是伟大的导师，教我们重新做人； 前苏联·留里科夫：幸福的爱情能使一天等于一年，而使一年等于长生不老。爱情能使人变成神，使人长生不老。 那么，爱情究竟是什么呢？让我们先来听听舒婷是怎么说的。
（2）、全班朗读全文，初步体会诗人在诗中所表达的爱情观。 同学讨论交流，达成共识，师生共同明确： 否定了一方攀附、单方痴恋、一味奉献三种世俗的爱情观。三个字“绝不学”表明了作者鲜明的态度。指出爱情必须是一种独立、平等、互依互助、既尊重对方存在又珍视自身价值的关系。
（3）、纵观全诗，可发现舒婷的这首《致像树》分为上下两节，请同学们划分出上下两层。 明确：一层：开头至“不，这些都还不够” 二层：“我必须是你近旁的一株木棉”至结尾 划分原因：一层：是诗人宣告一篇战斗书，宣告自己不愿成为男性附庸。 从感情上看，一层是升调。诗人以六个比喻句直接列出六个否定，激昂强烈的感情如大江之水一泻千里，不可阻挡，仿佛吐尽千年来积压在女性心中愤恨不平的块垒。是反抗，是挣脱，是战斗，诗人以一个勇敢的斗士的面貌出现。这部分的旋律是昂扬，激奋，向上的。 二层：诗人对自己的爱情观确立，这一层是诗人感情抒发平缓的，诗人以女性温情，真挚细腻，缠绵悱恻地抒发了自己内心梦想，象小溪流水，如一木棉在清风中摇曳。
（4）、请男生朗读诗歌第一层，要求其他同学在听朗读的过程中体会诗人在诗歌的第一层中，所要否定的爱情观。 归纳明确：作者否定了三种传统的爱情观： 首先，攀援的凌霄花。 为了满足自己的虚荣心（炫耀自己），为了追求高贵的地位，不顾一切地向上爬，完全置自身的人格尊严于不顾，这是一种什么样的爱情？这是一种“极力攀附”的爱情。 其次，痴情的鸟儿，为绿阴重复单调歌曲的鸟儿。 因为这种鸟儿是单方痴恋，只知为对方歌唱，却忘了用自己的歌喉为自己歌唱。她意识不到自身存在的价值，不知道在爱对方的同时“我是我自己的”，只知依附在橡树的阴影之中，却不愿飞出橡树的庇护，不愿飞向属于自己的自由天空。所以，这是一种“只知依附”的爱情。 第三，泉源、险峰、日光和春雨。 这些事物在其他文学作品中大多属被赞美的对象，诗人在这里虽然不象前两种全盘否定，但也表示了自己的不认同。因为它们为了橡树的蓬勃生长，无怨无悔地奉献、结予，却忘了给自己一个独立的世界、创造自身价值的机会，这种自我牺牲精神固然可嘉，却也难免令人遗憾。所以，这是一种“一味奉献”的爱情。 小结：以上三种都是传统的“世俗的爱情”，都是以牺牲一方为前提的。传统的爱情观显示爱的双方的结合，并不是人的感情和价值的平等的结合，往往是权势和财势的结合；结合的双方也往往是主导和从属、统治和被统治的关系，失去了爱的本质。作者是持否定、批驳的态度的。在作者看来，爱情不是一方的攀附，也不是单方的痴恋，即使由衷的奉献，也是不够的。 那么，作者向往的爱情观是什么样的呢？
（5）、请女生朗读诗歌第二层，要求其他同学在听朗读的过程中体会诗人在诗歌的第二层中，所向往和提倡的爱情观。 师生就“爱的双方应保持怎样的关系，具有怎样的形象和内涵” 共同讨论，寻求并达成共识： “我必须是你近旁的一株木棉， 作为树的形象和你站一起。 “根，紧握在地下 叶，相触在云里。” ——双方必须平等独立； “每一阵风过 我们都互相致意， 但没有人听懂我们的言语。” ——双方必须相互默契，心有灵犀，心心相印，息息相通，相互成为知己。 双方的形象和内涵： “你有你的铜枝铁干 像刀、像剑， 也像戟；” 象征男性——伟岸挺拔，刚强不屈，锋芒锐利，具有阳刚气概； “我有我红硕的花朵 像沉重的叹息， 又像英勇的火炬。” 象征女性——健康活泼，美丽动人，深沉博大，坚韧不屈，具有柔韧气质。 “我们分担寒潮、风雷、霹雳， 我们共享雾霭、流岚、虹霓。” ——双方必须祸福与共，有福同享，有难同当。 “仿佛永远分离， 却又终身相依。” ——双方在独立平等的前提下，又相知相依，荣辱与共。 “爱—— 不仅爱你伟岸的身躯， 也爱你坚持的位置，足下的土地。” ——这才是伟大的爱情，不仅爱你伟岸挺拔的身躯，爱你的容貌、气质、才华成就；更爱你今生坚定的信念，执着的追求。 这就是作者向往的爱情观，这就是伟大的爱情，这就是坚贞的爱情。
（ 6）、由我们刚才对诗歌的讨论可以看出诗人的这种爱情观具有极强的现代人文性，这些观点在我们现在看来可能一点都不新鲜，但是我们联系一下作者写作的时代背景就会发现其实并不这么简单，诗人是发国人之未发，写国人之未写。 这首诗写于1977年3月27日，发表于1979年《诗刊》第4期。20多年前的中国，十年浩劫刚刚结束，人们思想上的樊篱还没有彻底清除。*十年，人性遭到蔑视，人的尊严遭到肆无忌惮的践踏。爱情，这一人类生活中必不可少的精神现象，在十年*中更是遭到贬低甚至扼杀。当时不少诗文中所描写的男女主人公，除了有革命的理想和激情之外，再没有其它的“欲望”，“爱情”这一“资产阶级的感情”更是与革命者的身份格格不入。但是即使是在令人窒息的年月，诗人也毫不畏惧地把她的触角伸向人性的各个领域，对人的思想和感情作了细致的观察和体验。在打破了思维上的清规戒律之后，诗人勇敢地表现了对血肉丰满、精神高尚的人格的追求，作者在自己的诗中大胆地描写了对爱情的渴望，以及爱情生活中的各种体验和情状。这首诗集中表现了作者理想中纯洁热烈而以高尚的爱情。这是作者的爱情宣言，这是一个经历了血与火洗礼的中国当代女性对爱情的不懈追求。这首诗抒写的不是个人狭小感情圈子的缠绵悱恻和朝花夕月，它的新颖独特，为新时期诗歌中的爱情描写吹进了一股清风。 中国漫漫的历史长河，展现女性的大多是一幕幕悲剧。她们中的一部分意识到了社会强加给自己的不公正待遇，她们也试图反抗，改变这不公正命运带给自己的屈辱，然而常常是以悲惨的结局告终。她们中的另一部分不仅丧失了做个“人”的权利，只能像一种依附品从属于男性社会，而且她们自己还没有意识到这一点，这无疑加浓了她们自身的悲剧色彩。 女诗人作为新时代觉醒了的女性，她为此感到难过、沉重，因而发出沉重的叹息。由此可知，作者认为女性，尤其是觉醒了的女性，除了外在美之外，应该具有如此深刻的思想和丰富的情感，这也正是女性的内在美成熟之美的体现。 同时本诗还可以理解为女性的独立宣言；如果将诗中的“爱”由男女之爱推而广之理解为人与人之间的爱，本诗还可以理解为每个人都应该是单独的个体，在人格上是平等的、独立的，人与人之间应该相互帮助、相互协作、相互依存，应该建立良好的和谐的人际关系。诗人在诗中呼吁了女性的自我完善，使人们认识到了几千年来男尊女卑思想意识的危害性，从而弘扬了一种民主的意识。
（7）、学习本诗的特点 在艺术表现上，诗歌采用了内心独白的抒情方式，便于坦诚、开朗地直抒诗人的心灵世界：同时，以整体象征的手法构造意象（全诗以橡树、木棉的整体形象对应地象征爱情双方的独立人格和真挚爱情），使得哲理性很强的思想、意念得以在亲切可感的形象中生发、诗化，因而这首富于理性气质的诗却使人感觉不到任何说教意味，而只是被其中丰美动人的形象所征服。 诗歌之所以采用整体象征，也由于诗人的构思意图不一定把作品题旨局限于爱情的视野。从橡树与木棉的意象构成中同样可以合理地引申出对人与人之间相互同情、相互理解、相互信任，同时又以平等的地位各自独立这种道德理想。 （1）象征手法和比喻的修辞方法。 《致橡树》热情而坦城地歌唱了诗人的人格理想，比肩而立，各自以独立的姿态深情相对的橡树和木棉，可以说是我国爱情诗中一组品格崭新的象征形象。同时在诗中，诗人还设立了一系列的象征意象来表达她的爱情观，比如：凌霄花、痴情的鸟儿、泉源、险峰、日光、春雨等，这些都象征了世俗的爱情观。 纵观这首诗，可以看出诗人主要运用了象征的表现手法，另外还运用了比喻、排比、对偶、反复、对比等修辞手法。那么运用象征和比喻能起到什么作用？ 象征是通过某一具体事物（即象征物）来表现与之有某种联系的概念、思想和感情（即象征义），从而使抽象的情理形象化，使所要表达的意思更为含蓄、深刻。 运用象征和比喻能使所要表达的内容更加形象生动，含蓄隽永（板书），意味生长。这些象征物和喻体在诗歌中又称为意象。所谓“意象”即“主观情思与客观物象相融合的产物。”“象”是指客观存在的物象（包括景象、事象），“意”是指诗人的感知。“意”是“象”的触发，“象”是“意”的载体，二者水乳交融，互为依托。 本文运用的比喻有很多，也就是说本文的意象不是单一的，而是多层次的，叠加式的。（攀援的凌霄花、痴情的鸟儿、泉源、险峰、日光、春雨，铜枝铁干，刀剑戟，红硕的花朵，沉重的叹息，英勇的火炬，寒潮、风雷、霹雳，雾霭、流岚、虹霓）
问题一：象征女性阴柔之美的物象很多，如柳丝，蒲苇，水，比方有一首歌里这样唱道：“阿里山的少年壮如山，阿里山的姑娘美如水”从传统意象来看，好像水更能表现出女人的阴柔之美，作者为什么单单用木棉来象征女性？ 同学们讨论后归纳明确：水虽然能表现出女人的柔美，但是水绕山走，给人的感觉总有点依赖之感，缺乏独立性；而木棉作为树的形象和橡树站在一起，平等独立，又不失女性的温柔之美。
问题二：理解诗中“土地”的意象。 “爱—— 不仅爱你伟岸的身躯， 也爱你坚持的位置，足下的土地。” 请同学们讨论，“土地”在这里代表了什么？ 归纳明确：“土地”是伟大的爱情的真正坚贞之处。诗人用“土地”来寄寓自己的情感，这里我们可以对土地有无限丰富的想象理解。它是不定的意象，绝不仅仅只是祖国和事业，当把它与外在身躯相比，我们可见到土地是内在的品质是“根”是心灵灵魂能够相握的地方。所以我们可以这样理解：这才是伟大的爱情，爱你，不仅爱你伟岸挺拔的身躯，爱你的容貌、气质、才华成就；更爱你今生坚定的信念，执着的追求和你灵魂深处动人的美丽。 可见，“土地”可以理解为一切内在精神领域的东西，可以有对祖国、故乡、母亲、事业的爱，更有对其人生追求的爱。由此，我们就理解了诗人所追求的理想的爱情观，在这些意象特征美的解读中，我们也完整地解读了这首诗歌的情感内涵及主题。
8、语言特点 对偶：诗歌语言形式的核心。 本诗继承中国古典诗歌的优秀传统，大量运用整齐匀称的语言对应形式，1—3，4—6，7，8，9，10有严谨，有宽泛。 《致橡树》的语言生动形象，蕴涵了诗人丰富的情感。例如第一诗节句式由长变短，语气由平缓变得急促，诗人的情感体验越来越强烈。女诗人对几千年来男女不平等现象冷静思考，希望在爱情上能够独立、平等，这种情感被压抑了几千年，现在似火山爆发，喷薄而出，其情感激昂澎湃，如大江之水，一泻千里，不可阻挡，似钱塘之潮，一浪高过一浪，推向高潮，这是发自内心的宣告，也是反思后的呐喊，所以诗人最后喊出：不，这些都还不够！
（ 8）、初步认识朦胧诗 舒婷作为“朦胧诗”派的主将之一，她的诗风细腻而沉静，哀婉而坚强。现在我们再来欣赏几首朦胧诗，体会其特点。 “一代人 黑夜给了我黑色的眼睛/我却用它来寻找光明”（投影片） 同学讨论，师生共同明确： 这首只有两行的小诗，1980年在《星星》第3期发表后震动了整个诗坛，不管是对朦胧诗抱肯定或是抱否定态度的人，对这首诗却是一致的钦赞。作者用意象、隐喻，在浓重的黑色背景上凸现了一双不同寻常的“黑色的眼睛”（一代人觉醒的象征），在眼睛的前方，似乎可以看到从乌云的缝隙中射出的一束白光。我们可以体会到，在那个令人窒息的年代，那在荒谬现实中扭曲着成长起来的年轻一代，那埋藏在心底的潜能所爆发出顽强求索的精神。
“小巷 小巷/又弯又长 我用一把钥匙/敲着厚厚的墙”（投影片）（ 同学讨论） 师生共同明确： 诗人选择了三个简单的意象，构成了一个象征意味很强的流动画面。“我”拿着钥匙在寻找自己的房间，也即寻找自己在社会中应有的位置。然而“小巷”是“又弯又长”的，“墙”是“厚厚的”，要寻找，必须付出相当的代价，也可能要走很长的路；然而“我”是坚定的，“我”在顽强地敲着，过走过敲。而“我”又并非是一个人，而是整整一代青年，也包括中年、老年，因为在这个世界上每一个人不是都在终生寻找吗！
“远和近你/一会看我/一会看云 我觉得/你看我时很远/你看云时很近（投影片）同学讨论师生共同明确： 这是一种错觉。诗人在瞬间产生的错觉中悟出一种深意：人与自然（云象征自然）是和谐的，人与人是隔膜的。作者渴望一种相互理解、相互信任、和谐融洽的人际关系。
八、课堂总结 今天我们学习了舒婷的《致橡树》，理解了她的爱情观，并且也明白了，爱，并不是狭隘的爱对方伟岸的身躯，容貌和才华，还要爱他的理想，他的追求，爱生活，爱祖国，这才是真正的爱情。同时我们也初步了解了以舒婷为代表的朦胧诗的一些特点，有助于以后同学们对诗歌的阅读欣赏。
九、布置作业
1、背诵全诗。
2、完成一篇读后感《读〈致橡树〉》，字数不限。
十、教学反思： 舒婷的《致橡树》不像常见的爱情诗那样直抒胸臆，用火热的诗句表达对爱的焦灼和渴望，或对意中人的热烈追求与赞美，或抒发失意的爱情带给自己的悲苦与煎熬。它跳出一般爱情的窠臼,摆脱情网中人的意乱情迷，以局外人的身份观照爱情，对爱情的本质进行了一番理性的考问与判断。诗中理想爱情中的男女双方应是互爱着的，女性热烈的爱应该得到男性积极的响应；它即不该是女性的一厢情愿，如鸟儿之对橡树；也不该是女性对男性单向、忘我的爱的奉献，而男性只是心安理得、无动于衷地享有，如山泉、险峰、日光、春雨之对橡树。理想爱情中的男女，应该如并肩而立的橡树和木棉，用根的紧握，叶的相触，风中的互相致意传递、回报彼此的爱，以此共同强健爱的纽带，使双方能够在漫长的岁月中，终身相依，共度人生，这才是伟大的爱情，建立在这样的基石上的爱情才是鲜活、圆满的，这种本真的爱情，才是值得追求的。舒婷以她的敏感、清醒和深刻不被世俗所羁绊，表达了一个成熟的知识女性对理想爱情的憧憬，喊出了女性对独立人格、健全心智、男女平等的向往和追求。
第18篇：编写教案
编写教案
教案是教练员按照训练课题和课时编写的具体教学实施方案，是教练员上课的工本依据。教案的种娄，按课娄别分为：理论讲授课教案，动作训练课教案分作段作业课教案等；按照内容的详略不约而同程度可分为详述式和提纲式两种。教案的基本结构，一般由同部分组成：一是作业提要部分；二是作业进程部分。教案的形式通常有三种：文字式记述式表格式，要图注记式。
一编写教案
研究上级训练计划，切实弄清训练题目，目的训练内容拟制编写提纲。提纲通常包括：题目、目的训练问题和纲训练重点内容采取的方法和时间分配等。
学习有关条令、教程教范教案教
和外军资料兵种知识等，
为编写
教案准备充分的理论依据和数据。
选择和确定练场地。特别上战术练地场，应选择便于体现敌方作战原则与特点，便于合理设固场地
编写实施
编写文字述式教案件
第19篇：教案编写
管理学院新进教师2012年暑期培训主题之一
如何编写教案
如何编写教案
——管理学院新进教师2012年暑期培训主题之一
一、编写教案的意义
（一）教案是教学活动的依据
教学方案（简称教案），是教师根据教学大纲、教学内容和教学对象，而制定的施教方案，是教学目的，重点、难点，课时安排，教学过程等有序的组合，是在课堂教学中组织、指导学生进行有效学习活动的方案；是教师根据教材内容精心设计的教学蓝图，是教师备课的综合记录，也是课堂教学所遵循的章法。课堂教学质量的好坏，效率的高低，与教案的编写息息相关。教师有了详略得当、设计精细的教案，才能有条不紊地上课，避免课堂上的临时凑和，或感想式的随意讲授。因此，每个教师都必须认真端正思想，充分认识编写教案的重要意义，高度重视教案的编写。这是保证教学取得成功、提高教学质量的基本条件。
（二）有利于教学水平的提高
认真编写教案是提高教学水平的重要过程。教师编写教案是一个研究教学大纲、教材、教学内容、学生及教法等因素的综合过程。在这个过程中，教师不仅要研究所教课过程的知识体系、学生学习该门课程状况（接受水平、心理特点和思维规律），而且还要按照大纲的精神，分析教材的编写意图和教材特点，分析教材的知识结构、体系、深度和广度，以及于相近学科的知识联系特别是要以整体为背景，分析各部分教材的特点，明确教材的要求、教材的重点难点，分析知识的价功能，酝酿设计教学整过程，确定教学方法等等。通过以上过程
使得教师对知识进行了系统的整理，对教学过程进行了综合设计，这样不断的日积月累将会使教学水平不断提高。
（三）有助于教研活动的开展
编写教案是开展教学研究、提高教学研究能力的过程。教学过程从某种意义上讲是通过合理的方式把以教材为主体的知识传授给学生达到培养能力、发展智力的目的。如何做到合理地传授是编写教案的关键，这就需要教师在编写教案时，不断地认真探究所教课程本身的知识系统和结构，深入研究学生的心理特征、学业水平及其认识知识的规律，和身心发展的规律，并通过教学的实践不断充实完善,达到培养学生的学习积极性，激发创造性，为研究教学规律提供丰富的素材。
二、教案的组成
（一）教案的常规项目
教案种类繁多，课时教案为基本型。各门学科和不同课型的课时教案，其内容与项目不能强求一律，但有一些项目却是它们都应具有的，我们称之为常规项目，大致包括以下几方面。
1.课题名称
课题名称就是教材的章节或课文的题目，是本节课讲述内容的概括或提要。
2.教学目标
教学目的是每堂课教学的灵魂，它包括传授给学生哪些知识及达到的程度、培养他们的何种能力以及对他们进行怎样的思想品德教育等三个方面的内容（三维目标）。这些内容可用并列复句的形式表述，也可用条文的形式表述。可以三方面俱全，也可以是其中的两个，或者一个方面，这要视具体的教学内容而定。
3.重点难点
每一课题的教学所包容的知识和技能是多方面的，在有限的课时内，不可能也不必要等量齐观地传授给学生，这就必须区别轻重缓急和深浅难易，即突出重点，攻破难点。抓准了重点和难点，也就抓住了教学的突破口和关键环节，还可增强教学活动的节奏感。所谓重点，是指关键性的知识，学生理解了它，其他问题就可迎刃而解。因此，不是说只有教材重点才重要，其他知识就不重要。所谓难点是相对的，是指学生常常容易误解和不容易理解的部分。不同水平的学生有不同的难点。写教案时，主要考虑这样几类知识常常是学习的难点：
（1）概念抽象学生又缺乏感性认识的知识。 （2）思维定势带来的负迁移。
（3）现象复杂、文字概括性强的定律或定理。
（4）根据教学大纲要求，不能或不必做深入阐述的知识。 （5）概念相通、方法相似的知识。 4.课时安排
把教学内容妥善地安排在计划的课时里，可根据内容和学生掌握情况正确把握本节课该讲多少练多少使教学活动既不空堂也不压堂，有条不紊地进行。
5.教学过程 （1) 导入新课
这是由旧课向新课过渡的一种手段，目的是顺畅地开展教学通道并激发学生的兴趣。导语要简短新颖，并与本堂课讲授的内容息息相关。为此，教师要及时捕捉新的信息，并借助想象的粘合力使之与讲授的内容组合在一起。
常见导入艺术有: 温故知新法 作用导入法 笑话导入法 直接导入法 间接导入法 切入导入法 引趣导入法 激情导入法 悬念导入法 铺路导入法 比较导入法 歌曲导入法 归纳导入法 观察导入法 实验导入法 实践导入法 作业导入法 提问导入法 讨论导入法 摘录导入法 课题导入法 游戏导入法 故事导入法 新闻导入法 歌谣导入法 谜语导入法 诗词导入法 （2）讲授新课
这是关键的核心的部分，既要写出教材内容的要点，又要写明采用何种教学方法：既有教师的逻辑推理过程、生动的叙述情况、细致而必要的演算步骤，又要有意想得到的学生的思维活动过程和可能出现的意外情况的处置措施，以及应当特别强调的问题等等。
现在的教材一般均为叙述性的，且篇幅较大，甚至有些内容过深（过浅）学生阅读时不易把握住中心。这就需要教师精心钻研，进行分析、归纳，加以科学的组织，在教案上写出纲要，并配以适当的讲解步骤和方法。
（3）总结新课
一堂课即将结束时，教师要言简意赅地结束一下所讲的有关内容，加深学生对所学知识的印象。也可适当拓展，留下回味。
（4）布置作业
这是促使学生把知识转化成能力的一种手段。布置作业要有的放
矢、形式多样、份量适当、要求具体。
（二）教案的弹性项目
教案除了有常规项目外，有时还有一些比较机动的项目，即不为各学科、各课型所共有，却也是往往要碰到或列入教案的，我们称之为弹性项目。弹性项目大致包括以下几方面。
1．教学方法
它既可体现在讲授新课里，也可单独开列出来。 2．板书设计
它既可在讲授新课部分显示，也可单独开列。 3．教具
使用教具可增强直观效果，也可充分利用课时。教具包括挂图、实物、演示仪器和材料、幻灯、投影、录音、录像等。假如上一堂课布置了课外作业或预习，那么在本堂课开始之前，就应该检查，提问。
4．布置预习
为了节省时间，也为了更好地进行启发式教学，可在本堂课结束前预习下堂课的有关内容。
5．其他添加项目
因某种特别需要而设立，如将某份教案装入个人教学档案，或展览出去以为示范等，一般需添加一些项目：学校、年级、班级、科目、执教者、时间等
三、教案编写程序
（一）钻研大纲、教材，确定教学目的、重点难点
教材是教学的基础，大纲是教学的依据，因此教师应通篇熟读教材掌握教材中的概念或原理并配合大纲掌握教材在深度、广度方面的
要求，从而正确把握教材的基本思想，确定本节课的教学目的。一般要包括知识方面、智能方面和思想教育方面。
课时教学目的要订得具体、明确，便于执行和检查。教学过程是一个完整的系统，制定教学目的要根据教学大纲的要求，以教材内容、学生素质、教学手段等实际情况为出发点，考虑其可能性。
（二）组织教材，选择教法
根据教学原则和教材特点，结合学生的具体情况和学校设备条件来组织教材，考虑教法，初步构思整个教学过程。教材的组织是多种多样的，同一教材可以有不同的组织结构。但不论是那一种结构都必须充分重视考虑如何集中学生的注意力、启发学生的积极思维。
1．备结构
知识之间有着内在的联系，知识由于这种相互关联而形成一种结构。
所谓备结构，首先是指备课时要找准新授知识的“生长点”与“延伸点”。生长点，就是新知识的源头，它常常是学生已学过并掌握了的旧知识。找准了“生长点”，就可以使新知识的教学顺手自然、顺理成章。学生也易于学懂。
其次，所谓“备结构”还指要把一堂课置于单元、章节乃至整个学科的整体之中，想一想这堂课为完成整体的教学任务能做些什么？
2．备过程
过程是指在教学以何种方式入手,先讲什么后讲什么给学生有何启示,它包括三层意思：一是要尽可能充分地展示知识产生、发展和应用的过程，努力使学生在教师的组织、指导下主动获取知识，并在掌握知识的同时，能力得到相应的发展；二是在这种展开了的过程（通
常可设计为一系列的问题或活动）中，教师凭借对学生实际水平的了解，为学生留几个解决问题的“入口处”，让学生自己研究并解决问题，主动参与教学过程，成为学习的主体，三是教师在教学中也可以先提出问题通过寻找解决问题的方法来激发学生的兴趣。
3．备学生
教学过程是由教师的教和学生的学所组成的双向活动过程。教学的成功和教学质量的提高包括两个方面：一方面是指教学大纲规定的、学生必须掌握的基础知识和技能、技巧，在深刻透彻地理解，并能牢固地记忆和熟练地掌握；另一方面要求学生在掌握规定的基础知识、技能、技巧的基础上，发挥学习的积极性和创造性，把所掌握的基础知识类推到有关问题中，这就要在授课前充分了解学生的认识规律和身心发展的规律，根据各门课程教学过程的具体特点，设计出合乎客观规律性的教学方案，遵循教学规律有的放矢地进行教学。所谓备学生，这里主要是指学生在本堂课的学习中，将遇到什么困难、发生什么问题（有经验的教师不难做到这一点），并进一步搞清产生这些困难和问题的原因是什么（这是不易办到的），从而使教学有很强的针对性，切实帮助学生克服困难、解决问题，学懂学好。
4．备情感
教学过程不同于物质生产过程的一个重要特点，是教学过程在人与人之间进行，而不是在人与物之间发生。因此，教学活动既是认知过程，又同时伴随着教师和学生、学生与学生之间的情感交流。所以，设计一份好的教学方案，必须注意研究情感在课堂教学中的影响和功能。
当然，这种功能主要不能通过设计教案（“纸上谈兵”），而是在实
施教案的课堂教学中才能充分发挥出来。这里所说的备课时要“备情感”，主要有以下两点要求：一是教师备课时，要仔细考虑到实施教案时，如何组织、指导学生参与教学过程，如何对“对话者”的身份平等地与学生一起“做学问”，并进行融洽的感情交流；二是要把教学过程设计得生动、直观、有趣，并努力使学生在课堂教学中身临其境体验到获得成功的喜悦，从而有效地激发学生的“成就动机”，产生更强的内动力。
5．设计好板书、板画
板书、板画是课堂教学的重要组成部分，因此在编写教案时应给予足够的重视。板书的设计可以从钻研分析教材的知识结构入手，也可以从分析学生的认知规律入手。
四、编制教案的一般原则
编制教案，除了依照一定格式外，还必须遵守一定的原则，否则，就不可能编出好教案。编写教案的原则是：
（一）自然性原则
我们的教学安排要顺乎科学的自然，心理的自然，要让学生在不知不觉中、快乐中接受知识。大家知道，编写教案实际上是教师在纸上进行教学模拟。这就要求我们在编写教案时，要能把教学过程自然地叙述出来，把各种问题的设计与提出能自然地展现出来，内容之间的衔接也要能自然地把握好。否则，在课堂教学时，就会出现前言不搭后语、形成知识内容断层等不良现象。
（二）明确性原则
教学的具体细节都要明明白白地写出来，以便教师上课时做到心中有数，有的放矢。切不可含含糊糊、疏忽某些细节，因为细节的差
错，将会影响到一堂课的教学质量。
（三）系统结构原则
在编写教案时，应注意内容的组织要有一个系统，内容与内容之间应相互关联着，形成一个完整的结构。避免内容零零碎碎，不着边际。防止教给学生的知识支离破碎。
（四）过程性原则
写教案应该是写一堂课教学的整个过程，新知识的导出过程，发现解题思路并对问题加以解决的过程，知识、思想方法归纳概括的过程，学生可能的学习接受过程等。只有这样，教师才能始终处于主导地位，教学方式的运用才会灵活自如。
五 、编制教案过程中要注意的问题
（一）切合对象，坚持“五性”
学生是教师教的对象，又是教学中认识活动的主体。因此，教案的编写必须切合他们的实际，从而加强教学的针对性和有效性。
教案的编写还要坚持“五性”，即科学性、主体性、教育性、经济性、实用性。坚持科学性，即要求对教学内容的理解要做到科学、正确、准确无误。突出主体性，即要求教案的编写要反映新的教学观，在重视教师教的同时，要把学生的学放到突出的地位，充分发挥学生的主体性。体现教育性，即要求在编写教案中注意挖掘和发挥思想品德方面的因素，做到教书育人。做到经济性，即要求在保证知识信息科学化的前提下，力求信息的简约化，当简则简，该略则略。注意实用性，即要求教案的编写不必强求一律，应八仙过海，各显其能，教师应根据自己的实际情况进行选择，讲求实用价值。
（二）优选教法、设计课型
教案的编写要认真考虑选择教学方法。同时要注意设计课型。课的类型是根据教学的主要任务而划分的课的种类。课的类型基本上分为两类；一是单一课型，即在一节课内主要完成一项教学任务的课，如：传授新知识课，巩固知识的复习课，培养技能技巧课，检查知识和技能技巧课，自学课等。二是综合课，即在一节课内要完成几项教学任务的课；其内容包括：复习旧的知识，学习新教材内容，对新学教材予以巩固，适当进行练习培养技能技巧，检查知识的掌握程度等。每个教师要认真设计课型，根据课型及其结构组织编写教案。
（三）认真备课，不要“背课”
备课不仅要求对教材和教案熟记，而且要对课堂教学的各个环节认真准备，例如：达到什么样的教学目的，选择怎样的教学方法，怎样处理好传授知识与发展能力之间的关系，如何进行课堂提问、组织讨论、设计板书选用教具等，这些都是备课中应该注意的问题。而认为备课就是熟背记牢教材教案的内容，而把备课当成死记硬背教材教案的过程，这是应该纠正的。
（四）既抓“正本”，又抓“附件”
有人把编写教案形容为正本和附件两个部分，这是有一定道理的。正本即教案的主体，它通常包括：教学目的、教学内容、教学重点和难点、教学程序和方法、时间分配及思考题等。附件指板书、板面计划和直观演示计划、物资保障计划（如挂图、图钉等）。教师在备课中既要抓好正本，写出高质量的文字教案，又要抓好“附件”，对板书、板画、图表、实物、模型等直观教具的使用、演示要进行通盘计划，并做好课前准备工作。除此之外，还可以用红蓝彩笔标出各种符号，便于突出重点，给自己以提示。
（五）教案内容
整个教案编写应内容全面、环节完整、具体明确、层次清楚，各部分的过渡衔接应自然顺畅，以确保教案在教学中的指导作用。否则，若书写杂乱，不分层次，则在课堂上教师就无法及时准确地按教案的内容安排进行教学，这将造成教学准备的充分程度下降，将直接影响教学质量的提高。
（六）教案的重点
编写教案的重点应是教学过程和教学方法的设计。因此在实际教学中应避免两种倾向，一种是教案写得过于简单，只写成提纲形式，这样不利于教师的课前准备和具体教学过程的实施；另一种是将教案写成繁琐的讲稿，造成上课时照本宣科，不利于灵活地把握教学进程。
（七）教案的修改和调整
编写的教案是组织教学依据，但在具体教学实施中，教案也不是绝对不可改变的，可根据课堂上的实际情况，随时做些必要的修改和调整，以适应情况的变化，更好地完成教学任务。
（八）教学后记
不能忽视教学后记的资料作用。教学后记是教案的一个组成部分，因此要认真填写教学计划的执行情况、效果如何、有什么经验教训、原因是什么、应如何改进等等。以便不断积累和总结教学经验，提高教学水平
六、新授课的教案编写
新授课的教学过程应包括复习、讲授（引入新课、讲授新课及例题）、巩固练练习、总结和布置作业等环节。值得说明的是，新授课教学过程的4个环节有时不一定都要反映在一节课上，有的新授课主要
目的是使学生熟悉一些事实和具本现象，而暂时不深入地进行详细分析，也不作出结论，如平面几何入门教学的导言课；有的课主要是在一些实际材料的基础上加以抽象概括出概念原理，并理解掌握。但是在许多课上二者具有同等地位，4个环节是交织在一起构成一个整体
七、练习课的教案编制要点 1．复习
根据这堂课的任务，复习已学过的有关理论知识、思想方法，引导学生共同解决典型问题（例题），做示范性练习和有意义的操作练习。
2．学生独立作业或相互讨论后独立作业
教师指导，帮助学习较差的同学纠正基本错误，指导一般的同学解决综合程度较高的题，学习较好的同学解决较难题，并进一步引导他们打好扎实的基础。
3．教师小结
小结内容包括分析学生练习中存在的共同性问题和对后继学习有较大影响的问题，总结教学思想方法在解题中的运用，归纳常用的题解方法等。
4．布置作业
可以布置少量的作业，作为课堂练习的补充，但一定有要层次性。 在编写具体的某些练习课的教案时，不要机械地写成4个环节的形式，应根据不同性质的练习，做适当的组合，常常是第
二、三两个环节顺次重复进行的。
八、复习课与考查课的教案要点
复习课教案的教学内容大体上应包含4个环节； 1.与学生共同归纳、梳理出要复习的内容（或提纲）；
2.按教师预先拟定好的一系列综合问题，依次解答或练习讨论。综合问题主要是知识的综合、技能与技巧的综合、能力的综合，其应有3个层次：简单综合、复杂综合、实际应用综合；
3.总结知识、技能、解题规律、思想方法，重在能力培养，进一步帮助学生调整知识结构，并使他们的知识结构趋势于完善。
4.布置作业（略）
为了上好复习课，在拟定教案之前，还必须拟定复习计划，可以布置复习提纲给学生，让他们自己总结。
教案编写示例说明
一、课题（说明本课名称）
二、教学目的（或称教学要求或称教学目标，说明本课所要完成的教学任务）
三、课型（说明属新授课，还是复习课）
四、课时（说明属第几课时）
五、教学重点（说明本课所必须解决的关键性问题）
六、教学难点（说明本课的学习时易产生困难和障碍的知识点）
七、教学过程（或称课堂结构，说明教学进行的内容、方法步骤）
八、作业处理（说明如何布置书面或口头作业）
九、板书设计（说明上课时准备写在黑板上的内容）
十、教具（或称教具准备，说明辅助教学手段使用的工具）
在教案书写过程中教学过程是关键，它包括以下几个步骤：
（一）导入新课
1．设计新颖活泼，精当概括。
2．用什么方法？怎样进行？复习那些内容？
3．提问那些学生，需用多少时间等。
（二）讲授新课
1．针对不同教学内容，选择不同的教学方法。
2．怎样提出问题，如何逐步启发、诱导？
3．教师怎么教？学生怎么学？详细步骤安排，需用时间。
（三）巩固练习
1．练习设计精巧，有层次、有梯度、有密度。
2．怎样进行，谁上黑板板演？
3．需要多少时间？
（四）归纳小结
1．怎样进行，是教师还是学生归纳？
2．需用多少时间？
（五）作业安排
1．布置哪些内容，要考虑知识拓展性、能力性。
2．需不需要提示或解释？
第20篇：工程师及种类
工程师及种类
工程师（engineer）和科学家（scientists）往往容易混淆。科学家努力探索大自然，以
便发现一般性法则（general principles），工程师则遵照此既定原则，从而在数学和科学上，解决了一些技术问题。科学家研究事物，工程师建立事物，这一想法，可视为表达这句话，“科学家们问为什么，工程师问为什么不去做呢？（意指科学家探索原理，工程师懂了原理就像实现其应用）”（Scientists ask why,Engineers ask why not?）。Engineer
科学家探索世界以发现普遍法则，但工程师使用普遍法则以设计实际物品。其实，工程师是职业水平评定（职称评定）的一种。其下，有技术员，助理工程师等职称；其上有高级工程师，专家等职称。当然，这也只是对从事工程建设或管理人员技术水平的一种标定而已。工程师的称谓，通常只用于在工程学其中一个范畴持有专业性学位或相等工作经验的人士。按职称（资格）高低，分为：研究员级高级工程师（正高级）、教授级高级工程师（正高级）、高级工程师（副高级）、工程师（中级），助理工程师（初级）。通常所说的工程师，是指中级工程师。工程师职称是要上级主管部门评定，全国通用。其中，要考中级英语职称考试和应用计算机考试。在欧洲大陆一些国家，工程师称谓的使用被法律所限制，必须用于持有学位的人士，而其他没有学位人士使用，属于违法。在美国大部份州及加拿大一些省份亦有类似法律存在，通常只有在专业工程考试取得合格才可被称为工程师，而法律的范围一般只在蓄意欺诈的情况下才会执行。技术专家（Technologist）一词有时与工程师同义。该词是由技术（Techno-）和后缀（-ologist）组成，意思是研究技术的人，此名称一般在欧洲大陆一些有规管工程师名称使用的国家中被使用，因为未受法律管制。在一些拉丁国家，Technologist只是在工程师与技术员之间的专业资格。在美国，Engineer一词也用于指操作机械引擎（Engine）的人。比如铁路Engineer是指火车司机，轮船Engineer是指轮机员，固定引擎机械师通常是负责固定引擎。由于工程项目有很多种类，那么，工程师也自然有很多种种类。例如：网络工程师、电气工程师，销售工程师等等。目前，工程师认证方式有很多种，考试是最普遍的一种认定方式。像针对信息产业的工程师方向认证考试就是最普及，含金量最高的——全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试，俗称软考。随着国家科技发展不断加速，以及高新产业不断标准化，工程师缺口很大，大量的岗位需求，为竞争激烈的就业环境带来了春天般的活力。 编辑本段中级工程师评定原则条件
工程师
《工程技术人员职务试行条例》规定的任职基本条件：担任工程师职务，应具备下列条件：1．具备下列部门之一的条件1．生产、技术管理部门①基本掌握现代生产管理和技术管理的方法，有独立解决比较复杂的技术问题的能力。②能够灵活运用本专业的基础理论知识和专业技术知识，熟悉本专业国内外现状和发展趋势。③有一定从事生产技术管理的实践经验，取得有实用价值的技术成果和经济效益。④能够指导助理工程师的工作和学习。2．研究、设计部门①有独立承担较复杂项目的研究、设计工作能力，能解决本专业范围内比较复杂的技术问题。②较系统地掌握本专业的基础理论知识和专业技术知识，熟悉本专业国内外现状和发展趋势。③有一定从事工程技术研究、设计工作的实践经验，能吸收、采用国内外先进技术，在提高研究、设计水平和经济效益方面取得一定成绩。④能够指导助理工程师的工作和学习。
2．获得博士学位后，经考察合格；获得硕士学位或取得第二学士学位，从事助理工程师工作二年左右；获得学士学位或大学本科毕业，从事助理工程师工作三年以上；大学专科毕业，从事助理工程师工作五年以上。若满足以上条件，所在单位会向上级主管部门申请，
组织评审时，评审对象应提交的材料按如下顺序装订成册（如材料多可以分成2册）：工程师
（1）材料目录；2．学历证书（复印件）1份；3．专业技术职务资格证书（复印件）1份；4．聘任书（或聘约书）（任期内连续）1套；5．外语考试合格证书（复印件）或《外语免试审核表》（附表5）或《外语考试成绩审定表》（附表）1份；6．计算机应用能力考核合格证（复印件），属于免试对象的提供计算机专业毕业证书复印件或45周岁以上的身份证复印件1份；7．单位转体文件或工资转移单（转体单位或分流人员必附）1份；8．《破格推荐高、中级专业技术职务审批表》批件（附表）1份；9．个人专业技术工作总结（打印稿）1份；10．专业技术人员考核表（事业单位人员为《事业单位工作人员年度考核登记表》）（近两年年度考核表）1套。若要分册自以下材料开始，装订顺序如下：1．材料目录（本册）；2．论文、论著或研究报告（复印件），已经发表的论文、论著应同时提供刊物的封面及目录复印件1套；3．研究成果（复印件）1套；4．项目获奖证书等（复印件）1套。以下材料不需要装订：
1．《专业技术职务任职资格评审表》（不得打印和复印）3份；2．《推荐工程师职务任职资格人员情况综合表》（附表8）统一使用B4规格纸张，一式25份；3．外语考试合格证原件，或《外语免试审核表》或《外语考试成绩审定表》（内容与装订成册中一样）1份；4．计算机应用能力考核合格证原件，或计算机专业毕业证书复印件，或45周岁以上的身份证复印件1份；5．《破格推荐高、中级专业技术职务审批表》批件1份（内容与装订成册中一样）；6．提交多篇论文或著作者，请选一篇为代表作并注明。
