推荐第1篇：八年级下单词表
仁爱英语八年级下单词表
Unit 5
Topic 1Why all the smilling faces? 41.peace
42.make peace with sb．1.invite
2.say thanks to3.worriedadj.4.smile
5.nonepron.6.disappointed7.taste
8.unpopular9.silly10.cruel1.landlord12.seem13.film14.moving 15.adj.16.proud
17.be proud of18.smell
19.set the table20.upset21.surprised22.Austria23.cry24.lonely25.lively26.cheer up27.mad28.at first29.Titanic30.America31.fall into32.frightened33.in the end
34.come into being 35.role36.facial37.gesture38.culture39.foreigner40.nowadays
43.grateful
Unit 5
Topic2I feel better now.1.strict
2.be strict with3.shy4.send5.e-card6.take it easy7.feeling8.fail9.joke
10.experience11.suggestion12.normal13.soft14.stranger15.as…as16.usual
17.be／get used to(doing)sth.18.accept19.clap20.deal
21.deal with22.elder23.refuse24.understand25.sadne
26.anybodypron.27.unfair28.though
29.even though30.no longer
Unit 5
Topic 3Many things can affect our feelings.1.nervous
3.calm down 4.bitter5.reaure6.bored
7.CD （compact disk） 8.DVD（digital videodisc） 9.test10.speech11.monitor12.affect
13.get along with14.schoolmate15.mood16.bo
17.headmaster18.workmate19.paport20.especially21.hang22.tear 23.asleep
24.fall asleep25.thought26.confident27.earthquake28.topic29.noisen
30.suchdet.& pron.31.such as32.spirit33.magazine34.think over35.decision36.sense37.husband38.wife
Unit 6
Topic 1 We\'re going on a spring field trip.1.field2.vehicle3.find out4.task6.airline7.decide8.total9.sunrise10.raise11.discu12.book13.sleeper14.cinema15.hotel
16.reservation17.refrigerator18.air conditioning19.standard20.condition21.comfortable22.person23.work out24.common25.come up with26.dollar27.draw28.sell
29.cellphone30.noon31.safely32.top33.forward
34.look forward to（doing）sth.35.hear from36.as soon as37.temple38.daytime39.in the daytime40.local
Unit 6
Topic2 How about exploring the Ming Tombs? 1.receive2.postcard3.bet
4.you bet
6.dialog7.perfect8.camping9.hiking10.northwest11.arch12.mark13.beginning14.sacred15.official16.survey17.camel18.prestige19.eastern20.north21.northeast22.east23.southeast24.tour25.space26.crowd27.push28.direction29.step30.toe
31.notice32.sight
33.out of sight340.beat35.slowly36.huge
37.besideprep.38.sadly
39.can\'t help doing40.e-mail41.backpack
42.the Dragon and Phoenix Gate 43.guard44.realize
45.Thank goodne!
Unit 6
Topic 3 Bicycles are popular.2.crazy
3.anywhere4.pollution5.impoible6.death7.sharp8.slow
9.slow down10.opposite11.rush12.hotline13.policeman14.helmet
15.light-colored16.fine
17.croing18.warn
19.motorcycle20.Britain21.left-hand22.trouble23.courage
24.lead（过去式led）25.smooth26.succe27.cyclist
28.achievement29.middle30.path31.challenge32.head-on33.comeback34.Tour de France35.go on doing sth.36.tillprep.& conj.37.once again38.certain39.superstar40.final41.result42.broken43.Asia44.altitude
45.the International Cycling Union 46.time47.stage48.central49.succeful50.championship51.champion
Review of Units 5—6 1.heaven2.include3.Europe
4.Switzerland5.sweater6.village7.anyone8.inside
Unit 7
Topic 1 We are preparing for a food festival.
1.wrestling2.Nigeria3.poster
4.get in touch with5.organize6.try one\'s best7.imagine8.soup9.cheese10.biscuit11.pancake12.western13.cookie14.Greek15.Indian16.curry17.fried18.sushi19.Italian20.pizza21.African22.Ruian23.pity24.Nigerian25.hold on26.keep up27.sale28.for sale29.in order to30.wrestler31.supply32.come trueUnit 7
Topic 2 Cooking is fun! 1.cut2.finely3.oil4.pan5.fry6.lightly7.add8.pot9.cooker10.pork11.cut up12.ham13.onion14.noodle15.bowl
16.immediately17.advantage18.cheap19.snack20.butter21.pear22.piece23.pour24.slurp25.impolite26.noisily27.polite28.elbow29.spoon30.fork
31.chopstick32.formal33.manner
34.table manners35.napkin36.lap37.eat up
38.drink to sb.／sth.39.somebodypron.40.sip
41.deert42.course43.southern44.seafood45.hot dog
Unit 7
Topic 3 Welcome to our food festival! 1.lady
2.gentleman3.satisfy4.guest
5.kind-hearted6.menu7.beer8.wine9.soft drink10.bill
11.lemonade12.tofun.豆腐 13.staple
14.main course15.salad16.coke17.worth18.effort
19.succefully20.neatly21.scoop22.steak23.properly24.balanced diet25.regularly26.regular27.in short
28.not only ...but also ...29.freelyUnit 8
Topic 1 What a nice coat! 1.costume2.cotton3.silk
4.so ...that5.fashion6.blouse7.scarf8.jeans9.overcoat10.handbag 11.sportswear12.hat
13.saleswoman14.sock15.clothing16.pocket
17.windbreaker18.size
19.be made of20.natural21.material22.woolen23.leather24.satisfied25.depend26.depend on27.dislike28.glove29.boot30.nearly31.northern32.generally33.suit
34.as well as35.occasion36.rather37.similar
38.catch one\'s eye39.silver40.necklace41.iron42.heat
43.dry-clean44.society45.uniform46.kimono47.easy-going48.saying
Unit 8
Topic 2 Different jobs require different 3.cheongsam4.traditional5.minority6.backstage7.signature8.Tibetan9.Mongolian10.Korean11.dynastyuniforms.1.design2.allow3.suitable4.discipline5.style6.interview7.policewoman8.plain
9.plain clothes10.carry out11.tie12.slipper13.casual14.gatekeeper15.customer16.attendant17.correctly18.firefighter19.ceiling20.soldier21.hide v.22.pilot23.airport24.police25.officer26.require27.slim28.advise
Unit 8
Topic 3 Let\'s go and watch the fashion show.1.model2.catwalk
12.Asian13.knot
14.decoration15.either ...or16.expre17.wearer18.personal19.attractive20.western-style21.feature22.widely23.item24.choice
25.well-known26.traditionally27.hardly
28exceptprep.29.marriage30.celebration31.outsideprep.
Review of Units 7—8 1.manager2.explain
3.KFC=Kentucky Fried Chicken 4.package5.as a result
推荐第2篇：下单人员职责.7
销售部下单人员职责2013.7月份整理
1,下单人员必须遵守公司的规章制度，熟悉公司的所有玻璃销售产品种类，产品规格，计算方式等相关知识。
2，每天4mm-5mm散单下单不能超过生产临界点，如若超过就按第二天时间下单，加急单不能超过当天订单的5%,超过5%的要和生产计划部协调，申请（要部门主管签字为准）。
3，接到客户订单传真必须首先和客户确认订单是否收到，以及基本信息的确认。收到电子档订单的接收后必须马上回复客户，以免出现漏传、重复传等状况。新客户订单必须预付货款定金或者全款付清再生产，在未付款的情况下下单必须有销售人员签字。否则出现货款拖欠的现象由下单人员负责。
4，录单时必须显示此订单的付款、交货方式等重要信息，每张订单必须要有单价显示。有特殊加工要求的比如打孔挖缺等，必须和生产部门进行沟通，确保生产操作难度在掌握之内。
5，公司规定中空玻璃不足0.25㎡按0.25㎡计算，除永康散单外钢化单片不足0.25㎡的按片计算，具体的计算方式由门市部经理负责与客户进行洽谈沟通。
6，特殊加工要求：异形、按样、挖缺的＋7元/㎡(含精磨边）；来料钢化4mm-5mm为10元/㎡,超过厚度*2元/夹㎡;打孔2元/个，孔径不小于玻璃厚度。倒安全角1元/个，R角2元/个。夹胶玻璃5+5的挖缺缺口大小超过1平方的建议做6+6夹胶或做厚板，下单前要和客户沟通确认。4mm的打孔、挖缺建议客户做5mm，否则损耗太大。
7，中空玻璃长边超过2000mm以上的，不磨短边。非钢中空玻璃必须提醒客户尺寸长边不能超过1700mm，超过的建议钢化，否则会非常危险。（这也是国家标准，否则验收是不会通过的）。双钢中空玻璃规格5+6A+5,5+9A+5，超过1.5㎡（尺寸不能超过1200*1200）建议用12A以上,因为尺寸太大，规格太小容易两片玻璃碰到，产生会跑的彩色花影，必须告知客户。超过1500*1500的要做6mm，最少做6+9A+6。
8,客户有下镀膜玻璃订单的，如果是异形、挖缺的，必须和客户确认图形膜面，打印生产任务单时分开A,B片，并在图形上注明膜面。
9，公司主营销售产品有1）钢化单片4mm------12mm,，原片是康力和浙玻的品牌4mm最大版面----------------2440*1950
5mm最大版面-----------------2440*3660（长江原片）厚板最大版面------------------2440*3660
2）非钢中空玻璃，双钢中空玻璃，隔条中空玻璃。中空隔条
玻璃规格只能做9A,12A,隔条的宽度有15,20,30毫米。
3）夹胶玻璃，根据工艺不同分为湿法和干法。
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推荐第3篇：工厂对接下单流程
工厂对接下单流程
1.预决算递交项目文员给供应商确定方案.2.供应商确认无误后书面形式回传给文员.3.项目文员下单并申请费用审批,跟进生产进度.4.项目文员通知监理可以安装时间 5.监理安排开门,监督.并做验收 6.监理验收无误通知客户进行验收。
7.安装时必须按照图纸安装.不得随意更改结构.如有疑问,联系设计师,有设计师讲解说明安装流程.8.现场安装时必须配有玻璃胶,泡沫胶等处理有误差的墙体.9.安装时必须保持现场卫生,做好成品保护
10.安装完后，工厂通知监理验收,出现售后问题时,平板7天,造型门板15天处理完成.
推荐第4篇：微信营销下单表
微信业务订单下单表
签单日期：下单日期：下单部门：客户名称：签单商务：联 系 人：手机：联系手机：联系电话：传真：经理姓名：邮箱：Q Q：服务时间：公司地址：合同价格：公交车路线：合同尾款：项目：（1）服务号○（2）订阅号○
（1）观望套餐○（2）基础套餐○（3）经典套餐○
单独模块：
其他项目：
一、微信系列须知：
1、营业执照组织机构代码 运营者身份证合影 运营授权书 是否齐全：是○否○
2、公司logo：是○否○
3、微信认证：是○否○
4、菜单确定：是○否○
其他版块：
5、活动方案制定：是○否○
6、会员积分方案：是○否○
7、准备资料：公司简介、产品分类、产品图片（说明）等
8、微网色调风格：
9、加急单要求：是○否○
9、其他要求：
以上信息，均以电子版的形式发送致技术邮箱2357903492@qq.com
下单人员签名：日期：商务经理签名：日期：跟单客服签字：日期：微信技术签名：日期：
经理签字：
推荐第5篇：2020橱柜下单注意事项0930
2020橱柜下单注意事项
1.如果柜体中嵌入消毒柜，烤箱，微波炉时，一定要把电器高度输入，不然2020导出来的封条或门板高度就不对。
2.假抽双门地柜的假抽2020里默认是2个，如果想要把假抽变为一个是，在柜子的（属性-变量-数量-假抽数量）改为1就可以了
3.开架柜的风格：（门型只能为：非模压门为无门型，模压门为A门型）；（封边/边型只能为：非模压门不能用铝封边，模压门为A边型）
4.需要做铝框门或模压工艺门的在柜体的（属性-附着件）里改。非模压门的材料在附着件里不可以选模压工艺门
5.如果橱柜门板上用到玻璃的话，在风格里一定要选玻璃
6.如果做模压门里的T系列或L系列门型的话，风格里拉手就不要选拉手，因为是门型自带拉手的
7.橱柜的宽度只能改小，不能改大
8.720高度系列所有尺寸不可以改，比如如果要做750高的柜体就要用660高度系列的改
9.目前抽屉柜体工厂不做非标尺寸，所以就没有非标抽屉柜体的编号，但是考虑到设计需要，2020里还是开放了抽屉尺寸的 更改。但是导出报表后要把商品编号里的C去掉。比如要做680宽度的抽屉，2020自动导出的商品编号是
A1-4NC700-FB，把C去掉就是A1-4N700-FB，做出来就是普通柜体的非标
10.如果需要使用侧板下挖地柜，一定要保证同一个客户要有两个柜体是侧板下挖的
11.如果是做12号门或5号门，在门型里选过门型后，还要在门板夹色里选一下，不让软件无法知道具体是用哪个颜色作为夹色的
12.模压产品：（台湾膜包含系列：米塔，伊塔）；（缎面膜包含系列：帕塔，拂塔，德尔塔，尼塔）；（雷膜膜包含系列：米塔，爱塔，贝塔，兰布塔，西塔，米塔）
13.做顶底板外延吊柜时，根据门板的材质类别，选择正确的罗马柱编号，不然导出尺寸就不对的
14.改门板颜色要在风格里，不能在属性里改
15.改台面颜色要在材质选项里，不能在属性里改
16.经销商定踢脚线都是一包一包订货的，所以设计师在导出批发报表之前要把踢脚线删除，不然报表报出就是一段一段的
17.2020软件里有很多参数，大家不要随便更改，不然可能造成导出报表错误
18.如果门板材质是模压门时，门型和封边/边型要一样
19.如果做模压门时，侧封板要门型，请用（调整板/装饰板-假门板-侧封门板）
20.金属板系列不同的材质有不同的默认封边，所以要根据设计情况选择封边，不可以选封边银
21.如果客户购买我消毒柜，设计时直接把我乐消毒柜拖到消毒柜地柜上即可
22.地柜切角宽度深度最小都为160，即使你输入小于160的尺寸，软件也不接受你的数据。大于160需要多大就切多大。吊柜切角宽度深度需要多大就切多大。
23.如果是模压门有门型的做侧封板，侧封板深度=柜体深度+门边厚度
24.在导出橱柜批发报表时,请把所有打开的门关闭,不然可能会出现门板宽度与高度反掉的问题.
25.自2011-10-01号开始2020导出的excel表格请设计师不要在里面随意更改,移动,添加或删除，特别是柜体及柜体板件的所有信息不得做任何更改，因为非标柜体及非标板件所有的生产信息系统会自动到excel表格里提取，然后根据excel表格信息自动生成传递给加工中心的文件，所以如果要是更改,移动,添加或删除了里面的信息，就会造成相对应的物品无法进入生产系统
26.2010年9月30号之前未提交的订单,请删除后重新用20111011-20111031的型录导出批发报表重新提交.
如有疑问或建议请致电:毕长虎 153581063612011-09-30
推荐第6篇：使客户下单的葵花宝典
这个帖子的促成是大家的一些知识分享，然后加上我自己的思路整理而成。比较有现实借鉴意义。
1．当自己在开发新客户时，公司没有提供平台，应自己在大量免费网站上发布公司及产品信息，主动给客户发邮件的说法（免费网站找到客户资料很难很难）；
e.g.Our company is a manufacturer which designs, produces and exports laminate flooring.The items are hand scrapped flooring, water wave flooring, V-groove flooring, little emboed flooring, large emboed flooring, feather silk surface with V-groove, piano painting flooring, crystal surface and Mold-pre flooring.The core is HDF or Dare HDF.In addition, the common sizes are 1212*194*8, 1212*297*8,805*126.3*12, 1212*194*12, 1212*194*1212, 805*126.3*12, 1215*126.5*12, 806*128*12.If you are interested in more specifications, please send me an email.And I will give you the best price.Your prompt reply would be highly appreciated.
Johnson
Export Manager
公司名
公司网站
Tel:
Fax:
Cell:
2．当自己开发新客户时，公司提供了平台，有客户主动发寻盘碰到的一些问题及回复方法；
A.首先应对发寻盘的客户进行分门别类，按照他们的真诚度进行不同阶段的不同方法处理,下面为一些具体的理论知识及好的建议：
e.g.(1)第一阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。 b.一开始就要你寄报价单和样品。这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。 第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。 2。第二阶段：回复询问信函 -筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，
有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的first name，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报价的动作，成功率就会高一点。 3.第三阶段：报价 -报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的？买什麽东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。 4.第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。通常能依这个程序走到第四阶段，那麽客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。
e.g.(2)当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类 第一次归类：区别询价的方式
A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外）
B：电子邮件
第二次归类：看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高
B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉
对于A，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于B，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，我基本上回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）。SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIER， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。IF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。我发现有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些我重点回复的客户，我都会做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。推荐大家看本书，韩国的《商道》，不要看碟片，改版很多了。
B.以下为具体的英语事例操作：当客户第一次主动发寻盘时，很抽象的问价格，应如何回答
e.g.(1) Many thanks for your inquiry from
This is Changzhou Huali Decorative Materials Manufacture Co., Ltd .Please see attachment for our price list,hope we can start busine with you.（直接发价格表过去，一般不推荐）
e.g.(2)We have received your letter of *月*日*年，showing your interest in our product information.We are Changzhou Huali Decorative Materials Manufacture Co., Ltd .Our company is a profeional manufacturer of the laminate flooring and we are specialized in exporting for several years .and we also supply floorings acceories .
We have enclosed our catalogue, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present.You may also visit our online company introduction at/eindex.htm.We will send you our free samples, can you tell me your detailed addre so I can prepare
e.g.(3)It is better if you can tell me which colour and which specification .You can choose the color in our English Website: http:///eindex.htm.please tell me the model you like ,and I will soon prepare samples for you(上面例2，例3都是要求客户选花色后追踪客户，这样感觉要比较礼貌也专业一点，不会给客户感觉是立即就要一定要接受你价格表而给你下定单一样的，但也会不可避免的牵扯到寄样品的事情，所以一定要小心处理，尽量避免寄样，要寄样也最好是到付)
B．当客户有意向时，且一直在联系中，说价格太高（分为恶意和善意的还价），如何应对
（1）客户恶意还价时：
如客户说： Hi tracy ,you give me a crazy price, I know XX company who produce a similar product, they only give me 30% price as you give.
则回答:yes,sir, I don’t know they give you low price for similar price .but our product is different to theirs.接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场1小部分人就足够了。
（2）客户善意还价时：
比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
回复：
dear sir, the price we give is almost reach our bottom line, I tried to get a 2% discount from my bo, hope this will make you satisfied.Please note, I have try my best
或者说：according to out company’s policy, only annual purchasing amount reached XX, we can only give a2% discount.I report your case to our top management and tried to get this discount for you due to our long term relationship（总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果）
推荐第7篇：七年级下单词表新版人教版
Unit1Can you play the guitar
1、guitarn.吉他
2、joinv.参加；加入
3、dancev.跳舞；舞蹈
4、swimv.游泳
5、singv.唱；唱歌
6、chen.国际象棋
7、paintv.画画
8、speakv.说；说话
9、pianon.钢琴
10、drumn.喇叭
11、violinn.小提琴
12、orconj.或者
13、musiciann.音乐家
14、shown.演出;表演 v.展示；
15、drawv.画
16、storyn故事；小说
17、tellv.n讲述；告诉
18、writev.写作，写字
19、talkv.n说话；谈话20、alsoadv也；而且
21、peoplen人；人们
22、centern（=centre）中心，中央
23、homen 家，活动本部.adv到家在家
24、oday.Adv在今天
25、makev.使或为；制造
26、weekend.n.周末
27、teachv教，讲授Unit 2What time do you go to school
1、usuallyadv.通常
2、upadv 向上
3、dreedadj穿着衣服
4、fortynum四十
5、fiftynum五十
6、neveradv从来；决不
7、earlyadv.adj早的
8、stationn.电视台；车站
9、funny adj奇怪的；滑稽好笑的
10、exercisev.n锻炼；练习
11、groupn.组群
12、showern.v淋浴;淋浴器（间）
13、take a shower淋浴；洗澡
14、o\'clock (=of the clock) adv.…点钟(只用于正点)
15、workn.& v.工作
16、brushv.刷
17、teethn.(tooth的复数形式)牙齿
18、jobn.工作；零工；任务；职位
19、best adj.& adv.(good, well的比较级)最好的(地) 20、half一半，半数
21、past过去，往事
22、quartern.一刻钟；四分之一
23、homework n.家庭作业
24、runv 跑；奔
25、walk行走；步行
26、cleanv打扫；弄干净；adj干净的
27、quicklyadv很快的
28、eitheradv或者；也
29、lotpron.大量；许多
30、taste v.有…的味道；品尝n.味道；滋味
31、life 生活，生存
Unit 3How do you get to school
1、train 火车 2.bus 公交车
3、subway地铁
4、ridev骑 n旅行 rode.ridden
5、bike自行车
6、sixty六十
7、seventy七十
8、eighty八
十
9、ninety九十
10、hundred 一百
11、far 很
12、minute 分钟
13、kilometer 公里
14、new 新的
15、every 每一个
16、by 通过，被
17、drive 开车
18、live 活的，生动的
19、stop 停止20、cro 交叉
21、river 河，江
22、many 许多
23、village 村庄，村民
24、between 介于…之间
25、bridge桥
26、boat 小船
27、ropeway
28、year年；岁
29、afraid 害怕；惧怕
30、like 像；怎么样（介词）
31、leave 离开left
32、dream 梦想；睡梦
初一全科目课件教案习题汇总语文数学英语历史地理
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33、true 真的；符合实际的
Unit 4Don’t eat in cla
1、rule 规则；规章
2、arrive 到达
3、hallway 走廊；过道
4、hall 大万礼堂
5、listen 听；倾听
6、fight 打架；战斗
7、sorry 抱歉的；难过的；惋惜的
8、outsideadv在外面adj 外面的
9、wear穿；戴
10、important 重要的
11、bring 带来；取来
12、player 播放机；运动员
13、uniform 校服；制服
14、quiet安静的
15、out外出
16、dish碟；盘dishes
17、night 晚上
18、beforeprep.conj在… 以前 adv以前
19、dirty 脏的20、kitchen 厨房
21、more更多的
22、noisy吵闹的
23、relax放松；休息
24、read 读；阅读
25、terrible 非常讨厌的；可 怕的
26、feel 感受；觉的
27、strict 严格的；严厉的
28、remember 记住； 记起
29、follow 遵循；跟随30、luck 幸运；运气
31、keep 保持；保留
32、hair 头发；毛发
33、learn学习；学会
Unit 5What do you like pandas
1、tiger n老虎
2、elephantn 大象
3、koalan 树袋熊
4、panda n 熊猫
5、lion n狮子
6、giraffe n 长颈鹿
7、cute adj可爱的；机灵的
8、lazy 懒散的；懒惰的
9、smart adj 聪明的
10、beautiful adj 美丽的；美好的
11、scary adj吓人的；恐怖的
12、kindn 种类
13、Australia n 澳大利亚
14、south adj 南方的n 南； 南方
15、Africa n非洲
16、petn 宠物
17、leg n 腿
18、cat n 猫
19、sleep n睡觉20、animal n 动物
21、friendly adj 友好的
22、shy adj 羞怯的；腼腆的
23、save v 救；救助
24、symbol n象征
25、flag n 旗；旗帜
26、forget v忘记；旗杆
27、place n 地点；位置
28、watern水
29、dangern 危险30、cutv 砍；切
31、down adv（坐躺倒）下
32、tree n 树
33、kill v杀死；弄死
34、ivoryn象牙
35、over prep 超过；多于在… 上方
36、zoon动物园
Unit6I’m watching TV
1、newspaper n 报纸
2、use v使用；运用
3、soup n汤
4、wash v洗
5、movie n电影
6、just adv 只是；恰好
7、housen房子
8、drink v喝n饮料
9、tean茶；茶叶
10、tomorrow adv在明天
11、pooln（复数pools） 游 泳池
12、shop v 购物
13、supermarket n 超市
14、mann男人；人
15、host n主人；东道主
16、studyv.n学习；研究
17、staten 洲
18、the United States 美国；美利坚合众国
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19、American adj美国的;美洲的n美国人;美洲人20、dragon n龙
21、young幼小的,年轻的
22、race 竞赛
23、any任何一个.任一的
24、otheradj另外的
25、childrenn 儿童
26、mi 怀念.思念
27、wishv 希望
28、delicious .adj 可口的.美味 的
29、still .adv.还.仍然30、living room 客厅
Unit 7It\'s raining!
1、rain 下雨；雨水
2、windy 多风的
3、cloudy多云的
4、sunny晴朗的
5、snow下雪；雪Snow
6、weather天气
7、cook做饭
8、bad坏的；糟的
9、park公园
10、meage信息；消息
11、take a meage捎个口信；传话
12、him他（he的宾格）
13、could能；可以
14、back回来；回原处
15、call(sb)back回电话
16、prkblem困难；难题
17、again再一次；又一次
18、dry干燥的
19、cold寒冷的；冷的 20、hot热的
21、warm温暖的
22、visit拜访；参观
23、Canada加拿大
24、summer夏天；夏季
25、sit坐
26、juice果汁；饮料
27、soon不久；很快
28、vacation假期
29、on(a)vacation度假 30、hard努力地；困难的
31、Europe欧洲
32、mountain高山
33、country国；国家
34、skate滑冰
35、snowy下雪的
36、winter冬天；冬季
37、Ruian俄罗斯的；俄罗斯人；俄语
38、snowman雪人
39、rainy阴雨的；多雨的 40、Joe乔
41、Jeff杰夫
42、Moscow莫斯科
43、Toronto多伦多
44、Boston波士顿
Unit 8Is there a post office near here?
1、post邮政
2、office办公室
3、post office邮局
4、police警察
5、police station警察局
6、hotel旅店；酒店
7、restaurant餐馆
8、bank银行
9、hospital医院
10、street大街
11、pay付费
12、pay phone付费电话
13、near在……附近
14、acro过；穿过
15、acro from在……对面
16、front前面
17、in front of在……前面
18、behind在……后面
19、town镇；市镇 20、around到处；大约
21、north北；北方；北方的
22、along沿着
23、go along沿着（这条街）走
24、turn转向；翻
25、right向右边；右边
26、left向左边；左边
27、rurn right向右、左转
28、croing十字路口
29、neighborhood街区；街坊 30、spend花（时间、钱等）
31、spend time花时间
32、climb爬
33、road路
34、often时常；常常
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35、air空气
36、sunshine阳光
37、free免费的
38、enjoy享受；喜爱
39、enjoy reading喜欢阅读 40、easily容易地
41、money钱
Unit 9What does he look like?
1、curly卷曲的
2、straight直的
3、tall高的
4、medium中等的
5、height身高；高度
6、of medium height中等身高
7、thin瘦的
8、heavy重的
9、build身材
10、of medium build中等身材
11、tonight今夜
12、little小的
13、a little一点，少量
14、cinema电影院
15、giaes眼睛
16、later以后
17、handsome英俊的
18、actor演员
19、actre女演员 20、person人
21、nose鼻子
22、blonde金黄色的
23、mouth嘴
24、round圆形的
25、face脸
26、eye眼睛
27、singer歌手
28、artist艺术家
29、crime犯罪活动 30、criminal犯罪
31、put放
32、each每个，各自
33、way方式，路线
34、describe描述
35、differently不同的
36、another另一，又一
37、end结尾，尽头
38、in the end最后
39、real真正的 40、jeans牛仔裤
41、Johnny约翰尼
42、Dean迪安
43、Tina蒂娜
44、Jackson杰克逊
Unit 10I\'d like some noodles.1、noodle面条
2、mutton羊肉
3、beef牛肉
4、cabbage卷心菜；洋白菜
5、potato土豆；马铃薯
6、special特色菜；特价品；特别的；特殊的
7、would（表示意愿）愿意
8、would like愿意；喜欢
9、yet（常用于否定句或疑问句）还；仍然
10、large大号的；大的
11、order点菜；命令
12、take one\'s order点菜
13、size大小；尺码
14、bowl碗
15、one(large)bowl of一（大）碗
16、tofu豆腐
17、meat（可食用的）肉
18、dumpling饺子
19、porridge粥；面糊 20、onion洋葱
21、fish鱼；鱼肉
22、pancake烙饼；薄饼
23、world世界
24、around the world世界各地
25、answer答案；回答
26、different不同的
27、cake蛋糕
28、candle蜡烛
29、age年龄
30、make a wish许愿
31、blow吹
32、blow out吹灭
33、if如果
34、will会
35、the UK英国
35、candy糖果
37、lucky幸运的
38、popular受欢迎的；普遍的
39、get popular受欢迎；流行
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40、cut up切碎
41、idea想法；主意
42、bring good luck to…给……带来好运
Unit11 How was your school trip?
1、milk挤奶
2、cow奶牛
3、milk a cow给奶牛挤奶
4、horse马
5、ride a horse骑马
6、feed喂养；饲养
7、feed chickens喂鸡
8、farmer农民；农场主
9、quite相当；安全
10、quite a lot(of…) 许多
11、anything（常用于否定句或疑问句）任何东
西；任何事物
12、grow种植；生长；发育
13、farm农场；务农；种田
14、pick采；摘
15、excellent极好的；优秀的
16、countryside乡村；农村
17、in the countryside在乡下；在农村
18、yesterday昨天
19、flower花
20、worry担心；担忧
21、luckily幸运地；好运地
22、sun太阳
23、museum博物馆
24、fire火灾
25、fire station消防站
26、painting油画；绘画
27、exciting使人兴奋的；令人激动的
28、lovely可爱的
29、expensive昂贵的
30、cheap廉价的；便宜的
31、slow缓慢的；迟缓的
32、fast快地（的）
33、robot机器人
34、guide导游；向导
35、gift礼物；赠品
36、all in all总的说来
37、everything一切；所有事物
38、interested感兴趣的
39、be interested in对……感兴趣 40、dark黑暗的；昏暗的
41、hear(heard）听到；听见
42、Carol卡罗尔
Unit12What did you do last weekend?
1、camp扎营
2、lake湖，湖泊
3、beach海滩，沙滩
4、badminton羽毛球运动
5、sheep羊，绵羊
6、as作为，当做
7、natural蝴蝶
8、butterfly游客
9、tired疲倦的
10、stay停留
11、stay up late深夜不留
12、away离开
13、run away跑开
14、mouse老鼠
15、baby幼小的
16、shout呼叫，喊叫
17、shout at…冲……大声叫嚷
18、woof（狗叫声）汪汪
19、language语言 20、fiy飞
21、kite风筝
22、fiy a kite放风筝
23、high高的（地）
24、high school中学
25、ago以前
26、India印度
27、tent帐篷
28、put up搭起，举起
29、moon月亮
30、surprise惊奇，惊讶
31、get a surpris吃惊
32、snake蛇
33、scared惊慌的
34、move移动
35、shout to…对……大声喊叫
36、start开始，着手
37、jump跳跃
38、up and down上上下下
39、wake弄醒，醒 40、into到……里面
41、forest森林
42、ear耳朵
43、Lucy露西
推荐第8篇：如何让客户拼命的下单
（一）如何让客户拼命的下单?
从事外贸工作也有一段的时间了，参加过三届交易会，再加上在网络上的产品推广，收到的客户询盘越来越多，所以如何快速，正确，有效地处理E-MAIL并给客户报价，回复就成了一项很大的学问。探讨见解如下：
1、邮件多，怎么个先后顺序后，---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意，他们单子大，信誉好，货款也很及时。我们也不例外，有欧美客户的询盘，基本上我们都会很重视的。其次就是南美客户了。量大，但是信誉不是很好。很危险。所以有时候还是不做的好。
2、客户发询盘，分几种情况；
A．是看到公司的网站，然后就直接来问产品价格的，这类邮件，我们就会详细告诉客人产品价格，包装具体资料。交货期，以及付款方式的等详细内容，以给客户下单做准备。
B．交易会上认识的客户：这类客户一般是对我们的产品有印象的，然后他手头有公司的目录，他发询盘过来给我们的时候，问一种产品价格，基本上我们会做一EXCEL的格式的文本给他，让他一目了然我们公司的同类的产品。让客户有选择的接纳。
3、至于效率的问题，本人最近也一直在想这个问题，特别是广交会以后，所以还望大家多多探讨了。让我们大家一起进步。
我们是EC21的TRADE PRO供应商，所以也会收到很多询盘。我们没有参加过交易会，所以就只说说在网上收到可户询盘的情况。
一，关于分类。
1）由于我们的产品只有PROTECTIVE FILM，但是其中的规格又非常多，应用范围太广泛，所以客人在搜索其他产品的时候也可能找到我们公司，所以有一部分的可户不是寻找我们的产品的，这类大概占20%左右。对于这类有的会回，说明我们的产品是用在他要寻找的产品上的，以后有需要跟我联系。
2）寻找与我们产品类似的产品的。由于不可替代性，所以部分会回，简单介绍以下公司的产品，希望在以后他需要我们产品时会与我联系。这类占20%左右
3）寻找我们产品中不占优势的那一类。由于不占优势，价格比较高，所以跟可户解释我们的质量非常好，价格暂时降不下来，但一直在找质量一般但价格便宜的原料。我们也确实在找，所以找到便宜的原料后会与他们联系。占30%左右。
4）正是我们的优势产品的。这类要特别重视了，要通过他留的邮件，电话，公司名及其他信息了解清楚他们是中间商还是最终用户。是不是来套价格的同行？一般中东国家的价格会低一点，欧美地区的要高一点。
二，关于回邮件的时间。
越快越好！我一般是隔一会CHECK一下邮箱，基本上会在最短时间内回复，所以给客户的感觉会比较好一点，客户也比较容易重视。即使最后没有成交也会有印象，为以后的合作打下基础。
提高询价反馈的四大绝招！
“询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价反馈”，高效达成采购任务呢？
当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商，填写完“询价单”，发送“询价”。而对方可能迟迟没有反馈。现在，您可以通过以下方式提高反馈：
1、填写“询价单”时，尽可能将产品规格、型号、数量等信息填写完整，运用合适的专业术语。一方面可以提高您询价的真实性，另一方面可以让供应商清楚的了解您的需求，进行及时合理的报价反馈。
2、您可以在“询价单”中选择“手机短信”进行询价：将您的询价内容发送到对方手机上，或短信留言提醒对方查看您的询价。第一时间将询价信息传达给目标供应商，得到关注，迅速获得报价反馈。
3、您可以使用在线工具随时与供应商取得联系，进行询价和报价。
1）如果您感兴趣的供应商“正在网上”，您可立即向对方进行“询价”，即时取得反馈信息！
2）如果您经常保持在线，供应商就可以随时、方便的找到您，与您交流沟通，详细了解需求，互相发送图片或文件，进行在线询价和报价！
3）如果您有多位候选供应商，想在同一时间作出价格比较和选择。您还可以通过在线工具进行多方商务洽谈，在网上召开会议谈生意。让供应商们在竞争中报价，取得最有利于您的价格！
4、您可以根据供应商的联系方式，打电话或E-mail给对方，更直接地与供应商交流沟通，促进双方的真实感和互动性。
（二）、回复客户询盘的几点金手指
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：
一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下：
1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；
2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；
3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：
1、价格：FOB、CIF等各种价格；
2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量；
3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；
4、包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等；
5、图片：备有各种产品的图片等；
6、样品：要有各种马上能寄的样品；
三、做好沟通的准备工作：
1、在语言的沟通上，要做一些技巧；
2、在对方不回复的情况下，要主动回复；
3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等；
4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离；
要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多，我在这里说了了一些简单的想法，当然，我也不是做得很好，我也是一个小混混，我看了有位朋友的提问，我只只是谈一点我的想法，供各位朋友参考，愿能起到抛砖引玉的作用，愿我们大家都能找到好的客户，愿我们的砖能搬得轻松、愉快。
四、怎样对付询价 却从不下单的客户？
问：怎样对待光询价后，来压别家，而从不下订单的客户？他是否是你潜在的客户吗？
留住客户，就是留住财富，要使第一次购买你产品的人能成为你终生的顾客。在生意场上，你可能有大量的回头客，或者可能没有，这取决于现有的市场份额、场所、产品与服务、竟争者的密度和数量、经济实力与现有顾客关系的牢固程度等。
每一位新客户的到来，我们如何去应对呢？报价是关键的，也是客户最关心的。一般而言，报价给客户，一经确定，就不好再提出更高的要价了。每个人都知道货比三家，甚至货比十家。我们要把价格订在引起顾客注意的地方使之有吸引力,报价明确,没有保留。客户听了，一般不会马上接受，如果这位客户关心的只是价格，只是还价，不在乎产品的真正价值，我会耐心地去讲解，产品存在的真正商品价值，让客户获得“物有所值”的感受，客户花钱买到的不只是产品，还有供货厂家的服务，客户得到的不仅是价值大于产品价格的那部分利益，还得到了因厂家全方位服务而提供的超值利益！
我认为,这些才是客户真正所要了解的,我会诚心对待这位询价的客户,他经过一轮观察及调查后,就会作出谁是他的真正供货商,这是他的权利，我们不能加以评论。这客户可能就是我潜在的忠诚客户。
服务顾客，留住顾客，比赢得顾客更重要。
推荐第9篇：制定一个好的下单方法
制定一个好的下单方法
成功的金融市场的交易者，无论是做现货、股票，还是外汇保证金交易，以下都是必须具备的。
1、完整的下单计划。
这包括了何时入市，止损的设定，获利价的设定，何时加单。
A、这个下单的系统的依据必须是客观的，如依据KDJ指标下单、依据均线下单、依据MACD下单，则何时进场，何时出场，都应该有一个客观的标准，如果一种常用的技术指标会因你的情绪的变化而有不同的使用方式，则这个指标将就变得没有任何价值了。
B、完整的下单系统如果仅能让你入市，而不能确定出场的价位，包括了止损与获利，则这是一个无价值的交易计划。
C、如果一个交易计划包括的参考因素过多，则这是一个无价值的交易计划。
D、如果一个交易计划的参考依据仅是一种技术指标，则必然是一个失败的下单计划。 E、因市场是变化的，所以所用技术指标的参数也应处于变化之中，如，如何调整RSI的时间参数，则取决于一个交易者的功底了。
F、虽然过去的一切并不能代表未来，但一套下单的路子，在过去如果是不成功的，则一定不要用在未来。一个简单的方法就是，将你的做单计划用过去的图形进行查验，如果是成功的，则可以试用。
2、完整的下单计划应由三个部分组成：
A、针对单边市场的做单计划系统，如果错把强有力的单边走向当成盘整市来看待，不仅不可能获利，且会大损几笔的，简单的例子就是，仅参考超买超卖指标做单，遇上一次单边走势，就会被市场淘汰。
B、针对稳定的通道运行图形的下单计划系统。
C、针对盘整市的交易计划，简单的失败例子就是，依据平均移动线做单，期价盘多久，你就会赔多久。
这三种针对不同图形的交易计划，所依据的技术指标可能都是不同的。 因此学习技术的目的首先是为了学会判断市场性质。
3、做单的目的是为了获利，而不是为了争一时的预测的准确性，所以，无论一个交易者是如何做单的，经过一年的几十笔交易之后，如果做保证金的本金没有少一个子，做实盘的一万元已变成一万零一元，则都是成功的交易者。但一个完整的下单计划系统的制定，其难度不亚于人类的登月计划。成功的交易者，是极少数人。
推荐第10篇：电工经销商下单及供货说明
惠州市西顿工业发展有限公司内部文件：经销商下单及供货说明
电工经销商下单及供货说明
一、经销商供货价说明：
正常货品出货价：按照电工经销商与公司签约的价格执行。
二、经销商下单说明：
（一）常规产品下单说明
1、产品的型号需严格按照《产品价目表》正确书写型号、名称。字迹清晰易于识别。并注明交货期,未注明交货期的，按正常交货期计。
2、产品以“个”为单位，不要以“件”为单位，如果写“件数”请同时标注“个数”；
3、订货单需在每天的16：00前传真至公司，16：00以后的订单视为第二天的订货单（特殊情况除外）处理，交货期顺延。为保障每天所发的货能在发到货运公司的当天便能装车走货，故每天的发货截止时间，中山仓截止到四点，惠州仓截止到四点半；因与公司合作的物流公司均在中山，故惠州仓发车时间为每天晚上十二点发车到中山发货，中山仓发车时间为当天的货当天发到货运公司，即：从惠州仓发货的的实际走货时间是销货单的次日，中山仓实际走货时间与销货单一致。
4、客户下订货单要有规划，尽量避免零碎下单、一天内多次下单情况。
5、订货单以订整件货为宜，易于包装和运输；
6、客户下单需按照包装数量，下整件的整数倍，以便于运输。
6、严格按照《开关插座订货单》格式填写订单，并签名。
7、客户所下订单一律要有负责人签名确认，一经确认传真至公司的订单不可擅自取消、更改；特殊情况下改单一定要以传真形式，并写明改单原因，且经公司领导批准后方可以更改，否则一律不接受改单。
（二）定制品下单说明
1、必须以书面传真形式下单至公司开关电器部；
2、必须附图纸并做详细描述；
3、所有订制品下单公司先收取50%的定金。
（三）客户对账单于每月十号之前回传
为保障经销商账目的清晰无误以致于不影响发货，公司总部会于每月一至二日做好对账单并传真至经销商处，各地经销商于每月十号之前必须对好签字回传生效。如有货款遇特殊情况时需要公司领导
惠州市西顿工业发展有限公司内部文件：经销商下单及供货说明 担保出货，金额超过五万的，此对账单必须签字盖章快递原件回公司。
（四）公司内部作息时间
上午：8：00—12：00，下午：1：30—5：30
休息星期天一天，休息期间，相关部门将有专人值班，各办区请提醒各地经销商提前安排，妥善统筹订单及出货，以免影响正常的销售。
第11篇：与人相处要看菜下单美文
隋末时期，天下群雄逐鹿中原，一时间难分胜负。逢此乱世，不少文人“朝秦暮楚”，游弋于各路反王之中，希望有机会飞黄腾达。徐文远却是例外，他蛰居在乡里，靠教书为生。
这天上完课，徐文远准备去集市上买些生活必需品。回家路上，突然遭遇一队穷凶极恶的士兵。对方以为他是细作，厉声喝住他，冰凉的刀刃架到脖子上。正所谓：“秀才遇到兵，有理说不清。”他没有在士兵面前分辩，反抗只会带来无谓的牺牲。被捆上五花大绑，他乖乖地跟士兵来到一座军营。
进了主帅营帐，他的心里顿时宽慰下来。原来是瓦岗军的统帅李密，他曾经的学生。李密连忙吩咐手下人，为徐文远松绑，并好酒好菜招待，为他压压惊。此后，李密还以老师之礼待他，把他奉为座上宾。徐文远却也当仁不让地以老师自居，每次在李密面前，说话语气傲慢，也没个好脸色。有人曾劝他，尽管李密是你的学生，但他现在是三军统帅。你再这样倚老卖老、摆出一副臭架子，他心里会舒坦吗？如果他哪天不高兴，说不定你还会性命堪忧。徐文远笑着说：“我心里有数。”依旧对李密不那么恭敬。
没多久，瓦岗寨被洛阳王王世充攻破。李密弃城而逃，城内的徐文远又被王世充抓去。这个徐文远真是桃李满天下，王世充也曾做过他的学生。这次，王世充也好吃好喝地款待他。不过，徐文远却和此前判若两人。每次见到王世充，他总是显得很恭敬顺从。仿佛王世充是老师、而他是学生。有时候，王世充也过意不去，说老师不必这么客气，把这里当自己家就可以了。徐文远还是显得很拘谨，一直把自己当做王世充的臣下。遇到难解的问题，王世充也曾向徐文远请教。他总是谦虚地说：“我已经老了，不中用了。王爷您高瞻远瞩，做的决定一定是正确的。”徐文远身边的随从不解，问他为什么前后言行不一致。徐文远这样解释：“他们小时候在我这里读书，我对他们的性格还不了解吗？李密是宽宏君子，不会在意我怎么对他；但王世充就不一样，要是得罪他，我肯定不会有好果子吃。正因为是两种脾性，所以我采用不同的态度对待他们。”
与人相处，最忌千篇1律和生搬硬套。每个人性格不同、喜好不同、关注点不同，如果只有一套方法和模式，很容易会顾此失彼、无形中得罪人。只有先了解对方的性格、爱好等基本信息，适度地投其所好，与人交往就不会再是件令人头疼的事了。
第12篇：客户决定下单之后我们要做什么
客户决定下单之后我们要做什么
2011-04-09 08:52:11|分类： 外贸知识|字号 订阅
因为经常做外贸，所以将心里知道的步骤告诉大家，望大家分享：
1.客户如果决定下单,你得准备一份形式发票, 盖章签字后传真给客人, 再让客人盖章签字回传一份给你。
2.收到客人回传的形式发票后,这张单子基本上就已经是被承认了,你可以上报你的老大,将其投产.如果你跟客人是以信用证结算货款的,那就请等收到客人开立的信用证后安排生产;如果是以TT交易的话, 最好是等收到客人的预付款后再安排生产(通常的来说是30%的预付款,70%见单付款,对于有些新客户,而且不是欧美国家的话,最后选后30%预付款,70%发货前付款.这样收汇才安全.报每个客户所能接受的付款方式都是不一样,看你们之间的沟通)。
3.交由生产部生产后,你要隔三岔五的问一下生产部产品的生产进度,这样万一有什么问题,你也可以及时通知客人.也可以拍一些生产流程上照片发给客人,让客人明白他的货已经在生产了。
4.产品完工后,你制作一份检验单,每个款式的产品,自己去抽检产品, 看有没问题.如果有,就让生产部改进。
5.经检验产品都合格后,那你就得准备发货清单,传真给客人,告诉客人,他的货已经好了,而且是按发货清单上的发货的。
6.通告客人后,你就得联系货代安排订仓.你们公司应该有固定的货代吧,可以向老业务员要一下联系方式,询问你那个货所要走的港口的费用, 然后将费用清单列名上报你们老板,经确认后制作传真给货代让其可以安排订舱.大概一两天, 货代就会给你答复, 告诉你的货会被安排在哪个船公司托运,几号进仓,几号离港..得到信息后,你也得通知客人,让他的心里有点底.他的货将在几时出运。
7.船订好后,你就得准备相关的出口单据寄给货代,这样货代收到后可报关出口,一般的来说是五种:商业发票,装箱单,出口货物报关单,报关委托书,核销单。
1)其中商业发票和装箱单都是自制的,要盖公司和法人的条形章(蓝色的);
2)出口货物报关单是向海关买的空白单,如果你们公司没有套打的格式的话,你可以只盖报关章就将它寄给你的货代让其自己打印；
3)报关委托书,老业务那里也是有的,一式几份的, 你可以将你们公司栏的资料填好, 也可以只盖章寄给货代；
4)核销单是从外汇局拿的,但是你这票货所对应的核销单要在电子口岸上进行口案备案.如果不备案,这张核销单是不能用,至于怎么备案,你可以咨询贵公司的老业务；
附加:如果出口的是阀门,那就得安排商检了, 商检的单据一般是:商业发票, 装箱单,报检单,出口产品合格声明书(贵公司的自检报告),出口产品包装性能结果单, 不知道你们公司报检是自己报的,还是在椒江有代理的,如果有代理的话,那就方便多了,把资料传真给代理, 让其帮你们安排商检..一般来说上报后两三天后商检局的检验员会联系你并上你们工厂进行抽样检验, 抽样合格后, 商检局会给你一份,这个东东也要连同以上五种单据寄给或传真给你的货代, 如果出口的是阀门,没有这张换证凭条是报不了关的.
如果你是整柜出货的,货代会帮你安排托柜(也就是集装箱)..如果是散货的,货代会传给你们一份进仓通知单,你拿这份进仓通知单给你们发货,让其安排进仓，你只要跟货代/生产部讲好几号装柜就可以了。
8.报关后, 那你就等着货代给你寄提单了.收到提单后,如果是做TT的, 你就得准备商业发票,装箱单,提单寄给客人.有时候客人还会要求你们提供其它的单据的。
1) 一般地来说, 客人需要的一般原产地证,一般原产地证可以在商检局和贸促会申请, 如果客人没指定要贸促会出具,那你就可以给客人商检局出具的产地证,因为商检局申请起来比较简单.
2) 如果是欧洲地区家的一般是要普惠制产地证,也就是我们通常说的FORM
A.如果要FORM A 了,一般原产证就不要了
3)最麻烦的是中东地区的国家, 有可能会让你做什么商事证明书,发票认证什么,这些东西都要去贸促会做的.如果要做,你到时候咨询贸促会,,我没办过,哈.注: 如果是做信用证的,那这些单据就不要寄给客人了,交给你们的银行就可以了..至于要什么单据,得看信用证条款规定要哪些单据.一般的地来说也就上面那几种单据了.
交完单据后,就可以等着收货款了，L/C收款建议最好用LC at sight LC 30 DAYS。
第13篇：Windows下单网卡绑定多个IP地址
Windows下单网卡绑定多个IP地址本文以Windows 2003为例，介绍一个网卡绑定多个IP地址的方法
1、打开“控制面板”->“网络连接”，选中“本地连接”->右键->“属性”；
2、从“常规”选项卡中找到“Internet 协议(TCP/IP）->“点击属性”；
3、选择手动设置IP地址、网关、掩码等信息；
如IP地址 192.168.1.2 ，子网掩码255.255.255.0 ，网关192.168.1.1；
4、点下面的“高级”按钮，在高级中的“IP设置”->“IP地址” 栏下点 “添加” 按钮，输入你想绑定的IP地址；
例如前面手动设置本地连接IP地址是192.168.1.2，那么需要绑定IP地址可以是192.168.1.3、192.168.1.
4、192.168.1.5；
5、通过别的机器ping本机，测试IP地址设置是否正确；
6、使用ipconfig /all 指令可以看到所有绑定的IP；
第14篇：外汇交易中的下单方法(风险控制)
外汇交易中的下单方法（风险控制）
外汇交易存在风险，正如我们已看到的，保证金交易可以极大地放大利润率或亏损率。外汇交易需要时刻警惕，交易者需要牺牲休息或休闲娱乐时间。
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第15篇：弘业期货超级下单系统使用申明
弘业期货超级下单系统开通确认书
本人自愿使用江苏弘业期货经纪有限公司的超级下单系统。应本人的要求,江苏弘业期货经纪有限公司为本人开通超级下单系统。江苏弘业期货经纪有限公司在为本人开通超级下单系统时，已经事先向本人明确指出该系统可能存在的风险：
江苏弘业期货经纪有限公司已经提示（包括但不限于）以下风险：
1、由于条件单和止损止赢单是靠行情触发的，因此有可能在已经关闭交易系统的情况下，甚至根本没有下单可能的时间，也会发出委托指令，此委托同样视作客户本人的委托指令。
2、快速下单时，即使你没有输入手数，系统也会自动根据事先设好的默认手数委托。
3、由于国内的多数交易所目前尚不支持市价单，在本系统中\"市价\"是指买以涨停板价，卖以跌停板价。成交价格不承诺最优。
4、由于国内的交易所目前还不支持\"止损单\"、\"止盈单\"等交易指令，因此由行情触发的\"止损单\"、\"止盈单\"不能保证100%成交，只能是系统及时将委托指令发到交易所。
5、由于国内交易所暂不提供市价功能，本系统中的\"反手\"功能是指系统先将您的持仓发出平仓指令，平仓成功后再发出反向开仓指令，因此不能100%保证反手成功，也不能承诺最优价格和反手成功的时间。注意：如果客户以指定价格进行平仓的，系统会仍以该价格进行反向开仓；如果您是以市价进行平仓的，系统会以市价进行开仓。（对市价的定义参见第三条）
6、如果使用\"市价\"(对市价的定义参见第三条)开仓委托，那么该笔委托是不带有止损止盈保护指令的，即使委托界面上配置有止损止盈价格。
7、带止损止盈的委托单成交了以后，才触发止损止盈单进入行情试算，检验条件是否满足。
8、平仓和平今的区别容易出现误解，目前上海期货交易所品种对当日所开仓进行平仓时，必须用\"平今\"方式。
9、在有平仓挂单的情况下，新的平仓单就会被拒绝；这个问题有可能导致条件单发出失败。
10、昨仓不提供止损止盈单；可以通过条件单来实现止损保护。
11、止损止盈单、条件单等指令均当日有效。
12、止损止盈单手工删除以后，不能再对该委托增加止损止盈；客户可以通过更改止损止盈价来修改止损止盈。
13、其他由于交易所不能支持本系统若干功能而可能产生的系统性风险。除本确认书另有定义的以外，以期货交易所现行的交易规则为准（包括不时的修订）。本人声明已经知晓和明确该系统可能存在以上系统理解误差以及错误操作上的风险，本人愿意开通弘业期货超级下单系统，并愿意承担因此可能造成的全部风险损失。
资金帐号：
确 认 人：
年月日
第16篇：详谈网店掌柜如何让顾客买家下单
详谈网店掌柜如何让顾客买家下单。很多亲们可能都发现了，这段时间网店生意不是很好，正好有时间来总结一下这段时间的经营，为下个阶段的经营做一些规划。很久没有写文章，这次主要想和大家讨论一下客服在与客户的沟通过程中如何消除障碍促成交易的问题。当然，大家遇到的问题千差万别，我肯定无法一一涉及。只是希望能够总结一些比较普遍的问题，算是抛砖引玉。
首先，我觉得客服在沟通中有一个总的原则：一般适宜采用疑问句，尽量避免使用祈使句。因为从语言学的角度来说，祈使句的带有要求和命令的语气，要比疑问句强烈，而在同买家交流的过程中我们一般要采用委婉的语气。举个例子,同样是要买家拍下付款
A：请拍下付款吧
B：那您现在方便拍下付款么？
很明显，后一句的语气就客气得多，委婉得多，更适合与客户沟通。
其次，我想就客服沟通中通常遇到的几类情况进行分析，希望对大家有所帮助。当然，我只是就我遇到的问题进行一些总结，如果大家觉得我哪里说得不对或者有所补充，非常欢迎大家一起来探讨指出。
第一类，就是大家都比较头痛的讲价问题，买家一上来就开始讲价，抱怨价格太贵了。（当然定价真的贵的不在我们讨论的范围之内。我们只讨论合理定价，买家仍然说贵的情况。）情况分析：讲价的情况就比较多，原因也是多种多样，有的是喜欢便宜，有的是养成了习惯……不过就一般来说会有以下几个方式：
1、允诺型：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。
卖家：非常感谢亲对小店的惠顾，不过，对于初次交易我们都是这个价格的，当然在我们交易后您就是我们的老顾客啦，那么以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是会根据不同金额给予优惠的。
2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？
卖家：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，QQ车只要几万，而法拉利为什么要几百万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。我不否认您说的价格，但那种价格我们这个品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，我们会在我们力所能及的情况下尽量给您优惠的。
3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵！
卖家：我完全同意您的意见，但您应该知道价格和价值是成正比的吧？从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。因为你一次就把东西买对了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。
卖家：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗？
卖家：其实我觉得，买的时候我们主要在意价格，但是在整个产品的使用期间我们会更加在意却这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。
卖家：我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其实如果我们换一个角度来看，最好的产品往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？
卖家：价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我向您讲一讲我们产品的价值。
卖家：我可以问您个问题么？请问您以前购买过的产品都是淘宝上最低的吗？
卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品时唯一考虑的因素不是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？一个产品的价值在于它能为您做什么，而不在于您花了多少钱去拥有它，您说是不是？现在就让我们来谈谈这个产品为您带来的价值吧。
4、威逼利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）
卖家：这样的价格亲也可以开得出来，让我真是好佩服哦，呵呵，看来我们合作的可能是比较小了，还请您多多见谅。如果您一定要走，真是非常遗憾，不过我们会随时欢迎您再次光临！”
5、博取同情型：我还是学生（刚参加工作）呢？掌柜你就便宜点咯！
卖家：现在淘宝的生意也难做呀，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完成任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？亲再讲价的话，这个月我们就要以泪洗面了，请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？
6借口型：哎呀，我的支付宝里钱不够，我支付宝里刚好就只有这么多钱（正好是他讲价时他提出的金额）
情况分析：一般来说，买家说这样的话有时候的确是因为支付宝里钱不够，对于这样的情况，他已经下决心购买，那么我们只需要耐心等待他充值付款就可以了。
如果是做为讲价的借口，那么我们就可以具体分析了，如果他说的金额跟本来需要付款的金额是差距不大，利润空间还是有的，那么我们完全可以大度一点的姿态
卖家：真是巧啊，亲，那您看这样行不行，反正您差得也不多，那要不就按您支付宝里的余额来付款吧，我们也不想让您太麻烦，少赚一点却可以让您尽快使用到我们的产品也是我们很乐意看到的事情。
如果差距比较大，那就只有假装不明白他这么说的意思了，摆明情况，同时也给对方适当施加一些压力。
卖家：哎呀，亲，本来如果您如果支付宝余额多一些呢，我就咬咬牙卖给您了，但是您这个差得也太多，我们完全没有利润了，看来，我们只有等到您什么时候给支付宝充值了再为您安排发货了。不过，因为这个销售得不错，到时候我们真的不能保证一定有货的。
卖家：没关系的，亲，您看您方便在什么时候充值到支付宝呢？我看可不可以尽量为您保留到那个时候，您付款了我们立即就为您发货，当然这个时间也不可以太久的。
第二类，就是买家在询问了产品的情况之后说：行，我再看看其他的，我再考虑一下。情况分析：一般来说，买家说这样的话说明现在是处于比较犹豫的境况，或者是没有下决心购买这个商品，或者是没有下决心究竟在你家还是别家购买这个商品。那么你要做的就是要打消买家的顾虑，促使买家下定决心购买。
针对这种情况，你需要在了解他犹豫的原因之后打消他的顾虑给他一个决定的动力。我们可以这样回答：
卖家：亲，可不可以让我们知道我们到底能帮什么忙呢？我也更想知道您再等待一下希望得到什么呢？
卖家；网购之前考虑清楚是非常必要的，这样可以避免很多不必要的麻烦，那么我们可以了解一下您需要考虑些什么呢？
卖家：好，等您看好其他的以后再联系我，随时准备回答您提出的任何问题，好么？卖家：我知道亲的时间很宝贵，那我们为什么不能马上做决定然后省出时间去干别的事情呢？您现在拍下付款我们马上就可以为你安排发货了。
卖家：我知道您迟早是要买的，那您还需要哪些理由来让您今天就下定决心购买呢？卖家：您这样说，是不是因为还有些情况我并没有向您介绍清楚吧？如果我再介绍清楚一点话，您就不会再这样犹豫了，对么？
第17篇：上半年湖北省期货从业资格：期货下单考试试题
2016年上半年湖北省期货从业资格：期货下单考试试题
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意）
1、期货交易所的法人代表是（）。A．理事长 B．董事长 C．监事长 D．总经理
2、期货交易特殊性中的“高门槛”指的是____ A：投入的资金要多 B：获得的收益大 C：杠杆率高
D：对投资者的风控能力、心里素质要求高
3、利率期货种类繁多，按照合约标的的期限，可分为短期利率期货和长期利率期货两大类。下列属于短期利率期货的有__。 A．商业票据期货 B．国债期货
C．欧洲美元定期存款期货 D．资本市场利率期货
4、以下哪种情况为卖出信号__ A．平均线MA从上升开始走平，价格从上下穿平均线MA B．DIF和DEA为正值，且DIF向下突破DEA C．WMS高于80 D．RSI取值在40
5、____，中国金融期货交易所在上海挂牌成立。A：2006年9月8日 B：2006年12月8日 C：2007年3月20日 D：2007年5月18日
6、关于结算机构，下列选项中说法不正确的是__。A．在国外，期货交易所会员未必同时是结算机构会员 B．目前，我国期货结算机构是交易所的一个内部机构
C．结算机构通常都采用会员制，只有结算机构的会员才能直接得到结算机构提供的服务
D．对结算机构的所有会员资格持有人或股东的资本要求相同
7、目前，绝大多数国家采用的外汇标价方法是__。A．英镑标价法 B．欧元标价法 C．直接标价法 D．间接标价法
8、期货公司董事、监事和高级管理人员收受商业贿赂或利用职务之便牟取其他非法利益的，没收违法所得，并处_（）万元以下罚款。A．3 B．5 C．10 D．15
9、早期期货市场具有的特点包括__。A．起源于远期合约市场 B．投机者多，市场流动性大 C．实物交割占比重较小 D．实物交割占的比重很大
10、期货交易所指定交割仓库时，主要考虑指定交割仓库的__。A．所在地区的生产或消费集中程度 B．储存条件 C．运输条件 D．质检条件
11、期货从业人员违反《期货从业人员管理办法》规定的，中国证监会及其派出机构可以采取下列__监管措施。A．监管谈话 B．责令改正
C．降级直至开除 D．出具警示函
12、期货从业人员辞职、被解聘或者死亡的，机构应当（）。
A．自上述情形发生之日起10个工作日内向协会报告，由协会注销其从业资格 B．自上述情形发生之日起10个工作日内向中国证监会派出机构报告，由中国证监会派出机构注销其从业资格
C．自上述情形发生之日起20个工作日内向协会报告，由协会注销其从业资格 D．自上述情形发生之日起20个工作日内向中国证监会派出机构报告，由中国证监会派出机构注销其从业资格
13、完善客户纠纷处理机制，及时化解相关矛盾纠纷的主体是__。A．中金所 B．期货公司 C．证券公司 D．证监会
14、期货公司设立或者终止境内分支机构，国务院期货监督管理机构派出机构应当自受理申请之日起（）内做出批准或者不批准的决定。A．20日 B．30日 C．2个月 D．3个月
15、我国本土成立的第一家期货经纪公司是__。A．广东万通期货经纪公司 B．中国国际期货经纪公司 C．北京经易期货经纪公司 D．北京金鹏期货经纪公司
16、于上海期货交易所铝期货合约，下列表述错误的是____ A：最小变动价位为10元l吨 B：交易单位为5吨l手
C：每日价格最大波动限制为不超过上一交易日结算价+-3% D：最后交易日为合约交割月份的15日(遇法定假日顺延)
17、一个完整的期货交易流程应包括__。A．开户与下单 B．竞价 C．结算 D．交割
18、在分析KDJ指标时，若K上穿D，则下列说法正确的是__。A．K是在D已经抬头向上时才同D相交，发出的卖出信号比较可靠 B．K是在D已经抬头向上时才同D相交，发出的买入信号比较可靠 C．K是在D下降时才同D相交，发出的买入信号比较可靠 D．K是在D下降时才同D相交，发出的卖出信号比较可靠
19、中国金融期货交易所规定，当日结算价是指某一期货合约__成交价格按照成交量的加权平均价。A．最后五分钟 B．最后半小时 C．最后一小时 D．当日
20、期货公司申请金融期货结算业务资格，应当具备近（）年内未出现严重的期货交易、结算风险事件。A．1 B．3 C．5 D．7
21、商品期货行业中的参与者包括__。A．期货佣金商(FCM) B．商品交易顾问(CTA) C．交易经理(TM) D．商品基金经理(CPO)
22、标准仓单充抵保证金的，期货交易所以__为基准计算价值。A．充抵日该标准仓单对应品种最近交割月份期货合约的收盘价 B．充抵日该标准仓单对应品种最近交割月份期货合约的结算价
C．充抵日前一交易日标准仓单对应品种最近交割月份期货合约的结算价 D．充抵日前一交易日标准仓单对应品种最近交割月份期货合约的收盘价
23、在平仓阶段，期货投机者应该掌握的原则是__。A．掌握限制损失和滚动利润的原则 B．金字塔式买入卖出 C．灵活运用止损指令 D．制定交易的计划
24、确定商品期货合约交易单位的大小，主要应当考虑__。A．合约标的物的市场规模 B．交易者的资金规模 C．期货交易所大小
D．该商品现货交易习惯
25、客户在期货交易中违约造成保证金不足的，期货公司应当以垫付，不得占用其他客户的保证金。
A：风险准备金和自有资金 B：其他客户资金和自有资金 C：自有资金 D：注册资金
二、多项选择题（共25 题，每题2分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、下列关于期货公司首席风险官的表述，正确的有__。A．首席风险官对期货公司的风险管理进行监督、检查
B．首席风险官对期货公司经营管理行为的合法合规性进行监督、检查 C．期货公司可以根据公司风险管理的需要决定设立首席风险官岗位 D．首席风险官向期货公司董事会负责
2、期货公司营业部变更营业场所的，应当向营业部所在地的中国证监会派出机构提交的申请材料包括（）。A．变更营业部营业场所申请书 B．营业部的管理制度文本
C．变更营业部营业场所的详细计划
D．对客户保证金和持仓妥善处理的情况报告
3、取得期货交易所交易结算会员资格的期货公司可以为__办理结算业务。A．交易所的其他交易结算会员 B．其他公司的客户 C．交易所的非结算会员 D．本公司的客户
4、下列不属于期货投机者特征的是。A：利用期货与现货盈亏相抵来保值
B：实际的合约标的物本身并不重要，重要的是标的物的价格走势与自己预测的是否一致
C：预测标的物价格将要上涨就择机买进期货合约 D：是套期保值者的交易对手
5、套期保值可以__风险。A．回避 B．消灭 C．分割 D．转移
6、期货从业人员要做到严格自律、洁身自好，具体做到（）。A．认真选择期货经营机构 B．谨慎选择投资者 C．不欺诈客户
D．不为不正当竞争行为
7、下列属于期货市场在宏观经济中的作用的是__。A．锁定生产成本，实现预期利润
B．利用期货价格信号，组织安排现货生产 C．期货市场拓展现货销售和采购渠道 D．有助于市场经济体系的建立与完善
8、期货公司会员单位应当完善____，为投资者提供合理的投诉渠道，告知投诉的途径、方法和程序，妥善处理纠纷。A：客户资料管理机制 B：客户纠纷处理机制 C：客户投诉管理机制 D：客户关系维护机制
9、以下操作中能使持仓量保持不变的是__。A．多头开仓，多头平仓 B．空头平仓，空头开仓 C．多头开仓，空头开仓 D．空头平仓，多头平仓
10、暂停期货从业人员从业资格6个月至12个月的情形包括（）。A．期货从业人员拒绝协会调查或检查 B．期货从业人员获取不正当利益
C．期货从业人员向投资者隐瞒重要事项
D．期货从业人员违反保密义务，泄露、传递他人未公开的重要信息
11、标准仓单的转让申请由会员单位书面向交易所申报，内容包括__。A．转让的数量 B．转让单价
C．转让前后的客户编码 D．转让前后的客户名称
12、企业管理机制包括
A：参与期货交易的组织结构 B：风险管理机制 C：财务管理 D：后台管理
13、银行或者其他金融机构的工作人员违反规定，为他人出具__，情节严重的，处5年以下有期徒刑或者拘役；情节特别严重的，处5年以上有期徒刑。 A．票据 B．存单 C．资信证明 D．信用证
14、下列说法中，正确的有__。
A．马鞍式期权组合是由一手看涨期权与另一手相同标的物、相同到期日及相同执行价格的看跌期权组合而成，并且两种期权的买卖方向相同
B．勒束式期权组合由一手看涨期权与另一手相同标的物、相同到期日但较低执行价格的看跌期权组合而成，并且两种期权的买卖方向相反
C．期权的垂直套利是指买进一个期权的同时卖出另一个期权，这两个期权同属看涨或看跌，具有相同的标的物和相同的到期日，但有着不同的执行价格的交易行为
D．期权的水平套利是指买进和卖出敲定价格(即执行价格)相同但到期月份不同的看涨期权或看跌期权合约的套利方式
15、会员制期货交易所理事会可以根据需要设立监察、交易、结算、交割、（）等专门委员会。A．会员资格审查 B．纪律处分 C．调解
D．财务和技术
16、题干：期货合约与现货合同、现货远期合约的最本质区别是__。A．期货价格的超前性 B．占用资金的不同 C．收益的不同
D．期货合约条款的标准化
17、期货公司董事、监事和高级管理人员有下列情形的，中国证监会及其派出机构可以责令改正，并对其进行监管谈话，出具警示函． A：未按规定履行职责 B：未按规定参加业务培训
C：违规兼职或者未按规定报告兼职情况
D：未按规定报告相关人员代为履行职责的情况
18、__状况的出现，表示基差走强。A．基差为正且数值越来越大 B．基差为正且数值越来越小 C．基差从负值变为正值
D．基差为负值且绝对数值越来越小
19、期货交易所除履行《期货交易管理条例》规定的职责外，还应当履行的职责有（）。
A．制定并实施期货交易所的交易规则及其实施细则 B．发布市场信息
C．为投资者的投资赢取收益 D．查处违规行为
20、期货市场风险管理的必要性主要包括__。A．期货市场充分发挥功能的前提和基础
B．减缓和消除期货市场和社会经济产生不良冲击的需要 C．适应世界经济自由化和国际化发展的需要 D．保护投资者利益免受损失的需求
21、下列哪些单位的工作人员，故意提供虚假信息或者伪造、变造、销毁交易记录，诱骗投资者买卖期货合约、造成严重后果的，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处1万元以上10万元以下罚金（） A．期货业协会 B．期货公司 C．证券业协会
D．证券期货监督管理部门
22、现货市场中价格信号的特征是__。A．分散 B．连续 C．短暂 D．集中
23、依期货交易所上之规定，下列何者为正确无
A：期货交易所、期货结算机构、期货同业工会对于证管会依法所为之检查调查不得有拒绝或妨碍之行为其有拒绝或妨碍之情事时证管会除得课以行政罚锾外，并得以情节轻重为警告撤换负责人或其它有关人员命令为六个月之停业或撤销其营业许可之行政处分
B：期货业应依证管会之规定雇用具有业务员资格者为客户办理开户并接受客户委托进行期货交易事宜，期货业违反此项规定者应受刑罚
C：期货商之业务员因执行业务而触犯期货交易法之刑责时，仅由为该行为之业务员单独负刑事责任，期货商对于业务员之业务上犯罪行为完全不负任何连带刑事责任
D：仅期货交易所及期货结算机构订定或限制期货交易人之期货交易数量或部位持有数量
24、期货合同纠纷案件中，当事人在合同中所约定的（）的违约责任承担方式无效。
A．违反法律的强制性规定 B．违反行政法规的强制性规定
C．违反某省人大颁布的期货管理办法的规定 D．违反最高人民法院颁布的司法解释的规定
25、银行或者其他金融机构的工作人员违反规定，为他人出具__，情节严重，处5年以下有期徒刑或者服役，情节特别严重的，处五年以上有期徒刑。A．存单 B．票据 C．资信证明 D．信用证
第18篇：石材下单及收边收口技术总结
深化创造价值
——之石材的秘密
大理石是奢华美丽的装饰材料,其材天然而成、光亮晶莹、坚硬永久、高贵典雅是追求个性装修和豪华装饰的最佳材料。目前各类公用、高用建筑无不以装饰石材来提高\"档次\"。
大型项目也多用石材装饰，因其价格普遍高昂且使用面一般较大、多；使石材无论是在工程材料投入及工程量中都占有重要的比重。石材施工效果的好坏，理所当然的成为评价工程质量的重要标准。现场深化设计人员的很多工作也是围绕石材展开。清晰准确的下单图纸、根据石材性能深化的施工方案与排版、准确的测量数据等；都能为节约工期、节省材料、质量控制提供有效的帮助，真正体现出深化设计的价值。 下面我们来探讨深化设计中，关于石材的诸多秘密：
一：石材下单图纸图面构成；
1.1基本要求
现场要求的石材加工信息，是通过图纸传达到生产一线的。图面反应信息的完整、清晰、准确是这一步的关键。
一张完整的石材下单图纸，应至少包括：
1、每一块石材都有准确的尺寸标注；
2、符合读图习惯的平、立面、剖面索引；
3、完善的编号系统，保证图示石材有相应的编号；
4、石材品种与相应规格表达清晰，容易区分；
5、标注纹理方向（特别拼花石材）；
6、加厚边、侧面磨光、倒角倒边、开槽留缝及其他特殊处理方式在图上表达清晰、准确。见下图参考图例：
1.2控制要点
1.2.1完善的编号系统，保证图示石材有相应的编号；
下单时给每块石材一个特有的编号，对生产、施工、质量控制都有很大的益处。
1、便于识别；
一个大型工程石材品种、尺寸、规格五花八门，数量多达上万件，甚至几十万件。不同楼层用材不同，同一层楼又有许多不同的房间、厅堂；同一房间又有不同的立面、平面。如果不给这些石材产品以明确的编号，那么需方拿到这些石材产品后要找到对应装修部位的石材产品，无疑是大海里捞针。况且，施工装修的现场因场地空间的限制，也不可能把每箱货物都拆开寻找。每件石材产品都有编号，会省去许多麻烦。
2、利于安装,施工给石材编号可使施工者很方便地将这些石材产品装到相应的部位上；石材产品的编号不仅体现了它是一种识别的标志，还体现是一种施工的顺序、方向。当一块板确定了编号就表示出这块板材安装在此位置，而不能安装在彼位置上。对于门套、线条、圆柱的底座、旋转楼梯等石材产品，生产厂家为了装修公司在这些产品安装后取得好的装饰效果，均在厂内试拼、修磨好，并按拼接的顺序给出了编号。如果安装时装修公司不严格按此编号安装，其安装质量可想而知。
3、用于追纹，保证纹理的连贯性 追纹就是一块大板在切割后，把切下来的板材拼在一起，拼接后的纹路仍然首尾相连在一起，同切割前的纹路基本一致。利用追纹编号的方法将颜色的差异从深到浅或从浅到深逐渐变化以保证色差的过渡。这是解决石材色差影响安装效果的一个很好的手段。 注意：
1：虽然可以通过编号区分石材，不过同区域大面积使用石材时，还是尽量让石材规格少为好。
2：推荐编号规则：xx-xx-xx-xx 工程编号-楼层编号-房间编号-墙面对应编号，其中工程及楼层编号可在整套图纸前统一给予。
1.2.2石材品种、厚度规格、纹理方向的标注。
1：图面中应对不同品种或厚度规格的石材用不同的填充方式加以区分，要容易辨别； 2：天然石材多有相应的纹理走向，纹理走向不同，带来的装饰效果差异巨大。下单前应与设计师或甲方充分沟通，确认相应区域的石材纹理走向，并绘制在下单图纸中。 1.2.3加厚边、侧面磨光、倒角倒边及其他特殊处理方式在图上表达清晰、准确。 同一面墙中都有可能存在多种加工工艺，要在2个维度的平面图纸中将其准确的表达，需要掌握一定的绘图、读图技巧。
1：用不同的线型表达不同的加工方式。
2：绘制相应区域的横、竖剖面。小技巧：保证标注尺寸不变，可局部放大，保证可看清结构。
3：较为复杂的造型，可绘制相应的轴侧图纸。
二：充分理解图纸与现场的实地勘测。
2.1、充分理解图纸
蓝图是我们施工的依据，是设计师知虑结晶的表达，下石材单之前深入的理解图纸是必须的。这个充分理解，应该建立在两个过程的基础上：
2.2.1：心存敬畏的读蓝图。不要错过图纸的没一个细节，诸如：石材排版、留槽留口的位置与大小、石材造型（结构做法、用材、位置）、局部特殊处理的方式、与其他材料的搭接关系等。推敲设置相应装饰的意义，吃透设计意图后再绘制石材下单图纸。
2.2.2：带批判之精神读图。设计师并非神人，图纸也不可能十全十美，发现设计中存在的问题，并利用专业知识及现场经验去优化它，也是深化设计人员存在的价值之一。回归到石材下单便集中体现为，如此设置是否合理，现有工艺能否实现等问题。提出修改意见或深化方案与设计师和甲方沟通，确认后下单生产。
2.2现场勘查调整排版 石材下单，必须现场实测。
1、总体尺寸与各分部尺寸（宽、高、深）图纸与现场是否一致；
2、石材与门、窗部位处理，避免出现漏下与小边、大小头等情况；
3、转角、边缘异性部位石材尺寸；
4、注意对缝、地漏等位置的排版。
三：根据石材特性、加工工艺、施工方法的特点，充分发挥石材的优点，合理的规避缺点，优化设计方案。
3.1 室内装修中常用的石材施工方法
3.1.1干挂石材。(下图为室内常见部位的常用做法图解。)
3.1.2石材干粘法（同干挂法相似、此处略去）
3.1.3 湿贴法
注意：
1：几种方法，施工都需要一定的基层空间，与施工人员沟通好预留的基层空间准确尺寸，是准确下单的关键。
2：施工的基层空间经常需要收边，这样的侧边板件在下单时最容易被忽略，应特别关注。
3.2石材阴阳角收边
3.2.1石材阴角收边：关于石材搭接关系的解读——缺陷避开第一视角。
放大的圆圈中的细节你是否发现？阴角处石材的搭接关系，是随意而为还是，有规律的？
由于石材的加工与安装特性，决定了在现场拼接的石材，往往会存在大小不一的拼接缝，影响观感效果。上图圈内所示的几个位置，都将黒缝藏到了人的第一视觉看不到的方位。这样一个简单的处理，在一定程度上有效的规避了材料特性造成的缺陷。
注意：
1：将材料不可避免的缺陷，放到第一视线或最佳视线之外，从而最大程度的降低该缺陷对观感的影响。这一点不仅在石材排版下单中大量运用，在其他装饰材料排版用也应用非常广泛。
2：明确搭接关系后，就要考虑相应的尺寸变化。如上图所示的”A”圈中，被压住的板件，其开料尺寸=完成面尺寸+10（或更多）。
3：有通槽等特殊处理的阴角，要特别注意（解决方法见后文）。 3.2.2石材阳角口
大理石容易崩边崩角，所以阳角的处理是石材处理的重点。
注意：
1、由于加工及安装的限制，需现场拼接的阳角一般不采用45度斜拼收口。当必须要采用45度斜拼时，尽量选择在厂家粘拼完成后再运到工地安装。
2：采用不同的阳角处理方式，也会带来下单尺寸的变化，这点要尤其注意。以上图所示的倒5mm直角为例：
板件的下单尺寸=完成面尺寸-n*5mm（其中n为同方向倒角个数，最大为2）。 3.3特殊部位常用处理方式与注意事项 3.3.1石材暗门
1：石材暗门多用于遮挡消防箱或机房、管井房防火门。故应特别注意：门上应有明显的标示（特别是消防箱暗门）；暗门至少能开启90度，且门扇开启后门洞净尺寸不能小于原防火门或消防箱门尺寸。
2：暗门上的石材应与周边石材同时下单，同批生产，保证纹理的统一。有装饰性溜槽留口时，应尽量接通。
3：门扇上石材可采用平插式干挂件或采用干粘法固定。 石材暗门做法：
消防箱石材暗门做法：
石材检修门做法：
3.3.2楼梯踏步
1、注意事项：a、楼梯踏步高宽，要符合规范要求
b、《民用建筑设计通则》 GB50352-2005 墙面至扶手中心线或扶手中心线之间的水平距离既楼梯梯段宽度除应符合防火规范的规定外，供日常主要交通用的楼梯的梯段净宽应根据建筑物使用特征，按每股人流宽为0.55＋（0～0.15）m的人流股数确定，并不应少于两股人流。0～0.15m为人流在行进中人体的摆幅，公共建筑人流众多的场所应取上限值。
c、要设置防滑条，设置形式需同设计或甲方确认；
d、楼梯踏步高宽设置须现场放线计算后下单，每步台阶高宽一致。
2、常见做法参考：
3.3.3门槛石
1、注意事项：a、下单时间；门槛石一般制作简单，定货周期短，故可稍晚下单制作。若是压接型门槛石，门套尺寸确定后，便可下单。若是两边平接门槛石，需确定两边铺贴完成线后下单为宜。
b、安装时间：门槛石应先于门套安装，避免出现朝天缝。
2、做法参考：
3.3.4石材圆柱
1、注意事项：a、圆弧板的分割;需考虑开料经济性，安装安全性和操作便捷性。一般直径D≤1200时，可分为4块； 12001800时，可分为8块。
b、板件安装宜采用干挂法，并交叉挂装。板件上有凹槽或雕花时，板件厚度应适当增加；且干挂件不应在凹槽或雕花位置后。
C、纹理明显的石材，必须与设计或甲方确认纹理走向，并准确标注在图中。
2、常见做法图解：
3.3.5石材洗手台（以台下盆为例）
1、注意事项：a、台下盆洗手台下单前，必须取得准确的台盆尺寸，按尺寸开孔加工。水龙头开孔宜现场进行。
b、蓝图中一般不会显示台盆侧边，下单时请注意侧边的处理方式，以免漏下。
2、常用做法图解：
3.3.6浴缸石材框台（角钢基层做法为例）
1、注意事项：a、注意石材与浴缸驳接方式：平接或压接差异（收口均可用耐候胶）。b、一定要开设检修口，具体做法参见“3.3.3石材检修口做法”c：浴缸尺寸须明确。
2、常见做法图解
3.3.7接待台及其他台柜石材
台柜类物品是人们长期近距离使用的家具，对加工精度要求较高。接待台更是业主的第一展示平台，更是要求精益求精。
这类精度要求高，细节较多的石材下单，正是项目石材下单的难点所在。
1、注意事项：a、柜台石材一般翻边、小板件较多，下单时，尽量考虑将小板件在厂家完成粘结；
b、需要磨边、见光、加厚边的位置一定要标注清楚，可见的地方一定要求见光； c、转角处、侧边板、内侧正面立板等位置都是容易漏下的地方，需注意。 d：石材下单尺寸须与其他材料尺寸统筹规划。
第19篇：【1≥9婚礼计划】婚庆选择一站式还是分开下单
婚庆选择一站式还是分开下单
【写在前面】
筹婚中的姐妹一定都知道，婚庆对于婚礼当天的重要性，可是婚庆的意义并不单单在与是否能把婚庆现场布置的完美，在悠悠自己开始筹婚以后，才真正开始了解婚庆行业的重要性，除了婚礼当天的现场布置，婚庆中包含的所谓“四大金刚”，以及从婚礼当天涉及到的婚车的布置，整个婚礼流程中安排，都需要一个好的婚庆来出谋划策。今天，悠悠就来说说自己对如何选择婚庆的一些想法吧！
【婚庆涉及的范围】
随着现在婚礼市场的广泛和越来越大的规模，婚庆并不仅仅限于布置婚礼现场了，一个好的婚庆公司除了自己的婚庆布置团队，还会包含着婚礼当天的新娘跟妆，婚礼整天的跟拍，摄像，还有婚礼现场的司仪，除去这传统意义上的“四大金刚”，为了能给新人提供更加完善周到的服务，一些规模比较大的婚庆公司还为有需要的新人提供婚礼督导，帮你统筹安排婚礼当天的全部事宜，以免没有经验的新人在婚礼当天手忙脚乱，不知所措。
除了传统意义上的一些婚礼流程以外，很多婚庆公司还可以根据新人的要求，为新人们量身打造具有特殊意义的主题婚礼，增加别出心裁的小环节，可以说，对于一个好的婚庆公司而言，只有你想不到的，没有他们做不到的。
【婚庆的重要性】
正因为婚庆可以完整串联起整个婚礼的流程，所以越来越多的新人趋向于挑选婚庆公司为自己安排婚礼，但是婚礼当天需要注意的地方太多，比如新娘的妆容是否好看，婚礼现场布置的是否精美，跟拍摄像能否抓住那些值得一辈子回忆的美好画面，司仪能否把握得住全场的气氛，这些对于一辈子只有一次婚礼的新人都是不容有失的，显然，这些项目的人选也是需要精挑细选的，千万不能马虎，针对于新人们的这些需要，大部分的婚庆公司都为新人们提供了所谓了一站式的婚庆服务，也就是为新人们提供包含现场布置，司仪，跟妆，摄像几大项目，由整个公司内部团队策划，进行，省去了新人们单独寻找这些人选的麻烦，很是方便。
【一站式VS分开挑选】
刚开始接触婚庆这块的姐妹都会多多少少对于是选择一站式的婚庆，还是有自己单独寻找会有些纠结吧，悠悠自己也为这个问题头疼过。一站式和自己单独找各有特点，无法抉择，先来看看二者各自的利弊吧。
一站式婚庆
优点：一站式婚庆中基本包含了整场婚礼中的几大元素，跟妆，摄像，司仪，布置，有了这几大项，基本整场婚礼就可以完整的进行下去，而且如果选择一站式，这些人选都是同一个公司团队中的，彼此之间肯定合作过很多次，相信会有更多的默契，即使遇到一些突发的情况，也能很好的沟通，解决，为新人省下了不少事。而且一站式婚庆可以为你统筹安排这些人选的调配，你甚至可以一次性的同时和这些人选见面，彼此在一起交流沟通，既省时又省力。选择一站式的婚庆，可以为你省去辛苦奔波，一一寻找的麻烦，
缺点：一站式的婚庆虽然方便，省力，但也有自己的弊端。在选择之初大部分的婚庆公司只会根据你选择的一站式价位，为你安排相应的级别的项目人选，而你对这些人选可能并不熟悉，甚至是完全没有概念，只能听从婚庆公司的介绍，而几乎所有的婚庆公司都只会告诉你，这个人选是多么的优秀，多么的敬业，而作为消费者的你也只有点头的份。即使是工作做的比较完善的婚庆，可以为你提供这位人选的一些资料，或者作品，也并不能保证你就一定会满意，当你提出不满意或者要求更换人选的时候，就有可能遇到一点点小小的麻烦，比如说会遇到，相同价位的人选已经没有档期了，无法安排，要么就使用这个人选，要么使用更高级别的人选，那么同时，你也就面临着要在谈好的一站式婚庆的基础上需要再次多付升级的费用。这时，你的心理会不会有些小小的不甘心，又会怎么选择呢？
自己分开挑选
优点：如果选择自己分开各个环节单独挑选，就会避免以上的问题出现，因为在你挑选这些人选的时候，肯定是有从某处听到过他们的口碑，比如朋友的推荐，网络上的推崇，那么在对这些人选做选择前，你一定会做好功课，比如参考朋友的作品，以及在网络上寻找相关人选的资料，一定会有个大概的了解，确认了这就是你期望的效果，才会认定下这个人选，这样挑选的人选，是一一经过我自己确认的，从我个人角度而言，在心理上，会更加的放心一点。
而且，单独挑选这些人选，他们彼此不会存在利益关系上的冲突，对自己负责的那部分工作也会更加的敬业。
缺点：婚庆项目中需要安排的事项很多，如果每一项都由新人自己去寻找挑选，势必灰化肥大量的时间和精力，对于筹婚过程中的新人们而言，绝对是件十分辛苦的事，而且除去确定人选，在婚期临近之前，还需要和这些人一一再次见面确认具体事宜，又要花费很多时间，精力，所以，这点也成为很多新人无法一一自己挑选合适人选的最大障碍。
【悠悠总结】
对于选择一站式婚庆还是分开寻找，只能说是各有利弊，总的说来，一站式婚庆省时省力，为一些怕麻烦，没有精力的新人提供了方便。而单独寻找，需要花费大量的时间精力，但是对于比较讲究的新人而言，这样挑出的人选，会更加的放心，对婚礼当天的进行也会有更大的保障。
选择一站式婚庆，在价格方便，也会比自己单独一项项挑选会有很多优惠，相对而言还是很有优势的。
那么，对于选择一站式婚庆有哪些需要注意的事项呢？
1.了解具体项目下单 很多婚庆公司对于提供的一站式婚庆项目都有着明确的标价和提供的具体服务事项，新人们在挑选的时候要仔细看清这些项目的内容，特别是一些鲜花用量啊，灯光，T台使用方面，如果不了解清楚，很可能在你订单之后，会被告知无法达到你期望效果，这个时候再提出升级加钱，就会很棘手了。
2.根据自己预算下单，或者升级服务
很多mm在婚庆这块都有着自己心中的一个期望价位，那么根据这个价位来挑选合适的婚庆公司才能做到心中有数。可以参考婚庆公司给出的样片效果，但是不要一味的追求一些大公司的制作出的恢弘的效果，那个不仅仅是婚庆一方面的效果，还需要酒店，场地等各方面的支持，所以，结合自身的实际情况，挑选合适的婚庆，同样也能制作出温馨浪漫的效果。
对于一些在某些当面追求更完美的效果的姐妹，也可以向婚庆提出升级服务，当然这是需要支付差价的。
3.一站式婚庆能否更改订单项目
很对姐妹对于一站式婚庆提供的明细多多少少会有些不满意，很多人也会向婚庆提出，我不要期中一项，能不能把这部分的钱折算到其他项目里，使用一个更加级别的人选，据悠悠了解，很多婚庆公司是不太会同意顾客的这个要求的。你可以不使用这项服务，但是价钱就要依照价位表中标明的价格一项项收费，无法享受到一站式总价的折扣，。更加不可以折算到其他项目里，特别是在婚庆高峰期，这个要求基本都是会被回绝的。
4.签订合同要事无巨细
对于签订一站式婚庆的姐妹，一定要在签订合同时认真阅读，除了基本的内容之外，特别是你依照自身的喜好做的升级啊，更改之类的东西一定也要写入格式合同工中，以免婚庆在高峰期无法为你提供相应的服务。
【悠悠自己的烦恼】
悠悠自己在筹婚路上，也一直在为如何选择婚庆烦恼，很多朋友告诉我就选择一站式吧，现在一些比较有名气的婚庆一站式做的已经很成熟了，基本不会出什么岔子，但是悠悠自身就是个有精神洁癖的处女座，总感觉不是自己亲自确定的事项都会有点不放心，所以，权衡再三，悠悠还是选择了自己分开挑选。朋友推荐了好的跟妆，跟拍摄像，在价格上还可以给个友情价，也算是合理。
但是婚庆布置这块，真的让我很是头疼，因为布置这块必须要找婚庆公司，而大多数婚庆公司都是注重一站式这块的客人，虽然他们也提供单独的婚庆布置这一项，但是悠悠会比较担心，只定婚庆布置这一项，肯定不如一站式赚钱，这样会不会不能够引起婚庆公司的重视，投入的注意力会不会不及那些定一站式的客人，虽说咨询的时候客服都一再保证绝对不会，但是纠结的悠悠心中始终会怕一旦付了定金以后，商家就会是另一种态度了。不过最近新出来一种一站式婚礼堂。也是一站式服务但是是酒店+婚宴的选择。我觉得不错反正，小伙伴可以百度下1大于等于9婚礼计划
【写在最后】
对于如何选择一个心仪的婚庆，相信各位姐妹心中也会有自己的一个考量，无论怎样，最重要的是，结合实际情况，量力而为，也不要将就选择，毕竟这是一辈子只有一次的事情，希望各位筹婚路上的姐妹都会有一个完美的婚礼。
第20篇：定制家具下单后才生产 新消法难以落实
定制家具下单后才生产 新消法难以落实
重庆定制家具厂了解到，新消法里最，最受消费者关注的一条是，“七天无理由退货”新规的出台，意味着消费者网购“后悔权”将受到法律保护。这一条极大地保障了消费者的权益。但是从另一方面说，企业顾虑颇多。就定制家具而言，其本身的尺寸都是定做的，如果退货就很难再销售出去，所以，一般都需要消费者下单后再下厂制作。半成品家具需要消费者自己组合，拆装，退货后难销售。
定制家具下单后才生产
《网络交易管理办法》规定“消费者定作的”、“以及其他根据商品性质并经消费者在购买时确认不宜退货的商品，不适用无理由退货”，至于“定做”如何界定新规并没有做详细的注明。而记者从企业了解到，目前家居非标准化产品多属于半成品，只有在消费者下单后，企业才会根据消费者订单里的具体需求进行生产，需求包含“尺寸、颜色、材质、面料”等等。“如此界定家居产品为‘消费者定做的’也不为过，而且我们在下单到工厂生产前也会反复跟消费者确认”曲美家具总经理吴娜妮指出。
组合家具拆装难再出售
“消费者退货的商品应当完好”，这是《网络交易管理办法》中另一条规定，且规定中提到的“完好”也没有做详细的注明。九正建材网了解到，除了沙发(沙发装修效果图)、椅子(椅子装修效果图)以及部分建材产品，送到消费者家中的家居类产品多属于半成品，需要安装、调试后才能使用。如果产品经过拆包装、组装、拆卸、打包等环节后再退回，“基本就作废了，不能进行二次销售”酷漫居品牌管理中心总监张国辉如实告诉记者。
物流费等退货成本颇高
此外，新规还指出无理由退货的“运费由消费者承担”。记者了解到，家居产品的拆卸、包装都需要专业人员操作，如果消费者不具备一定的技术实力操作起来难度很大。另外，消费者自付退货涉及到“物流费和包装费”，其中物流费大约占据产品成交价的10%-15%，包装费占据5%左右，如此算下来退货成本会很高。
2014.03.18
