动漫cp引入岗位职责（精选多篇）

推荐第1篇：演讲稿CP

道德 理想 人生 的演讲稿

从古至今,多少文人墨客都写下了许多经久不衰的著作,那可是无价可比的精神食粮啊!!每一词,每一句都无不透露着诗人们对生活的信念.即使被贬官,却依旧洒脱的呼喊: 安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜!!何等的傲骨.他为了他的信念而抗拒强权,成了一代豪客.为了追求,为了信念,物质又算得了什么?功名利禄又值几个臭钱?至少,我的心灵不会寂寞,我的精神是充实的,丰盈的.因为我拥有了我的信念.有人会问:信念是什么??是啊!!信念是什么呢?? 信念是牺牲,是永恒的坚持.尝遍百草的李时珍在田野里执着的回答. 信念是勇气,是与困难搏斗的坚强毅力.简*爱在荒芜人烟的沼泽地上如是说. 信念是永不放弃,是执着的追求.爱迪生在实验室里用自己的行动作了回答. 其实信念很简单,它从不奢求你太多,它不要金钱,不要名誉,要的只是你的关注,你的坚持不懈.苏轼说过,古之成大事者,不惟有超世之才,亦有坚韧不拔之志.苏轼的父亲--苏洵从27岁时才开始刻苦读书,最后依然挤身于唐宋八大家的行列,凭的是什么??是信念,是必胜的信念. 当运动员在比赛中,挥洒着汗水的时候,他们的心中念叨的是什么?是我要夺冠的信念.当消防员在大火中穿梭时,他们心中有的不是恐惧而是一定要控制火势,拯救更多的生命的坚强信念...是啊!!信念对人是多么的重要,它能为我们的心支撑起一整片天空!! 当然，以上这些是在当兵前我对于这个故事的理解，这所谓的理解，强调一下，完全在于字面意义上，其实，真正的心理对于理想信念的理解，还要我当兵之后。。。

穿上绿军装，感觉身上多了一份责任，也许我曾经一度放弃过，叛逆过，对于军人这个词的理解偏执过，可是，当我拿上枪械空上军装以一名合格军人的标准站岗放哨时，所有的一切犯忌在瞬间瓦解，我想，这才是我所想要追求的东西，这才是我人身价值要实现的时候。

信念是走向成功的第一步,缺乏信念就等于放弃成功。爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。捐躯赴国难，视死忽如归，正是由

于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占；要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。

如今，我国已步入新的历史时期，军队一体化，信息产业化等等，让我们这一代人赶上了，我想，我们要做的，不仅仅的使用他，更要创造他， 少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量！

在部上的时候，指导员会经常告诉我们一句话：积极的心态像太阳！人生路上难免会碰到许多的挫折，面对挫折，有人欢喜有人愁，为什么会这样说呢？积极的人会觉得，这次的挫折又会是对我的磨炼，又是一项新的挑战，我要想办法解决这个问题；而消极的人会想，我怎么这么倒霉，又碰到了这些诸如此类的问题，我的成功路怎么会这么不顺。。。我想，正是因为这样，正是因为有了积极的心态，有了端正的理想信念，我才能给我的军旅生涯划上一个完美的句号。 离开部队，多多少少会有些遗憾，会有些想念，因为社会上的很多东西我都觉得有些陌生，我不知道大家现在玩什么，喝什么，流行什么，用什么样的言语比较符合都市的氛围。。。于是我就很努力的去融入这个社会，同学朋友们也很努力的将我带进曾经大家一起建造的圈子里面，我们上网，喝酒，去和一些从未接触过的人接触，尽管我是笑着的，很努力的笑着，但我知道，这些生活我早已厌倦，我笑并不代表我快乐，就是这么简单的一个道理。从部队上回来之后，我总是在感叹，我人生中最美好最该放纵的两年，我献给了我的军旅生涯，一旦过了那个年龄，便会对那种灯红酒绿的生活产生严重的不适应，正是人生最美好，最应该去努力奋斗的时候，有些人却把这大把的美好的青春给了那些虚伪的不切实际的东西，我真觉得可惜。也许没有经过部队的洗礼，我不会产生现在这样的想法，还会和我们同学朋友一样觉得这样的生活才是一种享受，但是我想要强调的是，我绝对不后悔在部队的这个两年，这个两年，在部队上的时候觉不出什么，但是现在对比相下，我真切的能够体会自己对生活这个概念的一种升华和真心的了解，水往低处流，人往高处走，每个人所追求的艺术水平不一样，对于生活的理解当然也就不 一样。当过兵的我们，自己觉不出什么，但在外人看来，那眼里的羡慕和对军人这个词的崇拜让我觉得倍感骄傲。彻底了解人生的毕竟比那些糊涂一生的人快活得多。理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。篇二：演讲稿发言

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！在目前全市上下进行的党的群众路线教育实践活动的时刻，作为测绘院的一名职工，我作为代表在此发言，我感到无比的荣幸和激动。 首先，请允许我代表代表测绘院的全体职工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！向风雨同舟、相互支持、并肩奋斗的同事们致以崇高的敬意！

作为一名共产党员，在工作上我始终以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，在工作岗位上始终如一，严谨求实、勤奋刻苦、兢兢业业；在工作和生活中以党员的标准严格要求自己，遵纪守法、艰苦朴素、以身作则，发挥着共产党员的先锋模范作用，充分履行岗位职能。我知道，测绘院作为规划局的窗口部门，一言一行都代表着单位的整体形象。因为是服务部门，每天都会接到建设单位和群众的测量需求，对待他们，我始终遵循肖局长一直以来对我们提出的要求：“一张笑脸相迎，一把椅子让座，一杯热茶相送，一个满意答复”，每次接到建设单位的测量项目，我都详细向他们介绍我们的工作流程，告知具体的收费标准，督促办公室作为测量登记，并按照时间顺序和事情的轻重缓急作好测量安排。有名话说得好，“你快乐所以我快乐”，小我之后要成就大我，“群众满意”，我的价值也就得到了体现。

测绘工作相对来说是一项比较辛苦的工作，是脑力与体力紧密结合的工作，作为测绘人员，不仅要有良好的技术水平，还要有过硬的 身体素质，以及甘于默默无闻的奉献精神。作为测绘院测量业务的负责人，我知道每个测绘成果不仅代表的测绘院的工作能力，更加是规划局的业务水平，对待工作不仅要有忘我劳动和奉献精神，更加要有严格的质量保障。记得有一次，我接到一个认识的私建用户的测量任务，当时在测量现场的时候，这个用户要求我们把他家房屋的测量面积测大点，说已经和隔壁用户达成了协议，不会引起纠纷，但是我想这个项目虽然是一个小项目，却反映了我们的职业操守和工作责任心，作为测绘成果，质量是我院的生命，是我院发展的根本保证。测绘成果质量直接关系人民群众切身利益，关系到我们测绘成果的权威性和正确性，因此对他的要求给以了拒绝，当时这个建设户很不理解。但是后来有一次他接到一个土方工程的测量时，他第一个想到要到我们测绘院来测量，他说，测绘院的测绘成果是最放心的，不会在测量数据上做假，质量是有保障的，信得过。测绘院的工作得到测量用户的认知，我感到非常高兴，他的认可虽然是对我们测绘院工作的肯定，更是对规划局工作的信任。这一刻我觉得我所做的工作是值得的。

测绘院作为业务部门，平时我们免不了要和同行单位进行业务上的切磋和学习，这个时候我们代表的不仅仅是个人，更加是单位的形象，来不得一点马虎。去年全省第三届测绘地理信息技能竞赛，当时报名参加前我是有顾虑的，因为测绘院在第二届测绘地理信息技能竞赛上取得了不错的名次，得到了省测绘局和地市州同行单位的认可，而这次竞赛内容是地籍测量和地图数据库入库，都是我们平常接触不多的工作任务，能不能拿到名次心里是没有底的，但是我想这是一个 机遇，能和全省的优秀同行切磋技艺，检验我们的理论知识和实际操作，这个机会不能放弃，特别是面对单位领导的信任和鼓励，我下定决心要载誉而归。我们派出了王红伟、余先海、龙鑫强、刘辉四位同志参加竞赛。我鼓励他们放平心态，积极备战，抓住机遇，放手拼搏，我们利用2周集训时间，从学习、交流、习惯、细节入手，虚心向南方软件公司的技术人员求教，并到市国土规划院学习，一起沟通作业习惯、交流作业方法、探讨更快更好的操作技能，一遍又一遍的练习仪器操作、研究竞赛方案。在竞赛现场提前熟悉比赛现场并通过不断了解和磨合，建立参赛对员之间的相互信任，最终在理论考试和实际技能测验中，他们均取得了优异成绩，荣获地图数据库入库比赛的“团体优胜奖”和地籍测量的“团体三等奖”，余先海同志还获得了地籍测量的“个人三等奖”，我们不仅为测绘院赢得荣誉，也为规划局和咸宁市争光添彩。

回顾一年来的工作，在测绘院这个“小家庭”里，我得到了同志们的信任和帮助，而在规划局这个“大家庭”里，我更加得到了领导的关心和教导。作为这个家庭的一员，我深知，只有“大家庭”越好，才能使我们的“小家庭”得到更大的发展和机遇。我将以这次党的群众路线教育实践活动为契机，在平凡的工作中实现人生价值，为“两个一流”的工作目标而不懈努力！篇三：cp商业计划书

目录

（一）智能手机游戏行业分析 1.用户群体 2.渠道 3.盈利

（二）智能手机游戏团队结构与收支预测 (1).智能手机游戏团队结构与投产预算 1.开发团队结构 2.运营团队结构 3.财务行政客服

(2).2012年第一期扩充人员支出预测需求 (3).2012年第一期房租设备支出预测需求 (4).2012年收入预测 (5).渠道分解

（三）2012公司运营计划 (1).开发项目计划和周期 (2).人员到位排序

(3).渠道拓展与盈利目标 (4).未来的产品计划与投产

（四）手机游戏行业风险分析 (1).质量风险 (2).渠道风险

（五）行业现状与竞争对手

（六）游戏的生命周期与行业的优惠政策

（七）与sp的业务对接

（八）主要人员简历明细

（九）股权期待值 (一)智能手机游戏行业分析

手机游戏行业分析

手机游戏面对的群体。 1.用户群体手机游戏用户和传统pc 游戏用户有很大区别：手机游戏客户群主要集中在学生、蓝领工人、军人和普通职员，收入水平一般在月薪 1000 到3000 元之间。很多手机游戏用户并不是pc 游戏玩家，消费方式上以打发碎片时间为主。单机游戏可以随时随地进行(不受网络/组队的限制)，满足用户这方面的需求。} 很多人就会问了，用户是有了。但手机本身没有游戏，去哪弄游戏到手机啊？流程也会很复杂吧？

2.渠道{安装游戏的方法在现在2014年时势来说，非常简便。例如： 1.终端内置（厂商终端内置/正品销售店内置/水货内置） 4.互联网下载安装

还有各型各式的渠道，可以说目前手游的推广模式颇为成熟。} 此时又会有个问题出现了，安装成功后，怎么赚钱？都说中国习惯用免费，玩家愿意付款吗？ 3.盈利

一.广告盈利（也就是广告商会将广告加入游戏产品，从与以点击率多少分配开发商部分利润提成。但这部分的利润甚为次要，利润空间小）

二.游戏刺激收费：1.激活付费（试玩10分钟或者试玩1关，一次性激活付款。国内通常会是2~8元这样的额度。经过腾讯上运营效果观察，绝大部分用户接受一次性付

费，一般为4 元付费的甚多。 2.道具买卖（游戏本身免费，例如一个打不碎的石头，主要花钱购买宝刀，立刻让它碎。也如一盘鸡肉，鸡可以免费给你吃，可酱油我得收钱了。何况游戏的道具五花八门，让你买到手软。）

3.关卡开通（当用户还回味着前一关的乐趣，这时可以刺激的就是开通下一关了。通常2元一关哦。）} 结合上面的数据，更想清晰的是目前有没有实践过的数据可以清楚用户情况？

手机游戏行业与其他传统行业对比，优势在哪？？我们看看以下

手机游戏与传统游戏：

1.手游用户手机随时存有现金，付费到款快捷。 2.电脑游戏付款需购买点卡，且要指定的代理点才能购买。

手机游戏与传统行业：1.可复制性，开发一个游戏，可以复制几千万个上亿个。2.统行业卖完必定要进货。 (二)智能手机游戏团队结构与收支预测

智能手机游戏团队结构与投产预算 从附件一，我们了解到行业的基本信息。现需知道这样的团队组建结构是怎样的，需要多大的投资成本？大概的收入状况如何？

一．结构 开发-运营-财务-行政-客服 1.开发团队结构 篇四：演讲稿

尊敬的老师们、亲爱的同学们

大家好！我是学习部谭佳林。今天，我不顾别人嘲笑的眼神，拿出了自己所有的勇气和自信，只为站上这个讲台竞选主席团职位。我知道相比大二的各部长，我的历炼还不够，经验还欠少，能力与他们相比也还不够强。我还不够成熟稳重。并且，在大一这一届中，佼佼者比比皆是。比如谭文嗣，他有很强的组织能力；比如胡苗，他又很好的交往能力，还有彭子豪，他又很强的组织能力。在在座的同胞面前，或许我还有很多地方需要改善提升。有人问我“你竞选有什么优势呀？”我说大家相信我就是我最大的优势。我相信大家也会支持，你们说是吧？

但是，我要对大家说的是，虽然我有不足的地方，但不代表我没有真正的能力。大一一年过来，我积极处理班上以及社部的一些事务，从中我获得了很多经验和体验，在座的和我打交道的也甚多，我是一个什么人，我待人处世如何，相信大家也稍有所知。亲善，平和，能够和各位同事处理好关系以及能很好的平衡工作事务和学习，不遗误工作。另外，我还能很好的处理团学会的事。跟我竞选的几位，也不乏是班上的佼佼者，但是我有那个信心做得更好更出色。大一一年过来，我在学习部工作。所有繁杂的事情，我都能以一种平和的心态对待。最后，我相信我有较强的调配能力，在团学会这个大家庭中能够运行自如，做到随机应变。

我真切地希望，在座的所有老师，主席团成员，以及所有的的同学能够支持我。我相信我能挖掘出自己的潜能，发挥自己的潜质，为

团学会尽心尽责，做出一番出色的成绩。希望所有同学支持我，谢谢。篇五：演讲稿2 演讲稿

在生活部一年多了，前后参与关于话剧的表演有4次，如探望、幸福的味觉、营在职场、那些年走过广外艺的廖晓玲。参与活动的表演和策划，我更清楚的了解话剧工作，一次表演，一要定好剧本，二要确定演员，三要排练，抓好细节和动作，四道具准备齐全，表演比赛当天要与工作人员沟通好，让表演完满完成。

语艺协会成立不久，话剧部我们相处得非常融洽，很温馨很团结。但是正因为这我们部门纪律就有点散慢，如开会，每次都不齐人，也没有准时参与。如果我能当选，我会做好通知的工作，确定时间地点后提前两天利用短信、电话等方式通知部门的所有成员准时参加常规或开会。在当天也发信息提醒每位成员参与。此外我会制定考勤表，做好详细的考勤工作，到学期末总结时用来评优。整个协会是一个大集体，我会努力争取整个协会四个部门一起常规开会来增强我们之间的感情，培养默契加强团结合作的精神。 对于话剧，我会加强常规，纪律加强管理，争取两周一次常规，排练小品，情景剧，如雷雨样的正剧，我会安排好每次常规训练的内容，提高我们的实力，尽我的能力出一部正剧。

我的个人时间相对充裕，我会花精力在话剧部上，多与老师沟通学习，吸取经验教训，让话剧部更好的发展，相信

我，有你们的支持我会尽我能力让话剧部添光加彩。

推荐第2篇：CP教练技术

爱心力文化传播机构

CP-1第一天下午

第一篇《教练基本功理论》

主讲:邱谷兰

第一节课

4个小时

1、开训交流：

问候、欢迎你们、讲师介绍、助教自我、介绍行政助理、各个汇才学习阶段学员人数了解、来自各地域学员自我介绍、社会各行业人数了解、询问来学习形式与上次的不同、打第一针讲授和实践各占50%、打第二针徐徐渐进，空杯心态学习、学习目的。

2、学习目的：调整人心态的技术、成为教练、令到自己不同、员工不同。教练已同国际接轨、国际认证、推广各企业、先驱人物、美国十几年、汇才的努力、介绍中国发展。

3、CP的架构：教练的基本功（资料课件培训后寄回） 两讲：一讲、二讲各三天共六天。

一讲：教练的基本功理论、四个能力、四个步骤、生命计划、人本教练模式。

二讲：教练文化与挑战激励、身心语、现场教练、教练关系、九型人格、教练形象。

注释：磨刀、导休（咨己才能咨人）、二讲后考核：50%考理论、50%考体验。自动报名、半年必须参加、满十人才开班。

4、纪 律 ：

两分钟看须知、清脆铃声代表时间到、手机调整无声、

可以喝水。孔子弟子的话解释：我会很快忘记、你做给我看我就会明白和收到、三天交流课程内容，参与全身投入、体验。为什么叫你们教练、要求以教练的心态参与，我就是一名教练、多支持自己和别人。

爱心力文化传播机构

发言时我是哪里的教练。

5、理论引导部分：

领导者的困境：同行冒牌、生意不好、人员流失太大、招不到、留不住优秀人、怎样激励员工产生更大的业绩、成本最高。最重要：没有优秀人才。原因：感召力不够、没有挖掘潜能、精力不够、企业文化内耗。

21领导能力之道：

以人为本：人是核心、人创造一切，企业的企字解释。

过去人事称呼：劳资、行政、人事。人力资源、人才发展、人力资本。重新定位心态变化：合作者、股东、投资者、才会培养。有人才有财。教练向里学习、去负责任。令到员工自己愿意学习、一流公司看资产、看品牌、看人才。

人才层面分类与位置：

技能（能力）、意愿（态度）。技能低、态度低 提问有没有。 （1）技能低

态度好

新员工（方法） （2）技能高

态度低

老员工（教练） （3）技能高

态度好

有没有（授权） （4）技能低

态度低

（培养与淘汰）

人字解释：心态教练他、技能教方法。人才内部培养不要光指望外聘，四个层面去支持。

优秀人才的条件：主动开放、自信、负责任、激情、勇敢、心态端正。 美国经济滑坡，圣的彼得：传统学习向别人学习，真正的学习向自己

爱心力文化传播机构

学习。自我反省、思考就是好的学习方式，自己找到对外的答案。 教练技术是帮助别人去学习关于自己找到答案，而不是给答案。 感受两个字：改变

回答：痛苦、矛盾、困惑、挣扎、恐惧、漫长。

调整开会方式：反对、不行对抗、应付无奈、连起来、最棒迎接改变。 改变的时候留意：自己和员工的状态，团队和客户的临界点。（自我提升、成长）（对抗、挫败）正面的力量与付面的力量的调整。 批判与启发的模式：

批判与启发都是一个选择。成长能量支持力量是往上的、效果是鼓励，对抗负面力量是往下、效果是挫败。留意我在什么位置，我要什么位置，员工在什么位置，员工要什么位置，我怎样令到员工达到怎样的成果，问他们为什么会这样？

70年代 标准化。

三大件：手表、自行车、缝纫机。 80年代 高品质。

三大件：永久、凤凰。 90年代 创新。

以人为本。

21世纪 品牌。

体验、文化。激励、启发。

过去管理方式：我说你做，大声、打压员工能动性。

现在管理方式：职业生涯、梦想、价值、激励实现、挖掘潜能。

6、管理模式：

甲、策划、监管、运筹、指导。监控型。 乙、解决、分析、建议、指引。顾问型。

丙、重视强项、令对方卓越水平、注重未来成就。教练型。

爱心力文化传播机构

丁、舒缓情绪、发生问题给予心理帮助、协助对方纠正行为。辅导型。 听讲解思考自己习惯于哪种？

派案例

（一）：按顺序

1、

2、

3、4排列，为什么这样原因？（三分钟） 测试了解现场各种类型有多少，举手？ 甲：监控型。框架、执行、要求。

乙：顾问型。传授、方法。

丙：教练型。启发、激励 。

丁：辅导型。支持、安抚、关心。

四个管理模式没有对错、好坏之分。多配合。 助教派个案

（二）学员两分钟看一遍

研讨：非典淡季影响提升绩效任务，如何达成？ 分组分区域到各个地点（**型），10分钟对话。

选出角色扮演：老板（**型）、杨兰、徐平，三分钟表演。 助教、监控顾问到位、围成一个圆圈、讨论。 各小组展示风格： 要求：上台成员介绍扮演角色。

1、监控型：分析：做不到撤你职、必须的、对事的。（日常）

总结：方案、计划、执行、要求。

2、顾问型：分析：分析头头是到、详细。（方法）

总结：专业技巧、明确问题、价值给出答案、我觉得。

3、教练型：分析：区分目标现状的关系、担心。（心态）

总结：令客户做到这一刻、焦点对方、团队、人的心态。

4、辅导型：分析：理解对方心情、耐心。（情绪）

爱心力文化传播机构

总结：先舒缓情绪、明白。

结论：监控型、顾问型是对事的。教练型、辅导型是对人的，辅导型是给方案、焦点自己、针对技术性问题，教练型是令到客户做到的、焦点对方、针对调试性问题。管理风格不要非黑即白，可以综合应用。你原来的风格也是好的，可以扩张你的领导能力。 助教派个案

（三）学员两分钟看一遍

年度报告会：新产品上市业绩不理想，陈乐明心态不好，李纪平经验丰富、不信任员工，双方有意见。

讨论：小组3 — 4人讨论10分钟。看先用哪种方式来做？ 分享：椅子转过来发言，每小组发言人介绍自己。先教练后辅导。 分析：人出了问题。高技能、低意愿。

7、体育教练

体育教练做什么的？技能和心态、最终达到目标。企业与体育相同？ 比赛：叫停，目的是检视、调试为做的更好，知道什么时候喊停。 介绍添高威，70年代声称20分钟教会打网球的故事。美国电讯改组，请他过来上课，穿运动服上课，还是讲打球，记理念用在管理上。 现场示范活动：

了解现场不会打羽毛球的人数。

不断挑选真不会的、尝试练习：你就接、接、接、接、接。。。。。。 正式开始：

（1）边接球、边说球线怎么转？看着这个球怎么转？ （2）你什么都不说，你就接、接、接、接、接。。。。。。

爱心力文化传播机构

演练者交流：接到开心、看线看不清、看不清担心？我说你什么也不用说，焦点、转移、集中、用心、排除干扰，

公式：P = P – 干扰

教练的工作是把干扰减低，令他的潜能更大！

8、教练定义：

是通过一门完善、心智模式、发挥潜能，提升效率的管理技术。是通过一系列、有方向、有策略的过程。

教练的核心图：眼睛图看世界、看自己、看别人。

心智模式：信念、经验、行为、成果。

教练的模式：成果、体验，学习、成果。例：迟到。

教练的作用： 镜子（选择）、指南针（位置）、催化剂（令他更好）。教练不会给答案和方法的。

教练注意事项：信任、互动，才可以教练，搞清楚要什么，承诺他的目标。身份是教练，同时从他身上看到自己，能学到很多。 心锚：教练信念要有相信永远有改变的能力。尊重他的选择，（批判、启发）。死火又可以成长了，持续学习的过程。看人之大，每个人都是可以做得最好的信念。

金牌教练是令到别人明白、知道、做到。 聆听录音案例：怎么去教练别人？

吃晚饭要求：五个助教分成五个小组、分开交流、认识不同的人、讨论今天下午学习的理论、帮助你的是什么、一个小组一个助教。 助教站出来，提前15分钟回来。

（学员晚饭后7点回来）CP-1第一天晚上

爱心力文化传播机构

第二篇 《教练的四个能力》

第一节 2个小时

请坐满前排、欢迎引导、辛苦、坚持。

1、教练能力：

英文：教练能力、过程、策略、教练技术。

组成：聆听、区分、发问、回应，四个能力一样重要。 约哈里窗：

教练的过程就是人际互动的过程。 公开的部分：自以为是,自己知道自己知道 隐私的部分：自己知道，他人不都知道 盲点的部分：自己不知道，他人都知道 潜能的部分：自己不知道，他人也不知道 挖掘：

公开区域：直接双方都开放，感受快乐的。思考员工有多少？ 隐私区域：你说，他不讲，只是讲别人、关系表面。思考员工有多少？ 盲点区域：帮助很多，支持很多，怎么也不听。思考员工有多少？ 隐藏区域：很表面、能力没有发挥出来。思考员工有多少？ 图两条线：

一条披露，潜能-------公开 ，有效披露自己、自己也能收得到。往下 一条反馈，贡献-------收到 ，有效看到对方、地方也能收得到。向右

2、能力 一 ：聆听

图往下移动、更有效角度更宽。

作用是什么？听什么呢？教练聆听关于信念心态，要听员工说话后面

爱心力文化传播机构

的（内容、心声）声音。

（1） 了解他的位置。例：计划：做！做？

（2） 搜集资料。包容、建立联系、全情关注，

（3）带对方去听。现场听到什么？聆听是在听的基础，是有方向的。 例：我不是不相信你，我是很相信你的！还是不相信。 练习

（一）：回到3人小组 步骤：确认A、B、C角色，

A讲给BC困扰你的事情，BC只是聆听。（两分钟） B复述A困扰的事情，AC只是听。（两分钟）

A 告诉B复述A困扰的事情过程的遗漏，BC只是听。（两分钟） 询问B听的能力好不好？给个回应。AC还是不动。

举起书双手最高十分最低零分，背手打出分123凉到B的面前。 如何提高：留意内容、音量、节奏、音调。 练习

（二）：回到小组

助教派题发到手上：留意内容、音量、节奏、音调。 步骤：确认ABC角色，（刚才换角色）

A讲给BC困扰的事情，BC记录内容、音量、节奏、音调。（两分钟） BC告诉A刚才，记录内容、音量、节奏、音调是怎样的。（两分钟） A BC共同分析听的能力、程度有没有提升。（两分钟）

小结：听有变化、没变化请举手？听最大的干扰是自己很多的想法。要听全部、内容、音量、节奏、音调，还要听自己的声音和想法。 故事：农夫心爱怀表掉在仓库里。找不到、一群小孩找不到、一个找

爱心力文化传播机构

到。启发听到什么？小孩群、农夫、小孩，许多大部分是自己在演绎。 练习

（三）一段情感节目录音对话：（58：10）剪辑 听的过程，留意自己声音感受、想法、态度是怎样的？ 男教练：女主持自以为是，女孩子演义、担心、开心、判断。 女教练：女主持自以为是、想吐、水平很低、给方法。

很多自己的经验判断，留意听的态度：忘我、焦点放在外面，专心的态度，求知的、开放的、求证的。 3A技巧：

接收：无论什么情况，都要选择100%的接受。 反映：留意对方的一些状态反映给对方。 复述：复述给当事人，求证沟通信息更准确。 讲的人是主动的，听和说也都是主动的过程。 聆听些什么？三个心声

方向的听声：（1）出发点动机。

为什么要说这番话？目的是什么？

（2）假设。

信念存在。 （3）情绪 。

外在的表现是怎样？

例：大学同学贵人、妻子、得力助手、事业成功。

假设：我的条件和他一样条件。没有环境。

动机：认同他我也是行的，正常的。我有他的机会也会成功。 情绪：妒忌

练习

（四）听歌

男女对抗（剪辑）22：45 留意男、女歌手的出发点、假设、情绪。

爱心力文化传播机构

1、《当爱成往事》往事不要在提。。。

男生

女方

假设：

有爱就有痛你不走我不会苦。

没有我没什么不同的。 出发点：挽留、我爱你、你很重要。

你走吧、放弃。 情绪：

痛苦无奈。

冷淡、痛苦、抉择。

2、《小小鸟》34：00 假设：

小小鸟。飞高会被打下来。

出发点：希望、成功、小小目标、做的更好、高飞、温暖的怀抱。 情绪：

悲伤、无奈、彷徨、无助、迷茫、担忧、孤独、痛苦。 假设是障碍还是动力。 练习

（五）回到三人小组 步骤：确认A、B、C角色，

（1） A、真实的事情。（2分钟）

B、留意假设、出发点、情绪、运用3A技巧运用。

C、观察员 留意B假设、出发点、情绪。

（2）B告诉A听到他的出发点、假设、情绪是什么。（1分钟） （3）C告诉B的出发点、假设、情绪是什么。

（1分钟） （4）A告诉BC出发点、假设、情绪是什么。

（1分钟）

（不断练习、休息十五分种，9：05继续上课）

第二节

1：30分钟

爱心力文化传播机构

3、能力 二：区分（上部分） 奇怪的音乐进场、引导。

1、学员问题：聆听的捷径？教练教练他后、已经学到。刚吃大胖子。

2、有没有答案是有统

一、标准、唯一的？概念上没有的，中立。区分：买电脑、输入1加1（聆听）运算、输出2（回应），相当运算。 约哈里窗向右移动的，眼睛图更多的可能性不同的角度、层面。 例：佳丽喝奶茶不好喝，区分奶、糖、茶、不喜欢的是什么。 作用：协助对方清晰自己现在的位子。 迁善：往好的地方发展。

寓言：村里的富翁为人不好，掉近水里。把手给我。。手给你得救了。富翁信念：吝啬的、索取的、自私的、给出去损失、吃亏。村民：信念上手给我，青年：手给你、信念得到、角度。带到客户看信念以外的内容，角度宽更好的选择。

例：我很想做到，信念做不到。焦点在自己。

概念区分：坚持的焦点是成果，固执焦点是以往的经验，执着介于坚持与固执之间。严谨焦点是态度，严肃焦点是表情，自信焦点是积极开放的坦然面对，自负焦点是自己，在于别人怎么看他，听不到不同的声音。同情焦点是高高在上的，关心焦点是平等的。 练习

（一）助教派发个案。

妈妈跟你（教练）讲：为女儿作了很多。。。不开心，怎样帮妈妈作区分？从不同的角度带妈妈去看？回到小组讨论（10分钟） 同学分享区分：关心的焦点、信念。

爱心力文化传播机构

1、你想要的，还是孩子想要的。

2、学习与不学习的找到好工作、好老公。

3、开心的概念。

4、焦点在自己身上，还是自己身上。

5、妈妈目的，还是孩子的目的。妈妈的眼睛图： 信念：妈妈为女儿好。 假设：好工作、嫁好。 意愿：强加给女儿。 情绪：不开心。

焦点：为女儿好象很付出、其实是为自己。

角度：女儿很被迫，只是想女儿学的多，有没有令女而学的多。 练习

（二）助教派发个案。

男女恋爱婚姻情感案例先看一遍、找区分点。（两分钟 ） 回到小组讨论（10分钟）

内容：火花、不够英俊、平淡、认真、心理框框、孝敬父母、避风港、自己的房车、洗衣服、两三年准备、改变（结婚职责、恋爱的形式）。 学员现场讨论区分：？

1、火花。和婚姻关系。？

2、婚姻稳定。和结婚的关系。？

3、结婚形式。责任态度。？

4、游戏的态度。和恋爱关系。？

爱心力文化传播机构

5、婚姻与枷锁。价值观念。？ 总结分享区分：

1、婚姻与枷锁、事业上的干扰。

2、结婚与伺候男人。

3、结婚与经济独立。

4、江湖险恶与避风港。

5、结婚与准备。

6、结婚与伪造情调。

7、结婚对象是他吗。作业功课：

1、E组管你讲：A组管素质高的助手， B组后备资源好？

2、经常迟到员工跟你讲：不好意思，时间观念不好，下次不会了？

3、客户跟你抱怨：你让他们作就做什么，员工做一天和尚撞一天钟？

4、开会员工不出声讲：我沟通不好，所以不出声？

（明天10点回来） CP-1第二天上午 第二篇 《教练的四个能力》

第一节1：20分钟

1、能力 二：区分（下部分） 开场问候，昨晚为客户做区分的？

提问学员分享、如何区分的？有没有不明确？

（1） 主管你讲：A组管素质高的助手就一定作好？B组后备资源

爱心力文化传播机构

好？你做不好？还是你做不好？

（2）常迟到员工跟你：讲不好意思？是你没有时间观念。 （3）员工做一天和尚撞一天钟？是什么原因令到员工这样？ （4）开会员工不出声讲：沟通不好？怎样令沟通能力更好？关系？

2、区分的方向

事实：已经真实发生、客观存在的。 真相：发生的客观事实后面的真实原因。

演绎：你自己对事实怎样的看法和观点。求证：从当事人那里得到的。

例：一辆宝马车停在那里，一个美女，边上一滩血。。。。。 提示看到什么？车祸、演电影、打架，帮他去做信念区分。 目标：是一个方向。 成果：客户要做到的。

渴望：当下的出发点。聆听到出发点就是聆听渴望。 障碍：信念当中想做好的干扰。 练习

（一）昨天案例

（1） 你讲：没有A组管素质高的助手，B组后备资源好？ 事实：没做好。 真相：不知道、要求证。

演绎：没那些资源，有就可以做好。 目标：做好。 成果：没做好。

渴望：找理由、做不好是应该的，不用负责人、不要责备我。

爱心力文化传播机构

障碍：我要和他们同等的条件，才能做好。

（2） 迟到员工跟你：讲不好意思？我时间观念不好。 事实：迟到。

真相：不知道，要求证。 演绎：时间观念不好。 目标：不迟到。 成果：准时。 渴望：不要指责。

障碍：解释，开后门，想你不去责怪他。

（3）客户跟你抱怨：员工做一天和尚撞一天钟？（演练事实：叫做什么就做什么。 真相：不知道、要求证。 演绎：员工状态不好。 目标：想要员工积极、效益好。 成果：还是做不好。

渴望：希望别人理解、认同他。 障碍：只看到员工负面。

（4）开会员工不出声讲：沟通不好。 事实：没有出声、不想出声。 真相：不知道、要求证。 演绎：自己沟通不好。 目标：希望沟通很好。

10分钟） 爱心力文化传播机构

成果：没有什么改变。 渴望：不会得到批评、责怪。 障碍：不喜欢沟通环境、不自信。

重点：令到客户收到你的区分。例：输出的功能。

3、区分的形式：

（1）发问：这些目的这是你想要的？还是你女儿想要的？ （2）直接指出：这是你想要的？还是你女儿想要的？ （3）回应：你看来很付出，实际很自私的！

（4）比喻：你好像填鸭笼的鸭笼，将来好卖个好价钱。

不是很文雅：父子关系不好，便秘了20年了，想一次拉完慢慢拉吧！ 练习

（二）：话术

你想下一步？

（1）E主管你讲： 没有A主管素质高的助手 ，B组后备资源好？ 发问：大家都接受你的解释，你就满足了吗？这就是你的目标吗？ 回应：你为自己设置很多条件哦？ （2）迟到员工跟你讲：不好意思？

发问：你只是让我们原谅你呢？还是希望成为承诺的人呢？ 回应：不够坦白、只想我不责备你哦？

（3） 你抱怨：员工做一天和尚撞一天钟？（演练10分钟） 发问：你只是希望我理解你呢？还是你能令员工有好的改善呢？

你是在抱怨他们现在？还是表扬他们作什么呢？ 直接：你会令到他们更好！

你抱怨就能解决问题吗？

爱心力文化传播机构

回应：你是在抱怨找借口？

你只是看到他们的负面吗？ 你只是抱怨、员工有什么改变？

比喻：你是个很好观众啊？

你很想他们和机器一样？

你是要员工只是做和尚也步敲钟还是乱敲钟？ （4） 开会员工不出声讲：我沟通不好？

发问：你了解是员工沟通不好？还是他不想沟通吗？

不出声并不是代表沟通能力不好哦？ 是不是你沟通能力好了，才肯出声？ 你真的愿意这样下去吗？

直接：你现在表达很好啊！怎么沟通不好呢 ？

沟通不好你就更应该多出声啊？ 回应：你的员工很听话、很老实吗？

比喻：铜锣不敲怎么知道是好铜锣？（下课休息15分钟）

第二节课1：45分钟

1、能力三：

发问

约哈里窗：线向下移动是披露的过程。

科学研究：每个人都是在对话的，每天五万一千个自问自答。问题很重要，发问是表达区分很好的一种形式。好的问题可以帮助聆听，好的问题可以帮助启发思考，帮助客户自己区分。 作用：（收集资料、区分）

爱心力文化传播机构

（1） 有方向更有效的去聆听 （2） 助教练更有效区分 （3） 同时是反馈区分的一种形式 案例：工作没做到，怎么也不肯说？

监控型：你为什么所不到？中间出了什么问题？为什么搞成这样？ 顾问型：什么样原因，我来告诉你怎样去做！我们作个共同计划？ 教练型：是什么原因令到你做不到？现在不谈什么时候谈？ 辅导型：不要紧，慢慢来！身体要紧！ 听录音案例练习：队伍很差？ 练习

（一）听后派个案资料（同录音）

思考分析：5分钟教练问的问题起到什么的作用？

分享：第一页1到5行收取资料，区分事实和真相，目标、最后与担心、多虑的差距，挑战调整。

教练三角的关系： 成果、体验、更大的成果。

通过客户创造成果，感受这份体验，体验过程当中调整达到更大成果。教练留意发问的出发点，为什么问这个问题？培养出发点的敏感度。 刚初学的教练：为问而问？办成遮羞布，是焦点发散。

问题的性质：资料性、选择性、引导性、测试性、可能性、宣言性、挑战性、是和出发点有关。

练习

（二）：（案例同录音）看案例同时听录音，思考出发点？ 听后写出来出发点（一分钟）在前进中学习

判断出：1资料、2引导加挑战、3选择加挑战、4引导、5测试、6

爱心力文化传播机构

资料、7资料、8资料加测试、9资料加测试、10资料、11资料加引导、12资料、13引导、14引导加挑战、15可能性、16可能性加引导、17选择加测试、18挑战加测试、19挑战、20引导、21资料、22宣言、23测试、24测试。 练习

（三）：陈立中案例。

问怎麽样的问题？（5个）问教练的问题？出发点是什么？（2分钟） 小组讨论分享、问问题：（8分钟） 你订了很好目标，又怎样计划去实施？资料 实现目标对你的好处？引导 你需要我怎样帮助你？测试 什么时候去行动？宣言

重点：区分顾问与教练问题，不要去怀疑、批判、对抗。

问问题要启发，轻松才会有效，中立的态度。 禁语：管理者经常说的三个字：为什么？

练习

（四）用各种情绪讲这句话：为什么你会这样做？ 情绪：生气、沮丧、求知。

把为什么改成什么原因？什么原因你会这样做？做到开放性的问题（有许多答案）。不要功利性（封闭性问题做还是不做）。 案例：迟到。

发问的技巧：精简、停止说话、观察对方反应，三A原则。 练习(五) ：回到小组

角色确认A：客户B：教练C：观察员

爱心力文化传播机构

A：讲给B一件真实的故事。（两分钟） B：只是聆听和发问。 C：记录B问的问题。

B：告诉小组问问题的出发点是什么？（一分钟）

C：告诉B刚才记录问的问题封闭性、功利性、批判性、问话技巧不恰的当地方。同时B 给予调整。（一分钟）

A：告诉B C调整后问话的功利性和批判性给他带来感受。（一分钟） 小组分享：刚才问话的出发点，不足及优点？

（现在1：10分

教练2：45分回来）

作业：没有当场发怒，讨论进步，讨论案例？

CP-1第二天下午 第二篇 《教练的四个能力》 第一节课

1：20分钟

欢迎回来！课堂活动：按摩。 作业案例分享：

（1）是否情绪有了压制就是管理进步了。

（2）能帮助教练做区分，还有什么可能性。（他好了还会更好）。

1、能力四： 回应

平时教练现象，顶回来后焦点在自己：害怕自己能力，被否定、没有力量。要冒险、全部贡献出去。

约哈里窗向右移动。是反馈给对方，看到盲点。“要上身：委屈”。

爱心力文化传播机构

练习

（一）：学员上台。

两分钟描述自己的平时工作，其他人聆听区分、留意自己的感受。 学员听众分享、贡献管理风格：

（1）很开放。

感受体验是开心，很随意、感受体验是愉快。 （2）冷漠。

感受体验很痛苦。 （3）不负责任。

感受体验很着急。 （4）高高在上。

感受体验着急。 他们的描述与自己有什么不同？

上台学员听了感受：发现自己与别人不同的，认识茫点、开心。 如何成为一面清灵的镜子。了解别人眼中的自己。

话术：你的体验是什么？你的感受是什么？你引发的是什么？ 回应：缘于自己的亲身体验、感受，焦点放在对方身上，有一个贡献的心态当下的体验。体验加贡献。

回应没有对错，出发点是亲身体验贡献给对方，才是最有力量的。支持对方，贡献你的体验，回应本身就是份贡献。修炼，你会更好。 回应作用：看到对方盲点，清晰自己的位置，认识、学习改善点。 回应的注意事项：

（1） 明确的。（2）平均。（3）即时。

不能当下回应，要问自己（我担心是什么？）不断提升洞察和迁善能力。投鼠忌器。留意你的态度真诚、直接、坦荡、贡献、敢于冒险。不要糖衣回应（很好。。但是。）（我担心的在哪里？）可用在生活中。 练习

（二） 互相给回应 回到三人一组，确认ABC角色。

21

爱心力文化传播机构

第一步骤： A：正在困扰的事情（一分钟）

BC：聆听、观察。

B：贡献A回应

（一分钟）

C：聆听、观察。

第二步骤

B：正在困扰的事情（一分钟）

A C：聆听、观察。

C：贡献B回应

（一分钟）

A：聆听、观察。

第三步骤： C：正在困扰的事情（一分钟）

A B：聆听、观察。

A：贡献C回应

（一分钟）

B：聆听、观察。

第四步骤： 刚才你有没有直接、坦荡、焦点在自己身上、对方有没有收到、贡献、敢于冒险。有没有收到ABC反循环沟通。（五分钟） 小结：刚才有的在收到，有的在选择性的收回应，有的抗拒反映。 留意注意自己的反映，继续回应、没有理会，指责，上身、晚节不保。抗拒时，情绪上镇定、我的焦点在哪里，包容别人和自己，理解礼物可以不收的，围绕出发点自我审视支持对方，还是批判对方，自我洞察和迁善，迁善越快主动权就在自己身上。

从批判到迁善话术技巧：这是我的看法？你可以不接受的？我留意你对我的回应有抗拒啊？你抗拒什么？

爱上回应、敢于回应，成为一个很有力量的教练！

（下午休息15分钟

4：25回来门会打开）

第二节课

2：20分钟

1、场教练要求：

不会给方法，真实的问题，不是测验。一个角色扮演客户，还有四个空座位在扮演角色教练，不要排队。

22

爱心力文化传播机构

下面学员扮演三个角色：

（1）观察员，你是教练怎样教练客户的？

（2） 是教练，该怎样去问问题、回应、怎样区分？ （3） 客户，当教练问话你有什么感受？ 开始教练：

客户谈出问题，教练依次教练。 打断：兜圈子、不坦诚、无法教练。

角度：资料、目的、情绪、心态、价值、事件、信任、行动、责任、解决手段、沟通、挑战、结果、原因、作为、搁浅、原则性、顾虑、信念。 过程分析：

（1）好的教练分享做的好是在哪里？前面铺垫、目标、困惑、回应有效，信念打开了。 问了很多开放问题，咄咄逼人引发抗拒。问题很清晰，可能性。可直接告诉，没给回应。

(2)支持讲解建立怎样的关系？这样行为对你有什么好处，对他有什么好处？素质拓宽了是什么？ 站高一线。不够大器，不自信！不够耸啊，心胸要大，带他看目标。

（3）过程中的要点讲解。带他去看现在和将来目标，担心与不接受，障碍目标与现状的干扰。区分障碍。不相信别人不相信自己，关注现在和将来目标。

2、练习

（一）：学员现场教练。（25分钟） 回到三人小组，确认A、B、C角色。

23

爱心力文化传播机构

A：客户

讲述现在困扰的真实事件。 B：教练

区分、聆听、发问、回应。

C：观察员

出发点、目标、干扰、目标、障碍、技巧。 C告诉B，刚才做到好的地方，A可回馈，他的渴望、假设、情绪。。。 选小组分享：每个角色收获。。。。。。。 问题：教练过程的体验，判断就是自我演绎。 A、客户：教练到什么，信念素质突破什么？ B、教练：好的地方，还要提升的是什么？ C、观察员：点评 ？

结论：要有心、要有力！因为你的与众不同，你的企业才与众不同！

（明天九点钟见面） CP-1第三天下午 第一节课

1：20分钟

欢迎回来！回顾上午学习内容。

1、生命计划实景演练: 确定角色：选一名作老板、四个位子教练、争取位子。 要求：老板讲真实的一个事件、教练轮流给回应。。。。。 小结：问老板你的感受是什么?他们帮到你的是什么?。。。。。

问每个教练你做的好的地方是哪里?。。。。。 谐语：开放、搞活、发展、才是硬道理。

第五篇

《人本教练模式》

24

爱心力文化传播机构

第二节课

1：45分钟

2、人本教练模式：

是教练的方向盘。

思考明修案例，明修的目的是什么？（1分钟）答：团队核心力增加。 如果自己是明修领导这个部门，你会怎么做？

（思考1分钟）

3、22个词组对你、部门、团队的作用、意义：

愿景：动力、凝聚力、激发激情、理想、积极、战斗力。 价值：成就感、潜能。 目标：清晰、有方向、迫切。

成果：是否达到，成就感、满足感、能力提升。 激情：动力、创造力、积极、自信。 承诺：自律、效率、坚持。 负责任：主动、创造的、效率提高。 欣赏：挖掘员工潜力、看人长处、互相支持。 付出：很棒、焦点发在自己。

信任：尊重、信任、发挥能力、挑战他们。 共赢：更远、双丰收、眼光更远。

感召：凝聚力、吸引更好的人才、激发别人理想、立即采取行动。 可能性：才会创造力出来、有弹性、有空间。 策略：很多的。

整合：资源整合、更快的速度、节约成本、发挥最大的效益。 执行：大家都会贯彻到底、很快达到。 授权：站高一线、自信。

25

爱心力文化传播机构

团队建设：内部核心建设。

积极沟通：实现感召力、寻找别人来支持。 创新思维：没有就会淘汰。

4、生命计划与九点领导力： 人字解释：知识技巧、信念心态。 生命计划：愿景、价值、目标、成果。 （1）生命计划领导力（心态）

激情、信任、承诺、共赢、负责任、感召、欣赏、可能性、付出。 （2）生命计划领导力技巧（知识）

挖掘愿景、有效授权、设定目标、团队建设、制定策略、积极沟通、资源整合、创新思维、贯彻执行。

练习

（一）：教练教练，角色（跑步）说出我的状态。发问：领导力？ 秘诀：当有激情的心态

才能挖掘愿景

当有信任的心态

才能勇于授权

当有承诺的心态

才能设定目标

共当有赢的心态

才能团队建设 当有负责任的心态

才能制定策略 当有感召的心态

才能积极沟通 当有欣赏的心态

才能资源整合 当有可能性的心态

才能创新思维 当有付出的心态

才能贯彻执行 小组练习

（二）：

26

爱心力文化传播机构

李斌人本教练模式22中领导力有什么、欠缺什么？（1分钟自己看） 小组讨论：李斌22中领导力有什么？欠缺什么？

（10分钟） 分享：有什么：有愿景、激情、成果。

欠缺什么：除了有愿景、激情、成果其他都没有。 配合：三天课程过一遍，对三天的回应，填写回应表。 告知：如何引入教练机制，从上往下、人力资本、课程。 要求功课作业：录音、两个案例。

教练心法：无论我说了什么，我相信我能够处理！

教练秘诀：锻炼再锻炼，不断检视、及时改进、不断学习，言行一致。

八个字：《 正心修身

内圣外王 》

（CP第一阶段全部结束）

爱心：是人性中博大、宽广的特质。力：力量。

爱心力：源于生命当中人性最具博大、宽广、永续、影响的力量。 教练案例：

1、唧唧

（南波湾洗浴学员）

2、马啸风（洗浴企业主管）

3、魏清霞（咨询公司职员）

4、宋建伟（保健品企业省级总经理）

5、刘新宇（家具行业沙发企业总经理）

6、小孔

（家具行业沙发企业导购员）

27

推荐第3篇：CP接入管理

CP接入管理

一、合作方初次提交合作申请（非必要性）

有意与中国电信开展彩铃无线增值全国业务的内容提供商，登录爱音乐版权管理系统（http://cpoa.118100.cn/）发送商业计划书、可授权爱音乐的歌曲清单向中心提出合作申请，中心收到合作申请后2个工作日内进行初次审核，以版权管理系统发放正式接入材料模板给通过初次审核的内容提供商，每周五中心通过邮件、QQ、电话、版权管理系统等方式受理内容提供商关于接入的咨询。

二、申请方提交正式接入材料

申请方按要求填写正式接入合作申报模板(CPOA平台可供模板下载)，连同公司资质证明（企业营业执照、开户许可证、税务登记证、增值业务许可证（SP需具备）扫描件、所报歌曲版权证明扫描件上传至http://cpoa.118100.cn/ 。中心在5个工作日内进行审核、汇总，并反馈审核结果，如符合接入条件则通知其相应的纸质物料，如审核无误后列入日常评审候选，如不符合接入条件则通知其淘汰。

三、合作评审

中心每次组织合作评审小组对候选内容提供商进行评审，对申请方提供的资料、内容授权拥有量、热门独家授权歌曲数量、营销能力、独特性、业务综合能力进行综合评审，评审结果在5个工作日内反馈给申请方。

没有通过评审的合作申请方，原则上自评审结果公布日起三个月内，不再受理其新的接入申请。

四、评审条件

合作评审小组主要依据以下三方面进行评估：

1） 资质审核

申请方公司注册资本在100万元人民币以上，如拥有较多的热门稀缺资源此条件可适当放宽；唱片公司及版权代理公司，营业范围为国家法律法规允许可从事数字音乐发行、销售或代理的经营范围。

2） 歌曲内容评估

A、接入最主要的目的是引入优秀的歌曲资源，要求申请方自有版权或独家代理完整版权歌曲200首以上。

B、非原始版权方公司提供的内容：需有获得版权方授权可使用于中国电信中央数字音乐平台全国范围使用的歌曲总数200首以上；若数量未达我方标准，则需内容为具有较大特色内容且为中国电信需要的内容。

C、申请方保证提供的产品内容具有合法的来源与渠道，并保证其提供的产品内容不违反任何法律法规，也不侵犯任何第三方的合法权益。对于产品中涉及的包括但不限于词、曲、编曲、重制、录制等在内的所有作品的著作权、邻接权及相关的权利，申请保证授权给其的版权人拥有完全权利或已通过合法渠道取得相关权利人的合法书面授权。

3）数字音乐内容及技术支持能力

对于新递交合作申请的合作方，需要在数字音乐内容提供商有一定能力，需提交满足我方制作调解的音源文件，并可按我方要求音源制作规范提供音源文件及相关歌曲信息。

五、对于由于业务紧急需要或其他特殊原因的业务接入评审，可由

业务需求人提出申请，经基地中心领导审批同意后，通过业务紧急接入申请单进行紧急接入。

六、签署合作协议

向通过评审的内容提供商发放《中国电信数字音乐业务合作协议》模板，内容提供商在3个工作日内将填写好的协议文档上传到版权管理平台。中心在5个工作日内审核汇总后填报协议审批流程。走完审批流程，返回协议PDF文件给内容提供商，合作方在5个工作日内将协议打印、签字、盖章后将协议寄至中心。中心收集、审核后申请盖章流程，将2份盖章协议寄回给合作方。

七、接入材料填写规范

（一）《中国电信数字音乐业务合作申请表》：

1、共两页，标“*”为必填项；

2、所填业务负责人将为以后的第一联系人，请慎重选定选定。

（二）《评审模板（限2页）》：

1、限2页共6项，均为评分项内容，每项必填，6项字体必须为黑色；

2、关于标题：必须为“中国电信数字音乐CP评审——公司全称”，必须用22号楷体，标题颜色必须为模板中的蓝色，不需加粗；

3、关于第1点：请填写好后把“（健康性、合法性、独创性、实用性、趣味性等角度描述）”字样删除；

4、关于第2点：请填写在贵司艺人资源中排名前五的五名歌手名称及各一首代表作；

5、关于第4点：请填写好后把“（制作）”字样删除；

6、关于第3点：“歌曲资源：自有版权：XX首；发行版权：XX首；独家代理版权：XX首；流行歌曲：XX首；原创歌曲：XX首；个性化铃音：XX首；其他资源（纯音乐、民族、节令等）：XX首”。

举例：如果只有自有版权歌曲，数目为200首，则该项所需填写及保留的内容为：歌曲资源：自有版权：200首。

备注：ppt第一点到第六点字眼及字体颜色都需统一：20号楷体，黑色。

（三）《CP情况说明表》：

1、负责人情慎重选定，最好与《中国电信数字音乐业务合作申请表》所填业务负责人相同；

2、所有数据必须真实。

八、《中国电信数字音乐业务合作协议》填写规范

（一）《中国电信数字音乐业务合作协议》有word文档和excel文档，两份文档请填写完整并核对是否正确、一致。

1、公司名称：

1）公司名称、法人代表必须与公司资质证明（税务登记证、企业营业执照、开户许可证、增值业务许可证）上的名称相一致；

2）如果公司更改名称必须提交更名后的公司资质证明，合同协议及相关附件必须为更名后的名称；

2、账户信息：

乙方账户名称：（必须为全称）

银行账号：（请仔细核对）

开户行名称：（必须写全称与银行开户证件信息一致）

注意：

1） 核查公司开户行是否更改，如有更改则按新开户行信息填写，如无更改则应该与开

户许可证一致；

2） 开户行名称必须为全称，不可擅自添加无关或删除自认为无关字眼，如：添加、删

减“市”或者写简称等，否则将造成汇款不成功的后果；

3） 检查Excel文件的银行账号后5位数是否全部为“0”，如全部为“0”则信息错误，

需更改该项单元格格式，并重新填写账号。

（二）合作协议第5页：CP编码请先留空；

（三）合作协议第17页：

1）“乙方”请粘贴上贵司全称；

2）“授权代表”请先留空；

3）“授权日期”请先留空。

九、变更主体

已和中国电信股份有限公司签署合作协议的内容提供商，如需变更公司主体，需在做实际变更操作前以正式邮件通知，以便记录并申请走流程。

变更主体所需提交的资料：

1、合同主体变更（转让合同）通知函的word模板；

2、合同主体变更（转让合同）通知函盖旧公司公章后的扫描件（请保留纸质）；

3、公司信息确认函，内容包括：旧公司名称、旧公司银行账号、旧公司开户行名称、联系

人姓名、联系人方式；新公司名称、新公司银行账号、新公司开户行名称、联系人姓名、联系人方式。盖旧公司公章后发扫描件（请保留纸质）；

4、做实际变更操作后，将加盖新旧公司公章的合同主体变更（转让合同）通知函、加盖新

旧公司公众的公司信息确认函发送扫描件，新旧公司资质证明（税务登记证、企业营业执照、开户许可证、增值业务许可证（如有））发送扫描件，工商局变更证明发送扫描件。

5、待通知寄纸质文件。

推荐第4篇：【All哲】all哲吧CP

综哲: JQ十足的此对CP,却差点成为传说中的炮灰CP.小唐同学处女作中,俩孩子首度合作,对戏不多,却也印象深刻.时隔多年后,老天眷故,俩孩子在里,再度合作,N多的对手戏,外加RP台词,短短四集的客串,却也JQ无数.“因为累„„”小桢同学的目的倒也简单明了,崇拜?嫉妒?还是爱?回想一下倒也有够JQ.“他的第一次是给我的”“对,我的第一次是给他的”是玩笑?是实话?“我让唐禹哲用手量”小综同学用手量胸围这事儿,不用大庭广众吧?想公开也不急于一时啊!贴心,小综同学做得那叫一个fantastic,“你真的很不爱青椒对不对,好,我帮你喝”明明自己赢了,还要和爱人一起受罚,也算是同甘共苦吧!HLL地交杯上演!拍完戏回家,出门,回头,开门,等爱人出来,搂肩?无视.拉手臂?无视.牵手?无视..虽然无视,但小综同学仍然在小唐同学长尾巴时,送上Dior的墨镜,有很大字母D的那种,还是小唐最爱的紫色.“最好的朋友,小综”惦记,终于惦记了.的导演有前途,风情万种的干干暗恋直树,孩子们的JQ有望了,传说中的树干诞生了.经历风雨,终于“爱在一起”,此CP就默默地爱着吧!

FQ表情~~FQ脸~~

东哲: 此对CP堪称是具有无敌气场,在众多同人女们眼中,这俩孩子是怎么看怎么搭.从到如今的.三年来,俩人合作了N部剧.在俩人的定情之作里,汪大东动不动就对雷克斯拦肩搂腰的, “雷克斯,我可不能没有你呢!” “雷克斯.别怕,有我在.”此等经典台词,已成为广大东唐粉啧啧称赞的佳话.中秀伊对南学长HLL地抱腿;ending时,天宇那个超有爱的抱抱;娱乐节目时,俩人的默契;宣传时,旁若无人地咬耳朵,对手指,打闹.同样的星座,相同的爱好,类似的眼光,都已成为俩人默契的动作,穿情侣装,带情侣饰品的“借口”.俩孩子已有‘同床共枕’的气场如此之强大,也难怪大堆的 “同人男女们”找他俩合作拍戏.这种少见的RP海报,可谓是为BL剧量身定做的唯美画面.只要有俩只在的河蟹场面,一律54其他人,找俩孩子的JQ.暧昧可以玩儿到此等境界,真是令人赞叹!忠犬攻女王受,强攻弱受,找他俩做代言是再好不过了.由以上种种种种看来,此CP的气场可谓是攻不可破.

HLL又超有爱的对手指~~

纶哲: 此CP如此看来大有反攻的嫌疑,向来哲纶是王道.但俩美人,以年龄来看,哲纶王道绝对成立.但要是看到小炎同学之前,没带章鱼帽的样子,大有鬼畜攻的风范.中,俩孩子河蟹地微笑握手;雷克斯归来,第一时间找丁小雨;丁小雨同学还 “无意”之中发现,雷克斯背后的掌印.拍ending时,俩孩子还大玩断背,小唐同学捧着小炎同学的小脸儿,逐渐靠近,而小炎同学则是很自然地把手放在小唐同学的腰上.如此河蟹之画面,也算是孩子们“爱”的开始.宣传是穿的情侣装;同样带左耳钉;同样不笑就会面瘫.,和的换角都可以顺理成章地认为是小唐同学心疼小炎同学的脚所做的“牺牲”.“唐禹哲应该是肢体上面的”小炎同学你是不是就是这样被勾过来的呢?“妈,我是禹哲,这是阿布” “妈,妈,我在这儿啊”都叫妈了,YY中的YY.同人女们一起尖叫吧.如今小唐同学可算是夫唱夫随,剪了个头,开始和小炎同学同化了,所谓的FQ相就是如此.总结以上,时而互攻,时而反攻,此CP前途无量.

游戏?真情?傻傻分不清楚~~

儒哲: 此对CP要么什么也没有,要么来个粉红抽得你都没地儿疯.从到,俩孩子相处时间,虽说生个娃儿也还打不了酱油,但也足够孩子们建立深厚“感情”.又是打闹,又是一起上厕所的.里雷克斯的KO.2不就是因为王亚瑟出场的吗?这打是亲,骂是爱.玩腹黑玩到你跟好朋友搞分裂的,也是种情趣,瞧人家雷克斯满屋子地喷人家王亚瑟的古龙水.里的兰陵王,照理说他跟人家夏宇没多大交际,到后来多蹦出个,“兰陵王快逃啊,到我房间跟我睡„„”夏宇同学你很是直接嘛!跟兰陵王抱抱嘛,那叫一个小鸟依人,喷~~“他不敢一个人睡,一定要跟唐禹哲一起睡,他才敢睡”亦儒同学你那个眉头可以再皱个拢一点,自家爱人跟别人睡超不爽是吧!自个儿的团员生日,爱人给他捧蛋糕,你又不舒服了吧?从头到尾搂着肩.“你亲完他,然后跟他说,最爱还是你,快点„„”这么用力的拍拍肩,用咖称想也知道,警告是吧?放心,人家小唐同学害羞着呢,怎么敢啊!身高差距,小唐同学在你怀里是有够乖巧的,想必你也是常对他灿烂地笑,心中暗爽---我果然是sunshine boy!阿弥陀佛~~就让我们保佑这对sunshine CP吧~~

里HLL地拥抱啊~~还真紧~~

尊哲: 明明有一起拍戏,明明有一起宣传,此CP却不能“低调’得不能“低调”了.一起抛弃女主角,出门宣传的非此CP莫属.里,孩子们第一次见面,ending时,雷克斯首先拉起昏倒后醒来的田弘光,传说光雷打过一场,算是不打不相识;中,一场泉看到南抱着瑞希的戏,可以直接YY为泉为了南吃醋了.小唐同学被女主上下前后攻击,浩克同学也算是‘挺身而出’跟女主传个绯闻啥的,好来转移视线.上节目,跑去吓自己的团员,还把他吓个半死,是看他跟小唐太要好,在不爽是吧?还是不爽爱人被鬼压床,团员却还不爽他?一起宣传,算是 ‘亲密无间’了,一起打个球,互相爆个料.“要先长肉,再练肌肉”“我不是那一型的好不好?”小唐同学果然是瘦到浩克同学都有话说了,尊爷,心疼了吧!摸腹肌这种行为,也只有亲密的人才不会被浩克同学的大肌肉打倒吧.吃,是他们相同的爱好, 一个就是为了吃而活,一个可以吃到为了催吐落下巴.不为别的,为了吃,也要在一起.以上,此对“食神”CP吃在一起. 无视人群的有爱自拍~~笑得真开心~~

扣哲: 此对CP要从何说起呢?最有油菜的年下小攻和最尤物的女王诱受的超华丽搭配.,,还有HLL的走红三部曲,定下了俩小孩儿的情缘.JQ最多的.不用说,谁都记得,小chord同学小腰一弯,底裤一露HLL地往人家夏宇身上一坐.同学您连吃豆腐都是HLL的,夏宇同学就是那么巧地穿了个超低胸的.“喂,我跟你很熟吗?”豆腐被吃了,生气都是HLL的.小唐同学去选,油菜的小chord同学在一旁伴奏,夫唱夫奏,那画面叫一个和谐啊~~了,小唐同学的手臂你抓着,他做游戏你看着,他说话你听着,他喂的东西你吃着,爽翻了吧~~“只欠一句我爱你,没敢亲口告诉你„„”超油菜的小chord同学,HLL地为小唐同学写了个歌词,chord知道你油菜,可是你也太直接了吧!想必小唐同学也一定是唱到爽翻!有事儿,没事儿在部落格里提小唐同学两下,HLL的称呼一个个的.唉~~小chord同学的爱,写在词里,爽在心里.“想要照顾你,好好疼你„„”小chord同学,说到做到哦!一起来祝福这对卡哇依的CP吧!

里HL的坐腿~~地球人都知道~~

猪哲: 话说此对CP,这俩孩子算是时常在节目上碰面.要想博得美人一笑,小猪同学可是手段一流,麦说一笑了,七笑八笑都有了,笑到断气都行! “有没有吃蛋炒饭”“蛋炒饭是什么?”小猪同学你问这个问题时,表情可以再僵一点,你的乖乖小情人听不懂你的一语双关.玩游戏就玩游戏,还抱着人家下腰玩.“你难道没唱过happy birthday to you” 笑吧,笑得多好看,小猪同学不就是为了把你逗笑嘛!“那你也是第一次当这么多人的面唱粤语歌吗?”“没有,第二次,我明明就在你节目上唱过一次”抱怨吧~~分明就是在撒娇.“我看到的是胸吗?”“你今天怎么了,很不对劲哦„„”小唐同学,人家小猪同学想你咧!不对劲还不是你给害的.小猪同学爱吃你做得玉子烧,就把自己的留给他吃.俩孩子还聊KTV聊得超high, high到想一起出书,娃儿们,那是早做节目诶~~这旁若无人地聊得这么high.唉~~你俩的JQ不是一两句话说的清的,自high的CP就一起笑到断气吧!

抱也抱的HLL~~

修哲: 此对CP虽说是冷门,但也不无JQ!俩好孩子不高调,有的没的讲一两句话倒也可以YY.光是在拍摄的八个月间,俩孩子就有足够的相处时间了.修同学在部落格里写都过,要谢谢大东,说他是最好的兄弟之类的话,还谢谢了禹哲.修同学,是在谢谢大东让你认识了小唐同学?同时也谢谢小唐同学能陪在你身边吗?上节目演奏个曲子,小唐同学很兴奋地跑去握手,表示崇拜,还真不错过任何一个机会呢!做了好吃的,这么多人,只想到要喂修同学,修同学你SO有福气啊!大庭广众的,还搂着修同学和豆花~~唉!害什么羞啊~~好好喝呗!豆花配美人,多么和谐的画面啊~~低调,低调,再低调,对此CP来说也是种情调啊~~

当着小孩子的面~~就忍一下吧~~

脉哲: 此对CP完全是EG~~阿脉儿同学八成也是觊觎小唐同学的美色许久了!拍时,八成常常见面了.上节目,“深情”得望着小唐同学,小唐同学缓缓靠近„„唉~~对着阿脉儿同学要想亲下去,没有足够的勇气是下不了嘴的,小唐同学就没那个勇气!“我没有办法对他深情„„”这就叫做心声啊!演个对手戏还不忘吃豆腐这件非常RP的事!阿脉儿同学,您也忒投入了吧~~不妥协,也犯不着霸王硬上弓啊~~看人家小唐同学那个小可怜样儿!被迫屈服在阿脉儿同学淫威下的小唐同学直叫“好可怕,怎么会那么可怕!”阿脉儿同学,您就可怜可怜小唐同学吧!为了小唐同学的安全着想,此对CP,大家抽过就算了吧~~

不忍心看地吃豆腐图~~

鬼哲: 此对CP,也不知算不算有JQ~~客串,蔡一0同学HLL地出现在雷克斯离开以后,是真心想找汪大东打架,还是回来替某人报仇的?上娱百宣传,小鬼同学没人跟他握手,小唐同学就乖乖的,很贴心的上去握手~~俩孩子还一起穿情侣装做菜,恶心但很有爱的红白双煞冷汤.间接“舌吻”感觉不错吧~~ “宝贝,没关系,我不吃了”小鬼同学你是叫习惯了吧?这众目睽睽的,瞧瞧人家小唐同学的表情,羞惨了~~谁受得了啊~~孩子真的不用高调的这么明显吧~~“你为什么要这样抚摸我的背”喷~~小鬼同学你也太爱调戏小唐同学了吧!还摸背咧!不会还想摸点别的吧~~人家小唐同学说爱阿sa,你还打他.“你嫉妒是不是?”同学,你说错了吧?你是想问吃醋是不是才对吧?你俩的JQ估计还没完~~anyway!此CP就这么互相调戏下去吧~~

HLL的情侣装做菜~~红白双煞冷汤~~

易哲: 此对CP虽不高调,但真的是很有爱啊~~咱也来抽抽~~传说中的蔡家帮,就是李易同学带着小唐同学进去的,是想好好看着情人吗?连把妹都用的都是同一招,你俩没救了~~小唐同学去录音,还贴心的去探班,知道他出了车祸还送上一汽车模型来安慰!出去玩,同一间房,李易同学你怎么还有意见咧?是不是怕小唐同学打扮得太漂亮,被人给拐跑了?对情人超大方~~那到是,要买20张专辑的确不是小数目.你这样会花钱钱的主儿,就是要靠小唐同学这样节俭的来管管你吧~~小唐同学被男生搔扰,自责了,还一个劲儿得说对不起.不过,听到你被人抠P股时,小唐同学的脸色也好不到那儿去吧!一说到摸,你就伸咸猪手,摸得很爽是吧!这么多人在,还好小唐同学没生气,不然你就等着跪键盘吧!唉~~小唐同学那个领口开得忒底,你那个角度来看,春光无限吧!他还抱你,你不爽歪歪也怪了!省着钱给情人花~~为了生活,此CP要好好在一起啊~~

HLL的咸猪手啊~~HLL地抱~~

推荐第5篇：.11上海CP报告

上海CP参观报告

2015年11月

28、29日在上海新世纪博览中心举行的CP17，租借了E3和E4两个场馆，达到了最大一次规模，也是有史以来最更加贴近日本CM模式的一次。参观两日后，总结出以下优点： 一，商业同人明显区分开。

E3作为同人专门场馆，E4作为商业专门展馆，将同人和商业泾渭分明的区分开。在同人展馆方面，没有组织任何CP官方的现场活动，意在让人流快速流动，给后来的游客提供空间；而在商业展馆方面，则采取了更贴近CJ的模式，放置大型的特展摊位，每个特展摊位自己组织有各自特色的商业活动以吸引关注。

二，从始至终都为摆摊同人作者宣传作品，设置各种主题的分区，以引导人流。

从网站，到微博宣传，再到现场宣传，CP为自己的同人摊做了醒目的宣传，让人可以事先做好功课，也可以在现场寻找自己喜欢的主题展区。CP自始以来，已经形成了良性循环，游客愿意来买，本子愿意来卖。

三，同人摊位明显得注意到了场馆的空间利用和人流的视觉效果。

CP同人摊位标准是1米左右，让摊主不得不把最精华的商品以非常紧凑的模式展示，让逛摊的节奏紧凑起来，同时摊位之间以圆柱区隔，把每个摊位从视觉上明显地分隔开来，并且分隔柱体可以将摊位的宣传架高，将场馆整个区域以立体的视觉感受丰满起来，让游客从视觉上觉得内容丰富，紧凑清晰。同时，把摊位宣传架高，可以启发和迫使摊主将自己的宣传架得更高，让空间更加立体起来。

四，官方品牌植入明显，从任何角度都可以拍到。

我们注意到，所有摊位的架高宣传，都统一标以“CP17”字样或LOGO，不管在任何角度拍摄都可以纳入镜头之内。这样的照片无论发在微博、微信、QQ，或者其他平台，不仅起到了无意识的宣传推广作用，并且与其他展会明显地区分开来。 五，票面简单大方，标注明显。

我们拿到的vip票面可以明显得看出，印有cp17字样，附带有明显的日期、票种、姓名、分组、备注、使用规则，以及宣传二维码，并印有钢印。CP的票面非常简洁大方，内容清晰，将门票的作用及使用规则标注得非常明显且实用，让人一看就明白，不会晃瞎眼睛也不搞不清作用和使用方法。

六，NPC管理严格，专岗专人。

我们在内场发现，NPC基本采取专岗专人的方式。分配到每位的NPC基本全天候处于自己的岗位，不擅离，不玩闹，做好自己的本职工作。而做完自己工作的NPC，则可以自由活动。例如，分配到组织摊位排队的NPC，几乎上午到中午的时间都守候在自己的位置，举着自己的工具，组织游客排队，维持秩序。而到下午该摊商品销售完毕后，就看不到NPC了。 七，coser们基本在专区拍照。 能做到这点，除了同人摊位游客流动性大，实在站不住之外，也有NPC实时监控，提醒coser不要在摊位前面拍照的缘故。 八，注意细节，服务摊主。

我注意到CP现场设置了许多提供摊主使用的信息，例如物流和快递的号码、小型的手推车等。

九，安保工作人员敬业且和善。

然而CP也不是做到尽善尽美了，我们总结了以下一些缺点： 一，没有充分利用起网络支付平台。

二，表面分区明显，实则分区混乱。摊位销售的商品并非如分区所标注的内容，并且由于分区过于生硬，导致同人摊位人流数量差距非常明显。有的区域人满为患，有的区域门可罗雀。

三，服务区太偏僻，实在找不到。

四，摊位服务明显跟不上，摊主的临时要求收了钱却无法回应。 五，不重视商摊，商业展区设置不科学。

上海具有明显的地理优势，并且与南京有着显著的氛围差距和消费观念差距，CP许多模式对我们来说并没有特别明显的参考价值。我们所需要做的，是建立自己的良性循环，完善自己的模式，扩大自己的影响力。

我们参考了CP的模式，提出了以下建议： 一，加强NPC的管理模式。

NPC的服务是每个游客和摊主都看得见也感同身受的，直接关系到他们对展会的印象。NPC的服务规范起来，才能让游客和摊主感受到我们的规范和用心。 以往我们NPC除了个别不做事的，基本还是有在工作的，但是仍然会出现找不到人、管不住、呼朋唤友等乱七八糟的现象。原因除了NPC个人素质和工作态度之外，也有我们自己管理上的不完善：负责NPC管理的大剑在现场任务繁多，力不能及；各种关系户冒充管理人员将NPC挪为己用；现场管理人员缺人手时随意调离岗位上的NPC，却不能监督他回到自己的岗位；NPC权限不够；管理人员太好说话，对于朋友的要求和投诉不分青红皂白立即点头答应，NPC想管却没法管；NPC没有奖惩机制，导致工作不走心，不思考，只顾着玩和装逼等。 我们建议：

1，从管理人员做起，规范NPC的专岗专人制度，不随意调离现场工作的NPC； 2，从管理员做起，人情关系要尽量控制，不能无限制地容忍朋友在现场破坏制定好的规矩； 3，下放一部分权力给NPC，让他们可以管，有权力管；

4，做好监督机制，在每个专区设立负责人员，协调工作，监督NPC； 5，做好NPC的场前会议，提升NPC作为GJ官方人员的荣誉感；

6，摊位管理方面，先警告，后拍照，交给摊位管理的人员定夺，其他人不插手，不要随便点头放行。如果需要强制手段的，首先最高层的管理人员要做到不理会无理求情，站在NPC角度帮助工作；

NPC是在为我们工作！如果我们都不站在他们这边，还有谁能帮助他们完成我们交代下去的工作呢？

7，建立NPC的奖惩机制，鼓励NPC尽心工作。

二，设置多功能官方摊位，但与行李寄存区分开来。

设置多功能官方摊位，有很多方面的考虑。首先，官方摊位可以售卖我们自己的周边商品，醒目，且具有明显的标示；第二，作为人情送出给关系好，又有商品需要场售的朋友；官摊设置醒目，吸引人流作用非常明显，同时又可以控制携带的亲友人数；第三，接受商品寄售，吸引比较远的摊主来此卖自己的商品，引导良性循环；第四，可以作为临时需求的服务站台使用，售卖一些方便游客的商品，例如水、发夹、塑料袋等等。 三，门票票面和证件设置走简洁实用的风格。

以往我们的门票虽然好看，丰富，但是从实用性来讲，并不完全具有门票的功用。门票上建议以醒目的字体说明门票使用方法和规则说明，甚至可以表明一些现场禁止的行为，例如携带管制刀具等，区别游客行为和我们展会态度。 同时，建议在票面和证件上添加钢印，以增加票贩伪造成本，同时宣传我们自己的品牌logo。 四，建议在场馆内树立一些我们自己的品牌logo。

这么做的原因，首先是作为品牌宣传需要，要让本场活动的所有照片，无论是官方还是个人的，都带有我们自己的LOGO，防止别的展会冒充和破坏。同时，也可以迫使摊主在自己摊位的宣传上多动脑经，架高自己的摊位宣传，引导整个空间利用的立体感。 五，在摊位宣传上加大力度。

1，我们可以做一个摊位宣传的统一模板，不会美工的摊主可以使用我们的模板在微博等平台上宣传，我们官博可以帮忙转发。当然，嫌弃我们模板不好的摊主，可以自行设计宣传海报，我们也可以帮忙宣传。但如果又嫌弃我们的模板，又不想自己动脑筋的，我们将不予以帮忙宣传。这样可以引导摊主自行宣传，脱离我们的辅导，节省我们的精力和时间。

2，可以利用二维码，在微博和现场，走我们自己的微博平台，引导游客扫码关注，在帮助摊位宣传的同时，也增加我们自己的转发和关注量。

六，在摊位安排上，学习CP的长处。同时，注意摊位设置的细节，充分考虑好摊主的需求，尽量平衡人流问题，帮助摊主增加买家。

减小摊位的面积，将摊位号等架高，这么做的好处前面已经做了完整的阐释，这里就不做赘述。

七，利用好网络付款平台。

可以考虑开通现场的支付宝和微信的支付平台。（现场票购买和摊位购买周边商品等）和这些平台合作，带上我们自己的LOGO，在方便游客和摊主的同时，也增加我们自己品牌的潜在宣传量。同时，我们可以向平台申请扫码的礼品或折扣，增加吸引力和使用率。

推荐第6篇：动漫广告词

动漫广告的概念

动漫与广告的结合，已成为一种大众喜爱的文化传播形式。动漫广告与传统的广告相比，有其自身的规律和适用对象，其形式新颖，有较大的发展空间。作为动漫制作者不仅应具备能够设计出动漫广告的能力，还应有出色的创意表现思想。动漫广告是通过媒体软件创意制作的广告，是广告主为企业商业目的服务，传播商品信息，促进商品销售的手段；树立产品形象和企业形象，改善企业的公共关系，提升企业品牌价值；或是政府、组织以广告的形式开展公共关系工作的一种方法，目的是通过广告提高组织的声誉和知名度，建立良好的形象，为公众事业投放的公益性宣传；具体来说，就是通过互联网、电影、电视、手机、漫画杂志、等媒体，利用动漫的形式发布的广告。 flash中制作动漫广告的特点

动漫广告有着很多突出的特点，动漫广告创意设计红佳旗传媒主要谈在flash中制作动漫广告。根据flash的特点，动漫广告的主要特点有以下五点： 1.情节夸张，个性化强动漫广告与一般影视片广告不同之处在于，它常把正常的动作和情节夸张变形，经常让人忍俊不禁而又觉得合情合理，具有较强的个性。比如猪象猴子一样奔跑，鱼儿在天上飞，没有这些夸张变形，动漫也就失去了特有魅力。 2.双向互动，高度开放动漫广告以网络、手机等媒体，可以让网民融入到广告中，自主地选择广告信息，而不是被动接受广告信息。 3.制作成本底，制作过程相对比较简单flash软件不需要高端的硬件支持，只要我们掌握了它的技术应用和艺术，两三人或者单人单机，就可以合作或独立完成一件完整的作品。 4.体积小，传输速度快 flash应用了矢量图的技术，作品体积小，网络传输速度快，随时下载观看，并为广告爱好收藏者提供了平台。 5.范围广泛，多媒体，超文本flash创作的动漫广告可以在网络和电视上同时使用，其随机性和可变性比较大，为广告的多平台发展开拓了新的路径。超文本是一种由节点和链组成的网状结构。节点、链、网络是定义超文本结构的三个基本要素。

动漫广告的优势

根据动漫广告的特点，与传统的广告相比，动漫广告显示出它巨大的优势，具体有以下五点：

1．生动性

动漫采用的是一种与现实写真不同的艺术形式，其卡通形象在普通的广告片中独具一格，很富有动感和新鲜的元素，让观众在欣赏动画的同时得到明确的广告信息。 2．夸张性

动漫是人工创作的，可以加入充分的想像力和创造力，把表达的信息用一种很夸张的手法表现出来，这突破了传统广告纪实性的弱点。 3．吸引力

动漫冲破了传统广告的重重框架，从视觉到听觉给观众一份新鲜的感受，在经济全球化时代，这是吸引眼球的关键一步。 4．独特性

动漫形象不是以具体的人物为造型，对有些难以表现的产品广告，如女性卫生用品、婴儿用品等产品，动漫是最好的表现方式。动漫打造的卡通人物能依自家商品的特色为其特性，比起请名人代言，自家制作的商品卡通人物不但不用担心合约期满换人代言以及代言人能否确实传达商品讯息等问题，而且卡通人物也不会传绯闻、行动完全在公司的掌握中。更为重要的是，卡通人物年岁不会增长、面貌不会改变，不管做多少年的商品代言人，都是适合的。 5．时尚性

动漫最初是通过动画片的形式走入大众生活的，经过多媒介的互动与发展，动漫不断地走在时代的前沿，与最新的科技、最时尚的元素搭配在一起，形成了一道亮丽的风景。

动漫广告的分类

动漫广告依据广告的类型分为三种形式: 1.商业广告

商业广告是指商业主经过一定的经济投入，通过媒介的形式直接或间接的推销产品或提供服务的广告。主要涉及生产、流通领域及其服务行业的广告。 2.公众广告

主要指科技、文化、教育、卫生、娱乐、出版等主要版面的信息广告。 3.公益广告

公益广告是为公众利益服务的，以提高社会福利为目的，是促进社会精神文明发展的非商业性广告，是不以赢利为目的而为社会公众利益和社会风尚服务的广告。

动漫广告依据媒介形式可分为网络广告、电影广告、电视广告、手机广告、漫画杂志广告、海报广告等。

河南佳旗文化传媒有限公司联系：15538373759篇二：了解动漫广告的意义和优势近年来，动漫广告不断发展，已经成为人们比较偏爱的一种广告形式，那么动漫广告为什么有这样的发展呢?本篇文章就来为您介绍动漫广告的意义以及相对于传统的广告形式，这种新型的卡通广告有什么优势，下面就来了解动漫广告的意义吧。

动漫广告优势： 1.生动性：

动漫采用的是一种与现实写真不同的艺术形式，其卡通形象在普通的广告片中独具一格，很富有动感和新鲜的元素，让观众在欣赏动画的同时得到明确的广告信息。 2.夸张性：

动漫是人工创作的，可以加入充分的想像力和创造力，把表达的信息用一种很夸张的手法表现出来，这突破了传统广告纪实性的弱点。 3.吸引力：

动漫冲破了传统广告的重重框架，从视觉到听觉给观众一份新鲜的感受，在经济全球化时代，这是吸引眼球的关键一步。 4.独特性：

动漫形象不是以具体的人物为造型，对有些难以表现的产品广告，动漫是最好的表现方式。动漫打造的卡通人物能依自家商品的特色为其特性，比起请名人代言，自家制作的商品卡通人物不但不用担心合约期满换人代言以及代言人能否确实传达商品讯息等问题，而且卡通人物也不会传绯闻、行动完全在公司的掌握中。

更为重要的是，卡通人物年岁不会增长、面貌不会改变，不管做多少年的商品代言人，都是适合的。 5.时尚性：

动漫最初是通过动画片的形式走入大众生活的，经过多媒介的互动与发展，动漫不断地走在时代的前沿，与最新的科技、最时尚的元素搭配在一起，形成了一道亮丽的风景。 动漫广告的意义：

动漫广告与传统的广告相比，有其自身的规律和适用对象，其形式新颖，有较大的发展空间。作为动漫制作者不仅应具备能够设计出动漫广告的能力，还应有出色的创意表现思想。 动漫广告是通过媒体软件创意制作的广告，是广告主为企业商业目的服务，传播商品信息，促进商品销售的手段;树立产品形象和企业形象，改善企业的公共关系，提升企业品牌价值;或是政府、组织以广告的形式开展公共关系工作的一种方法。

目的是通过广告提高组织的声誉和知名度，建立良好的形象，为公众事业投放的公益性宣传;具体来说，就是通过互联网、电影、电视、手机、漫画杂志、等媒体，利用动漫的形式发布的广告。

以上就是为您介绍的动漫广告的优势和意义，相信您也有了一定的了解，如果您有兴趣欢迎访问新兴专题或者广告百科了解更多。篇三：动漫广告优势

动漫广告优势

“动漫广告”是指在广告中全部或部分运用漫画或动画表现手法的广告, 它是动漫技术在现代广告中的运用，是动漫产业和广告产业相结合的产物。动漫广告超越了胶片拍摄的束缚，通过对想象力的展 现，在激发观众兴趣，感染观众情绪，以及传播广告信息方面显示了不凡的魅力。动漫广告的出现，极大地拓宽了创意的视野，同时也增强了广告的观赏性。

如今，动漫作为一种特定的表现形式，在整个传媒、商业，以及娱乐市场中占据着越来越重要的位置。早在2003年，香港动漫市场营业收入就达到了46亿港元，2004年全球数字动漫产业总产值已达2228 亿美元，与动漫产业相关的周边衍生产品产值也在5000亿美元以上。就受众而言，国内很大一批青少年，是在变形金刚﹑唐老鸭﹑米老鼠﹑机器猫﹑圣斗士等国外动画的陪伴下成长起来的，从闻名世界的迪斯尼乐园，到各类以动漫形象为主题的日常用品，动漫已不知不觉融入了我们的生活。

动漫还是一种新的流行文化形态，有着轻松、流行、青春、时尚的符号性意义。“大学校园”、“优抚政策”等时代元素，具有很强的表现力和视觉冲击力，激发了适龄青年参军报国的热情。据北京市各征兵报名点的统计显示，约有85%以上的应征青年看到过此条动漫广告，很多人

表示对自己的触动极大。

动漫广告的优势表现在以下四方面：

戏剧性强。动漫是一种以现实生活为基础，又不同于写实艺术的艺术形式。这种艺术形式的特点之一就是从现实中提炼幽默，提炼艺术性。

观赏性强。观赏性是动漫广告的一大亮点。动画的画面信息比较单纯，画面的色彩也很绚丽，这是不少儿童热爱看动画片的一个主要原因。

表现力强。夸张是广告中常用的表现手法。由于动漫是人工创作的，可以加入充分的想象力和创造力，把表达的信息用一种夸张的手法表现出来。

时尚性强。动漫经过与媒体的互动发展，不断地走在时代的前沿，与最新的科技﹑最时尚的元素搭配在一起。媒体技术的发展给动漫带来了巨大的发展机遇和动力。

红佳旗文化传媒有限公司是集平面设计、网络媒体运营、网络技术服务 、软件开发、动漫产品开发、多媒体开发、动漫广告设计为一体的综合性品牌传播公司。公司位于郑州市花园路国贸中心。篇四：动漫广告：广告创意新形式

动漫广告：广告创意新形式

动漫的表现形式丰富，相对于传统广告来说对消费者具有更大的吸引力，现在国内的动漫广告偏向flash制作，画面偏于简单。展望国外，欧美以3d为主，突出场面宏大；日韩偏向唯美，主打内心刻画。

喜欢动漫的朋友们不会陌生“新海诚”这个名字，作为日本著名动画导演，日前，新海诚的短篇动画《谁的目光》在网上公开了完整高清免费版，这部作品讲述了以进入工作岗位为契机开始独自生活的冈村绫，与父亲、母亲以及猫咪之间的故事。该片是新海诚和野村不动产旗下proud公寓合作打造的宣传广告，野村不动产借此片宣传自己“跨越时代，让家族的羁绊更深更美”的品牌理念。

其实，动漫产业作为日本的支柱型产业，涉足广告领域并不奇怪，但相较于日本动漫广告与国内动漫广告，我们依旧可以发现国内动漫广告的不足之处。国内广告总体以宣传为主，品牌植入很是明显，让观众看了不觉紧皱眉头顿生反感，这样往往达不到广告宣传的效果；再者，看了新海诚的《谁的目光》，观众往往会赞叹其动画的唯美和对其中人物内心的刻画，这一点也正是国内动漫广告所欠缺的。 其实，动漫广告作为广告创意的一种新形式，归根究底还是广告，广告要想宣传到位，就必须先打动你的受众。动漫的优势在于：形式表现多样，内容丰富，广告可以借助动漫的这一特点，首先在视觉上吸引观众，其次再着重内心的刻画与品牌的传递。国内并不缺动漫制作的人才，但惯于传统的表现形式，内容还是过于简单，如果可以突破这一层限制，其发展空间还是很大的。篇五：动漫公益广告

动漫公益广告

公益广告的核心思想是“以宣传社会公德为目的,综合各种技术,提高社会公德”。 而动漫公益广告，是指不以营利为直接目的，采用艺术性的表现手法，以动漫的形式作为宣传手段，向社会公众传播对其有益的社会观念的广告活动，以促使其态度和行为上的改变。

它们两者之间虽是不同的表达方式，但却有着相同的责任感。

如今，动漫作为一种特定的表现形式，在整个传媒、商业，以及娱乐市场中占据着越来越重要的位置。早在2003年，香港动漫市场营业收入就达到了46亿港元，2004年全球数字动漫产业总产值已达2228亿美元，与动漫产业相关的周边衍生产品产值也在5000亿美元以上。就受众而言，国内很大一批青少年，是在变形金刚﹑唐老鸭﹑米老鼠﹑机器猫﹑圣斗士等国外动画的陪伴下成长起来的，从闻名世界的迪斯尼乐园，到各类以动漫形象为主题的日常用品，动漫已不知不觉融入了我们的生活。

在今天，“动漫”越来越吸引人们的眼球，如同电视﹑电影一样，“动漫”是一种思想的表现形式，更是一个寄托梦想的载体。随着全球动漫产业的发展和文化创意产业的推动，动漫与广告结合的产物——动漫广告，越来越显示出其独特的魅力。

当然的，公益广告流行起动漫来了。除了各个电视台自身的宣传片，还有一些关于环境保护、生态平衡等有关公共事业的话题，也通过动漫的形式向观众展出，以一种出其不意的效果，从不一般的角度来把一项公共事业推广开来。这样的表现形式，褪去了原有的公共广告说教的态度，用活泼的叙事方式来引导一种健康、合理、积极向上的生活习惯和生活态度。这也是动漫流行很重要的一个原因。

动漫广告的界定：“动漫广告”是指在广告中全部或部分运用漫画或动画表现手法的广告, 它是动漫技术在现代广告中的运用，是动漫产业和广告产业相结合的产物。 它拓宽了创意的视野， 同时也增强了广告的观赏性

动漫形象在公益广告中的形象优势：动漫形象这一艺术形式具有幽默、夸张、生动、虚幻等品质，通俗而易于被接受，视觉识别率高，具有独特的吸引力和表现力。所以，在广告中恰到好处地运用动漫形象作为宣传手段，必然能因其特有的魅力而获得成功。

具体来讲：

告别冷冰的商业时代，这是一个注重情感传递的社会，如何使企业更显人性化，使产品更具亲和力？如何软化产品外表，贴近消费者内心？动漫形象可以做到这一切。现代社会，动漫形象越来越成为一种颇具号召力、亲和力的符号语言。 动漫形象是根植于动漫文化的，动漫文化是指视觉消费时代以动漫形象为基础，以现代传媒为动力支撑的大众文化。动漫形象是一种非写实的、带有幻想和夸张色彩的人为创作的形象。消费性视觉文化使用的是影响、记号和符号商品，它们体现了梦想、欲望与离奇幻想它暗示着在自恋式地让自我而非他人感受到满足时, 表现的是那份罗曼蒂克式的纯真和情感实现。而动漫的任务就是以超越现实的描述, 在满足大众视觉需求、提供轻松娱乐的同时, 激起人们新的欲求。

动漫形象是消费性视觉文化的重要载体，和广告有着极深的渊源。动漫形象首先体现为一种视觉形象，需要人们通过视觉去感知、传播并植入人们的心灵。广告提供了一种途径，在借助其形象魅力的同时也起到宣传的作用。

广告作为创意产业中必不可少的重要环节传递的是“艺术处理”的信息，是产业实现商业化的必要手段。动漫形象以较强影响力、感染力和诱导力的信息符号成为其中的重要部分。通过两者的创意性的结合以期产生强大的商业竞争力。 2 动漫形象拥有广泛、独特的广告受众

受众的特征表现为年龄界限模糊的受众, 视觉化的受众，可制造的受众，借助动漫形象优势获得最广大的消费受众。

3 动漫形象于真人代言广告的优势

现代广告中出现真人与动漫形象的大pk ①真人广告中明星代言的优势在于明星自身，动漫形象的优势在于创造 （动漫形象不会变老，可以成为一个品牌的见证，一个公益的见证。 ）

② 代言费用方面的比较 ：企业利用明星做代言，一般须支付高额的广告费、代言费。动漫形象代言广告并不存在高额费用的问题，一个动漫形象设计出来可以长期使用，只是在制作的时候需要一定的设计费用和宣传费用。这样看来，使用动漫形象要比使用明星代言节省广告费用，降低成本，又可以长期使用，不用担心明星要求增加代言费或者拒绝继续为产品代言等情况的发生。 ③ 赋予产品个性气质方面的比较 ：动漫形象以它奇特的创意与不拘一格的表现使其能够激发受众的新奇感与幻想意识、减少心理压力而被轻松地接受及喜爱，具有无可比拟的形象优势。

动漫公益广告的传播特性 ：

①戏剧性强。动漫是一种以现实生活为基础，又不同于写实艺术的艺术形式。这种艺术形式的特点之一就是从现实中提炼幽默，提炼艺术性。动画片里出现的往往是与现实生活完全不同的世界，动漫广告宽泛的想象力和富有幽默感的故事情节总是能吸引受众的目光。

②观赏性强。观赏性是动漫公益广告的一大亮点。动画的画面信息比较单纯，画面的色彩也很绚丽，这是不少儿童热爱看动画片的一个主要原因。

③表现力强。夸张是广告中常用的表现手法。由于动漫是人工创作的，可以加入充分的想象力和创造力，把表达的信息用一种夸张的手法表现出来。在动画中，人物的外形﹑表情可以极度地夸张，表达情绪的“瞬间”，这突破了传统广告纪实性的弱点。

④时尚性强。动漫最初是通过动画片的形式走入大众生活的，经过多媒介的互动与发展，动漫不断地走在时代的前沿，与最新的科技、最时尚的元素搭配在一起，形成了一道亮丽的风景。动漫经过与媒体的互动发展，不断地走在时代的前沿，与最新的科技﹑最时尚的元素搭配在一起。媒体技术的发展给动漫带来了巨大的发展机遇和动力。动漫在表现手法﹑内容建构﹑传达方式上也都在不断地变化和发展。

动漫公益广告的传播效果：

一是传播范围广、跨媒体性强。其作品除了可以在互联网上进行传播，还可以在电视、楼宇广告、手机等载体上进行发布、传播。

二是形象生动、视觉冲击力强。动漫公益广告动画有崭新的视觉效果，比传统动画更加灵巧，人物表情丰富、动作夸张，能有效吸引受众注意力，增强宣传效果。

三是时代特色鲜明，宣传效果好的显著优势。

媒体技术的发展给动漫带来巨大的发展机遇，无论是从电影到电视，还是到互联网和移动通讯，都给动漫带来了跨越传统的动力。当动漫遇上广告，新的传播格调浮出水面，给人一种新鲜的视听享受，而动漫广告的发展也从曲径慢慢地走向阳光大道，在平面媒体里如鱼得水，走在电视媒体的时尚前沿。 从传播角度讲动漫，动漫艺术与动漫技术是并行的，动漫的发展以其技术支持为基础。动漫可以说是一项比较古老的传播技术，但是由于在新的时代，新的媒介发展的推动下，动漫渐渐地从简单的技术支持发展壮大成为动漫行业，而从这点上来说，动漫行业又可以称得上是一项新兴的朝阳产业。 动漫与广告的结合，已成为了一种大众喜爱的文化传播形式，这种新形式的广告与传统的广告形式相比，有着自己的独特规律和适用情况，其形式新颖，有较大的发展空间，两者的结合是一个互惠互利和双赢的舞台。 无论是电视、网络、手机，动漫广告都在以它独特的个性与方式跨越传统，带给人们一种新的气象。在“梦想有多大，舞台就在多大”的年代，相信动漫广告这支生力军能够不断地超越和前进。

推荐第7篇：动漫警语

1、“我的船上没有手下„„只有伙伴！”蒙其·D·路飞——《海贼王》 (1/100)

2、“我果然是个天才！”樱木花道——《灌篮高手》 (2/100)

3、“我早就闭上了双眼，我的目的只在于黑暗之中。”宇智波佐助——《火影忍者》暗之中。 (3/100)

4、“要是眼睁睁的看着重要的同伴死去，就算是死，我也不能瞑目。”泽田纲吉——《家庭教师HitmanReborn》 (4/100)

5、一个美好的未来不是靠别人施舍的，想过上好日子就必须靠自己的努力去争取---孙悟空---《七龙珠》 (6/100)

6、你还未够水准-------越前龙马-------《网球王子》 (7/100)

7、“虚弱的笑声是康复的标志。”樱桃小丸子——《樱桃小丸子》 (12/100)

8、“我向来有话直说，说到做到，这就是我的忍道！”漩涡鸣人——《火影忍者》 (13/100)

9、“我不管这个世上的人怎么说我，我只想依照我的信念做事，绝不后悔，不管现在将来都一样！”罗罗亚·索隆——《海贼王》 (15/100)

10、“能原谅女人的谎话的，才是男人。”山治——《海贼王》 (16/100)

11、“痛苦的时候要是不能在一起，那还能叫伙伴吗！”乌索普——《海贼王》 (17/100)

12、“我可是不到最后不轻言放弃的男人三井寿。”三井寿——《灌篮高手》 (19/100)

13、“正因为我们看不见，那才可怕。”黑崎一护——《死神》 (20/100)

14、“正因为我看不见所以才能赢。”不二周助——《网球王子》 (21/100)

15、“憧憬是距离理解最遥远的感情。”蓝染惣右介——《死神》 (22/100)

16、“你的败因只有一个，就是与我为敌。”六道骸——《家庭教师

HitmanReborn》 (23/100)

17、“请不要对我温柔„„因为我无以回报„„”宵风——《隐王》 (25/100)

18、“如果手上没有剑，我就不能保护你；如果手上握著剑，我就不能抱紧你。”茶渡泰虎——《死神》 (27/100)

19、“不要害怕遭到欺骗，因为这世界就建筑在欺骗之上。”日番谷冬狮郎——《死神》 (29/100)

20、“因为失去，所以明白。”旗木卡卡西——《火影忍者》 (30/100)

21、“如果爱,请深爱,千万不要松手；若不爱,请放开,千万不要回头。”市丸银——《死神》 (31/100)

22、“群聚的都是弱者。”云雀恭弥——《家庭教师HitmanReborn!》 (32/100)

23、“还是不要仅凭外表和印象就判断一个人比较好。”宇智波鼬——《火影忍者》 (33/100)

24、“要是喜欢一个人，就要连那个人脏的地方一起喜欢。”坂田银时——《银魂》 (35/100)

25、“一定要保护自己的梦想，即使牺牲一切。”大崎娜娜——《NANA》 (36/100)

26、“我，在遇见你之前一直都是死的。”鲁路修·兰佩路基——《反叛的鲁路修》 (37/100)

27、“不幸的人总是在创造比自己更不幸的人。”露西·哈特菲利亚——《妖精的尾巴》 (38/100)

28、“为了守护必须守护的事物,无论光与暗,凡是能利用的就利用到底。”茈静兰——《彩云国物语》 (40/100)

29、“我一直都想证明：努力是能够超越天才的!”李洛克——《火影忍者》 (41/100)

30、“不相信自己的人， 连努力的价值都没有。”凯——《火影忍者》 (42/100)

31、“谁都„无法成为谁的替代。所以心痛，总是伴随着离别的人。”玖兰枢——《吸血鬼骑士》 (43/100)

32、“不能了解到彼此的痛楚,就无法亲身感受。”塞巴斯蒂安·米卡利斯——《黑执事》 (45/100)

33、“背叛从一开始就存在。”库洛洛·鲁西鲁——《全职猎人》 (46/100)

34、“只有我懂得，你的痛楚，你的不安，还有你的孤独。”鲁卡·库洛斯桀利亚——《无法逃离的背叛》 (48/100)

35、“哪里有你的地方，哪里就是我的家。”克罗诺——《圣枪修女》 (49/100)

36、“人究竟什么时候会死，是心脏被枪打中的时候？不对。得到不治之症吗？也不对。喝了剧毒蘑菇汤之后吗？当然不是。而是被世人遗忘的时候。就算我消失了，我的梦想还是会实现的，那个梦想一定能拯救这个国家人们的心病。”希鲁鲁克——《海贼王》 (50/100)

37、“假如你选择的是地狱的尽头，请让我与你一起堕落！”四月——《偷星九月天》 (51/100)

38、“就算是已经死掉的人，也要将他从地狱的深处拉上来。”姬神秋沙——《魔法禁书目录》

(52/100)

推荐第8篇：文明礼仪动漫

这张漫画很讽

刺的刻画出一类伪文明的人，漫画中的青年手里拿着“文明乘车”，可是呢，看见一位老人却是无动于衷。现实中这样的情况经常在公交车上见到，不知道那位青年真的能安心的坐下去吗？文明不是放在嘴上说说就可以的，需要我们的实际行动。

公共的环境卫生需要我们大家共同来维护。

现在的社会越来越方便，网络越来越广泛地与我们的生活息息相关。不过经常碰到一种情况就是，一部分人总是在网络上发布一些很不文明的东西。不知道为什么有的人会喜欢用一些脏话来凸显自己呢？难道这是所谓的个性？？ ...... 一个社会是否文明需要我们一起努力。。。 篇2：文明礼仪伴我成长及动漫比赛通知 篇3：(2011)264号 文明礼仪征文和动漫比赛通知

普教科字?2011?264号

关于做好全县中小学“文明礼仪伴我成长”征文比赛及动漫比赛

的通知

各乡镇中学、中心学校、县直属学校：

为深入开展好“师生学礼仪”活动和挖掘培养动漫设计人才。根据市教育局《关于组织开展“文明礼仪伴我成长”征文比赛的通知》（安市教通?2011?210号）和《关于举办教育系统动漫比赛的通知》（安市教通?2011?211号）文件精神，现将中小学开展“文明礼仪伴我成长”征文比赛和动漫比赛有关事项通知如下：

一、活动主题

征文比赛主题：文明礼仪伴我成长

动漫比赛主题：文明礼仪伴我行

二、活动及作品征集时间

2011年9月20日至11月10日

三、参加对象

征文比赛：各乡镇中小学、县直属学校学生

动漫比赛：各乡镇中小学、县直属学校师生

四、活动要求

1、征文作品可以写自己对文明礼仪的心得体会，也可以讲述发生在自己身边发生的礼仪故事等等；动漫设计参赛作品必须围绕“文明

礼仪伴我行”主题，以普及文明礼仪知识为主要目的，以文明礼仪常识为创作内容，突出思想道德内涵，体现积极向上、健康活泼的价值取向。

2、征文作品内容要求健康向上，能给人以启迪。文体不限。小学组字数在800字以内，中学组字数在800—1500字；动漫设计参赛作品形式包括多格漫画、二/三维静帧、f l a s h动漫、三维动画。题目由创作者自定。作品播放时间控制在5分钟以内。

3、征文作品的稿件第一页要注明征文题目、学校、所在班级、文章作者、指导教师；动漫设计作品播放的第一页要注明征文题目、学校、所在班级、作品创作人、指导教师。

4、严禁抄袭，一经发现，取消比赛资格。已获市级以上动漫比赛奖项的作品不再参评。

五、名额分配：

1、征文作品：县一中、县二中、炽章中学、职中各5篇，各乡镇中学、中心校和县实验学校各3篇。

2、动漫设计作品：县一中和职中教师、学生各3件，县二中和实验学校教师、学生各2件，各乡镇中学教师2件、学生1件，各乡镇中心校教师2件。

六、其他事宜：

1、各乡镇中学、中心学校和县直属学校务必于2011年11月5日前按通知要求报送参赛作品。

2、报送参赛作品地点：普定县教育和科技局教育股

3、参赛作品由县教育和科技局评选优秀作品上报市局参赛。

二〇一一年十月二十四日

主题词：学校 德育 征文 动漫 比赛 通知 抄送：市教育局，县政府办。

普定县教育和科技局 2011年10月24日印发

共印35份篇4：文明礼仪活动方案

成都市实验七中学校文明礼仪普活动实放施方案

文明礼仪伴我行 a 文明礼仪是中华民族的传统美德，也是现代人的必备素养。去年在四川进行素质教育的整体改革，教师和学生的文明素养得到了较大的提高。学校先后荣获四川省校风示范校和成都市义务教育示范校的殊荣，并形成了“科学做事，文明做人”的校训。随着“成灌高速综合素养发展走廊”教育发展理念的实施，我们感到，学校教职工和全校学生的文明行为有待于进一步优化。需要在实际的工作中将“科学做事，文明做人”的校训外显为行为，内化为心理需要。为此，特制定本实施方案。

一、活动主题：文明礼仪伴我行

二、活动目的：提高全校教职工的文明水平，提高学生的综合素养‘也为了使青少年文明礼仪普及教育活动更好的在各级中小学校丰富多彩的开展起来，全国组委会采取将传统教育理念和目前最流行、最先进的素质教育理念相结合的方式，策划了多项青少年喜闻乐见的教育活动。学校开展活动的实际情况将作为学校参加“全国青少年文明礼仪教育示范基地”的重要申报条件。

三、活动开展的时间和原则： 2007年11月-2009年5月31日

教导处和德育办统整；教育、教学融合。

四、具体措施：

1、建立一个开展活动的领导小组：（学校自己组建）

组 长：

副组长：

成 员：（学校党支部、共青团、学校得育处负责人，还可邀请组委会媒体、地方教育局相关负责人，地方政府官员）

开展启动仪式

时 间：2007年11月12号

成 员：学全体师生、组委会媒体及相关成员、地方教育局相关负责人，地方政府官员

讲话人员：校长、得育主任、组委会代表、校共青团（供参考）

宣讲内容：每周一个主题以《中学生日常行为规范》中文明礼仪为部分，以《文明礼仪读本》为主要内容，进行宣传讲解并担出想应要求。

2、开一个文明礼仪讲座：建议学校利用开家长会的时间开一个文明礼

仪讲座。从交往礼仪，授课礼仪入手，贯穿到家庭、贯穿到社会。做到文明礼仪随时从我做起，做文明守纪的中公民。

时 间：（学校自行安排） 参加人员：全体师生，学生家长。

讲座横幅：（文明同行，树七中新形象）（供参考）

五、讲座活动开展的内容

（一）：文明礼仪知识普及活动

1、阅读《青少年文明礼仪教育读本》（必选活动）

文明礼仪知识的普及教育作为本活动的重点工作之一，要求参加活动的学校要认真组织学生阅读《青少年文明礼仪教育读本》（以下简称读本）。学校可以根据实际情况，组织参加活动的学生自愿订阅，并利用课余时间组织学生开展阅读活动。参加活动的学生在掌握基础文明礼仪常识的情况下，由学校统一安排参加本活动的其它内容。

2、观看青少年文明礼仪影视教材

全国组委会根据青少年的年龄特点和身心发展规律，以青少年喜闻乐见的方式对文明礼仪常识进行了分类编纂，并拍成了影视教材。学校可以根据实际需要订购文明礼仪影视教材，利用学校的电教设备进行广泛传播，加强对青少年进行文明礼仪知识的普及教育。

3、文明礼仪普及教育班会

（1）根据文明礼仪知识的学习进度，制定班会计划；

（2）由学生自己主持班会，班主任和班级全体同学参加；

（3）全体同学结合自己学习文明礼仪知识的感受和参加文明礼仪普及活动的体会自由发言；

（4）确保每位同学都有发言机会，使学生在交流中不断进步、成长；

4、文明礼仪普及教育报告会

邀请文明礼仪教育专家到学校开展文明礼仪普及教育报告会，全面推进学校文明礼仪普及教育的开展。报告会的主题、内容和组织方式由学校根据实际情况确定。

（二）“文明礼仪伴我行”主题宣传活动

开展主题宣传活动主要是为了使学校成为文明礼仪的宣传、示范窗口，使学生成为文明礼仪宣传行动的先锋队，全面创建文明和谐校园。

1、利用学校现有的校刊、网站、黑板报、宣传栏等传统宣传渠道，以“文明礼仪伴我行”为主题，宣传开展文明礼仪普及活动的目的、意义和文明礼仪常识，学校可根据实际情况制定活动宣传计划。宣传内容可参考《读本》和活动指导手册。

2、为扩大活动宣传力度，全国组委会将向参加活动的学校发放活动宣传海报和宣传单，学校负责张贴和发放，加强对青少年文明礼仪普及教育的宣传。同时拟选择比较有代表性的学校建造固定的宣传栏和展板，宣传栏和展板由组委会根据实际情况向学校提供，宣传内容由全国组委会统一提供，学校负责管理。

3、“文明礼仪伴我行”展演活动

组织参加活动的学生根据所学的文明礼仪知识，在指导老师的辅导下将礼仪、礼节、礼貌、敬人、自律、诚实守信等方面的内容，编排成歌舞、朗诵、小品等形式的文艺节目，开展“文明礼仪伴我行”展演活动，向全社会宣传文明礼仪。 （1）学校展演活动 学校展演活动可根据学校活动的开展情况和学校的实际情况有选择的开展，时间可安排在国家规定的节假日举行。

（2）省市级展演活动

参加活动的学校将文艺节目（每所学校一至两个节目）上报到省活动办公室，由省活动办公室对学校上报的节目根据实际情况和展演的具体要求进行筛选和编排，并选择在适当的时间和地点开展展演活动（具体细节由各省活动办公室确定后通知学校）。

（三）文明礼仪体验教育活动

1、“文明每一天”——践行文明礼仪活动（必选活动） 践行文明礼仪是学生养成良好文明行为习惯的重要过程。只有在日常生活、学习中践行文明礼仪，才能使学生的文明礼仪修养得到真正提高。通过践行文明礼仪，还可以带动和感染周围的人，使文明礼仪之风吹遍校园、家庭和社会的各个角落。学校要统一组织，加强引导和监督，及时总结活动开展的成效。

（1）组织学生从“文明在我口中”、“文明在我手中”、“文明在我脚下”、“文明在我心中”等方面入手，每天做几件文明事，逐步培养良好的文明行为习惯，进而赢得他人的尊重、友谊和真爱。

“文明在我口中”：从讲文明用语，正确使用称呼，不讲脏话、粗话等方面开始； “文明在我手中”：从保持清洁（如不在教室、楼道、操场等公共场所乱扔纸屑、果皮，随地吐痰、乱倒垃圾、乱涂、乱画、乱抹、乱刻等）、爱护公共财物、节约水电等方面开始; “文明在我脚下”：从文明行走，文明乘车，文明游园，文明用厕等方面开始； “文明在我心中”：从拥有一颗感恩的心，孝敬父母，善待他人等方面开始；

（2）组织学生每天写文明日记，记录每天所做的文明事（不涉及隐私的内容）。每一至二个月对自己做的文明事和写的文明日记进行一次总结，不断总结自己的成长过程，激励自己健康成长。

2、“校园文明礼仪之星”评选活动

（1）学校在充分开展文明礼仪普及教育活动的基础上，组织学生参加争当“校园文明礼仪之星”活动；

（2）学生根据参加活动的实际情况进行申报，学校根据申报材料（文明日记）进行统一评选；

（3）学校评选出的“校园文明礼仪之星”，可以报全国组委会参加“全国青少年文明礼仪之星”评选。

3、“美在文明，爱在礼仪”活动 （1）邀请家长共同参与文明礼仪普及教育活动，家校互动共同为学生创造良好的文明环境；

（2）组织学生将《读本》带回家中，与父母共同学习文明礼仪知识，分享学习文明礼仪的快乐和感受；

（3）根据文明礼仪知识的学习，从家庭日常生活中小事入手制定每天的文明礼仪行动； （4）监督家中的不文明行为，共建文明和谐的快乐家庭。

（四）“我们的城市文明”——调查活动

1、以6至8名同学为一个调查小组，根据所学的文明礼仪知识设计制作“我们的城市文明”调查表；

2、对所在城市的文明情况和存在的不文明现象进行调查；

3、调查结束后，对调查的结果进行整理和分析，做出调查报告；

4、将调查报告反馈给有关部门，为创建文明城市献计献策；

5、思考调查活动对自己的启示和影响。

六：全国青少年文明礼仪竞赛活动（必选活动）

全国青少年文明礼仪竞赛活动由客观题和主观题两部分构成。客观题为知识性题，题目内容选自《读本》；主观题为创作题，题目类型不限，参赛选手可根据自己爱好和优势进行选择。

1、客观题：客观题包括选择题、判断题和填空题。其中选择题50道，判断题30道，填空题20道。客观题要求参赛选手在阅读《读本》的基础上答题，答案均可参考《读本》。

2、主观题：主观题为参赛选手完成的创作题，要求参赛选手在掌握文明礼仪常识和参加学校开展的各项文明礼仪普及活动的基础上，通过学习、调查、体验等方式，根据自己的爱好和优势，以作文、调查报告、书画、动漫、摄影等形式（题材不限）提交全国组委会参加评比。

3、参赛须知：参赛选手须认真填写报名表，由学校汇总后填写团体报名表后，统一报活动组委会参加评比；竞赛试题、答题卡附在《读本》中，答题卡复印无效；参赛选手须连同报名表、答题卡、参赛作品一同递交方能参加评比；

4、参赛截止日期为2009年5月31日（以当地邮戳为准）；

七：全国中小学校德育课题研究

全国组委会根据各级中小学校开展活动的实际情况（如已被设立为全国青少年文明礼仪教育示范基地的学校和在本届活动中组织较好的学校），将推荐参加全国中小学校德育课题的研究。（具体事宜另行通知）

八：活动要求

1、提高认识：青少年文明礼仪普及活动是全面推进素质教育和青少年德育工作的重要举措。各有关单位要充分认识本次活动的重大意义，高度重视。

2、认真组织：各有关单位要严格按照活动要求并结合实际情况制定切实可行的工作方案，周密部署扎实有效地推进该项活动的开展。

3、扩大宣传：各组织实施单位要积极拓展宣传载体，广开宣传渠道，采取多种方式对活动和典型事迹进行宣传，努力扩大活动的影响和覆盖面，调动社会各方面的力量，使更多的青少年参与到活动中来。篇5：小学生文明礼仪常识

二、家庭礼仪

1、尊重长辈，孝敬父母。尊重父母的意见和教导，经常和他们交流思想、学习情况，主动求得长辈、父母的教育、帮助，听取他们的教导和指点。

2、关心体贴父母。承担力所能及的家务劳动，例如帮助父母整理家务，打扫卫生等，主动为父母服务，表达对父母的孝心，尽可能地减轻他们的负担。

3、对父母态度端正。不顶撞父母，不闹脾气，对父母的不正确言行要宽容并适时适度地解释、说明。

4、离家或回家与父母打招呼，未经父母许可不得晚归、远出及无故在外过夜。长辈离家或回家时要主动招呼、递接物品。

5、进父母房间要先敲门，经允许后进入。不得随意翻动父母的私人用品。

6、学会料理个人生活，自己的用品收放整齐，不乱摆放。

7、生活节俭，不浪费，不摆阔气，不虚荣攀比，不向父母提超越家庭经济条件的过分要求。

8、礼貌待客，谦虚有礼，有客人来访，应以礼相待，起立相迎，热情招呼，主动问候，微笑致意，端茶送水，客人离去，应送到门外，并说“再见！”或“欢迎再来”。

三、称谓礼仪

1、对父母长辈不能直呼姓名，更不能以不礼貌言词代称，要用准确的称呼，如爸爸、奶奶、老师、叔叔等。

2、不给他人取绰号、说花名。

四、问候礼仪

向父母、长辈问候致意，要按时间、场合、节庆不同，采用不同的问候。

1、早起后问爸爸、妈妈早上好。

2、睡觉前祝爸爸、妈妈晚安。

3、父母下班回家：爸爸、妈妈回来啦。

4、过生日：祝长辈生日快乐、身体健康。

5、过新年：祝爸爸、妈妈新年愉快。

6、当爸爸、妈妈外出时说：祝爸爸、妈妈一路平安、办事顺利。

7、当爸爸、妈妈外出归来时说：爸爸、妈妈回来啦，辛苦了。

8、自己告别家人时：您放心吧，我会照顾好自己。离家时间较长，写信或打电话问候家人。

五、餐桌礼仪

1、在家时：

（1）请长辈先入座。

（2）等长辈先拿碗筷后，自己再拿碗筷。

（3）吃东西或喝汤时要小口吞咽，闭嘴咀嚼，尽量不发出响声。

（4）别人给自己添饭菜，要说“谢谢”。

（5）主动给长辈添饭加菜。

（6）先吃完饭要说“大家慢慢吃”。

2、在学校：

（1）在老师的指导下有秩序地进入餐厅。

（2）坐在指定的座位上，两脚自然并拢，双腿自然平放，坐姿自然，背直立。

（3）要安静、文明进餐。

（4）饭、菜、汤要吃净；不偏食、不挑食。

（5）碗、碟轻拿轻放，摆放整齐。

六、待客礼仪

1、客人来访，要事先有准备，把房间收拾整洁。要热情接待，帮助父母排座、递茶后可告辞离开，待父母送客时应与客人说“再见”。如父母不在家，要以主人身份接待客人。

2、自己的同学、朋友来访，应热情迎接。初次来访，应给父母逐个介绍，然后把最佳座位让给客人，可用茶水、糖果、玩具、图书等招待。

3、父母的朋友带小孩子来访，应同小孩一同玩，或给他讲故事，和他们一起听音乐、看电视。

4、吃饭时，同学、朋友来访，应主动邀其一起用餐，如果客人申明吃过，先安排朋友就坐，找些书报或杂志给他看后再接着吃饭。

5、接待老师应象接待长辈一样热情庄重。

6、送客要送到门外，并欢迎客人下次再来。

七、做客礼仪

1、去亲友家做客要仪表整洁，尽可能带些小礼品，以表示对主人的尊重。

2、在亲友家，不能大声大气说话，要谈吐文明。

3、不经主人允许，不可随意动用主人家里的东西，即便是至亲好友也应先打招呼，征得主人同意后才能动用。

4、如果在主人家用餐，要注意用餐礼仪，不能抢先入座，不能先动食物；

5、告别时，要说感谢的话，如“今天真高兴”、“欢迎到我家去”。

八、穿着礼仪

1、按要求穿规定的校服，不穿奇装异服。

2、着装整齐，朴素大方，不把上衣捆在腰间，不披衣散扣。

3、不穿背心、拖鞋、裤衩在校园行走和进入教室。

4、课堂上不敞衣、脱鞋。

5、不穿名牌鞋，不穿中高跟鞋，不穿厚底时装鞋，以球鞋或平底鞋为好。

6、不佩戴项链、耳环（针）、戒指、手链、手镯等饰物。

7、不涂脂抹粉，不画眉，不纹眉，不纹身，不留长指甲，不涂指甲油。

8、按要求修剪头发，不染发，不烫发，不留长发。

九、行走礼仪

1、走路要抬头挺胸，目视前方，肩臂自然摆动，步速适中，忌讳八字脚、摇摇晃晃，或者扭捏碎步。

2、上下楼、过楼道靠右行，出入教室、办公室，会场等按指定线路走，不拥挤，出入各功能室轻声慢步，不影响他人。

3、遇到熟人要打招呼，互致问候，不能视而不见；需要交谈，应靠路边或到角落谈话，不能站在道路当中或人多拥挤的地方。

4、行人互相礼让，主动给长者让路，主动给残疾人和有需要的人士让路。

5、向别人打听道路，先用礼貌语言打招呼，如“对不起，打扰您一下”、“请问”等，年轻人问路应选适当称呼，如“老爷爷”、“阿姨”、“叔叔”等，然后再问路；听完回答之后，一定要说：“谢谢您！”如果被陌生人问路，则应认真、仔细回答，自己不清楚，应说：“很抱歉，我不知道，请再问问别人。”

十、乘车礼仪

1、上学放学自觉排队候车，注意维持候车地点的整洁，有秩序地上下车。

2、在校车内不吃东西，文明乘车，自觉保持车厢洁净。

3、乘坐校车不抢座位，主动给小同学和有困难的同学让座。乘坐公共汽车、船应主动给老、幼、病、残、孕妇及师长让座。

4、在车上不做危险动作，注意乘车安全。

十一、社会礼仪

1、要他人帮忙，说声“请您”或“麻烦您”，得到别人帮忙后，说声“谢谢”。

2、不小心影响别人休息或工作时，说声“对不起”、“请原谅”；别人不小心影响了你，并诚恳地向你道歉时，应宽容地说“没关系”。

3、与人交谈，态度要真诚，说话要和气。听取他人发言或说话时，要正视对方，不能漫不经心，不能随便插话。

4、在公众场合，不能大声喧哗，不能随地吐痰、乱扔垃圾，不能挖耳、抠鼻、剃牙、剪指甲等。

5、遵守交通法规，不违章骑车，过马路走人行横道。

6、遵守公共秩序，应排队购票购物，对工作人员有礼貌。

7、爱护公共设施、文物古迹，爱惜庄稼、花草树木，保护有益动物和生态环境。

8、慰问病人时，要说：“您好好休养。”并带上慰问品或鲜花。

十二、购物礼仪

（1）进超市购物，要按规定存包。

（2）购物时，若对已选购的商品感到不满意，应主动将其放回原货架区，不能随意放置。贵重商品应轻拿轻放。

（3）超市内的商品不能随意品尝、试用。

（4）付账时要自觉排队。

（5）对售货员的热情服务要表示感谢。

（6）所有商品都要付账，不“顺手牵羊”，占小便宜。

十三、赛场礼仪

（1）文明观看。有秩序地进场和退场，比赛精彩处要热烈鼓掌，不喝倒彩，不向赛场内投掷物品，离场时主动清理自己使用过的物品，不乱扔垃圾。

（2）文明参赛。遵守比赛规则，不弄虚作假，骗取荣誉。尊重竞争对手，不故意伤害对方，对对方的冒犯要克制。如果认为裁判有问题，要按照程序向有关人员提出。

（3）文明裁判。要公平、公正。

十四、网络礼仪

（1）认真学习网上知识，不浏览不良网站和信息。

（2）与网友进行诚实友好交流，不侮辱欺诈他人。

（3）增强自我保护意识，不随意约会网友。

（4）上网时间要控制，不沉溺虚拟时空。

（5）不制作、传播计算机病毒等破坏性程序。

十五、假日旅游礼仪

（1）文明行路。要自觉遵守交通规则，听从交通民警和交通信号指挥。要走人行道，不跨越交通隔离护栏，不抢行机动车道，不三五成群并排行走，在行人拥挤的路段，不追跑打闹，横冲直撞。

（2）文明乘坐。主动配合乘务人员维护公共秩序，要按顺序、慢步轻声地登车、登机或上船，扶老携幼，不抢占座位，不大声喧哗。

（3）文明观光。在旅游景区，要讲究社会公德，不乱丢垃圾，要举止文明，要使用礼貌语言，要爱护公物，特别要注意保护文物古迹，不乱刻乱画。

推荐第9篇：bingo动漫

《bingo动漫》

广播前的听众朋友们大家下午好，我是大家的老朋友邹东来，欢迎大家在每周一的17点40分和《bingo动漫》准时相约在广播中。在上一期的节目中我们为大家带来了10大80经典动漫激斗篇的前5部，那么接下啦本期的《bingo动漫》将为大家介绍另外的5部曾让无数80后热血沸腾的动漫作品，与90后的你一同体味80后的热血年华。现在90后的你们准备好燃烧自己的小宇宙了吗？今天《bingo动漫》为大家带来的是80经典动漫之激斗篇第二辑。

这世界有正义的地方就有邪恶，就如同有光的地方就有阴。在繁华的大都市背后 ，在不为人知的的下水道中隐居者四位英雄，他们就是米开朗琪罗和多纳泰罗，四位英雄以及他们德高望重的老师斯普林特在不为人知的地方维护着世界的和平。没错，这就是《忍者神龟》为我们讲述的故事。尽管如今一部《火影忍者》已近红透了半边天，但说到最好看的忍者动画，还是有一大批的80后首推《忍者神龟》。

四只乌龟一台戏，带头的一副双刀万夫莫敌，座下三小弟多纳泰罗台词少，却使了一手好拳棒，米开朗琪罗善用双节棍生得一身幽默细胞，最大的爱好就是开拉斐尔的玩笑，而脾气暴躁的拉斐尔每天必做的事情就是拿每次开他玩笑的米开朗琪罗出气。然而就是这样四个玩世不恭的小乌龟，却成了一次次拯救世界的大英雄。尽管《忍者神龟》在2007年退出了3D班动画，但相信在众多的80后漫迷眼中，这部诞生于80年代的TV版动画才是最值得回味的。如今假如你在街上听到几个年轻人在讨论达芬奇，米开朗琪罗的名字，那么他们很有可能不是在谈论绘画和诗歌，而是在回味这部《忍者神龟》。

在《忍者神龟》的高温持续下，接下来为大家介绍的便是《神龙斗士》了。 对于龙神丸的炫丽登场，我想80后的漫迷们都记忆犹新吧！不过你还得这位操作龙神丸的少年，也就是本片的主角叫什么吗？也许你记不起他叫瓦塔诺，但你却一定还记得本片中的这位大叔配角，应为他的名字实在太特别，太搞笑了！没错这位仁兄就是长着河马脸的巴拉古大师。平日里老说自己的剑法高超，可实战中却没有一次砍中过敌人，就连叫个机器人还必须找到公用电话。和前面的几部严肃的热血动画相比《神龙斗士》就显得快乐的多了，每集一个小故事，每个故事中必定有个荒诞的反派，闹出笑料不断的故事，仿佛让人觉得原来当英雄尽然也能如此轻松，如此快乐。拯救世界原来也是这样一件有意思的事情。

在91集的篇幅中，龙神丸变成了龙王丸后来又变成了龙星丸，变身时间一次比一次长，造型也一次强过一次，而且最让人期盼的就是龙神丸升级后的新必杀。有时一集动画看下来，我们等的就是龙神丸出大招的那短短几十秒。登龙剑，星龙剑，龙牙拳，大小必杀几十种几乎每招每式都有一个响亮的名字。可以毫不考张的说，电视机前的你假如能将龙神丸的所有必杀一一列出，那可就算是对这部动画了如指掌了，换句话来说，你也就是80漫迷中的佼佼者了。

在结束了《神龙斗士》的机器人变身，那么接下来就是曾经让无数机器爱好者爱慕的动画《变形金刚》。从动画到玩具再到电影，《变形金刚》对于男孩子们总是有一种无与伦比的吸引力。这部1984年诞生的动画片在经历了20多年的发展后，如今已成为一个集游戏，玩具，动画以及电影为一身的娱乐产业链。本身《变形金刚》这个称呼早已随着时间的流逝在80后心中蒙上了历史色彩，可就是在2007年同名电影的诞生，让《变形金刚》再度卷土从来，一时间我们关于擎天柱，汽车人的种种回忆再度涌上心头。如今就让我们暂且忘记电影里的震撼场面，一同回忆下这部伴随我们成长的最初的《变形金刚》。

擎天柱，威震天，巨无霸，大黄蜂，六面兽，仿佛一提到《变形金刚》男生们就会有永远聊不完的话题。谁的变形最犀利，谁的武器最给力，谁的造型最帅气，假如你有足够的零花钱还可以买上一两个海之宝的玩具来过过隐，如今那些当初被我们视为至宝的玩具，是否依然被保存完好了，也许在未来的某一天为人父母的80后们，可以拿着自己珍藏的变形金刚玩具向他们的孩子一一述说自己的童年吧！

不用多说太多的剧情，光是这首音乐，就足以让广播前的漫迷朋友们热血沸腾了吧！没错这就是《七龙珠》，一部跨越时代的激斗巨作。俗话说文无第一，武无第二，但凡习武之人总要争出个上下高低，但有一个人就是好不争以的天下第一，没错他就是孙悟空。在结束了长达11年的连载后，《七龙珠》终于在1995正式完结了，作者鸟山明老师在漫画的最后一卷中用的是第一卷中作为龙珠起点的漫画当做最后的结束，并在下面写到亲爱的读者朋友们，请你们再一次仔细的看看他们，说不定你会感到很快乐。是啊！在长达11年的连载中《七龙珠》带给我们太多的快乐，甚至在一大批80后眼中《七龙珠》不仅仅是一部漫画，而是一个时代的缩写，浓缩着我们儿时最天真烂漫，无忧无虑的童年时光。

你还记得第一次天下第一武道会吗，小悟空最后的对手是谁吗，还记得悟空第一次变身成超级赛亚人是什么时候，那美克星人的衣服是什么颜色的吗,还记得弗利萨有几段变身，天津饭的大招又叫什么吗？不知不觉小悟空长成了大悟空，就连特纳克斯也长大成人，对了，还有库宁，布玛，龟仙人，乐平还有天津饭。总之，《七龙珠》带给我们的回忆实在是太多太多了！如今哪怕是忽略声音和画面光是《七龙珠》这三个字就在80后人群中，有着其他动漫无法比拟的号

召力。尽管《七龙珠》的故事在10年之前就画上了尾声，但我们相信悟空和他的伙伴们，仍然在龙珠的世界里经历着他们的冒险。尽管他们还会遇到更加强大的对手，但是最后胜利还是属于悟空的。总之一切都不必担心，因为有龙珠在嘛！

你知道自己的星座在12黄金圣斗士中对应着哪个吗？相信这个问题难不倒广播前的男孩子们，应为早在小时候我们对《圣斗士星矢》的故事早已烂熟于心了。天马流星拳，庐山升龙霸，星云锁链这些传说中的招式，想必广播前的男孩子，也曾在短短的课间休息中模仿过。也许你忘记了《圣斗士星矢》的剧情，但却忘不了里面酣畅淋漓的打斗，以及他所带给我们的无限遐想。顾不得前路险阻，只想勇往直前，忘记了荆棘漫漫，只愿奋力一战。《圣斗士星矢》对我们来说，不只是一种动画，更是一种启迪，他述说着为使命而战的决心，诠释着为正义而战的勇气，讲述着为自由而战的壮美。每一次战斗都让我们热血沸腾，每一次经历都让我们心驰神往。

每个时代都有属于自己的动画，如今的电视荧屏上风靡着的卡通片，早已不属于80后的那个年代，新时代的动漫更因和着更年轻的收视群体而迅速崛起，但是对于80后而言即使是再精良的动画，似乎都黯然失色。或许这就是所谓的回忆吧！好了看了看时间，短短的20分钟将快要结束了，主持人邹东来，代表编辑王攀，导播，一并感谢大家的收听，我们下期节目不见不散！

推荐第10篇：复习引入

复习引入

1、回顾课文内容。

2、1994年1月17日凌晨美国洛山矶西北部发生的这次地震造成62人死亡，9000多人受伤，25000人无家可归，桥梁坍塌，公路断裂。繁华的城市瞬间变成一片荒原。是父亲的坚定与绝不放弃，在儿子生命遇到突如其来的灾难时，创造出了惊人的奇迹。（板书课题）

二、品读体验

1、读文章最后一自然段“这对了不起的父与子，无比幸福地紧紧拥抱在一起。”说一说自己对这句话的理解。

2、这对了不起的父与子包含了几层意思？从哪里可以看出这对父子了不起，找到相关的句子读一读，想一想读懂了什么？把自己的感受写在书的旁边。

3、汇报交流：重点引导学生从下面句子中理解和感悟父亲和儿子的了不起，并带着自己的感受练习朗读。

父亲的了不起：

（1）他猛然想起自己常对儿子说过的一句话：“不论发生了什么事,我总会跟你在一起!”（从这句话中,你体会到什么?指导学生读出坚定的语气。）

（2）这位父亲双眼直直地看着这些好心人，问道：\'谁愿意帮助我?”（眼睛是心灵的窗户，从这位父亲“直直”的双眼中，你看出他在想什么?）

（3）“他挖了８小时、１２小时、２４小时、３６小时，没有人再来

阻挡他。他满脸灰尘，双眼布满血丝，衣服破烂不堪，到处都是血迹。挖到第３８小时，他突然听见瓦砾堆下传出孩子的声音：„„”（作者不厌其详地把表示时间的词罗列起来，从中你读懂了什么?）儿子的了不起：

（1）挖到第３８小时，他突然听见瓦砾堆下传出孩子的声音：“爸，是你吗?”（儿子凭什么认为来救他们的人是他的爸爸?）

（2）父亲声音颤抖地说：“出来吧！阿曼达。”（指导学生读出兴奋的语气。）

“不！爸爸。先让我的同学出去吧，我知道你会跟我在一起，我不怕。不论发生什么，我知道你总会跟我在一起。”

三．感悟写法，读写结合

1．引导：这篇课文生动感人。那么，你认为哪里写得好呢？课文是怎样通过人物外貌、语言和动作的描写来歌颂伟大的父爱，赞扬深厚的父子之情的。

让学生抓住描写人物外貌、语言和动作的具体句子感悟。

2、今天我们从课文中体会到了伟大无私的父爱，可是生活中不是每个人都能经历这种惊心动魄的事。父母的爱啊就是早起为我们热好的牛奶，就是上学路上一声声的叮咛，就是风雨中加在我们身上的棉衣„„每一天我们都感受着父母那种无微不至、体贴入微的深深的爱，浓浓的情。请把这些生活中的小事选一件写下来，送给你的父母吧！

四、课外延伸，升华情感

（一）、同学们，在经历了生与死的考验之后，这对了不起的父与子团聚了，请大家看大屏幕，这是课文中的插图，父子俩紧紧地抱在一起，幼小的儿子阿曼达笑得那么开心，这位可敬的父亲却哭了。巨大的喜悦占据了他的心，这个时候，笑和哭都表达着一种同样的感情，都表达着这位父与子之间的浓浓的亲情啊!同学们我想此时此刻，我们每个人都会由衷地对这对父与子发出祝福的?此时此刻，你会说些什么呢?想一想，同桌之间先互相说一说。

1、对这位父亲说：‘你真了不起，我敬佩你!”．

2、对这位父亲说：“你的爱是真心的爱，你的爱给了孩子战胜困难的信心和勇气，这是最宝贵的东西。”

3、对阿曼达说：“你拥有这样的父亲真幸福呀!

4、对阿曼达说：“你真了不起，在那种危险的时刻，你能平静地等父亲来救援，并且先让同学们出来，这是一般孩子很难做到的事。

5、想对父子说：是你们让我知道爱的力量有多么神奇。

6、爱和信任是可以创造奇迹的，有了爱没有做不到的事，像那首歌唱道“死神也会忘而却步!”

（二）、（课件）讲述汶川地震中的感人故事，进一步感受父爱和母爱的伟大，以及全国人民对苦难同胞无私的爱

五、布置作业

孩子们，地震中的父亲以永不放弃、信守承诺表达了对儿子的爱。而更多的时候，父母的爱并不一定都是惊天动地的，它常常就藏在平凡的小事中。我们都在生活的点滴上，在细节上，在一言一举中感受着

父母的爱！请你们回忆生活中父母所做的，看起来微不足道，但却饱含深情的事，并且把这份爱珍藏在你的日记中，好吗？

板书设计：

17地震中的父与子

父亲

了不起爱

儿子

（父亲坚信儿子没有死，奋力拯救儿子，顾不得休息，可见父亲对儿子爱的伟大）

是什么是父亲没完没了地挖呢？（是一个信念，——“儿子在等我”）

这是多么伟大的父爱！这是多么坚定的信念，与其他失去孩子的父母相比，你还能体会到什么？（有些父母看到废墟痛苦后绝望地走了。而这位父亲不理他人的劝阻，只有一个信念——儿子在等他）（而且这位父亲见人就问你是不是来帮我的？可见父亲对儿子深深的爱。他坚信儿子仍然活着）

引读：是呀，这深深的爱，坚定的信念——儿子在等我）（而且这位父亲见人就问你是不是来帮我的？可见父亲对儿子深深

的爱。他坚信儿子仍然活着。）

引读：是呀，这深深的爱，坚定的信念使这位年轻的父亲不停地挖，挖了8小时„„（生接）这伟大的力量正是源于那句最真挚朴实的话——“不论发生了什么，我总会跟你在一起！”

（5）儿子看到爸爸来救他，自信地告诉爸爸，他曾经对同不说的话：“只要我爸爸活着„„，他总会和我们在一起。”（从这儿可以看出儿子对父亲的信任，他坚信父亲会来救他。即使在最危险，最艰险的时刻，儿子的信念都没有动摇。）儿子深深地信任父亲也正是由于那句话——（生说）

指导读：这句朴实的话终于让父子团圆，此时心中有千言万语，又激动人心的场面往往通过言语来表现，读一读父子间的对话，看看你感受到了什么？（惊喜，自信，激动）

（6）儿子还是个无私的人，在父亲救他的时候，他让同学们先出去，要父亲先救他人，而这又是那朴实但又强有力的话语。——（生说）

是呀！父亲与儿子都是了不起的，父亲对儿子的爱让我们感动，儿子对父亲的信任，更让我们感动。一句平实而强有力的话连接着两颗心，因此，阿曼达被救后，这对——（引读）了不起的父与子无比幸福地拥抱在一起。（投影：图片、音乐）

第11篇：主持人引入

1、主持人开场白：

甲：敬爱的老师，

乙：亲爱的同学们。

合：大家下午好

乙：踏着时代的节奏，，怀着青春的憧憬

合：让我们相聚在这美好的时刻

甲：机电分校模具1005班“技术点亮人生”主题班会

合：现在开始

甲：二十一世纪是一个创新是新的时代，是科技腾飞的时代，科学并非神奇漠测，它就在我们的身边，在我们的生活中，只要我们留心观察，大胆尝试，我们将来是未来科技主人！

乙：那么，同学们，你们知道什么是科技么？

（以这个话题展开讨论）

甲：其实，科学是科技的基础；是生活的手段,要通过学习才能掌握；科技顾名思义,是科学的技术。科技可以提高人民的生活质量。同学们，你们明白了么？

乙：好，下面就请同学们说说他们眼中的科技。

（随后现有同学拿着自己的科技小报到讲台上介绍）

2、同学发言，展览科技小报：略

3、主持人发言及同学交流：

主持人发言：

甲：看了这么多同学的科技小报，在做观看的同学们也按耐不住想

说一说自己所知道的科技故事吧，那下面就请同学们来说一说。（展开讨论）

4、主持人总结：

甲：现今，科技的运用很广泛，军事、生物以及航天都运用到了科

技。科技已融入了生活，也丰富了生活。在街道、在家中、在教室、在商店，科技都给人们带来了便捷。可以说，是人类造就了科技，也是科技造就了人类，人类和科技是相互依存的。我们的衣、食、住、行都离不开科技。在衣、食、住、行上，科技都起了它重要的作用，方便了人类，也造福了人类。

乙：在飞速发展的21世纪，科技并不神秘，它就藏在你的身边，只要你细心观察，也能发明出属于自己的科技。说不定你发明的小科技，经过专家的改装、完善，成为了名副其实的科技产品，还可以为未来的社会和人类做出了巨大的贡献。

甲： 同学们，科技是一种神奇而伟大的事业，它为我们的生活带来了无限的欢乐和方便，让我们了解科技、发现科技、创造科技。要相信科技源于生活，生活离不开科技，让我们用智慧的双眼去发现科技！乙：利用科技！

合：创造科技吧！

甲：“我爱科学”主题班会到此结束！

9场节目 唱歌

环节1 看短片技术点亮认识短片

环节2 技术知识竞赛CAD UG 钳工题目

环节3 技术技能竞赛\\测量仪器竞赛

环节4 教授谈 技术点亮人生

主持人结尾

用技术点亮人生——记全国劳动模范李秋玲

发

李秋玲是西北铅锌冶炼厂中心化验室的化验技师，数十年如一日，她在自己平凡的工作岗位上默默奉献、精益求精，一次次向更高标准挑战，实现着自己的人生价值。2002年，她被全国总工会授予全国先进女职工称号，2003年，被甘肃省妇女联合会授予“巾帼十杰”提名奖荣誉称号，2005年被国务院授予“全国劳动模范”光荣称号，2007年又被推选为白银市惟一的“十七大”代表，2008年又成为甘肃境内的“奥运火炬手”。

她虚心向书本学习、向实践学习、向工程技术人员学习经过刻苦的钻研和不懈的努力，李秋玲成为车间独当一面的化验技术能手。让她从普通的化验工成长为一名优秀的化验分析专业技师，今天的荣誉便是她多年努力与奉献的最好回报。

在大学里，我们要有自信，相信自己其实也是一道美丽的风景。梅花有梅花的风韵，松石有松石的奇特，各有特色。我们不必一味贬低自己的才能，长高别人的威风。春的萌芽，夏的生长，秋的收获，冬的蛰伏，一年四季贯穿生命的每个过程，成为生命中不可或缺的一份子。

在缤纷多彩的大学生涯中，我们要学会表现自己，展示自己，把握住那一份自信。展望大学四年，我相信我们收获的会是美丽与璀璨。

第12篇：《我的四季》cp（推荐）

《我的四季》公开课教案

一、教学目标：

1、学生能通过活动体验，不断充实精神生活，完善自我人格，加深对自我、对青春的思考与认识。

2、学生能够结合自我体验，说出《我的四季》蕴含的人生含义。

3、能用自己的语言阐述文中一些富有哲理的句子的含义。

二、教学重点难点

1、让学生懂得人生的意义在于人生的过程，树立正确的人生观。

2、关于一些富有哲理性的句子的含义的理解。

三、课时安排：

一课时

授课过程：

一、导语：

关于人生，许多作家都有自己独特的比喻，

冰心：我不敢说生命是什么,我只能说生命像什么？生命像向东流的一江春水。 张爱玲：生命是一裘华美的袍，爬满了蚤子。 闻一多：一轴画卷，用生命的画笔涂抹好自己的人生画卷。

今天让我们一起学习张洁的《我的四季》，一同去体验张洁对人生的感悟，了解一下她都人生的体会。

二、走近作者

张洁，当代著名女作家。原籍辽宁，1937年出生于北京，读小学和中学时爱好音乐和文艺。1960年毕业于中国人民大学计划统计系，到第一机械工业部工作。1978年发表第一篇小说《从森林里来的孩子》。翌年加入中国作协。现任北京市作协副主席。著有作品集《张洁小说剧本选》，小说散文集《爱是不能忘记的》《方舟》，小说集《祖母绿》，长篇小说《沉重的翅膀》、《只有一个太阳》、《无字》以及散文集《在那绿草地上》以及《张洁集》等。张洁以“人”和“爱”为主题的创作，常引起文坛的论争。她不断拓展艺术表现的路子，作品以浓烈的感情笔触探索人的心灵世界，细腻深挚，优雅醇美。

三、自读研讨：

1、你心目中的四季是什么样子的？

2、我们平时所说的四季和文中是四季一样吗？张洁的《我的四季》各指生命的什么时期？

3、生命的“春天”我在忙些什么？我的状态如何？在文中找一些具体的语句。生命的春天又有这怎样的特点，面对这样的生命春天，作者是一种这怎样的人生态度？

4、艰辛的春天过后，迈入一个怎样的夏天？文中的夏天出现了哪些情况？面对这些情况作者又做了哪些事情？

5、从艰辛而又满怀希望的春天到历经磨难的夏天，来到了收获的秋天，作者又是怎样的心情？她收获的成果丰硕吗?

6、从播种到灌溉、耕耘收获，人生的拼搏终于取得成果，老年应该修身养性，颐养天年，万物歇息的冬天，作者是不是这样的呢？又在忙些什么呢？

7、概括作者人生四季的特点？

（作者的人生春季是生活艰辛但仍充满希望；夏天是历经磨难仍不放弃；秋天是感悟收获但不后悔；冬天是人生黄昏仍老有所为。

（春季，播种希望；夏天，战胜磨难；秋天，感悟收获；冬天，发挥余热。）

四、问题探究

1、贯穿于作者人生四季的一条主线是什么？ 从中可以看出作者怎样的人生信念和人生态度？

2、本文以“我的四季”为题有何深意？

3、划出作者对人生感悟的句子，说说这些感悟给你怎样的启示？

五、自由朗读

同学们学习了这篇课文，你对哪个季节感悟最深刻，你能有感情的将你最喜欢的段落为大家读一读吗？

六、挖掘主旨

女作家把生命比做一年的四个季节，她在自己的人生四季中认真生活，无悔付出。人生的四季是短暂的，青春更是转瞬即逝。你对生命有何认识，生命像什么，你用什么来比喻自己心中的人生？请你用诗化的语言来表达你对生命的感悟。

示例一：生命好比一张信用卡，你每做一件有益的事，或对世界做一些贡献，就会往信用卡里存钱，如果对世界没有一点贡献，那么卡里便1分钱也没有，毫无价值。

示例二：这易碎的生命如瓷器一般，当它是完好完整的时候，釉质和色彩鲜艳耀人。可当它破碎时，一声脆响，生命就再也无法粘贴起来。生命是需要呵护的，就像经常要给瓷器表面拭去灰尘一样，轻轻地，充满着珍惜和厚爱。

师生齐背：“人，最宝贵的是生命。生命属于我们只有一次。在这仅有的一次生命中，我们又将怎样度过呢？每当回忆往事的时候，能不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，在临死的时候，他能够说：我的整个生命和全部精力都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而进行的斗争。”

七、结束语：

人生的四季是短暂的，青春更是转

瞬即逝。同学们通过这一课的学习，更加懂得如何面对生命，如何珍惜青春。记得有一首歌这样唱到：“我的未来不是梦，我的心跟着希望在走，我的未来不是梦，我认真的在过每一分钟”如果我们每一个同学都能在生命中的每一天认真的生活，无悔的付出，那么，在未来，我们也会坦然地对自己说：哀叹和寂寞的，将永远不会是我！

第13篇：CP教练技术学员感受

第七届国际教练协会年会在美国亚特兰大举行，在年会致辞中，美国前总统吉米·卡特说：作为一个教练，会为所服务的个人和组织带来巨大的价值和无比的智慧。教练帮助他们的客户发掘并运用他们自己的长处、才华及资源去改善他们的生活。

----美国前总统 吉米·卡特

1990年《第五项修炼》出版后，风行全世界，并在全世界范围内引发了一场创建学习型组织的管理浪潮，被誉为“21的圣经”。而作者彼得·圣吉也被推崇为“学习型组织之父”“当代十大管理大师之一”。彼得·圣吉认为：21世纪的领导者，就是三种角色：一是设计师，设计组织未来的发展战略规划；二是仆人，服务好员工，服务好客户；三是教练，支持组织和员工的成长。

----《第五项修炼》作者 彼得·圣吉

原通用电器董事长兼CEO。20年任期内，很多大公司在无情的全球经济中，像多米诺骨牌一样纷纷倒塌，他却领导着GE创下一个又一个的经营记录。因此韦尔奇成了全世界企业家和经理的榜样，并享有“全球第一CEO”的美誉，享受着与美国总统一样的尊荣和礼遇。在阳光卫视杨澜的专访中，提到退休后的打算，他说，愿意做一名企业教练，帮助那些希望他提供帮助的企业。他认为，一个优秀的CEO，是一个伟大的教练。

----全球第一CEO 杰克·韦尔奇

何伯权领导的乐百氏集团是中国内地第一家接受教练技术训练的大型企业，通过教练技术文化的导入取得良好的效果。何伯权认为：“企业教练是一项有价值的投资，因为教练能促进员工的成长和发展，给企业带来长远的效益。”

----乐百氏/7天酒店连锁创始人 何伯权

“MBA帮助中国企业家学习到了构建企业房屋的架构，但是现行MBA缺少的是世纪内容。教练技术填补了这一空白，他们能让企业家找到操作企业的落地执行的方法。因此，我认为教练技术应该是企业家掌握的第二MBA。”

----中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富先生

约翰·威特摩亚先生出版了《Coaching For Per-formance》一书，是企业管理方面教练工作的第一本书，他说，“教练工作是把一个人的潜能释放出来让他在本人的表现上能够发挥至极限。那是帮助，而不是教导一个人去学习。”他用一粒橡子（橡树的种子）作为一个例子：…它已经蕴藏了长成一颗宏伟壮大的橡树所需要的一切。我们需要给他养分，鼓励和引导的光线，但是那颗大树已经在它里面……

----约翰·威特摩亚先生

美国《财富》杂志曾评论说：“如何在迅捷变化的时代永立潮头，迫切需要更有效的管理方式，教练应运而生。”而伴随着教练技术在中国的不断普及运用，《环球经济》评论说：“专业教练技术，提升令人生畏的国际竞争力”“教练技术、教练文化，中国企业的新利器”。

----《财富》&《环球财富》杂志

公司地址：

青岛市市南区山东路40号广发金融大厦2501室

Http : // www .lanfurenhe.com 电

话：

13583280155

邮箱：qdlfcp@126.com

传真：0532-85010085

学员感言

08年接触教练技术课程，打开了我生命全新的里程，让我学会放慢自己的脚步，学会欣赏员工、信任员工。原来员工跟我汇报工作，听到不到20秒，我就会马上打断他，“不要讲了，我知道了，你按我说的方法去做吧”就这一点大家就可以知道我为什么做得那么累。现在我学会了聆听，放下自己，理解他人，鼓励员工自己解决问题。当我们改变的时候，我的员工变了，他们可以主动承担，他们可以自然而然做到想做的目标，甚至比我想的还好。铁柱海鲜在两年的时间里，营业额翻番成长，业绩增长100%，下一步，我们打算在三年之内开四家连锁店，这是我和我的员工一起努力的目标。

因此受益的还有我的家庭。现在子女都渐渐长大了，我和太太已经走过TA，女儿是TA64的现役学员，儿子高考完也打算让他来学教练技术，我打算把家庭升级为教练式家庭，相互之间欣赏、嘉许、信任、支持，充满向上的力量，这是我想要的家庭生活。在现在的家庭关系中，我感到无比地踏实和幸福，有时会和太太焕云牵手，一起散步，觉得非常温馨，多少年了，没有这种感觉，以前想都不会想到，今天会这样美满，现在觉得非常好！原来享受生活和领导工作是可以兼而有之的。

----郭铁柱 海鲜超市总经理

成长最有效的方法是学习。刘笑蕾是个学习力非常强的人。当时走进课堂的直接原因是因为企业的两个项目：一个是新购买的土地，一个是改制的两个企业审批下来了，当时想到的最有效的办法就是学习充电。

学习教练技术后，笑蕾食品连锁店由原来的30多家，已发展到现在的50多家，而在笑蕾的心中，有一个梦想中的食品王国，“笑蕾”的愿景就是成为中国一流的食品连锁企业；“笑蕾食品”的使命是：为人类的健康与美味奋斗终生，而笑蕾本人的座右铭也是：坚持到底，永不放弃。

在青岛，“笑蕾”不仅是个名字，她的“笑蕾食品”也是成为当地一个健康食品的著名品牌。她本人被岛城媒体誉为“青岛时尚女性的楷模”“有味道的女人”“青岛市三八红旗手”“青岛十佳优秀青年企业家”。接触过她的人都能感受到那种特有的气质和能量。而这一切，笑蕾自己认为，除了天生的因素外，是教练技术的课程，让她从优秀一步步走向卓越。

----刘笑蕾

笑蕾食品

公司地址：

青岛市市南区山东路40号广发金融大厦2501室

Http : // www .lanfurenhe.com 电

话：

13583280155

邮箱：qdlfcp@126.com

传真：0532-85010085

第14篇：CP,CPK,FMEA,SPC介绍

CP和CPK介绍

在评估SMT设备或在选型的时候，常听到“印刷机、贴片机或再流焊设备的Cp和Cpk值是多少？Cp、Cpk是什么意思呢？

CP(或Cpk)是英文Proce Capability index缩写，汉语译作工序能力指数，也有译作工艺能力指数过程能力指数。

工序能力指数，是指工序在一定时间里，处于控制状态(稳定状态)下的实际加工能力。它是工序固有的能力，或者说它是工序保证质量的能力。

这里所指的工序，是指操作者、机器、原材料、工艺方法和生产环境等五个基本质量因素综合作用的过程，也就是产品质量的生产过程。产品质量就是工序中的各个质量因素所起作用的综合表现。

对于任何生产过程，产品质量总是分散地存在着。若工序能力越高，则产品质量特性值的分散就会越小；若工序能力越低，则产品质量特性值的分散就会越大。那么，应当用一个什么样的量，来描述生产过程所造成的总分散呢?通常，都用6σ(即μ＋3σ)来表示工序能力：工序能力＝6σ

若用符号P来表示工序能力，则：P＝6σ

式中：σ是处于稳定状态下的工序的标准偏差

工序能力是表示生产过程客观存在着分散的一个参数。但是这个参数能否满足产品的技术要求，仅从它本身还难以看出。因此，还需要另一个参数来反映工序能力满足产品技术要求(公差、规格等质量标准)的程度。这个参数就叫做工序能力指数。它是技术要求和工序能力的比值，即 工序能力指数=技术要求／工序能力

当分布中心与公差中心重合时，工序能力指数记为Cp。当分布中心与公差中心有偏离时，工序能力指数记为Cpk。运用工序能力指数，可以帮助我们掌握生产过程的质量水平。 工序能力指数的判断

工序的质量水平按Cp值可划分为五个等级。按其等级的高低，在管理上可以作出相应的判断和处置(见表1)。该表中的分级、判断和处置对于Cpk也同样适用。 表1 工序能力指数的分级判断和处置参考表 Cp值 级别 判断 双侧公差范(T) 处 置 Cp>1.67 特级 能力过高 T＞106 (1)可将公差缩小到约土46的范围 (2)允许较大的外来波动，以提高效率 (3)改用精度差些的设备，以降低成本 (4)简略检验 1.67≥Cp1.33 一级 能力充分 T＝86—106 (1)若加工件不是关键零件，允许一定程度的外来波动 (2)简化检验 (3)用控制图进行控制 1.33≥Cp>1.0 二级 能力尚可 T＝66—86 (1)用控制图控制，防止外来波动 (2)对产品抽样检验，注意抽样方式和间隔 (3)Cp—1．0时，应检查设备等方面的情示器 1.0≥Cp>0.67 三级 能力不足 T＝46—66 (1)分析极差R过大的原因，并采取措施(2)若不影响产品最终质量和装配工作，可考虑放大公差范围 (3)对产品全数检查，或进行分级筛选 0.67>Cp 四级 能力严重不足 T＜46 (1)必须追查各方面原因，对工艺进行改革 (2)对产品进行全数检查

FMEA（失效模式与影响分析）

在设计和制造产品时，通常有三道控制缺陷的防线：避免或消除故障起因、预先确定或检测故障、减少故障的影响和后果。FMEA正是帮助我们从第一道防线就将缺陷消灭在摇篮之中的有效工具。

FMEA是一种可靠性设计的重要方法。它实际上是FMA（故障模式分析）和FEA（故障影响分析）的组合。它对各种可能的风险进行评价、分析，以便在现有技术的基础上消除这些风险或将这些风险减小到可接受的水平。及时性是成功实施FMEA的最重要因素之一，它是一个“事前的行为”，而不是“事后的行为”。为达到最佳效益，FMEA必须在故障模式被纳入产品之前进行。

FMEA实际是一组系列化的活动，其过程包括：找出产品/过程中潜在的故障模式；根据相应的评价体系对找出的潜在故障模式进行风险量化评估；列出故障起因/机理，寻找预防或改进措施。

由于产品故障可能与设计、制造过程、使用、承包商/供应商以及服务有关，因此FMEA又细分为设计FMEA、过程FMEA、使用FMEA和服务FMEA四类。其中设计FMEA和过程FMEA最为常用。 设计FMEA（也记为d-FMEA）应在一个设计概念形成之时或之前开始，并且在产品开发各阶段中，当设计有变化或得到其他信息时及时不断地修改，并在图样加工完成之前结束。其评价与分析的对象是最终的产品以及每个与之相关的系统、子系统和零部件。需要注意的是，d-FMEA在体现设计意图的同时还应保证制造或装配能够实现设计意图。因此，虽然d-FMEA不是靠过程控制来克服设计中的缺陷，但其可以考虑制造/装配过程中技术的/客观的限制，从而为过程控制提供了良好的基础。进行d-FMEA有助于：

 设计要求与设计方案的相互权衡；

 制造与装配要求的最初设计；

 提高在设计/开发过程中考虑潜在故障模式及其对系统和产品影响的可能性；

 为制定全面、有效的设计试验计划和开发项目提供更多的信息； 建立一套改进设计和开发试验的优先控制系统；

 为将来分析研究现场情况、评价设计的更改以及开发更先进的设计提供参考。

过程FMEA（也记为p-FMEA）应在生产工装准备之前、在过程可行性分析阶段或之前开始，而且要考虑从单个零件到总成的所有制造过程。其评价与分析的对象是所有新的部件/过程、更改过的部件/过程及应用或环境有变化的原有部件/过程。需要注意的是，虽然p-FMEA不是靠改变产品设计来克服过程缺陷，但它要考虑与计划的装配过程有关的产品设计特性参数，以便最大限度地保证产品满足用户的要求和期望。 p-FMEA一般包括下述内容：

 确定与产品相关的过程潜在故障模式；

 评价故障对用户的潜在影响；

 确定潜在制造或装配过程的故障起因，确定减少故障发生或找出故障条件的过程控制变量；

 编制潜在故障模式分级表，建立纠正措施的优选体系；

 将制造或装配过程文件化。

FMEA技术的应用发展十分迅速。50年代初，美国第一次将FMEA思想用于一种战斗机操作系统的设计分析，到了60年代中期，FMEA技术正式用于航天工业（Apollo计划）。1976年，美国国防部颁布了FMEA的军用标准，但仅限于设计方面。70年代末，FMEA技术开始进入汽车工业和医疗设备工业。80年代初，进入微电子工业。80年代中期，汽车工业开始应用过程FMEA确认其制造过程。到了1988年，美国联邦航空局发布咨询通报要求所有航空系统的设计及分析都必须使用FMEA。1991年，ISO-9000推荐使用FMEA提高产品和过程的设计。1994年，FMEA又成为QS-9000的认证要求。目前，FMEA已在工程实践中形成了一套科学而完整的分析方法。

SPC介绍

SPC即统计过程控制（Statistical Proce Control）。SPC主要是指应用统计分析技术对生产过程进行实时监控，科学的区分出生产过程中产品质量的随机波动与异常波动，从而对生产过程的异常趋势提出预警，以便生产管理人员及时采取措施，消除异常，恢复过程的稳定，从而达到提高和控制质量的目的。

在生产过程中，产品的加工尺寸的波动是不可避免的。它是由人、机器、材料、方法和环境等基本因素的波动影响所致。波动分为两种：正常波动和异常波动。正常波动是偶然性原因（不可避免因素）造成的。它对产品质量影响较小，在技术上难以消除，在经济上也不值得消除。异常波动是由系统原因（异常因素）造成的。它对产品质量影响很大，但能够采取措施避免和消除。过程控制的目的就是消除、避免异常波动，使过程处于正常波动状态。 SPC技术原理

统计过程控制（SPC）是一种借助数理统计方法的过程控制工具。它对生产过程进行分析评价，根据反馈信息及时发现系统性因素出现的征兆，并采取措施消除其影响，使过程维持在仅受随机性因素影响的受控状态，以达到控制质量的目的。当过程仅受随机因素影响时，过程处于统计控制状态（简称受控状态）；当过程中存在系统因素的影响时，过程处于统计失控状态（简称失控状态）。由于过程波动具有统计规律性，当过程受控时，过程特性一般服从稳定的随机分布；而失控时，过程分布将发生改变。SPC正是利用过程波动的统计规律性对过程进行分析控制的。因而，它强调过程在受控和有能力的状态下运行，从而使产品和服务稳定地满足顾客的要求。

SPC可以为企业带的好处

....SPC 强调全过程监控、全系统参与，并且强调用科学方法（主要是统计技术）来保证全过程的预防。SPC不仅适用于质量控制，更可应用于一切管理过程（如产品设计、市场分析等）。正是它的这种全员参与管理质量的思想，实施SPC可以帮助企业在质量控制上真正作到\"事前\"预防和控制，SPC可以： · 对过程作出可靠的评估；

· 确定过程的统计控制界限，判断过程是否失控和过程是否有能力； · 为过程提供一个早期报警系统，及时监控过程的情况以防止废品的发生；

· 减少对常规检验的依赖性，定时的观察以及系统的测量方法替代了大量的检测和验证工作；

有了以上的预防和控制，我们的企业当然是可以： · 降低成本

· 降低不良率，减少返工和浪费 · 提高劳动生产率 · 提供核心竞争力 · 赢得广泛客户

· 更好地理解和实施质量体系

质量管理中常用的统计分析方法

....介绍的以下这些工具和方法具有很强的实用性，而且较为简单，在许多国家、地区和各行各业都得到广泛应用:

控制图:用来对过程状态进行监控，并可度量、诊断和改进过程状态。

直方图:是以一组无间隔的直条图表现频数分布特征的统计图，能够直观地显示出数据的分布情况。

排列图:又叫帕累托图，它是将各个项目产生的影响从最主要到最次要的顺序进行排列的一种工具。可用其区分影响产品质量的主要、次要、一般问题，找出影响产品质量的主要因素，识别进行质量改进的机会。

散布图: 以点的分布反映变量之间相关情况，是用来发现和显示两组数据之间相关关系的类型和程度，或确认其预期关系的一种示图工具。 工序能力指数（CPK）：分析工序能力满足质量标准、工艺规范的程度。

频数分析：形成观测量中变量不同水平的分布情况表。

描述统计量分析：如平均值、最大值、最小值、范围、方差等，了解过程的一些总体特征。

相关分析：研究变量之间关系的密切程度，并且假设变量都是随机变动的，不分主次，处于同等地位。

回归分析：分析变量之间的相互关系。

实施SPC的两个阶段

。。实施SPC分为两个阶段，一是分析阶段，二是监控阶段。在这两个阶段所使用的控制图分别被称为分析用控制图和控制用控制图。

。。分析阶段的主要目的在于：

。。

一、使过程处于统计稳态，

。。

二、使过程能力足够。

。。分析阶段首先要进行的工作是生产准备，即把生产过程所需的原料、劳动力、设备、测量系统等按照标准要求进行准备。生产准备完成后就可以进行，注意一定要确保生产是在影响生产的各要素无异常的情况下进行；然后就可以用生产过程收集的数据计算控制界限，作成分析用控制图、直方图、或进行过程能力分析，检验生产过程是否处于统计稳态、以及过程能力是否足够。如果任何一个不能满足，则必须寻找原因，进行改进，并重新准备生产及分析。直到达到了分析阶段的两个目的，则分析阶段可以宣告结束，进入SPC监控阶段。

。。监控阶段的主要工作是使用控制用控制图进行监控。此时控制图的控制界限已经根据分析阶段的结果而确定，生产过程的数据及时绘制到控制上，并密切观察控制图，控制图中点的波动情况可以显示出过程受控或失控，如果发现失控，必须寻找原因并尽快消除其影响。监控可以充分体现出SPC预防控制的作用。

。。在工厂的实际应用中，对于每个控制项目，都必须经过以上两个阶段，并且在必要时会重复进行这样从分析到监控的过程。

SPC的最新发展

。。经过近70年在全世界范围的实践，SPC理论已经发展得非常完善，其与计算机技术的结合日益紧密，其在企业内的应用范围、程度也已经非常广泛、深入。概括来讲，SPC的发展呈现如下特点：

（1）.分析功能强大，辅助决策作用明显 在众多企业的实践基础上发展出繁多的统计方法和分析工具，应用这些方法和工具可根据不同目的、从不同角度对数据进行深入的研究与分析，在这一过程中SPC的辅助决策功能越来越得到强化；

（2）.体现全面质量管理思想 随着全面质量管理思想的普及，SPC在企业产品质量管理上的应用也逐渐从生产制造过程质量控制扩展到产品设计、辅助生产过程、售后服务及产品使用等各个环节的质量控制，强调全过程的预防与控制； （3）.与计算机网络技术紧密结合 现代企业质量管理要求将企业内外更多的因素纳入考察监控范围、企业内部不同部门管理职能同时呈现出分工越来越细与合作越来越紧密两个特点，这都要求可快速处理不同来源的数据并做到最大程度的资源共享。适应这种需要，SPC与计算机技术尤其是网络技术的结合越来越紧密。

（4）.系统自动化程度不断加强 传统的SPC系统中，原始数据是手工抄录，然后人工计算、打点描图，或者采用人工输入计算机，然后再利用计算机进行统计分析。随着生产率的提高，在高速度、大规模、重复性生产的制造型企业里，SPC系统已更多采取利用数据采集设备自动进行数据采集，实时传输到质量控制中心进行分析的方式。

（5）.系统可扩展性和灵活性要求越来越高 企业外部和内部环境的发展变化速度呈现出加速度的趋势，成功运用的系统不仅要适合现时的需要，更要符合未来发展的要求，在系统平台的多样性、软件技术的先进性、功能适应性和灵活性以及系统开放性等方面提出越来越高的要求。

第15篇：某游戏发行合同CP

手机游戏合作协议

甲方：XXXXXXX有限公司

乙方：

甲方：XXXXXXX有限公司（以下简称甲方）

联系人：XXX

联系方式：XXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

乙方：联系人： 联系方式： 地址：

开户名称： 银行帐号： 开户银行：

合同签订地：XXXXXX

经甲乙双方友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，达成如下合作协议：

第 一 条 合作事项

甲乙双方进行手机游戏合作，乙方负责提供手机游戏，甲方负责手机游戏产品的发行和运营，游戏产生的收入，由双方按照约定比例分成（见第八条）。

第 二 条 定义

在本协议中，除非另行说明或根据上下文有明确的其他含义，下列词汇及短语的意义如下：

1) 生 效 日：双方均完成签署本协议的日期。

2) 合作游戏：本协议中双方同意合作的，乙方拥有版权或者经合法授权的手机

游戏。

3) 授权领域：本协议中双方同意的，由甲方行使发行（不包括台湾，香港，澳

门地区）。

4) 中国移动：中国移动通信有限责任公司。

5) 百宝箱：特指中国移动通信有限责任公司数据业务部分移动梦网品牌旗下的

“百宝箱”业务。

第 三 条 授权

乙方授予甲方合作游戏在授权领域内的独家发行权，包括游戏的发行、销售、运营等，结算收益由双方按照约定比例进行分配。乙方允许甲方使用游戏相关资料，包括但不限于程序、文档、屏幕截图等，但仅限用于游戏的市场推广、运营及销售的目的。

乙方允许甲方使用乙方的商标、图案等乙方特有的识别性标记，但仅限用于游戏的市场推广、运营及销售目的，且甲方必须遵从与乙方明确约定的标记使用规范。

第 四 条 授权产品移植要求

乙方在交付授权产品时，需根据甲方需要添加相关代码，保证游戏能够符合甲方运营推广的需要。

第 五 条 甲方权利和义务

1) 甲方负责在授权领域内宣传、发行、销售和运营游戏。

2) 甲方负责双方合作查询平台的维护，并保证数据的准确及时。

3) 甲方有权要求乙方根据其营销需要对游戏进行修改。有权要求乙方对游戏进

行更新、升级。

4) 在同等条件下，甲方拥有对授权产品升级版本发行权的优先选择权。

第 六 条 乙方权利和义务

1) 乙方保证拥有合作游戏在该领域的版权或合法授权，因此所带来的纠纷，由

乙方承担，并需要赔偿因此给甲方带来的损失。

2) 乙方不可将从甲方获得的客户信息转让或泄漏给任何第三方，也不得在本合

同目的范围外的其他任何方面使用，否则造成甲方损失的应当承担赔偿责任。

3) 乙方不得将甲方提供的代码植入合作游戏之外的任何其他游戏。否则因此取

得的收益应当全部返还甲方，造成甲方损失的还应当承担赔偿责任。

4) 乙方保证所有的程序没有质量问题，并且没有病毒、木马、后门、陷阱、复

活节彩蛋、蠕虫病毒、时间炸弹，或任何其他破坏、获取、泄漏系统数据或个人信息的程序。乙方负责修正游戏错误或提供程序补丁，以保证游戏的完整性和正确性。如因乙方游戏存在以上问题，导致甲方或使用游戏客户遭受损失的，由乙方承担相关责任。

5) 在本协议合作产品内容范畴内，乙方应及时完成甲方提出的合理修改要求以

配合甲方使得产品可以顺利上线并正常运营。

6) 乙方负责在合理的时间内提供甲方客户服务所需的技术支持和其他帮助。 7) 乙方保证游戏中不包含任何猥亵、淫秽、诽谤等违法或有违社会公序良俗的

内容，并且游戏不触犯地域内的任何法律法规，不侵犯任何第三方的商业机密、知识产权或其他合法权益。甲方有权根据移动运营商和相关市场准入行政职能结构的标准判断，在任何时候拒绝代理任何被甲方认为不符合运营商标准的游戏或游戏的一部分，因此给甲方带来任何经济损失，乙方承担一切后果和责任，包括甲方因此而遭受到的所有直接和间接损失。

第 七 条 定价方式

游戏的定价及收费方式由甲方确定，乙方可提供建议。

第 八 条 收入分配

1) 在合作期间，双方对合作游戏所产生的实际收入进行分成：

a）实际收入指运营商与甲方就甲乙双方本协议合作产品业务结算时实际支付给甲方的

金额总数，并扣除相应的营业税。

b）甲乙双方按照当月实际收入进行的比例分成，其中甲方，乙方XX %。

2) 结算方式：甲方在收到运营商该月结算款项后7个工作日内，将乙方应得分成收入通过银行转帐划入乙方指定银行账户，结算时间约为次月25日左右。乙方应同时提供正式发票，无发票提供者将代为扣除分成的5%作为税款。如运营商未与甲方进行结算，乙方无权要求甲方与其结算，并不得追究甲方延期支付的法律责任。但如运营商未结算系因甲乙一方存在过错导致，则过错方应尽力补救并与运营商协调解决付款问题，否则过错方应赔偿因此给无过错方导致的全部损失。

3) 如乙方帐号变更，应在变更后立即书面通知甲方，否则，由此造成的一切损失甲方概不负责；

4）以上为双方整体战略合作的基本分成形式，如有特殊情况，双方协商后另行签定合同，并以另签合同为准。如果适用的法律、法规、规章、政策等规范性文件发生变化，因而导致提供本合同项下之服务条件或成本变化，经过双方协商，可以重新确定收入分配方式。

第 九 条 其他开支

除非另行协商同意，甲乙双方应各自负责支付履行协议职责所需费用和其他额外开支。

第 十 条 保密条款

本协议所涉及的所有商业事务和资料，包括文档、计划、策略、合同、条件、条款、客户名单、财物资料等，甲乙双方需严守机密，未经双方另行同意，不得泄漏给任何第三方。

在合同期满后甲方应将产品及相关产品资料及时销毁并在合同期满后的一年内甲方不得将相关资料泄漏给第三方。

上述第三方不包括甲乙双方聘请的审计、评估、法律服务等中介机构提供服务工作而需要的情况。

第 十一 条 司法权、审判权和管辖权

本协议受中华人民共和国法律管辖，并应根据中华人民共和国法律进行解释。甲乙双方接受中华人民共和国法庭的管辖权和审判权。如因本协议发生争议，双方愿将本争议提交合同签订地人民法院管辖。

第 十二 条 违约责任

如果其中一方违反此协议的任何条款，而这些违反是可以弥补的，但在非违约方发出书面通知指出违约方违约行为后的十四天内仍未做出补救时，非违约方有权终止协议。

甲乙双方任何一方违反本协议的，将承担由此造成的一切后果和法律责任。如违约方对另一方带来直接和间接的经济损失和名誉损失，违约方应给另一方进行赔偿。

如违约方为乙方，则终止合作后,甲方立即停止发行和销售本协议之游戏，并终止对乙方的分成结算。如协议正常终止或乙方因甲方违约而终止协议后，甲方应立即停止销售本协议之游戏，并与乙方完成所有分成金额的结算。

第 十三 条 协议期限

本协议有效期限为壹年，自甲乙双方均完成签署之日起生效。若双方签章日期不一致，以时间在后者为准。

任何一方可在合作期届满前30天内，向另一方书面提议终止合同，经双方协商，终止合作关系。若不提出终止合同，则视为自动续约一年。

第 十四 条 不可抗力

甲乙双方因不可抗力，包括但不限于地震、台风、火灾、水灾、战争、罢工、暴动、黑客攻击、电信部门技术管制、移动运营商平台故障、移动运营商运营策略改变、政府行政部门行政管制，或任何其它自然或人为造成的灾难等而不能履行本协议，双方无需承担违约责任。但不可抗力发生方应在15个工作日之内以传真、电挂、邮件等方式将发生的不可抗力事故通知另一方。若不可抗力事故持续30天以上时，双方应通过友好协商尽快解决合同后续问题。

第 十五 条 其他

如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。

其它未尽事宜，由双方友好协商后另行签订文件作为本协议附件，附件经双方签字盖章后生效，与本协议具同等法律效力。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表人签字盖章后生效。

甲方：XXXXXXX有限公司 盖章：

授权代表： 日期：

乙方： 盖章：

授权代表： 日期：

产品代理协议附件

甲方：XXXXX（以下简称甲方） 地址：XXXXX

乙方：（以下简称乙方） 地址：

乙方授权甲方在中华人民共和国地区中国移动百宝箱外的销售区域（不包括台湾，香港，澳门地区）发行和运营以下手机游戏：

合作细节根据双方签订的《手机游戏合作协议》进行。

本附件一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表人签字盖章后生效。

甲方：XXXXXX 乙方：盖章：

授权代表： 日期：

盖章：

授权代表： 日期：

第16篇：动漫伤感经典语录

那些年轻的岁月，那些暗恋的时光，甚至那些让她疼的刺青，竟然是一生中最美的时光。下面是关于动漫伤感经典语录的内容，欢迎阅读！

1、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是他的整个世界。

2、世界这么大，人生这么长，总会有这么一个人，让你想要温柔的对待。

3、因为不想再被人看穿，于是学会了掩藏。因为不想再被人刺伤，所以学会了伪装。

4、爱，不是寻找一个完美的人，而是学会用完美的眼光，欣赏那个并不完美的人。

5、距离和时间从来都不是感情的决定因素，真正能决定的惟有两个人的心。

6、心痛委屈，可是无所谓了，看淡了，我原来只是个笑话，仅此而已。

7、离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。

8、在两个人的世界里，管他的风雨雷电飞沙走石天崩地裂，只要能在一起就足够了。

9、成熟不是看你的年龄有多大，而是看你的肩膀能挑起多重的责任。

10、那些刻在椅子背后的爱情，会不会像水泥上的花朵，开出没有风的，寂寞的森林。

11、童年时的一场旅途是不是真的很短暂，距离缩短了，时间拉长了，我们迷失了。

12、这个世界上，你可以碰到机遇，而绝不可能碰到“神”，自己的路，还是得自己走！

13、很多我们认为一辈子都不会健忘的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了。

14、幸福这东西，一点都不符合牛顿的惯性定律，总是在滑行的最流畅的时候嘎然而止。

15、很多事情不能自己掌控，即使再孤单再寂寞，仍要继续走下去，不许停也不能回头。

16、男人哭了，是因为他真的爱了；女人哭了，是因为她真得放弃了。

17、我们总喜欢在长大后去怀念过去的青春懵懂，却很少像电影里的那样美好。

18、有一天，蓦然回首，你会发现，那个给你许多痛苦的人，却也是你的救赎。

19、我们都是流浪的孩子，只希望有一天，我们能看到属于自己的城市。

20、爱上某人，不是因为他给了你需要的东西，而是因为他给了你从未有过的感觉。

21、放下顾虑，剪掉烦恼，勇敢往前走吧，你会看到，一个新的自己。

22、弄明白自己在怕些什么，然后勇敢面对。再然后，你就不会再怕了。

23、你愿用一生，等待，然后呵护这短暂的光亮吗？即使，明知它会消失……

24、真正流泪的人，泪水从来不在脸上，相信它们清澈恣意地飞在相守的苍凉的黑暗中。

25、曾经的往事一直深深的刻在我的脑海中，那美丽的回忆会伴随自己直到永远。

26、人们常常会欺骗你，是为了让你明白，有时候，你唯一应该相信的人就是你自己。

27、想你深情的眼，是如何越过沧桑的墙，穿透我，红尘过往，望断夜雨西窗。

28、那个第一个向我表白的人，谢谢你让我知道了人生的第一次被爱。

29、最远的旅行，是从自己的身体到自己的心，是从一个人的心到另一个人的心。

30、这世上有一条路无论如何也不能走，那就是歧途，只要走错一步结果都会是粉身碎骨。

31、是因为你错过了，别人才会遇见；因为别人错过了，所以你才有机会拥有。

32、我们的孤独就像天空中漂浮的城市，仿佛是一个秘密，却无从述说。

33、第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你。

34、既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了！

35、人生很短，短的让我们来不及回头；因为思念很长，长的让生命都黯然失色。

36、淋过雨的空气，疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化。

37、我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。

38、只有一个人在旅行时，才听得到自己的声音，它会告诉你，这世界比想象中的宽阔。

39、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

40、我们的生命太短，来不及见证那些遥远到令人恍惚的词语，比如天长地久，海角天涯，碧落黄泉，沧海桑田。所以，要活下去。

41、到不了的地方都叫做远方，回不去的世界都叫做家乡，我一直向往的却是比远更远的地方。

42、坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。一切都已结束，一切都将开始。

43、太多的事，慢慢地就不能做了；太多的人，渐渐地就不见了。成长似乎是一个丢失的过程。

44、我家里的狗不太喜欢你，你家里的猫不太喜欢我，所以不要再说什么，以后你慢慢就明白的。

45、我们再也不会像以前那样，以彼此为不可替代；我们再也不会像以前那样，那样用力的爱，直到哭了出来。

46、心简单，世界就简单，幸福才会生长；心自由，生活就自由，到哪都有快乐。没心没肺，才能活着不累。

47、人生中遇到的磨难很多，我们愈是成熟，也愈是胆小，反倒在绝境中才激发出内存的潜质，从而变的坚强和勇敢。

48、什么时候我们开始无法像孩子一样肆意地大呼小叫了？心里的小情绪堆积得像山一样高，直到溢出来。与其如此，不如永远像孩子一样。

49、多年后，再回想这样的迷茫或许连执着的原因都记不得了，青春就是让你张扬的笑，也给你莫名的痛。

50、一起走过大雨滂沱，一起走过坎坷心酸，一起构建的让我朝思暮想的爱巢，还有你潜伏在爱巢里的忧伤和喜悦。

51、我相信这世界上，有些人有些事有些爱，在见到的第一次，就注定要羁绊一生，就注定像一棵树一样，生长在心里，生生世世。

52、如果把童年再放映一遍，我们一定会先大笑，然后放声痛哭，最后挂着泪，微笑着睡去。

53、我那浓浓的思念早已吞噬了我自己，我只能将这份思念放在心底，虽然苦涩，却也甜蜜！

54、我总是以为自己是会对流失的时间和往事习惯的。不管在哪里，碰到谁，以什么样的方式结束。

55、花雨梦，几多情，魂依今生，一切终将逝去，永恒的只有凄美的思念。一曲离殇，此生，你注定是凋落在我身后的繁华旧梦。

56、过去我没有来得及珍惜的人，请你们珍惜自己。过去没有来得及珍惜我的人，请珍惜现在或将来的人吧！

57、这个世界真的很现实，每个人都在为着同一个目的，不惜一切代价努力着，心甘情愿的成为金钱的奴隶，死心蹋地的付出。

58、爱是需要付出代价，爱是需要担当，爱是需要努力争取，爱是需要你为了对方而放弃一些事情，并改变自己。

59、你别问其中的故事，等你再长大点，会恋爱了，会想念了，甚至会怨恨了，你会明白的。

60、我流泪的时候，你也在流泪。我认为你没我孤独。我微笑的时候，你还在流泪。原来你比我寂寞。我决定不再流泪，就像你决定要离开我一般地坚定。

61、从一个城市到另一个城市，只有靠自己努力。学会长大，学会承受，学会哭过之后，还可以微笑地拥抱爸爸妈妈。

62、做自己就好，我就是懒散自嘲虚荣浪费幻想游移也许自私，这是我的自我，优雅从不属于我，清高从未驻足过。

63、童年是一首忧郁的诗，赤诚却不明媚，美丽而不美好，有时甚至是羞于见人的，却让每个人流连忘返。

64、现在终于到了要分别的时候，他比我先走，我反而觉得有点欣慰。这样的悲伤，迟早会让我们其中一个人单独体会，就让我来承担好了。

65、一件事的结束意味着另一件事的开始。有时候结局很伤人，但是新的开始却能弥补之前的痛苦。

66、如果当初没有那么爱你，没有那么想你，没有那么念你，会不会从开始到现在，也不会那么纠缠不清呢？

67、漫漫长夜，想念着昔日的温情，等着天亮，等待天明的那一缕阳光，驱走我今夜的忧伤，暗夜的彷徨，愿明天给我希望。

68、这个世界有些事情真的是无法改变的，我们唯一能做的，只是在自己与世界之间找到一个平衡点。

69、我在为谁而心醉，我在为谁而伤痛。十指在键盘上轻轻划过，多少回忆凝聚指尖，我就用这样的方式记载着对你的思念。

70、人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以至始至终陪着走完，当陪你的人要下车时，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别。

71、即使有一千个人从我身边经过，我依然能够轻松的认出你来，因为其他人踏着的是地，而你却踏着我的心。

72、尽管命运跟我们开了玩笑，尽管现实无法改变，我拥抱这命运，接受这现实，并仍旧喜欢着你。

73、我以为你是在我心中的天涯海角，结果我轻轻地伸手触碰，我俩之间那不坚实的联系也就无声地碎了。

74、不要说珍重，不要说再见，就这样，默默地离开。但愿，在金色的秋季，友谊之树上将垂下丰硕的果子。

75、当一切都回不去了，当我决定要走，你才明白冷落了我，我要的不多，可你都没给够，哪怕一个温柔的相拥，对我来讲，都是幸福的。

76、我始终相信，在这个世界上，一定有另一个自己，在做着我不敢做的事，在过着我想过的生活。

77、有些心事只能自言自语，有些秘密只能讲给朋友。有些痛苦只能默默承受，自己还是要靠自己拯救。真正的痛苦，没有人能与你分担，你只能把它从一个肩头，换到你的另一个肩头。

78、初秋的树叶只是有些微黄，但已经开始预示着将要飘零，也预示着故事有些感伤，树树秋声，山山寒色，这声这色，都埋藏着埋藏着一点凄凉，一点悲伤，一点宁静，一点幻想。

79、扬手是春，落手是秋，在这一扬一落之间，心中突然有种无言的痛，那种难言的的疼是被青春抛弃的无奈，是被岁月洗尽铅华的不舍，在若有若失，若即若离的相似岁月里，不经意间，年轮已悄悄地为你的脸上涂上了淡淡的岁月印迹，增添了流年的风霜。

80、泪水如此的美，相思如此的醉，爱意却是简单的憔悴，随着褪色的容颜埋没着相思，葬送着属于自己的泪水，付出的悲感，求知的再见，那还有个秋，心中那还有个约，随着时间的消失，而逢别在万景之下坠落。

第17篇：动漫班主任工作计划

14动画与游戏制作 班主任工作计划

根据14动画与游戏制作班级的特点，结合上学期的班级的工作情况，制作了一下一些这学期的班主任工作计划，如下： 第一：搞好班级的稳定工作。

稳定才能求得发展，稳定才能进步，没有班级的稳定，就无从谈学习争优，无从说考核优秀，对学生的日常行为要一如继往的严格要求，宝山技校的“高压线”要时时抓，处处抓，对有破坏班级和谐稳定的苗头一定要及时采取措施，及时制止，确保班级有稳定良好的学习氛围。

第二：完成好政教处的部署、安排。

对于学校、政教处的部署、安排，认真执行，使学生在搞各种活动的过程中提高自我，完善自我，通过完成一系列的活动、任务凝聚班集体的力量，树立班集体的正气，使学生有一个良好、团结、向上的奋斗环境。如学校举办的”校园杯”篮球赛，“宝山好声音”等一系列的活动，丰富学生的课余时间等。

第三：加强班干部的培训

学生干部归根到底还只是学生，在工作当中难免会有过错、失误，可能会难以拿捏把握分寸，或者有的甚至就不具备担当班干部的能力，对学生干部不可以听之任之，放任自流，应当及时关注，及时了解他们的工作效果，工作情况，并且每周给予辅导、给予建议、给予正确的引导帮助，让他们更加得心应手的工作，真正成为自己的左膀右臂。

第四：加强班级学生的德育培养

随着经济社会的发展，人们越来越看重的是金钱利益，看重的是经济价值，学生也深受社会的影响，有些学生对亲情、对同学之间的友情表现的很是冷漠、淡泊，甚至对于同学的困难“事不关己、高高挂起”。本学期无论在教学当中，还是平时与学生接触当中，要加强对学生德育方面的引导教育，特别是对一些中国传统美德的重申培养，通过搞一系列的二课堂活动、集体活动，培养学生的合作意识、团队精神、友爱互助精神，特别是利用好“红色三月”的学雷锋活动，让班级当中的学生都感受到真情友爱的美好。班级举办黑板报，手抄报，以及主题班会等。

第五：关注一些比较特别的学生

通过一个学期的观察了解，班级当中总会有一些行为习惯不好、学习成绩比较差、脾气比较古怪、家庭有些特殊等等这样的学生，如（利东婷、孔宇、刘习宇等）对这样的学生要给予特别的关注，要关注他们的生活、学习，他们做的不对、不规范的地方及时给予纠正帮助和引导关怀，让他们感到信心、感到温暖，让他们不掉队、不走远，让他们也为班级的团结、稳定、拼搏向上尽一份力，而且针对不同的学生还得采取不同的办法，施硬施软，该文该武自己掌握，只要可以取得良好的效果。

第六：强抓学风建设，引导学生提前进入大专的备战状态。

千方百计想尽一切办法为学生营造良好的求学氛围，建设良好的班级学风。多于代课教师沟通、了解情况，制定学风建设计划，认真对待每次的考试，对于有希望考上大专的学生要一直盯紧，常抓不懈，再接再厉，多发展苗子学生，多给学生加劲、鼓励。使学生有压力感、紧迫感，使学生提前进入对口升学备战状态。

第七：加强自身的业务学习

人不学便会闭目塞听，当班主任亦是如此，不仅要注重平时认真学习业务知识，而且还要留心当下学生的喜好、追求，这样才能“知己知彼”，才能“对症下药”，这样才能把班级管理好，把学生教育好，把自己的工作干好。平时还要继续关注“班主任博客圈”，向各位同仁学习一些宝贵的经验，平时遇事多与老教师沟通交流。总之一句话，“虚心使人进步，骄傲使人落后”，要想有所长进，有所建树，必须谦虚，这样才能“取人之长，补己之短”，这样才能尽力担当好班主任这一神圣职务。

第18篇：动漫营销计划书

ZERO 欢迎来到零点动漫

零点动漫营销计划书

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

目

录

1、计划摘要 .................................................................................................................3

2、动漫市场现状分析 .................................................................................................3

2.1、宏观市场环境 ...............................................................................................3 2.

2、产品状况 .......................................................................................................3 2.3、渠道状况 .......................................................................................................3

3、SWOT分析.............................................................................................................3

3.1、优势................................................................................................................3 3.

2、劣势................................................................................................................3 3.3、机会................................................................................................................4 3.

4、威胁................................................................................................................4 3.5、小结................................................................................................................4

4、营销目标 .................................................................................................................4

4.1、财务目标 .......................................................................................................4 4.

2、市场营销目标 ...............................................................................................4

5、市场营销方案策略 .................................................................................................4

5.1、目标市场营销战略 .......................................................................................4 5.

2、市场竞争战略 ...............................................................................................5

6、具体营销战术行动方案 .........................................................................................5

6.1、市场开发各阶段具体行动方案 ...................................................................5 6.

2、cosplay show活动 ......................................................................................5 6.3、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度 .....................................5

7、营销控制 ： ...........................................................................................................6

7.1、人员控制 .......................................................................................................6 7.

2、价格控制 .......................................................................................................6 7.3、财务状况控制 ...............................................................................................6

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

1、计划摘要

回望过去，随着欧美大型3D动画电影及日本动漫的强烈冲击，中国本土动漫不光在技术上落后外国，在题材的创意上也十分匮乏，但事实往往触底反弹，最近一两年，涌现出一批优秀作品，《魁拔》，《秦时明月》便是其中代表，再有政府对动画行业的大力支持，使得国内动画展现出了良好的发展趋势。我公司将选择青年及青少年这一在国内具有广阔市场前景和市场潜力的市场，以具有中国特色的水墨画风的动漫作品为主打的动漫产品来与外来竞争者进行正面交锋。且我们公司将采取大力的广告策略、产品创新、和专业高技术的高质量产品策略，相信在不久的将来中国动漫定能在国际上独领风骚。

2、动漫市场现状分析

现如今，无论是卡通形象还是动漫衍生品，都在我们的生活中随处可见，而正是因为这种普遍，动漫公司更要注重营销的手段和模式。

2.1、宏观市场环境

零点动漫公司位于城市商业中心，紧邻清华大学，也可辐射至北京信息科技大学、北京科技大学等高校，可以说，零点动漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我们要充分发挥地理位置的优势，以及潜在消费者信息传播的优势。其实，动漫产业从最原始的发展到现在，已经有了很长一段的历史，但是，作为一个产业的发展状况来说，动漫产业却属于较为年轻的产业，也是发展势头处于蒸蒸日上的。最为重要的是，越来越多的人喜欢动漫，并且关注动漫，国内的消费者以及潜在消费者也非常期待中国动漫产业的崛起。

2.2、产品状况

我们公司的产品不仅包括动漫音像制品，还包括产品的衍生物。其中主要有，动画片产品、饰品、挂件以及杂志等等。根据动漫市场，我公司将主打产品定价在中等偏高的水平，但是，同时的，也会将一些动漫衍生品的价格订的低一些。

2.3、渠道状况

根据我们公司的资源、财务能力以及营销能力等等，我公司采用分销的渠道。在导入期时，通过各种手段宣传本公司的主打产品，诸如广告、举办展销会等手段。在公司成熟期时，也会将资金用在制作产品以及宣传产品上。

3、SWOT分析

3.1、优势

从我公司内部环境来看，我公司的地理位置优越，处在繁华地带，人口的流动

性很大，既方便消费者选购，也能够让潜在消费者们熟知。并且，周边有多个大学，公司产品以及公司各方面都可以通过他人信息传播的途径被大家所了解。除此之外，我们公司有雄厚的资金，并且有大量的专业人才去开发、研究公司的产品。

3.2、劣势

由于我公司刚刚成立，与其他动漫公司相比，经验不足，使我公司 处于不利地位。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

3.3、机会

现如今，政府对动漫产业也大力扶持，并且制订了一些条款去保护动漫产业的发展。此外，大量的年轻消费者，都分布在我公司的周围，尤其是这些大学生，他们的信息传播能力非常强，并且这类年轻消费人群易于接受新鲜产品，能够起到很好的宣传作用。

3.4、威胁

现在，中国有几家规模稍大的动漫公司，他们的竞争力很强。并且，周围的娱乐设施也非常多，像KTV、电影院、棋牌室等等，这些场所都拉走了部分的潜在客户。

3.5、小结

通过STP分析，可以知道，我公司有大量的技术人才，地理位置较为优越，并且我公司产品本身也是非常新颖的，完全符合我们公司的目标人群，有潜在的竞争能力，并且上升空间很大。而劣势则是缺乏相应的经验，需要时间的磨合。任何公司都会面临其他公司的威胁，但是，我们会利用公司本身的优势，以及存在的机会，努力使公司更加壮大，成为一个有实质竞争力的公司。

4、营销目标

4.1、财务目标 4.

11、第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基本不会盈利，甚至发生亏损。

4.

12、第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。

4.

13、第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利。

4.2、市场营销目标

4.

21、本公司距北京信息科技大学最近，所以应先以工大为突破口，大力宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。

4.

22、以北京信息科技大学为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学区域研究进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。

4.

23、向北京市内高校的老校区及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成合肥市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。

5、市场营销方案策略

5.1、目标市场营销战略

首先，我们把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上.本公司将18岁以下的设为青少年人群，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。

我们将目标市场定为以青少年和青年为主要的消费主体，适当的投入适合成年人以及中老年人的动漫产品。

我们的目标市场产品为加大剧情的投入，制作出满足消费者需求的在剧情方面加大投入关于娱乐并且富有一定内涵的内容。目标顾客则是热爱动漫的青少年和青年，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

5.2、市场竞争战略

大学这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢先占领市场份额。

5.3、市场营销组合战略

注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过网络广告的宣传，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人 员对消费者推荐解说的方法促销商品。

6、具体营销战术行动方案

6.1、市场开发各阶段具体行动方案

6.

11、导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。 这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。

6.

12、成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。 以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响 此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形成本公司独有风格。

6.

13、成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，鼓励动漫迷创作，争取开展动漫 DIY作品展。此外，这一时期我们争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。

6.2、cosplay show活动

在“漫影倾城”公司成立周年之际，推出以 Costume Play为形式的庆典活动，公司准备以赞助商名义走进校园，与学校动漫协会共同承办该项目。首先与服装商校方进行良好沟通，保障活动的物质基础。然后提出“大家一起动漫吧！”的活动推广口号，使活动预期升温，最终确定周末时间（含周五晚）段的活动具体时间、地点，举行动漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。内容定为动漫剧情演绎、动漫人物秀、动漫歌曲演唱三部分，期间夹杂有奖问 答及抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离，推广宣传公司。巩固公司的市场地位，活动拟定在公司成长期择机实施。

6.3、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度

在技术上：在剧情，画质，配乐，配音方面加大技术支持，在配音方面可以吸引台湾或国内的配音演员，配乐方面加大具有中国水墨画风的特点。在剧情方面，人物形象的构想，以创意为主导，在内容上更加有深度，并不断创新思维加大内涵使消费者更加喜欢零点动漫产品。本公司将引入强有力的资本支持，进一步扩大资本规模；引进先进的制作生产技术，进一步提升自身的核心竞争力。引进国外的先进技术，如国际先进水平的三维渲染技术等不断吸引消费者。本公司将利用人才培养方面的优势，并致力打造自己的核心竞争力，培养并积聚动漫产业的高端人才，以便能够引领中国动漫产业发展的新潮流，从而进一步增强本公司在产业界的竞争力，以便努力成长为业界的领军者。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

在广告宣传上：为了把本公司的产品推广出去，让更多的消费者了解并喜欢零点动漫产品，本公司将注重广告方面的策略。购买动漫产品的渠道主要是逛街淘东西、专门动漫品牌店、商场或超市、网购、COSPLAY展销会的渠道。“网购”更受人们欢迎，在购买动漫书籍光盘和网络游戏时，消费者更喜欢网购这种渠道。在购买玩偶时，消费者更加青睐于商场或超市。对于动漫其他产品，消费者热衷于商场或超市。现在网络比较发达，因此加大网络的宣传是必不可少的。在调研中，青少年及成年人、中老年人主要是通过电视广告和网络广告上获得动漫衍生品的最新讯息。因此本公司将在广告渠道上创造出属于自己的特色主要利用网络宣传，现在网络是一个很好的平台，建立自己的网站，并在不同的网站内增加本公司的广告宣传。在一些杂志书籍上增加宣传画及一些新推出的动漫产品。在一些电视广告上制作3D渲染效果的宣传片。

7、营销控制 ：

为了有效的监督计划中的各项任务活动，保证组织计划与实际行动状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完成和执行计划的偏差，进行适当的修改和调整，是计划更加合与实际。

7．

1、人员控制

7.

11、综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，市公司整体有效稳定进行，对各种事件和资料进行分析，讨论和采取解决方案。总经理兼任部门负责人，人员安排3人。

7.

12、财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反应经营状况，并对收支、利润的一场及时向总经理报告并提出建议，人员安排5人。

7.

13、市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场进行分析和预测，人员安排5人。

7.

14、营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员进行监督和管理，收集消费者所提出的建议分析其消费者倾向和购买行为，为下一步更好的营销提供有效的信息。同时与供应商沟通，保持上期合作关系，人员安排5人。

7.

15、广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额的知名度的重要因素，人员安排5人。

7.2、价格控制

价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略—尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或者隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打着方式。

7.3、财务状况控制

时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及时调整由于=顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者变化告便的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化调整的及时调整。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

第19篇：动漫知识问答

1。海贼王的作者是谁？？尾田荣一郎

2。名侦探柯南的作者是谁？？青山刚昌

3。火影忍者的作者是谁？？岸本齐史

4。死神的作者是谁？？久保带人

5。钢之炼金术师的作者是谁？？荒川弘

6。圣斗士星矢的作者是谁？？车田正美

7。机动战士高达的作者是谁？？富野由悠季

8。多啦A梦的作者是谁？？藤子·F·不二雄

9。幽游白书的作者是谁？？富坚义博

10。NANA的作者是谁？？矢泽爱

11。X战纪的作者是谁？？是日本著名女性漫画团队CLAMP的代表作

13。犬夜叉的作者是谁？？高桥留美子

14。死亡笔记的作者是谁？？小畑健

15。EVA的作者是谁？？贞本义行

16。柯南的配音演员是谁？？高山南

17。草帽海贼团航海用的船名字？？黄金梅利号

19。死神的男主角名字？？黑崎一护

20。圣斗士星矢中卡妙的绝招？？钻石星尘，曙光女神之宽恕

24。龙珠中那美克星的神龙能帮人实现几个愿望？3

25。旋涡鸣人的声优是谁？？竹内顺子

26。犬夜叉的哥哥名字叫啥？？杀生丸

2：《龙珠》中悟空第二个儿子是什么名字？悟空的第一个儿子是孙悟饭，他实力最强 悟空的第二个儿子是孙悟天

4：CLAMP是由多少人组成的队伍？.4

6：《多啦A梦》中大雄喜欢的人叫什么名字？静香

7：《圣斗士星矢》中雅典娜在日常生活的工作是什么？董事长

8：《宠物小精灵》中比卡超的主人（男主角）的名字是？小智

9：“以我爷爷金田一耕助的名义起誓，凶手就是„„！”这部动画片中男主角的妹妹叫什么名字？金田一二三

10：《名侦探柯南》中柯南的名字来源于哪里？ 江户川乱步&柯南.道尔 11：《阿童木》的作者是谁？手冢治虫

13：“无耻幼童整日胡言乱语，终日猥亵年长女性为乐”是指哪部卡通片？ 蜡笔小新

14：“一女子昏倒被七名 男子 拖入密林深处” 是指哪部卡通片？ 白雪公主与七个小矮人

16：开着一辆86横扫秋名山，家中买豆腐的人叫什么名字？ 藤原拓海 18天上掉下个小册子说的是哪动漫？死亡笔记

2:《浪客剑心》中女主角的剑术流派叫什么？ 神谷活心流

4：《高智能方程式》的女主角是谁？明日香

6：《灌篮高手》中红毛猴子，狐狸和大猩猩分别指的是谁？

樱木花道，流川枫，赤木刚宪

7：《灌篮高手》中在湘北队中以射三分球闻名的是谁？

三井寿

9:《死神》里一番队队长的名字？山本元柳斋重国

13：《魔卡少女樱》里经常跟着女主角的那只玩偶叫什么？小可

16：《驱魔少年》里共有多少个圣洁？108

18：《小鸠》里，女主角常去帮忙的幼儿园叫什么名字？艾草

23：《网王》立海大有多少个正选？7

25：《守护甜心》里的守护甜心小兰是以什么颜色为主的？绿色

42《死神》里男主角的最小妹妹叫什么名字？黑崎夏梨

47《死神》里十番队队长日番谷的斩魂刀叫什么名？冰轮丸

48《网王》中谁的绝技是灭五感？幸村精市

55《黑执事》中塞巴斯酱的本体是什么？乌鸦

58《黑塔利亚》叫瑞士做哥哥的是谁？列支敦士登

59《黑塔利亚》中那个国家被称为小透明？加拿大

63初音未来的甩葱歌是那个国家的民歌？爱尔兰

73灰太狼的爷爷是谁？黄太狼

74国内唯一个在国内走红后打入日本顶级漫画杂志的内地漫画家是谁？夏达

第20篇：动漫广播稿结束语

给你的天空划一道绚丽的亮色. 给你的世界奏一曲动听的欢歌. 这里是兴华校园之声广播站

尊敬的老师,亲爱的同学们. 大家好! 伴随着这熟悉的乐曲

聆听着这动人的旋律

校园之声广播站又如期和你见面了

我是播音员xxx 今天我带给大家的节目非常丰富，一定会让你爱不释手，回味无穷。废话不多说拉，就让我带领大家走进今天的>栏目吧~~~ 青松依旧,白雪飘飘,让红领巾伴随着我们,把我们的美好愿望随雪飘扬,凝聚在每一个角落,弥漫在天地间,永久不散...... 亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，xx广播站又带着期望和大家见面了!首先愿每位收听我们广播的老师或同学，都在这美好的天气里有一份很好的心情去对待一天的工作和学习(广播稿开场白) 结束语: 时间过的真快到了和您说再见的时候了，欢迎您明天(下周)同一时间继续收听我们的栏目(节目)，再见! 踏着青春的节拍，我们向冬天天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。

激扬着青春的风采，我们向冬天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。

走进冬天，走进蓬勃的希望，请保留此标记颗青春的心都焕发出缤纷的色彩

走进冬天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来

今天广播时间到这里就结束了,各位老师、同学、再见~~ 每一次相聚都是那么短暂

每一次怀想都是那么香甜

让我们在快乐的海洋里翱翔! 让我们手牵着手。

让我们肩并着肩。

同学们下次再见! 开头：男：当灿烂的晨曦温暖着整个校园，采撷一缕阳光，编织成七彩的花环。 女：留住一丝清风播撒出希望的明天。

男：付出一份真诚，打造-爱的世界。

女：带走一片笑容，永远与我们同行。

合：红领巾广播又和大家见面啦! 女：我是主持人

男：我是主持人

合：大家中午好! 。

结尾：时间过得真快，该和大家说再见了，

希望大家听了今天的广播，能从中受到启发，在以后的学习、生活中，让好书伴我们成长。愿大家的明天更加灿烂、辉煌! 这里有你的心声

这里有我的关怀

让我们相约下周五!老师们、同学们再见! 留住一丝清风播撒出希望的明天。

男：付出一份真诚，打造-爱的世界。

女：带走一片笑容，永远与我们同行。

合：红领巾广播又和大家见面啦! 校园元旦广播稿

校园元旦广播稿

(音乐《童年》„„) 合：生活是一个调色盘，调出多姿多彩的童年!“七彩童年”校园广播站，与您相约快乐时分。敬爱的老师，亲爱的同学们，大家中午好!我是播音员赵恬宁，我是播音员陈帅行。

赵：玉兔迎春到，

陈：红梅祝福来。

赵：带着兔年的喜气，我们又回到了美丽的校园。

陈：在这里，我们七彩童年广播站，衷心地祝愿大家，在新的一年里：合：身体健康，学习进步! (音乐„„) 赵：新学期开始了，相信同学们心中，都早已制定好自己的学习计划和目标了。真心地希望同学们每天都能开开心地生活，快快乐乐地学习。

陈：是呀!新学期开始了，我们又开始投入到多彩和-谐的学习氛围中，希望同学们继续保持着上一学期的那种学习斗志。好好学习，为自己争光，为学校争光，为父母争光，为老师争光! 赵：对!“千里之行，始于足下”，同学们，为了实现我们每个人心中的梦想，我们要做到：

陈：首先，要有进步的信心和决心。如果你上学期在各个方面表现得都不错，请你千万不要骄傲，在新学期再接再厉，争取更大的进步。如果你发现自己有不足的话，也不要灰心丧气，应该振奋精神，迎头赶上。

赵：其次，要有明确的目标和计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，

但这还不够，每位同学还应在老师和家长的帮助下，分析自己、认识自己，在生活上、学习上明确一个经过自己努力就可以实现的目标，再制订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。

陈：另外要特别注意良好学习、生活习惯的养成。许多同学尽管学习成绩很好，但在其它方面做得却不尽人意。这样的学生不是好学生，这样的学生最终是没有竞争力的。因此希望同学们在努力学习的过程中，一定要从小培养良好的生活、学习习惯，这样你会终生受益。

赵：说得好!我觉得在课外要多阅读一些优秀的书籍，努力拓宽自己的知识面，开阔自己的眼界，汲取书中的营养书香班级、书香校园增添光彩。

陈：以上几点，相信大家一定会落实到实际行动中。好好地加倍学习，努力完善自我，做一个讲文明、守纪律、爱学习、乐奉献的好学生。 (音乐„„) 佳作欣赏

赵：下面我们进入佳作欣赏板块：首先请欣赏 班带来的《 》。

陈：再来欣赏一篇 班的《 》。

赵：春天是播种的季节，让我们播种一个信念，收获一个行动;播种一个行动，收获一个习惯;播种一个习惯，收获一个性格;播种一个性格，收获一个命运。

陈：春天是希望的季节，让我们在新的一学期里以“更高、更快、更强”的精神，去迎接新的挑战。

合：亲爱的同学们，我们衷心地祝愿：“七彩童年”广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐; 赵：愿它能给你留下美好的回忆，伴随你度过七彩的童年。

陈：快乐的时光总是那么短暂，最后，我们七彩童年广播站送给全校师生《相信自己》，让我们相信自己，为自己加油! 合：本次播音主播：陈帅行、赵恬宁。编辑：史春燕老师。感谢大家的收听。 (歌曲《相信自己》„„)篇2：广播稿的开头与结束语

广播稿的开头与结束语

开头语：

⒈当一丝丝秋风吹过，便带来了秋的消息。它展开笑颜，轻轻地拂去了夏日的烦躁，它翩翩起舞，托着落叶奔向大地„„秋天，创造了无数神奇的礼物，它给予我们深厚的爱意。渐渐地，秋天离我们远去了。欢迎收听红领巾广播站。

⒉理解你的人生路途，了解你我身边的感动，用我们的声音牵动你的思绪，用我们的真情波动你心灵的湖湾。欢迎收听红领巾广播站。

⒊当清晨的第一缕阳光照在你身上，当清脆的鸟鸣啁啾在你的耳旁，当芬芳的花儿向着你绽放，新的一天又开始了，欢迎收听红领巾广播站。

⒋用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。欢迎收听红领巾广播站！

⒌夜里寒风吹醒了清晨，停在街中一切都低温，溜进阳光轻轻印街头，流动照亮着微尘，欢迎收听红领巾广播站。

⒍当世界的第一缕阳光照向大地，天地万物便在沉睡的黑暗中苏醒了。人类的文明，人类的智慧，人类的未来全都沐浴 在充满爱的阳光中。一代代华夏儿女在这生机勃勃的世界里出生、成长。欢迎收听红领巾广播站。

⒎在这心灵的广场上旋律快乐追逐，在这碧蓝的心湖里歌声悠悠起伏，优美的旋律在耳朵里回荡，欢迎收听红领巾广播站。

⒏有一朵花开的时间需要去等待，有一盏茶浓的间隙需要去品尝，花开花落，茶沉茶浮，文荟精华，与你浪迹文学世界。欢迎收听红领巾广播站。

⒐早晨的空气多么清爽，阳光普照大地，温柔的绿色撒满了整个校园，让红领巾广播站跟大家一起分享快乐吧！

⒑歌声在这儿响起、温暖在这儿弥漫。不管是寒冷的严冬，还是炎热的仲夏，红领巾广播站永远伴随你的左右！

11.只要有一块扎根的土地，有一颗生长阳光的心，三月都能让生命，呈现绿色的希望，三月绿色的手掌，打破每一个冰冷的桎梏，让每一个纯洁的生命，自由呼吸阳光，欢迎收听红领巾广播站。

12.春风轻轻吹，桃花朵朵开，阳光从东边升起来，万物从冰雪的冻结中苏醒过来。欢迎收听红领巾广播站。

13.一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。欢迎收听红领巾广播站。

14.春天，花开如诗的季节。在风的吹拂下，满山满坡的野花睁开了眼，连成片，汇成海。人们面对这气势磅礴的色彩的海洋，烦恼没有了，萎靡没有了。欢迎收听红领巾广播站。 结束语：

⒈时间是一面海脚印渐渐被覆盖，就像你眼里的包容与和蔼。我们下期再见。拜拜！

⒉浓浓的情难以割舍，淡淡的话娓娓动听，时间真是无情冷血的，就这样掠走了我们美好的时光。下次记得要更好地抓牢时间，让我们过得充实，有意义！今天广播时间就接近尾声了，我们期待着下次的见面，让我们下次准时再见！

⒊青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉。常恐秋节至，焜黄华叶衰。 百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。时间过去了，就不会再回来，希望同学们一定要珍惜时间，让我们下次再见！拜拜！

⒋柔柔的一抹天蓝，风儿正在轻轻吹起摇篮，净净的一朵云彩，看着时间随风流逝，流逝的时间不再回来。让我们下期再见，拜拜！

⒌燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候；时光去了，没有再来的时候，希望同学们好好珍惜时间。88 ⒍多么难忘的时光，虽然我们无法阻挡时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情，让我们相约下次广播吧！再见！ 开始：寒冷的冬天已经过去，又是一年春暖花开时，不约而同的，我们再次相聚在这里，那弥漫着片片清新空气的地方，欢迎你来到校园芳草地。在这里陪伴大家的是~~~（播音名）。

结束：今天的漫步先告一段落，希望下次我们依然能够相聚在这里，这里的空气因你的活力而清新，这里的风景因为有你的支持而变得更美丽。我是（播音名），下期再见！

校园广播站开场语

丝丝秋风吹过，便带来了秋的消息。它展开笑颜，轻轻地拂去了夏日的烦躁，它翩翩起舞，托着落叶奔向大地„„秋天，创造了无数神奇的礼物，它给予我们深厚的爱意。渐渐地，秋天离我们远去了。欢迎收听校园之声广播站。我是 班的播音员 。接下来，给你送上的是《》栏目，感谢班同学的来稿。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。欢迎收听校园之声广播站! 我是 班的播音员 。接下来，给你送上的是《》栏目，感谢班同学的来稿。

亲爱的老师和同学们，双凫中小校园之声广播站又带着一天新的期望和大家见面了我是xx班的播音员xxx 首先愿每位收听我们广播的老师或同学，都在这充满希望的季节里，都能有一份美好的心情去对待一天的工作和学习。接下来，给你送上的是《》栏

目，感谢班同学的来稿。

在音乐里体会情感，在故事里体会感动，在我们的声音里体会温暖。这段温馨的时光，欢迎你们，和我一起度过。欢迎大家收听校园之声广播。我是 班的播音员 。接下来，给你送上的是《》栏目，感谢班同学的来稿。

清晨的第一缕阳光优雅的垂下她的倩影；午后的第一只鸣蝉欣喜的开始它的演唱；傍晚的第一丝微风轻盈的送去它的凉爽；校园之声广播，与您一同感受阳光的馨香；聆听鸣蝉的欢乐； 尽享微风的清凉。让我们同校园之声广播一起捕捉欢笑，敞开心扉，播种梦想！我是 班的播音员 。接下来，下面是《》栏目，感谢班同学的来稿。

当清晨的第一缕阳光照在你身上；当清脆的鸟鸣啁啾在你的耳旁；当芬芳的花儿向着你绽放， 朋友，你是否感受到了大自然的的呼吸？在这个美好的中午，让我们用一颗善感的心，开始今天的校园之声广播站。我是 班的播音员 。接下来，下面是《》栏目，感谢班同学的来稿。

给你的天空划一道绚丽的亮色；给你的世界奏一曲动听的欢歌；伸出你的手，伸出我的手，让我们相会在广播中；传播校内外新闻，抒发学子心声，丰富课余生活；这里是校园之声广播站。各位老师，各位同学，大家好。我是播音员 ，接下来，下面是《》栏目，感谢班同学的来稿。

给你的天空划一道绚丽的亮色；给你的世界奏一曲动听的欢歌；伸出你的手，伸出我的手，让我们相会在广播中；传播校内外新闻，抒发学子心声，丰富课余生活； 这里是校园之声广播站。各位老师，各位同学，大家好。我是播音员 ，接下来，下面是《》栏目，感谢班同学的来稿。

亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，校园之声广播站又带着秋风和大家见面了！首先愿每位收听我们广播的老师或同学，愿我们的广播给大家带来午后的愉快。我是播音员 ，接下来，下面是《》栏目，感谢班同学的来稿。

在这心灵的广场上旋律快乐追逐，在这碧蓝的心湖里歌声悠悠起伏，优美的旋律在耳朵里回荡，欢迎收听校园之声广播站。【校园广播站开场语结束语大全】校园广播站开场语结束语大全。我是 班的播音员 。接下来，给你送上的是《》栏目，感谢班同学的来稿。

当世界的第一缕阳光照向大地，天地万物便在沉睡的黑暗中苏醒了。人类的文明，人类的智慧，人类的未来全都沐浴在充满爱的阳光中。一代代华夏儿女在这生机勃勃的世界里出生、成长。欢迎收听校园之声广播站。我是 班的播音员 。接下来，给你送上的是《》栏目，感谢班同学的来稿。

理解你的人生路途，了解你我身边的感动，用我们的声音牵动你的思绪，用我们的真情波动你心灵的湖湾。欢迎收听校园之声广播站。我是 班的播音员 。接下来，给你送上的是《》栏目，感谢班同学的来稿。

夜里寒风吹醒了清晨，停在街中一切都低温，溜进阳光轻轻印街头，流动照亮着微尘，欢迎收听校园之声广播站。我是 班的播音员 。接下来，给你送上的是《》栏目，感谢班同学的来稿。

歌声在这儿响起、温暖在这儿弥漫。不管是寒冷的严冬，还是炎热的仲夏，校园之声广播站篇3：广播稿的开头与结束语

广播稿的开头与结束语

开头语：

⒈当一丝丝秋风吹过，便带来了秋的消息。它展开笑颜，轻轻地拂去了夏日的烦躁，它翩翩起舞，托着落叶奔向大地„„秋天，创造了无数神奇的礼物，它给予我们深厚的爱意。渐渐地，秋天离我们远去了。欢迎收听红领巾广播站。

⒉理解你的人生路途，了解你我身边的感动，用我们的声音牵动你的思绪，用我们的真情波动你心灵的湖湾。欢迎收听红领巾广播站。

⒊当清晨的第一缕阳光照在你身上，当清脆的鸟鸣啁啾在你的耳旁，当芬芳的花儿向着你绽放，新的一天又开始了，欢迎收听红领巾广播站。

⒋用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。欢迎收听红领巾广播站！

⒌夜里寒风吹醒了清晨，停在街中一切都低温，溜进阳光轻轻印街头，流动照亮着微尘，欢迎收听红领巾广播站。

⒍当世界的第一缕阳光照向大地，天地万物便在沉睡的黑暗中苏醒了。人类的文明，人类的智慧，人类的未来全都沐浴 在充满爱的阳光中。一代代华夏儿女在这生机勃勃的世界里出生、成长。欢迎收听红领巾广播站。

⒎在这心灵的广场上旋律快乐追逐，在这碧蓝的心湖里歌声悠悠起伏，优美的旋律在耳朵里回荡，欢迎收听红领巾广播站。 ⒏有一朵花开的时间需要去等待，有一盏茶浓的间隙需要去品尝，花开花落，茶沉茶浮，文荟精华，与你浪迹文学世界。欢迎收听红领巾广播站。

⒐早晨的空气多么清爽，阳光普照大地，温柔的绿色撒满了整个校园，让红领巾广播站跟大家一起分享快乐吧！

⒑歌声在这儿响起、温暖在这儿弥漫。不管是寒冷的严冬，还是炎热的仲夏，红领巾广播站永远伴随你的左右！

11.只要有一块扎根的土地，有一颗生长阳光的心，三月都能让生命，呈现绿色的希望，三月绿色的手掌，打破每一个冰冷的桎梏，让每一个纯洁的生命，自由呼吸阳光，欢迎收听红领巾广播站。

12.春风轻轻吹，桃花朵朵开，阳光从东边升起来，万物从冰雪的冻结中苏醒过来。欢迎收听红领巾广播站。

13.一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。欢迎收听红领巾广播站。

14.春天，花开如诗的季节。在风的吹拂下，满山满坡的野花睁开了眼，连成片，汇成海。人们面对这气势磅礴的色彩的海洋，烦恼没有了，萎靡没有了。欢迎收听红领巾广播站。 结束语：

⒈时间是一面海脚印渐渐被覆盖，就像你眼里的包容与和蔼。我们下期再见。拜拜！

⒉浓浓的情难以割舍，淡淡的话娓娓动听，时间真是无情冷血的，就这样掠走了我们美好的时光。下次记得要更好地抓牢时间，让我们过得充实，有意义！今天广播时间就接近尾声了，我们期待着下次的见面，让我们下次准时再见！

⒊青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉。常恐秋节至，焜黄华叶衰。 百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。时间过去了，就不会再回来，希望同学们一定要珍惜时间，让我们下次再见！拜拜！

⒋柔柔的一抹天蓝，风儿正在轻轻吹起摇篮，净净的一朵云彩，看着时间随风流逝，流逝的时间不再回来。让我们下期再见，拜拜！

⒌燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候；时光去了，没有再来的时候，希望同学们好好珍惜时间。88 ⒍多么难忘的时光，虽然我们无法阻挡时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情，让我们相约下次广播吧！再见！

开始：寒冷的冬天已经过去，又是一年春暖花开时，不约而同的，我们再次相聚在这里，那弥漫着片片清新空气的地方，欢迎你来到校园芳草地。在这里陪伴大家的是~~~（播音名）。

结束：今天的漫步先告一段落，希望下次我们依然能够相聚在这里，这里的空气因你的活力而清新，这里的风景因为有你的支持而变得更美丽。

《动漫cp引入岗位职责.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档