销 售 部 奖 励 制 度
为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对工作表现突出的销售员进行奖励。销售部特设立销冠奖、优秀销售员及销冠组奖,具体方案如下:
1、销冠奖:(奖金元)
销售完毕后根据销售总额(到款后总额)评选出一名业绩最突出的销售员。
(1)自购自营除外:凡是二期商户购买自己的租赁面积不计入销售总额;
(2)成交率(成交客户量与来访客户量之比)最高的。
由经理统计考评
2、优秀销售员奖:(奖金元)
(1)、在出勤方面有极良好的记录;(10分)
(2)注意维护卫生状况,保持售楼部的整洁;(10分)
(3)、上班按规定穿制服,制服穿着整齐,佩戴工卡,且精神饱满;(10分)
(4)、道德修养良好,具有主人翁精神,行为端正,人缘颇佳;(20分)
(5)、勤奋、热情、全身心地投入工作;(20分)
(6)、道德修养高,不自私、自利,肯帮助别人,能够帮助或协助他人接待客户,特别是自己的同事不在售楼处或外出办事时。在客户发生交叉时显得大方、宽容、谦让、尊重事实、服从分配。(30分)
由自我、其它销售员、组长及经理分别评定,分数最高者获得。
3、销冠组奖:(奖金元)
(1)、业绩最突出的小组;(自购自营除外)。(50分)
(2)、凝聚力最强的小组:
A、组员之间是否有共同目标,小组能否满足个人的需要;(10分)
B、组员的参与及奉献精神;(10分)
C、小组内的人际关系是否良好,组员能否互相信任,接纳及合作, 愿意互相分享及彼此关心;(10分)
D、组长是否具有效率及具备领导作用。(20分)
由销售员、经理、营销总监评定。
《售楼部奖励制度.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档