某产品广告策划案范文（精选多篇）

发布时间：2023-01-05 09:05:35 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：广告策划案

I DO

广告创意课品牌广告策划案丛晓黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介绍定位

作为婚戒品牌的领导者——I DO婚戒，以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球众多情侣的幸福标志，更成为神圣婚约及人生美好时刻的见证。I Do婚戒品牌将自身定位为全球婚戒典范，自2006年来，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品。不同于市场上的其他钻戒品牌，I Do婚戒不仅仅是铂金和钻石，它还是同生命一样长久的承诺，是表达极致之爱的最佳信物。从名称到内涵，I Do婚戒无不诉说着这世间最为美好的情感。

I DO的出发点

目前，I Do已覆盖中国所有一线城市，成为都市白领阶层结婚钻戒的首选，其时尚的设计及定位也成为众多明星追捧的对象。同时，I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位。在I Do诞生的那天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，ＩＤo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。I Do的品牌内涵——誓言的力量。

I DO广告文案

风和日丽的艳阳天，一辆辆系着丝带和鲜花的婚车驶入教堂。一对新人在众人的祝福下缓缓的迈入殿堂，站在神父的面前。他们说着誓词，当新娘说到I DO的时候，这时，台下的朋友们一起大喊：I DO, I DO„„新郎突然拿出了戒指盒，上面写着：I DO，打开后，很漂亮

的钻戒，新郎亲吻新娘，说：I DO。于是两个人幸福的亲吻在一起，出现I DO的品牌标志，结束。

I DO广告分镜头

10.

11.

12.

13.

14.

广编三班丛晓黎080733044 一辆辆婚车驶入教堂。全景婚车驶入教堂的跟拍。全景新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一对新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特写。神父问，你愿意吗。近景新娘微笑着说，I DO，近景台下的朋友们一起大喊 I DO，全景，推镜头。新郎拿出了婚戒，特写拿婚戒的手。特写I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手为她戴上I DO婚戒，特写。新郎亲吻新娘的手，两个人幸福拥吻。近景。 I DO的品牌标志特写。

推荐第2篇：产品推广会策划案

产品推广会策划案营销之道 2007-06-15 18:52:01 阅读1060 评论2字号：大中小订阅

一、目的：

1、提高公司在××市场的知名度、美誉度，树立诚信形象。

2、提高××产品在××的市场形象，促进口碑宣传。

3、促进终端客户销量上涨。

4、掌握终端客户资料，为客户资料的健全、分类积累数据。

二、时间：×年×月×日周×（酒店会场10：30）。

三、地点：

1、×××××× 大酒店。

四、筹备：

1、会议主题：产品推广会说明会

2、主推产品：××品牌系列产品。

3、产品政策：（明确各型号原价、促销价）。

4、邀请对象：全部掌握资料的客户均要通知，针对现有单个、单位中起决定作用的人员通知时邀请至大酒店会场。

5、会前通知：提前3天通知（2007年5月13日星期日按照知道的客户联系方式逐一通知），通知时，告知价格优惠情况，活动时间、地点，只限活动当日，让客户有正确认识、心理准备、资金准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户（到酒店），是促销有的放矢。

6、会场选择：大小空间，要适合与会人员交流、吃饭。

7、酒店会场布置：

（1）条幅、宣传画、宣传单页、赠品奖品（发生业务）、音响、照相机、话筒、投影仪、白墙、饮水服务、会计用办公桌、讲台、烟、白酒、啤酒等，另外：烟酒定量，避免喝多，影响会议主题，建议白酒1瓶/桌、啤酒1箱/桌，抽奖箱。

（2)人员分工：

A、会计两人，负责会议现场：客户签到登记，收款开单（发放赠品），客户凭1联收款单开出货单，客户签收后，客户凭出货单领货。

B、会议主持：××。

C、济南××公司情况介绍：××。

D、××产品公司介绍：××。

E、××产品介绍：××

F、安排就餐×桌，每桌我方人员2人（主陪副陪）共×人，客户除特定客户在主桌，其余客户到现场临时组合。 G、其他人员负责宣传单页发放、客户交流、产品介绍等，餐后照相及善后酒水清点指定1专人。

五、酒店会议议程及时间：

1、10：00－11：00客户签到，进行现场交款订货

2、11：00-11：05主持人开场白××

3、11：05－11：20嘉宾致辞××

4、11：20－12：00主题演讲××公司介绍××）

5、12：00－12：10主题演讲××产品介绍××

6、12：10－12：15客户代表发言××

7、12：15－12：35开放咨询、预定××产品，发放赠品

8、12：30－14：00就餐。

9、14：00本次会议结束（善后）

六、宣传单页（公司提供）。

七、条幅内容策划：

1、××××

2、××××

3、济南××有限公司

推荐第3篇：最新广告策划案

2010年***公司广告策划案

**广告公司

封面

（一）前言

本次广告宣传的目的：

本次广告宣传的进行过程：

本次广告宣传使用的方法：

本次广告宣传的主要内容：

（二）正文

1、市场分析

1）营销环境分析：

①宏观制约因素：目标市场所处区域的经济形势、市场的政治法律背景、市场的文化背景。

②行业环境分析（市场概况）：本行业的市场竞争状态、企业在本行业的地位。 SWOT：分析企业优势（strength）、劣势（weakne）、机会（opportunity）、威胁（threat）

2）消费者分析

①现有消费者情况：消费群体的构成（总量、年龄、性别、职业、收入、教育程度、价值观）、消费行为（动机、时间、频率、数量、地点、对产品的态度）。 ②潜在消费者：潜在消费群体的特性（总量、年龄、性别、职业、收入、教育程度、价值观），他们现在喜欢的品牌、有无改变的可能，被本商品吸引的可能。 ③目标消费者

3）竞争者分析

企业在竞争中的市场地位：市场占有率

消费者的认知

竞争对手是谁、对手的状况、对手的策略

竞争者优、劣势（质量、技术、价格/宣传、广告、促销/文化、政治活动）两者的比较

4）产品分析：

①性能、价格、包装、工艺、同类产品的比较

②产品定位

2、广告策略

1）广告目标策略

企业提出的目标

根据市场情况可以达到的目标（说出原因）

对广告目标的表述

广告诉求策略

广告诉求对象

广告诉求重点

对诉求对象需要分析，对以前已有的广告信息分析，广告诉求重点表述诉求方法策略

广告表现策略

广告主题策略

对广告主题表述，广告主题依据

广告创意策略

创意核心内容，创意说明

广告表现其他内容

风格表现，各种媒介广告表现

广告执行

广告时间

广告表现内容

主题

创意说明

各种媒介广告表现

平面设计，文案，电视广告，分镜头脚本注意：

（七），

（八）内容占总内容的１／２广告媒介策略

对媒介策略整体表现

媒介投放地域

媒介类型及选择

媒介选择依据，选择的主要媒介，选用媒介简介媒介组合策略

广告发布时机策略

广告发布频率策略

广告费用预算

广告创意策划

设计

制作

媒介

其他活动

机动

费用总额

（十一）附录

市场调查问卷

调查访谈提纲

市场调查报告

推荐第4篇：广告策划案2)

河南商业高等专科学校营销系白象方便面广告策划方案

班级：09级汽营二班

姓名：吴晓珂（30）

单永兵（10）

吴永成（54）

卢小闯（19）

苗伟伟（15）

刘帅宾（33）

白象方便面广告策划案

前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到白象这个中国最大的民族食品品牌，白象方便面在中国几乎是家喻户晓的。“白象”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“白象”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高白象方便面在河南商业高等专科学校的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一．市场分析

1.销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较

白象方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“白象”的名字。 “许多人认为‘白象’是一种亲和力的表现。白象是国内最大的方便面品牌，根据我们在河南商业高等专科学校南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是白象，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：白象的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：康师傅。第三位：统一。第四位：今麦郎。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“康师傅”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“白象”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知：

懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

4．竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，白象吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且白象推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第

二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以白象的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和康师傅，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进白象的销售呢？

二．广告策略

根据我的考虑，我们最终确定把白象品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化白象这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出白象方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是河南商业高等专科学校南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

1．广告方式

首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一

个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说白象友情提示在寒冷的冬天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了白象的美味。另外我们可以在我们校园网上发布一个由白象公司赞助的白象网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解白象这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在白象公司打暑假工的机会，二奖设为做白象校园销售代表，优秀奖设为白象方便面一箱和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市白象方便面摆放的地方贴上以白象的亲切可爱“白象”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有白象标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

C．促销。，我们针对悄然来临的冬季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的白象方便面就可获赠一把印有白象字样的漂亮热水袋的促销活动。

D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让白象方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们白象提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了白象方便面的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深白象的品牌。我们白象在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的河南商业高等专科学校网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和白象身份的对等来坚定白象的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于白象，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和白象这几个字连上关系。又或者在校园网上以白象名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把白象这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了白象本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选白象的理由。

2．广告定位

A．诉求点：品牌大、味道好。

B．广告语：随时随地关爱你——白象方便面

3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）

三．广告总策划

1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望河南商业高等专科学校南区冬季销售量达到300箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*300=2400元）。

2．广告时间：

A．POP广告，广播，网络的广告时间为12.1——12.31

B．临时售点的户外广告为12到2012年1月。

C．促销时间为12。1——12.31之间的每周五下午。

3．广告预算：

POP广告100元

广播100元

网络（含奖品）200元

促销赠品：200

临时售点150/月*2=300

户外：100元

总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200元)

推荐第5篇：火锅店广告策划案

火锅店广告策划案

（一）产品背景：

火锅的起源，在我国至少有1700年的悠久历史了。我国的火锅花色纷呈，百锅千味。著名的如重庆的麻辣火锅，麻辣醇香，名扬天下；又如广东的海鲜火锅，钙骨火锅食而不腻，味美无穷；而北京的羊肉涮锅，风味别致，吊人胃口。

此间乐火锅店传承北京涮锅特点，融合自身特制秘料，口味独特，菜品肉类酒水饮料丰富多样，涮烤等吃法多样，价格合理，深受欢迎。

（二）店面境况：

该火锅店位于北京市XX区XXX路北，路南是区内政府主路，西侧是XXXX大学校园。交通比较便利，此路上以小吃和住宿为主，火锅店相对较少，所以竞争并不激烈，附近学生和工薪阶层较多，市场较好。

（三）广告区域：

本火锅店的广告宣传以区内为主要市场区域，同时将邻近区县作为次要市场区域进行广告宣传。本火锅店是自助型，在同类产品中属于经济实惠一类。

（四）广告对象：消费群体以学生，民工，普通工薪阶层为主。本火锅店环境舒适，菜式丰富，经济实惠，是学生，民工，普通工薪阶层等消费水平一般的人群很好的选择。

（五）广告主题：

此间乐火锅不变的好味道，是您一直不变的选择！

（六）广告表现：

（1）电视广告：

镜头一：在一个古朴而娴静的家，爸爸妈妈站在门口，爷爷奶奶相互依偎着，两位老人嘴里念念有词，急切盼望着留学在外的孙女的归来。就在爷爷奶奶到处张望的时候，孙女拖着行李箱回来了，孙女看到熟悉的家人，立即放下行李箱跑到爷爷奶奶爸爸妈妈身边紧紧地抱住了他们，这时候奶奶问：“好孙女，想吃什么，我们来为你接风？”这时候孙女不假思索的说：“此间乐，吃火锅！”

镜头二：一家人来到了此间乐火锅店的门口，仰望着此间乐火锅店，孙女说：“我第一次吃火锅的美好记忆就是在这里，如今相隔了这么久！”这时爸爸说：“还等什么，快进去吧！”首先一进门就是服务员热情的服务，温暖的微笑（此时镜头要对准服务员），在点菜时，女孩指着菜单说：“还有这个啊，记得在小时候就吃过，好想念啊！”

镜头三：服务员端来火锅，一家人开开心心的吃着，女孩说：“就是这个味道，原来一直都没有变„„”此时女孩则依偎在妈妈的怀里„„

镜头四：在这个美满的家庭正在幸福的吃着火锅的时候，缓缓出现结束语：此间乐火锅不变的好味道，是您一直不变的选择！

（2）平面广告：

以丰富的菜式，多样的吃法为主要内容，以欢聚时的气氛和舒适的就餐环境为背景衬托，可以制作单张海报或者展架易拉宝等广告产品置于室内门口，也可以制作宣传彩页。向广大群众普遍投放。户外广告也是不错的选择，如悬挂店面外的条幅，户外大型广告牌等。

（七）媒体选择：（1）电视广告：大约播出一分钟。在XX电视台，文化旅游类频道、公共频道等黄金时间播出。数字移动电视：在公交车上循环播放。（2）平面广告：以店面，内部环境和菜式为主要内容突出表现和宣传。

（八）广告经费：根据实有资本和能力选择广告表现方式。相对而言，平面广告经费低，宣传方便简约，适合大多数中小型火锅店的宣传方式。有一定规模和资本相对雄厚的中高端大型火锅店，可以采用数字电子媒体及户外广告等广告形式进行宣传。具体经费各地区不一样，应按实际地区和产品种类为准。

推荐第6篇：咖啡广告策划案

广告策划案案例001

写一个雀巢的广告策划案！因为是作业所以数据编编就行，不要看出来就好。因为是菜鸟！所以求助哪位高手帮帮忙！

具体要求：1 内容提要 2 市场环境分析 3营销策略 4创意设计 5媒介计划

6广告预算

广告主题

1、“每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡”/“1 MOMENT, 1”

2、“一天好开始”/“GREAT START OF A DAY”

注：两个广告主题可任选其一，中英文都可

主题解析一杯冲调好的雀巢咖啡，散发着馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和优质产品赢得消费者的喜爱，成为一种生活方式，时刻相伴：

清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，开始新的一天；

工作或学习时呷一口提神；

闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和朋友聊天小聚；

美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨舒适，乐趣无穷；

………

对于很多人来说，雀巢咖啡是他们灵感的源泉，生活的伴侣，人际间的润滑剂，是他们一天精彩的开始，亦是他们精彩时刻的见证。

广告目的

1、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品

2、向现有咖啡消费者推荐咖啡饮用情景

产品名称雀巢咖啡

目标群体18-35岁的大学生和白领阶层，年轻，时尚，充满活力

推荐第7篇：雀巢咖啡广告策划案

雀巢咖啡广告策划案

1.市场概况：

A．雀巢咖啡已占据中国市场的80%的份额，在中国市场上的上升空间是非常巨大的。这与当今年轻人的生活和喜好密不可分，喝雀巢咖啡已经会成为大学生活的一部分。

B．大学生消费群体市场价值份额巨大，对其他人去的影响独特，完全值得作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。

2.品牌发展状况：

雀巢咖啡最先抓住了大学生这一巨大的消费人群，但由于品牌形象不够鲜明，导致人们对其品牌文化方面的了解少之又少。

3.目标消费者：

4.竞争对手：

1.直接竞争对手：

麦克斯韦尔—针对白领一族

2.隐形竞争对手：

茶饮料—传统文化的影响

其他—品种多样、选择性大

以上的价位都相对便宜

5.swot分析：

6.核心概念分析：

品牌—雀巢咖啡现状—高知名度低认知度—修要树立品牌形象

产品—提神功能—给予人们热情与力量

大学生—自身存在的问题—压力大、对未来茫然、没有奋斗目标—需要时时刻刻提醒自己—真正能提醒自己的人只有自己—修要力量与热情来激励自己

7.营销重点：

利用产品特性，强化雀巢咖啡的品牌形象

营销目标：短期目标：强化雀巢咖啡的品牌形象

长期目标：1.确立在中国市场的领导地位，扩大市场份额

2.将热情、有个性、有力量的雀巢咖啡形象嵌入脑中，使得理念能深入消费者

的心中。

8.营销策络分析：

广告主题:雀巢咖啡唤醒未来

推荐第8篇：房地产广告策划案

“金沙滩一号”楼盘广告宣传策划书

策划人：甘信龙，学号：10414500143 任成龙，学号：10414500145 班级：商务策划101 目录

一、前言···············-1-

二、广告市场分析···········-1-

1、企业分析············-1-

2、产品分析············-3-

3、目标消费者分析·········-5-

4、竞争对手分析··········-6-

三、广告战略·············-9-

1、广告目标············-9-

2、广告重点············-9-

3、广告对象············-9-

4、广告地区············-10-

四、广告策略·············-10-

1、媒体策略··············-11-

2、广告创意策略············-11-

3、广告实施策略············-12-

五、广告预算·············-12-

六、广告效果预测···········-12-

一、前言

自改革开放以来，青岛房地产业得到了空前的发展。市区和郊区、甚至沿海乡村也相继竖起一栋栋楼房，商业楼盘、写字楼、住宅层出不穷。随着沿海风光带的建设，金沙滩这个“亚洲第一滩”也得到政府的重视，建设成为青岛的一大景区。金沙滩周围的地产凭借沿海风光带的建设得到迅速的发展，同时带来了激烈的竞争，各企业都面临巨大的竞争压力。楼盘价位相近，产品无显著特色，使得楼盘价格战愈演愈烈。金沙滩一号最近的竞争楼盘就多达

五、六个，各楼盘部分目标群体一样，媒体选择差不多，使得营销效果不佳。金沙滩一号要想脱颖而出，需借助天时、地利、人和。每年夏季金沙滩都是旅游旺季，并且每年都会有一届“金沙滩文化节”，企业可借助文化节的热闹氛围发动户外、报纸和电视新闻广告攻势，迅速提高自己的知名度。

二、广告市场分析

1、企业分析企业优势: 1山东宝都房地产凭借一贯的创新精神及专业的开发优势，秉承“规范透明、心态开放、健康丰盛”的企业文化，成就客户的居住梦想。2同时，企业领导人具有敏锐的洞察力，积极响应黄岛市政府大力建设沿海旅游观光带的政策，及时获得金沙滩这个“亚洲第一滩”的大面积地皮，届时与政府建立了良好的公共关系。3企业的营销活动委托给当地的知名地产中介公司，有效借助了中介公司已有的资源，大大降低了企业的营销成本。同时使营销团队得以扩大，能够全面地、迅速地获得市场最新的信息。4企业在当地已经获得了良好的社会形象，连年被评为“文明诚信企业”、“守合同重信用企业”。企业劣势: 1相对于竞争对手，企业还比较年轻，资金没有竞争对手雄厚，开发房地产的经验也比较不足，房地产建设的进度比较缓慢。2宝都地产缺乏自己的营销团队，大部分营销活动要依赖地产中介公司，而中介公司在当地影响力较大，承接的项目较多，造成企业不能有效的控制和监督中介公司的相关活动。

2、产品分析

产品定位：中档楼盘

产品优势：

地理位置优越：金沙滩一号位于开发区石雀滩路九号，坐落于青岛薛家岛旅游度假去内，小区南依长4.2公里的大型城市花园-金沙滩公寓，北靠滨海大道，紧邻唐岛湾海滨公园、高尔夫球场、游艇码头、五星级酒店；项目周边城市成活配套齐全-学校、商店、银行近在咫尺，位于滨海大道附近，有海韵佳园站点，1路、2路、3路、5路等多条公交线路可以直达。项目占地158亩，规划建设11栋高层、5栋花园洋房和沿街商业楼，地面以上建筑面积约26万平方米。整个小区82%以上的业主坐在家里就能够看到无限海景。

设计理念新颖：将“建筑生长在园林里”作为设计理念，着眼于构筑高端景观住宅，聘请世界著名设计师进行了规划和设计，巧妙地把智能化建设、景观设计和“一对一”管家式贴心服务融为一体，力求把项目打造成能全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质的高端景观住宅社区。

周围景色秀丽：金沙滩蓝色的大海和蓝色的天空水天一色，看着广袤的沙滩，沙子软软的、细细的，赤脚踩在上面，别有一番滋味，踩着结实的木栈道，看看波涛汹涌的大海，享受大自然的别有洞天。抵达金沙滩后，漫长的海岸线就由你的脚下作主了！

风水好：“金沙滩头平，遥望天水涌。冲浪水盈盈，踏歌万里行”。一曲古老的歌谣，一叠金沙滩的故事，金沙滩最精华，最美丽的一页，在这雄浑的《金沙滩》诗赋中，剥离开锁在深闺的惆怅，揭开了神秘的面纱。金沙滩位于胶州湾西海岸黄岛区境内与团岛隔海相望，其间距离仅2.26海里。东、南、北三面环海，海岸线54公里，古称“凤凰岛”。明永乐年间膘骑将军薛禄为辅佐明成帝定都北京有功，被多次封官加爵，最高至阳武侯，死后葬于故里今薛家岛村东南，现该处仍有高冢巍立。劣势：

目标消费者较分散，宣传难度大，且对目标消费者的购买力要求高。

周围楼盘较多，竞争比较激烈，其中偏低档楼盘有四处，中档楼盘有一处。

金海滩1号小区图片



鸟瞰图



西北向透视



西南向透视



黄岛金沙滩

3、目标消费者分析

目标消费者大多为中高收入阶层，目前有较高且稳定的收入或者有丰裕的储蓄，以及炒房者。同时消费者喜爱海洋、沙滩、游泳，并且有浪漫情怀的高学历人群。

消费者地区分类：青岛本地市民、青岛外来务工和养老人员及投资客。

消费者购买目的分类：一次置业——居住；二次置业——度假、投资升值

1）新婚情侣：父母比较富裕为其购房；通过自己奋斗购房结婚的奋斗族。购买心理：前者是追求浪漫；后者是第一次购房临时居住。购买习惯：前者一次性付款；后者分期付款。媒体接触：前者是电视、杂志、网络；后者是报纸和网络、汽车。

2）都市金领：在青岛从事高级商务人员，这类人群收入较高，但日常繁忙，生活基本是“来也匆匆，去也匆匆”较少有时间陪伴妻子和孩子。每天面对繁忙的工作，缺少休息的时间，身心比较疲惫并且心情比较烦躁，渴望有休闲的地方放松身心。由于每天工作繁忙，缺少与妻子和孩子的沟通时间，在金沙滩一号居住可以方便地带着家人去海边玩耍，增强家庭的亲密度。大多为二次置房，因其购买心理：既满足度假的需求，又能获得增值的额外收益。购买习惯：一次性付款。媒体接触：报纸和网络、汽车是其最常接触的媒体。

3）离退休高薪职工：为工作劳碌一生，渴望悠闲度过晚年的中老年人，陪着老伴，光着脚丫，迎着夕阳，沿着海边在沙滩散步。购买心理：追求晚年温馨浪漫、享受优美环境。购买习惯：一次性付款。媒体接触：报纸。

4）专业投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目升值潜力很大，被吸引的是众多中小型投资者。购买心理：投资增值。购买习惯：银行按揭，分期付款。媒体接触：报纸、网络、汽车、电视投资理财频道是其最常接触的媒体。

4、竞争对手分析

竞争对手皆为青岛本地的开发商，其中：

1）、青岛印象·金沙滩

均价：12500元/平方米，中档楼盘

标签：住宅商铺黄岛开发区

休闲娱乐：利群金海岸商场家佳源佳世客长江利群购物

交通公交:青岛印象金沙滩毗邻海底隧道、薛家岛轮渡码头和滨海大道。

18、19路公交车通过该项目，至消防中队站点下车。

教育：薛家岛幼儿园薛家岛中心小学理工大学石油大学

营销：借助地产中介公司，依靠自身在青岛的资源，展开公关营销。

广告：《青岛晚报》、青岛电视台、青岛经济广播电台、青岛人民广播电台、以及传单、售楼说明书、网络宣传。

优势：集团资金雄厚，开发经验丰富，又有良好的政府背景，同时获得荣誉近百项。

劣势：青岛印象·金沙滩均价太高，物业价格也高，只适合高收入阶层;广告宣传较传统，缺乏新颖。

2）、恩马双城汇

均价：9000元/平方米，偏低档楼盘

标签：住宅黄岛开发区

休闲娱乐:佳世客、长江购物广场（利群）、家佳源

交通公交:恩马双城汇临长江东路、嘉陵江东路和滨海大道，有1路、2路、18路、19路、802路等多路公交，出行十分方便；;距薛家岛轮渡仅1站路，近邻海底隧道出口，隧道开通后，驾车可在15分钟之内直抵市南区。未来还规划有地铁2号线。; 黄岛19路黄岛802路开发区2路至公路局-公交车站下车，约500米教育：北京音乐学院附中、青岛理工大学、薛家岛中心小学北京电影学院青岛创意媒体学院、中国石油大学（青岛校区）、山东科技大学（青岛校区）。

营销：主要借助地产中介公司

广告:《青岛晚报》、青岛电视台以及传单、售楼说明书、网络宣传。

优势：交通便利

劣势：营销渠道单一，促销方式传统，缺乏吸引力，价格较同区位高，开发经验不足。

3）、凤凰城

均价：8500元/平方米，偏低档楼盘

标签：住宅商铺黄岛开发区

休闲娱乐：利群西海岸商场家佳源佳世客利群多元吉韩商厦

交通公交：青岛凤凰城位于滨海大道与凤凰园西路交会处，西北距青岛市经济技术开发区政府仅15分钟车程。乘坐黄岛19路开发区18路开发区4b路隧道5路隧道6路隧道7路隧道8路至海韵嘉园-公交车站步行200米即可到达

教育：薛家岛幼儿园薛家岛中心小学理工大学

营销：靠公司自有的团队销售

广告:《青岛晚报》、《半岛都市报》、青岛电视台、青岛广播电台以及传单、售楼说明书、网络宣传

优势：价格相对便宜，交通较便利，升值空间较大，开发与经营想当专业

劣势：推广没有借助地产中介的资源，小区部分临街的楼盘受马路噪音影响大

三、广告战略

1）、广告目标

树立项目形象，提高楼盘的知名度，增加销售额

酝酿期：做好楼盘前期销售准备工作，将各项宣传措施落实到位，并通过工地现场营造和口碑传播，使楼盘建立初步的知名度；

加热期：借助“金沙滩文化节”，通过广告攻势，快速提高本楼盘的知名度和提及率，使广告在青岛地区到达率达到50%以上，在山东地区到达率达到10%；

沸腾期：建立楼盘美誉度，完成60%——70%的销售量：

2）、广告重点

“居住、度假、投资首选金沙滩一号”

3）、广告对象

1户外广告和指示路牌（针对来金沙滩旅游、休闲的所有家庭）

2《青岛晚报》、《齐鲁晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）

3青岛经济广播电台、青岛人民广播电台的听众（白天能乘车进行郊游的高消费家庭）

4传单：针对金融区、商业区的金领，及来金沙滩旅游、休闲的家庭

4）、广告地区

青岛市各市区及金沙滩景区、山东省各市的市区

四、广告策略

1、媒体策略

（1）报纸

《青岛晚报》：青岛地区最大型的报纸之一，是青岛首选的地产广告媒体。

《齐鲁晚报》：山东地区最大型的报纸之一，以家庭读者为主，和青岛晚报配合可以形成极佳的广告效果。（2）广播

《青岛经济广播电台》、《青岛人民广播电台》，价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度，以车载广播为主。（3）户外广告和指示路牌 1楼盘附近做指示路牌 2楼盘工地周边围墙广告

3金沙滩景区路边、市中心地段竖立户外广告 4

1、

4、18路公交车站防雨厅广告牌（4）传单（5）楼宇广告（6）电视台

（7）其它媒体(特色） 1红色中型带把娱乐用气球2万个（印有企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约十万人左右）

2红色印有金沙滩一号标志或娱乐项目种类的马夹背心和太阳帽约300套

3扎有红色绸带的金沙滩一号小型面包车4~5辆

2、广告创意策略

三十秒广播文案内容：

“截《我心永恒》前十五秒音乐作为背景音乐，紧接着有一女生用甜美的声音说‘您还为度假烦恼吗，你还为投资苦闷吗，金沙滩一号楼盘依岛傍海，物美价廉，抢购从速\'”。

3、广告实施策略

（1）广播广告：《青岛经济广播》电台六月21号开始，持续时间一个月，中午12点15分和下午六点整各播一次三十秒广播。《青岛人民广播》1季度（夏季），播出十分钟专题广告，每天2次，节目特约（交通消息10秒）。

（2）报纸广告：《青岛晚报》，夏季每周

一、二，持续1季度，规格12×17cm，版位A10—A13，A1叠底版（周一），A12—A17，A1叠底版（周二）彩色。《齐鲁晚报》，7月1号开始，每天，持续一个月，规格12×18cm，彩色。

（3）户外广告及指示路牌：在金沙滩景区、海底隧道出口、市中心汽车站等地分别竖起户外广告牌；沿1路、2路、3路、5路路线的路灯隔500米设立一个指示路牌。6月初开始实施，持续时间为半年。（4）其他媒体：金沙滩文化节开幕前一天，青岛晚报通栏：内容为重新营造企业形象，提示明天行动。金沙滩文化节开幕日上午11时，自金沙滩西区至金沙滩东区由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取1小时左右在区域形成整片具有轰动冲击力的还是气球群。扎有红色绸带并印有“金沙滩一号”小型4~5辆面包车，自金沙滩东向西依次行驶，从车内放飞气球。中午12点，剪辑30秒多少广告片，下午2点，《青岛晚报》发布系列广告。

（5）电视新闻广告：《青岛电视台》播报上述气球活动的新闻（6）传单发放：8月下旬在金融区、商业区发放传单，持续5天，金沙滩景区发放周末两天，金沙滩文化节开幕式时发放1天。

（7）楼宇视频广告:在各个写字楼的电梯口投放视频楼盘介绍广告,秋季持续一季度。

六、广告预算

广播：青岛经济广播电台154800

青岛人民广播电台630000 报纸：青岛晚报费用242400

齐鲁晚报费用286650 户外广告及指示路牌：费用预算70万传单：5000*1=5000 楼宇广告：秋季持续一季度，费用50000 电视：新闻软性广告免费，广告

其它媒体：20000*0.2+300*50+200*5=20000 总计费用：2038850元

七、广告效果预测

通过一系列广告重新树立了项目形象，增强“金沙滩一号”在青岛人民及游客心中的印象，也迅速提高了金沙滩在山东地区的知名度，完成预期的销售量。

推荐第9篇：啤酒广告策划案

前言

牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业*活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.

公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

一市场分析:

牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

二消费者分析:

牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。

三销售策略：

从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

四广告策略：

广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。

1 广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。

2 广告主题：强调优质产品

3 广告对象：牡丹江市民

4 广告地区：牡丹江市

5 诉求重点：品味不凡，倡饮花河

6 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”

广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。

平面广告文案：不凡的口感

不凡的品质

不凡的档次

自然有不烦的价格

品味不凡，倡饮花河

电视广告文案(附)

广播广告文案(附)

五媒体策略：

电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]

牡丹江广播

印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)

牡丹江日报牡丹江晨报

推荐第10篇：营养片广告策划案

营养片广告策划案

5000元稿酬征集大行动

广告目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

从9月1日到10月31日结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答

谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、

有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公

司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，米高米长,设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。

第11篇：营养片广告策划案

5000元稿酬征集大行动

广告目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：XX年

从9月1日到10月31日

（2个月）结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。

第12篇：广告模特大赛策划案

第三届中国国际广告模特大赛广西赛区

策划案前言

中国国际广告模特大赛是由国家商务部、文化部对外文化交流协会、国际广告协会支持，中国广告协会、中国人民对外友好协会主办，博鳌亚洲论坛、世界华人协会、全国工商联、中国儿童少年基金会、中国电视艺术家协会、北京电影学院、北京歌华文化发展集团、经济日报、凤凰卫视、广东卫视等众多权威机构及媒体参与协办，爱浪（国际）文化产业集团承办的国际性赛事。

大赛旨在引导中国模特市场向规范化、标准化方向发展，建立健全的中国广告模特业的行业规范标准，设立国际广告模特业庞大的人才数据库，挖掘具有国际水准的专业广告模特人才，加强国际间经济文化的交流，加快中国广告模特走向世界的步伐，同时为少年儿童公益事业献策献力。

大赛不受年龄、身高、性别、国籍限制，分老少组、女子组与男子组进行，通过自我展示、广告表演、才艺比拼与知识问答四个环节及公益文化交流方面的综合评比，评选出优秀的复合型广告模特人才。

大赛通过品牌展示、公益慈善与文化交流等形式展开，从2005年起，每年举办一次，前两届成绩显著，目前已有60多个国家参赛。第三届大赛启动仪式已于2007年4月22日在海南三亚隆重举行，目前已得到国内外各界的鼎力支持。为实现“同一个世界，同一个梦想”的愿望，打造“诚信、和谐、发展”的国际环境，大赛组委会将与2008北京奥组委强强联合，让大赛与2008北京奥运会有机结合。

第三届中国国际广告模特大赛广西赛区由广西传承影视文化传媒有限责任公司承办。

为发挥广西连接东盟的区位优势，挖掘广西优秀的广告模特人才，通过资源的整合优化，促进广西各行业的稳定、持续、快速发展，促进广西经济与文化发展，提升广西的国际形象，促进中国与东盟之间的友好合作与交流，广西赛区将设南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、百色、钦州、河池、北海、防城港及东盟赛区，共11个分赛区。其中南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、百色、钦州、河池、北海、防城港10个赛区将由各市电视台承办，东盟赛区由广西民族大学国际教育学院承办。

为促进广西各市的城市发展与合作交流，本次大赛将设“城市之星”奖，奖给比赛中能充分展示相关城市特点的优胜选手。

为体现本次大赛的专业性，大赛将评选出：服装、食品、饮品、保健品、农产品、房地产、汽车、银行、商场、家电、日化、酒店、IT、通讯、影视传媒，共十五个行业的“行业之星”，奖给比赛中能充分体现行业与产品特点的优胜选手。

为保证大赛的顺利进行，本次大赛广西赛区组委会将设办公室、策划部、商务部、赛务部、评审部共5个部门，每个部门设经理一名，副经理两名，成员若干，实行经理负责制。

为让各行各业的优秀人才踊跃参与到本次大赛中来，大赛将本着“公平、公正、公开”的原则进行。为体现大赛的“公平、公正、公开”，分赛区选拔赛由各承办单位按大赛章程具体展开并接受广西赛区组委会的监督；全区半决赛与总决赛由广西赛区组委会组织开展并接受公证部门与社会大众的监督。

为体现大赛的公益性，大赛期间大赛组委会将组织参赛选手举行：

1、治安、消防、交通等法制宣传；

2、环境宣传；

3、公益拍卖与捐赠；

4、科技展览；

5、慰问边防部队、孤寡老人与孤儿、农民工等公益活动。

一、大赛组织机构

支持单位：中华人民共和国商务部

国际广告协会

文化部中国对外文化交流协会

主办单位：中国人民对外友好协会

中国广告协会

承办单位：爱浪（国际）文化产业集团

北京爱浪国际文化传播有限公司

二、广西赛区拟定组织机构

主办单位：广西壮族自治区民族事务委员会

广西广告协会广西青年企业家协会

承办单位：广西传承影视文化传媒有限责任公司协办单位：广西民族大学国际教育学院

广西医科大学国际教育学院

广西交通职业技术学院

广西财经学院

南宁市艺术剧院《健报》

大赛指定接待酒店：邕桂大酒店

全程报道：布兰卡时尚生活网www.daodoc.com 大赛评审团：由区内外知名外语专家、艺术家、企业家、资深摄影

师、化妆造型师、服装设计师与传媒人士等组成。

三、主题：诚信和谐发展

四、特色：

1、国际化：全球60多个国家参赛。与2008北京奥运会有机结合。

2、专业化：国际国内专业机构联合举行。

3、权威性：国际国内权威机构联合举行。

4、规模化：参赛选手不受年龄、身高、性别与国籍限制，可就近在大赛所设赛区参赛。

5、大赛融品牌展示、公益慈善与文化交流于一体。

6、引导性强：通过大赛能很好的指导市民消费，提升市民素质。

7、延续性强：赛后大赛组委会将组织优秀选手与企业或剧组举行签约仪式，拍摄各类广告片，开展各类商务与文化交流活动。

8、影响力大：大赛与当前社会的大型活动相结合，把全社会各行各业的心思聚集到同一个赛场上，大赛的成功举办将会极大地提升城市形象，带动企业发展，促进国际间的密切合作与交流，促进社会的发展。

9、所有支持本次大赛的企事业单位均有优先录用大赛优秀选手做代言的权利。

五、赛制与形式：

◆大赛分为分赛区选拔赛、全区半决赛（20强晋级赛、10强晋级赛）与全区总决赛（10晋

3、3晋1）三个阶段进行。

4 ◆分老少组、男子组与女子组。

◆分赛区每组前三名入围全区半决赛。

◆老少组：16岁以下（含16岁）与40岁以上（含40岁） ◆女子组与男子组：17~39岁

◆以上各组划分以参赛选手本人有效身份证上出生日期为准。

六、报名条件及方式：

1、报名条件

◆不限年龄、身高、性别、相貌、国籍； ◆遵守大赛组委会制定的大赛准则；

◆身体健康，能够完成大赛组委会安排的各项赛事活动； ◆从未有过犯罪史或从事不良职业。

2、报名方式：

◆凡符合大赛比赛条件的选手均可到所在地分赛区组委会报名参赛；

◆参赛选手所在地如未设分赛区，选手可就近到其他分赛区组委会报名参赛；

◆报名选手需提交本人有效身份证复印件一份，一寸免冠彩色照片三张，六寸彩色照片四张（

1、生活照：半身照，全身照各一张；

2、艺术照：半身照，全身照各一张。）。

七、参赛内容

1、自我展示（1分钟）：个性突出，衣着打扮自然、大方、得体，用语简洁，表达准确、清晰、完整。

2、广告表演（1分钟）：可自创或模仿，主题突出、有创意，内容积极、健康，服饰得体，表演要有层次感、艺术感染力强。（服饰、道具、伴奏自备）

3、才艺比拼（1分钟）：可自创或模仿，内容积极、健康，能反映个人的个性特点与艺术表演功底，服饰得体。（服饰、道具、伴奏自备）

4、知识问答（1分钟）：对广告常识、生活常识、法律常识、国际国内时事有一定的了解。

5、指定参赛语种：汉语、英语、法语、越语、泰语。

6、参赛选手用以上非母语参赛可相应加0.1—0.5分。

八、评审内容：

◆外观条件：身体健康，比例协调，良好的神态气质。

◆知识水平：具备基本的文化知识，广告知识，广告法律知识。 ◆广告表演能力：具备基本的表演能力，对拍摄环境、灯光、音乐有较强的适应能力。

◆广告感悟能力：拥有良好的广告触觉和理解能力，准确表现广告内涵，热爱广告行业。

九、评审规则：

1、为确保本次大赛“公平、公正、公开”的进行，规范广告模特市场走向并选出最佳广告模特，提供所有参赛选手充分展示自我价值的机会，特制定此比赛规则；

2、本次大赛采用分赛区选拔赛、全区半决赛、全区总决赛的方式进行；

3、分赛区每组前三名入围全区半决赛；

4、本次大赛以现场打分、综合评定的原则，结合网络、媒体、现场观众的评定，综合累计出选手实际得分；

5、本次大赛评审团，设总评判长1名，分赛区选拔赛的评委由各分赛区自行组织，比赛受大赛组委会监督；全区半决赛与总决赛每组分别设评判长1名，评委6名；为保证大赛的公正性，大赛受本地公证处监督。

6、大赛采用十分制。

十、奖项设置：

1、“冠、亚、季军”奖

（老少组、女子组、男子组，每组评出一名）

2、“城市之星”奖（若干名）

3、“行业之星”奖（包括：服装、食品、饮品、保健品、农产品、房地产、汽车、银行、商场、家电、日化、酒店、IT、通讯、影视传媒，共十五个行业，每个行业评出一名。）

4、“十佳”奖（每项评出一名）

最佳上镜奖最佳演艺奖最具活力奖最受媒体欢迎奖最佳才智奖最佳仪表奖

最具潜质奖最具魅力奖最具人气奖最具亲和力奖

5、优秀奖（若干名）

6、“爱心大使”奖（若干名）

7、“最佳组织”奖（一名）

8、“优秀组织”奖（若干名）

9、“最佳摄影”奖（一名）

10、“优秀摄影”奖（若干名）

11、“最受观众喜爱的媒体”奖（一名）

12、“优秀媒体”奖（若干名）

13、“特殊贡献”奖（一名）

14、“突出贡献”奖（若干名）

15、“幸运观众”奖（若干名）

十一、宣传计划

1、启动阶段：2007年9月上旬召开大赛新闻发布会并全面启动大赛，相关媒体对大赛作全程跟踪报道。

2、报名—分赛区选拔赛阶段（自大赛启动之日起3个月内）：在广西电视台、《健报》、布兰卡时尚生活网、市内黄金地段户外电子广告牌、其他专业媒体、学校、社区、商场、相关企事业单位等作全方位立体宣传推广，各分赛区将按大赛组委会的统一要求布置比赛现场。

3、全区半决赛阶段：在广西电视台、《健报》、布兰卡时尚生活网、市内黄金地段户外电子广告牌、其他专业媒体及比赛现场加大宣传力度，将各分赛区的精彩花絮整理宣传，扩大大赛的影响力。

4、全区总决赛、颁奖阶段：在广西电视台、《健报》、布兰卡时尚生活网、市内黄金地段户外电子广告牌、其他专业媒体及比赛现场加大宣传力度，将半决赛的精彩花絮整理宣传，提升大赛的品质，大赛组委会在比赛现场加入中国与东盟各国的元素，增强本次大赛的特色，营造和谐的比赛氛围；增加悬念，吸引更多的公众关注大赛。

5、大赛期间的国际交流、外景拍摄、企业采风及公益慈善活动的精美花絮将在广西电视台、《健报》、布兰卡时尚生活网、市内黄金地段户外电子广告牌及其他专业媒体作整合宣传，提升大赛的美誉度。

6、全区总决赛、颁奖典礼特别节目将制作成精美光盘赠送给所有参加本次大赛的选手与支持本次大赛的企事业单位及大赛组委会，于赛后一周周末在广西电视台都市生活频道晚间黄金时段强档播出，并于次日下午同频道重播，精美花絮将在市内黄金地段户外电子广告牌与布兰卡时尚生活网等区内主流媒体剪辑播出。

7、大赛的签约仪式与企业采风及系列广告片拍摄将在市内黄金地段户外电子广告牌与布兰卡时尚生活网等区内主流媒体剪辑播出。

十二、赛事进程

第一阶段 2007年6月—8月成立大赛组委会、组建分赛区第二阶段 2007年9月—10月分赛区报名第三阶段 2007年11月分赛区选拔评比第四阶段 2007年12月全区半决赛、外景拍摄第五阶段 2008年元月—2月

公益活动、企业采风第六阶段 2008年3月15日全区总决赛、颁奖典礼第七阶段 2008年4月—5月企业签约、赛后推广

中国国际广告模特大赛广西赛区组委会

第13篇：广告产品文案

值得一看的产品广告文案范文

值得一看的产品广告文案范文2011-09-01 2018零食。这就是来自阳光下的贝尔脆--天摆果蔬脆片

25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养对不喜欢吃蔬菜的孩子来说是最好的补充

从今天起还有一周的免费品尝活动在各大食品店举行呢注意不要错过噢

凯洛格玉蜀黍片平面广告文案

标题这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人

正文这可以吗?妈妈哪儿去了?她在别的地方她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。看起来他认为那些东西很好--它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服- -既脆又薄。它们风味绝佳--一种甜甜蜜蜜的味道这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量它已经有50年以上的历史。当洛克威勒替我们画这个小孩的时候这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样--一旦你有了一满包你知道的下一件事就是你把玉蜀黍片都吃光了。台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案

挑逗的水(画面为香水)

游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒)

成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水--黑松天霖水。 S&W罐头平面广告文案第一则

我们添加的唯一的东西就是盐(画面为一条大鲑鱼身上套着W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加

油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢?我们会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的不会被S&W装入罐头。第二则

从50颗大粒的桃子里S&W精选出5颗

(画面为一堆平铺开的桃子中间有5个空白)

光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是全熟又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。以此标准挑选出来的桃子自然不多而能贴上SAW标签的更是经过精选后的少数。我们坚守此要求S&W不会把不完美的东西装入罐头。第三则

一颗S&W豆子的际遇

(画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头正文的每一句话对应一个检查程序)

这是叫做\"完美\"的特别品种在西部广阔丰沃的土壤中育成在它非常鲜嫩时就要采摘它外皮的柔软度要经过测试

它的成熟度要用我们的圆熟度计来证明它如砂糖般的甜美要由我们的老手亲尝

当它在这些方面都无懈可击这粒豆子才能获得S&W的标签。 (这是无上的责任)

但是如果它是不完美的就不会被S&W装入罐头。第四则

这些番茄仅供饮用

(画面为一只大的饮料杯中装着几只番茄)

我们把炖菜用的番茄和饮用番茄区分开来。不少优秀的罐头业者从收获

的番茄里选出较好的做菜用番茄剩下的才拿去制番茄汁。这是很实际的做法。我们的做法就不太讲究实际。我们把加州番茄当作制汁用番茄来种植一直等番茄长到柔软甜美汁液饱满。这是旷日持久、耗费金钱的做法。但这也是S&W的方针。我们认为这是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一做法。它若非完美就不会被S&W装入罐头。第五则

我们把大鱼放生

(画面为一位渔夫惋惜地看着一条被吊起来即将放生的大鱼)

小金枪鱼简直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一样柔嫩。因此S&W绝不用大金枪鱼制作罐头。您把S&W的罐头打开一定会发现里面是多汁的小金枪鱼。那如果捕到的都是大鱼呢?很简单S&W就不把它装罐。为什么?因为如果是不完美的就不会被S&W装入罐头。英国\"舒味思\"奎宁柠檬水上市美国的广告文案标题\"舒味思\"的人来到此地

正文引见从英国伦敦\"舒味思\"厂所派出的特使制造师爱德华?惠特海。

\"舒味思\"厂自1874年起即为伦敦的一大企业。制造师惠特海来到美国各州是确查在此地所煮的每一滴\"舒味思\"奎宁柠檬水是否都具有本地厂所独具的口味。这种口味是长久以来由\"舒味思\"厂所制的全世界唯一杜松子酒及滋补品的混合物。

他进口了\"舒味思\"所独创的虔修醇剂而\"舒味思\"碳化的秘方就锁在他的小公事提箱里。这位制造师说

\"从头至尾具有毫厘不差道道地地的\'舒味思\'制法。\"\"舒味思\"历经了百余

年之经验才把他的奎宁柠檬水造成现在这种半苦半甜的完美境地。但你把它和杜松子酒及冰块混合在高脚杯中却只需30秒钟的时间。然后高雅的读者们 你将会赞美你读过这些文字的这一天。

随文附言你如果喜爱这篇文字而没有喝过\"舒味思\"请以明信片通知 我们即作适当的安排。麦氏咖啡更名报纸广告文案标题麦氏换上新名字

正文你钟情的麦氏咖啡现在已经换上新名字--麦扎

威尔香醇幼滑带来百分之百纯咖啡满足感。享受悠闲一刻全新麦斯威尔咖啡。随文略

江苏盐业平面广告文案

标题1\"养盐驻容天天健康靓丽\"

正文(现在我可轻松多了不用化妆不用美容一样有靓

丽的笑容去迎接每一天。试过了你就会知道奥秘其实就是它。) 小梅24岁公司文员

标题2\"盐年益寿当然笑口常开。\"

正文(可别小看这盐天天就吃那么一点儿用处可大着呢它不仅有益健康还能预防高血压和骨质疏松等疾病现在我和老伴可离不开了呢) 玉兰油76岁退休

标题3\"金玉良盐岂有不用之理?\"

正文(太太说了盐要少吃、但要吃好尤其是孩子的生长发育老人的身体健康都缺不了这盐。\'少吃盐、吃好盐\'肯定没错) Paul 29岁自由职业者

瑞士欧米茄手表报纸广告文案标题见证历史把握未来

正文全新欧米茄碟飞手动上链机械表备有18K金或不锈钢型号。瑞士

生产始于1848年。对少数人而言时间不只是分秒的记录亦是个人成就的佐证。全新欧米茄碟飞手表系列将传统装饰手表的神韵重新展现正是显赫成就的象征。碟飞手表于1967年首度面世其优美典雅的造型与精密科技设计尽显贵气派瞬即成为殿堂级的名表典范。时至今日全新碟飞系列更把这份经典魅力一再提升。流行的圆形外壳同时流露古典美态金属表圈设计简洁、高雅大方灯光映照下绽放耀目光芒。在转动机件上碟飞更显工艺精湛。机芯仅2.5毫米薄内里镶有17颗宝石配上比黄金罕贵20倍的铑金属价值非凡经典时计浑然天成。全新欧米茄碟飞手表系列价格由八个至二十余万元不等不仅为您昭示时间同时见证您的杰出风范。备具纯白金、18K 金镶钻石、18K金及上乘不锈钢款式并有相配衬的金属或鳄鱼皮表带以供选择。

广告语欧米茄--卓越的标志铁达时表平面广告文案

广告语不在乎天长地久只在乎曾经拥有正文一厢情愿爱在世界的边缘梦难圆咫尺天涯不再回首此生隐没在无爱的忧愁

瑞典VOLVO汽车的报纸广告文案标题放心--沃尔沃汽车已来到中国

正文满载生机勃勃的荣誉携带近70年的安全设计史今天VOLVO汽已来到中国以其珍惜生命便是财富热爱生活、勇于挑战的豪气准备驶进您的生活。这是一部令您放心的车入乡随俗特别针对中国道路行驶需要而制造。它不仅安全可靠、性能卓越更巧妙地将安全性能与汽车动力完美结合 助您在人生路上安心驰聘。VOLVO汽车的外观大方车厢内部更是宽敞典雅 令人倍感安全舒适。无论在什么场合当中它都倍受瞩目。安稳轻松地为您增添风采I每一部驶入中国大地的VOLVO汽车都将享有瑞典VOLVO汽车公司所建立的完善维修网络为您提供原厂零配件与高质量的售后服务。现在尽可以放毕竟那是她心爱的车。

听妈妈怎么说\"当志勇来电通知我时知道孩子们都没事也就放心了以为只是小意外。后釆看到心爱的车子时我简直不敢相信自己的眼睛我一点也不生气。谢谢福士伟根救了孩子们一命。

福士伟根安全上路生命可贵岂可儿戏。德产福士伟根深明此理因此

在设计及制作每一部车子时皆以您的安全为首。超过30种不同的冲撞测试以确保万无一失。车身结构的加强措施前后左右的安全护撞区与防撞杆给予更大的保障驾驶座安全气袋在紧要关头能化险为夷。

事买证明福士伟根的安全措施绝非纸上谈兵。其高度驾驶乐趣更为同行所津津乐道一经驾驶必有所悟。上海大众桑塔纳2000轿车报纸广告文案

标题并非所有的人都能真正懂得它所代表的含义

正文面对火箭升空人们更多地是陶醉于它那扶摇直上的雄姿、雷霆万

钧的气势只有少数人从火箭每一米的上升高度来测量人类创造力的无限 感受科技进步的美妙。24小时之内作为中德科技多年合作的辉煌结晶的另一种创造力与进步的代表。它就要出现在你的面前了也许你已经焦急地等待了好几天那么现在你真的可以暂时放下手边的事平心静气拭目以待--一个振奋人心的时刻它的到来已经进入倒数记时了。广告语卓然出众彰显尊荣。大众汽车平面广告文案标题1.02美元1磅

正文一辆崭新的大众轿车值1595美元。

并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等一辆大众轿车的价格可能超

过你能说出的任何牌子的汽车。实际上当你观察大众轿车的内部时你就不会对这样的价格感到意外了。(开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方法。)

并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西(注意指在内部花很多功夫)。(开始解释原因展开对汽车品质的诉求。)\'

光是手工就很明显。大众的引擎是手工装配起来的。一个零件接一个零件。每一台引擎都要测试两次一次在它还是一台引擎时另一次在它成为整

车的一部分后。一辆大众要涂四遍油漆每次油漆之间都要用手持砂纸将表面磨光。甚至车顶材料也是手工填装的。你不会在任何地方发现一个裂口、一道凹陷或一团胶水糊。因为如果必要大众会为一个小小的细节而拒绝让整部车出厂。因此当你以磅计算大众轿车时就会知道它为什么如此之贵。这是值得考虑的事情。(开始行动号召)尤其假如你因为它的价格还不够高而还没买它时。

第14篇：核心产品文化建设策划案

核心产品文化建设工作规划框架

一、产品理念定位

与健康相伴与美丽相约！延伸:

1-健康相伴从水开始！

2-美丽相约从形开始！（抑或美丽相约从体开始！或美丽相约从形出发！或美丽相约从体出发！）

二、核心产品板块确定

1、紫光水家族：水系列+正清源（健康相伴从水开始!）

2、紫光丽人坊：美体系列+胶原蛋白（美丽相约从形开始！）

三、核心产品确定的理由及优势

（一）紫光水家族：水系列+正清源

1- 健康相伴从水开始！这不仅是紫光要倡导的理念，而且是科学的根本存在！所以紫光核心产品定位为“水家族”，师出有名，名正言顺！推广好了也叫积公德！ 2- 目前水污染严重，大众对喝好水的观念逐步深入直至普及，前景广阔！

3- 从行业的角度来说，目前如此系统的经营水产品，紫光可以称得上第一！这样可以塑造自己的特有品牌及影响力！

4- 水系列加上正清源，可以更有效的提升产品组合对消费者的功效；提升重复消费，加大市场业绩！

5- 产品组合可做实验体验直观，易于启动市场！

6- 正清源，简单易操作易复制零售后适合运作直销！

（二）紫光丽人坊：美体系列+胶原蛋白

1- 女性对美的追求是执着的，是不计代价的。而追求美的层面，介于容颜与身材，美体内衣+胶原组合，就是身材与容颜的绝佳产品！

2- 塑身内衣+胶原，在目前来说，还走在消费者消费意识的前端，市场空间巨大！ 3- 从行业角度来说，目前系统经营女性的魅力塑造，紫光可以称的上第一！ 4- 抓住了高端女性消费，就抓住了终端规模消费；

5- 女性文化的塑造，可提升企业文化的高贵，美感，质感！

四、核心产品文化建设的终极目标

1- 产品神的出现！

2- 产品销售业绩的神话出现！

五、核心产品文化建设工作规划大纲（健康板块） ●产品神的塑造:

信—深信—绝对信！

信:理论层面有感知,认同!

深信:实验案例分享权威!

绝对信: 体验-自用带来的真实感觉!环境带来的同化!

(一)产品”信”文化建设

1-产品文化原始材料搜集编号存档

对水、正清源系列产品相关的资料统统搜集。书籍、视频、网上文章、同类企业经营资料等！

2-提纲挈领

对现有产品相关资料进行提纲挈领的梳理,达至听之有理听之有味!

主要分为:理念（为什么说健康相伴从水开始）产品解决问题的原理（我们的水机怎样产生好水）产品的特点优势（包装性价比独特性技术功能）产品的作用及用法

(二)产品”深信”文化建设

1-实验:少讲多示范;实验道具要完善实验动作要标准可复制;

2-案例:专项有策划有设计有班子搜集真实案例,案例手册案例光盘;

3-分享:分享普及化大众化真情化;在文化建设上,有意识的引导分享的重点(引导消费者的消费方向及重点)

4-权威:权威人士论点书籍分享讲座体验;权威媒体报道论证;（佐证理念和产品）

(三)产品”绝对信”文化建设

1-体验:让顾客参与产品效果的体验,体验产品实验,体验产品用途特点;

2-自用:消费者-经销商自用成为习惯,在自用中产生亲身感受的效果;(文化层面引导自用暗示效果;设计自用效果暗示表格)

3-环境:经销商自用行为文化塑造,形成环境,环境感染同化.

（注：重点集中在小分子团水只有小分子团水才能真正渗透到细胞滋养细胞；磁化水器-水机，异曲同工，不同方式达成小分子团）

● 产品销售业绩神话的打造:

产品神塑造+产品神推广+无障碍的行动

（一）产品神塑造（见上）

（二）产品神推广

1- 文字文化：手册书籍网站

●编撰一本”健康相伴从水开始”的产品手册（文字带插图）（仿正清源手册）；内容包括：理念产品解决问题的原理产品的特点优势（包装性价比独特性技术功能）产品的作用及用法；实验复制；权威人士论点分享;权威媒体报道论证;自用效果暗示表格。

●专项有策划有设计有班子搜集真实案例,案例手册（带案例光盘;--健康相伴源于通始于水案例手册案例光盘）

●权威人士的产品文化理念专业书籍

●网站设计:网站板块内容带有营销特点，把产品神塑造的几个方面都涵盖。 ●单张

●科普小报（健康相伴源于通始于水）

●张贴宣传画

分店内装贴用（小幅）会场宣导用（大幅）；按产品OPP的形式做成连续的 ●易拉宝

店铺会议营销招商用

●媒体广告宣传性软文

为地方市场准备好地方经销商进行媒体宣导

●电视广告创意

为地方经销商准备经销商在当地对接播出就行

（为地方召开大型终端销售会议营销铺垫；谁能在当地进行媒体宣传就帮助他策划实施大型终端销售会）

2-语言文化

●产品招商版课件

●产品专业版复制课件（终端用）

●理念视频(健康生活从水开始；毒与垢)

3-行为文化

●公司内部产品文化普及考核

●公司内部全员体验一个月一个磁化水杯记载体验每日变化产生行为文化与达致内部原动力

●市场推广人员从发型衣着（银灰色）神态方面重塑崭新面貌出现；产品水杯随身携带；

●三个月内，市场经销商达致人人一个水杯产品携手饮用日常化

（三）无障碍的行动

1-招商版产品OPP设计凸显简单；

2-报单模式上配套团队特点进行设计尽量简化

3-售后服务跟上完善

4-专家热线咨询

5-聚焦三个月（6-7-8）强势推广

产品招商会产品终端会议营销2种方式巡回进行；先核心骨干进行产品发布，后撬动示范市场，培养几套班子，再全国巡回推广。

备注：

1- 体验品成品推出时间及政策确认（付可红）

2- 策划部对文化制作时间表确认（陈云彪阳兰华梁总）

3- 按以上时间规划市场启动整体工作安排（梁经生）

4- 网站新品内容完善；提前宣导新品（陈云彪）

以下为重中之重：商业软文及课件

新产品新福音新商机

健康相伴源于通始于水

紫光水系列+正清源

——人类健康养生领域新大陆

第15篇：苏菲产品营销策划案

苏菲产品营销策划案

前言目录、经费预算：袁晓刚

市场分析：陈波、徐永强

广告策划、计划：周能、李雪梅

封面、产品创意说明：马文林

班级：11国贸D班

2013年12月1日——19日

前言

第一部分前言和目录

前言

据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？

第一部分前言和目录.............................................1 前言............................................................2 第二部分市场分析...............................................1

一、营销环境分析............................................1

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.....................1

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：........................................................1

（2）市场的政治、法律背景：.........................1 （3）市场的文化背景：...............................1 （4）技术环境分析：.................................2

2、企业市场营销环境中微观因素...........................2

3、营销环境分析总结.....................................2

二、消费者分析..............................................3

1、消费者总体消费态度：.................................3

2、消费者行为分析：.....................................3

三、产品分析................................................3

1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.........................3

2、苏菲弹力贴身新可爱包超薄体贴夜用丝薄（棉柔表层）.4

3、苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................4

4、苏菲动感丝薄卫生巾...................................4

5、产品综合分析.........................................5

四、竞争对手分析............................................5

1、爽洁速渗，护翼卫生巾.................................5

2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾...............................6

3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层...................6

4、安尔乐舒适安心卫生巾.................................6

5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.................................6

6、高洁丝纯白体验卫生巾.................................7

第三部分广告策略和广告计划.....................................8

一、目标策略................................................8

1、广告目标：...........................................8

2、对广告目标的表述：...................................8

3、宣传方法：...........................................8

（1）校内宣传：.....................................8 （2）校外宣传：.....................................8

二、市场策略................................................9

1、产品定位：...........................................9

2、广告诉求对象：.......................................9

诉求对象表述：......................................9 诉求对象的特性与需求：..............................9

3、广告主题：...........................................9

三、广告表现................................................9

1、广告表现的风格：.....................................9 2 .非媒介——针对在校学生和校园教师 ....................9 3 .媒介................................................9

四、广告活动设计...........................................10

1、广告活动目标：......................................10

2、广告活动时间：......................................10

3、广告活动的目标市场..................................10

4、广告的诉求重点......................................10 第四部分产品创意说明..........................................10 第五部分经费预算..............................................12 附录一....................................................13 附录二....................................................17 II

苏菲产品营销策划

第二部分市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简称《规则》）。宝洁（中国）有限公司、强生（中国）有限公司、金王卫生用品有限公司等率先联名签署了该份规则。

（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限 1

苏菲产品营销策划

于“女性自己的问题由自己解决”,和男人之间似乎没什么太大的关系。因为中国的传统观念,男人似乎对女人有点偏见。随着社会的进步,观念的更新,女性社会地位的提高,社会生活是越来越关注女性,于五千年在中国很可能会影响对传统概念和打破。

（4）技术环境分析：随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。

2、企业市场营销环境中微观因素

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。

3、营销环境分析总结

总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续；

苏菲产品营销策划

二、消费者分析

1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。

三、产品分析

1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格：9元

产品规格：5元/包

单价：1.8元/片

广告语：做女生

精彩不停！

产品简介：历时多年研发，依女性生理曲线设计，能跟随身体动作灵活调整，巾身与表层一样时刻柔软服帖。

产品特点：柔软服帖，‘亲体形’吸收体

苏菲产品营销策划

*触感轻柔的棉柔表层*高分子锁水粒，驯熟吸收不回渗*表面开孔加大加深，保持长久洁净感

2、苏菲弹力贴身新可爱包超薄体贴夜用丝薄（棉柔表层）价格：8元产品规格：6片/包产品单价：1.33元/片

可爱设计：在巾身随机添加了花形或星形压纹，带来可爱惊喜产品特点：依女性生理曲线研发，能跟随睡姿的变化灵活调整巾身，时刻柔软服帖翻身紧贴不渗漏

3、苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用价格：16.2元产品规格：8片/包产品单价：2元/片

广告语：新开发超大蝴蝶扇尾

产品特点：防止因翻身受力导致的变形皱褶，灵活贴合身体，自由翻也大！幅度提高柔软度及弹性。

4、苏菲动感丝薄卫生巾产品价格：15.5元产品规格：18片/包产品单价：0.86元/片

广告语：告别侧漏想动就动！产品特点：

苏菲产品营销策划

（1）触感轻柔的棉柔表层

（2）立体深层吸收体时刻密合身体快速吸收（3）高分子锁水粒紧锁经血不回渗

（4）轻柔贴合身体曲线无缝隙，更有十足弹性，有效流向

两侧的经血，防止侧漏

5、产品综合分析

苏菲是尤妮佳公司针对现代女性退出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样性、高端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，让烦恼的那天不在烦恼。

苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

根据调查显示，绝大多数的消费者注重的都是健康和舒适方面的，苏菲的在价格比较适合大众所能接受的范围内，加上舒适的设计理念，还有各不同种类采用了根据女性身体曲线的特点这一优质的设计，让更多的消费者能够更好的接受并且能够放心的使用这一品牌。

四、竞争对手分析

1、爽洁速渗，护翼卫生巾价格：15.5元产品规格：20片/包

苏菲产品营销策划

产品单价：0.77元/片

产品特点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择

2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾价格：13.5元产品规格：20片/包产品单价：0.67元/片

产品特点：娇爽贴心的防漏设计，给你舒适的保护

3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层价格；8.9元产品规格：10片/包产品单价：0.89元/片

产品特点透气，专为女性一族设计

4、安尔乐舒适安心卫生巾产品价格：6.6元产品规格：10/包产品单价：0.66元/片

产品特点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗

5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾价格：12.9元产品规格：18片/包产品单价：0.71元/片

苏菲产品营销策划

产品特点：3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏

6、高洁丝纯白体验卫生巾价格：9.9元产品规格：10片/包产品单价：0.99元/片

产品特点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！

一直以来苏菲与其他产品趋于“同质化”的情况非常的严重，而且当地品牌娇爽、洁婷低价位的冲击，苏菲的销售业绩不是特别的理想。防止渗漏、干爽、快速吸收已经成为这些知名品牌的说辞了。

优点：质量不错，很有触感。

缺点：外包装花哨，主要购买的人群是18-25的年轻人，销售面比较窄。价格高。

苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。

苏菲产品营销策划

第三部分广告策略和广告计划

一、目标策略

1、广告目标：

通过广告展现苏菲的重新定位，将产品的新概念和倡导“贴心的爱，暖暖的爱”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。通过苏菲卫生巾的全新定位来体现男人对女人的爱，贴心的爱，暖暖的爱！体现了男人对女人的爱重新上升到一个空间！通过活动提升苏菲在学生中的地位。获得良好的营销效果的同时间接改善了男性对卫生巾产品的避讳现象，正视女性生理生活必需品。

2、对广告目标的表述：

是产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解苏菲是针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

3、宣传方法：（1）校内宣传：

a.海报宣传：制作大幅度喷绘海报，张贴超市宣传栏处，对产品进行宣传。突出护理女性特点，刺激女同学的选择欲、购买欲。突破性别的局限，推动男生也会为女生购买！

b.卡片宣传：制作精美、卡通小卡片，突出宣传苏菲产品的实用性和特点。 c.校园广播：制作苏菲的音频广告，借“男性对女性最贴心的呵护”主题，把“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品深入人心。

d.校园网、腾讯QQ：网络的力量不容小视，尤其是对年轻女性。大力度转播宣传苏菲系列卫生巾产品的特点，打入消费者心理，扩宽苏菲市场。

（2）校外宣传：

a.张贴广告标志：在商家较为醒目的位置如门上、墙上张贴印有苏菲标志的小型宣传广告。

苏菲产品营销策划

b.广告宣传：寻找苏菲与商家产品的结合点。如：花店、超市每月的情人节打折或者情人节礼物等等，以达到与商家双赢的良好效果。

二、市场策略

1、产品定位：

以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。以及从男人的角度来正视女人使用卫生巾，以及男人为女人购买卫生巾的态度等等。

2、广告诉求对象：

诉求对象表述：个性时尚，崇尚玩乐的女生和对女生贴心的男生诉求对象的特性与需求：以在校大学生18—25岁的青年为主体。通过调查、访谈和问卷调查分析，总结出他们的特征是：女生青春活力、对健康个性美的追求，男生浪漫体贴、对女生贴心的关怀。

3、广告主题：“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”

三、广告表现

1、广告表现的风格：我们配合广告策略将广告的表现风格定位为“男性对女性的呵护”，在具体表现过程中不缺乏个性且让女性感受到最贴心的呵护的同时选择该产品。

2 .非媒介——针对在校学生和校园教师

1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等

2）每个月的14号凭学生证购买可打5—7折；在2.14情人节、3.7女生节、七夕等特别的节日里，提倡男生把“苏菲”作为礼物送女朋友等。

3）可以定期安排优惠兑奖活动。

3 .媒介：电视、报纸、杂志、户外广告、贴吧、校园微博等方式。

苏菲产品营销策划

四、广告活动设计

1、广告活动目标：使产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同享受生活。

2、广告活动时间：情人节、三七女生节、三八妇女节

3、广告活动的目标市场：

苏菲目前的消费市场，以及同样具有时尚、个性又不失少女情怀的年轻女性。消费市场作为潜在消费群也是我们的诉求对象。

4、广告的诉求重点：

放在“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”体现了男性对女性最贴心的呵护致“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品，贴心的爱、暖暖的爱的关怀情感表达上。

第四部分产品创意说明

绝大多数的男性对于卫生巾这款产品来说还是持排斥心理，因为他们都认为卫生巾与自己完全没有任何关系，而且卫生巾是女性比较私密的生活必需品，所以在生活中涉及到卫生巾的时候都多多少少会有些避讳和“事不关己高高挂起”的态度。无论时代如何变幻，大张旗鼓地讨论卫生巾的问题，还是多少有些让人尴尬。在现今社会日益崛起的广告业中，女性形象越来越多地被利用。这使得媒介广告中的女性形象，在大众传媒中的女性形象议题尚未引起广泛关注之时，便成为议论和研究的热点，如此一来要使男性消费者接受卫生巾的这个观念也更好

苏菲产品营销策划

的实施和发展。

早期的女性曾使用海绵当作吸收经血的用品，中国国代的妇女使用长布条，放在下体吸收血液，用清水加明矾清洗后再使用。由于卫生条件和繁重的劳动，很多女性患有严重的妇科病，加上古代男性在卫生常识方面掌握甚少，因此往往也给女性带来很多病菌。大多数男人认为女人的卫生带是邪恶的、肮脏的象征。即使在现代社会男性对卫生巾依然抱有反对和回避的态度，如何消除男性对卫生巾的禁忌？纵观国内的卫生巾广告，要么直白地演示产品功能，要么用一些清纯漂亮的模特和明星来进行产品代言，致使此类产品成为创意死角，看多了不禁让人觉得乏味。需要再次突破的障碍，变成了如何从观念上和视觉上突破传统的卫生巾广告，在创意表现中抽离关于女性用品的社会文化禁忌成分，对卫生巾这一形象从视觉、概念上进行了无拘无束的发挥。

如果我们把男人对女人的爱重点表现在卫生巾上，从而使卫生巾以另外一种形象进驻人们的视线留在人们心中，那么男性会不会更容易接受呢？我们都知道大多女性在经期的时候会出现痛经的现象，这个时候的女人往往在身体上和心理上都经受着巨大的痛苦和折磨，然而作为男朋友老公的我们这个时候能为自己心爱的女人做的事情又少之又少，所以为什么我们不能把为自己的女朋友老婆买卫生巾这件事情当作我们必要作的事呢？现如今人们越来越重视每逢节日送自己的另一半礼物，尤其是一些情人结、圣诞节、平安夜这些西方国家的节日，更有一些恋爱纪念日、结婚几几周年这些情侣夫妻之间特定的日子。而说到这些节日日子的时候人们首先想到的礼物都是巧克力玫瑰花之类的这些已经深埋在人们脑海里的东西，为什么我们不能把卫生巾这种更实用更有意义的东西作为一种特定的礼物送给自己的女朋友老婆呢？现在网络社交日益发达，我们可以利用网络宣传在网上炒作出类似爱妻日、爱女友日这样的节日，然后把卫生巾做成各种各样的礼品装作为这类节日的特定礼物，既实用又有意义。根据我们的不完全调查统计显示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的卫生巾，接近100%的男生没有为自己的女朋友购买过卫生巾，超过60%的男生不愿意为自己的女朋友购买卫生巾，然而却有75%以上的女性要求过自己的男朋友为自己购买卫生巾，还有一半以上的男生同意把卫生巾作为礼物送给自己的女朋友。

就目前卫生巾市场的发展趋势而言，把卫生巾做成一种特定的节日礼物， 11

苏菲产品营销策划

让卫生巾成为一种表达男人对女人爱的媒介，可行度还是比较高的。

第五部分经费预算

研发费用：10000 生产成本：长度（毫米）——单价（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 总成本以生产总数为准暂定200000元。

包装材料费用：65000 广告费用100000元（其中媒体广告80000元，其他广告费用20000元）

销售费用：80000元其他费用：5000元总计：460000元

市场调查报告

附录一

1、市场调查问卷:“苏菲”系列卫生巾市场调查问卷 1)您经常使用的卫生巾品牌是？(女卷)

2)您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？(女卷)

3)您选择卫生巾品牌的首选依据是？(女卷)

4)您对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？(女卷)

市场调查报告

5)你是否赞成男生为女生购买卫生巾？(女卷)

6）你的男朋友是否为你购买过卫生巾？(女卷)

7）你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？(男卷)

市场调查报告

8)你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？(男卷)

9）去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？(男卷)

10）在某些特定的节日你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？(男卷)

11）你的女朋友是否要求过你为她购买卫生巾？(男卷)

市场调查报告

市场调查报告：

1）据我们抽样调查显示苏菲卫生巾的最大竞争品牌七度空间在校园很畅销，而我们所占比例极小，竟而苏菲系列卫生巾有很大的上升空间。

2）在品牌首选依据调查中，更多的消费者注重健康舒适度其次是价格实惠及外包装，而在我们调查中55%的消费者都认为苏菲系列卫生巾的价格可以接受，竟而有可观的市场。

3）据调查显示，60%的女生都赞成男朋友为自己购买卫生巾；50%的男生认为，为女朋友购买卫生巾很正常且有15%的男生认为这是一种对女朋友很贴心的做法。况且还有55%的男生认为可以把卫生巾作为礼物送给女生。由此表明，我们将苏菲系列卫生巾在某些特殊的节日如：情人节等，通过男生以礼物的形式送给女朋友传达“贴心的爱，暖暖的爱”相结合来打破市场局限，为苏菲系列卫生巾开辟新的市场。

4）据男生问卷调查统计有40%的男生不会刻意回避超市卫生巾专区，60%的男生表现出无所谓，而且表现出75%的女生都希望男朋友为自己购买卫生巾，从中体现出绝大部分男生都能接受，有助于发展营销市场，打破性别局限，从而扩宽购买群体，发掘潜在消费者。

附录

二

附录二

（男生）卷卫生巾问卷调查

您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。

1、你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？（） A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.其它 F.安尔乐 G.不知道

2、你去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？（） A.会 B.不会 C.无所谓

3、你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？（）

A.贴心 B.变态 C.不理解 D.无所谓 E.很正常

4、你是否为你的女朋友购买过卫生巾？（） A.是 B.否

5、你是否愿意为你的女朋友购买卫生巾？（） A.愿意 B.不愿意

6、你的女朋友是否要求过你为她购买过卫生巾？（） A.有 B.没有

7、在某些特定的节日，你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？（） A.赞成 B.不赞成

8、你对卫生巾是否有某方面的了解？（）

A.非常了解 B.不是很了解 C.还可以 D.一无所知

附录

二

卫生巾问卷调查

（女生）卷

1、您经常使用的卫生巾品牌是？（）

A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.安尔乐 F.其他

2、您挑选卫生巾会选择固定一个品牌还是经常更换品牌？（） A.固定一个 B.经常更换 C.偶尔更换

3、您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？（） A.电视广告 B.海报、杂志 C.促销活动、商场购物 D.朋友介绍

4、您选择的卫生巾品牌的首选依据是？（）

A.价格实惠 B.健康舒适 C.知名品牌 D.包装漂亮 E.一直用 F.其他

5、您会因为卫生巾品牌的外包装而选择去购买它吗？（） A.会 B.可能会 C.不会

6、您倾向于哪种促销方式：（）

A.名人推荐型 B.使用者经验交流 C.卖场现场促销 D.企业赞助活动赛事

E.节日减价增量促销

7、你认为你周围的男生有避讳卫生巾这种行为或回避商场超市卫生巾专区？（

） A.很严重

B.自然

C.偶尔回避

8、你的男朋友是否为你购买过卫生巾？（） A.是 B.否

9、你是否赞成男生为女生购买卫生巾？（） A.是 B.否

10、你对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？（） A.适中 B.偏高 C.可以接受 D.中下

第16篇：产品推广宣传策划案

三度传媒

产品推广宣传策划案

2013年11月14日

【摘要】产品推广宣传是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。产品推广宣传的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。

【关键词】: 品牌意识营销方式另辟蹊径宣传

一广告宣传现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为电视、广播、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。

1电视：我们有优秀的团队制作影视广告，投放于收视率较好的电视台等有效时段。

2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。

3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。

4在卖场用POP海报宣传。

二、活动宣传

1.活动主题：环保靠大家健康你我他

2.内容介绍：以公益活动为主，主题活动的内容及品牌的功能信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽可能美观。

3.现场宣传：1各种优惠活动。2.印制宣传单，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段。

4.邀请电视台记者到现场采访报道，借此扩大宣传面，以保证活动顺利进行。

三、网络宣传

1、制作企业网站，为企业制作精美的网站，让网民过目不忘。

2、通过网络优化，扩大企业的知名度。

四、影视宣传

1、我企业拍摄一流的宣传片，让加盟商、客户能够更加直观的了解企业产品

2、为企业拍摄形式多样的广告片，方便在电视各时段、影院、网络上播出

3、为企业拍摄微电影，吸引年轻时尚有购买力的人群关注，提高企业综合实力。

五、费用预算

1、宣传策划费10元（一年）

2、具体广告推广、活动宣传、网络宣传、影视制作费用需要另外核算

第17篇：微信广告策划案

一、简介

产品介绍

微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送语音短信、视频、图片和文微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

市场环境分析

米聊是国内上线最早的类KIK应用软件，但“米聊”问世后的十几天，有着“中国最大的虚拟运营商”之称的腾讯，上线了类似产品微信。2011年国内互联网发展可谓如火如荼，QQ、MSN、谷歌Gtalk，米聊、盛大KIKI、微信以及运营商的类似产品都再发力。产品定位

微信的定位人群是年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone族。

二、广告文案创作

广告构思

当今社会的年轻人都觉得自己孤独孤单，总是每个人都对着自己的手机跟每一个新认识的人闲聊着感慨着结交着各样的朋友，每个人都希望自己的圈子变得更大不再孤单······ 信息时代人们随时需要用信息用网络来寻找你所需要的······

镜头一：一块广告栏上贴着各种信息，工作、出租房屋、装修公司、休闲娱乐等···· 镜头二：以为待业的青年，以为要租房的白领，以为找装修公司的中年男人，一位四处看美女的年轻小伙····在广告栏前你争我抢的看着他们所需要的信息。

镜头三：一位时尚的美女拿着手机路过，瞟一眼拥挤的人们，随口说了一句：“还在这看什么啊，微信上啥都有！”

镜头四：到处看美女的小伙注意到了这位美女，隐约听到了他的话，于是追上前问：“美女，你刚才说什么？”美女大声回答说：“找房子找工作找装修，找帅哥找美女交朋友，上微信啊！”

镜头五：瞬间广告栏前的人们纷纷掏出手机下载微信，发布自己想要找的信息到状态上，只

听微信来消息的声音此起彼伏，广告栏前的人们高兴的欢呼：“我找到了！找到了！”

镜头五：年轻小伙看着微信功能上的“附近的人”激动地说：“原来我附近这么多美女啊！我在摇一摇，看看谁和我有缘！”

镜头六：大家开心的拿着手机离开了广告牌。屏幕上出现一行字：找房子找工作找装修，找帅哥找美女交朋友，上微信!

广告语：找房子找工作找装修，找帅哥找美女交朋友，上微信!

主题：微信，帮你寻找到你想要的。

三、广告文化策略

文化环境构成

中国传统文化是比较内敛，陌生人之间不会一见面就自来熟，那么微信就给陌生人之间搭建了一个共同的桥梁。现代人喜欢用手机短信、qq、微博、等沟通，见了面话却少了，微信功能查找附近的人，生活环境相同交集就多，共同语言也多了，那么见了面就不会没话说。

对公众行为影响

微信对现在的年轻人影响力很大，每个人打开手机都会挂上微信，走到哪搜一下附近人，和附近的人组团玩，拼房合租，搜寻需要的信息，微信对于大众生活影响很大。

对消费者激化

在追求时尚的年青一代中，你有我就得有的思想在青年一代的脑袋里扎了根，这样微信在qq上显示了微信在线的图标就像显示iphone在线一样时尚，

四、广告的心理策略

广告策划与认知过程

这则广告通过人们纷纷说微信上啥都使大众人群对微信有了认知，通过青年小伙的功能操作进一步让人们认识了微信的更多功能。

广告设计与公众需求心理

在信息时代人们希望通过各种渠道各种信息得到自己想要得到的，那么这则广告通过人们在公告栏前迫切的得到信息然后一位美女却用微信方便快捷的找到她所需要的，正符合公众对信息的方便、快捷的需求。也符合青年男女交友的需求。

心理策划

通过广告中的人们此起彼伏的呼喊着微信上啥都有增强了公众对微信的记忆，通过微信对于每位的不同需求都有帮助准确的解决了消费者的需求。通过青年小伙立刻安装微信告诉微信的方便快捷随时随地性。

五、广告设计

广告形态

视觉上要给人一种时尚新潮的信息时代的感觉，听觉上要有那种发现惊喜的感觉。

表现形式

通过年轻时尚美女的引领，大家通过微信寻找到了自己的需要。

六、广告策划

从谋略化策划思维的方面来分析

广告中的时尚美女代表了当今社会的潮流，那么其他的人是跟随潮流的人，跟上了社会的发展潮流才会更快的得到你想要的。广告定位策略根据广告中的人群可以看出这则广告的定位人群是年轻的一代，学生、白领、高端商务人士、时尚的iphone族、和渴求信息的人群。

广告表现策略

广告通过人们在公告栏前的你争我抢，体现了这个时代是信息时代，各种信息对于人们的总要性，利用每一个人都在微信上找到了自己的所求，体现了微信上啥都有。

七、广告宣传

.电视广告媒体

利用年青一代经常逛看的娱乐节目，相亲节目，招聘节目中间插播微信广告，和适宜，而且受众人群也合适。

网络宣传

通过腾讯的各个产品，在腾讯微薄、qq、邮箱、中都放入平面广告。增加受众人群的认知。

八、Swot分析

优势

凭借着和QQ好友关系相连接的优势，微信再短时间内积累了比其他竞争对手更多的用户。

劣势

网上即时通讯的不稳定及安全性较差，决定了微信不可能取代手机。微信，目前更多的是受到年轻一代的热捧，而中老年手机用户，基本上还是使用单纯的电话+短信功能，只要基本能满足交流沟通即可。机会

当今社会对信息的渴求度很高，年青人対交友的需求，时尚一族对前沿产品的追求都促进微信的发展。

威胁

米聊、盛大KIKI等类似产品的竞争，各种新产品的研发。

第18篇：出租车内广告策划案

出租车内广告策划案

一．目的

在春节期间通过出租车这种特殊的宣传形式，来取得春节其间购买潮流的主动权，以此占领年后的销售市场。

二．顾客群分析

哈尔滨的冬天是中国最冷的地方（据报道今年的冬天是建国40年来最冷的冬天），今年的强降雪使路面出现了溜冰的现象，致使公共汽车运行速度缓慢，影响人们正常的生活（上班、购物、出行等），这样出现了一种现象，就是哈尔滨中产阶级人群出门打车的现象（哈尔滨人均收入较低，高层有车族和底层人群收入相差悬殊，这两种人群都不会乘坐出租车，只有中层次收入者会以出租车代步），而在中层人群中又出现了几种情况，如下：

1．追求时髦者

这种人穿着打扮时髦流行，即使是再冷的时候也不会因为御寒而多穿衣服，他们要保持自己美丽的身材和自己高傲的气质。这种人在中层人群中收入较高，比较年轻，没有生活压力。他们的个性是：时刻在为能表现自己而寻找机会，能为体现自己的卓而不群而不断的寻找新鲜的事物，多以女士为主。他们的特点是：出门就打车，不考虑钱的问题。

2．中年人群

这种人有固定的存款和固定的收入，生活基本没有压力，孩子应该在初中到大学的年龄，或者孩子们刚刚参加工作收入不稳定或者收入较低，有时候甚至出现要在钱上帮助孩子的现象（他们的孩子属于第一种人群）。他们的个性是生活的比较现实，不会因为一时的冲动而决定自己的行动，但是他们会为一个真正需要的产品而花钱，会为了自己孩子的需要而购买。他们的特点是：自己怎么着都行，但是孩子的要求会尽力满足。

3．个企老板

这种人群暂时还没有能力购买车，但是他们的收入比较高，他们的公司由于是刚刚组建，所以大多数的业务和关系都需要自己亲自来处理，原此他们经常出门，交通工具当然是出租车，他们由于要经常的与一些关系进行沟通，所以他们的外在包装很重要，他们也很重视这个方面，而他们为了搞好自己的社会关系而要给相应的朋友送礼，礼物就成了他们的沟通工具。而手机就是比较好的礼物，他们所送的对象多是朋友的情人，朋友的孩子。

三．产品分析

针对以上三种人群，我们在出租车车中主要做的广告形象为：TCL330、TCL759；TCL330主要针对的是女性消费者，TCL759主要针对的是男性消费者。

四.实际操作方法

与各个出租车公司联系，主要在1000辆捷达出租车内的副驾驶位置的前方（一个20*10的地方做广告），我们主要的宣传颜色是红色（代表吉祥），在这个过程中我们将要给出租车司机每人30元钱的费用，每辆车均有两个司机（白班、夜班），这样我们在每辆车上的投入将达到60元，我公司在材料费和工本费用上将收取20元的费用。总计成本是80元人民币（三个月更换一次）。

五.效果分析

具有三个特性：

1.这种媒体具有较强的针对性——针对的人群准确

2.这种媒体有较强的难回避性——针对的人群难以回避

3.这种媒体具有低成本性——花费较少的费用、得到良好的效果

我们通过出租车里的宣传粘贴，能起到人们对TCL品牌的认可和对TCL手机的认知，哈尔滨市共有5600多量出租车，每天承载人是数多达10余万人，我们只要1000台出租车里做三个月的粘贴广告，那么将会有至少200余万人都能通过出租车的形式来看到我们的粘贴广告，以此达到TCL的宣传作用，来促进手机

的销量。

第19篇：奇瑞汽车广告策划案

奇瑞旗云：激情原动力

旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。

魅力，在赛场上，也在生活中。

魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。

赛车品质，奇瑞旗云。

高性能座驾，行家之选

一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

东方之子：一切由我掌握

长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。

QQ：秀我本色 Be myself

1）自信快乐

是自己创意生活的方式

什么都可以是你们的

但QQ是我们的

2）崇尚个性

是都市里精彩的流行

视野之内

率性变革时尚风景

第20篇：某饮料广告策划案

1、策划“水晶葡萄果汁”上市

半夜，床头电话响了，迷迷糊糊中听到何慕老师大嗓门在叫唤：“许瑞，快，快到公司来，有活干！” 来到公司小会议室，呵，“八大才子”全部到齐，个个精神十足，我寻思着，这些家伙有几个八成还没回去过，这半夜三更的，住浦东的地铁可早就没了。

何老师叽里呱啦在那儿叫着，在白板上快速写到，“形象，要注意形象，饮料给消费者要有新鲜感、亲和力，要让消费者产生有效联想和品尝欲望；冲击，要有冲击力，新品上市要想在短时间内快速达成一个好销量，就必须要让促销活动和终端表现具有强有力的冲击力。”我懵懵懂懂还不知道咋回事了，旁边同事递过来材料。

原来康师傅公司（俗称）有个叫水晶葡萄的果汁新品要上市，想给新品设计一个区域上市推广活动，而此时电视广告片已经拍完了，活动只能通过终端予以表现、传递和执行，为此找到了我们。这事儿对我们来讲实在算不上大活儿，但终归是“康师傅”的委托，品牌摆在那儿，也不能小瞧，而且作业时间要求得非常紧张。好在公司这几年一直关注中国食品饮料行业，相关企业的咨询业务也没少做，对这个行业一些大牌企业如可口可乐、康师傅等，还都做了专项研究并专门整理了相关档案资料。

因此，对康师傅找上门来，我们可以说是早有准备。同事递给我的材料，详实地记录了康师傅的种种动态，除了详细背景概述的资料，对中国这几年热门的果汁饮料更是有一本厚厚的文件夹。

中国饮料行业这几年有了一个翻天覆地的变化，具体表现在品种上，几年前碳酸饮料一统江湖的态势被这个水那个水冲掉半壁江山，紧接着茶饮料异军突起，成为饮料市场的新宠，而从2001年开始果汁饮料又渐渐露出冰山一角，大有抢“水”夺“茶”的凶猛劲头。从实质内容上看，返朴归真、崇尚自然、讲究口感成为这个时期的主流，以可口可乐酷儿、统一鲜橙多为代表的果汁型饮料大受市场欢迎。“康师傅”在成功推出康师傅鲜橙汁后，加快新品开发，选中水晶白葡萄作为原材料，开发新一代饮料——康师傅水晶葡萄饮品，期待市场有更加不俗的表现。

“康师傅”的要求很明确，下面就看我们怎么干了。头脑风暴会已经开过一

轮，桌上的烟头扔得到处都是。“来，来，每人来点子弹”，荣林老先生黑着脸张罗着散了一圈“大红鹰”，除了何老师，他只抽“三五”。有同事望着“大红鹰”提议，“从包装上看这个水晶葡萄汁的卡通葡萄形象是有了，我们是不是再为这次终端促销活动找个形象代言物，丰满形象，制造联想？”大多数人同意这个方案，然后七嘴八舌各抒己见。公司这些咨询师和许多咨询公司不大一样，许多都是来自市场一线，在座的点点，7个有过食品饮料行业从业经验。多年营销实战后再从事咨询行业，在和客户沟通上，既有理论又有实践，很受客户欢迎。（点评：许多寻找外脑帮助的企业，他们往往面临的问题是战术层面的，而以前许多营销咨询公司在给客户的咨询中，给的往往是华而不实的战略层面的提案，虽有理论高度，但往往不具备可行性和实际参考价值。因此，实战、实效、实用和企业紧密贴身服务，真正帮助客户解决问题，正成为中国营销咨询界必然的走向。）

2、用狐狸代言葡萄果汁

形象代言物不着边地转了一圈，最后归结到动物身上。又开始思维漫想，从兔子、小熊、一直想到袋鼠、考拉，然后，就看到老何眯缝着眼笑嘻嘻地从我们脸上一个一个望去，嘿嘿，熟悉的人都知道，他肚里有货了。就听他问：“在座的有几个看过《伊索寓言》？„„噫，不会吧，没人看过？好，换个问话方式，知道《狐狸与葡萄》故事的人有几个，呵呵，都知道啊，下面，我就不说了吧。”老何话没说完，那边就有人拍大腿，好！”

（点评：用某种动物做形象代言物，这样的例子在许多成功的企业里，我们都可以找到。某些企业是自创一个动物形象，但这需要一定的广告费用来宣传解释，更多的企业是寻找消费者熟悉和喜闻乐见的动物。从神话故事，从寓言里寻找是一种捷径。）

老何的话马上活跃了气氛，各大才子七嘴八舌地纷纷发表看法。周嵩抢先发言：“现在每个人手里都有我们搜集的康师傅资料，我们知道康师傅这次推出果汁饮料，是有自己主广告语和形象定位的——那就是用卡通葡萄本身作为形象代言物，主广告语是‘连果子都爱喝的果汁’，用卡通葡萄本身作为形象代言物虽然有些不可思议，广告语也有些绕口。”

老周是上海人，我看到他说到这里时嘴里的舌头确实险些被牙齿“教训”一

把，他咽了咽唾沫接着说：“作为客户一些已成定局的东西我们没法改变，但这并不能束缚作为咨询公司应尽的外脑职责，也不能阻碍我们的创意空间，而是要考虑如何在遵从客户整体策略的前提下进行巧妙衔接和利用。去年，我带的那个项目组为XX空调做区域市场推广时，客户的品牌代言物是两个卡通小孩，而我们就是在不违背客户主体形象的情况下，为其分支品牌的区域性、阶段性促销„编造‟了一只憨憨厚厚的北极熊，而且还给卡通小孩和北极熊之间巧妙地嫁接许多故事，效果非常理想。”

老周平素不太爱讲话，这回话匣子一开还真抢了不少风头。

“有道理，成功和长命的品牌应该是永保鲜活生命力的。你瞅人家‘两乐’，虽然品牌核心主张不会轻易动摇，但每次推出的广告篇和促销活动却总是给消费者焕然一新的感觉。不像国内有些企业的理解，以为所谓整合传播就是‘一条路跑到黑’。”

美工设计师周佩俊一向出言谨慎，这回也憋不住劲把话插了进来，“另外，现在很多企业在为新产品选择形象代言物时，喜欢自己制造卡通人物、动物甚至是生生造出来一个本来‘不是个物’的东西，我想原因除了是为了符合新产品特点外，还应该有降低风险的用意。因为选择名人为代言人一是成本较高，且不是你一家独有；另外，万一这个形象代言人出了什么诽闻，对品牌形象会有很大的杀伤力。”

(点评：作为康师傅这样的一个在中国家喻户晓的品牌，在推出新产品时，打造一个新形象，既是推新产品的需要，同时也是企业和品牌有生命力的表现，相对于旧有产品和竞争者都是一种区隔。另外，中国一些企业在前几年聘请歌星作为形象代言人，比如毛宁、红豆等，曾经栽过跟头，这就是明星本身在作为形象代言人时，本身具有的一定风险。)

一向比较活跃的刘学清，刚才他是反对再造形象代言物的，别人热火朝天地讨论，就他扯着大嗓门反对，没人搭理他，在旁边憋半天没说话，这会儿缓过劲了，又开始嚷嚷：

“刚才我是反对再搞个什么新的形象，其本意是说我们不必完全图新鲜、求另类。刚才何老师说把狐狸与葡萄联系起来，我举双手赞成，因为这绝对是顺理成章的事儿。狐狸与葡萄的故事，家喻户晓，连小孩子都知道，狐狸吃不到葡萄

硬说葡萄是酸的。把这个故事与康师傅的水晶葡萄汁相结合，可展开丰富的联想。比如说，这次我们设计的狐狸是调皮的、可爱的、有点孩子气但又喜欢耍小聪明的‘水晶小狐狸’，她本来总是听老狐狸们讲葡萄是酸的，自己也没尝过，这回在任贤齐的教育和诱导下激发了尝一尝的欲望，通过种种努力，终于喝到了康师傅的水晶葡萄汁，真是‘不喝不知道，一喝吓一跳’，小狐狸从心底里发出感慨——‘真的好滋味’！”（

点评：（《伊索寓言》里《狐狸与葡萄》的故事，其实本意是批判那只小狐狸，但通过合理解释，由吐酸水的狐狸到小聪明又孩子气的小狐狸，这个峰回路转，是一个创意，解释合情合理，特别是和任贤齐的巧妙对接，更具有对广告受众记忆点的冲击。最后的广告词“真的好滋味”，因为有了情节的铺垫，是有感而发的。）

估计是为了挽回先前跟大家唱反调而遭冷落的尴尬，老刘说到最后一句时故意把嗓门放到了极限，并跑到白板前将“真的好滋味”几个字大大地写了上去。老荣发完“大红鹰”后一直没有说话，而是眯着他那双谁也看不透的眼睛静静在一旁听着。觉得火候差不多了，他清了清喉咙开始发言了：

“我来说几句，康师傅水晶葡萄汁是否找新的形象代言物，我的意见是找，前面何老师提出和大家讨论的用‘水晶小狐狸’的形象我认为是可取的，但我们不仅能提出创意，更重要的是我们能把每个课题都当作一个系统工程。‘水晶小狐狸’只是个切入点，关键还要看后面的实效传播、促销活动的实质内容以及执行细节的把握上。当然更要注意‘水晶小狐狸’的形象丰满以及与康师傅其他产品的关联度，在终端展示与配合方面必须形成一体。这些我们都必须要有周全的考虑。”

（点评：咨询公司不是点子公司，咨询公司如果给客户输出的只是有创意的点子，如果该点子不具备可操作性是没有用的。同时，有好的创意并不能代表一切，还需要方方面面的配合完善，才能使它发挥并充分执行。“没有创意就去死”的说法，不如换成“不能给客户创造价值就去死”。）

3、从点子到方案

在主体形象确定后，接下来，针对产品定位、目标消费人群、终端推广和促销活动等各方面，我们继续深入探讨。周大设计师甚至还将“水晶小狐狸”的卡

通形象、用于促销的小狐狸卡通玩具、终端展示POP、DM、刮刮卡等一一设计出来。其它诸如促销活动执行要点与流程、时间表、费用预算等，也都按计划如期完成。

不久，在给“康师傅”的第一次设计草案上，我们公司关于狐狸和葡萄的描述有这样的内容：

1、促销目的：创造终端热卖，造成口碑传颂，为“康师傅”丰富的饮料系列产品再添亮点，让“康师傅水晶葡萄（白葡萄汁饮品）”成为2002年夏末中国饮品市场的最亮点；

2、创意原则：

· 快速切入，快速启动，快速热卖，快速传播；

·终端造势，终端拦截，终端连动，终端致胜（不依靠大媒体“开路”）；·服从整体品牌策略，创造单品个性差异，变一部分“康师傅”饮品的“消费客户”为“关系客户”，巩固和扩大“康师傅”饮品的忠诚消费人群。

3、设计依据：

·“康师傅”饮品的主广告语：“与众不同好滋味”、“共享好滋味”；

·产品的主要成分：白葡萄汁（含原汁10%以上——除包装成分说明之外，不必

张扬百分比）；

·产品名称：“康师傅水晶葡萄”

·市场资源：“康师傅”已有的品牌影响力、行销队伍、网络基础、终端关系

等。

4、活动主题：“真的好滋味”

说明：

·延续康师傅原有广告语“与众不同好滋味”、“共享好滋味”，产生联动；·与本次活动的形象代言物“水晶狐狸”相配，可创造出无尽的幽默、风趣故事和有记忆点、冲击力的平面表现；

·“真的好滋味”有一种“尝了才知道”的潜意思诱惑，易于挂接各类品尝、“试买”等终端促销活动，且易于记忆和传播，与发来的邮件中所说的“连果子

都爱喝的果汁”相比，我们更倾向于前者。“连果子都爱喝的果汁”总感觉有些牵强（果子是植物，怎能喝饮料？），葡萄形象延展余地有限，不够生动、活泼，且此句言语拗口，不利记忆与传播。

·活动代言物：“水晶小狐狸”——一只充满灵气、智慧、可爱、顽皮的卡通小狐狸（设计上不存在困难）。

虽然在现实生活中狐狸往往被用来比喻“精明”、“懒惰”甚至“坏”等不良品性，但通过卡通处理（重新设计），赋予新的形象和内涵后，完全可以创造出一个绝对可爱的“新狐狸形象”，这一点在数不胜数的卡通片以及其它名牌产品中已经得到了无数次的验证（米老鼠是一例，“鳄鱼”还是名牌），更何况该形象只是用于单一品种的上市促销，决不会影响“康师傅”的整体形象；目前卡通动物已绝非儿童专用，青少年以及部分成年人也已完全接受并有相当好感，因此并不会因活动代言物而影响促销对象的接受程度。

《某产品广告策划案范文.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档