推荐第1篇：营销代理人承诺书
：承诺书
本人作为江西金玉堂贵金属投资有限公司客户经理人，为使个人能力和公司业绩有所提升，为客户提供客观、公正、准确、高效的服务，同时遵守公司以下规定：
1、不得为其他贵金属公司从事贵金属经纪活动；
2、不得利用客户资金、账户或名义为本人或其他人从事贵金属交易；
3、不得接受客户的全权委托或代客户操作办理贵金属交易；
4、不得私自向客户提供投资建议，对贵金属价格的涨跌或者市场走势做出确定性的判断；
5、不得向客户做出保证其资产本金不受损失或者保证其取得最低收益的承诺；
6、不得与客户约定分享投资收益或分担投资损失；
7、不得采用胁迫、欺诈和恶意串通等手段，促成交易
8、不得向客户夸大宣传或提供不实信息；
9、；不得向客户额外索取任何费用或款项；
10、不得挪用客户账户上的头寸或者资金；
11、不得泄露公司或客户的商业秘密；
12、不得非法炒作地下金、黑金等违法现象；
13、不得帮助别人从事与我公司有竞争关系的业务，不利用职务或工作之便，侵占公司利益；
14、不得开发公司现有的客户；
15、未经书面授权，不得以江西金玉堂贵金属投资有限公司名义对外签订任何形式的协议或作出承诺；
16、不得从事法律法规、监管机构规定、江西金玉堂贵金属投资有限公司规章制度禁止的其他行为。
17、不做有损害公司和客户利益的其他任何行为；
若本人违反前述规定，公司有权对本人做出解除营销代理协议之处分，并由本人承担由此造成的客户、公司或其他任何第三方的全部损失。
18、本承诺书自本人签字之日起生效。本承诺书解释权归公司行政部。
本单位：承诺人：
法定代表人：日期：
推荐第2篇：卷烟营销承诺书
承 诺 书
为维护好国家利益和消费者利益，建立规范有序的卷烟零售市场秩序，营造良好的卷烟市场消费环境，烟草公司与卷烟零售户协商做出如下承诺：
一、烟草公司承诺：
1、为卷烟零售商户提供卷烟货源信息、经营指导服务，定期拜访卷烟零售商户，努力排解卷烟经营中的困难。
2、为卷烟零售商户提供卷烟经营法律法规知识的宣传、讲解，烟草专卖许可证管理、年审，做到规范执法、文明执法。
3、为卷烟零售商户提供准时、准确的卷烟送货上门服务。
4、为卷烟零售商户提供电话订货、网上订货等服务。
二、卷烟零售户承诺：
1、做到守法经营。服从烟草专卖行政机关的服务管理、接受检查监督、配合执法调查。在卷烟零售许可证标明的当地烟草批发企业进货，不乱渠道购进卷烟，不为他人代买、寄售卷烟，不无证批发或变相批发卷烟，不销售无注册商标、假冒注册商标卷烟，不销售走私卷烟，不非法运输卷烟，不违反烟草专卖法律、法规、规章的其他规定。
2、做到诚信经营。自觉维护卷烟零售行业的信誉，不
向其他卷烟经营者提供货源或者为他人套购卷烟，维护公平竞争的卷烟市场秩序。严格执行烟草公司卷烟零售指导价格，做到明码标价、明码实价经营，对所销售卷烟无论价格签还是实际零售价格均不得超过1000元/条，并在卷烟销售柜台醒目处张贴“不得高于1000元/条（100元/盒）销售卷烟”提示性标牌，零售商户要加强自律，保护消费者利益，如有违反此规定，愿意接受停止供货。
3、做到持证经营。严格遵守卷烟零售许可证的有关规定，做到证照齐全、亮证经营，登记事项发生改变的，及时依法申请进行变更登记，不买卖、出租、出借或者以其他方式非法转让烟草专卖零售许可证。
4、做到文明经营。积极宣传吸烟有害健康，不向未成年人出售卷烟。
承诺人：承诺人：
所属单位：商户名称：
许可证号：
签名签名
年月日
推荐第3篇：卷烟营销承诺书
承 诺 书
为维护好国家利益和消费者利益，建立规范有序的卷烟零售市场秩序，营造良好的卷烟市场消费环境，烟草公司与卷烟零售户协商做出如下承诺：
一、烟草公司承诺：
1、为卷烟零售商户提供卷烟货源信息、经营指导服务，定期拜访卷烟零售商户，努力排解卷烟经营中的困难。
2、为卷烟零售商户提供卷烟经营法律法规知识的宣传、讲解，烟草专卖许可证管理、年审，做到规范执法、文明执法。
3、为卷烟零售商户提供准时、准确的卷烟送货上门服务。
4、为卷烟零售商户提供电话订货、网上订货等服务。
二、卷烟零售户承诺：
1、做到守法经营。服从烟草专卖行政机关的服务管理、接受检查监督、配合执法调查。在卷烟零售许可证标明的当地烟草批发企业进货，不乱渠道购进卷烟，不为他人代买、寄售卷烟，不无证批发或变相批发卷烟，不销售无注册商标、假冒注册商标卷烟，不销售走私卷烟，不非法运输卷烟，不违反烟草专卖法律、法规、规章的其他规定。
2、做到诚信经营。自觉维护卷烟零售行业的信誉，不向其他卷烟经营者提供货源或者为他人套购卷烟，维护公平竞争的卷烟市场秩序。严格执行烟草公司卷烟零售指导价格，做到明码标价、明码实价经营，对所销售卷烟无论价格签还是实际零售价格均不得超过1000元/条，并在卷烟销售柜台醒目处张贴“不得高于1000元/条（100元/盒）销售卷烟”提示性标牌，零售商户要加强自律，保护消费者利益，如有违反此规定，愿意接受停止供货。
3、做到持证经营。严格遵守卷烟零售许可证的有关规定，做到证照齐全、亮证经营，登记事项发生改变的，及时依法申请进行变更登记，不买卖、出租、出借或者以其他方式非法转让烟草专卖零售许可证。
4、做到文明经营。积极宣传吸烟有害健康，不向未成年人出售卷烟。
承诺人：
承诺人： 所属单位：
商户名称：
许可证号：
签名
签名
年
月
日
推荐第4篇：安全承诺书(营销、采购)
XXXXXXX有限公司
安全承诺书
XXXXXXXX有限公司第一责任人：签订日期： 部门：责任人：签订日期：
为了保证公司环境、职业健康安全管理系统目标、指标的顺利完成，保证公司生产、经营持续稳定发展，为实现董事会、公司安全领导小组提出的安全管理目标，使公司管理体系有效地运行和持续改进，使安全承诺书正常有效地得到贯彻落实，将《安全生产法》、安全生产《隐患治理年》、《XX省安全生产条例》签订安全责任书的要求进行扩展，确保公司对上级主管部门安全工作的承诺实现，确保公司的安全管理目标实现，特签订本承诺书。
我郑重承诺对公司安全管理工作负有以下责任：
一、根据公司安全领导小组提出的目标、指标和措施，制定部门安全管理的具体措施，并严格组织实施，杜绝重大工伤设备事故和死亡事故、重大火灾事故、重大交通事故。每月至少组织一次检查、验证工作，确保各项安全工作目标、指标不超限，对总经理负责。
二、定期组织对本部门安全工作进行考评，发现问题及时整改，并采取相应的控制措施，使考评工作落到实处，并认真做好各项记录。
三、及时向部门员工传达上级主管部门安委会对安全生产的文件精神以及公司和安全职能部门发布的环境、职业健康安全方面的
相关要求和信息，并明确各岗位员工的安全职责。
四、组织对本部门员工的安全培训教育，确保部门员工全员受到有效的培训、教育。培训内容应包括国家安全生产的法律、法规及上级主管部门下发的各种安全通知、文件、规章制度和公司制定的各种安全管理规章制度，熟悉本部门各岗位的危险源点，学习公司的应急预案，及行业内的安全操作规程。
五、负责部门内的产品销售安全，施工现场的人身、设备安全，对往来合同、支票、汇票、函件等各种单据必须妥善保管、封存，保证公司产品的安全销售，资金的安全运作。
六、负责部门工作范围内的物资采购的安全运作，确保购买物资的质量达到要求，各项经济技术指标达到标准，对往来的合同、支票、汇票、函件等各种单据必须妥善保管、封存，做到规范管理保证公司资金的安全运作。
七、与本部门各岗位人员签订安全责任书，并组织人员进行监督、检查，员工对安全责任书的履行情况，安全责任书的签订要覆盖到部门的每个岗位，必须明确部门的危险源点，重点加以控制。
八、对范围内的电器部份进行严格管理，严防雷电、静电、触电伤害事故的发生，严格控制因电器设备的短路产生火花造成火灾事故。对重要部门必须实行监控（指定专人负责），严防事故。
九、加强对部门内的环境、职业健康安全关键控制点（含危险源点）和重要部位的监控，拟定控制措施，着重加以控制。
十、对于特种设备操作人员、驾驶员一定要持证上岗，并建立“一车一挡”、“一人一挡”制，做到定期或不定期地组织学习特种设备的技术、性能、注意事项、《道路交通安全法》，提高其人员的自身
素质，确保特种设备的安全性和行车安全，杜绝交通事故的发生。
十一、监督本部门安全管理体系运行情况，要求认真做好各项安全记录，按公司安全管理制度和部门规定，进行定期或不定期地组织检查、考核工作，对本部门的安全隐患要认真组织排查、治理，对隐患源要进行重点监控，并对其进行检查、控制，发现隐患问题及时进行整改。
十二、积极配合支持公司安全领导小组的工作，主动接受上级部门和所在地政府安全职能部门的安全检查、指导工作，部门内一旦发生环境污染事故、职业健康安全事故、火灾事故、交通安全事故、治安刑事案件等事故，应及时报告公司安全领导小组。电话：XXXXXXXX，不得隐瞒不报。
十三、对本部门所举办的各种活动的环保和安全工作负责，对部门员工接受安全培训、教育负责，并从严考核。
十四、本承诺书一式两份，一份由公司安全领导小组保存，另一份由承诺部门（责任人）保存，此承诺书持续到下一次签订承诺书之日止。
推荐第5篇：河北营销人员备案承诺书
附件5
药品营销人员诚信销售承诺书
本人在河北省境内从事药品经营活动，公开承诺以下三点：
1、认真执行国家药品及相关法律、法规及政策，诚实守信、依法经营、严格自律，自觉规范经营行为，决不销售假劣药品，尊重和维护消费者的合法权益；
2、保证所提供的登记备案材料真实、合法、有效。
3、若因提供虚假登记备案材料，引起的一切后果及法律责任由本人承担。
本人签字：
单位（公章）：日期： 年月日
推荐第6篇：营销人员个人廉洁从业承诺书
营销人员个人廉洁从业承诺书
为加强电力市场营销人员廉洁从业管理，维护内部电力营销的正常管理秩序，避免发生违法违纪问题。作为电力营销人员，本人承诺如下：
1.遵守国家法律、法规及企业的有关制度规定，树立正确的人生观、价值观、利益观，不发生违反国家法律、法规及企业规章制度的行为。
2.遵守企业廉洁自律制度、规定，廉洁奉公，秉公办事，不以电谋私，不吃拿卡要，不损害客户利益，不发生索要和收受钱物等违规行为。
3.遵守电力市场营销工作职业道德、职业技能和职业纪律，公道正派，不循私情，忠实履行企业赋予的岗位职责，不发生损害企业利益的行为。
4.坚持电力行业的服务宗旨，做到服务人民，奉献企业，让政府放心，让客户满意。
5.强化市场意识、服务意识、效益意识、形象意识，具有强烈的职业责任感和事业心，维护客户与供电企业的共同利益。
6.讲究文明礼貌、仪表仪容，树立诚信观念和信用意识，真诚对待客户，做到诚实守信，规范服务，公平、公正。
7.不参加有可能影响公正执行公务的各种宴请、娱乐活
动，不在用户和相关单位报销应由本部门（单位）或本人支付的各种费用。
8.不利用工作之便谋取不正当利益。
9.熟练掌握与本职业务相关的法律知识，按照工作程序、工作标准、作业规程、岗位规范和权限履行职责。
本人恪守上述承诺，自觉接受组织和群众的监督。如有违反，愿接受责任追究。
承诺人：公司党支部（盖章）：
年 月 日年 月 日
推荐第7篇：桃源电力局安全无违章行为承诺书(营销)
桃源电力局安全无违章行为承诺书
为坚决贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”与严抓严管安全工作方针，按照“内强素质、外树形象、确保安全”的工作思路，确保桃源电力局“四保四不两提高”安全目标的实现，切实增强营销服务部员工的安全意识，规范营销服务部员工的工作行为，作为营销服务部安全第一责任人，我代表营销服务部全体人员承诺，坚决遵守上级制定的各项安全生产规章制度，控制一般违章，保证不发生省公司界定的以下严重违章行为：
一、行为性严重违章界定
1． 不按规定使用工作票进行工作
2． 不按规定使用标准化作业卡（作业票、指导书） 3． 约时停、送电
4． 非工作负责人代办工作票开工或终结手续
5． 作业人员擅自扩大工作范围
6． 作业前没有站队“三交”
7． 无人监护在运用中的高压电气设备上工作
8． 工作票、操作票、作业卡漏签名或代签名
9． 送、配电线路停电作业不使用《停电区域图》 10． 对作业现场存在的高低压共杆、临近或交叉跨越带电设备、
双电源供电情况等，计划性工作不到现场勘察
11． 不按标准化作业卡（指导书）流程进行作业
12． 标准化作业卡（指导书）未按要求进行审批
13． 标准化作业卡（指导书）内容与实际工作内容不符 14． 高空作业不系好安全带或进入生产（施工）现场不戴好安
全帽
15． 不按规定使用合格的安全工器具进行作业（操作）
16． 不按规定做好安全措施在设备上工作
17． 现场作业人员不按规定正确着装
18． 监护人未穿“红马甲”或监护人未认真履行监护职责，从
事与监护无关的工作
19． 在调度室、控制室、仓库、危险品贮存地等场所使用明火、
电炉或不按照规定动火作业
20． 无证开车、酒后开车、超速行驶、将车交无证人驾驶、驾
驶员私自出车、行车中拔打或接听手机
21． 不按要求开展作业前培训工作
22． 不按要求开展现场安全风险辨识工作
二、管理性严重违章界定
1． 没有按上级规定制定相关规章制度和实施细则
2． 没有履行岗位安全职责
3． 没有按“四不放过”原则对事故、障碍、严重违章进行分
析处理
4． 没有按规定对重大缺陷或隐患进行整改
5． 没有按规定开展安全生产例行工作或记录做假
6． 没有对上级检查、监督提出的问题制定整改计划并实施 7． 没有定期公布工作票签发人、工作负责人、工作许可人、
有权单独巡视高压设备人员名单
8． 没有现场运行规程的新设备投入运行
9． 没有按规定提交完整的竣工资料（含电子版）
10． 没有按规定派人到作业现场把关或现场把关人没有履行职
责
11． 没有按规定上报安全生产信息或发布生产作业信息 12． 违章指挥、强令冒险作业或作业指挥者没有履行指挥职责 13． 新建、改扩建工程没有执行国家电网公司、省公司有关反
事故技术措施
14． 安排不符合要求的作业人员进行作业（操作）
15． 将伪劣产品引入系统
16． 对新设备或检修后的电气设备、转动机械、压力容器，未
经验收合格即投运
三、装置性严重违章界定（对所管辖的设备认真进行装置性严
重违章排查，对发现装置性严重违章情况进行限期整改，整改率达100%）
1． 电气设备的安全距离不符合规程要求
2． 临时电源没有安装漏电保护器
3． 电气设备外壳没有按规定接地
以上承诺，营销服务部员工如有违反，作为营销服务部安全第一责任人自愿按受省公司、市局及本局按照有关规定做出的处罚。
本承诺书一式二份，本局保存一份，承诺人持一份。
承诺人所在单位（部室）盖章：
承诺人签名：
2011年 1 月 11 日
推荐第8篇：执行营销执业规范与行为准则的承诺书
执行营销执业规范与行为准则的承诺书
一、践行“好药、信誉和友谊”的企业文化和核心价值观，服务社会、服务客户。
二、以严谨的科学态度和充满爱心的职业操守，从事药品的销售推广、信息传播、临床验证
和指导合理用药的工作。
三、遵守法纪，坚持商业道德和诚信交易原则，开展公平的市场竞争，绝不以任何商业贿赂
和其他不正当的方式，谋取商业机会和商业利益。
四、执行企业的职业规范和行为准则，遵守上海医药（集团）有限公司商业行为规范总则和
本公司各项管理制度，廉洁自律，坚决不做损公利己、损企利己的事情，并对自己的工作行为负责。
五、保证遵守公司规章制度及员工手册中规定的内容。
六、保证在任职期间，不在与公司生产经营同类业务或有竞争关系的企业、事业单位、社会
团体内担任任何职务。
承诺人：（签字）
20年月日
推荐第9篇：营销
北京联合大学管理学院
本文主要介绍了实习公司的相关情况，以及实习工作的内容和流程，并详细的说明了如何运用市场营销的理论知识来解决实际问题。
我于2006年2月27日－2006年3月31日在北京安吉力科技开发有限公司实习。在实习期间，我的工作岗位是市场营销部的经理助理，工作主要是协助同事进行市场调研、编制营销计划、环保井盖营销实践等。
随着实习时间的推移，我对公司有了更深入的了解，从而也发现了一些问题，这些问题阻碍了公司更好的发展。我运用了自己所学的知识为公司解决问题，并提出了自己的建议。
实习时间虽然短暂，但收获良多。使我的专业知识得到巩固和开拓，让我更容易的将所学知识与实践联系起来；并认识到自身知识的缺漏。切身体会到生活的艰辛，更懂得珍惜。
关键词
北京安吉力科技开发有限公司
市场营销
实习
报告北京联合大学管理学院
目录
一、关于北京安吉力科技开发有限公司 ...................................................................1
（一）公司简介 ..............................................................................................................................1 1．公司介绍 .............................................................................................................................1 2．主营产品 .............................................................................................................................1 3．产品简介 .............................................................................................................................1
二、实习的工作岗位及工作流程 .................................................................................1
（一）实习的工作岗位 .................................................................................................................1
（二）实习的工作进程 .................................................................................................................1 1．参加业务知识培训 ...........................................................................................................1 2．“环保井盖”的市场调研 .............................................................................................2 3．“环保井盖”营销的实践活动 ....................................................................................2 4．体会绿色营销 ....................................................................................................................3
三、发现的问题和解决的方法 ......................................................................................4
（一）发现的问题 ..........................................................................................................................4 1.市场分析不够 ......................................................................................................................4 2．营销人员素质较低 ...........................................................................................................4 3．管理机制不完善 ................................................................................................................4
（二）解决方法及个人建议 ........................................................................................................4
四、实习收获和体会 ........................................................................................................5
（一）实习收获 ..............................................................................................................................5
（二）实习体会 ..............................................................................................................................6 谢辞 .........................................................................................................................................6 参考文献 ................................................................................................................................7 附录一 ....................................................................................................................................1 附录二 ....................................................................................................................................1
北京联合大学管理学院
北京安吉力科技开发有限公司实习报告
一、关于北京安吉力科技开发有限公司
（一）公司简介
1.公司介绍
北京安吉力科技开发有限公司是一家股份制有限公司，成立于1997年11月，目前拥有员工70余人，在多个区县设有生产基地或分支机构。公司现设有以下部门：市场研发部、生产制造部、技术设计部、市场营销部、人事管理部等部门。本公司从事研制开发、生产技术、市场推广等工作，实行现代化管理制度，“信誉第
一、服务至上”是公司的服务宗旨；“以人为本、开放求实”是公司久盛不衰的理念。
2.主营产品
本公司目前从事新型建材生产，依托中国建筑材料科学研究院的最新材料的研发和专利生产出最新型的环保井盖，使用安全可靠、减轻财政负担、美化城市环境，减少噪音污染，被广泛用于市政、电信、自来水、电力、房地产、交通、供热、有线电视、燃气等行业，是传统井盖的换代产品。致力于优质，环保新型建材的推出是我们不变的追求。
3.公司产品简介 (1)产品种类
带锁铁井盖、树脂井盖、再生树脂井盖、钢纤维混凝土井盖（水泥井盖）、各种复合井盖。
(2)产品构成
高压聚乙烯、低压聚乙烯、石英石、玻璃纤维、添加剂等多种原料。 (3)产品特点
防盗、高强、环保、施工方便、新颖美观、品种多样、合理使用寿命长、重量轻、无噪音等
二、实习的工作岗位及工作进程
（一）实习的工作岗位
在实习期间，我的工作岗位是公司市场营销部的经理助理。市场营销部的职能是根据公司经营计划，编制产品销售计划，进行目标分解，将任务具体落实到个人，并在实施过程加强督导与检查，保证计划的完成。我的主要工作内容是充分认识和了解环保井盖这种产品，协同同事进行市场调研，编制销售计划、整理客户资料以及信息反馈，协助经理统筹安排营销部的工作等。
（二）实习的工作进程 1．参加业务知识培训
在加入营销部后，首先参加了为期三天的业务知识培训。公司主要从以下几方面对我们进行了培训：环保井盖的构成、特点，市场预测与分析，营销环境分析，销售
1 北京联合大学管理学院
方向等方面，并结合当今市场形势特点就公司面临现状以及如何赢取市场进行了讨论。在这三天里，我学到了很多东西。对公司的产品和理念以及相关业务知识有了更深入的认识和了解，这些都是自己在日后实际工作中的必要基础。
2．“环保井盖”的市场调研
一个公司要想生产出好的产品、获得好的收益，首先就要为产品进行市场定位。比如我们的产品——环保井盖，它是否符合国家政策法规、是否适合当今社会的发展、是否有它的市场群体等等一些问题都要依靠市场调研来完成。
市场调查，又称市场调研，是系统的计划、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。企业要使自己的产品满足顾客的需求取得盈利，必须先要调查顾客需求什么，因此，市场调研具有十分重要的作用。
我在实习期间，首先在全面了解产品后，时刻关注着国家的动态，及时响应国家政策。而且了解到一个社会现象就是井盖的丢失问题。井盖被盗是全国各地城市一种比较普遍的社会现象。由于井盖被盗而引发的伤亡惨剧，时时见诸媒体。井盖被盗，从表面上看是一件小事，但预防井盖被盗却是件大事。如何来预防井盖被盗？无论是对井盖进行技术改造，还是强化对废旧品收购的管理，都是预防下水道井盖被盗的重要因素。现在我国有两大首要事件，一个是城市建设改造，一个是新农村建设。这两件事统一强调的是环保，而本公司推出的产品——环保井盖，真是恰逢时宜，既防盗又环保。在这个良好的社会大背景下，我与同事进行了全面的市场调研，结合本公司产品的特点，找到了适合的消费群体，只有销售对路，才会有好的效益。
（1）树脂、再生树脂井盖。除了具有井盖的一般特点外，最突出的特点是美观大方，个性化设计，承载能力能够达到用户要求。这类产品适用于高等小区、别墅区。如小汤山沿线地带的温哥华别墅区、保利别墅区。
（2）带锁铁井盖。突出特点是承载能力超强。这类产品适用于城镇道路建设及开发小区。国家主要公路，特别要求井盖的超强承载能力和使用寿命，根据市政工程的要求，销售带锁铁井盖及部分再生树脂井盖和高强度水泥井盖，既防盗又有很好的承载能力。
（3）钢纤维混凝土井盖。比原始的水泥井盖又更先进了一些，主要特点是价廉。这类产品适用于新农村建设，由于农村建设不在主要公路上，以胡同居多，不需要强大的承载能力，以价格便宜为主。
在有了以上的调研基础上，我们的工作效率迅速提高了，改变了以往的没有目的的营销，而是有计划有目的的去完成任务。
3．“环保井盖”营销的实践活动
由于我的工作岗位是经理助理，所以我也要学会统筹安排工作。 （1）编制营销计划、落实任务
2 北京联合大学管理学院
在市场调研的基础上，找对消费群体，划分销售区域。对当前营销状况进行分析，分析内容包括：关于市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景资料及明确的分析。做到知己知彼，百战百胜。制定合理的营销目标，目标既是高标准的，又是经过努力可以达到的，这样既不能挫伤营销人员的积极性，又具有挑战性，可以激发营销员的干劲。
每个销售区域有自己的特定的营销目标，包括销量、金额、回款等。例如：向高等别墅区销售井盖时，要先进行调查，了解客户的喜好和需求，进行个性化设计，这种按客户要求设计规格、图案、标识及LOGO的井盖，虽然成本高，但利润大，故而是我们的重点项目。
（2）制定相关政策
有了总体的营销计划，就要调配人员，进行实施了。但是用什么样的办法来激励营销人员、促进工作是重中之重。销售政策是一项引导性、激励性的销售措施。它的目的就是促进销售，通过一定的条件来激励、约束营销人员的行为，为完成销售目标服务；充分发挥吸引力，使客户与营销员间产生内驱力，自动的完成销售目标。我们公司采用的是底薪＋提成（费用包干）的方式来激励营销员的工作积极性。还有一种特殊激励法，以销售量或销售额的大小评出：优秀营销员，以多个考核因素综合评出，如：销量、回款、增长、信息交流等，一年评选一次，选出的优秀营销员会有精神和物质两种奖励。
（3）扩展销售渠道、加大宣传力度
通过在上学期间学到的理论知识，我向经理建议，通过电视、网络、报纸、杂志等方式宣传环保井盖，达到广告效益，改变以往单一的宣传方式，还可以通过参加一些招标会来提高公司的知名度。
4．体会绿色营销
在短短的实习期间内，让我对绿色营销这个名词特别的感兴趣。公司现在经营的产品——环保井盖，响应了国家政策、保护了环境、获得了效益，真是达到了社会、环境、企业三方获益的局面。我想在这里简单的说明下有关绿色营销的知识。
绿色营销是本公司的经营理念和经营特色。绿色营销观念，自本世纪70年代初发表《人类环境宣言》拉开人类环境保护的序幕 以来，绿色浪潮一浪高过一浪并席卷全球，将把21世纪变成一个绿色世纪。绿色浪潮的兴起带来绿色需求的迅速增长，推动绿色市场的蓬勃发展。据有关资料显示：1995年，世界绿色市场规模达4270亿美元；到2010年将增至12000亿美元。
绿色营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求与环境保护有机的合起来，大力开发绿色产品，尽量减少乃至消除环境污染所造成的危害。绿色营销的焦点是如何使企业市场营销活动更加顾及环境的保护。
3 北京联合大学管理学院
本公司正是因为抓住了这样的大好时机，开辟了这块绿色市场，才得以在当今竞争如此激烈的市场上，占有一席之地。
三、发现的问题和解决的方法
（一）发现的问题
在短短的一个多月的实习期中，我对公司的各个方面有了较深入的了解，特别是对公司的管理方面有了更深入的认识和看法。公司对销售方式的运用过于简单、粗放，往往把这种方式认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，公司将会束手无策，陷入恶性循环的境地。
1.市场分析不够、盲目推销
公司以前的状态是，一种被动的销售方式，虽然是主动上门推销自己的产品，但是因为对市场分析不够，对客户的把握不够，所以收效甚微。
销售人员间有的交叉进行、有的平行进行、有的混和进行，给人一种无组织的感觉，没有整体的销售计划，没有合理的划分区域，盲目的销售。
2．营销人员素质较低、销售手段简单
由于公司的员工大都以中年人为主，学历较低，不能够充分认识本公司的产品，故而不能向客户更好的宣传我们的产品。过去只是通过发资料、传单这种简单的方式宣传产品。
3．管理机制不完善
因为公司规模较小，管理层的工作也过于粗糙，规范化的营销管理流程并没有建立起来。
（二）解决方法及个人建议 1．进行科学的市场调研
全面了解市场、客户的需求，时刻关注国家动态。对市场或目标客户群进行实地考察，切实的根据环保井盖的自身特点，来科学调研。公司需要进行市场调研的领域，一是环保井盖产品和营销行为的调查，二是特殊市场的调查。一次完整的市场调研大致可以分为：策划、设计、现场执行、数据处理、报告写作几个步骤。
2．编制完整的营销计划
有计划有目标的去完成任务。 既要编制总计划，还要编制区域计划，对于不同的销售区域要有不同的目标和不同的策略。一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。市场状况分析就是要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。
3．通过各种方式对员工进行培训，使其有坚实的理论知识做基础。 4．宣传产品方式多样化
我已为公司申请了电子邮箱，在公司没有建立自己的网站前，可以通过这种方式
4 北京联合大学管理学院
来宣传自己的产品，或与客户进行联系。不要仅依靠单一的、传动的方式宣传产品，要多方位的扩大宣传。
在短短的实习期间内，我对公司产生了深厚的感情，由衷的希望公司前景一片辉煌。特此为公司献上自己的一点拙见，希望为公司添砖加瓦！
希望公司能够更充分的利用网络营销来实现自己的目标和盈利。公司可以在有更好的条件和能力后建立自己的网站，实现真正的网络营销。21世纪，网上购物将成时尚，将是人们交易的重要场所。网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上搞营销可以取代现在的代理制和经销制。一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。当公司拥有了自己的网站的时候，通过因特网将自己的产品信息发布各地，那时随之而来的，就是公司应接不暇的订货单！如果公司现阶段没有更好的条件创建自己的网站，也可以通过其他方式实现网络营销。鉴于本公司的现状可以采用网络托管服务，施网络服务托管后，花一小笔服务费，公司就不用再担心开发和维护等种种问题，从硬件的维护到软件的管理都有人代办。这样就可以集中精力处理本公司的核心业务，而不必花费大量财力和精力去解决公司上网过程中的种种问题，减少了信息化建设中的风险和麻烦。
四、实习收获和体会
（一）实习收获
在实习期间，给我的最大感受是市场营销的工作除了要具有一定的理论知识外，更多的是需要在实际的工作中学习和体会。安吉力公司给我提供了一个发挥才能和充满挑战的锻炼机会。
通过这次实习，让我了解到一个公司若想在竞争中站稳脚跟，最重要的一点就是一定要根据自身情况，定位好的产品或项目，要有长远的眼光，一定不能违背国家的政策法规，这样的产品才会有生命力有市场。
工作中不会一帆风顺，有过走弯路的时候，有过工作计划、培训材料一改再改的时候，也有过自己的建议被公司采纳的时候，用一句话描述：痛并快乐着。正是通过这样一个个具体而又丰富的项目使我对市场营销有了深刻和直观的了解。
这次实习时间虽然短暂，但收获却是颇多。使我的专业知识得到巩固和开拓，让我更容易的将所学知识与实践联系起来；并认识到自身知识的缺漏，体会到那句“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的寓意。这次实习也让我认识到处理好人际关系的重要性。在学校里，因为在学生会担任主席一职，在处理人际关系方面，或多或少会有些自己的经验。但是在实际工作中，更要注意工作的方法、语言技巧，学会扮演和转换好角色，“在其位,谋其政”，增强自身的法律意识，加强自身的处事技巧，明确各自的责任分工，才能处理好各方的关系。这次实习，更重要的是让我更加明确自己的努力方向。特别喜欢支芬和老师经常说的那句话：做最坏的打算，向最好的努力！
5 北京联合大学管理学院
（二）实习体会
尽管在实习前我们还像襁褓中的婴儿一样在校园和家长的保护中成长，尽管就业问题如临大敌般的摆在我们面前，但是雏鸟终究要展翅高飞，在此之前两年多的专业知识学习已经为求职就业奠定了基础，接下来要做的就是用实际行动来证明自己在理论知识上的所学所用。通过这次实习，我感受到了求职的艰难，也体会到了拥有一份工作的不易，更让我学会了对待自己的工作要认真负责、脚踏实地。
通过实习工作，切身接触社会后才懂得生活的艰辛，要更懂得珍惜。最重要的还是懂得了学习的重要性，书到用时方恨少的情况时时出现，所以只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”。通过这次难得的实习机会，在工作中发现了自己的不足及与社会的差距，我要在今后的工作、学习中努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
谢辞
首先，我非常感谢我的实习单位，感谢单位领导给我一次锻炼自己的机会，感谢单位里的前辈们的指导和帮助。其次，我要感谢在实习过程中帮助我的老师和朋友，感谢我的指导老师陈道志老师。借此机会，向帮助过我的人们，致以深深的谢意！
6 北京联合大学管理学院
参考文献
1．《市场营销学》．杨琼．科学出版社，2004年5月 2．《现代营销管理》．冯丽云、李宇红．经济管理出版社，2006年2月 3．《销售管理》．Jakson.Hisrich，李扣庆等翻译．中国人民大学出版社，2001年 4．《销售与市场》网络版http://www.daodoc.com 5．《市场报》．第014版 奥运·视点，奥运商机 6．中国营销网http://test.sellcn.com/ 7．百度搜索 http://www.daodoc.com/
7 北京联合大学管理学院
附录一
用户报告
北京安吉力科技开发有限公司：
为减少城市道路上排水管道的铸铁井盖丢失、被盗，我处经贵公司的推荐，于2006年初在姚家园小区等城市道路上批量试用了贵公司生产的树脂复合材料井盖，使用结果如下：
一、该产品外型美观，具备防跳、防位移、防滑功能。
二、该产品无回收价值，具有良好的防盗性。
三、该产品承载能力强，在使用中未发现破损现象。
四、该产品安装、开启较方便，能满足维修和检查的需要。
五、该产品可以作为铸铁井盖的替代产品。
六、建议贵公司在产品外观与技术性能上进一步提高，尽快开发出各种规格、型号的产品，以满足不同用户的要求。
北京市市政工程管理处
2006年3月10日
附录二
实习周记
这一周是我在这家公司实习的第四个星期，时间过的真快，转眼我已经实习一个月了,这一个月来，回头看看自己的收获真的不少。
这个星期跟经理进行了一次沟通，我发现经理真的特别有经济头脑，要不说人家能是经理呢，呵呵，开玩笑了。现在公司主要的经营项目就是向市政工程等销售环保井盖。初次听起来一定觉得很奇怪吧，其实“井盖”这里面包含的学问可大了，通过学习和了解，我知道在以往的时间里，人们对井盖的认识少之又少，而井盖也只有铁制的那么一种，从小的利益来讲，大多数居民会被过往汽车压过井盖时所产生的噪音受到影响；从大的利益来讲，北京每年都有上万个井盖丢失，这给首都带来很大的经济损失，是令领导们很头疼的一个问题。但现如今，由于科技水平的发展，和人们环保意识的增强，创新出了很多新型的环保井盖，而这恰恰与2008年奥运的理念相吻合。所以公司经理毅然决然的开拓这块市场！我觉得这无形中已经和我所学的知识接轨了——绿色营销，是以保护全球资源、生态和维护人类健康为宗旨，是社会营销观念的具体化、系统化。在产品方面，绿色营销强调节约生产资源，防止产品的品质污染等等。
推荐第10篇：营销
关于医院活动的可行性调查和预算及销售收入的预算 此报告分三部分：
第一部分为：在（一星期内）暂定的工作期内完成针对性的对全市符合条件的各家妇幼保健医院的走访，了解各个符合条件的医院的具体情况。包括
1、各个医院的等级情况，各个医院院长的称呼、联系方式及兴趣和爱好，办公的时间和家庭住址以及是否在单位就餐等基本情况；
2、各个医院具体负责医院后勤负责人以及采购负责人的称呼、联系方式及兴趣和爱好，办公的时间和家庭住址以及是否在单位就餐等基本情况；
3、了解合格医院的硬件设施和人员的素质情况；
4、各个医院的工作安排的时间以及各个餐点的时间和安排，各个医院的菜谱和价格以及供应量和食用的人群属于哪一个档次的居多；
第二部分：根据相关信息制定适合本医院的活动，在听取各方的意见和建议后，制定合作双方均满意以及适合消费者的价格。
1、根据不通过的群体制定相应的餐补
2、由医院配合，调查清楚在限量免费品尝的活动中有哪些病人都参加了活动；3调查病人对于本公司产品的评价以及价格方面的可接受的范围；
4、各个医院的妇幼病人的姓名、联系方式和家庭住址以及家庭成员的具体情况，以判断各个病人是否有参加公司举办的品鉴会和基地的参观的可能性；
第三部分：根据以上信息对支出进行预算，基本底线是：成功的标准是在有限的资源的支持下获得该活动的成功；失败的好处，获得一群稳定的客户以及对于产品起到宣传的作用；在稳定的客户之中寻找可以起到“钉子”作用的客户，并扩大销售范围。
第11篇：营销
网络虚拟社区营销模式分析
——以猫扑为例
猫扑网及其产品
猫扑网（英语：MOP）的雏形是猫扑大杂烩，是中国最具影响力的中文网络社区之一，拥有注册用户1.3亿人。猫扑网于1997年10月建立。2004年被千橡互动集团并购。2012年，猫扑资产划归至美丽传说。2012年6月7日，美丽传说正式进驻广西南宁。经过短短十余年的发展，目前，它已发展成为集猫扑大杂烩、猫扑贴贴论坛、猫扑小说、猫扑乐加、猫扑游戏、猫扑地方站等产品为一体的综合性富媒体娱乐互动平台。该网站中发明了许多网络词汇，是中国大陆地区网络词汇的发源地之一，为大陆地区影响力较大的论坛之一。 产品分类
1、猫扑大杂烩
猫扑大杂烩（英语：DZH）是猫扑网的雏形，是一个具有一定影响力的简体中文网上论坛，于1997年10月建立。据称现在猫扑大杂烩已经有注册id1000多万。经过短短几年的发展，目前，已经发展为集大杂烩、大小姐、汽车烩、贴图区、原创区、小白区、人肉搜索、联盟等产品为一体的富媒体娱乐互动平台。BT和YY的娱乐精神，这里已成为公众舆论的策源地和扩散平台。 著名事件：风靡世界的网络红人“小胖”；PS高手胡子男；“虐猫事件”惩处罪恶的人肉搜索；“网友防灾自助手册”的流传；“猫扑希望小学”感人至深的互动；救助西安孤苦老人行动；家乐福事件„„
2、猫扑贴贴论坛
猫扑贴贴论坛于2004年年底正式上线，为猫扑网最核心的产品
1 之一。猫扑贴贴论坛采用典型的分版阅读模式，页面简洁清晰，用户熟悉的门槛低，可以根据自己的喜好选择相应的版面。如今的猫扑贴贴，已经发展成为以图片、文字、视频为主的国内最优秀最具人气的社区之一，其中图片是国内社区类里最强势的，真人美女秀、鬼话文学、搞笑图片是其最显著的特色。 猫扑气质一脉相承， BT精神发扬光大。流行网络话题，精彩热门图片，让你一次贴不够！ 美女众多，一些国内知名的优秀模特也云集在此；同时诞生了白领美女魔女花茶、“浴霸女”天使也魔鬼、蚊子静等猫扑有名的美女；早期的网络红人妖妃娘娘等也出自该论坛；2007年底，“90后炫富事件”拉开了80后和90后之争，自此国内对90后年轻一代也越来越关注！
3、猫扑游戏
游戏是猫扑网重要的起源文化，猫扑网站积累有大量游戏玩家用户，猫扑游戏作为猫扑网的重要业务线，在中国网页游戏历史上战绩辉煌。2004年，猫扑游戏发布《猫游记》，拉开中国网页游戏的开端，这款老牌游戏生命力持久，至今不坠，现今仍有大量玩家用户。在开山之作《猫游记》后，猫扑又接连推出《龙之刃》、《山海英雄》、《雄霸三国》、《天书奇谈》、《航海传奇》、《帝国争霸》、《上古之光》、《商战传奇》等数十款经典游戏，创造出骄人业绩，这些基业也是人人游戏的前身。 2013年初，猫扑重组游戏部门，以猫扑游戏频道为核心，建立游戏资讯、游戏论坛、游戏研发、游戏运营、游戏发行等多条游戏业务线，目前开发的产品包括卡牌类手机网游、休闲动作等游戏。猫扑游戏引擎采用自主研发跨平台的技术，可同时发布在多个移动终
2 端平台，猫扑致力于为玩家用户提供一个健康，和谐的游戏环境，实现“快乐生活，快乐游戏”。
4、猫扑小说 （BOOK）
猫扑是中国互联网原创文学的重要发源地，猫扑小说是一个具有猫扑特色的小说阅读频道，有属于自己的原创作者、作品和书库，同时录入许多猫扑大杂烩原创、猫扑鬼话的经典作品，比如，早期的猫扑热门小说《我和美女同事被困电梯一夜》又名《赵赶驴电梯奇遇记》，作者赵赶驴边写边贴，文章轻松风趣，很快就成为最热的小说帖子；而2009年度最热的网络小说《异性合租的往事》受到网友热捧，作者异精突起，用一个猥琐的ID，呈现了一部纯真的爱情故事，讲述了一个都市小白领张江男，因为偶然的原因和女主角夏雪儿生活在同一屋檐下，而后发生的种种令人嘀笑皆非而又感人至深的故事，被广大读者戏称史上之最纠结而又最真实的小说。 猫扑小说以“让用户享受到阅读乐趣”为宗旨，旨在为用户提供丰富的小说资源，最棒的阅读体验，将猫扑文学传承并且发扬光大。
5、猫扑Hi 作为Web2.0网站的领先产品，猫扑Hi为用户提供了日志、分享、相册等丰富强大的互联网功能体验，满足用户对社交、资讯、娱乐等多方面的需求。并将在未来，继续秉承用户体验至上的宗旨，不断推出基于互联网应用的功能性产品。 团队创建以来，一直在产品和功能的设计上大胆尝试，以创新的手段满足互联网用户的根本需求以及潜在需求，不断追求更完善的用户体验，努力使猫扑Hi成为一个便
3 捷实用的社区平台。 猫扑Hi团队始终采用先进的互联网技术，包括先进的共享交互网络、数据传输方案、分布式存储解决方案等，以满足大规模用户的各种复杂应用与海量数据交互。今后猫扑Hi团队仍将致力于自主技术研发，引领新一代互联网科技的发展。
6、猫扑联盟
猫扑网的联盟也是猫扑的特色之一，猫扑联盟成员活跃于猫扑网的各个板块，发布网络最新资讯以及举办各种有意思的活动。其中最有特色的联盟要数天盟。天盟成立于2012年9月26日，天盟成员不断爆料各种八卦、新闻、时事热点，成为猫扑网的一大特色。
7、猫仔队 - 猫扑娱乐（MZ）
猫扑娱乐中心，力求打造中国最大、最具特色的年轻人娱乐互动平台。融合国际时尚娱乐风格，为网友提供包括影视、音乐、明星全方位的专业娱乐内容。 猫扑娱乐下设明星系、影视系多个系列频道及特色栏目，力求网罗所有18-35岁的新新人类，以全新的网页风格，超前另类的新闻看点，快速、准确、权威的新闻追踪报道，充满冲击力震撼力的完美视听效果，打造出全面娱乐互动平台。 猫扑娱乐，将是18-35岁思想年青、好学搞怪、喜欢新事物、独立自主、反叛情结、有自己品味的新新人类聚集地，是一切有朝气、崇尚自由个性、有独立思想、有幽默精神的年轻人品味全新娱乐浪潮的崭新平台。 猫扑娱乐将令用户享受到更多互动性、娱乐性、便捷随意、符合时代潮流的在线影音互动娱乐的服务，为用户提供最酷、最新、最全、最个性化的一站式多平台在线影音娱乐服务，提供互联网时代下最贴近用
4 户需求的全新影音娱乐的新体验。
8、猫扑地方站
猫扑现有地方站包括：猫扑唐山，猫扑南宁，猫扑青岛，猫扑苏州，猫扑运城，猫扑宿迁，猫扑厦门，猫扑西安，猫扑南京，猫扑郑州，猫扑呼和浩特等。目前已经上线65家地方站，其中猫扑厦门已成为厦门本地最大的社区门户之一。
猫扑文化
1、MOP文化
1997年发展至今，长时间的文化沉淀，使MOP具有很强的舆论制造和传播力，用户忠诚度极高。
2、BT文化
中国BT（BT:Bouncing Thinking,猫扑专有词汇，为跳跃性思维之意）文化的创始鼻祖，始终引领者中国互联网的文化时尚，中国网络界的流行风向标。
3、网络流行文化
网络上的许多流传广泛的语言和形象大多出自猫扑。如：“874”猫扑图形语言“包子”中的抽人动作，意为愤怒和不屑；“197”表示相亲相爱；“253”指的是崇拜动作等等，这些符号甚至成为了互联网中的通用语言符号。语言的凝聚力有助于促进社区认同、增强归属感，也便于成员分享彼此态度经验和沟通交流思想。
猫扑的人
猫扑的社区特性，已经成为众多白领和学生的赖以生存的网络伴
5 侣，巨大的日登陆人数和同时在线人数，进一步证实了猫扑的活跃度。 相关数据如下：日登陆用户数150万，活跃用户数825万，每月新增用户数68万平均同时在线人数超过12万，用户每天平均上MOP时间3.5小时。
猫扑的合作伙伴
猫扑网的营销方式
1、营销传播内容
（1）结合社区文化
2007年12月摩托罗拉手机推出智能手机Q8，这款手机的特点是提供了电脑全键盘和滚轮按钮，能够让消费者方便的遨游网络世界，随时随地地进行收发信息、更新微博、登陆网站、下载影音文件，将娱乐、智能、全天候在线融合在小小的手机当中。这款手机的目标销
6 售群体为喜爱互联网，酷爱在互联网上展现自己、与他人交流的年轻人群，这群人个性、潮流，因此，摩托罗拉选择了网络上风行的动漫形象“兔斯基”作为其代言人。2007年12月底，摩托罗拉选择了猫扑网对这款手机进行推广。
无论是这款手机的目标销售群体还是手机的诉求点或是其代言人“兔斯基”的风格，都与猫扑网有着一定程度的契合。猫扑网根据Q8手机的代言人“兔斯基”极富幽默感的特点结合猫扑网娱乐风格，为它设计了放置在猫扑网首页充满趣味的异型广告：兔斯基神气的往前走，忽然回头，发现有挡道的，兔斯基费了九牛二虎之力将这块挡板推开，“扑通”一声、摔趴在地上，又迅速地爬起来，摆出一副神气的表情，靠在推走障碍后出现的MOTO Ｑ手机上，屏幕上同时出现广告的宣传语：“MOTO Q,你怎么Q”。这个广告的表现方式和广告语带有趣味但又有点恶搞、无厘头，将这款手机所要传达的产品形象和社区的文化充分的结合起来，吸引了年轻猫扑用户的注意力。
随后，猫扑网利用了用户喜欢恶搞创作的特点，组织了为兔斯基换形象的活动。活动语用拟人诙谐的语气写道“我非常郁闷，因为我想要新形象，我想要MOTO Q8，我想要Q生活，你能帮我吗？你可以改变我的新形象，给我不一样的Q生活。”活动中，用户可以通过在线创作和离线创作两种方式参与，将绘制的兔斯基新形象提交到网上，参与用户投票，而这些兔斯基新形象又会成为猫扑论坛中可以使用的图片语言。
（2）吸引用户参与
7 ——设置活动
猫扑网的用户群体主要是大学生和白领，这部分人具有丰富的想象力和创作力，为猫扑网贡献了不少优质原创内容。猫扑网利用这一点，为广告主设置一些用户能够参与的活动，鼓励用户发挥个性和创造力，创造出与品牌或产品有关的内容，展现他们对产品的理解。从用户的角度来说，不再是被动接受，而是主动参与到营销过程中，表达出自己对于品牌及其理念的理解。
康师傅劲凉茶的营销方案中，猫扑网抓住产品中的“劲”字，举办了“劲”宣言征集活动。对于“劲”字，猫扑网将它定义为“没有条条框框，没有按部就班，我就是王道，怎么爽怎么干”，符合年轻人追求个性，不收约束，自主独立的特点。在活动中鼓励用户发表能够体现这一特质的话语，表达对“劲”这一生活态度的理解，由其他用户进行投票，选举出最具代表性的宣言。
在传播内容设置为参与性活动时，参与的方式需要简便易行，使用户花费的参与成本较低，才能吸引更大范围的用户群体参与。
——设置话题
社区中被放置首页、顶端的话题（帖子）和精华帖是最受到用户关注的，成为这样的帖子需要极具吸引力的话题、众多网友的回应或者管理员的认同。
猫扑在与LG手机合作中就很好地利用了这点。LG的巧克力手机宣传语为“I chocolate you”。2006年4月19日，在猫扑“大杂烩”论坛中，所出现的“爱”“LOVE”字眼的地方，全部被系统自动更换
8 为“I chocolate you”，是整个论坛中充斥着这句宣传语。4月20号，官方发布公告，向用户解释某些关键字被替换为“I chocolate you”的缘由，以一种诙谐的口吻将此状况解释为病毒，并鼓励网友继续广为传播。在此阶段增加口号出现的频率，从对视觉的强力冲击转化为对大脑与意识的自我记忆与接收，使“I chocolate you”深入人心。
总结
虚拟社区容易将人群细分，随着社区的发展，逐渐形成的独特的自身文化，体现在社区特有的文字、交流方式、管理制度等方面。社区文化要与营销内容相符合。
社区要符合企业的文化，营销活动要符合社区人群的特点。围绕社区人群感兴趣的话题展开讨论，会有意想不到的效果。
在营销传播的渠道方面，猫扑网进行了两种尝试，一种是建立品牌社区：现代营销观念转变为与顾客沟通产生联系，猫扑网作为社区聚集了大量人气，同时给用户提供了良好的人际沟通平台，能够对企业品牌形象的维护和巩固顾客的忠诚度起良好的作用，同时，将使用过品牌的已有用户和对品牌感兴趣的潜在用户聚拢在一起进行营销活动，实现了较为精准的目标营销。另一种尝试为利用已有的人际关系进行营销传播，让酷虎自己主动去传递品牌相关信息，保证了传播的有效和高效。
第12篇：营销
传统营销三大模式PK新兴营销四大模式
来源：hc360 编辑：emily
在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战成为了有效的竞争手段。而营销模式更是企业之间暗战的核心竞争力。回顾中国健康产业十余年的发展历程，展望2008这个特殊年头，笔者就现有的营销模式及代表企业略做分析。
传统营销三大模式
终端广告日子难过
代表企业：太太口服液、脑白金等产品
利弊分析：传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。
该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人熟知的营销模式。已形成多种广告发布形式和内容，根据广告发布媒体的不同，主要有三大分支：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。
但是自从2007年底，国家相关部门开始严管医药保健品广告市场以来，不允许名人代言、终端直接断货、严管奥运前后的媒体宣传，2008年广告营销的日子并不好过。
直销苏醒
代表企业：安利、天狮等
利弊分析：争议最大，产品价格定位，众多老鼠会搅局，国人大多对该模式缺乏了解。
确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，直销系统80%以上的产品与保健行业相关。从上世纪90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度地开放，直销一直饱受争议。其过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在“灰色地带”游走。经过0
6、07年的市场调整，08年应该是直销的复苏之年。
会议营销剩者为王
代表企业：天年、中脉等
利弊分析：直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者生活，更利用会议的鱼群效应产生爆发式销售，该模式魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，导致营销成本攀高。
从1998年珠海天年商场专柜的顾客恳谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了10个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是中国唯一原创的营销模式，其经营理念十分符合国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。
经过10年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业良性发展，今年将是会议营销的整合之年。剩者为王，强者越强！
新兴营销四大模式
体验营销更尊贵
代表企业：喜来健、国康等
利弊分析：同质化竞争更加激烈，产品排他性非常强，经营成本与经营压力较大，生存空间日益狭窄。
体验营销模式是在社区旁开办大型的体验店，每天免费给顾客体验产品，体验一个月至数个月后才开始根据顾客的强烈需求，以促销形式向顾客销售产品。顾客体验的产品价格比较昂贵，一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品，并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动，产品退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是很高的。
健康管理如履薄冰
代表企业：北京圣医堂等
利弊分析：存在问题较多，首先是没有获得社会和国家认可，先收取巨额的健康指导费用，很容易让人联想到非法集资。随着更多参与者的加入，其中一家崩盘，就容易引起整个行业的连锁退款风潮。
健康管理这个伴随保险在美国新生的行业，到了中国后就离奇地本土化了。根据笔者观察，中国的健康管理模式至少有四种以上。
圣医堂是与保健产业结合比较紧密的健康管理模式，该企业把健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务有机结合，在销售形式上结合会议营销获得了阶段性成功。
数据库营销高大全
代表企业：北京益生康健
利弊分析：很好地整合生产企业、物流企业和各类媒体资源，为自身打造一个良好的产品信息平台。但起点较高，需要整合的资源也较多，而某些资源，如媒体排他性较强，进入门槛不低。
数据库营销的理念在国外已经非常成熟，其实会议营销也包含了很多数据库营销的精髓。但真正在保健产业把数据库营销做大的还是益生康健。该模式在平面媒体大量投放广告，以“一元入会”的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，以极其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得巨大成功。据业内人士分析，该企业今年的销售额有望突破10个亿。
家庭体验营销破冰
代表企业：香港森泰
利弊分析：整合了体验营销的优点，让顾客充分体验产品，但将体验中心搬到顾客家中，避免了体验营销成本高的缺点。同时结合了会议营销的优点，一月一次的主题策划会议，无需员工奔走于会议中，更多的时间沉淀在顾客家中，充分做好会前工作。该模式对体验的产品要求较高，这是个大门槛。
该模式比较新，是一帮原天年集团的精英在市场上摸索而成的体验营销及会议营销的结合模式，该企业产品以家庭保健类产品为主。其破冰产品是一款家庭用功能床垫，企业先通过在社区开办服务站筛选顾客，轻松地让顾客以超低价格租赁功能床垫回家体验。企业产品3天就能见效，顾客要留住床垫的办法有两个：一是交足余款；二是转介新顾客来购买。顾客获得一定积分后，可用积分充余款。
该模式还将产品体验由企业体验中心搬到了顾客家中，节省了大量的建店费用。员工平时的工作也不是忙于会议，而是穿梭于顾客的家中，协助顾客及周围邻居体验产品。利用优惠政策充分调动顾客的转介积极性。企业每月只需举办一场大型的主题提货会议，有机结合会议营销的场效应，产生爆发式购买。
2008年是营销调整年，整个中国的经济都在调整，保健产业也是这样。新营销、新思路，在激烈的竞争中我们还会摸索出更多的营销方法。还是那句话：“二十一世纪唯一不变的是变化。”适应变化、主动创新，我们才会成为那个剩下的人。
传统营销模式是灌输式的，比如在电视剧中间插播广告，在网页上弹出广告窗口等，是打扰式的； 新型营销模式是嵌入式的，比如春晚上的SOHU广告，就是嵌在小品里的，而百度的广告则仍属于传统模式；
新型营销模式更注重受众的心理体验，以在一种不知不觉间去接受要传达的信息，这种模式前期见效慢，但是一旦见效便会有持续效果；
传统的打扰式的营销模式正被消费者抵制，有一个故事就是说自来水公司发现居民用水在某一时间段出现明显增幅，解释说大家都趁电视插播广告的时候上厕所所致，不管真假，这个很容易印证，电视广告来的时候我们确实不是换台了就是上厕所或者做其他事情了，可是本山大叔的小品何其让人牵肠挂肚，哪怕他说上一百遍搜狐博客相信你也照样认真地看，这就是效果与区别了
第13篇：营销
制度考试
营销管理试题
2014年3月
14版制度考试题库
一、单选题
1.区域公司营销客服部应及时、准确地了解市场信息，为经营决策提供依据，上报年度《房
地产市场判断核心信息统计表》，上年度市场信息提交截止时间（ ）。（B）
A.2月28日
B.3月1日
C.3月15日
D.4月1日
2.区域公司应在拟摘牌前（ ）个自然日形成《项目市场调研报告》，在报告中应就项目定
位、户型配比和功能、建筑风格、产品设计要素等进行深入的分析，并提出结论性建议。
（A）
A.15
B.30
C.60
D.90
3.《项目市场调研报告》形成后，（ ）组织召开项目产品定位会，会议审核、研讨《项目
市场调研报告》确定产品定位结果，形成《项目产品定位及户型配比建议书》或定位会
会议纪要,并在摘牌后15个工作日内完成审批。（C）
A.营销客服部
B.营销管理中心
C.区域公司营销客服部
D.区域公司总经理
4.规划设计方案完成后10天，区域公司基于产品定位，在对竞争项目装修标准等情况充
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14版制度考试题库
分调研和评审后，编制上报《可售物业装修标准（调整）建议书》，内容不包括以下哪
项（ ）。（D）
A.市场情况
B.客户需求
C.销售价格建议
D.户型设计
5.总体《项目营销策划方案》上报时间为正式推广前三个月，关注要点不包括以下哪项。
（D）
A.销售模式的确定及具体方案
B.销售目标、实现策略及实施步骤
C.销售费用比例、构成和使用计划明细
D.大型推广活动专项活动方案
6.营销活动举行前，须按规定上报相关流程。单项活动费用超过20万（不含媒体广告发
布费用），须由（ ）最终审批后方可实施。（C）
A.区域公司总经理
B.营销管理中心总经理
C.分管营销副总裁
D.总裁
7.组织开盘活动前,必须取得预售许可证。举办大型开盘活动（预计参与人数（ ）人以上），
区域公司须提前协调政府主管部门、市场监管机构、辖区派出所等单位，取得许可及支
持。（A）
A.100
2 / 14
14版制度考试题库
B.200
C.500
D.1000
8.年度销售指标考核中，当销售合同指标完成（ ）以下，扣减区域公司总经理年度奖金
30%，扣减直接责任副总经理年度奖金50%，扣减其他相关副总及其他相关部门相关
人员年度奖金15%。（B）
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
9.项目整体销售费用比例占总销售额的（ ）（含营销薪酬费用，不含售楼处、建筑面积测
量、产权交易费用等），营销薪酬费用比例占总销售额（ ）。（C）
A.2.0%～3.5%，4‰～6‰
B.2.0%～3.5%，3.5‰～5.5‰
C.2.5%～3.5%，4‰～6‰
D.2.5%～3.5%，3.5‰～5.5‰
10.项目部组建后（ ）周内，区域公司营销客服部上报《营销人员编制及底薪（暂行）方
案》，项目首批开盘前（ ）个月内上报《营销薪酬方案》。（B）
A.1，1
B.2，1
C.2，2
D.3，2
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14版制度考试题库11.区域公司需提前编制次年《项目年度销售费用分解计划》。内容包括销售费用合同计划
及销售费用支付计划，并将使用计划合理分配到季度及月度，每年（ ）前，上报股份
公司审批后执行。（D）
A.9月30日
B.10月15日
C.11月31日
D.12月15日
12.销售费用实际合同额超过季度销售费用总额，预计年度销售费用总额需要上调12%，
应在签订合同前，上报《调整申请报告》，（ ）最终审批
后，方可签订合同。（D）
A.财务总监
B.分管营销副总裁 C.分管成本副总裁
D.总裁
13.当销售费用合同额达到项目销售费用总额的60%，而销售额（合同额）未达到项目总
销售额的 60%时，区域公司上报《销售费用使用整改方案》，并上报（ ）最终审批。
（C）
A.主管副总裁
B.总裁办公会
C.总裁
D.董事长
14.区域公司签订的销售费用合同金额10万元（含）以上，须经营销管理中心专审组审核
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通过后，方可支付。专审组如发现违规事项，除责令停止支付外，还须上报（ ）和（ ）。
（C）
A.财务管理中心，运营信息中心
B.成本管理中心，审计部
C.财务管理中心，审计部
D.行政人力中心，审计部
15.区域公司申请支付销售广告类费用时，营销客服部须提交财务部《销售广告成果确认
书》，区域公司（ ）对其真实性及符合性负责，否则不予支付。（B）
A.营销客服部经理
B.营销副总经理 C.区域公司总经理
D.财务经理
16.区域公司每季度对销售费用使用情况进行自查，重点关注各科目费用使用情况、制度符
合性、发布方案合理性及经济性、已发布广告的广告工作成果证明等,下季度首月（ ）
日前，将自查报告上报营销管理中心备案。（C）
A.5
B.7
C.10
D.15
17.新项目首批开盘前两周、续建项目分期开盘前一周内，区域公司应上报《开盘报告》至
（ ）最终批准，其中首批开盘报告还需报（ ）审核。（A）
A.董事长，成本管理中心
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B.总裁，成本管理中心
C.董事长，财务管理中心
D.总裁，财务管理中心
18.按照项目营销管理制度中的规定，以下不属于一般折扣的选项（ ）（D）
A.付款方式折扣
B.VIP折扣
C.加买折扣
D.营销副总裁折扣 19.特例折扣减免总额不超过每期销售收入的（ ），具体比例及总额在开盘报告中报批。A）
A.2‰
B.2.2‰
C.2.5‰
D.2.8‰
20.区域公司营销客服部负责制定开盘前准备工作清单，于项目摘牌后（ ）个月内，上报
营销管理中心审核。（B）
A.1
B.2
C.3
D.4
21.在开始销售前（含内部认购），（ ）须组织各相关部门进行检查确认，并填写完成《销
售准备工作完成情况检查表》，存档备查。（D）
A.营销客服部经理
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14版制度考试题库
B.案场销售经理
C.营销副总经理
D.区域公司总经理
22.某项目决策文件中, 销售物业预计总销售额为10亿，期间进行销售价格上调，总可售
金额调整为11亿，当实际销售额达到（ ）亿时，且本期工程竣工后6个月，本期工
程结算完成，可以申请项目经营期结束。（C） A.9.5
B.10
C.10.45
D.9
23.退房申请时，下列哪项不是客户必须提交的材料（ ）。（C）
A.认购书
B.补充协议
C.户口本
D.发票
24.项目销售过程中使用的合同文本及填写内容必须经区域公司各相关部门会签，相关副总
裁批准后方可使用。销售过程中，区域公司如需变更或补充合同文本条款，最终审批人
为（ ）。（A）
A.分管营销副总裁
B.营销管理中心总经理
C.区域公司总经理
D.区域公司营销副总经理
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14版制度考试题库25.项目销售过程中，因销售需要产品价格上调，须报（ ）最终审批。（A）
A.营销管理中心总经理
B.营销管理中心专审组
C.主管副总裁
D.总裁
二、多选题
1.某项目开盘时间非常紧迫，下列哪句说明符合公司制度？（CD）
A.可以在发起开盘报告审批的同时进行认购、签约等业务操作
B.可以让营销副总裁在纸质版的开盘报告上签字即开始认购、签约等业务操作
C.开盘报告完全审批之后才能进行认购、签约等业务操作
D.可以联系股份公司营销总经理进行开盘报告的加急审批处理
2.决策文件中，对于项目整体销售费用的描述，哪些是正确的？（ACD）
A.营销薪酬费用占项目预计总销售额的4‰——6‰
B.销售费用占项目预计总销售额的2.54%——3.56%
C.分销及代理费用占项目预计总销售额的1%——3.5%
D.销售费用申请基数不允许大于当前项目预计总销售额
3.区域公司申请支付营销广告类销售费用时，须提供广告工作成果证明，作为《销售广告
成果确认书》的附件，广告工作成果证明包括但不限于（ABCD）
A.售楼处包装：实景照片（每个物料至少一张）
B.电子平面（LED、电梯轿厢等）发布：实景照片（不同时段的实景照片，不少于5
张）
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C.电视、电台发布：发布时音像资料，及该媒体资源提供的发布证明及档期频率表
D.户外发布：实景照片（不同时段的实景照片，不少于5张）
4.以下哪些营销手段需要申请信息化项目立项（ABD）
A.IPAD售楼展示系统
B.所有结合信息化交互式应用的营销手段
C.搜房网项目专题宣传
D.微信宣传平台
5.绩效考核管理办法中规定，年度销售型物业的销售考核系统包含下面哪几个指标（AB）
A.合同金额指标
B.入伙金额指标
C.认购金额指标
D.回款金额指标
6.新项目首批开盘前两周、续建项目分期开盘前一周内，区域公司应上报《开盘报告》，
主要内容的内容包括（ABC）
A.项目区域市场调研分析
B.销售方案、推盘策略及推盘重点
C.销售进度计划、销售回款计划等
D.特例折扣审批流程
7.项目营销管理制度中，关于特例折扣的说明，以下描述正确的是（BC）
A.各种特例折扣可以累计
B.每笔特例折扣一次只能给予一个物业单位
C.所有审批过的特例折扣，如发生更名（直系亲属并有证明的除外）或换房，必须重
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新履行审批手续
D.团购也属于特例折扣
8.案场销售过程中，以下哪种情况可以申请团购资格（ACD）
A.某集团为员工购买5套商铺
B.某集团为员工购买8套住宅
C.张先生一人购买3套商铺
D.李先生及父母三人一起购买3套住宅，分别为购房人并不进行更名
9.以下哪种业务变更中会对新房最新销售价格进行审批（CD）
A.直系亲属更名
B.非直系亲属更名
C.退房
D.换房
10.区域公司营销客服部编制《项目年度销售费用分解计划》，以下哪些描述是正确的。
（ABC）
A.每年12月15日前，上报次年计划
B.主要内容包括销售费用合同计划及销售费用支付计划
C.编制时需要把费用分解到月度
D.年度销售费用计划在任何情况下都不得超支
11.王先生于3月25日认购一套西岸首府住宅，在未签署认购单情况下，向销售代表汇款
4万元作为定金；西岸首府项目于3月27日开始促销，下调价格，但并未告知王先生，
因此王先生于4月1日提出退房，直接为其办理退房手续。针对上述情况，应在哪些
方面进行改进。（ABCD）
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A.应使用公司账户作为收款账户
B.如客户不能到现场，销售代表应采用快递、传真等手段与客户签订认购协议。
C.对于未成交客户，销售代表应一视同仁告知其促销信息。
D.客户提出退房时，应分析客户退房的原因，充分沟通，尽量达成交易。
12.区域公司营销客服部每年12月草拟次年的《年度销售计划及入伙计划分解表》，关于
年度销售计划以下正确的是：（ABCD）
A.年度销售计划应分解到月，年中根据实际情况可进行修订。
B.编制内容：销售指标、产品库存情况、可供应销售面积、开盘时间、入伙时间等主
要信息及节点。
C.年度销售计划作为各项目销售统计、考核的指标依据。
D.每年1月份确认并签发当年计划。
三、是非题
1.开盘报告中，特例折扣减免申请总额不超过项目预计销售收入总额的0.2%。（）
正确说法：特例折扣减免总额不超过每期预计销售收入的0.2%，而不是项目预计销售
收入总额的0.2%，具体比例在开盘报告中报批。
2.项目销售对外宣传中，涉及总部层面的宣传，营销管理中心总经理为最终审批人。（）
正确说法：对外宣传中，涉及总部层面的宣传，须报分管营销副总裁审批。
3.某客户认购了北京夏各庄一套物业，一般折扣优惠之后总价格为80万元，北京区域公
司总经理最高可以审批3万元特例折扣给予此物业。（）
正确说法：区域公司总经理特例折扣审批权限为“单笔金额≤3万，且单笔房价≤3%”。
此案中，一般折扣后房款总价为80万元，北京区域公司总经理对于这套物业特例折扣
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审批额度最高为2.4万元。
4.在签订《商品房买卖合同》前，任何更名业务均需上报营销管理中心审批才能操作。）
正确说法：在签订《商品房买卖合同》前，客户直系亲属之间具有合理原因的情况下，
可以进行一次更名。非直系亲属及非亲属关系，遇特殊情况申请更名的，需上报营销管
理中心审批。
5.特例折扣房屋人申请换房，需要重新进行特例折扣审批（）
6.《项目产品定位与户型配比建议书》的编制由区域公司营销客服部主责，营销中心负责
支持、指导、审核等工作。（）
7.项目正式推广前三个月由区域公司营销客服部上报《项目总体营销策略方案》，其中目
标客户群定位不包含在内。（）
正确说法：《项目总体营销策略方案》确定项目推广主诉，其中关注要点包括：营销推
广定位、目标客户群定位、推广主诉、营销策略、项目包装方案等。
8.团购中集团购买需要提供在职员工的有效劳动雇佣合同原件为证明，如不能提供，可以
使用在职证明代替。（）
正确说法：集团客户团购，不可使用在职证明代替劳动合同，因在职证明易伪造，故购
买方必须提供在职员工的劳动合同。如合同中涉及个人隐私或保密内容，可对部分条款
进行隐藏后复印，但不得缺少以下必要内容：签名、入职时间、合同期限、公司公章。9.营销副总经理不参与项目奖金分配，参与销售提成，营销客服部其他人员不参与项目销
售提成，参与项目奖金分配。（） 正确说法：营销副总经理参与项目奖金分配，不参与销售提成，营销客服部其他人员参
与项目销售提成，不参与项目奖金分配。
10.项目产品定位由物业公司、前期部和规划设计部相关人员参加。（）
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正确说法：《项目市场调研报告》形成后，区域公司组织召开项目产品定位会，此会议
由营销管理中心总经理、营销管理中心相关负责人、区域公司营销客服部、成本部、前
期部和规划设计部相关人员参加。
11.销售费用占项目预计总收入比例，区域公司可根据项目销售情况酌情自行突破。（）
正确说法：销售费用总额占总货值比例最高为7%，如果突破需上报董事长审批后方可
执行。
12.销售金额未达到项目预计整体可实现金额的80%，销售费用累计发生金额大于销售费
用总额的80%，招标定标将不允许提交。（）
13.区域公司销售费用合同金额10万元（不含）以下，由区域公司相关人员审核后支付。
（）
14.《开盘报告》审批后，如发生促销，销售价格需要下调，必须报董事长批准。（）15.项目销售过程中使用的合同范本必须经报营销管理中心总经理、营销副总裁批准后方可
使用。（）
16.总体营销策划方案的审批目的是为产品类型及业态的确定。（）
正确说法：总体营销策划方案的审批目的为：确定项目推广主诉，批准销售费用使用明
细以及销售模式的确定，不包括产品类型及业态的确定。
17.区域公司项目部组建后三个月内上报《营销人员编制及底薪（暂行）方案》。（）
正确说法：项目部组建后2周内上报《营销人员编制及底薪（暂行）方案》
18.区域公司举办大型营销活动前，必须制定详细的专项活动方案，与《前期产品策划定位
报告》一同上报。（）
正确说法：区域公司举办大型营销活动前，必须制订详细的专项活动方案，与《项目季
度营销策划方案》一同上报。
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14版制度考试题库19.某项目与某报纸签订总费用为56万元的广告宣传合同，项目营销部可采用直接委托的
方式与其签署两份28万元的合同（）
正确说法：禁止连续3个月内给同一供应商直接委托次数超过3次（含），或直接委托
金额超过30万元。
20.销售前准备工作包括销售面积确定、银行按揭安排、售楼工程、项目销售人员招聘培训、
户外广告及媒体广告发布、销售合同及相关变更条款的准备、楼书、现场展板及相关宣
传资料、销售工具、礼品费等（）
21.普通住宅销售过程中，可以为签订认购协议的公司内部员工及关系客户保留房源2 个
月。（）
正确说法：
1、不得为公司内部员工及关系客户长期保留房源（股份公司特殊审批的除
外）。
2、普通住宅销售过程中，所有客户须在认购之日起7天内付清首付款并签署《商
品房买卖合同》。
22.销售过程中，对超过3户以上的集体退房，区域公司应会同法务人员仔细审查合同条
款，研究策略，并将处理意见报营销管理中心备案。（）
23.项目整体销售计划应当覆盖项目整个经营期，包含滚动一年细化到月的计划。（）
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第14篇：承诺书
XXXX单位“扫黑除恶”专项斗争承诺书
在为期三年的“扫黑除恶”专项斗争中，本人承诺如下：
一、本人及近亲属不组织不参加黑社会性质组织，不做黑恶势力的“保护伞”；
二、不搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派，培植私人势力；
三、不利用职权、影响力、家族势力进行垄断经营；
四、不为涉黑涉恶人员通风报信或说情干扰办理涉黑涉恶案件；
六、发现黑恶势力及其苗头及时向扫黑办，公安机关或纪检监察机关举报。
如本人违反上述承诺， 自愿接受组织处理直至追究刑事责任。
XXXX
.
2018年 9月 单位
承诺人：
第15篇：承诺书
承诺书 单位家属住宅，位于地址，由于生活用水下水管道堵塞，经领导研究决定于XXXX年XX月XX日，实施管道改造工程，重新铺设下水管道。经设计确定，此新管路要穿过本所职工某某所居住的房屋，从房屋的地基下穿过，通过房屋的长度为X米，管道断面周长约为X米，经核某某的房屋于20XX年X月重新装修过，为了确保房屋拥有人的个人利益不受损失，确保涉案房屋和财产的安全和家庭生活的安定，消除房屋拥有人的忧虑，放心踏实的生活，单位特向某某及家人作以下承诺：
1．在任何时间和任何情况下，一旦发现房屋墙面和墙体出现裂纹、墙体开裂现象；
2．在任何时间和任何情况下，一旦发现房屋地基有下沉现象；
3．在任何时间和任何情况下，家中生活用水管路发生开裂跑水；
4．在任何时间和任何情况下，此房屋在任何位置出现任何问题时
单位承诺：
1．接报后第一时间赶赴现场，控制事态发展，将损失减到最小；
2．妥善安置好受损房屋的家人；
3．以最快速度安排修缮；
4．维修后的房屋内饰一并负责完成；
5．对业主的财产和精神上的损失做出相应的补偿；
6．根据房屋的损失情况按受损当时的市场价格给予相应的赔偿。
承诺人： 单位盖章
第16篇：承诺书
承诺书
致盛世物业管理公司：
我是楼单元层号业主
因本人在装修中 ：
如因改动造成房屋质量受损带来后果，我愿承担一切责任。
物业公司代表：
承诺人：日期：
第17篇：承诺书
承诺书
按照局里年中工作推进会议精神，结合殡仪馆工作实际，现承诺如下：
一、加强岗位职责，积极完成好火化任务。完善各项工作制度，坚守工作岗位，要牢固
树立为客户服务意识，从按运、火化到完工，都要严格遵守操作程序，做到安全运到，防止发生人员差错，让客户满意，领导满意。
二、加强管理，确保工作制度落实。要坚持上下班签到制度，保证人员在职在位，不脱
岗，不离岗，随时为客户做好服务工作，坚持值班制度，确保24小时电话有人接听，随时做好接运与火化工作，坚持安全检查制度，安全检查每只机进行一次，确保用电及设备使用安全以及馆安全，坚持用车制度，严格执行派车单制度，确保车辆使用安全。
三、加强馆管理，接好争先创优活动。坚持卫生管理制度，实行卫生区域管理责任制，
做到室内清洁，路面干净，绿化地里无杂草，为我局争先创优工作做出积极努力。
四、做好人员思想稳定工作，确保工作正常运行。根据目前殡仪馆火化率比较低，经济
效益此较差，职工工资待遇比较低的实际情况，要教育干部职工克服困难，度过难关，定期组织职工学习、讲评、以及体育活动，使之大家心不散，人不乱，秩序正常。
殡仪馆
2010年9月8日
根据局集中推进会会议精神及我馆实际情况特作如下承诺：
优质服务，实行首问负责制和全程引导服务制度，实行24小时不间断服务，尽心竭力地满足客户的需求，坚持做到态度热情，用语文明，服务周到，有求必应。
诚信服务，严格执行物价收费政策，服务项目和收费标准全面公开，商品明码标价。切实保障丧户消费自主选择权，不强硬推销，不欺骗丧户。
规范服务。严格执行国家殡葬管理法律法规，共同建立规范有序的殡葬服务市场秩序，不做有损群众和益和行业形象的事情。
惠民服务：努力提高服务水平，提供价廉物美的服务，真正让利于民，对低保户、五保户、特困户等困难群体实行价格优惠政策。
廉洁服务：自觉遵守行风建设的有关规定，不接受丧户的任何礼品，不接受
按时上下班制度：没有节假日，没有星期天，包括领导和职工都能做到每天四点名，按时上下班，不迟到，不早退。
安全负责制度：馆内安全，车辆安全等事务，馆里3个付主任各负责任，分工合作，能做到不危不乱，井井有条。
第18篇：承诺书
承诺书
本人在新都大丰镇吾爱幼儿园的投资份额已于2012年5月22日转让给何晓红，后敏。本人慎重承诺，在白贵强与何晓红、后敏之前的转让协议生效（2012年5月22日生效），之前的在与原合伙人魏玲、白文合伙经营吾爱幼儿园期间的债务已结清。若将来发现转上协议生效之前尚有未结清的债务概由本人承担的责任，与何晓红、后敏无关。
特此承诺。
承诺人：白贵强
2012年5月22日
幼儿园合伙经营协议
新都区大丰镇吾爱幼儿园合伙人魏玲、白文与原合伙人白贵强于07年10月7日合伙投资创办的，现因原合伙人白贵强于2012年5月22日将其原在幼儿园的合伙份额50%全部转让给新的合伙人何晓红、后敏，为便于对合伙事业的管理，明确合伙人之间的权利义务，经合伙人魏玲、白文和何晓红、后敏充分协议一致达成如下合伙协议。
一、合伙经营的宗旨：
各合伙人共同投资、共同经营、共负盈亏、共担风险，发展我国的幼教事业。
二、合伙人姓名及合伙人各自的合伙份额：
1.魏玲：女，身份证号：；
合伙份额：与白文共同拥有50%的份额，计价人民币80万元整。
2.白文：男，身份证号：；
合伙份额：与魏玲共同拥有50%的份额，计价人民币80万元整。
3.何晓红：女，身份证号：；
合伙份额：31.25%，计价人民币50万元整。（系新入伙时的实际出支）
4.后敏：女，身份证号：；
合伙份额：18.75%，计价人民币30万元整。（系新入伙时的实
际出支）
三、合伙事务的管理：
1、经营管理
吾爱幼儿园实行院长负责制，由魏玲任院长，对幼儿园的日常
事务进行独立管理，其他合伙人不直接参与管理，但对幼儿园的重大事务院长应在征求并充分考虑各合伙人的意见后作出决定。
2、财务管理
幼儿园建立规范的财务管理制度，由魏玲、何晓红分别担任出
纳会计，对幼儿园的财各实施规范管理。
四、其它约定
1、合伙人任何一方应本着对幼儿园负责的态度处理幼儿园的合
伙事务，不得以任何理由私自挪用幼儿园的资金，不得将幼儿园的资金出借他人，不得私自将幼儿园的资产用于自身债务和第三方债务的担保。
2、合伙人任何一方未经其他各方同意，不得私自将自己在合伙
中的份额转让他人，确因特殊情况需要转让的应在不损害合伙事务的开展、不损害其他合伙人的利益，并经其他合伙人同意的情况下进行，且其他合伙人在同等情况下有优先受让权，因合伙份额的转让，可能导致合伙人的仅存一人时，合伙事务终止，合伙人应对合
伙事务进行结算，结清合伙事务的债权债务。
3、合伙事务的终止：第2条中的情况出现，可能导致合伙事务终止的原因以外，因法律政策原因，或因其他主客观条件发生变化，导致合伙事务无法进行继续时，合伙事务终止。各合伙人应对合伙事务进行清算，结清合伙事务的债权债务。
4、违约行为的认定和处理：任一合伙人不遵守上列合伙协议所例条款的行为均视为违约。违约一方应向其他非违约的各方承担5万元的违约赔偿，因其违约行为给幼儿园或其他合伙人造成经济损失的应全额赔偿所造成的经济损失。
5、利润的分配及亏盈的承担：每月月中各项收入扣除当月日常费用开支及工资后，若有剩余即为毛利润，提取发展基金，剩余部分即为可分配利润，各合伙人按投资比例进行分配。若无剩余，则为亏损，不再提取发展基金，各合伙人按投资比例承担亏损。
6、人员工资：园长工资暂定为每月人民币5000元，以后随幼儿园的利润，经过合伙人协商同意，按比例提高。其他合伙人不领取工资。因业务发展需外聘工作人员，工作人员的工资由园长与外聘人员协商后，并经其他合伙人同意后确定。
7、幼儿园的发展：幼儿园从2012年6月起按经营利润的8%提取发展基金用于幼儿园的发展需求。由于幼儿园用于经营的场所是向他人租赁取得，原租房合同约定的租期为10年，租期从2007年10月起算，至今租房合同已履行四年多时间，仅有五年多时间租房合同即到期，租房合同到期后，无论是在原址上续租，还是要
新址上另租，各合伙人均继续合伙经营。
第19篇：承诺书
投标人廉洁自律承诺书
（单位）：
为了积极配合贵校进行的（招标名称）招标工作，有效遏制不公平竞争和违规违纪问题的发生，确保招标工作的公平、公正、公开，我们特向贵公司承诺如下事项：
1.自觉遵守国家法律法规及徐工集团、贵校有关廉政建设制度。
2.不使用不正当手段妨碍、排挤其它投标单位或串通投标。
3.按照招标文件规定的方式进行投标，不隐瞒本单位投标资质的真实情况，投标资质符合规定。保证不会以其他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。
4.不将主体、关键性工作进行分包（包括贴牌生产、转包等）。
5.不以任何方式向招标人员或者评标成员赠送礼品、礼金及有价证券；不宴请或邀请招标方的任何人参加高档娱乐消费、旅游等活动；不以任何形式报销招标方的任何人以及亲友的各种票据及费用；不进行可能影响招标公平、公正的任何活动。
6.不向贵校涉及招标的部门及个人支付好处费、介绍费；购置或提供通讯工具、交通工具、电脑等。
7.一旦发现相关人员在招标过程中有索要财物等不廉洁行为，坚决予以抵制，并及时向贵校纪检小组举报（电话：0516—83862315）。
8.我方自愿将本承诺书作为投标文件及合同的附件，具有同等的法律效力。
9.若违反上述承诺或违反有关法律法规以及徐工集团和贵校有关规定，我方自愿永久放弃参与贵校的所有业务往来，并承担贵校制度规定的赔偿金额（自愿从已付的履约金中累积扣罚）及一切法律责任。
10.本承诺书自签署之日起生效。
投标单位（公章）：
法定代表人或授权代理人（签名）：
年月日
第20篇：承诺书
承诺书
（一）承诺人：郑永芳，女，1940年6月19日生，（身份证340121194006195528），年龄74岁，户口于2007年5月2日转入安徽省合肥市庐阳区大杨镇岗西村上岗组，现住长丰县岗集镇金岗社居委小店组63号。
（二）被承诺人：范恒元，男，1965年11月18日生，（身份证340121196511180019）原籍安徽省合肥市庐阳区大杨镇岗西村上岗组。于1985年顶替父亲范德金到长丰县乡镇企业供销公司工作，现住长丰县水湖镇长合居委会百货五金公司宿舍。
（三）承诺人与被承诺人的关系：承诺人郑永芳与被承诺人范恒元的父亲范德金于2004年3月22日结为夫妻，因此承诺人郑永芳与被承诺人范恒元的关系为继母与继子的关系。
（四）承诺事由：承诺人郑永芳，户籍所在地合肥市庐阳区大杨镇岗西村上岗组，位于合肥市两大水库上游，因保护合肥市两大水库上游的环境，岗西村上岗组面临整体搬迁，在搬迁时，每个户籍在搬迁地的人享受政府给予的用老住房30平方米置换30平方
米安置房的权利，因承诺人郑永芳户籍所在的安徽省合肥市庐阳区大杨镇岗西村上岗组没有老住房，没有置换条件，自愿放弃置换的权利。
（五）承诺人郑永芳自愿将在安徽省合肥市庐阳区大杨镇岗西村上岗组搬迁置换房屋平方的一切权利让归给被承诺人范恒元所有，所办理置换房的各项条件和手续由被承诺人范恒元出据，以后所置换房屋产权归被承诺人范恒元所有，任何人无权干涉。
本承诺书一式贰份，承诺人与被承诺人各执一份，双方签名后生效。
承诺人：被承诺人：
见证人：见证人：
年月日年月日
