推荐第1篇：东阿阿胶保健产品五一促销活动方案
东阿阿胶保健产品五一促销活动方案
五一促销活动在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。好范文版权所有
我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：
4、
5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）
当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！
以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三：活动目的
1.利用节日消费高峰，提高销量
2.借势推广我们产品，促进认知好范文版权所有
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间
2004年4月20日——2004年5月20日
五：活动产品
主推产品：阿胶神三个规格（20ML*
10、20ML*20、20ML*40）
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）
六：活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）
七：活动规划
（一）：活动内容
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸
“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《
触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
（二）：活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）
（三）：奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML*40）
2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G）
（四）：补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）
八：促销价格策略
1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5-10或由我们与经销共同让利5-10
2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5-10
3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5-10点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九：活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容
3、终端的布置设计
（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）
（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力
十：经销商配合内容/（直营分公司）
1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5），我们再让5，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售
十一：宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）
3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二：控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.DM的谈判
4.堆头和TG的落实
十三：效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
推荐第2篇：912月促销方案(阿胶券)
2012年9-12月促销方案
一、活动主题：阿胶秋冬季节大特价
-----买阿胶免费熬固元膏
二、活动时间：2012年9月1日---12月31日
三、活动范围：芙蓉、成都大药房所有门店名
四、活动内容：免费熬固元膏
五、促销内容：
1、购买“福牌”阿胶大特价：原价320元，特价298元
2、凡是购买阿胶可免费熬制固元膏
3、一次性购买2盒及以上的，免费赠送辅料(大枣300克+冰糖200克或者黑芝麻300克+冰糖200克)
六、相关部门重点工作：
4、活动期间所有门店必须做好相应陈列（商品部蹇胜发协助、片区督导及门店
管理部部长对门店进行指导督促）及POP的制作
5、凡是配备熬制工具的门店店长必须要将其展示出来，做好氛围布置
6、企划部协助制作宣传用的相关道具
7、配备熬制工具的门店：（22家）
金桂路、温江、土门、长顺、九眼桥、少城、西体、大丰2店、马鞍、天回
2店、惠仁、石人、八里、双流、红瓦寺1店、开泰、华强、犀浦、斑竹园、石板滩、青龙场、新开街
8、未配备工具的门店可到附近门店制作
七、员工奖励政策：每销售一盒“福牌”阿胶按毛利额的8%提成，另外再单品提成15元/盒
四川芙蓉大药房连锁有限公司
2012.9.1
推荐第3篇：东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设
计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：
4、
5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）
当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！
以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三：活动目的
1.利用节日消费高峰，提高销量
2.借势推广我们产品，促进认知
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间
2004年4月20日——2004年5月20日
五：活动产品
主推产品：阿胶神三个规格（20ML*
10、20ML*20、20ML*40）
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）
六：活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）
七：活动规划
（一）：活动内容
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次
推荐第4篇：阿胶研究报告
阿胶研究报告
2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告_中国行业研究网
《2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资价值。
第一部分 行业环境透视 第一章
阿胶行业发展概述 第一节 阿胶的概念
一、阿胶的定义
二、阿胶的分类
三、阿胶的营养价值
四、阿胶在国民经济中的地位 第二节
我国阿胶市场概况
一、行业发展历史分析
二、市场发展现状分析
三、市场近几年价格走势分析 第二章
2014-2015年中国阿胶行业运行环境分析 第一节
2014-2015年中国宏观环境分析
一、国内经济环境分析
二、国内社会环境分析
三、国内物价水平分析
四、国民收入消费水平分析 第二节
2014-2015年中国政策环境分析
一、宏观政策发展分析
二、阿胶行业政策分析
三、相关政策对行业影响分析 第二部分 行业深度分析 第三章
中国阿胶行业整体运行现状分析 第一节阿胶行业产业链概况
一、阿胶行业上游发展现状
二、阿胶行业上游发展趋势
三、阿胶行业下游发展现状
四、阿胶行业下游发展趋势
第二节阿胶行业市场供需情况分析
一、市场供给情况分析
二、行业供给趋势分析
三、国内市场需求情况分析
四、市场需求发展情况分析
第三节2014-2015年国内阿胶行业发展现状
一、阿胶行业价格现状
>
二、阿胶行业产销状况分析
三、阿胶行业市场盈利能力分析 第四节阿胶行业药用价值分析 第四章
阿胶行业区域消费市场分析 第一节华东地区分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析
第二节华南地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析
第三节华中地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析 第四节
华北地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析 第五节
西部地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析
第五章2013-2015年中国阿胶行业进出口分析 第一节2013-2015年阿胶行业进口情况分析
一、阿胶行业进口现状分析
二、阿胶行业进口规模分析
三、阿胶行业进口前景分析
第二节2013-2015年阿胶行业出口情况分析
一、阿胶行业出口现状分析
二、阿胶行业出口规模分析
三、阿胶行业出口前景分析
第六章2014-2015年中国阿胶行业主要指标分析
第一节2014-2015年中国阿胶产业工业主要数据分析
一、阿胶行业工业总产值分析
二、阿胶行业主营业务收入分析
三、阿胶行业利润总额分析
第二节2014-2015年中国阿胶行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析 第三部分行业竞争格局
第七章中国阿胶行业竞争格局分析 第一节阿胶行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节阿胶行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节阿胶行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第四节2014-2015年阿胶行业竞争格局分析
一、国内外阿胶竞争分析
二、我国阿胶市场竞争分析
三、国内主要阿胶企业动向
四、国内行业竞争趋势发展分析 第八章阿胶行业企业竞争格局分析 第一节东阿阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况 >
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第二节山东福胶集团有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第三节中国北京同仁堂集团有限责任公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第四节山东宏济堂制药集团股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第五节东阿阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第六节重庆太极实业集团股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第七节山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第八节杭州胡庆余堂药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第九节山东东阿东方阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第十节雷允上药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第九章未来阿胶行业发展预测分析 第一节2016-2020年阿胶行业市场预测
一、产品消费预测
二、行业产值预测
三、市场规模预测
第二节2016-2020年中国阿胶行业供需预测
一、中国阿胶供给预测
二、中国阿胶产量预测
三、中国阿胶需求预测
四、中国阿胶供需平衡预测
第三节2016-2020年阿胶行业发展前景
一、行业市场消费取向分析
二、行业未来发展方向分析
三、行业发展趋势分析 第四部分行业发展前景
第十章中国消费市场发展趋势分析 第一节中国经济发展趋势
一、经济增长阶段分析
二、现阶段消费模式分析
三、经济发展方向分析
第二节中国消费市场发展趋势
一、国民收入增长趋势分析
二、国民消费水平增长趋势
三、国民消费结构趋势分析
四、未来可能影响消费的经济波动因素 第三节消费市场对阿胶行业的影响
一、国民消费观念对行业的影响
二、国民收入水平对行业的影响
三、消费政策对行业的影响
第十一章公司对阿胶企业竞争策略分析 第一节阿胶市场竞争策略分析
一、2015年阿胶市场增长潜力分析
二、2015年阿胶主要潜力品种分析
三、现有阿胶产品竞争策略分析
四、典型企业产品竞争策略分析
第二节阿胶行业产品定位及市场推广策略分析
一、行业产品市场定位
二、行业广告推广策略
三、行业产品促销策略
四、行业招商加盟策略
五、行业网络推广策略
第十二章对阿胶行业投资机会与风险分析 第一节阿胶行业投资机会分析
一、阿胶投资项目分析
二、可以投资的阿胶模式
三、2015年阿胶投资机会
四、2015年阿胶投资新方向
五、2016-2020年阿胶行业投资的建议
六、新进入者应注意的障碍因素分析 第二节影响阿胶行业发展的主要因素
一、影响行业运行的有利因素分析
二、影响行业运行的不利因素分析
三、我国行业发展面临的挑战分析
四、我国行业发展面临的机遇分析
第三节阿胶行业投资风险及控制策略分析
一、行业市场风险及控制策略
二、行业政策风险及控制策略
三、行业经营风险及控制策略
四、行业技术风险及控制策略
五、同业竞争风险及控制策略
六、行业其他风险及控制策略 第十三章阿胶行业发展建议分析 第一节阿胶行业研究结论及建议 第二节阿胶细分行业研究结论及建议 第三节阿胶行业竞争策略总结及建议
图表目录
图表：阿胶行业生命周期 图表：阿胶行业产业链结构
图表： 2014-2015年全球阿胶行业市场规模 图表：2014-2015年中国阿胶行业市场规模
图表： 2014-2015年阿胶行业重要数据指标比较 图表： 2014-2015年中国阿胶市场占全球份额比较 图表： 2014-2015年阿胶行业工业总产值 图表： 2014-2015年阿胶行业销售收入 图表： 2014-2015年阿胶行业利润总额 图表：2014-2015年阿胶行业资产总计 图表： 2014-2015年阿胶行业负债总计 图表： 2014-2015年阿胶行业竞争力分析 图表： 2014-2015年阿胶市场价格走势 图表： 2014-2015年阿胶行业主营业务收入 图表： 2014-2015年阿胶行业主营业务成本 图表：2014-2015年阿胶行业销售费用分析 图表：2014-2015年阿胶行业管理费用分析 图表：2014-2015年阿胶行业财务费用分析 图表： 2016-2020年阿胶行业市场规模预测 图表： 2016-2020年阿胶行业产量预测 图表： 2016-2020年阿胶行业盈利预测
阿胶，补血滋阴，润燥，止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽。在众多补血产品中，阿胶补血的概念深入人心，在东阿阿胶、福胶集团、同仁堂等企业共同推动下，阿胶行业的消费人群逐渐扩大，行业规模实现了快速的发展，2013年-2015年行业能够保持20%的增速。
随着阿胶行业的快速发展，市场对驴皮的需求持续旺盛，另一方面，国内的养殖数量却呈现逐年下降的趋势。由于养驴的经济效益不明显，驴的生长比较缓慢，传统的养殖需要经过3-5年才能够出栏，投出和产出不成比例，导致农户养殖热情不高，主要作为役畜使用；随着人们生活水平的提高，消费结构已由温饱型向营养型转变。
驴肉产品作为人们不可缺少的生活食品，无论从营养、药用或保健性等方面都具有不可替代的优越性。驴全身是宝，药食同源、滋阴养生概念风生水起，驴肉馆遍布大街小巷，自古就有“天上龙肉、地下驴肉”之说。驴肉不仅肉质可口，营养价值和滋补健身功效更为突出，《本草纲目》记载：“驴肉补血、治远年老损，煮之饮、固本培元”。中医认为，驴肉性味甘凉，有补气养血、滋阴壮阳、安神去烦等功效，对体弱劳损、气血亏虚、心烦失眠者尤有较好补益作用。而功能非凡的阿胶制品，更有滋补气血、美容养颜之功效。
据资料显示，20世纪90年代初我国市场阿胶产量在1600吨左右，阿胶厂几乎遍布全国各地，之后国家于1995年实施GMP认证后，许多地区生产企业逐渐退出阿胶行业，行业开始集中在山东、河南、新疆、内蒙古、吉林和湖南等原料集中地区。2015年底，全国
阿胶生产企业50多家，阿胶产量大约在3000吨。
尽管在2002年遭遇“阿胶马皮事件”，行业暂时陷入低谷，但是仍然没有阻挡阿胶行业整体向好的热情，行业仅仅过了两年就走出影响，阿胶的需求量也随之从2003年的3000吨，增长至目前的5500吨左右（按照东阿阿胶、福胶和同仁堂阿胶产量占全国70%计算），市场需求量年均增长8%-10%。
阿胶的需求增长，目前驴皮的需求量已经达到驴出栏量的75%以上，由于国内整体存栏量的下降，供需将会持续紧张。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，对国际、国内阿胶行业市场发展状况、关联行业发展状况、行业竞争状况、优势企业发展状况、消费现状以及行业营销进行了深入的分析，在总结中国阿胶行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国阿胶行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。本报告是阿胶行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具参考价值的专业报告。
\'我们选取滋补中药材品种进行对比,阿胶块在滋阴补血功效上无可替代性。虫草、阿胶、鹿茸、高丽参,均具有大众使用习惯的品种。阿胶在价格上仍具有很大优势,同时独特的滋阴补血功效是其他品种所不能替代的。
我们选取滋补中药材品种进行对比,阿胶块在滋阴补血功效上无可替代性。虫草、阿胶、鹿茸、高丽参,均具有大众使用习惯的品种。阿胶在价格上仍具有很大优势,同时独特的滋阴补血功效是其他品种所不能替代的。
推荐第5篇：东阿阿胶审计报告
曹 亮 何 瑞 唐文星 陈鑫 曾广斌
李仲冬王小亮
小组成员
目录
一、公司简介
公司地处的东阿县做为阿胶发祥地，生产阿胶已有两千多年的悠久历史，故有“阿胶之乡”的美称。公司前身是全国第一家阿胶国营生产企业，发展至今已成为拥有1个核心公司8个全资或控股子公司的现代化中药企业。公司下属5个养驴基地、3个生产分厂，生产以阿胶为主的中成药、生物制剂、保健食品等6个门类70余种的产品，年产能1.8万吨，阿胶产品年产量、出口量分别占全国75%和90%以上。公司“东阿”牌阿胶在阿胶制品中唯一荣获传统药“长城”国际金奖，并被认定为中国驰名商标。
区域：山东省 所属行业：医药生物 董事长：李福祚 董秘：吴怀锋 总经理：秦玉峰 独立董事：刘洪渭、汪海、吴世农 注册地址：山东省东阿县阿胶街78号 办公地址：山东省东阿县阿胶街78号 控股股东：华润东阿阿胶有限公司 主营业务：经营和销售医药、化工和轻工产品 主要产品类别组成：
1、中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）
2、生物工程药品
3、保健食品及食品 产品的主要剂型： 胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。
主要产品品种：
截止到2005年12月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品13个，阿胶系列保健食品17个，生物药品1个。otc药品20个：甲类otc7个，乙类otc12个；处方药10个。
证券简称：东阿阿胶
曾用名：东阿阿胶->s阿胶->东阿阿胶
主承销商：大鹏证券有限责任公司
上市保荐人：大鹏证券有限责任公司,天同证券有限责任公司 信息披露：中国证券报、上海证券报、证券时报 历史沿革：
山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称本公司)是经山东省体改委1993年2月3日鲁体改生字［1993］第25号文批准,以山东东阿阿胶厂为发起人改组设立的。本公司于1996年7月29日经中国证监会批准在深圳证券交易所挂牌交易。本公司原注册资本139,730,556.00元,2000年8月本公司经配股及转增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日经股东大会批准以资本公积每10股转增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日经股东大会批准以2003年末的总股本272,474,366.00元为基数,向全体股东每10股送2股并以资本公积转增3股后股本增至408,711,549.00元。本公司于2007年5月31日完成股权分臵改革以现有流通股本287,630,164股为基数,用资本公积金向方案实施股权登记日登记在册的全体流通股股东转增股本,流通股股东每持有10股流通股将获得4股的转增股份。本公司现有注册资本52,376万元,股份总数523,763,614股(每股面值1元),其中有限售条件的股份为121,360,146股,无限售条件的股份为402,403,468股。
二、短期偿债能力分析
1、指标选取
影响企业流动性与短期偿债能力因素主要包括：流动资产、流动负债、营运资金、现金流量，所以本组对短期偿债能力分析选取的指标有：流动比率、速动比率、现金与流动负债比率3个指标。
2、数据调整 篇2：东阿阿胶投资分析报告
东阿阿胶投资分析报告
（一） (2013-04-29 11:18:28) 1.主要产品及市场供需 1.1.主要产品 东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升，阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。阿胶及系列产品主要包括：阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。
阿胶产品传统以女性消费者为主，主要定位于补血，公司顺应市场需求并积极调整策略，近些年明显向大健康方向发展，但并不同于很多产品“吃出来的健康”定位，更是“吃出来的美丽”（补血养颜），在众多的保健品产品中，具有相对独特的定位。 1.2.市场供需
市场需求明确并规模较大。在东方的女性中，补血市场长期存在，并由于历史流传以及确切功效等原因，对传统阿胶类的补血产品更是认可。另外，随着社会的发展、高收入人群的增多，美容养颜是一个更大的市场，超过补血市场的规模。
原材料原因导致产品长期供应不足。由于农业机械及微型车在农村的大量普，阿胶的主要原材料驴皮供应日益减少真实存在，阿胶相关产品产出规模小，目前逐渐向中高端市场迁移。原材料资源争夺较激烈，驴皮的价格2011年、2012年分别上涨30%、40%左右。 2.行业特点及竞争态势 集中度高。目前是几家大公司垄断大部分市场和利润，明显的三级金字塔结构：一家规模最大的，几家规模相对较大的以及众多鱼目混杂小公司。市场竞争相对缓和，主要厂商的毛利率较高。
品牌溢价。补血产品，特别是美容养颜产品，消费者非常重视品牌，并愿意付出一定的溢价。
文化传承。中药产品，文化的传承对消费者产生较大影响，特别是阿胶是具有上前年历史的产品。
低固定资产。明显区别于资金密集型、劳动密集型公司，资产规模小，产品的附加值很高。
存货零成本甚至负成本。类似于高端白酒，不担心产品卖不出去，甚至存的时间越长，价值越高。这样可以有效进行供货，很大程度上控制市场供给，稳定市场价格。有这样属性的产品非常少。
原材料驴皮供应不足。驴皮的供应不足限制了很多厂商的进入，并且未来一些小的阿胶企业甚至会消失；最后，很多程度上是谁控制了驴皮，谁才能长期生存。 3.竞争优劣、劣势分析
华润间接控股上市公司，不存在控制人变更风险。华润医药间接持有华润东阿阿胶有限公司57%的股权，另外43%由聊城国资委持有，华润东阿阿胶有限公司持有上市公司23%的股权，并不存在其他10%股份的持有人。目前东阿阿胶由华润系进行控制，虽然华润持股比例不高但由于华润系具有非常强的资产财务能力，不存在控制人变更风险。
管理层稳定且能力突出，管理风险不大。目前东阿阿胶总经理秦玉峰，进入东阿阿胶近40年，从基层、技术到管理人员，在阿胶这个行业耕耘多年，不但重视技术和质量，还重视前端产业链、阿胶文化宣传等，眼光比较长远，属于技术和管理的复合人才。
但从很多人投资者见面会看，秦玉峰对竞争对手不屑一顾，不重视市场竞争，并有夸大东阿阿胶功效的倾向。国企风格严重，管理层持股比例过低，需要跟踪观察是否利益不一致。 5.财务表现以及背后的原因分析 5.1.运营收入
注： 自由现金流1：粗略估算的方式获得，并不考虑由于分红、利息的影响，由于东阿阿胶基本没有利息支出，这个指标更合理。
自由现金流2：在自由现金流1的基础上，减去分配股利、利润或偿付利息支付等，由于连续股利分配政策的变化影响股价，并且一些公司的利息支付规模较大，必须得考虑。如果自由现金流2长期为负，必须进行融资来维持公司运营。 6.相关重点问题分析 6.1.关于原材料驴皮 没有人具体知道我国毛驴存栏量及每年的出栏量，但毛驴的减少还是可以确实能感受到的，我小时候家乡有很多毛驴，现在都消失了。东阿阿胶驴皮的收购主要有三个渠道：一是在17个养驴基地的合作社进行收购，约占20%；二是进口（目前唯一拥有进口许可证），约占15%；三是市场收购，约占65%（网友调研）。目前来看，东阿阿胶什么垄断驴皮资源85%的说法是不正确的甚至只是一种忽悠，东阿阿胶65%的驴皮能从市场上收购，别的企业也可以。
东阿阿胶3000吨的阿胶块产能，都基本没有满产过。2007年大约2500吨产量，随后2009年2018吨、2010年2027吨、2011年1996吨，产量呈下降趋势。
东阿阿胶“以肉谋皮”策略，几乎是拯救整个行业。东阿阿胶是全国最大的驴肉供应商，目前驴肉销售还是亏损，2012年仍亏损1千多万，但这种代价是值得的，这也是东阿阿胶的优势，这也是同仁堂等难以做到的。如果驴肉向高端餐饮、超市等做好些，是有希望扭亏的。 6.2.关于阿胶块涨价
阿胶块是所谓价值回归，一是一种营销策略，二是要弥补迅速增长的驴皮价格，不得不涨价。
近几年，驴皮每年增长30-40%，有一定的成本压力。2012年驴皮大约一吨8万元（一公斤驴皮80元），3公斤驴皮熬1公斤阿胶块，1公斤阿胶块的成本就是240元，占出厂价20-25%，驴皮涨价40%，就需要阿胶块出厂价涨10%左右，才能保持稳定的毛利率。
阿胶块经过大幅上涨后，涨价幅度必然会放缓，一是竞争的加剧，保持那么高的毛利存在困难；二是根据草根调研，东阿阿胶自用率达80%，提价必然影响消费，像2011年，大幅提价后，销量严重下滑。
但未来数年，阿胶块出厂价提价到2000元/ 公斤也是有可能的，高价格往往来自于稀缺，并且阿胶块慢慢变成一种奢侈品或者品牌象征，公司大力发展相关的衍生品。 6.3.关于终端代客熬胶
阿胶块需要客户购买后自己熬制，配料工序相对复杂，跟现代的快时尚、年轻人生活习惯格格不入，很大程度上影响了部分潜在年轻人消费者的需求。
但如果不是买的原色原味阿胶块，阿胶看得见摸得着的文化传承载体会受到极大影响，所以我很看好东阿阿胶推出的终端代客熬胶活动。2012年9月中旬在全国各地推进启动，全国选出12000家熬胶的终端，很多药店都是店长都亲自熬胶，既传承了文化，又方便了顾客。篇3：东阿阿胶报告
【公司简介】 历史沿革：山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”a股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。
企业概况：现有员工5420人，总资产35.98亿元，生产经营中成药、保健品、生物药等5大产业门类的产品百余种，远销东南亚各国及欧美市场。 优势特色：“一水”、“两宝”“三千年”。
①一水：东阿地下水。系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”, 比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。《水经注》、《梦溪笔谈》等大量典籍多有论述。 ②两宝。国家级保密工艺。东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承，制定了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，被列为国家级保密工艺，秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产阿胶技艺现今唯一传承人。而在近代传承传统工艺精华，创新发展方面首创蒸球化皮、微波干燥晾胶、重点工序自动控制、远红外烘干及紫外线杀菌、微波干燥技术、dna指纹图谱鉴别阿胶真伪等多项专有技术工艺，以20余项专利技术领跑时代。 国家级保密配方。福字阿胶为国家保密品种。复方阿胶浆为国家秘密技术产品，全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、滋补中药第一,畅销全国30年，累计销量超过120亿支。
③三千年。东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。千年临床及现代科学检测证实，阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品，我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服，轻身益气”，3200余首古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑。作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶以生命科学熔铸 ，以人文哲学渗透，凭借其广泛的药用滋补价值及深厚的文化底蕴，成为中华医药瑰宝中的一株奇葩。 000423 佳企业、山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续三届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强，荣获山东省首届省长质量奖，生物药瑞通立和百杰依均获山东省科技进步一等奖。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。
荣获全国中药行业排头兵，全国信息化融合50强，最佳雇主企业，国家综合性新药研发技术大平台（山东）产业化示范企业，中国企业教育百强，全国科普教育基地，中国医药质量管理明星。2010年销售收入24.64亿元，净利润5.94亿元。 发展战略：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。
肩负神圣的历史使命，我们将秉承“融古今智慧，创建康人生”经营理念，坚持员工与企业共同成长的发展观，把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本、把文化视为品牌之魂、把传播视为品牌之翼，聚焦“营销、原料、研发”三大重点，抢抓机遇，开拓创新，努力做大做强主导产业，打造中药滋补第一，构建滋补保健王国，为繁荣民族传统医药，开创人类健康新时代而不懈奋斗！
【公司基本情况】
山东东阿阿胶股份有限公司地处东阿县做为阿胶发祥地，生产阿胶已有两千多年的悠久历史，故有“阿胶之乡”的美称。生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司。
行业地位：行业排行前三名(大牌、老牌、名牌) 所属行业：中药(共46家公司) 东阿阿胶流通市值在行业内名列第3 ，高于行业平均水平，高于市场平均水平
核心团队、职业经理人：五年以上,年龄在35-55岁,专业、高学历(德性\\韧性\\悟性) 000423 上市时间：5-10年以上(看过去和现在可预测它的将来) 1996-07-05发行1750万股，发行价5.28元 至今已上市15年
市场占有率：前3名
阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上 因为占主营业务68%的阿胶系列产品的产量市场占有率为75%，所以该公司的市场占有率为第一。
行业发展前景：保健产品市场空间发展无限，可打造保健品第一品牌
据了解，首先前几年相比首先是经营管理山了一个新台阶,不会因为管理层之间的问题而影响公司的发展。其次是大股东的背景雄厚,未来使000423的行业整合空间增大,第三阿胶的产品结构发生了变化,走滋补保健这条营销主线更加贴近市场需求为公司的加速发展打下基础。公司的研发力量雄厚,使公司产品在补血领域占有率有望提升。保健品市场又是个潜力无限的市场，随着人们生活水平的提高和工作压力的加大，保健品的需求会越来越大，公司可在品质上下功夫，将其做大做强，争做行业内第一品牌。
市值规模：10亿以上 总市值332.0358亿
市值在中药行业中排名第三
每年创新及新的研发：每年２０％以上的更新
在项目立项和研发上，更多的与高校和科研院所进行密切合作，广泛开展产学研活动，加快技术创新速度和分散技术创新风险，实现技术优势互补、相互促进，以实现“1+1>2”的效果。
按照国家相关法律法规和管理办法，以中药、保健食品、生物工程药新产品为研发重点，大力开发中药、保健食品新产品、将生物工程药培育成公司主导产业。
在公司主导产品的基础上，完善中药现代化研究科研条件，设立中药现代化研究部门， 000423 协调与科研院校的研究合作，对主导产品进行成分、药理药效、质量标准研究，使之符合国际标准，也是公司科研战略发展的一部分。
拓展计划：收购、并购、投融资
东阿阿胶拟转让医疗器械公司，逐步退出非主业资产。 公司拟投资3亿元购买华夏银行“华夏理财-创盈资产池”理财产品，该产品投资范围包括但不限于国债、金融债、央行票据、公司债、企业债、短期融资券、中期票据、票据资产等金融资金或金融工具。
【公司财务状况】
【行业比较】
市场表现：比行业平均值高 000423 行业市值排名前：１０位 总股本１０亿以上篇4：东阿阿胶 基本面分析 东阿阿胶 基本面分析
一．产品消费特点
1、消费群体：
传统以女性消费者为主，主要用于补血。但男性同样可以服用，效果极佳。是一个小众市场产品。其一，还主要是作为一类药品，在滋养补血方面具有知名度，但在普通消费者的影响力小。其二，往消费大健康方向发展，还需要时间的经营。
2、消费的季节性：
年份不久的阿胶块食用会上火，再加上它的滋补特性，消费旺季是四季度和一季度，
二、三季度是消费淡季。在阿胶公司来说，只要渠道是顺畅的，那么
一、四季度出货量大，
二、三季度出货量小。阿胶浆主要用于医院，季节性不如阿胶块那么明显，一般9月后是旺季。公司往消费品方向大力发展的桃花姬等产品，季节性更弱。 二.行业竞争格局
1、消费者市场
就整个滋补补血市场来说，是个小众市场，市场空间有限。公司正在做两件事。一是做大阿胶的市场，二是往消费大健康方向发展，做大产品品类。在做大阿胶市场方面，引进了太极、同仁堂等公司；这个事情市场争论很大。我是支持这种做法的，东阿阿胶想要做大阿胶市场，但就公司自身的销售能力和渠道影响力不足以单独撑起一个大市场；而其他传统做阿胶的厂家及一些当地小厂，比较不守规则，比如掺杂马皮等，做出的产品不合格，消费者反映吃起来很有腥味，严重破坏阿胶在消费者心中的地位。引进这样具有在销售和渠道上都具优势的厂家，并且他们传统以来的产品品质是具有保障的。这对做大阿胶市场有好处。东阿阿胶只要保证自己在阿胶行业内的龙头地位就是最大获利方。所以，关键观察东阿阿胶的行业龙头地位是在加强还是削弱。
细分市场建设，分为otc、院部、保健品，这三块从去年7月开始已经独立运行。otc动作阿胶块等产品，院部主要以阿胶浆、安宫止血颗粒颗粒为主，保健品是像桃花姬等等的产品。 otc，这个市场动作得很好，甚至知名像云南白药这样的公司都向东阿阿胶学习otc市场动作和生产质量管理体系。 院部，目前这一块不够强，院部目前配备人力不到200人，人力太少，估计要1000人以上才足以覆盖全国的主要的医院市场。做医院必须要医药代表的人
数到位。
保健品方面，是未来发展的重要方向。桃花姬前期在全国主要城市搞宣传，但效果不理想。后又收缩至北京市场，根据前期试战点的经验修改了产品包装规格，从前几个月的情况来看北京市场试点不错。需要观察公司什么时候进行全国复制推广。
2、阿胶行业的竞争
阿胶产销量及影响力最大的有东阿阿胶、福牌阿胶、同仁堂阿胶等等。其他杂牌阿胶大大小小500多家。新版gmp及新的阿胶行业标准，将会使行业集中度大大提高，去除很多的杂牌阿胶厂。按秦玉峰的说法，3年后阿胶行业就3—5家公司。阿胶的产品在新版gmp里属于非无菌类产品，认证最后期限是2015年年底。
阿胶块的行业总产量（真阿胶块）三千多吨，东阿阿胶目前产量1600吨，实际销售1400吨左右。近两年不足1400吨。 2001年央视曝光福胶马皮事件以前，福胶是行业龙头。自那次事件以后，福胶一直走下坡路，成就了东阿阿胶。东阿阿胶目前是行业龙头企业，行业唯一上市公司。销售行业47%的阿胶块。
3、原材料供应
阿胶块的原材料：驴皮，辅料：冰糖、黄酒、豆油。阿胶浆的原材料：阿胶、红参、熟地黄、党参、山楂，辅料：蔗糖。
可以看出，阿胶块及阿胶浆的主要原材料就是驴皮和中药材，对原材料成本的关注主要就是关注它们。
（1）、驴皮 驴皮的现状是，国内驴皮价格节节攀升。驴皮最近两年两次大幅度上涨，去年上涨45%，今年上涨40%，估计已达每公司63元，计63000元/吨；进口驴皮80000元/吨。再来一次27%的涨价，东阿阿胶手里的唯一驴皮进口权就可以起作用了。目前是每月进口一货柜。进口驴皮另也存在防疫方面的问题。 秦总讲，现在东阿阿胶把驴皮的收购网点延伸到了屠宰点，而往年只做到驴皮贩子；对驴皮收购，就是有了就收，价格好商量，今年的驴皮价格还在上涨；等别的公司收皮的时候，就会发现市场的驴皮少了，这个驴皮的储存是有计划的。
由于驴存栏量的限制，加大驴内的收储，相应地就会增加竞争对手的成本以及降低竞争对手的产量。
原材料上涨的成本压力一直是通过产品涨价转嫁给消费者，但今年以来，出现终端涨不动的情况，实地调研终端销售价格有部分下降。
龙头的价格涨不动，也给处在中间的产品更大的压力。最新消息，同仁堂阿胶从540涨价到680元/kg，提价25.92%。只要东阿阿胶保住其龙头地位，最终受益者是它。
（2）、中药材
这个可以关注相关的中药材贸易发布的指数，在网上就很容易拿到。经过前几年的中药材上涨后，现在中药材是降下来了。这对阿胶浆的生产成本起到了一定的缓解作用。
4、新进入者及替代品 由于阿胶是个小众市场，需要有实力的公司来一起把这个市场做大。对于具有销售和渠道实力，且不掺假，品质过硬的企业的进入，我是持欢迎态度的。
替代品方面，磁补补血具有非常多的替代产品。就看哪个产品在消费者心中的位置高。做大阿胶这个产品的市场和它的影响力是关键。
三．公司经营管理
1、生产研发
具有国家级保密工艺。阿胶行业中除东阿阿胶外，其他阿胶块基本上都存在一定程度的气味儿问题。东阿阿胶是阿胶产品行业标准的制定者。
质量管理一直做得不错，多年来，从来没有关于公司产品真正的质量问题曝光出来。
秦玉峰自己是从基层工人做起来的，公司的生产质量管理在医药行业都是做得好的，知名如云南白药都到公司学习生产质量管理。
设备方面，阿胶块的设备相对简单，使用年限更长；阿胶浆的生产设备相对昂贵，使用年限相对较短。新的阿胶产业园投产，生物医药上线后将改变这种情况，固定资产投入及更新换代可能会加大。
2、销售
销售和市场这一块一直是公司的弱项。缺少一个领头的人。传闻正在招聘具有宝洁和中美史克背景的人来挑这个担子。
其中，otc做得不错，程继忠加入后的控制营销植入了公司的营销体系。2011年过激提价60%后，程继忠去了九芝堂。otc方面做得不足的是药店终端，店员
首先都会推其他品牌，东阿阿胶一般都被锁在后边的柜子里，如果客户不懂阿胶的话，就会被店员推荐购买了其他品牌的产品。究竟是加强品牌拉动销售还是让利店员推动销售，这是个有争议的话题。
医院销售，较弱，目前人员配备不到200人。如果想要覆盖全国主要的医院，至少需要1000人的销售代表队伍。复方阿胶浆需要全国医院铺货才能放量。
保健品，正在大力推广，但并不顺利。如主推的桃花姬前期在全国主要城市试点结果不理想，后又收缩至北京。在北京做得不错。往全国铺开一个新产品具有不确定性。
前几年利润的连年增长，主要来自于阿胶块价值回归战略，提价所致。阿胶浆的销售量增长也不错，但阿胶浆的提价受限制。
阿胶块终端已经出现提不动价格的情况了。知名如茅台飞天都出现提不动价格。秦玉峰临时股东会上提到几年都不再提价了，最起码说明今后只能小幅提价了。缺少了阿胶块提价这一主要的利润推动力量。阿胶浆预计明年终端提价30%，但出厂价不可能提这么高，需要给中间商留一定空间，阿胶浆提价很难；桃花姬等产品还正在做市场开发，销售量还很小。没有接棒的产品。估计公司近几年难以复制前几年的高增长。但由于阿胶块的提价能力仍然存在，虽然幅度较小，阿胶浆可以做全国覆盖放量，保健产品正在有序推广。东阿阿胶的确定性大于市场上大多数公司。
3、财务情况
财务情况绝对的好。钱多，但公司没有合适的渠道投资，只是存银行拿利息或做短期理财产品。
股权分布、管理层激励
华润旗下的华润北药投资有限公司和聊城市人民政府国有资产监督管理委员会共同持股的华润东阿阿胶有限公司，通过该公司持有上市公司23.14%股权。股权比较分散。
董事会决策方面，华润系占优势。公司经营服从于华润系的决策，需要关注华润的相关决策信息。
公司2010年4月发布中长期激励实施办法。提取办法：依据公司经注册会计师审计的年度报告，若本年度净资产收益率达不到10%，则不提取激励基金；若本年度净资产收益率达到10%及以上时，则由薪酬与考核委员会基于劳动力市场对标、经济增加值（eva）测算等因素进行审核，确定提取比例，计算应提取
的激励基金总额，报董事会批准，但提取额的增长率不超过净利润增长率。激励基金在本年度成本中列支。
中长期激励计划每期实施周期为四年，每三年为一个评价周期，滚动进行。中长期目标激励分为三部分，其中 1/3 作为基于评价周期第一年（t 年）业绩 四．公司核心竞争力
阿胶这个产品3000年的历史形成了这么一个好品牌。东阿阿胶在阿胶行业里处于龙头地位。生产工艺最好，做出产品味道最好。公司需要继续确保行业龙头地位，做大阿胶产品品类，做大阿胶产品市场。市场销售方面需要加强。毕竟这个行业的品牌地位不如茅台在白酒行业那样的位置；大健康产品更需要销售不一样的销售力量。
五.政府关系
山东三珍，阿胶、海带、胶东参，其中阿胶推举的是东阿阿胶。但阿胶毕竟是一个小市场产品，与各地方政府对白酒的支持力度，阿胶的支持力度还较小。 六.机会、风险
1、机会方面，公司已经充分挖掘，就引用公司的描述：
医药行业保持快速稳定增长：随着社会保障制度的逐步完善，公共卫生体系建设提速，疾病预防控制体系的完善，医疗卫生基础建设的加强和新型农村合作医疗制度的建立，为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机，医药经济将保持较高发展速度，但竞争将更加激烈，结构调整将进一步加快。 健康产业成长空间广阔：随着人们生活水平的提高，以及生活方式的改变，对健康产品的需求急剧增加。以生物科技为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等功能的健康产业将成为21世纪引导全球经济发展的重要产业。近年来，我国健康产业发展十分迅速，市场容量不断扩大，在国民经济中的比重不断上升。
消费升级和老龄化加快带来长期需求增长动力：2010年我国人均gdp已达3800美元，正处于消费升级的阶段，人们对医疗保健的需求有明显增加。与此同时，人口老龄化加快，老年人慢性病的日常护理等也促进了对健康产品的需求。
2、风险方面，公司提出两点：
原料风险：国内毛驴存栏量在缓慢递减，而公司对驴皮资源的需求却日渐递增，为推进公司的可持续发展，公司采取了建立养驴基地发展养驴业的应对措施以减缓驴皮资源的下滑趋势，但仍面临着不能满足阿胶生产需求的风险。
政策风险：国家政策对药品最高零售价格进行限制，而药品的原料价格却不断上升，双向拉伸致使企业利润被进一步压缩。篇5：东阿阿胶调查报告
东阿阿胶调查报告
院系名称 商学院 姓 名 x x x 学 号
xxxxxxxxxxxxx 专业班级 xxxxxxxxx 指导教师 x x x 20xx年 x月 x 日
一、简介
山东东阿阿胶股份有限公司 公司简介：山东东阿阿胶股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年“东阿阿胶”深圳a股成功上市。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5100余人，总资产31.17余亿元，总市值230多亿元.产31.17余亿元，总市值230多亿元。
经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械 经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。
二、市场融资（募集资金情况）
（一）实际募集资金金额、资金到位时间
经中国证券监督管理委员会（证监许可[2008]833号）文核准,公司公开发行认股权证事项已实施,并于2008年7月10日公告了《权证上市公告书》。公司向本次发行认股权证股权登记日登记在册的全体股东以10:2.5的比例免费派发百慕大式认股权证，共计130,940,903份，认股权证行权比例为1:1，行权的初始价格为5.50元，经除息调整后的实际行权价格为5.434元，截至2009年7月17日交易时间结束时，共计130,257,923份认股权证行权，共募集资金人民币707,821,551.24元，扣除与发行有关的费用人民币10,960,289.24元，公司实际权证行权募集资金净额为人民币696,861,262元。
（二）以前年度已使用金额、本年度使用金额及当前余额 募集资金于2009年7月22日到位，不存在以前年度已使用金额。截至2009年12月31日止，公司募集资金尚未使用的金额为696,861,262元。募集资金专户余额为700,594,986.43元，其中，募集资金结余696,861,262元，专户存储累计利息扣除手续费3,733,724.43元。截至2009年12月31日止,本公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的金额为人民币20,068万元，。2010年4月21日，公司第六届董事会第十四次会议审议通过了《关于2009年度募集资金存放与使用情况的专项报告及置换已投入募集资金投资项目自筹资金》的议案，并于2010年从募集资金专户划转公司预先已投入募集资金投资项目的自筹资金。
三、行业发展
在保健品是长竞争如此激烈的情况之下，东阿阿胶凭借其显著的竞争优势，始终稳居前列。
2008年：2008年一季度，在19城市总体市场上，东阿阿胶集团的东阿阿胶，其以超过三分之一的市场份额高居19城市总体市场榜首。而福牌阿胶在19城市市场份额在逐年上升，2008年一季度的排名较上年同期上升了1位，排在第三位。 2009年： 在京沪穗居补血市场首位的，均为山东东阿阿胶集团的东阿阿胶，市场份额都超过30%。在北京市场，前4品牌均为山东东阿集团产品；而在上海市场，福牌阿胶挤进前五；广州市场居第二位的阿胶块，有8个企业生产，包括同仁堂、辅仁药业、山东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。 东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。
四、历年业绩 东阿阿胶历史经营数据 净资产收益率净利润(万净利润增长主营收入(万主营收入增长净利润 (%) 元) 率 元) 率 率 1994 20 1,568.00 13349 12% 1995 15.88 1,722.00 10% 17713 33% 10% 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 12.43 15.13 10.16 11.95 11.76 14.3 11 10.97 13.13 10.78 13.54 16.83 2,332.00 3,268.00 3,658.00 4,506.00 8,368.00 10,966.00 8,681.00 9,681.00 13,139.00 10,969.00 14874 20580 35% 40% 12% 23% 86% 31% -21% 12% 36% -17% 36% 38% 15704 18956 22390 28026 40536 45202 56992 74772 88134 93817 107598 138136 -11% 21% 18% 25% 45% 12% 26% 31% 18% 6% 15% 28% 15% 17% 16% 16% 21% 24% 15% 13% 15% 12% 14% 15% 1995年以来roe在10-16%之间波动，总体较为稳定，但2006年前大部分时间低于15%，稳健但未能显现出垄断性品牌突出的赢取超额利润的能力。05年后持续提升并在2007年突破16.83%，显现出新管理层的经营成效.主营收入除96年负增长和05年6%外保持两位数增长。净利润除02年、05年负增长外都保持两位数的增长，0
6、07年更加呈现加速增长的态势。净利润率大部分时间稳定在15%左右，提价的同时费用同步增长，对盈利的效应更多显现在主营收入的增长上。
东阿阿胶经营状况分析
五、股价表现
1、2009年12月31日阿胶股价25.8元，2009年底每股收益0.68元，对应pe38倍。
2、2010年12月31日云阿胶股价51元，2010年底每股收益0.93元，年底的pe54倍。
3、股价从25涨到51元，涨幅是100%；pe38涨到51约涨34%。每股收益0.68涨到0.93涨幅为36%。
4、2010年10月8日阿胶涨到61元，以25元计算，2010涨幅最高为61元，涨幅140%。在61元时按2010年9月的阿胶每股收益为0.64元，pe为95倍。
5、上证指数2009年12月31日为3277点，2010年12月31日2808点，全年跌幅为-14%。期间最高涨到3186点最低是2319，振幅达37%。
从阿胶近几年的股价变化来看，其股价波动还是比较大的。这说明其经营管理策略方面还是存在一定问题。
推荐第6篇：东阿阿胶流程
财产物资购置流程 购置申请
办事处（大区）根据工作需要，提出财产物资购置申请，注明所需物品名称、数量及价格，签呈核准。参考支持性文件《财物物资管理》。 批准
权责人根据授权审核批准，并转办事处， 购买
办事处据批准的申请报告购置物品，并将发票及相关证明转财务代表。 报销、登记
财务代表据发票及相关证明予以报销，并登记财产物资台帐。 记帐
财务代表将发票及相关证明交销售管理部，由销售管理部记帐。 对调价产品进行减帐处理 调价申请
办事处经理（商务代表）与客户签定合同，通过业务处理流程，形成应帐帐款后，因客户要求或市场需要，提出产品调价申请报告，明确产品调价原因、批次、数量及调金额，签呈核准。 批准
权责人根据授权审核批准，留、转销售管理部。 减帐、记帐
销售管理部根据批准的调价申请报告进行减帐处理，并转财务处。财务处根据批准的调价申请报告记帐。 产品配送流程
销售管理部发货管理员根据合同审核处理流程形成的发货信息，开具提货单。如果运输方式为空运（或邮寄），则将提货单转交销售管理部承运员，汽运、铁运转交车队。 空运（或邮寄）：承运员凭提货单由仓库提货后，将货物通过济南航空公司（或邮局）寄出，并及时地电话通知经销商提货信息。承运员自航空公司（或邮局）取得运单（邮寄详情单），将复印件存档。
铁运：车队凭铁运提货单由仓库提货后，同承运员将货物送至济南火车站。承运员办理火车发运手续将货物发出后，并根据随货同行联填写铁运大票。承运员自火车站处取得大票复印存档，同时将原件寄交经销商，通知经销商提货。
汽运：车队凭汽运提货单由仓库提货后，由司机直送经销商处，取得经销商货物收到条。司机回公司后将收到条交销售管理部存档。 财产物资保管使用流程
办事处对本办事处购置的财产物资应妥善保管和使用，发现丢失、非正常损坏及时查找原因，并要求责任人照价赔偿。
财务代表每半年对办事处财产物资进行巡视盘点，对正常损坏及时报告。 权责人根据授权审核、确认，并将报告转财务中心作报损处理，同时财务代表冲减财产物资台帐。 短少破损(销售费用)减帐处理流程
经销商收到货物后,将产品破损信息通知办事处经理(商务代表),由办事处经理(商务代表)查明、落实破损原因。
如果是铁运原因，将破损情况报大区经理，由经销商进行索赔。经销商索赔成功，将索赔款项交销售管理部作减帐处理。如索赔失败，则将索赔结果通知办事处所在大区经理。
大区经理将破损情况交销售管理部，进行审核。符合标准，销售管理部作减帐处理,否则，查明责任，由司机或业务员承担损失。责任人交款，销售管理部作减帐处理。 销售管理部将破损单据、现金交款单交财务中心记帐。 工资、奖金费用管理流程
人力资源部根据公司年度整体目标做出年度工资标准奖金预算计划,报呈总经理。 总经理批签转销售管理部备案。
总经办人事部计算管理人员工资，并将奖金计算结果报销售管理部。
办事处提供业务考核信息，销售管理部提供销售回款及应收帐款信息，交人力资源部。由人力资源部计算市场人员工资奖金，并将计算结果报销售管理部。 销售管理部负责将管理人员、市场人员工资、奖金发放。 经销商开发和管理流程
办事处经理（商务代表）负责代理商、非代理商信息跟踪、收集工作，并及时审核上报大区经理。参考支持性文件《客户管理规定》。
大区经理将客户信息审核、整理并上报销售管理部。
销售管理部审核并组织召开代理商评估及非代理商策略研讨会。并将评估结果上报销售公司总经理，同时存档。
销售公司总经理批示交销售管理部.由销售管理部负责将批示信息传过大区、办事处经理(商务代表)，同时存档。
和代理商签订协议或将代理商转变为非代理商。 和非代理商签订协议将非代理商转变为代理商。 年度费用预算计划
配合公司制定的年度经营计划，营销中心制定年度市场费用使用计划；人力资源产制定年度工资计划，销售管理部制定年度人工费用、销售费用计划。
销售管理部根据上述三方面计划制定年度费用计划及部门分解计划，报销售公司总经理。 销售公司总经理批签，转销售管理部。
销售管理部将年度市场费用分解计划交营销中心，营销中心据以制定季度、月度费用分解计划，交销售公司总经理批签。
销售公司总经理批、转营销中心，营销中心将信息反馈销售管理部。 销售管理部将批准的费用计划存档。 人工费用管理流程
商务代表（推广代表）将费用单据交办事处经理，办事处将审核后交大区经理，同时将自己的费用单据交大区经理。
大区经理审核办事处经理单据后交财务代表，同时将自己的费用单据交财务代表。
财务代表根据管理办法进行审核，并直接向大区经理、办事处经理、商务代表（推广代表）付款，并将权限外单据交销售公司总经理批签。
销售公司总经理批签后转财务代表核实，同意则由财务代表直接支付，否则由财务代表将单据退还报销人员。
财务代表将审核报销的费用单据交核算会计进行审核权限外交销售管理部经理审核，完毕将合理单据进行帐务处理，不合理单据由财务代表承担费用。 让利减帐管理流程
销售管理部据应收帐款信息，每月对三个月内的回款进行让利计算（帐龄超三个月的回款无让利），并出据对帐单。
办事处经理（商务代表）核对核实对帐单并转经销商，由经销商出具让利财务财务收款证明，寄销售管理部。
销售管理部根据客户要求判断是否在货款中扣除。如扣除则销售管理部根据对方核实签章的让利对帐单作减帐处理，并交财务中心记帐。否则由财务中心据对方核实签章的让利对帐单将让利直接汇往客户帐户。 清欠管理流程
销售管理部将6个月以上的应收帐信息通知市场人员并转清欠小组。并则清欠小组制定清欠计划。
清欠小组将需要起诉的交销售管理部经理审核后转交法院。清欠人员对不需起诉的清欠单位进行清欠工作，如果该单位将欠款完全付清，则销售管理部作减帐处理同时财务中心记帐。如果该单位未完全付清欠寺，由清欠小组判断是否报悬案处理还是再次列入清欠计划。
销售管理部经理对清欠单位报转悬案处理的必要性进行审核，同意则由总经理再次审核，不同意再转清欠小组继续清欠。销售公司总经理将审核通过的单位交销售管理部。销售管理部对悬案责任人落实、确认，作减帐处理，财务中心同步记帐。 异成仓库管理流程
办事处根据销售需求，向销售管理部呈签进货申请表，销售管理部审核同意转产品配送流程，不同意则将信息反馈办事处。
货物到达异地仓库。办事处运送经销商。 财务代表定期核对库存及货款。
如果异地仓库能收款，经销商可通过异地仓库将货款转财务中心，否则由客户直接将货款交财务中心。财务中心记帐，同时销售管理部处理帐务。 合同审核流程 签订
公司授权的合同人（办事处经理、商务代表）以我公司的合同文本与客户签订合同，一式三
份，客户与办事处各一份，另一份传至销售管理部。 审核
销售管理员收到合同后对合同条款进行初步审核，签署意见。审核内容包括：价格、规格、数量及客户的资信额度、帐龄。 复审
销售管理员将审核合格的合同交付商务主管复审，并增加制度执行、金融状况的审核。 确认
销售管理部经理将商务主管审核同意的合同再次进行综合审核，确定是否发货，并将审核合格的合同交发货管理员。对不合格的合同销售管理员当天将信息反馈至合同签订人并说明原因。 开单
发货管理员根据根据审核的合同开出提货单，通过产品配送流程送交客户。销售管理员取得发货信息，进行应收帐款管理流程的处理。 悬案损失责任确认管理流程
清欠人员根据清欠管理流程转来的悬案损失确认信息初步确认损失责任人，由法律顾问处最终确认悬案损失责任人，并通知人力资源部。
人力资源部根据责任人的隶属，将赔偿信息通知销售公司管理部或财务中心进行扣款。 退货返工（销售费用）管理流程
通过退、换、调货管理流程，货物退回仓库后，由质量处判断是否需要返工处理。
质量处对产品质量进行判断。确认不需返工则存于发货仓库，同意则交车间进行返工操作后交发货仓库。
车间计算返工费用通过财务中心转销售管理部，由销售管理部计算公司、个人分别承担的费用，将公司承担的费用进行处理帐务，由个人承担的费用和工资进行扣款处理。 退、换、调货管理流程
办事处经理（商务代表）根据经销商的退、换、调货信息填写申请单，交销售管理部。 销售管理部不同意退、换、调货，将信息反馈办事处经理（商务代表）及经销商。
调货：销售管理部同意调货则销售管理部办理调货手续同时通知办事处，由办事处经理（商务代表）通知货物调出经销商将货物调运到时接受调货经销商，同时办事处经理（商务代表）和接受调货的经销商签订合同、协助送货并取得收到条交销售管理部。
退换货：销售管理部同意退、换货处理，如果需汽运退回，则销售管理员通知车队由司机打收到条给经销商将货物取回入库。如果为经销商铁运退货，经销商将货物退往济南火车站，并将火车大票寄给销售管理部承运员，由承运员将取货信息通知车队自济南火车站将货物取回入库。 仓库保管员将退货通知单通知销售管理部办理退、换货手续。如果是退货，销售管理部作减帐处理，并开据退货单据由财务部记帐。如果是换货则通过产品配送流程将货物送往经销商。 市场费用使用管理流程
营销中心将方案、资金使用计划呈签总经理。
总经理批示转营销中心，营销中心进行方案实施，并将批准的方案、资金使用计划交销售管理部进行资金配合。
营销中心对实施结果进行总结报销售管理部进行评估，销售管理部将评估结果通知营销中心，并报销售公司总经理
推荐第7篇：史上最全阿胶知识
1、阿胶和黄明胶的区别是什么？
补血功效逊色于阿胶，价格较阿胶更低些，可针对消费能力较低的人群推荐。但黄明胶也有独特之处，善于治疗体虚便秘，色斑，不易上火。
2、缺铁性贫血服用哪一款阿胶产品效果更好？
除溶血性贫血外，阿胶对于缺铁性贫血、失血性贫血、营养性贫血均适用。哪款产品均适用，但要坚持服用。
3、体热引起的便秘能吃阿胶吗？
阿胶、黑芝麻、核桃仁都有润肠通便的功效，经常服用对于体热便秘者有一定改善作用。因此，可以建议其服用阿胶、黑芝麻、核桃仁做的阿胶糕。但如果病情严重需咨询医师，此糕不可代替药物。
4、手脚冰凉吃几盒阿胶能达到效果？
一般情况下，按量连续服用一个月会收到较为明显的效果。由于每个人体质不同，消化吸收度不同，也会存在个体差异。手脚冰凉者可加桂圆同食，效果较好。
5、听说阿胶对痛经有疗效，是真的吗？
阿胶有调节月经的作用。痛经主要因为受寒、气血淤滞等作用，在非经期常服阿胶产品可以改善气血，温煦少腹，从而缓解痛经。
6、有子宫肌瘤的人可以服用阿胶吗？
子宫肌瘤治疗需对证组方治疗，不建议单味服用阿胶。
7、心脑血管病人能否吃阿胶？
阿胶有增强体质，预防疾病的功能，因此对于久病体弱者有较好作用。但因现代临床没有阿胶对于心脑血管人群病情各阶段作用的成熟研究，因此建议这部分人群要在医师指导下使用，尤其在病情不稳定时慎用。
有明显气血不足的心血管病患者，病情稳定时，冬季可进补阿胶；有怕冷、腰酸等阳虚征候的，可配入黑芝麻、核桃仁；平时脾胃虚弱者，可加入陈皮、山药煎液（陈皮10克、山药15克煎），以防伤胃。以上诸品，或可炖鸡、炖鸭，或可熬汤。但也有一些老年人，内有蕴热，表现为心烦急躁、舌红、舌苔黄腻，则不适合进补
8、有肿瘤的病人能否吃阿胶？阿胶抑制肿瘤细胞的原理是什么？
可以。实验表明，阿胶、复方阿胶浆均能抑制肿瘤细胞生长、延长癌症患者生存期，改善其生活质量。实验观察发现阿胶对细胞免疫有双向调节作用，并对阻碍抑制肿瘤的NK细胞有较好的增强作用，中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。作为化疗患者的辅助药品，阿胶通过补血改善减轻其他药物和化疗的毒性，使之有可能顺利完成治疗过程；还可提高肿瘤患者淋巴细胞转化率，抑制肿瘤生长，使患者症状改善，寿命延长。
在延长生存期的实验中发现，阿胶能明显延长携带肿瘤的小鼠生存期，存活期延长了168.64％。 携带肿瘤小鼠灌胃实验中，服用阿胶的小鼠动作敏捷，毛发光亮，表明阿胶能改善其生存质量。 浙江大学、台湾阳明大学相关实验表明，阿胶能使肿瘤细胞凋亡，同时可降低癌基因、癌转移基因的活性，抑制肿瘤转移。此外，阿胶还可显著诱导白血病细胞调亡，抑制白血病细胞增值分裂和诱导其向正常转化。
9、患颈椎病、关节炎、风湿等疾病的病人能否吃阿胶？
现代临床证明，阿胶在预防治疗骨退行性疾病方面有很好的效果。
长期的慢性劳损以及风寒湿气的刺激都容易产生骨退行性疾病，比如颈椎病、腰肌病、老年骨关节炎等。慢性劳损、风寒湿的刺激都容易使软骨组织受损。阿胶由胶原蛋白组成，这正是人体软骨组织的重要组成成分，阿胶还能促进钙的吸收、贮存，补血、补液，因此可以有效保护并为人体软骨组织提供足够营养，延长其衰老速度。
10、脾胃虚弱的人适合服用阿胶吗？为何不能？
脾胃虚弱，出现食欲不振、胃中饱胀、腹中胀满、呕吐、腹泻时，就不宜服用了。阿胶有一定滋腻性，肠胃功能很弱，消化不了阿胶，吃了容易引起腹胀、呕吐、消化能力减弱、食欲减退等症状，易导致脾胃更加虚弱，就像身体十分虚弱的人只能喝粥，不能吃大鱼大肉一样。 但对于肠胃功能并非十分虚弱，又需要阿胶补血的人可以建议这样服用： 少量：每次5g左右，一天一次；
配助消化的药：配以调理脾胃的药，如做汤粥时加入些砂仁、陈皮、佩兰等，以减少或消除阿胶对脾胃的不良影响。
隔天吃一次：如果还觉得不行，可以隔天吃一次。 服阿胶期间，饮食不要太油腻，可以吃一些开胃的食品。
11、哪些人不适宜服用阿胶？
脾胃虚弱，出现食欲不振、胃中饱胀、腹中胀满、呕吐、腹泻时，就不宜服用了。
12、夏季怎样服用阿胶？有何作用？
阿胶性甘平，夏季服用阿胶适量，一般不会引起上火。因此，对于身体虚弱需要调理的人，阿胶仍是首选。易上火者服阿胶后，可以喝些金银花、菊花茶、凉茶，或吃些香蕉、猕猴桃、桑葚、梨等凉性水果。
13、夏天服阿胶的好处：
夏天以火为主宰，火热伤阴，人容易口干舌燥，伤津耗液，阿胶滋阴，助肾滋水，调节体液，维持人体阴阳平衡。炎热的天气易引起人情致变化，让人精神萎靡，食欲下降，阿胶能增强机体活力，提升精气神。
夏季阿胶推荐吃法： 阿胶藕粉粥
【配方】阿胶粉10克，红糖20克，藕粉、粟米（即小米）各50克。
【制作】①阿胶粉放入锅内，加水煮沸，保温待用。②粟米洗净，放入另一砂锅中，按常法煮粥，待酥烂时，将阿胶汁调入素米粥中，加红糖拌匀，再加调匀的湿藕粉，火中搅拌成藕粉粥即成。 【用法】早、晚2次分服。 【功效】健脾益气、养血生津。 莲子阿胶粥
【配方】莲子30克，阿胶粉10克，糯米100克。
【制作】①将莲子放入碗中，用沸水浸泡片刻，去莲心后备用。②将糯米淘洗干净，入锅，加水煮沸， 加入阿胶、莲子，按常法制成糯米粥，即成。 【用法】早、晚分食。
【功效】益气健脾，止血安胎。尤适用于气血两虚型先兆流产。 阿胶番茄粥
【配方】成熟番茄150克，阿胶粉10克，粟米100克，精盐、味精各适量。
【制作】①先将番茄择洗干净，放入温开水中浸泡片刻，冲洗后，将其切碎，连皮剁成番茄糊，盛入碗中，备用。②粟米淘洗干净，放入烧锅，加适量水，大火煮沸，改用小火煨煮30分钟，调入番茄糊，继续用小火煨煮成粥。③阿胶粉加入番茄粥，再煮1-2沸，加精盐、味精调匀即成。 【用法】每日1剂，早、晚2次分服。
【功效】益气滋阴。尤适用于孕妇产后气血两亏、肝肾阴虚型贫血患者。
14、各类手术病人怎样服用阿胶？
阿胶能补血养血，强健体质，增强免疫，因此有利于术后病人恢复健康，是术后恢复的良好选择。术后病人一般消化功能较弱，有一段恢复期，吃任何食物都要注意能否很好的消化吸收，因此建议待消化功能恢复之后再服用阿胶产品。
15、高血压、高血脂、高血糖人群能否服用阿胶？服用哪种产品较好？血糖高的人群能否服用阿胶粉？
阿胶有增强体质，预防疾病的功能，因此对于久病体弱者有较好作用。
因现代临床没有阿胶对于高血压、高血脂、高血糖“三高”人群病情各阶段作用的成熟研究，因此建议“三高”人群最好在医师指导下使用，尤其在病情不稳定时慎用。
根据公司消费者服用反馈，高血脂人群病情稳定者服用阿胶没有不良反应；高血糖患者有的反馈效果良好，血糖能下降，有的反应有上升；高血压患者最好慎用。 阿胶原粉因含糖较高，不建议高血糖者使用。
据消费者反馈，糖尿病患者服用阿胶气色、精神效果较好。
16、阿胶能改善低血压吗？
可以。低血压是由于气虚、血虚、肾虚等原因导致的，低血压患者容易出现头晕、乏力、心慌、气短等不适症状，如果是气血两虚，用阿胶、阿胶制品均可。
现代动物药理实验也表明，阿胶能扩充血容量，使休克动物的血压迅速升高，能够增强抗应激、抗休克的能力，可用于失血性休克和低血压患者。
17、产妇可以服用阿胶吗？会不会影响哺乳？
由于产妇在生产过程中会流失大量血液，极易造成失血性贫血。如服用阿胶补血，需等到恶露排尽后。服用几天后如恶露没有再出现，可放心服用，此时服用不仅有效改善贫血症状，而且可提高产妇及孩子的机体免疫能力，对哺乳没有任何影响。 产妇可服用的其他阿胶，阿胶糕。
18、孕妇怀孕期间到底能不能用阿胶，怎么用，适合用什么产品？
孕妇在孕期贫血是常见的现象。生育年龄妇女由于月经失血、体内含铁总量较低。妊娠后半期为了负担胎儿生长与分娩，铁的需要量增加。再加上胎儿发育还需吸收铁，所以孕妇一到孕中期很容易出现缺铁性贫血，此时孕妇补血就显得很有必要。
阿胶用于安胎、养胎有独特疗效。《本草纲目》记载：阿胶可用于“妇女胎前产后诸疾”。因此孕妇是可以吃阿胶的，但也有需注意的地方。
一般孕期前三个月最好不要吃，吃的话宜少量，每日3—5克；5—6个月时容易贫血，可每日服用3—9克。因孕妇胃肠功能常会受孕激素的影响，阿胶宜放在汤粥里，比如阿胶蛋花汤、蘑菇汤、番茄汤、粳米粥等，利于消化吸收。
服用后，应该观察观察肠胃功能、上不上火等情况，若有异常，最好减量或暂停。 孕中期补血的其他产品：
阿胶糕：非常适合，黑芝麻、核桃仁、枣对孕妇胎儿都非常有好处，但也要控制量，以能消化，胃肠功能不受影响为度。
复方阿胶浆：因复方阿胶浆中红参有早熟功能，不建议孕妇服用此产品。
19、阿胶过期后能服用吗？ 阿胶本身没有保质期，但是药品法规和食品法规必须有保质期，所以阿胶的保质期有五年、两年的规定，但据历史典籍记载陈阿胶优于新阿胶，不易上火。 20、无病的人可以吃阿胶吗？
可以吃。自古以来阿胶就是用于预防保健的，“暗服阿胶不肯道”、“东莱阿胶日三盏”说的就是杨贵妃姐妹服阿胶美容的史实。国家药典规定阿胶可药食两用。体虚的人服阿胶可滋补强健，健康的人服阿胶可提高抗病能力，预防疾病。经常吃阿胶的人不但脸色好，而且身体好，不容易感冒。
21、阿胶能长期服用吗？
阿胶能补血养血，补充生命所需基本物质，长期服用可美容养颜，增强体质，延缓衰老。《神农本草经》记载：“久服轻身益气”。因此阿胶能长期服用。
22、女性在月经期间可以用阿胶吗？ 月经正常者：建议经期暂停服用。
月经异常者：月经过多、经期延长，每天1块(约32克)炖烊，可配合西洋参10～20克炖后互冲服。若月经过多，伴有血块，下腹胀痛，属瘀滞者，可配合蒲黄6克炖后互冲服。对于因素体血虚，月经后期，月经过少的患者，则平时可常用阿胶半块炖烊，配合枸杞30克炖后互冲服，行经期暂停。其他异常情况请遵医嘱。
23、阿胶促进钙的吸收的原理是什么？
阿胶能改善动物体内钙平衡，与其所含甘氨酸能促进钙的吸收有关。
科研人员曾做过两个实验，均能证明阿胶有促进钙的吸收与贮存的作用。实验一：用阿胶给大鼠灌胃，同时在食物中加碳酸钙，能增加钙的吸收和在体内的潴留，可使血钙增高。实验二：在给大鼠基本饲料
的基础上，每日加服阿胶30g，与不加者对比，食物中钙的吸收率增加。
24、阿胶为什么能够补血，什么原理？
阿胶活性成分能刺激小鼠骨髓基质细胞增殖，保护骨髓造血干祖细胞，同时能明显增加贫血小鼠骨髓单核细胞数、增加骨髓细胞中造血因子含量，恢复骨髓造血微环境，减轻放、化疗药物对骨髓组织损伤，保护造血系统。阿胶对造血系统保护这一研究成果被国际权威的美国工程索引EI收录。
25、长期服用阿胶能发胖吗？
服阿胶不会导致发胖。阿胶脂肪含量非常低，其主要成分是胶原蛋白，水解后能产生18种氨基酸，这些都是人体所需的基本营养物质。由于阿胶能调弱补虚，增强体质，长期服用后，较瘦的人在一定时期会有增重的现象，但这是机体良性改善的表现，不是脂肪堆积的结果。
26、服用阿胶饭前好还是饭后好？
根据个人的体质来确定，胃好消化能力较强的最好饭前服用，这样吸收会更好些，而消化能力不好的要饭后吃。
27、阿胶为什么服用后容易上火？
《中华人民共和国药典》记载：阿胶“性味甘平，归肺、肝、肾经。”阿胶本身是不会上火的。服阿胶上火者一般有以下几种情况：
体质热：很多人体质较热，服阿胶后容易上火。此类人群可将阿胶与西洋参同服，益气补血；或将阿胶与黑豆同服，益肾养阴。
服用量大：每人每次3－9克为宜，也就是最多不要超过一块阿胶的三分之一。或根据说明书，减量服用。
食用加入较多的蔗糖：服用阿胶尽量不放糖——淡食，或稍放点盐——咸食；欲甜食的宜用冰糖。 配伍较热物质：比如黄酒、桂圆等；易上火者宜将阿胶与平性物质如山药、番茄、糯米，或微凉的藕粉、莲子、梨等一起服用。或多食蔬菜、水果，多饮水。
地理气候燥热：比如夏季就比冬季容易上火，南方人比北方人容易上火。
如果能注意以上几种情况，合理服用，一般情况下即可缓解或消除上火症状。服阿胶上火后，可暂停或减半服用，同时多食蔬菜、水果、多饮水，喝清热的菊花茶、莲子心茶、金银花茶也有不错的去火功效。
28、阿胶块上面的红字可以服用吗？
阿胶块所印红字为国家药典规定的一种可以食用的矿物类药材，具有镇心安神，清热解毒的作用，对人体有一定益处，服用时不必擦去。
29、阿胶是否只有女人能吃？
阿胶已有两千多年历史，自古男女通用。但女人因为有经、孕、胎、产的影响，失血的机会很大，而且女性衰老的速度比男性显得要快，因此中医认为女子以血为本。基于这些认识，大家认为“阿胶是女性的专用产品”也就不足为怪了。
南朝医学家陶弘景在《名医别录》里记载“阿胶，微温，无毒。主丈夫少腹痛，虚劳羸瘦，阴气不足，脚酸不能久立，养肝气。”文中明确指出对于男子，阿胶可以补肝肾，强壮体质。事实也是如此，阿胶能够随时补充人体所需血液、津液，使机体运转始终处于和谐状态，即“阴阳平衡”，因此阿胶能抗疲劳，提神醒脑，增强机体活力。对于工作、精神压力非常大的现代男性来说，阿胶同样是呵护健康的上佳之选。阿胶能润肺养肺，因此经常吸烟的男士，吃些阿胶对身体很有好处。 30、服用阿胶有什么禁忌吗？
1) 凡脾胃虚弱，呕吐泄泻，腹胀便溏、咳嗽痰多者慎用。 2) 感冒病人不宜服用。
3) 孕妇、高血压、糖尿病患者应在医师指导下服用。 4) 小儿应在医师指导下服用。
5) 如正在使用其他药品，使用东阿阿胶前请咨询医师或药师。 6) 女性行经期间慎用，或在医师指导下使用。 7) 孕妇保胎需在医师指导下使用。
8) 吃阿胶的同时忌食油腻食物，以免影响消化。 9) 中药配伍：阿胶，畏大黄。
10) 阴虚阳亢体质的人，需要酌情减量或者减少频率，以防出现喉痛等上火症状。阴虚阳亢体质具体症状表现为：晨起口干舌燥、眼屎多、大便干、易急躁。
11) 此外，服用阿胶产品的同时要注意不同时摄食牛肉、羊肉以及油腻食物，多食新鲜蔬果。
31、阿胶的保质期有多长？
就阿胶本身而言保质期是虚无的概念，陈胶更好，但是法规规定所有阿胶必须有保质期。据历史典籍记载陈阿胶优于新阿胶，不易上火。
32、和其它补血产品相比，阿胶补血有什么不同？
现在市场上强调“补血快”的产品很多，但大多数只是外源性补血，长期服用，会产生依赖，骨髓这个“造血工厂”会产生惰性，一旦停用，有很多会回到原来的贫血状态。
阿胶补血是一种普适性补血，适合除“溶血性贫血”之外的几乎所有贫血类型。由于阿胶本身是一种类似人体组织的动物蛋白，与人体亲和力极强，容易渗入造血链，刺激与造血链有关的细胞因子，促进造血干细胞的生成，提高骨髓造血功能，从源头解决贫血问题。 食品补血的特点是，安全但疗效慢。红枣、红豆、花生、黑木耳等长期服用也有一定补血作用，但疗效与阿胶相比要慢得多，差得远。
阿胶：源自天然，专业补血，安全有效，复合功能强大。
阿胶源自驴皮中的胶原蛋白层，辅料为黄酒、冰糖，无任何添加剂，无需防腐，非常天然。 两千年的功能验证，证明阿胶是一种安全有效的补血良药，同时又是滋补佳品，除能补血修复机体造血
功能之外，阿胶还有多种其他疗效，比如养颜润肺、调理气血、增强免疫、抗疲劳、促进钙的吸收与贮存等等。阿胶富含铁、钙、镁、锌、锶等多种矿物质和微量元素，水解可得18氨基酸，人体不能合成但必需的10种氨基酸中阿胶中的仅含量就达八种，因此，阿胶的功效远非普通食物或合成药、保健品所能比拟。
33、阿胶的常用吃法？
1）开水冲化加奶粉、冰糖粉服用。 2）开水冲化降温至45度左右加蜂蜜服用。 3）阿胶粉加黑芝麻粉、核桃粉、冰糖粉开水化用。 4）熬制阿胶糕服用。 5）熬制固元膏服用。 6）放入汤、粥服用。
34、参考食用方法：
1) 阿胶冻：阿胶250克，黄酒30毫升，冰糖适量，置锅内，隔水加盖蒸约两至三小时，文火使其全部溶化后取出即可。待冷却放入冰箱冷藏，每日一至两次，每次服两匙，此法适用于一般血虚症。长期服用可增强免疫力，美容养颜。
2) 打粉冲服：将阿胶打粉，每次取一勺以个人口味，加入热牛奶、豆浆（80度左右即可），充分搅拌使阿胶充分溶解后服用即可。
3) 阿胶膏：阿胶500克，砸碎，置带盖的盆内，用黄酒250毫升，浸泡2-3天。待阿胶呈海绵状，略加水约250ml，冰糖500g炖化，加入炒熟的黑芝麻、核桃仁各500g，蒸1小时，不断搅拌，待全部融化冷却即成冻膏。放入冰箱内保存。每天早晚各一至两匙，温开水冲服。此法对患腰酸怕冷、耳鸣和阴虚或肾亏等症有特效。
35、阿胶适用人群有哪些？哪些人群不适用？ 适用人群：
（1）贫血患者：缺铁性、失血性、营养性、再生障碍性贫血；
（2）女性：治疗月经不调，崩漏带下，帮助女性孕前调理、孕中保胎、孕后恢复，经常服用可美容养颜；
（3）亚健康及体力脑力过劳者：健脑益智，抗疲劳，增强体质，提高抗病能力；
（4）老年人：补钙，缓解骨节疼痛，关节屈伸不利，虚劳咳嗽，润肠通便，延缓衰老，提高抗病能力； 慎用人群：
1) 凡脾胃虚弱，呕吐泄泻，腹胀便溏、咳嗽痰多者慎用。 2) 感冒病人不宜服用。
3) 孕妇、高血压、糖尿病患者应在医师指导下服用。 4) 小儿应在医师指导下服用。 5) 如正在使用其他药品，使用东阿阿胶前请咨询医师或药师。 6) 女性行经期间慎用，或在医师指导下使用。 7) 孕妇保胎需在医师指导下使用。
8) 阴虚阳亢体质的人，需要酌情减量或者减少频率，以防出现喉痛等上火症状。阴虚阳亢体质具体症状表现为：晨起口干舌燥、眼屎多、大便干、易急躁。
36、阿胶功效具体有哪些？
阿胶之所以有这么多人喜欢，而且用了这么久，最关键的地方就在于它的功效非常全面，滋补功能非常强大，既能治病，又善于预防。它非常适合全家人的日常保健，你可以在早餐、晚餐时直接将它放入汤粥等普通饭食里，就可保一家人身体强健，不受感冒等疾病困扰。 具体功能范围：
（1）治疗缺铁性、失血性、营养性、再生障碍性贫血；
（2）治疗月经不调，崩漏带下，帮助女性孕前调理、孕中保胎、孕后恢复，经常服用可美容养颜； （3）亚健康及体力脑力过劳者：健脑益智，抗疲劳，增强体质，提高抗病能力；
（4）老年人：补钙，缓解骨节疼痛，关节屈伸不利，虚劳咳嗽，润肠通便，延缓衰老，提高抗病能力；
1.从顾客可感知的角度，我们总结的阿胶针对人群的八大功效： 补血止血，——功效概况 润肺止咳；——润肺燥，治久咳
美容养颜，调经安胎；——针对女性的系列功效 强身健体，延缓衰老；——针对中老年人的系列功效 健脑益智，提高免疫力；——针对中青年人的系列功效 2.现代药理八大功效：（动物实验证明） (1) 抗贫血 (2) 防癌抗癌 (3) 调节免疫 (4) 抗疲劳耐缺氧 (5) 抗休克，改善微循环 (6) 增强记忆力 (7) 促进钙的吸收与贮存 (8) 预防保健
37、阿胶原粉是驴皮制作的吗？阿胶原粉与阿胶有何区别？ 阿胶原粉和阿胶在功效、组方、含量上都相同，都是纯驴皮制造。 区别：
（1）工艺不同导致剂型不同：阿胶由驴皮熬成阿胶原液后经成型、切胶、晾胶、擦胶等工序成为阿胶块，而阿胶原粉由阿胶原液通过真空干燥技术成粉。
（2）阿胶原粉服用方便，直接冲茶比阿胶粉的溶解度好，干吃口感酥脆，更易吸收。
（3）阿胶块需粉碎后加工服用，较麻烦，但阿胶块耐保存，容易长期保存，阿胶原粉更易吸潮，不易长期保存。
38、阿胶如何保存？ 阿胶是一味滋阴补血的名贵中药，民间流传说越陈越好。人们习惯在冬天买一点阿胶存放着，等到隔年后的冬天再吃，但在五六月份的霉雨季节和七八月份的炎热高温中，阿胶如果稍微保存不好，很容易发生霉花和熔样。
可把阿胶贮于木箱（盒）内，箱底层放少许右灰或其它吸潮剂，如硅胶，这样防止阿胶困受潮而结饼、起霉花。如是上年末吃完的阿胶，应先用纸包好（约100～200克的小包）。纸包内应衬一层老油纸，每层胶之间也应垫一张老油纸。如果没有老油纸，可用食品塑料袋代之，以防阿胶与纸粘连。箱内石灰注意不要放得大多。其它胶类如鹿角、龟板、鳖甲等亦可参照此法保管。 阿胶在正常情况下不打开内包装的情况下，放置在阴凉干燥的地方就可以了。
阿胶在打开内包装，也就是撕开铝塑后，就必须要注意了，最好放置在密闭的容器内，放到冰箱里保存。
39、黄酒是什么酒？
黄酒是我国的民族特产，也称为米酒（ricewine），属于酿造酒，在世界三大酿造酒（黄酒、葡萄酒和啤酒）中占有重要的一席。其中以浙江绍兴黄酒为代表的麦曲稻米酒是黄酒历史最悠久、最有代表性的产品；山东即墨老酒是北方粟米黄酒的典型代表；福建龙岩沉缸酒、福建老酒是红曲稻米黄酒的典型代表；黄酒以大米、黍米为原料，一般酒精含量为14%—20%，属于低度酿造酒。黄酒含有丰富的营养，含有21种氨基酸，其中包括有特中未知氨基酸，而人体自身不能合成必须依靠食物摄取8种必需氨其酸黄酒都具备，故被誉为“液体蛋糕”。
酒等。这种分法在古代较为普遍。还有一种是按某种类型酒的代表作为分类的依据，如“加饭酒”，往往是半干型黄酒；“花雕酒”表示半干酒；“封缸酒”(绍兴地区又称为“香雪酒”)，表示甜型或浓甜型黄酒；“善酿酒”表示半甜酒。还有的按酒的外观(如颜色，浊度等)，如清酒，浊酒，白酒，黄酒，红酒(红曲酿造的酒)；再就是按酒的原料，如糯米酒，黑米酒、玉米黄酒、粟米酒、青稞酒等；古代还有煮酒和非煮酒的区别，甚至还有根据销售对象来分的，如“路庄”(具体的如“京装”，清代销往北京的酒)。还有一些酒名，则是根据酒的习惯称呼，如江西的“水酒”、陕西的“稠酒”、江南一带的“老白酒”等。除了液态的酒外，还有半固态的“酒娘”。这些称呼都带有一定的地方色彩，要想准确知道黄酒的类型，还得依据现代黄酒的分类方法。
按原料可以分为四类：糯米黄酒、黍米黄酒、大米黄酒、红曲黄酒。 40、阿胶可以用微波炉加热吗？
阿胶可以用徽波炉加热，可把阿胶取山三至二块直接加入适量的水或黄酒，放入微波炉中3-5分钟方可取出。
41、高血压患者可以服用阿胶吗？
阿胶性平味甘,具有补血止血,滋阴润燥的功效,对血压影响不大,高血压患者可以适当服用，同时可配当归,熟地或黄芪(有降压作用)等使用。
鉴于个人体质差异及病情具体情况，建议在医生的指导下服用。
高血脂患者慎用。在补气养血的同时不会引起血脂升高。但如果年老血脂特别高时，请在医生的指导下服用降脂药，以避免一些疾病的发生。
42、月经不调怎样服用阿胶？
阿胶，性味甘平，具有滋阴补血止血之功效，用于妇科崩中漏下，月经不调。临床上常用于治疗月经过多、经期延长，每天一块（约32克）炖烊，可配合西洋参10-20克炖后互冲服。若月经过多，伴有血块，下腹胀痛，属瘀滞者，可配合薄黄6克互冲服用。对于因身体血虚，月经延期，月经过少的患者，则平时可常用阿胶半块炖烊，配合枸杞30克炖后互部服，行经期暂停。而如果脾胃虚弱或消化不良、伤风感冒的妇女应慎服用，因为阿胶较滋腻，服后常会影响食欲，出现胃脘饱胀，遇有这种情况，可在服用阿胶的前先请医生开些帮助消化的药物，增强消化功能。还有些妇女服阿胶后，感觉口干、牙龈出血、鼻腔干燥，出现这种情况，可能由于阿胶货新，出厂不久，性温助火；也可能该女士是阴虚或郁火体质，不适宜服用阿胶。弥补办法是用乌豆60克煎汤，然后和烊好的阿胶互冲服。
43、人工流产后能否服用？
一般建议恶露流干净后服用；人流后的女性一般需要使身体的恢复和调整一段时间后，在阿胶正常服用量的前提下减量服用。
相关相识：流产后一般3-5天流血渐渐停止，最多不超过10-15天。如果流血量超过月经血量，持续时间过长，需要及时就诊治疗。
44、阿胶服用量是多少？
阿胶药用时一般用量为3-9g，可遵医嘱服用；即一次服用量为一块的1/3； 阿胶作为滋补养生佳品时，可参照推荐服用方法服用。
45、烊化是何意？
烊化：即溶化，蒸化或隔水炖化。胶类药容易粘附于其它药渣及锅底，如此即浪费药材又易熬胶，所以应先将砸碎的阿胶块放入容器中加入热水，并隔水加热或其它非直火加热的方式使化溶解。
46、阿胶糕的特点
(1) 采用真空小袋包装，保质期长，不用冷藏，携带方便、开盒即食。 阿胶新吃法：不用自已熬制的阿胶，不用蒸、不用煮，好吃更方便。
(2) 历史悠久，元曲有云：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯，粉腮似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了天年，有了本钱。
47、生产阿胶糕里用的糊精是什么原料？
由于大生产中的阿胶糕保质期较长，为使产品适应周围不同环境的温度、适度，防止糕体变形，从而使用糊精，主要起赋形作用。
48、服用阿胶固元膏的注意事项有哪些？
每天可服用两次，蒸膏每次1勺约20g，煮膏现食现切每次1片约20g。 脾胃寒湿者，食用阿胶固元膏后可佐食生姜。
49、阿胶固元膏夏天可以服用吗？
可以服用。如夏季服用消化不良，或上火，则应暂停。 50、阿胶固元膏的成份、功效有哪些？适宜哪些人群？ 阿胶固元膏基本组方及临床应用如下： （1）基本组方：
阿胶500g，黑芝麻500g，核桃仁500g，红枣500g，冰糖250g，黄酒（花雕酒）500ml。 （2）临床应用：
阿胶固元膏中的药材和食物均有补益作用，其中阿胶补血止血，滋阴润肺；黑芝麻补益精血，润燥滑肠；核桃仁补肾益精，温肺定喘，润肠通便；红枣补中益气，养血安神，缓和药性；冰糖补中益气，和胃润肺，止咳化痰；黄酒温通血气，舒筋通络，调和诸药以图持缓地发挥作用，共奏补益血气，滋阴润燥，兼有润肺，补肾，定喘，舒筋的功效。
阿胶固元膏以治疗血虚证为主，如：面色苍白或萎黄，头晕眼花，唇色淡白，爪甲色淡，睡眠欠佳，舌淡苔白脉细。血虚证影响心和肝，若在心则心悸健忘，失眠多梦易惊。若在肝则视物模糊，肢体震颤爪甲干枯，月经不调、闭经或经量减少，眼目干涩肋胁隐痛。 中医认为，同病异治，异病同治。为此，阿胶固元膏可用于血虚体质的调理。
妇人常见的月经不调、不孕证、人流后以及功能性子宫出血和贫血等见血虚证的可选用。
老年人常见的便秘、眩晕、心悸、咳喘、贫血、关节炎、脑动脉硬化、冠心病、高血压病和肿瘤等见有血虚证者可选用。
中年人亚健康状态见有血虚证可选用。
小儿常见的血小板减少性紫癜、白血病、营养不良、贫血、哮喘等见有血虚证可用。
51、为什么有的人吃自己加工好的阿胶膏会上火呢？
这与消费者的加工方法有关系。在江南，人们习惯在加工阿胶的过程中加入与阿胶等量的黄酒及桂圆肉等热性东西，其主要作用是溶化阿胶、改善口感。正是因为加入了大量的黄酒和桂圆肉，所以才会上火的。
推荐第8篇：1 阿胶的选择
1 阿胶的选择 2．阿胶的药用史
3．阿胶质量标准《中国药典》 4．道地阿胶的真伪鉴别 5．阿胶知识介绍 6．阿胶适合人群 7．阿胶食疗作用： 8．阿胶食物相克 9．阿胶做法指导
一、阿胶的选择
阿胶-“阿胶出东阿，以纯驴皮、阿井水煎之，故名阿胶,其色光洁，其味甘咸，其气清香，此真阿胶也”（见《增订伪药条辨》曹炳章著）。 阿井-\"阿井,位于山东兖州府阳谷县东北六十里,即古之东阿县也\"（见《本草纲目》卷五十）；今阳谷县的阿城镇西北2公里处的岳庄村东山东阳谷古井阿胶厂院内。东阿-古东阿城在春秋时期名柯邑，今在阳谷县阿城镇西北三公里处。
阳谷县的阿城镇是史上的老东阿县城。当时，老东阿县城因黄河泛滥改道，于明洪武八年迁城到平阴东阿镇。而今东阿县城在铜镇。故三阿地产阿胶也就不足为奇了。东阿县城虽多经迁移，但古老的阿井、阿胶文化及特殊的气候，确无法变迁。
众所周知，上好的阿胶必须要选用乌驴之皮，加古阿井之水配合极特殊的技艺才能得到。而对于熬胶来说，比驴皮更珍贵的乃是古阿井之水（阿井水并非普通之水， 井水中钙、镁、钠等矿物质含量极为丰富，每担阿井水比普通河水或井水重3市斤左右，此烧水壶不结水垢）和古东阿特殊的气候条件（离开古东阿，同样的熬胶师 傅，熬出的胶，晾干后质量就是不一样）有着极其密切的关系，因为驴皮常有，而古阿井水和气候只有古东阿才有。
“酒香不拍巷子深”。从没看到过国酒茅台做广告，耗巨资投广告，不如把好钢用到刀刃上，让广大消费者受益。古井阿胶始终以纯乌驴皮、阿井水熬制。“真胶极其难得也”！
历代此地生产的阿胶被视为上品，享有“宗胶”“真胶”“贡胶”之誉。古阿井虽历经数千载，至今井泉之水仍然清澈甘冽如昔，现在阳谷古井阿胶厂就在此谱写着阿胶史的新篇章。
因此，大家选购阿胶尽量选择由古东阿出产的地道古井阿胶才能确保效果。
二、阿胶的药用史
胶的药用，始见于湖南长沙马王堆汉墓出土的古医帛书《五十二病方》：“白处方„„煮胶„„令药已成而发之„„”“大带者„„清煮胶，以涂之„„”“癃 病„„以水一斗煮葵种一斗，浚取其汁，以其汁煮胶一梃半，为汁一参„„”以上主要说明当时已用胶类治疗淋病及缠腰丹之类的病症。
胶至汉代已成为常用药物，并根据原料不同，分为阿胶和白胶(鹿胶)。西汉淮南王刘安召集苏非、李尚等所著《淮南子》中，有“阿胶一寸，不能止黄河之浊”一 语，是现存史籍中称胶为阿胶的最早记述。东汉医圣张仲景临床验证阿胶实际疗效，善用以治疗妇科及血液等疾病，在被后人誉为医学经典著作的《伤寒杂病论》 中，以阿胶配伍成“胶艾四物汤”、“川芎当归胶艾汤”、“白头翁加甘草阿胶汤”、“大黄甘遂汤”、“黄连阿胶汤”、“黄土汤”、“炙甘草汤”、“猪苓汤” 等，用以治疗内科、妇科等多种疾病。临床应用千百年，至今被医家所重视。
东汉末期，阿胶药用已具雏形，此时问世的现存最早的我国第一部药物学专著《神农本草经》将其列为上品，较详细地论述了功效。并将性味、功效归纳为“味甘，平。主心腹内崩，劳极洒洒如疟状，腰腹痛，四肢酸疼，女子下血，安胎，久服益气轻身”。
魏晋时期的药物学集成《名医别录》，又补充《神农本草经》的性味、功效为“微温，无毒。丈夫少腹痛，虚劳羸瘦，阴气不足，脚酸不能久立，养肝气。久服轻身 益气”。并述其别名、原料、产地为“一名傅致胶。生东平郡，煮牛皮作之，出东阿”。晋朝王淑和《金匮要略方论》用阿胶配伍入药的处方占3.2％，足以证明 阿胶临床之广泛应用。
唐朝已针对阿胶制作质量的优劣，将其分为三类。显庆四年(公元659年)由李绩、苏敬等编著的也是世界上最早由政府颁布的药典《唐·新修本草》阿胶条下 曰：“阿胶，味甘，平，微温，无毒。主心腹内崩，劳极洒洒如疟状，腰腹痛，四肢酸疼，女子下血，安胎。丈夫少腹痛，虚劳羸瘦，阴气不足，脚酸不能久立，养 肝气。久服轻身益气。一名傅致胶。生东平郡，煮牛皮作之。出东阿。恶大黄，得火良。出东阿，故名阿胶。今都下能作之，用皮亦有老少，胶则有清浊。凡三种： 清薄者，书画用；厚而清者，名盆覆胶，作药用之，用之皆火炙，丸散须极燥，入汤微炙尔；浊黑者，可胶物用，不入药也。用一片鹿角即成胶，不尔不成也。”
金元时期王好古《汤液本草》：“阿胶益肺气，肺虚极损，咳嗽唾脓血，非阿胶不补。仲景猪苓汤用阿胶，滑以利水道。《活人书》四物汤加减例，妊娠下血者加阿胶。”
明代的经济繁荣推动了阿胶的发展，阿胶在医药中得到了广泛的应用。明·李时珍《本草纲目》将阿胶称为圣药，并称：“阿胶大要是补血与液，故能清 肺益阴而治诸证。按陈自明云：补虚用牛皮胶，去风用驴皮胶。成无已云：阴不足者补之以味，阿胶之甘以补阴血。杨士瀛云：凡治喘嗽，不论肺虚肺实，可下可 温，须用阿胶以安肺润肺。其性和平，为肺经要药。小儿惊风后瞳人不正者，以阿胶倍人参
煎服最良，阿胶育神，人参益气也。又痢疾多因伤暑伏热而成，阿胶乃大肠之要药。有热毒留滞者，则能疏导；无热毒留滞者，则能平安。数说足以发明阿胶之蕴矣。” 《本草纲目》阿胶项下还从释名、集注、修治、气味、主治、发明、附方等方面对阿胶的原料选择、服用方法、炮制、用途、真伪鉴别等做了全面的总结。在论述主 治时有：“心腹内崩，劳极洒洒如疟状，腰腹痛，四肢酸痛，女子下血，安胎。久服，轻身益气。(本经)丈夫小腹痛，虚劳羸瘦，阴气不足，脚酸不能久立，养 血。(别录)坚筋骨，益气止痢。药性(颂曰)止泄痢，得黄连、蜡尤佳。疗吐血衄血，血淋尿血，肠风下痢。女人血痛血枯，经水不调，无子，崩中带下，胎前产 后诸疾。男女一切风病，骨节疼痛，水气浮肿，虚劳咳嗽喘急，肺痿唾脓血，及痈疽肿毒。和血滋阴，除风润肺，利小便，调大肠，圣药也。”
又如明·缪希雍《神农本草经疏》：“阿胶，主女子下血，心腹内崩，劳极洒洒如疟状，腰腹痛，四肢酸痛，胎不安及丈夫小腹痛，虚劳羸瘦，阴气不足，脚酸不能 久立等证，皆由精血虚，肝肾不足，法当补肝益血。《经》曰：精不足者，补之以味。味者阴也，此药具补阴之味，俾入二经而得所养，故能疗如上诸证也。血虚则 肝无以养，益阴补血，故能养肝气。入肺肾，补不足，故又能益气，以肺主气，肾纳气也。今世以疗吐血、衄血、血淋、尿血、肠风下血、血痢、女子血气痛、血 枯、崩中、带下、胎前产后诸疾，及虚劳咳嗽、肺痈脓血杂出等证者，皆取其入肺、入肾，益阴滋水、补血清之功也。”
清·刘若金《本草述》：“阿胶，其言化痰，即阴气润下，能逐炎上火所化者，非概治湿滞之痰也。其言治喘，即治炎上之火，属阴气不守之喘，非概治风寒之外 束，湿滞之上壅者也。其言治血痢，如伤暑热痢之血，非概治湿盛化热之痢也。其言治四肢酸痛，乃血涸血污之痛，非概治外淫所伤之痛也。即治吐衄，可徐徐奏功 于虚损，而暴热为患者，或外感抑郁为患者，或怒气初盛为患者，亦当审用。”
1935年前世界书局编《中国药学大辞典》在描述性味、功效、主治时，阿胶“性质：甘、平，无毒。效能：养血熄热，润肺柔肝，为滋养补药，又作皮质损伤及皲裂汤火外敷药。主治：心腹内崩，劳极洒洒如疟状„„”
新中国成立后，各版药典均有对阿胶的记载。《中华人民共和国药典(2005年版)》阿胶项下载：阿胶“性味与归经：甘、平。归肺、肝、肾经。功能与主治： 补血滋阴，润燥，止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，劳嗽咯血，吐血尿血，便血崩漏，妊娠胎漏”。
可见，阿胶历史悠久，药用相当广泛，经久不衰，确是我国医药宝库中的珍品，千百年来为人类的健康事业做出了突出的贡献。
三、阿胶质量标准《中国药典》
2005年版拼音名：Ejiao 英文名：COLLA CORII ASINI 书页号：2005年版一部-130～131 本品为马科动物驴Equus asinus L.的干燥皮或鲜皮经煎煮、浓缩制成的固体胶。 【制法】将驴皮漂泡去毛，切块洗净，分次水煎，滤过，合并滤液，浓缩（可分别加入适量的黄酒、冰糖和豆油）至稠膏状，冷凝，切块，晾干，即得。
【性状】本品呈长方形块、方形块或丁状。黑褐色，有光泽。质硬而脆，断面光亮，碎片对光照视呈棕色半透明状。气微，味微甘。 【鉴别】取本品粗粉0.2g，置具塞试管中，加6mol/L盐酸溶液8ml，密塞，置105℃烘箱中加热6小时 ，加水6ml，摇匀，滤过，滤液蒸干，残渣加甲醇10ml使溶解，作为供试品溶液。另取甘氨酸对照品，加甲醇制成每1ml含1mg的溶液，作为对照品溶 液。照薄层色谱法（附录VI B）试验，吸取上述供试品溶液2μl、对照品溶液1μl，分别点于同一硅胶G薄层板上，以苯酚-0.5%硼砂水溶液（4：1）为展开剂，展开，取出，晾 干，喷以0.2%茚三酮乙醇液，在105℃加热至斑点显色清晰。供试品色谱中，在与对照品色谱相应的位置上，显相同颜色的斑点。 【检查】
水分 取本品1g，精密称定，加水2ml，加热溶解后，置水浴上蒸干，使厚度不超过2～3mm，照水分测定法（附录Ⅸ H第一法）测定，不得过15.0％。 总灰分 取本品1.0g，依法测定（附录Ⅸ K），不得过1.0％。
重金属 取总灰分项下的残渣，依法检查（附录Ⅸ E第二法），含重金属不得过百万分之三十。
砷盐 取本品2.0g，加氢氧化钙1g，混合，加少量水，搅匀，干燥后先用小火烧灼使炭化，再在500～600℃炽灼使完全灰化，放冷，加盐酸 3ml与适量的水使溶解成30ml，分取溶液10ml，加盐酸4ml 与水14ml，依法检查（附录Ⅸ F），不得过百万分之三。
水不溶物 取本品1.0g，精密称定，加水10ml，加热溶解，将溶液移入已恒重的10ml离心管中，离心，去除管壁浮油，倾去上清液，沿管壁加入温水至刻度，离 心，如法清洗3次，倾去上清液，离心管在105 ℃加热2小时 ，取出，置干燥器中冷却30分钟，精密称定，计算，即得。 本品水不溶物不得过2.0%。
挥发性碱性物质 取本品约5g，精密称定，置100ml 量瓶中，加水使溶解并稀释至刻度，摇匀，精密量取5ml， 置凯氏烧瓶中，立刻加1%氧化镁混悬溶液5ml，迅速密塞，通入水蒸气进行蒸馏，以2%硼酸溶液5ml 为接收液，加甲基红-溴甲酚绿混合指示液5 滴，从滴出第一滴凝结水珠时起，蒸馏7 分钟停止，馏出液照氮测定法（附录Ⅸ L第二法）测定，即得。
本品每100g中含挥发性碱性物质以氮（N）计，不得过0.10g 。 其他 应符合胶剂项下有关的各项规定（附录Ⅰ G）。
【含量测定】取本品粉末0.2g，精密称定，照氮测定法（附录IX L第一法）测定，即得。
本品含总氮（N）量不得少于13.0%。[注①] 【炮制】
阿胶 捣成碎块。
阿胶珠 取阿胶，烘软，切成丁，照烫法（附录Ⅱ D）用蛤粉烫至成珠，内无溏心。
【性味与归经】甘，平。归肺、肝、肾经。
【功能与主治】补血滋阴，润燥，止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，劳嗽咯血，吐血尿血，便血崩漏，妊娠胎漏。 【用法与用量】烊化兑服，3～9g。 【贮藏】密闭。
国家药典委员会
二〇〇六年七月二十八日
四、道地阿胶的真伪鉴别
阿胶是一种传承2500多年的既神奇又古老的圣物，它以神奇的疗效、稳定的质量而畅销。自古就伪劣品甚多。
正宗阿胶货源较少，自古以来，常有不法之徒出售假阿胶危害社会，屡有以假充真的事情发生，上当受骗者不乏其人。服用伪品后，不但对机体无益，而且其中的有 害物质还会危害人体健康，这些记载均从不同的角度阐述真阿胶的特点，意在告知人们如何去识别真品阿胶。但目前，由于造假者所造的假品逼真，加之到目前为止 尚没有阿胶的专属性鉴别方法，故给辨别真假阿胶带来困难。因此，在选购和服用时要注意，不可不辨真假。
古井阿胶每盒产品上贴有防伪标签，刮开防伪涂层，可见防伪惟一的密码，消费者首先免费拨打全国防伪中心电话：4006812315。
听到提示音后，输入诺亚口杯防伪标记的全号码，按#号键结束。系统马上语音提示：该产品为山东方舟集团系列产品,说明是我厂产品，如语音提示：该号码于*年*月*日*分查询过(该日期如早于你拔打日期,可能会是假冒) 。
一、最简单的鉴别方法
真阿胶为驴皮去毛取阿井水煎熬制成的胶块。一般都呈整齐的长方形或方块形，全体对光照呈琥珀色，平滑而有光泽。质地坚硬而脆，侧面无泡沫状胶花，断面光 亮，碎片对光照视呈棕红色，半透明。气微弱，味微甜。以外形平整有光泽、色乌黑、断面紫红色、质脆、味甘、无腥臭气、经夏季而不变软者为佳。水分不超过 15%，灰分不超过1%。
1、质硬而脆，手掰即断。若将胶块用力拍在硬物上，会碎裂成数块，断面光亮，对光照射呈棕色，半透明。
2、对胶块表面轻哈一气，鼻闻具有阿胶淡淡的清香味，粉碎后，具有阿胶独有的清香味。
3、龟胶和鹿胶外形与阿胶相似，也应加以鉴别：
龟胶，表面棕色略带微绿，上面有黄色“油头”，对光视之洁净如琥珀、质坚硬。
鹿胶，表面黑棕色，对光视之半透明，一面有黄白色多孔性薄层，质脆易碎，断面红棕色，具玻璃光泽。
二、四法鉴别
真伪鉴别，通常采“望、闻、试、拍”四法。
望：1.外观，正品阿胶为长方形或方形块，质硬而脆，无油孔、气孔及明显刀纹。 2.颜色，正品阿胶平滑有光泽，断面对光照视呈棕色半透明状，胶块表面当以黄透如琥珀色，光黑如漆者为真。
闻：气味，真者无皮臭味，夏日亦不湿软。将正品阿胶砸碎后，放入杯中，加沸水适量，随即盖上杯盖，放置1～2分钟，打开后胶香味浓。或去除胶片外层包装， 用湿热毛巾包1～2分钟，打开后，有胶香味。伪品经以上两法检验，无胶香味，有腥臭味；于水中加热溶化，液面由一层脂肪油，具肉皮汤味。 试：
1、火试，取样品少许放在坩埚内灼烧，初则迸裂，随后膨胀融化冒白烟，有浓烈的麻油香气，灰化后残渣乌黑色，质疏松，呈片或团块状，不与坩埚黏结。
2、水试，煮沸溶解，溶液呈浅棕红色，混浊，并有白色物质析出，液面有油滴，取胶溶于水中，液澄明，无混浊。正品阿胶溶液静置4小时后不凝集，伪品溶液凝 集成糊状。
拍：拍打，手持用力拍打桌面，取一块拿在手中用力拍在桌上可裂成数块碎片断面呈棕色、半透明、无异物者为真，若拍打软而不碎者，则疑为伪品、杂皮胶。
三、性状鉴别
阿胶产品为长方形或方形块，黑褐色，有光泽。质硬而脆，断面光亮，碎片对光照视呈棕色半透明状。气微，味微甘(《中华人民共和国药典2000年版》)。各类皮胶的鉴别要点如下：
牛皮胶：产品为长方形或方形块，棕黄色，有光泽。质韧不易碎。 断面光亮，碎片对光照视呈黄棕色半透明状。气微，味微甘。
猪皮胶：产品为长方形或方形块，棕红色，或淡红茶色，有光泽。质硬而脆，断面光亮，片对光照视呈棕红色半透明状。表面可见，少量油滴，气微，味微甘。
马皮胶：产品为长方形或方形块，黄棕色，有光泽。质韧不易碎。断面光亮，碎片对光照视呈黄棕色半透明状。气微，味微腥。
杂皮胶：形状与阿胶相似，厚薄不一，带黏性，平滑，无光泽，不透明，质韧或质硬不易破碎，易发软粘合。断面灰黑色，无光泽，碎片对光照视亦不透明，或具有玻璃光泽，略带腥味，有时带异臭味。
在性状鉴别时常辅助以下传统鉴别法：真品阿胶表现出阿胶的传统特色。击之易碎：将胶片放于手心上，锤击胶片后胶即碎裂；摔之即碎：将胶片于高出地面1米处自然落下，胶即碎成数块；布纹明显：将胶片置于明亮处，在胶片的六面应光亮且有显而易见的粗布纹理。
四、理化鉴别 1．检测法
按《中华人民共和国药典(2000年版)》阿胶项下的质量指标检验测定，阿胶必须符合以下规定。
水分测定：按“水分测定法”依法测定，水分含量不得超过15％。
总灰分测定：按“灰分测定法”依法测定，总灰分不得超过1％。
重金属测定：按“重金属测定法”依法测定，重金属含量不得超过百万分之三十。
砷盐测定：按“砷盐测定法”依法测定，含砷量不得超过百万分之三。
挥发性碱性物质测定：按“挥发性碱性物质测定法-依法测定，本品每100克中含有挥发性碱性物质以氮(N)计，不得超过0．10克。
微生物限度检查：照“微生物限度检查法。依法检查，细菌应不得超过1 000个／克，霉菌／酵母菌应不得超过100个／克，致病菌不得。 2．生化法
采用FoliI，一酚法检测阿胶及其他胶制品的蛋白质含量，结果有非常显著性差异。用SDS一聚丙烯酰胺凝胶电泳法测分子量，结合电泳扫描和电泳成分百分含量的求取，结果不同胶的电泳区带不同。
用驴皮胶通过耦联剂与人丙种球蛋白联接，免疫青紫蓝灰色，使产生相应的抗体，经对流免疫电泳检查，该抗体与驴皮胶——人丙种球蛋白发生良好的免疫应答，其他动物胶均无免疫应答反应。 3．物理特性法
差示扫描量热法(I)SC)：用差示扫描量热法对阿胶及其他胶在50～150℃、150～250℃、250～350℃、350～450℃4个温度段所具有的不同特征曲线进行分析研究，结果表明不同的胶在不同的温度段中出现异于其他胶的特征，可根据这些特征区别。
胶凝温度法：阿胶及其他胶类的水溶液，在一定浓度和温度时，产生胶凝现象，不同品种胶类的胶凝温度各不同，可利用胶凝这一特性，区别各种胶类。如10％的浓度下，阿胶的胶凝温度为1．5～5．5℃，而伪品为14～20℃，惟黄明胶的胶凝温度为0．5℃。
运动黏度对比法：阿胶与其他胶制品的运动黏度的差别非常显著，可用运动黏度来判别阿胶及其他胶制品。胶浓度在2％～8％范围内与其相应运动黏度成直线，阿胶的运动黏度为2．766×10“米。／秒。
等电点法：阿胶与其他胶的等电点均值的差别非常显著，可用等电点来判别阿胶及其他胶。阿胶的等电点为4．11～4．26，以皮胶和骨胶为原料而制得的明胶等电点为4．7～5．00。
层析法：阿胶与其伪品的薄层层析图谱有显著差别，可以此作为真假阿胶鉴别的依据之一。
许多阿胶研究者试图通过某一专属性试验来鉴别出真假阿胶，并取得了可喜的成果。如X线衍射分析鉴别、差热分析(DTA)鉴别、差示扫描量热法(DSC)鉴 别(可以鉴别出各类皮胶)、凝胶电泳分析鉴别等，都能很好地鉴别出骨胶和皮胶，但就驴皮胶或马皮胶或牛皮胶等则难以确认。加之目前造假者多以在驴皮中掺入 部分杂皮制胶，使得阿胶的鉴别更是难上加难。现在阿胶研究者正在试图用基因的原理寻找到阿胶的鉴别方法，但目前仍未有突破性进展。在未有准确的鉴别方法之 前，人们仍采用以上的几种方法，对阿胶予以鉴别。但阿胶成分复杂，鉴别难度较大，故在鉴别时，上述几种鉴别方法应配合应用，方能达到满意效果。 另外，我们在鉴别时也应该首选选择东阿有品牌的道地阿胶，比如东胶、百年堂阿胶、福胶等，这样首选我们鉴别产品的起点要高，所选的产品质量也会有所保证，而且这些品牌的东阿道地阿胶都会有防伪标志，对打击假冒伪劣阿胶有很好的作用。
五、阿胶知识介绍
阿胶为马科动物驴的去毛之皮经熬制而成的胶状物。驴以麦秸、谷草为主食，中国北方均有饲养。驴皮全年均可采收。一般在10月至次年5月为阿胶生产季节。先 将驴皮放置大容器中，用水浸泡软化，除去驴毛，剁成小块，再用水浸泡使之白净，然后放入沸水中，待皮卷缩时捞起，再放入熬胶锅内进行熬冻，熬好后段入容器 内，待胶凝固后，切成小块，晾干。
药用阿胶呈整齐的长方形，长约8.5厘米，宽约3.7厘米，厚0.7至1.5厘米。表面棕褐色或黑褐色，有光泽。质硬而脆，断面光亮，碎片对光照视呈棕色半透明。气微，味微甘。 阿胶营养分析：
1、能够促进造血功能，促进凝血和降低血管通透性
2、服用后可增加体内钙的摄入量，有效地改善因缺钙导致的骨钙丢失、钙盐外流、骨质疏松和骨质增生及各类骨折；
3、阿胶有抗疲劳、耐缺氧、耐寒冷、健脑和延缓衰老?工作用，并有改善男女生育的作用。
六、阿胶适合人群
1、适宜营养型贫血的女性、身体虚弱、免疫力低下的人士及产后的妇女。
2、脾胃虚弱，消化不良者慎服。
七、阿胶食疗作用：
阿胶味甘，性平；归肺、心、肝、肾经；质粘而润，可升可降； 具有补血，止血，滋阴润燥的功效；
主治血虚萎黄，眩晕心悸，虚劳咯血，衄血，吐血，便血，尿血，血痢，妊娠胎漏，崩漏，肺虚燥咳，虚风搐搦，虚烦失眠。
八、阿胶食物相克
阿胶畏大黄。
九、阿胶做法指导
1.阿胶不宜直接入煎，须单独加水蒸化。新熬制的阿胶不宜食用，以免“上火” 2.阿胶滋阴补血多生用，清肺化痰蛤粉炒，止血蒲黄炒。
3.用于虚劳咳血、便血、吐血等多种出血以及失血后的头晕、乏力，常与党参、黄芪、当归、熟地、人参、天冬、五味子、白及等配伍。
4.治疗虚劳肺燥咳嗽、阴血不足的虚热、心烦。常与石膏、杏仁、人参、麦冬等配
5.治疗肺结核咳血：阿胶研成细末，每次服20-30克，每日2-3次，温开水送下，或熬成糊状饮下。均配用常量西药抗结核药。
6.治疗胎动不安、滑胎：阿胶12克，鸡子2枚，红糖30克（打荷包蛋服）。
推荐第9篇：“东阿阿胶纳凉晚会”活动策划简案
“东阿阿胶纳凉晚会”活动策划简案
策划目的
通过本次活动及统一到位的形象宣传，达到提升品牌，产品造势，扩大品牌影响力，使产品深入人心，最终达到促进产品销售的目的。
策划原则
通过活动达到宣传产品的目的
一切为提升品牌为原则，杜绝无谓宣传。
策划目标
产品造势，提升品牌，为促进销售作铺垫。
活动主题
东阿阿胶，美丽健康。
活动前期铺垫
3000份节目单的分发
活动时间
2001年8月17日（星期五）晚（遇雨顺延）
参加人员
1、因节目单的发放专程而来的
2、到城市广场散步的人员
3、参加表演及工作人员
活动内容
活动内容由文艺节目及有奖问答组成
文艺节目
1、舞蹈
2、独唱
3、民乐合奏
4、小合唱
5、独舞
6、民乐独奏
7、独唱
8、舞蹈
有奖问答
有关东阿阿胶的问题：
1、东阿阿胶传统熬制方法如何？
2、为什么东阿阿胶优于其他阿胶？
3、东阿阿胶性状如何？
4、东阿阿胶的形象代言人是谁？
5、东阿阿胶的新产品还有哪两个？
6、哪些人需要服用东阿阿胶？
7、复方阿胶浆与中药阿胶有什么不同？
8、自己白细胞减少如何知道？
9、东阿阿胶的简易服用方法如何？
10、阿胶补血颗粒的处方组成如何？
其他十个为有关绍兴和脑筋急转弯的问题。
后期媒体
天天商报后期报道（媒体费用另计）
“纳凉晚会”布展
1、舞台面对解放路，舞台下放置观众坐席。
2、舞台后做巨幅作为背景。
3、用三角期将观众席四周围一圈
4、配置专人摄影
“东阿阿胶纳凉晚会”预算（单位：元）
1、场租费：2000
2、搭台：1000
3、背景：1800巨幅每平米18元
4、节目费：
5、奖品：
6、节目单：
7、审批费：
8、主持人：
9、音响：
10|、摄影：
11、三角期：
12、后期媒体：
13、策划执行费：30001000 1000 1000600600100300600380元一个节目活动总费用的20%
推荐第10篇：阿胶生产项目可行性研究报告(目录)
2018年阿胶生产项目可行性研究
报告
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
0
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告 是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投
资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等
关联报告： 阿胶生产项目建议书 阿胶生产项目申请报告
阿胶生产项目资金申请报告 阿胶生产项目节能评估报告 阿胶生产项目市场研究报告 阿胶生产项目商业计划书
阿胶生产项目PPP物有所值评价报告 阿胶生产项目PPP财政承受能力论证报告 阿胶生产项目PPP实施方案
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整） 第一章 阿胶生产项目总论 第一节 阿胶生产项目概况 1.1.1阿胶生产项目名称 1.1.2阿胶生产项目建设单位 1.1.3阿胶生产项目拟建设地点 1.1.4阿胶生产项目建设内容与规模 1.1.5阿胶生产项目性质
1.1.6阿胶生产项目总投资及资金筹措 1.1.7阿胶生产项目建设期
第二节 阿胶生产项目编制依据和原则 1.2.1阿胶生产项目编辑依据 1.2.2阿胶生产项目编制原则 1.3阿胶生产项目主要技术经济指标
1.4阿胶生产项目可行性研究结论 第二章 阿胶生产项目背景及必要性分析 第一节 阿胶生产项目背景 2.1.1阿胶生产项目产品背景 2.1.2阿胶生产项目提出理由 第二节 阿胶生产项目必要性
2.2.1阿胶生产项目是国家战略意义的需要
2.2.2阿胶生产项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.3阿胶生产项目是当地人民脱贫致富和增加就业的需要 第三章 阿胶生产项目市场分析与预测 第一节 产品市场现状 第二节 市场形势分析预测 第三节 行业未来发展前景分析
第四章 阿胶生产项目建设规模与产品方案 第一节 阿胶生产项目建设规模 第二节 阿胶生产项目产品方案
第三节 阿胶生产项目设计产能及产值预测 第五章 阿胶生产项目选址及建设条件 第一节 阿胶生产项目选址 5.1.1阿胶生产项目建设地点 5.1.2阿胶生产项目用地性质及权属 5.1.3土地现状
5.1.4阿胶生产项目选址意见 第二节 阿胶生产项目建设条件分析 5.2.1交通、能源供应条件 5.2.2政策及用工条件 5.2.3施工条件 5.2.4公用设施条件 第三节 原材料及燃动力供应 5.3.1原材料 5.3.2燃动力供应
第六章 技术方案、设备方案与工程方案 第一节 项目技术方案 6.1.1项目工艺设计原则 6.1.2生产工艺 第二节 设备方案
6.2.1主要设备选型的原则 6.2.2主要生产设备 6.2.3设备配置方案 6.2.4设备采购方式 第三节 工程方案 6.3.1工程设计原则
6.3.2阿胶生产项目主要建、构筑物工程方案 6.3.3建筑功能布局
6.3.4建筑结构
第七章 总图运输与公用辅助工程 第一节 总图布置 7.1.1总平面布置原则 7.1.2总平面布置 7.1.3竖向布置
7.1.4规划用地规模与建设指标第二节 给排水系统 7.2.1给水情况 7.2.2排水情况 第三节 供电系统 第四节 空调采暖 第五节 通风采光系统 第六节 总图运输
第八章 资源利用与节能措施 第一节 资源利用分析 8.1.1土地资源利用分析 8.1.2水资源利用分析 8.1.3电能源利用分析 第二节 能耗指标及分析 第三节 节能措施分析 8.3.1土地资源节约措施
8.3.2水资源节约措施 8.3.3电能源节约措施 第九章 生态与环境影响分析 第一节 项目自然环境 9.1.1基本概况 9.1.2气候特点 9.1.3矿产资源 第二节 社会环境现状 9.2.1行政划区及人口构成 9.2.2经济建设
第三节 项目主要污染物及污染源分析 9.3.1施工期 9.3.2使用期
第四节 拟采取的环境保护标准 9.4.1国家环保法律法规 9.4.2地方环保法律法规 9.4.3技术规范 第五节 环境保护措施 9.5.1施工期污染减缓措施 9.5.2使用期污染减缓措施 9.5.3其它污染控制和环境管理措施 第六节 环境影响结论
第十章 阿胶生产项目劳动安全卫生及消防 第一节 劳动保护与安全卫生 10.1.1安全防护 10.1.2劳动保护 10.1.3安全卫生 第二节 消防
10.2.1建筑防火设计依据 10.2.2总面积布置与建筑消防设计 10.2.3消防给水及灭火设备 10.2.4消防电气 第三节 地震安全
第十一章 组织机构与人力资源配置 第一节 组织机构
11.1.1组织机构设置因素分析 11.1.2项目组织管理模式 11.1.3组织机构图 第二节 人员配置
11.2.1人力资源配置因素分析 11.2.2生产班制 11.2.3劳动定员 表11-1劳动定员一览表 11.2.4职工工资及福利成本分析
表11-2工资及福利估算表 第三节 人员来源与培训
第十二章 阿胶生产项目招投标方式及内容 第十三章 阿胶生产项目实施进度方案 第一节 阿胶生产项目工程总进度 第二节 阿胶生产项目实施进度表 第十四章 投资估算与资金筹措 第一节 投资估算依据
第二节 阿胶生产项目总投资估算
表14-1阿胶生产项目总投资估算表单位：万元 第三节 建设投资估算
表14-2建设投资估算表单位：万元 第四节 基础建设投资估算
表14-3基建总投资估算表单位：万元 第五节 设备投资估算
表14-4设备总投资估算单位：万元 第六节 流动资金估算
表14-5计算期内流动资金估算表单位：万元 第七节 资金筹措 第八节 资产形成 第十五章 财务分析 第一节 基础数据与参数选取
第二节 营业收入、经营税金及附加估算
表15-1营业收入、营业税金及附加估算表单位：万元 第三节 总成本费用估算
表15-2总成本费用估算表单位：万元 第四节 利润、利润分配及纳税总额预测
表15-3利润、利润分配及纳税总额估算表单位：万元第五节 现金流量预测 表15-4现金流量表单位:万元 第六节 赢利能力分析 15.6.1动态盈利能力分析 16.6.2静态盈利能力分析 第七节 盈亏平衡分析 第八节 财务评价 表15-5财务指标汇总表
第十六章 阿胶生产项目风险分析 第一节 风险影响因素 16.1.1可能面临的风险因素 16.1.2主要风险因素识别 第二节 风险影响程度及规避措施 16.2.1风险影响程度评价 16.2.2风险规避措施 第十七章 结论与建议
第一节 阿胶生产项目结论 第二节 阿胶生产项目建议
第11篇：平阴县“十二五”阿胶产业发展规划
平阴县“十二五”阿胶产业发展规划
一、我县阿胶产业发展的现状
我县阿胶产业经过60多年的发展，现已成为全国闻名的阿胶生产基地，年阿胶生产能力达到2000吨，居全国同行业第一。福胶集团2008年被命名为中华老字号，阿胶制作工艺被列为国家非物质文化遗产。特别是近几年随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，阿胶产业更是达到了快速发展，福胶集团销售收入每年以40%的速度增长。以福胶集团东阿镇阿胶制品公司为龙头，带动东阿镇其它阿胶制品企业快速发展，初步形成了阿胶产业园，现在我县阿胶及阿胶制品生产企业达到10家，规模比较大的阿胶制品生产企业有九天贡、东源堂、怀德堂、德兴堂等。2010年阿胶行业实现销售收入5亿元，上缴税金8000万元以上。
二、指导思想、基本原则与目标任务
（一）指导思想
围绕“叫响阿胶原产地品牌，提高经营质量和产品档次，做大做强阿胶产业，为社会做出更大贡献”的经营理念，以科学发展观为统领，立足当前，着眼长远，解放思想，务实创新，加快生产经营结构的战略性调整，加速实施文化战略和大市场战略，加快发展“阿胶、医药保健品、食品、养生堂、阿胶文化园”，实现阿胶产业跨越发展。
（二）基本原则
1、统筹兼顾，突出重点。坚持统筹兼顾的根本方法，增强发展的协调性和均衡性。切实推进经济发展速度、质量相协调，投入、产出相协调。同时，合理确定发展方向、建设项目，实现重点突破、促进全面发展。
2、转变方式，调整结构。坚持以转变经济发展方式为主线，着力提高自主创新能力，大力发展循环经济、低碳经济，推动形成有利于资源节约和环境保护的增长方式和消费模式。
（三）发展目标
“十二五”期间，将充分整合现有的文化优势、品牌优势、生产优势、技术优势、品种优势，搭建起阿胶产业发展平台，形成阿胶产业发展从饲养、旅游、加工到销售的一体化产业发展布局。到2015年的具体目标是：
1、营业收入40亿元，年均递增40％；
2、实现利税12亿元，年均递增45％。
3、实现利润 8 亿元，年均递增40％。
4、累计完成固定资产投资10亿元，年均递增50％。
5、阿胶及阿胶制品生产企业达到20家，在现有10家阿胶制品企业的基础上，再引进和新上一批阿胶制品生产企业。
三、发展重点
（一）阿胶
在现有阿胶生产基地的基础上，重点加快东阿镇阿胶公司的扩产改造，在现有2000吨生产能力的基础上，2011年到2013年投资6.5亿元，分两期扩产，新增4000吨生产能力；加快对原料标准研究、原料除杂研究，从源头抓起确保产品质量；加快阿胶现代化生产技术装备的实施，建成提取、浓缩、切胶、晾胶、包装等工序现代化生产流水线。
（二）阿胶制剂和食品
阿胶制剂和食品的发展是我县“十二五”阿胶产业发展的重点，也是我县阿胶产业发展新的经济增长点。在“十二五”期间，重点抓好福胶集团投资1亿元，在工业园区新上即食阿胶生产线等项目的建设。整合现有阿胶制品、食品企业资源，加强管理，统一标准，良性互动，带动阿胶制品业的健康快速发展，加大市场调研开发力度，强化阿胶系列药品、保健品的研制开发，大力发展阿胶浆、阿胶膏、阿胶口服液、阿胶胶囊、即时阿胶等深加工产品，满足不同群体的消费需求。立足我县的阿胶原产地优势，以优惠政策招商引资，吸引外地客商来平阴研发、生产，为外来客商创造良好的发展环境。
（三）阿胶产业园
依托东阿镇阿胶产业现有基础，在东阿镇阿胶公司以东规划建设1000亩的阿胶产业园，重点用作阿胶扩产和阿胶制品企业的集聚发展。强化新技术、新工艺、新产品的研制与开发，建设阿胶古城，壮大产业规模，加快阿胶特色产业发展。
（四）中国阿胶文化园
发挥阿胶的传统产业优势，挖掘和保护东阿镇阿胶历史文化，深入挖掘阿胶历史文化资源和东阿古城民俗文化资源，打造集阿胶发源地寻踪、养生文化研究、民俗文化阐释、现代生产工艺展示和健康休闲娱乐为一体的综合性园区。
中国阿胶文化园的规划范围是南至狼溪河南岸；北以阿胶古城区北城墙界为限；西至阿胶古城
区西城墙界；东以东阿镇东城路为界，总占地面积为204公顷。力争用5年的时间，到2015年建成国家3A级景区、全国工业旅游示范点。打造成为立足山东、辐射全国、具有国际影响力的旅游胜地。最终成为全县旅游业的重要增长点，山东省文化产业的有机组成部分，国内具代表性的东方保健养生圣地，振兴中华老字号。
四、发展战略
（一）人才战略
为了加快我县阿胶产业的发展，人才队伍的建设是决定性的因素，在今后的工作中，加快建设生产技术人才、管理队伍、营销队伍三大人才工程，引进一批医药类、保健类、食品类专业的人才，打造儒商企业家团队，到2015年从业人员达到4000人。
（二）大市场战略
把做起全球市场作为目标，培养儒商团队，从一个产品、一个消费者、一个市场做起，做起无数个产品、无数个消费者、无数个市场，让福牌阿胶名扬四海、走遍世界。
医药保健品市场通过实施价格战略、多品种战略、终端为王战略、大策划战略、创新战略，实现可持续发展、跨越发展。
（三）品牌战略
品牌宣传定位：用文化打造养生团队，通过实施文化战略，持续进行文化渗透，树立“东阿镇福牌阿胶，中华老字号，地道好阿胶”的品牌形象。建立中国阿胶研究院，建成有特色、国内一流的研究院，下设阿胶研究所、中药研究所、食品研究所、知识产权研究所、工程技术研究所。“福胶”商标认定为中国驰名商标，力争取得发明专利5项，外观专利10项，各种新研发产品都成为具有自有知识产权产品。
（四）信息化战略
引进利用现有高科技，实现生产监控及操作控制电子化，办公自动化，管理现代化，为企业的科学管理，产品质量的提高打下坚实的基础。
（五）规模化发展战略
打造福胶集团这个产业龙头，分4大块发展福胶产业（阿胶、保健品、食品、养生堂），各产业专业化经营。打造中国阿胶文化园“筑巢引凤”基地， 吸引战略性合作伙伴，因地制宜地采用合资、合作、资产重组等形式，在双赢的基础上共同创业，合力塑造民族品牌。
（六）文化战略——重点打造中国阿胶文化园
实施步骤：2010年，完成景区总体规划和详细规划；2011-2012年，进行重点开发建设，建成2A级景区、全国工业旅游示范点；2013-2015年，全面建设发展，2015年建成3A级景区。
重点项目
1、以东阿古城为中心的文物保护核心区域：恢复古城原貌，按照明清阿胶作坊原址，本着修旧如旧的原则，对明清邓氏树德堂、涂氏怀德堂、于氏天德堂、王氏景春堂、庄氏太子衡、陈氏东岳衡等传统阿胶作坊修缮恢复明清阿胶作坊一条街，再现明清东阿镇阿胶生产经营的繁荣盛景。
2、浪溪河沿岸景观休闲带：对浪溪河水资源的保护，改善阿胶生产的厂区周围环境，通过改造成为我县的旅游休闲风景区。
3、综合接待服务区：设有贵宾接待室、阿胶主题酒店、多功能会议室、阿胶系列产品展销厅、游客服务中心等。
4、阿胶工业文化旅游区：通过参观阿胶文化墙，阿胶49道生产工序，让前来参观的人了解阿胶2500多年的历史文化。
五、保障措施：
1、加强领导。成立由县领导挂帅，乡镇、部门和福胶集团领导组成的中国阿胶文化园发展领导小组，在福胶集团设专门办公室，协调解决阿胶文化园建设发展中的重大问题。中国阿胶文化园建设办公室、政府各有关部门和各相关行业明确任务，密切配合，把项目发展落到实处。
2、加强技术创新工作。支持企业技术进步，推动企业产品结构优化升级，开发具有自主知识产权和市场前景广阔的品牌产品；支持企业自主创新，着力提高企业核心竞争力；支持企业节能减排、结构调整和技术改造，着力推进经济发展方式转变。
3、加强对阿胶产业的资金扶持力度。帮助企业筛选和上报符合国家产业政策的项目，积极争取国家专项资金支持。积极筹划福胶集团的上市推进工作，募集发展资金，加快福胶集团和阿胶产业的发展步伐。
4、支持规模以下企业成长壮大。近几年我县引进的阿胶制品企业，由于规模小，产品档次低，在市场竞争中不具备竞争优势，在今后的发展中，围绕增加产品品种，提高产品科技含量做文章，帮助企业尽快发展壮大，成为我县阿胶产业发展的后备力量。
（编制单位：县经济和信息化局、东阿镇）
第12篇：东阿阿胶15年提价40倍
东阿阿胶15年提价40倍：深陷原材料稀缺困境
2017年01月07日05:55 21世纪经济报道
在2001年至2016年的15年间，东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍。与此同时，阿胶原料驴皮已经从2000年的20元一张上涨至目前的2500元以上，涨幅超100倍。
每年冬至，东阿阿胶都会举办隆重的“阿胶滋补节”，刚过去的2016年冬至更是邀请了网红现场直播。这距离东阿阿胶最近一次宣布出厂价提价仅一个月。在2001年至2016年的15年间，东阿阿胶零售价已经从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍。
东阿阿胶每次提价的理由几乎都与原料有关。东阿阿胶称，此次价格调整，是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态系统的内在需求。这背后不容忽视的是原料稀缺与需求增长，驴皮已经从2000年的20元一张上涨至目前的2500元以上。
东阿阿胶董事长秦玉峰向21世纪经济报道记者表示，东阿阿胶早已意识到原料掣肘的问题，多年来建立了多个“标准化养驴示范基地”，还进行原料国际化布局，并且通过以肉谋皮策略、毛驴活体循环开发商业模式等来解决。
不过，一位东阿阿胶内部人士坦言，仅东阿阿胶一家之力似乎无法解决这个原料短缺的问题，东阿阿胶的产量也在下滑，而为了业绩、“价值回归”，提价亦是必然。为此，也有业内人士担心，东阿阿胶不断提价走高端路线，新的群体仍在培育中，而中低端市场不断流失，或将影响未来业绩增长速度。
15年涨价40倍
2016年11月17日，东阿阿胶发布公告称，根据公司布局阿胶全产业链的战略目标，结合市场供需情况，经研究决定，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调 14%、28%、25%，零售价亦作相应调整。
东阿阿胶称此次价格调整，是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态系统的内在需求。有助于反哺上游原料产业的发展，促进阿胶全产业链的持续健康发展，并且，东阿阿胶指出短期内产品价格调整对公司业绩产生的影响难以预计。
不过，21世纪经济报道记者在一个多月走访中发现，目前零售终端并未进行调整价格，多位直营店销售人员表示并未接到调价通知，但建议有需求尽快购买，春节后可能会上调价格。一位东阿阿胶工作人员表示，提价一般都会提前公告，此次零售端提价可能会在春节后。
一位刚从东阿阿胶离职的人士向21世纪经济报道记者指出，一般会在年末公告提价，零售端会在第二个季度提价，第三季是销售旺季，肯定会完成提价。
实际上，无论是资本市场还是消费者对于东阿阿胶提价已经不陌生。
在2001年12月至2005年12月期间，东阿阿胶零售价调整幅度并不大，每年涨幅不超过7%，2005年12月提价幅度仅为3.16%，5年间价格从130元每公斤上涨为163元每公斤，涨幅总共在25%左右。
但从2006年开始东阿阿胶便开始了大幅提价，2006年12月零售价一次性提价22.70%，其中，2010年10月、2011年1月提价幅度分别达到106.67%、86.10%，加上此次提价，市场预计零售价将超过5400元每公斤。其中，2011年亦是东阿阿胶出厂价提价最高的一年，提价幅度达到60%。
财报显示， 2011年，阿胶块出厂价一次性上调60%，这使得阿胶及系列产品2011年的毛利率增长至70.83%，但由于价格上涨太快，损失了一部分消费者，销量下滑致使营业收入仅增长11.93%。
从上可以看出，不断的提价对利润刺激显得乏力。而且从东阿阿胶近几年的财报显示，东阿阿胶的“存货”、“应收账款”、“应收票据”都逐年增加，并呈现加速趋势。与此同时，“预售账款”、“货币资金”、“经营活动现金净额”却逐年下降。
如从2013年其存货周转天数就开始迅速增加，4年之间增长近4倍。东阿阿胶财报显示，2013年公司存货周转天数为116.83天，2014年为262.60天，2015年为297.69天，2016年中报突然直接升至446.76天，最新的2016年三季报数据显示，存货周转天数为456.08天。
有业内人士称，“存货周转天数”是标志存货变现速度，而东阿阿胶近年来这个数据在迅速增加，从另一个角度验证了销售乏力的状况。对此，东阿阿胶一位工作人员向21世纪经济报道记者指出，存货是包括原料在内，所以在报表内就会显示时间较长。
高端化“得失”
东阿阿胶不断提价，已经跻身“高端市场”，包括秦玉峰在内的东阿阿胶人士都认为这是一种价值回归。
从提价时间与幅度看，2006年是一个重要的时间节点，这是自2004年11月华润入主东阿阿胶后，对东阿阿胶战略的一次调整。在2006年财报中，公司管理层这样写道，“（东阿阿胶）成为医药保健行业公认的领先企业，完成由第一补血品牌向第一滋补品牌的转变。”
而2006年前为了谋求业务发展，之前东阿阿胶曾寄望于多元化发展，涉足了啤酒、医疗器械、印刷、医药商业等多个业务，但是效果并不理想。在2013年底一次论坛上，秦玉峰透露东阿阿胶目前已经退出的行业涉及啤酒、医药、包装印刷等，相关企业达十几家。
东阿阿胶将自身定位为医药保健行业企业而非医疗行业企业，阿胶从单纯的补血品牌转为滋补品牌，多年来东阿阿胶的文化、营销都一直围绕着滋补概念在打牌，10多年来在不断提价中扩展业绩。
在2015年年报中，秦玉峰称2015 年是其担任东阿阿胶总裁的第十年，并列举了其颇为骄傲的数据：
东阿阿胶的销售收入从2005年的9.4亿元变成了2015年的54.5亿元，增长了4.8倍；净利润从2005年的1.14亿元变成了2015年的16.4亿元，增长了13.4倍；阿胶单品种销售额从2005年的3.3亿元变成了2015年的35.1亿元，增长了9.6倍。
不过，对此业内人士也有不同的看法。
中投顾问大健康产业研究员刘伟指出，在原材料价格提升的背景下大部分竞争对手并没有跟进东阿阿胶的提价策略，而是按兵不动，东阿阿胶在中低端市场价格劣势明显，市场份额不断流失，东阿阿胶未来将集中力量发展高端市场。
北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣认为，东阿阿胶为了维持品牌高端和独特性，不得不在价格上与其他家拉开差距，品牌溢价能力并不是无限的，价格的上涨幅度一旦触及消费者底线，必然会造成销售大幅下滑。
实际上，从2010年开始，包括福胶、同仁堂(30.760, 0.00, 0.00%)在内的诸多阿胶生产企业开始加大市场开发力度，包括太极药业、九芝堂(20.710, 0.00, 0.00%)在内的诸多大牌药业企业也看好阿胶这个市场，纷纷杀入，东阿阿胶已经不再是此前一家独大的状态了。
有机构投资者从药店和其他终端调研之后发现，2011年1月份东阿阿胶一次性提价60%之后，同仁堂和福胶凭借其低价和品牌，确实在终端取代了部分东阿阿胶的销量。
招商证券(17.150, 0.00, 0.00%)研报显示，2013年以来东阿阿胶已合计提价33%，2012年提价10%，公司数据显示，每提价30%，东阿阿胶现有客户便流失10%。
原材料困境
在东阿阿胶的每次提价公告中，“原材料（驴皮）涨价”是不变的主题之一。东阿阿胶总裁秦玉峰指出，国内中药行业都面临同一个问题，就是因为消费量激增而带来原料匮乏，谁掌握了原料，谁就掌握了未来。
从市场价格来看，十几年来驴皮价格上涨了100多倍：2000年市场上每张驴皮价格仅有20多元（每张驴皮约3.5-4千克），到2013年每张驴皮已飙升至600元左右，而到了2014年更是暴涨至1500元，2016年每张驴皮上涨至2500元以上。正因为驴皮价格的疯涨，使东阿阿胶产品的涨价似乎成了必然。
2016年初，新华网(76.900, 0.00, 0.00%)曾在报道中指出：山东阿胶行业协会根据100多家阿胶生产企业的年生产量报表推算，阿胶年总产量至少在5000吨以上。而东阿阿胶股份有限公司的市场监测数据显示，目前按中国市场阿胶销售量估算，需要驴皮400万张左右，而国内供应总量不足180万张。
根据农业部监制的《中国畜牧兽医年鉴2015》显示，2014年我国驴类的出栏量为226.6万头，理论上讲其驴皮如果全部用来熬制阿胶的话总产量大约可达四千吨；年末存栏量为582.6万头，相比2013年同期减少20.7万头，约为3.4%的缩减率成为近十年的特征，驴类三年两胎的特性亦成为驴皮供应不足的直接原因。
秦玉峰向21世纪经济报道记者指出，驴的短缺是因为其用途越来越少，还有养殖户积极性不高导致，因为养驴周期长、收益低，而养殖户的减少加上驴皮的需求量增加，直接导致了这几年阿胶原材料的水涨船高。
在2015年年报中东阿阿胶指出，由于农业及运输机械化提高和城镇化进程加快，国内毛驴的存栏量逐年下降。同时，毛驴规模化养殖进程较慢，会导致阿胶原料驴皮价格的波动，上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在，驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。
据了解，此前甘肃、新疆、内蒙古等都是养驴大省，常见载人驼物的毛驴，甚至直到十多年前，还有人骑毛驴出行，但随着农业机械化的发展和汽车越来越多，曾经干活与交通的主力毛驴越来越没有用武之地，驴就越来越少。
不过，秦玉峰向21世纪经济报道记者坦言，东阿阿胶很早就认识到自身所处行业原材料的特殊性和稀缺性，为避免未来可能发生的“驴荒”，从2002年开始，公司投资2亿多元，先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了多个“标准化养驴示范基地”。东阿阿胶还投资建设了国家级东阿黑毛驴繁育中心，工业化生产毛驴细管冻精技术，有效解决了基层优质种公驴匮乏的问题。
据了解，这些基地多数是以“合作社”模式建立，这种模式下，东阿阿胶负责向农户提供良种改良、技术培训、收购等服务。但驴的所有权仍然属于农民，东阿阿胶对毛驴并无直接控制力。
全产业链价值回归持续推进，以肉谋皮策略、毛驴活体循环开发商业模式成效逐步显现。阿胶原料国际化布点开局，对外投资、产业合作落子澳大利亚、墨西哥、秘鲁，进一步增强东阿阿胶对全球原料资源的掌控力。
在2016年一次行业会议上，秦玉峰透露，预计至2020年，东阿阿胶全部原料将来源于自建的上游原料生产基地。据悉，截至目前东阿阿胶已拥有原料生产基地20个，满足企业60%的原料需求。
不过，东阿阿胶能否就此走出原材料困境，仍待时间检验。
第13篇：阿胶核桃膏让百岁老人美丽健康
阿胶核桃膏让百岁老人美丽健康
吴慧珍老人生于1909年2月11日，幼年身体不好，自13岁就开始吃阿胶，年年不断。而今老人已年逾百岁，却精神健旺，体力充沛，且每日读报、看新闻联播。
吴慧珍老人虽历经百年沧桑，但皮肤仍旧光泽细腻，举止优雅，虽然生长在安徽，却说得一口清晰的普通话，从她的眼中，看不到一丝岁月的沧桑，她的幸福、健康从她每一次雍容的笑中流出。
听大家都在赞她身体好，老人起身，从冰箱里拿出一个大碗，里面是已经吃得还剩一少部分的自制的阿胶核桃膏。
吴慧珍介绍说：“我小的时候身体不好，13岁开始吃阿胶核桃膏，身体也越来越好。我前段时间去体检，除听力不如从前，其他各项指标都很好。我弟弟自幼和我一起吃阿胶，现在95岁了，身体还很好。”
据安徽省中医医院的卢文章教授介绍，阿胶的确是一味非常特殊的药食两用的滋补品。民间自古就有用阿胶膏补益的传统，在过去，只有富裕的大户人家，才能吃得起。现在平常人家，或自制阿胶膏，或特意买来阿胶煲汤、熬粥，也有人到医院，请医生用其配制膏方。“阿胶性平，味甘，非常适合平补。”卢文章说，阿胶滋阴养血，填精生髓，正是填补了人体生命活动的基础物质。由于它性平，所以迄今为止，单服阿胶，尚未见到不良反应的报告。而我们同样熟悉的其他补药就不同，最典型的是过量长期服用人参，还可能引起眩晕头痛，烦躁失眠等症，即所谓的滥用人参综合症。 因为阿胶滋阴养血润燥，不会上火，所以可以终生服用。卢文章特别提示，吴慧珍用阿胶加核桃熬膏的吃法，是阿胶比较经典的用法。现代人如果为了方便，也可以把阿胶块打粉与牛奶配合服用，可增强补钙的效果。若用麦冬、西洋参、枸杞的汤液冲服阿胶粉，又可增强滋阴补血的作用。还有我们煲汤、熬粥时，放些阿胶，也是不错的选择。
华东理工大学刘建文教授近几年一直致力于从分子细胞学角度对阿胶进行研究。他和他的学生，不仅利用仿生技术模拟人胃的消化过程，实现了对阿胶降解后产物的再分离，发现了阿胶的很多有效成分，从而成功揭示了阿胶的养血机理，同时他们还发现，阿胶某有效成分，具有清除自由基的功能。
刘建文解释说，我们的皮肤是由成纤维细胞构成的，在风雨寒暑的影响，尤其是紫外线的照射下，会有大量自由基产生，这些自由基使成纤维细胞老化，胶原蛋白合成下降，弹性下降。这就是我们皮肤出现皱纹老化的主要原因。他们发现的这个由阿胶分离出的小肽，具有很好的消除自由基的作用。这样自然可以促使成纤维细胞产生胶原蛋白，维护弹性，保护皮肤。
链接吴慧珍：优雅绽放正百年
在南园社区，有一位刚刚过完百岁寿辰的老人，虽然已经华发满头，却精神矍铄，气质如兰，优雅精致。她就是吴慧珍。面对这位老人，我们不禁追问：是怎样的人生经历造就了这份绽放百年的独特气质？
徽 商 之 女
上世纪初的一个春天，吴慧珍出生在上海的一个资本家家庭。父亲吴子芬是一位历经曲折奋发向上的徽商，他开明的思想对吴慧珍的一生影响深远。 吴子芬生于1873年（清同治12年），安徽黟县人，家中数代清贫。他出生不久，父亲便去世了，由寡母含辛茹苦拉扯成人。在他12岁时，母亲忍痛托人把他送到上海南市三牌楼一家由黟县人开办的余源茂布庄当学徒，希望让儿子摆脱贫农的命运。吴子芬进了余源茂布庄后，拜郑姓业师学艺，这位师傅仅有一独生子，且不在身边，幼年失怙的吴子芬把师傅当作父亲般服侍，郑老师也尽心尽力教导，并督促他读书写字。于是，三年学徒满师时，吴子芬不仅学到了精湛的技艺，还写得一手好字，并对中国古典文学颇有造诣。
吴子芬学成满师时，中国刚刚经历了鸦片战争和八国联军侵华战争，处在丧权辱国的悲惨境地。随着租界和港口的开放，洋商纷纷涌入，上海则成为进出口最大的一个商埠，很多洋商在这里建立了洋行。年轻的吴子芬敏锐地感到在这种情况下，土布生意不可能有太大发展，于是开始自学英语，希望开辟新的行业。几年后，能说一口“洋泾浜”英语的吴子芬跨入了生皮进出口行业，与洋行做起了生意。经过苦心钻研，他不仅能分辨皮毛色泽优劣和产地，甚至还能一眼看出皮毛产于何种气候、季节。中年时，吴子芬已经成为该业界的专家，被称为“皮精”，后来又涉及药业、布业等行业。因为常常出面为同乡介绍工作、调解纠纷，帮助他们和洋商磋商，他在同乡中的声望日高。
早在吴子芬16岁时，母亲就为他娶了媳妇。谁知婚后20年，一直未能生育。36岁时，经母亲安排，吴子芬迎娶了第二位妻子。虽是奉命成婚，吴子芬对这位年仅18岁的妻子却是真心怜惜，爱护备至。一年后，这对恩爱夫妻生下了长女吴慧珍。吴子芬37岁才得了这个女儿，自然爱如掌上明珠。
由于自身的经历，吴子芬思想十分开明，不仅不让女儿裹脚、穿耳洞，还把刚刚5岁的吴慧珍送进私塾上学。后来，吴慧珍升入上海务本女子中学继续学习。因为少女时代接受了良好的教育，她至今还能读书看报，而且能说几句流利的英语。
吴慧珍成长在家庭最好的时期，父亲事业鼎盛，家庭经济宽裕，父母感情笃厚，兄弟姐妹和睦，因此养成了她活泼开朗的性格。
伉 俪 情 深 吴慧珍17岁时，父亲患病去世，36岁的母亲成了5个孩子的寡母。父亲遗下了一笔不少的遗产，但不幸被夺，家中景况一落千丈。幸亏父亲生前待人诚挚，不少故交慷慨帮忙，孤儿寡母才不致生活窘迫。吴慧珍也因此失学了。
23岁时，吴慧珍结婚了，丈夫余君伟是余源茂布庄一位合伙人之子。两家是同乡也是世交，因此吴慧珍和余君伟婚前就已认识，但在当时的社会规范下，两人婚前从没有说过话。余君伟就读于沈钧儒任教务长的上海法科大学。由于母亲早逝，他非常自立，勤奋刻苦，学业优异。为了不耽误学业，余君伟大学毕业后，两人才完婚。
余家经济条件很好，吴慧珍结婚后不需操劳家务，不需挣钱养家，但性格开朗受过教育的她不想闷在家里，于是参加了里弄工作，后来还曾在派出所做失业救济工作。新中国成立后，吴慧珍一头扎进了妇联工作，致力于调解家庭纠纷，维护妇女权益，帮助妇女挣脱家庭束缚。吴慧珍对群众工作的热情，让公公颇有微词，说她是“吃自己饭，管人家事”，但先生余君伟对她很支持，还常常用法律知识指导她。
即使已经阴阳相隔20多年，至今吴慧珍提起丈夫时仍然满怀深情。在她的印象中，丈夫是一个很有正义感的人。余君伟毕业后从事了律师行业，他常常免费为穷人打官司，甚至不惜得罪有权有势的资本家。有一次，一个破产的商人因为债务被资本家封了门，余君伟仗义执言，帮他打赢了官司，把资本家关进了监狱。这个商人感激得无以言表，只得让儿子跪在余君伟面前连连磕头。
情 系 合 肥
1956年，国家推进开发合肥，很多上海资本家来肥投资。因为先辈是安徽人，吴慧珍夫妇对合肥有一份特殊的感情，于是携手来到合肥，把10万法币全部投入到长江饭店建设中。吴慧珍也因此在长江饭店小卖部工作，直至1970年退休。由于新中国成立后，律师职业消失，所以丈夫余君伟转行到合肥制药厂工作，负责管理、招募人才，自主研发土霉素等药品。 和上海相比，当时的合肥可以说是一无所有，生活条件十分恶劣。而吴慧珍这位资本家的娇小姐、贵夫人，却和丈夫一起坚强地战胜了环境，很快适应了这里的生活，成为半个世纪以来合肥发展的见证人。
吴慧珍74岁那年，丈夫去世了。无儿无女的她并没有陷在寂寞伤心中不可自拔。她的开朗性情再次让她坚强地站了起来，含笑面对生活。20多年来，她独自生活，却从不觉得孤独。
上世纪90年代，因城市建设需要，吴慧珍回迁到南园新村，拥有了一套一楼的房子。虽然面积不大，但有一个小院子，可以种种花、养养鱼，还有一份退休工资，请了一个阿姨照顾生活，她对生活很满足。如今，她尚有3个弟弟妹妹健在，虽然因为年岁问题难以相聚，但侄子们常来合肥探望，以慰老人思亲之情。更令她欣慰的是，自己虽然没有孩子，但邻居的孩子见了她都喊奶奶，让她很是感动。
乐观、随和的性格，使吴慧珍拥有健康的身体，更拥有很多热心的朋友。南园社区工作人员把她作为重点保护对象，经常上门陪她聊天，并定期为她体检。两个月前，社区牵头组织邻居们一起为她过了一个隆重的百岁生日。
百岁的吴慧珍，依然有一份少女心性，记者请求为她拍照时，她说：我要化化妆吧？
百岁的吴慧珍，依然有一份活泼天真，说到前年去上海为东阿阿胶代言所受到的周到服务时，她说：我和阿姨好享受！
百岁的吴慧珍，是南园社区的宝，大家都喜欢她，尊敬她，争相照顾她。
第14篇：读《阿娇与山东阿胶》读后感
我觉得阿娇真善良，舍己为人，治好了乡亲们的病，读《阿娇与山东阿胶》读后感。社会上也有好人和坏人，更有像阿娇一样的人，读后感《读《阿娇与山东阿胶》读后感》。 我要向阿娇一样去帮助别人，做到最好。
第15篇：流程管理实现东阿阿胶战略落地
流程管理实现东阿阿胶战略落地
他，拥有中国百年老字号，是国内最大的阿胶及系列产品生产企业，全国唯一国家非物质文化遗产—东阿阿胶制作技艺代表性传承人企业。他，通过科学的流程梳理方法、有力的信息化工具、合理的组织结构设置，实现了管理与信息化的结合，组织与人员的保障，有力推进流程管理的落实。
他就是在刚刚结束的有AMT咨询主办的战略执行在中国大奖信息化最佳实践的奖项获得者：山东东阿阿胶股份有限公司！
2011年8月18日，第三届“战略执行在中国”（SISS）大会暨流程管理、知识管理、信息化建设最佳案例颁奖大会在广州举办，经过层层角逐，包括东阿阿胶在内的7家企业获奖。 大会的评委介绍说：“一个具有光荣历史并高歌猛进的企业开展流程管理项目，需要相当的智慧与推进力。这样的企业在管理、机制、文化等方面积累深厚，同时新的发展为企业带来了众多新思想，在流程变革中，整合、融合这些比一般企业更困难，而这些东阿阿胶做到了。从战略层面确保流程实施落地、构建有效的信息平台提升公司内部的分工和决策效率、实施流程管理减少组织决策中的不确定性并降低决策和执行中的道德风险。
另据获奖企业东阿阿胶负责人透露，流程管理为东阿阿胶带来的管理提升相当显著：设计了战略管理流程，把原来脱离战略管理之外的年度计划管理流程纳入到战略管理流程中，避免了战略与运营的脱节（战略与年度计划为建立流程关联）。同时通过战略目标的分解、有效的监控以及绩效评价工具的使用，真正实现了战略的落地，而不是过去的“喊口号”，战略在天上，永远落不了地。
战略执行在中国大会是信息化战略执行权威奖项，已成功举办过两届，迄今为止评选出了国内外十余家卓越的战略执行企业。SISS 大会由 AMT 集团主办，设有流程管理、知识管理、信息化建设以及战略执行等最佳实践大奖。评选活动从2011年2月发起，历时近5个月，经过企业申报、专家初评、专家回访、二轮复评后最终评出在本届 SISS 大会的“中国流程管理最佳实践奖”。
第16篇：东阿阿胶股份有限公司经营改革与价值评估
东阿阿胶股份有限公司经营改革与价值评估
山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。截止2010年第一季度末总股本为654021537元，东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司主要生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，累计销量超过120亿只
从2006至2009年，公司总的营业利润上升了94.42%，净利润上升了164.57%，在2006年到2007年营业利润增长了快30%，主要是因为2006年起，华润集团入主东阿阿胶，成为第一大股东，对东阿阿胶的以前的经营模式进行改革，从而使经营能力有了大幅提升，从而使东阿阿胶近几年的净利润增长速度都达到了35%以上，如图
东阿阿胶2006--2009业绩增长情况250000200000150000营业收入净利润1000005000002006200720082009
未来五年内公司的业绩增长仍然可以期待，这主要是由于东阿阿胶的经营改革，大大提升了销售量和该公司本身的特质所决定的。
公司的核心竞争力
上游对驴皮资源的控制力
从2010年一季度的经营分析可以看出，主营业务中的66.94%来自于阿胶及其系列产品收入，而阿胶中最主要的原料是驴皮，经测算，驴皮的采购成本占总公司成本的三分之一，驴皮质量的好坏则关系到阿胶的质量，正如最近新闻媒体所报道的阿胶“造假门”事件，正是因为这些企业缺少原材料，以次充好，打击了消费者对阿胶这种产品的信任程度，所以驴皮在阿胶生产中占有不可替代的地位。因此，东阿阿胶对驴皮资源进行了垄断。在过去的几年间，先后建立了13个养驴基地，3大肉驴屠宰加工场，主要是为了方便就近收购驴皮，还从国外进口驴皮，从而使东阿阿胶掌握了市场上90%的驴皮资源，也就相当于东阿阿胶控制了阿胶产业的上游同时也拥有了对驴皮和阿胶的议价权。
中游公司的生产工艺具有专利的保护 首先，阿胶被称为“滋补三宝”之一，具有极高的药用价值，其次公司的制胶过程已经完全机械化，而且还首创了蒸球化皮等30多项阿胶生产专有技术，获得国家专利4项，使阿胶的生产效率提高了30倍，而且质量也得到了明显的提高，另外公司的水资源也是垄断的，因为东阿阿胶所生产阿胶的水资源是泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”，微量元素和矿物质含量丰富，故胜人一筹。
下游公司营销改革的不断深入提升其业绩
公司从2003年开始进行营销改革，自2006年，大股东进入东阿阿胶，加大对东阿阿胶的宣传力度，不断扩大产品阿胶系列，占据“药店、医院、超商”三大终端，2006年对产品进行重新定位，未来主打保健品的OTC药店和医院销售渠道，所以07年的净利润增长了36.86%。而公司2008年保健品的主要销售额达到7000—8000万。2008年开始先后引进了3位营销职业经理人，给公司带来了新的营销理念：组织结构扁平化；从考核回款到考核销售环比增长；实施控制营销；更加关注消费者需求的增长，所以2008年净利润的增长率高达40.64%。因此经过三年多的文化营销，东阿阿胶实现了价值回归，而价值回归的最终目的是为了价格回归。目前，公司产品已经进入三大市场终端，零售终端的重心是维护统一价格；医院部是通过医生培养病人对产品的信任度；而专营店起到品牌展示作用。
价值评估
用现金流量折现法：
首先，将东阿阿胶分为三个不同阶段的增长阶段，2010—2015年为快速增长期，2016—2020是稳定增长期，2021年以后为永续增长期
从报表中可以看出东阿阿胶2009年的现金流为12.75亿元，2008年的现金流为1.2亿元，2007年0.86亿元，而东阿阿胶2009年货币资金期末余额较期初增加265.61%，主要原因系本期公司认股权证到期行权融资以及本期经营活动资金结余，若从增长幅度上看，2009年的现金流不可能增长如此之快，2009年公司的净利润为4个亿，从报表中计算得出公司计提的折旧有9.3千万，所以公司的净现金流有4.93个亿，假设该公司快速增长期的增长幅度为30%，稳定增长期的幅度为15%，永续增长期的增长幅度为0，贴现率为我国三十年长期国债利率4.08% 估计稳定现金流复利现值系数年金流量现值20106.4220.96086.17201731.530.729623.0120118.3490.92387.71201836.260.701525.44201210.850.8889.63201941.70.674528.13201314.110.853912.05202047.960.648531.1201418.340.82115.08201523.840.78918.81201627.420.758820.81总的现金流量197.942021年以后为永续增长，永续期的现金流为47.96/4.01%=1196，现金流贴现为1196*0.6234=745.7亿元，内在价值943.64亿元；假设2009年以后公司的现金流一直维持在4.93亿元，则公司的内在价值为123.25亿元，所以得出东阿阿胶的内在价值区间为123.25到943.64亿元。而目前东阿阿胶的总股本6.5亿股，总市值247亿，处于估值区间的较低处，所以东阿阿胶仍具有投资价值。 而东阿阿胶之所以有如此好的内在价值除了上面所提到的产业链的优势还源于两方面，一是优良的财务体系，一是完善的生产销售体系。
财务分析
2009-12-312008-12-312007-12-312006-12-31行业平均水平销售净利率19.5717.0314.9014.39销售毛利率48.8749.6253.1855.85速动比率3.65862.23252.65322.71290.79资产负债率21.099223.418121.427820.843333.3428公司的销售盈利能力变动不大，整体呈现上升趋势，并且其销售毛利率一直保持在较高的水平，从2006年后销售毛利率开始下降，不过公司的销售净利率却在不断上升，东阿阿胶的主业阿胶系列，一直受国家重点支持行业，该产品的销售毛利率却是在不断上升，所以公司逐渐在集中经营阿胶及其系列产品，所以再配合文化营销、终端建设、费用控制以及养驴基地的建设等，促使公司销售盈利能力整体呈上升趋势。而且公司的资产负债率一直维持在20%左右，远远低于行业总水平，说明债务保障能力高，财务风险低；速动比率在逐渐上升，为行业均值的三倍左右，说明短期偿债能力强；存货周转率高，说明占用资金少。
东阿阿胶2007—2009年资产构成结构分析（单位%）
项目200720082009项目20072008货币资金35.4228.5163.32短期借款0.250.05应收票据13.4412.661.3应付票据0.170.32应收账款4.365.873.95应付账款55.09预付账款1.982.411.89预收账款3.424.91其他应收款1.661.810.52应付职工薪酬1.311.42存货9.3610.086.5应交税费4.013.66其他流动资产000.96其他应付款7.277.51流动资产合计66.2161.3478.44流动负债合计21.4322.96长期股权投资6.9914.893.8长期负债00.46投资性房地产0.230.220.11负债合计21.4323.42固定资产15.5816.9611.16股本32.627.67在建工程4.791.211.29资本公积金7.656.52工程物资0.280.20盈余公积金9.499.69无形资产5.284.274.01未分配利润26.3530.36商誉0.0500.02少数股东权益2.492.35长期待摊费用000.004归属于母公司所有者权76.0871.87递延所得税资产0.590.91.09所有者权益合计78.5774.23非流动资产合计33.7938.6521.55负债和所有者权益总计100100
从表中可以看出流动资产的比例一直在60%以上，到了09年流动资产的比例更高达75%以上，其中货币资金占绝大多数，而货币资金的增加主要由于应收债权的减少，而这些闲置的资金则成为了内部的贷款，而这些应收债权的减少，则表明该公司的资产质量很好；该公司的无形资产一直保持在4%至5%之间，说明该公司一直在自主研发一些新产品；非流动资产所占的比例较0
7、08年有所下降，而2008年则有较大幅度的上升是因为公司增加投资和工厂新增资产。
竞争力分析
公司 09 年首次对全部产品在全部终端（OTC+医院）都实行预付款。定向定量的单向销售协议对目标渠道和终端的控制力大大加强，各级销售商所获得的毛利率和销售积极性明
200900.295.112.831.673.896.0819.871.4321.120.9822.147.0426.512.2376.6778.9100显提升，终端毛利率超过 20%，公司已经成功搭建的可控、共赢价值链是销量保持快速增长的基石，再配合消费者教育和广告支持，拉动了终端纯销大幅增长。
阿胶块 09年 4月 1日、9月 7日分别提价 10%，目前出厂价 393.2元/公斤，同时其零售价提高了 20%，持续提价实现阿胶价值回归，09年两次各提价 10%，约贡献提价利润 6000 万元，09年和 2010 年阿胶块销售收入将分别达到 7亿元和 8亿元。再配合文化营销，阿胶块分层定价销售，逐步提高高端产品如“极品阿胶”、“九朝贡胶”、“礼品阿胶”等的销售比重。公司 08 年生产九朝贡胶约 90公斤，定价 1.1万元/375 克，未来产量有望每年递增 100公斤。而且公司为未来继续提价预留了空间，近期已经向山东发改委申请将阿胶块零售价提高到 550元/公斤。
公司这种超强的定价能力，主要由前面所讲的核心竞争力，对驴皮的垄断控制，自有的专利技术，以及终端需求的拉动，所以该公司不仅在阿胶产品上销售能力强，在阿胶的衍生品及其他产品上的销售能力也很强。
08 年阿胶浆仅发货 48 万箱。09 年阿胶浆已经达到 七八十万箱，回款 5亿元。公司通过“广告拉动需求，医院带动需求，药店推动需求，新农合促进需求”多种途径保证阿胶浆的销量快速增长，2012 年阿胶浆有望突破 10亿元。
阿胶浆营销策略转型有效拉动了 OTC终端销售增长。2009年医院部又建立了学术推广销售模式，通过医院带动 OTC 增长。公司计划 2010 年将目前 90 人的医院终端队伍扩建至 150 人并提高营销队伍整体素质，未来 5 年医院终端有望贡献销售收入 5亿元。
公司2009年 4月初推出 200 毫升裸瓶装阿胶浆，售价仅 19.8元/瓶，专门用于新农合终端推广。同时通过粉刷墙体的直观广告形式加强阿胶浆在县级地区的宣传，公司计划当阿胶浆销售额突破 10 亿元之后，大举推广阿胶补血颗粒。
阿胶保健食品主销桃花姬、阿胶枣等，09 年推出阿胶咖啡伴侣新品，公司正在梳理产品品类、消除保健食品内部竞争。09 年保健食品首次扭亏，预计实现税前销售 1.5 亿元和利润 640~800 万元，2010 年正式组建保健食品（快消品）事业部，推广样板商超盈利模式，实现税前销售 3亿元和利润 2000 万元目标。 保健食品销售规模达到 5亿元时，其净利率有望达到 10%。当突破 10亿元销售时，显现规模优势，期间费用率将明显下降，净利率有望达到 20～30%。
除此之外，公司在内部管理上也进行了重新整顿，加强了终端产品价格检验，办事处放权，增加了灵活性，而且引入了营销激励机制，极大提高销售人员的积极性，2010年，公司把组织结构调整为营销中心、生产中心和财务中心，以使其高效运营
还有最近新闻媒体都大肆报道阿胶”造假门”事件，因为阿胶行业面临的最大困局就是驴皮原料的短缺，近年来，驴的存栏量不断下降，造成驴皮价格一涨再涨，不法企业为降低成本，以次充好，正如前面所提到的东阿阿胶通过对上游的控制，与农户紧密合作，控制90%的驴皮资源，从而使东阿阿胶在这次事件中经受住了考验，使东阿阿胶这个品牌价值在此次事件中得到了提升。也更加巩固了东阿阿胶的核心定价权。
综上所述：东阿阿胶之所以具有投资价值，在于公司本身拥有着极强的核心竞争力，公司的垄断优势已经非同行企业所能比，也不是同行其它企业可以取代的，同时正是由于此优势，公司对阿胶系列产品也拥有了核心定价权；再加上公司每年阿胶及其阿胶系列产品的销售增幅，以及对内部管理机构的整顿，还有公司每年新产品的研制与推出，产品所占大部分的市场份额，都表明东阿阿胶未来有一个很好的增长期，再加上中国在逐渐进入老龄化，而且中国人民在生活水平提高的同时也对身体的保养加强了关注，而且东阿阿胶从阿胶向动物胶，从女性滋补向男性子过渡，而且东阿阿胶的品牌质量一直都很好，一直都坚持对产品的质量要求，所以才能在医药行业中经久不衰，因此东阿阿胶未来的增长更是不可估量。
第17篇：九师傅阿胶糕迅速发展背后的秘密
品牌对于产品有着很重要的作用，一个好的品牌不仅备受关注，能给大家带来更好品质的生活，品牌质量上的保证更是让你用的放心，对于女性补血产品的品牌中，品牌信誉更是关键，好的品牌会带给女性健康，而不好的品牌自然就会无人问津，在中国的阿胶市场上，性青睐的一种阿胶。
阿胶糕就是一种信誉很好，更有众多女
阿胶糕是由国内专业研发阿胶糕的团队传承千年工艺，又添加新工艺制作出来的精品。产品在制作的时候经过百余道程序，每一道工序都是经过严格的控制，做中国阿胶市场上最好的阿胶品牌。
阿胶糕这个品牌还有一个优势，那就是阿胶可以当零食吃，这也是这
这个品个品牌卖的这么好的一个原因，女性大都不喜欢阿胶的味道，但是牌就能够让阿胶的口感变好，让你在工作之余，吃一口阿胶糕，简简单单，就能补充体内气血。
黑驴皮熬阿胶功效最强，黑驴成本上涨50%，小作坊为降低成本用牛马皮充数，功效下降且危害健康。而九师傅坚持高品质，在120家大型驴场中筛选上等黑驴全皮！
阿胶糕无添加剂，绿色安全。 某些普通阿胶糕加入了大量明胶，明
不添加明胶，阿胶纯度高，孕妇老胶对身体有害，而且会降低阿胶纯度。人儿童都可服用。
阿胶糕拥有千年的品牌优势，在我国古代就已经深受女性欢迎，新产品一上市就很火爆，产品在市场上拥有忠实的客户群体，在年产量问题上，每年产量能达到两千吨，就足以证明这种
第18篇：春节喜送百年堂阿胶孝老人
春节喜送百年堂阿胶孝老人
要过春节了许多孝顺的儿女，纷纷为自己的长辈购买礼品，特别是营养保健品以求老人健康长寿，可面对琳琅满目的保健产品，让很多朋友无从选择，不知如何是好。什么营养保健品才最适合老年人，成为了那些孝顺老人的朋友最关心的问题。可面对保健品各厂家的大力宣传，每个厂家都在说自己的保健品才是最好的，更增添了消费者辨别的难度。在种情况下，很多消费者误以价格去评判保健品的好坏分别，认为价格最高应该就是最好的保健品，为表孝心，不惜重金购买他们所认为的“高质量保健品”，然而事实情况并非如此， 就保健品来说没有最好的，唯有最适合的。
老年人由于年龄偏大，生理机能退化加快，咀嚼能力下降，消化吸收功能减退，普遍存在营养失衡。这可导致老年人免疫功能下降，极易发生感染。科学研究发现，营养欠佳的老年人手术后引起的败血症比正常老年人高出5倍。因此，营养能否均衡对老年人晚年生活质量影响极大，据预测，人类生命的寿限已提高到150岁，美国相关问题研究机构的科学家认为：“在保证足够、全面营养的前提下，调节体液致偏碱性，可以延缓衰老、延长寿命。”这就是最著名的体液偏碱性抗衰老理论，美国康奈尔大学的营养学家克莱德〃麦卡和老年学家马克赖顿都做过动物试验，证实了该种理论的有效性。
中医药学对养生抗衰理论和方法的探求由来已久，也积累了极其丰富的经验。我们祖先在与疾病作斗争的实践中发现，衰老虽是人体生命过程的必然趋势，但衰老是可以推迟、延缓的。而正确选择和合理服用养生保健品，又是预防早衰、防治病衰、延缓衰老的重要措施。
我国滋补保健的传统，源于古代人对食疗养生的重视。古人认为养生要顺应自然，治病要防于未然，其中，饮食是很重要的方面，食疗食养的思想在我国饮食文化中一以贯之。食物不但可以滋养身体，而且还可以治疗疾病，调节饮食以养生，利用食物以治病。
古人认为“药食同源”，食物和药物原本同是大自然的一部分，都有其自身各种不同的性味特点，只不过因其对人体的作用不同，有的可滋补，有的可攻邪，有的可补可攻，才被人们分为食物和药物，“可补可攻”既是我们现在所说的保健品。
纵观千年历史，能达此效者，唯阿胶也！ 阿胶，性平、味甘，入肺、肝、肾三经,集治疗保健于一体，有病治病，无病防病。在治疗血液病及滋补方面表现出独特的治疗效果，被称为“血液的保护神”、“固体代血浆”。
与瓷器，丝绸、茶叶，被成为“中国古代四大国礼”。历代医学家则把“阿胶与人参、鹿茸”并称“中药滋补三宝”。 《神农本草经》将其列为“上品”。 《本草纲目》称之为“圣药” 。
曹植《飞龙篇》赞其“仙药”：“授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石，永世难老”。
清代叶天士在《临证指南医案》称其是“血肉有情之品，滋补最甚”。
民国医家黄杰熙盛赞其为“妙药”：“人之病虽多，不外水火气血之病，真阿胶滋补潜流血脉之力甚大，故为妙药”。
1500多年来皆作为贡品进贡皇帝，因此又有“贡胶”之称。为此东阿也有“阿胶之乡”、“贡胶之乡”美称。与景德镇，茅台镇被誉为“中国三大名镇”。
《朱子文集》里收录了南宋著名理学大师朱熹给母亲的一封信，里面说：
“慈母年高，当以心平气和为上。少食勤餐，果蔬时伴。阿胶丹参之物，时以佐之。延庚续寿，儿之祈焉。”
明代名士何俊良在《清森阁集》书中所附的一首《思生》诗：万病皆由气血生，将相不和非敌攻。一盏阿胶常左右，扶元固本享太平。 可见阿胶不仅补气养血，而且还能和中益气。
曾国藩家书以阿胶尽孝，据《曾国藩家书》载，在外为官的曾国藩经常会给家里寄一些家常日常之品，其中重要的有两项，几乎每次都会出现，那就是阿胶和母亲用的东西。以下资料均出自《曾国藩家书》：
1、曾受恬自京南归，余寄回银四百两、高丽参半斤、鹿胶阿胶共五斤、闱墨二十部，不知家中已收到否？（《家书第３５卷》）
2、兹因金竺虔南旋之便，付回五品补服四付，水晶顶二座，阿胶二封，鹿胶二封，母亲耳环一双。竺虔到省时，老弟照单查收。阿胶系毛寄云所赠，最为难得之物，家中须慎重用之。（道光二十三年三月十九日）
3、曹西垣教习服满，引见以知县用七月却身还家；母亲及叔父之衣，并阿胶等项均托西垣带回。（道光二十八年十二月初十）
4、十月十六日，发一家信，由廷芳宇明府带交。便寄曾希六陈体元从九品执照各一纸，……母亲大人耳帽一件，膏药一千张，服药各种，阿胶二斤，朝珠二挂，笔五枝，……（道光二十九年十一月初五日）
他把阿胶作为一种家常必备用品，以求母亲身体健康，安享晚年。可见阿胶对于老人保健具有独特的功效和价值。
台湾孙佩珏女士，因其常年服用阿胶，虽近百岁的老人，却宛若50中年美妇。她眼不花，耳不聋，没有任何慢性病，14年没有感冒过，一年到头不吃药不打针，肤色白里透红，没有皱纹、斑点，身材窈窕，招人羡慕，乌黑光亮的头发，……每天还在参加跳健身操， 2006年参加老人运动会，还拿了铁人三项的奖牌。
一时间惊动全国，被中央电视台、武汉电视台等多家媒体先后报道，并在2008年《健康周刊》中被评为周刊健康之星的武汉老人曾世鑫因常年服用阿胶。90多岁高龄的她身体超好，独登泰山，感觉不到疲劳，让人羡慕，90岁的她，一头乌发，宛如少女，惹人注目。多才多艺的她不无感慨地咏诗炫发赞胶。
已服阿胶五三年，红光满面永春天， 青丝长发披双肩，八九高龄舞翩翩。
----《竹枝词，青丝长发披双肩》
一个产品的好坏，时间是最好的证明和考验，具有2500年悠久历史的阿胶，至今仍能在保健品行业屹立不倒，繁荣昌盛，是因为它经住了时间的考验，历史的证明。看到了这一切我们还会为找不到合适的保健品送老人发愁吗？百年堂阿胶是您送老人健康，表达儿女孝心的最好的选择。
在此祝大家新年快乐，祝老人家健康长寿，希望我们的百年堂阿胶，能给大家带来好的身体，好的心情。
( WWW.100029.CN )
文章来源系百年堂阿文所有
第19篇：孕妇产前孕后服用阿胶的好处
孕妇产前孕后服用阿胶的好处
导读：怀孕期间吃什么补品好?产后如何保养身体?随着80后一代进入结婚生育的高峰期，“孕期进补”成为很多年轻的准父母们关心的问题。育婴专家指出：怀孕期间是宝宝成长最重要的时期，但怀孕期只要保证均衡营养就可以，一般无须吃滋补品。怀孕前和产后应该吃一些东阿润惠堂阿胶等温性滋补品，这样有利于安胎和产后身体恢复。
孕期一般无须进补
由于现今大多数夫妻只生一个孩子，因此很多人为了下一代的聪明健康，千方百计给“准妈妈”弄很多补品吃，如人参、鱼肝油、鹿角膏等。但育婴专家指出盲目进补是不对的。例如，人参是大补，吃人参会“补气有余”，从而“推动”胎儿，反而不利于安胎。
育婴专家指出：怀孕期间应注意营养均衡，可适当多吃些蛋白质丰富的食品，如鱼类、鸡蛋、牛奶等。同时，每天还应适量吃一些水果，补充维生素等物质。需要注意的是，孕妇如果摄入太多高蛋白高脂肪食物，也容易导致营养过剩，使新生婴儿体重过高。
育婴专家特别提醒，除非孕妇出现胎漏、胎动不安、阴道流血等先兆性流产的情况，可以在医嘱下吃一些保胎类中药外，一般情况下怀孕期间是不需要特别吃滋补品的。
孕前产后进补最佳
随着现代生活和工作压力越来越大，导致高龄产妇大量出现，许多孕妇在怀孕初期也不能休息，甚至仍加班工作，外加频繁地使用电脑，过度劳累，精神压力又大，导致流产率逐年上升。特别是春天，由于天气较干燥，女性血气虚，更是流产的高危季节，为此在这段时间，保胎工作变得尤为重要。
由于阿胶在安胎、保胎上功效明显，自然成为了“准妈妈”们孕前滋补的首选。阿胶是传统的补血保胎药品，同时也是女性最钟爱的美容养颜佳品。阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，但与人参、鹿茸相比，阿胶性温和，可以长期服用，适合产妇“脆弱”的身体，自古以来就被广泛用于妊娠期胎动不安、先兆流产、习惯性流产等症状。此外，孕前食用阿胶，还可滋阴补血调经，营造健康的受孕环境。江浙一带自古就有女人怀孕前几个月进补阿胶“暖宫”的习俗，这对“迎接”宝宝到来很有帮助。
由于产妇在分娩时流失了大量营养，产后还要为宝宝哺乳，因此，产后进补也非常重要。除在日常膳食中保证摄取充分的营养之外，新妈妈们也可以适当吃些阿胶、燕窝等温和的补品，不仅能帮助促进自己的身体尽快恢复，也有利于哺育出健康活泼的“虎宝宝”。据了解，很多女性就是在生完孩子之后养成进补阿胶的习惯的。此外，市场上还有润惠堂阿胶糕、润惠堂即食阿胶等阿胶保健食品，既滋补又好吃，也是年轻妈妈们不错的选择。
第20篇：山东东阿阿胶集团公司ERP应用案例分析
山东东阿阿胶集团公司ERP应用案例分析
东阿阿胶集团有限公司决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的,作为一家具有离散型特征的流程型企业,ERP实施注定不会一帆风顺!
东阿阿胶集团有限公司(以下简称东阿阿胶)拥有7个成员企业，3个分厂，其核心企业东阿阿胶股份有限公司是全国最大的阿胶生产企业，但随着竞争的激烈，这一位置正在面临严峻的挑战。由于近年来，以阿胶为原料的产品技术含量有限，进入壁垒低，大量的企业涌入这一行业。到目前为止，全国生产阿胶的厂商有几十个，大家都在使出浑身解数，提高市场份额。如何保持龙头地位？这是一直困扰东阿阿胶的问题。
东阿阿胶决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的。东阿阿胶主要产品涉及中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器等6个门类的产品40余种，企业既有流程型，又有离散型的特征，这种类型的企业实施ERP成功的几率很小，更何况东阿阿胶的信息系统的基础并不好。该公司从1987年开始实行计算机单机管理，到1989年，东阿阿胶的信息化工作已基本普及到质量、人事、财务、生产等环节，初步实现了计算机辅助企业管理，形成了初步的计算机信息系统。但由于受当时技术条件和管理水平的局限，各管理系统相对独立，开发环境和应用平台差异很大，信息代码没有统一的标准，应用水平也参差不齐，结果各子系统形成一个个信息“孤岛”，难以实现企业内部的信息共享，企业的信息资源无法得到合理利用。在这个基础上实施ERP，东阿阿胶免不了遇到挫折！
早在1998年，东阿阿胶的主要领导者就青睐于ERP，并决定实施该系统。但在ERP软件的选型上，东阿阿胶经历了不少的波折。由于对ERP了解的不够深入，企业在ERP软件的选型上疏于调查和科学论证，结果草率实施，造成ERP项目实施不到2个月即宣告失败，这不仅浪费了东阿阿胶主要业务人员的时间和精力，更重要的是影响了管理和业务人员对以后实施ERP系统的信心。
在第二次的ERP软件选型时，东阿阿胶及时总结教训，由分管集团信息化建设的副总经理和集团信息中心主任为首，成立了专门的软件选型小组。该小组制订了三项原则：一是严格实行招标制度，邀请有关专家进行多家分析和比较；二是认真考察ERP生产厂商；三是确保软件选型避免流于形式，一定要脚踏实地，
避免徇私舞弊情况的发生。 经过对国内外数家ERP软件提供商的考察、分析和比较，东阿阿胶最终选择了和佳公司的ERP产品。该产品不仅可以运行在Windows NT + SQL Server中、小型平台上，而且可以运行在Unix、OS/400 + DB2 / UDB、Sybase、Oracle、Informix 等中、大型平台上。该公司具有成功实施大中型企业用户ERP的经验，在业内有着较高的声誉。
实施难点及解决办法
在实施的过程中，东阿阿胶遇到了很多问题，该公司也从中摸索出了一些方法。
难点一: 员工畏难情绪 由于很多员工对计算机知识懂得很少，所以对ERP系统产生畏惧感，为此，东阿阿胶制订了详细的培训计划。该公司把培训工作划分为三个步骤：第一个步骤是理解概念，正确导入ERP及其单元技术，在软件系统上达到会用的程度；第二个是强化原理培训，要求员工吃透精神，根据软件中的原理和做法，具体应用到实际工作中去；第三是应用培训，把ERP理念贯彻到日常工作中，做精、做好，以达到培训的最佳效果。针对一线使用计算机操作的业务人员从未接触过计算机、畏难情绪较高的特点，培训人员编制了专门教材，从计算机软、硬件的概念开始，培训逐步深入到理念、管理方法以及员工心理等更深层次。在培训技巧上，也采取了较容易接受的方式，如为了提高员工学习计算机及上网的兴趣，培训人员设置的课程有《你好，计算机》、《不打不相识，智能ABC》、《精彩华章，尽在我的WORD》等，保证了培训任务的完成。
难点二: 基础数据收集困难 计算机软硬件可以花钱买，但是数据就不一样了，因为产品是企业的，只有企业才拥有自己最为宝贵的财富——数据。数据有准确和不准确、规范与不规范、实时与过时之分，且基础数据准备基本上要占整个实施工作量的70%以上。许多业务人员既要完成本职工作，又要协助实施人员收集基础数据，这给许多一线业务人员造成了很大的压力。更糟糕的是，有时候一线人员为了“应付”实施人员，在基础数据收集方面很草率，结果无法保证数据的真实与可靠。这时，以集团副总经理为组长的项目领导小组发挥了重要作用，他们联合技术、供应、库管和财务人员进行了艰苦的数据整理工作，制订了详细
的编码规则，对系统中现有的数据进行突击整理，使基础数据的收集工作得以高效率地进行。
难点三: 业务流程重组缺乏成效 要想使ERP系统在企业成功应用，就必须对企业业务流程进行重新设计和优化，去除冗余和无效的工作环节，确保企业有一个科学、规范的业务流程和管理基础，并在此基础上对企业组织机构进行相应的调整，实现扁平化管理。东阿阿胶在开始实施ERP系统时，对业务流程重组缺乏清醒的认识，只是要求ERP系统的功能适应原有手工业务处理流程与工作方式，而不去对原有的管理模式、管理方法、业务流程和组织机构等方面进行改造和调整，结果ERP功能难以得到全面发挥。为了保证业务流程重组能够实现，该公司总经理亲自督阵，按ERP实施的要求，对组织结构、部门职能、岗位职责等重新调整、划分和分配，确保业务流程重组的适用性和有效性。
重塑企业价值
东阿阿胶在实施ERP的过程中，始终贯穿这样一条主线：全面吸收ERP的管理思想，重新塑造企业价值。经过近一年的努力，东阿阿胶成功建立了自己的ERP系统，该系统以供需链管理为核心，以客户关系管理为重要支撑，强调生产、采购和库存的计划管理，对资金的管理进行全程监控，确保资金的效率。
1．以“供需链管理”为核心 。东阿阿胶按照ERP的管理思想，对企业供需链资源进行重新整合，运用计算机及网络通信技术把客户需求和企业内部的活动以及供需商的制造资源整合在一起，形成一个完整的供需链。东阿阿胶的供需链跨越了部门与企业，包括原材料供应商、产品制造商、分销商与零售商和最终用户。由于东阿阿胶供需链从整个市场竞争与社会需求出发，实现了企业外部资源与内部资源的重组，大大改善了东阿阿胶的物流、信息流运转的效率和有效性，有效地控制和降低了库存与生产成本。
2．强化了客户关系管理。 由于市场消费的理性化和个性化，同类产品在价格和性能上的差距大大降低，要想突出产品的个性，获得顾客的青睐，服务能力是企业制胜的法宝。东阿阿胶ERP在设计客户关系的管理流程上，重点考虑销售、市场营销、客户服务和支持等与客户直接打交道的前台领域。以往，东阿阿胶对客户的管理和服务只体现在直接业务部门，如销售部门、售后服务部门。现在东
阿阿胶对客户的服务除了专门的销售部门、顾客服务部门之外，还跨越产品设计部门、生产制造部门、审计部门、财务部门等多个部门。
3．实现了生产体系的全面管理。 吸收了准时生产（JIT）、全面质量管理（TQC）等新的管理思想，实现了对企业生产工作的全面管理。其中，生产计划子系统是生产管理子系统的入口点，根据销售预测数据，能自动生成生产计划排产项目; 能力需求计划子系统实现了企业管理人员将生产计划转换成相应的能力需求计划; 物料需求子系统是生产管理的核心，它实现了将主生产计划排产的产品分解成各自中间产品的生产计划和采购件的采购计划，同时它和主生产计划、能力需求计划、库存管理和生产数据等子系统形成了一个能够及时反映企业需要生产什么、什么时候生产、生产多少的动态闭环计划系统。
4．在企业内实现了全员财务管理 。通过财务管理中账务管理、财务分析、费用管理、成本模拟等，把东阿阿胶的财务工作上升到管理的高度。特别是通过财务与生产、财务与销售、财务与库存和财务与质量等企业各个业务环节的信息集成与共享，从而实现现代企业的人、财、物、产、供、销的一体化管理。如账务子系统的应用，不仅可以指导库存、生产、采购、销售等系统的管理，还可以为领导决策提供重要的信息务报表子系统可以直接从账务子系统读取数据，完成表内和表间的数据运算，还可以通过定义将不同的账务数据合并生成报表，从而适用于集团公司的财务管理。
5．建立了“以人为本”的竞争机制 。东阿阿胶通过ERP的实施，对人力资源的制度改革有了新突破。实施中，设计人员反复强调要发挥每一位员工的积极性和创造性，给每一位员工制订一个工作评价标准，并以此为奖励标准，每一位员工都有一个非常好的、可以看得到的发展空间，每一位员工都有平等的竞争机会。以销售部门为例：销售人员的竞争从销售总监和销售行政总监这两个职位开始，然后向分公司经理、办事处主任、销售主管、推广主任和代表逐级推行。除以上管理功能外，东阿阿胶还成功实施了办公自动化、电子商务和人事管理等管理功能模块。
实现跨越式发展
通过应用ERP系统，东阿阿胶取得了显著的效益。 直接经济效益: 2000年该公司销售额达到4.15亿元，利润1.04亿元，利税1.79亿元，分别比上一年增长40.06%、66.73%和73.82%；核心公司全年回款4.51亿元，比去年增长49.2%，其中去年12月份回款1.08亿元，创历史最高水平；全年的销售费用率21.7%，比年初的计划目标降低了2.23%，节约费用1000.3万元；应收账款由年初的7000万元压缩到年底的1863万元，共压缩应收账款5137万元，成员企业啤酒公司应收款实现了零的突破；财务费用下降了0.58%，净资产收益提高了1.29%; 库存资金降低了35.5%，资金周转次数提高了198.3%，降低采购成本300多万元。
间接经济效益：通过ERP项目的实施，建立了以财务管理为中心的企业管理新机制，加强了集团对成员企业资金使用的监管力度; 销售公司、分厂和成员企业实现了资金流、物流、信息流的一体化管理；实现了决策科学化、规范化管理，决策靠数据，调研论证有依据，减少了决策的简单化、盲目化和失误；提高了整个企业计算机管理系统和软件应用系统的集成度，彻底解决了信息“孤岛”现象，企业内外信息资源得到了充分共享，整体上提高了企业对市场的反应能力; 促进了企业体制、机制的管理创新，提高了新产品开发的速度，使企业从传统的制造模式转变为现代先进的制造模式。
最难的是观念的转变
对于东阿阿胶来说，ERP是一种对传统的改变，这种改变首当其冲的就是人。如果企业的领导人不能正确认识ERP，就不会有上ERP的决心；认识了ERP，但如果对实施的难度估计不足，就不会投入足够的精力来保证ERP的成功实施。更重要的是，如果员工认为实施ERP不是帮助他们提高工作效率和管理水平，而是增加了麻烦，其结果将直接导致实施周期的无限期延长，甚至导致实施失败。
分清需求的轻重缓急，分阶段实施 东阿阿胶在实施ERP的过程中，各个部门都提需求，大大小小，没有轻重缓急，如果全部满足，整个实施工作用2年也完不成。对此，东阿阿胶主管企业信息化建设的副总与主管销售的副总、主管生产的副总、主管财务的副总召开联席会议，筛选出最迫切的“需求”，进行重点和优先实施。对于一些简单的、技术和实施上相对较容易的需求，留给企业的技术人员解决。
要立足企业管理创新 许多人认为实施ERP就是买计算机、买软件，或者认为ERP是万能的，企业的所有问题都可以解决。还有些企业把搞ERP当成一种时髦，好像不上ERP，企业就不够档次,这样搞ERP肯定是要失败的。ERP的实施成功的关键是用ERP先进的管理思想和方法去规范企业的管理行为，因为企业管理的核心和决定因素是人，如果不立足管理创新，ERP就不可能成功。
基础数据是根本 ERP实施70%的工作是基础数据的收集、整理和应用。不准确的数据肯定得不到准确的信息，准确的但不规范的数据，只能在局部区域有效，准确的但不实时的数据，只能在局部时间有效，而在整个系统中畅通无阻的只能是规范、准确且实时的数据。
