推荐第1篇：娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书
一．广告目标
产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）
营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。赢得自己独特的消费群。 我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。但我们这次的主题不在这里。因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。这种设计也是很巧妙的，独具匠心。 二．目标市场策略-STK策略
通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
同时，这些人群，或工作或学习，平时压力有点大。一瓶饮料喝下去，能有一种幸福的感觉，也能缓解他们的压力。这样也就可以加深我们产品在这类人群心中的形象，有利于产品这同类人群中推广发展。
三．广告主题策略
围绕幸福牵线，我们将主题定立在情人间甜蜜的爱恋。对幸福这个词，相信每个人都不会感到陌生，因为我们都向往幸福，向往幸福美好的生活。幸福刚好表现当下人们心中最热情的期盼，同时迎合的当代人们对生活的展望。所以在这个方面的，将主题定在具有时代使命的青年的恋人身上，可以很好的将产品，推广发散出去，取得更好的营销效果。
而对于牵线，可以是迎合我国古代文明。人们都愿意相信，缘分是上天注定的，而两个人的相爱是天上月老的牵线帮忙。这样使爱情更具有浪漫的气息氛围。更加符合当下年轻恋人对爱情的追求，让他们从心里上对我们的产品产生依赖性，从而达到产品推广的目的。同时，我们产品上面的心形图案，（将两瓶营养快线合在一起组合成一个完整的心）更具有对爱情浪漫的诠释。当恋人们各自手持一瓶，可以想象那定是一间两人羡慕的场景。
我们这次重新定位了幸福牵线的含义，虽然有些让人感到突然，但是当我们细细品味我们产品文化的追求，便会发现其实这次转变是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我们的改变时适应时代的发展和前进的方向，同时也有对现代人群的缩影描写。幸福牵线是我们对现实社会的总结和感悟。
这次的广告主题归结起来就是，针对青年一族，让他们感到幸福，对爱情的向往和对爱恋的享受。
四．广告创意策略
一．视频广告：
广告主题-------你的，也有的我的一半 内容：
镜头一：拍摄正对着一间教室的门口，这时下课的铃声响起，同学们纷纷走出教室
镜头二：教室已经没什么同学了，这时男主角背着书包从教室门口走出来
镜头三：女主角突然冲出来，带着羞涩的表情，从背后拿出一瓶营养快线，递给男主角
镜头四：男主角带着一脸茫然，接过那瓶营养快线 镜头五：女主角又匆匆的跑开了
镜头六：男主角呆呆的看着那瓶营养快线，突然好想想到了什么，将视线想远方投去
镜头七：（镜头转到女主角）女主角站在一块很大的石头旁边，优雅的喝了一口手中的营养快线
镜头八：微风轻吹女主角的脸庞，女主露出一个灿烂的笑容 镜头九：（镜头转到男主角）男主角露出一个满意的笑容，快步向女主角跑去
镜头十：男主角跑到女主角身边，夺过女主角手中的营养快线，说了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口营养快线
镜头十一：男主角将营养快线放在旁边的石头上，上前将女主角搂在怀中，他们都开心的笑了（每人给个笑容特写）
镜头十二：在他们拥抱的旁边将两瓶营养快线放在一起，将那个心形拼成完整的 二．平面广告：
我们将上面视频中的镜头十二放大，做成海报的形式，突出两个主人公幸福的笑容和两瓶营养快线放在一起搭配的爱恋的感觉。 三．现场场地活动推广： 在校区或人流量较大的广场，搭建娃哈哈营养快线幸福牵线户外推广活动。主要突出我们前期做出的海报效果，同事举办一些活动与现场的人群活动，这些活动最好应该是针对青年恋人展开的。
五．广告媒体策略
将上面的广告内容拍摄成视频广告，投放到各省的电视广告上。电视媒体是人们日常生活接受社会各界信息的主要平台，所以在电视上投放是非常重要的。我们这次的投放的方式不是追求在黄金时段播放，而是追求播放的次数，因为人们会在同一个画面的影响下，不知不觉在心底留下这个画面的影子，这就是我们要达到的将我们的产品深入人心的效果。同时，还要适量的将这段视频投放到网络上，因为我们产品主要的消费群体是年轻一族，而这类人群在这个网络高速发展的时代，必然会花大量的时间在网络上浏览信息和视频。我们将视频放在网络上正好可以将我们的产品信息投放到他们的眼球，达到影响消费者在产品选择上。我们还可以将上面做成的海报做成平面广告的效果，可以张贴在公共汽车上，公交站台的广告栏上，甚至是公交车的拉手上，这些都是公共场所，人流量比较大，必然让产品的瞩目率提高，益于将我们的产品推销出去。当然，针对我们主要的受众，还要适当的开展场地活动，走进各大校区，或人流量较大的广场开展现场推销活动，这个是很有利于将产品的形象刻入大众心里的好方案。在现场活动中，要积极表现我们产品的主旨和要表达的思想文化，同时积极和现场观众活动，为我们的品牌树立一个良好的市场形象。
六．广告预算策略 针对我们这次广告媒体策略，我们的广告预算将包括：视频制作费用、海报制作费用、电视投放费用、网络投放费用、公共场所展出费用、场外活动费用等一些杂费。
视频制作这部分的费用，很难以节省，不过，我们可以在选取男女主角的时候不用特意找明星来拉动明星效应。我们可以选取符合形象的普通模特来节省费用。
海报制作的费用毋庸置疑是不能节省，但我们可以规划好数量，和间隔以达到效果最佳和效益最好的局面。
电视投放的花费可能是很大的。不过，我们不追求在黄金时段，这样我们可以在其他时间，多次投放广告达到耳濡目染的效果，同样能达到影响最大和花费最好的结果。
网络投放这方面，我们选择在视频点击量最大的地方投放广告，而其他则不用投放，也能达到节约的目的。
公共场所展出，可以选不怎么热线的公交车投放车声广告，因为车是流动，所以无所谓是否是热线车辆。而拉手和公交站台的投放则选择比较热线的车辆和站台投放。
场外活动的奖品适当加些其他奖品，主要以活动赠送产品为模式运作。
推荐第2篇：娃哈哈营养快线的广告策划书
“娃哈哈”营养快线
广告创意策划
策 划 书
二零一四年五月三十日
目 录
摘要................................................................1 关键词..............................................................1 Abstract ............................................................1 Keyword ............................................................1
一、前言............................................................1
二、娃哈哈营养快线的市场分析........................................3
（一）营销环境分析 ..............................................3
（二）消费者分析 ................................................3
（三）商品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（四）竞争对手分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（五）企业与竞争对手的广告分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„3
（六）分析结论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、娃哈哈营养快线的广告策略........................................3
（一）目标策略 ..................................................3
（二）市场策略 ..................................................3
（三）定位策略 ..................................................3
（四）媒体策略 ..................................................4
（五）述求策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（六）创意说明 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（七）宣传文案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（八）表现策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、娃哈哈营养快线的广告计划........................................5
（一）广告工作计划 ..............................................5
（二）广告发布计划 ..............................................5
（三）促销活动计划 ..............................................5
（四）公共关系活动计划 ..........................................5
（五）经费预算与分配 ............................................6 1
五、娃哈哈营养快线创意广告的效果预测 „„„„„„„„„„„„„„„„6 结束语..............................................................6 参考文献............................................................7
2 娃哈哈营养快线广告创意策划书
（一）市场分析
1、营销环境分析
微观环境：营养快线的水源来自长白山地下水，富含矿物质和微量元素，原料严格检查，保证食品安全。中间商也实行了一系列的营销理念：寸土必争、步步为营；广告造势、全面启动；人人皆知、处处可见
宏观环境：人口的迅速增长，非家庭住户也在迅速增加；人口流动性大，人口从农村流向城市；
技术环境：哇哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定
政治环境：哇哈哈集团1987年成立，沐浴在改革开放的春风下，哇哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境：为保证食品安全，娃娃哈集团经常自查产品
2、消费者分析
营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料，所以目标消费群是城市白领和大中学生等时尚等年轻群体。这一部分生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜事物，品牌意识强烈。在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立良好的品牌忠诚度。白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。这一群体是最大的消费市场。且白领阶层多为年轻群体，喜欢追求时尚，相互攀比心理较强，在抓住这一点，在宣传上加强针对性。高校学生具有较强的实际购买力。虽然高校学生没有固定收入，但他们的消费心理更强，攀比效应更大。高校也是一个巨大的潜在消费市场。由于中小学生消费意识不够成熟，决策独立性查，应针对家长，在营养丰富上面做文章，说服了家长就赢得了市场。
3、商品分析
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，使饮用者能够轻松承受压力，接受挑战！
4、竞争对手分析
由于营养快线定位于早餐奶，所以就与提供早餐替代饮品的企业形成竞争。目前，市场上提供早餐饮品的有蒙牛、伊利、光明等国内著名企业，有光泽、辉山等本地企业，以及提供散装新鲜热牛奶的企业。其提供的产品有早餐奶、纯牛奶、酸奶等。果汁和碳酸饮料企业、碳酸饮料企业有国际大公司可口可乐和百事可乐，果汁饮品企业有农夫果园、健力宝等国内著名企业。虽然这些饮品与营养快线在“早餐”这一概念上并不形成直接竞争，但无形中也会分流一部分习惯晚上加班的消费者。
5、企业与竞争对手广告分析
哇哈哈经常采用“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场（电视、网页、报刊等媒体广告）。
6、分析结论
相信通过本次的广告宣传，即利用电视媒体广告，既能达到品牌宣传效果，
3 又能体现企业的社会价值。
（二）广告策略
一、目标策略
1.广告目标设想
①借助娃哈哈营养快线原来的极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在市场达到有口皆碑，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度极高。
②.继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。
③.继续扩大娃哈哈营养快线市场份额。
④.提高原来的消费者喝营养快线的频率，从而提高营养快线的销售量。
2.战略性方法
①.加大广告宣传力度。
②.多做促销活动。
③.做一些公益活动，加深以及提高消费群体对娃哈哈营养快线美誉度的认可。
④.拍宣传片，但是不用明星，用普通消费者。这样与消费者更亲近。
二、市场策略
从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套\"组合拳\"。广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知并方便购买。让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈在市场策略中的速度和坚持。同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市。这其实并不容易，特别是南方的经销商认为营养快线过稠，喝起来不像普通饮料那样爽，而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。对此，娃哈哈采用重点突破，以点带面的办法，然后向全国的推进。
跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。这个数字非常的可观。排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
三、定位策略
1.原来的定位策略的分析与评价
高端、细分的乳饮料——营养一步到位，娃哈哈营养快线，拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。满足人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
在此定位过程中，将都市人作为最核心的顾客来源，忽略了一些中等消费群体，特别是随着人民生活水平的提高，娃哈哈营养快线深受农民群众与广大学生群体的青睐，因此原来的定位需要做出一些调整。
2.新的定位策略
全中国人的乳饮料，娃哈哈营养快线独特的配方，富含多种营养成分，可以给正在成长 4 的群体提供成长所需营养物质，为学生这类大量用脑的群体提供充足的能量，为都市群体提供营养早餐，使他们能够“精神一上午”…。这样的定位依据，现在，娃哈哈营养快线在乳饮料市场已经占有一定的市场份额，品牌已经深入人心。且受到各个年龄段人们的喜爱。所以我们的产品定位是：年轻、营养、健康、活力。
四、媒体策略
网络媒体，投放宣传片，企业平面宣传广告，企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；
整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度； 户外宣传，消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动，以及开瓶有奖免费畅游迪斯尼等其他奖项。
五、诉求策略
诉求对象
1、儿童，一般儿童都喜欢甜口味的乳饮料，目前的娃哈哈营养快线的瓶容量对他们来说似乎有点大了。
2、学生群体，处于成长期，学习压力大，需要能量来补充营养来维持健康成长以及补充脑力经理。
3、都市群体，生活在现在的都市中，为了能在城市中生存下来，面临着巨大的竞争压力，过着比平常人节奏快的生活，而营养快线早餐奶适应了他们的快节奏生活，并且给他们提供足够的能量，是都市群体能够更加精力充沛的去工作。
六、创意说明
七、宣传文案
采用直接标题：娃哈哈营养快线 标语：
1、早晨喝一杯，精神一上午
2、和娃哈哈营养快线，和健康、营养。活力、年轻作伴
正文：娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。满足人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
八、表现策略 主题：传递能量
镜头1.考研自习室,早上，一考研学生来晨读，但是他走路晃晃歪歪，似乎还有睡意。镜头2.这时研友手里拿着一瓶已经打开的娃哈哈营养快线向他走过来，将营养快线递到他手中。镜头3.他喝了一口，顿觉精力充沛，（接着将剩下的一饮而光），这才满意的去学习，晨读声音比任何人都洪亮，顿时吸引周围研友羡慕的目光，他遍拿起营养快线的瓶子得意地在他们面前晃了晃。镜头
4、第二天早上，每人面前都放着一瓶娃哈哈营养快线，大家彼此相视一笑。镜头5.考研通知书下来了，他们彼此欢呼和庆祝，高兴的将娃哈哈瓶子扔到空中喜悦的跳了起来。
（三）广告计划
1、广告工作计划
2、广告发布计划
3、促销活动计划
4、公共关系活动
5、经费预算与分配
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娃哈哈营养快线营销策划方案
2011-4-27
前言
基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
目录（略）
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
消费者需求：未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
制造营销能力：本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得笨拙，特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销，生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。而这一点来说，中国的本地饮料行业相对弱
些。
一、策划目的
本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划
1、优势（S）
（1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2）创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。
（4）跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。
（5）品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
（6）公司管理者的管理能力强，员工素质高。
2、劣势（W）
（1）品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。
（2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
（3）娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。
3、机会（O）
（1）饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
（2）作为中国的本土品牌，受到国家重视。
（3）我国加入WTO后，出口机会增加。
4、威胁（T）
（1）国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。
（2）饮料行业可替代性高。
（3）市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。
（4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。 娃哈哈的市场位置
跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，
在世界排名第五。这个数字非常的可观。排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
工作和其他活动的开展提供参考依据
二、市场状况分析
三、产品分析
娃哈哈营养快线
配料：水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B
6、维生素A、维生素D、维生素B12
保质期：12个月
容积：500ML
宣传口号：纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位
企业入市战略：强势开发战略
主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 ，小洋人妙恋
评价：
1、纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。以\"健康,营养\"为出发点,获得消费者的认可.
2、营养快线乳饮料，上市虽然比小洋人晚了几年，但“香浓牛奶、新鲜果汁，15种营养元素一步到位。早上喝一瓶，精神一上午”的精准卖点提炼要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能与消费者产生共鸣。
3、属于乳饮料的强势品牌,
4、营养快线宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，赞助，和梦幻西游的合作等等，投入大。
5、目前营养快线产品已占到乳品饮料市场七成以上份额。
6、继续扩大市场份额，推广280ML瓶装，1000ML，250ML
四、营销战略
1、SO战略：利用优势和机会，保持现有的经营领域，并全力扩大品种，增强品牌影响力，研发新的饮料品种，积极拓展国内和海外市场。缺点：忽视了威胁。
2、ST战略：利用优势，回避威胁。保持现有品牌，向其他相关产品开发发展，进军其他领域，实现多元化。
3、WO战略：改进内部弱点，，克服自身劣势，应研发经典产品，增加核心竞争力，做好促销广告宣传。像娃哈哈八宝粥、营养快线的经典产品类的研发是关键。
4、WT战略：退出该行业，将资金投入到其他更具吸引力的行业中。缺点：放弃自身优势，面临未知风险。
娃哈哈的企业自身优势明显，机会较大，这种情况下应利用优势，回避威胁，选
择ST战略。
企业应采取的SWOT战略：ST战略 1.提高企业形象，塑造亮丽外形。做精细产品，吸引消费者眼球。
2.在配料上添加蜂蜜等对健康有益成分，以“健康，绿色，自然”为宣传重点来宣传企业形象。同时也多做市场调查，来了解消费者喜好，改进外包装以及配料。
3.针对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛赞助来提高产品知名度
4.企业应发挥娃哈哈营养快线的优势,乳饮料的强势品牌,加强广告宣传力度。保持现有的竞争领域，并继续全力以赴的娃哈哈营养快线上研发新包装,新配料,以娃哈哈营养快线来带动HELLO-C,龙井绿茶,冰红茶等产品的宣传.
5.娃哈哈营养快线是以\"营养,健康\"为出发点,所以成功,娃哈哈企业应采取现有的资源,企业应.增强自身实力，形成规模效益，从而提高抗风险的能力。
6.分散战略或多种经营战略，哇哈哈龙井绿茶自身优势明显。龙井绿茶优势明显，产于杭州天堂。但竞争激烈，所以企业在竞争比较激烈的情况下，应利用优势，回避威胁。“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念应继续推行,并且加强宣传效益.
五、产品策划
六、包装定价策略
七、娃哈哈营养快线具体推广方案建议
写字楼里派送以及在大型商超开展免费品尝
结束语
结合本次调研及产品策划，娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。针对娃哈哈的特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。
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(1微观环境力量
供应商:水源 — 长白山地下水 富含矿物质和微量元素 奶源 — 原料严格检查,保证食品安全
公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈 “ 儿童营养液 ” 开 始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受 到了当地政府及老百姓的欢迎, 并且带动了其他企业到贫困地区投资 办厂,帮助消除贫困走上致富之路,成为扶贫帮困成功的实践者。
中间商:营销理念之一:寸土必争,步步为营
1.1娃哈哈拥有 1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商, 分 布全国 31个省市自治区,渗透城乡每一个角落。
1.2密如蛛网、畅通无阻的营销网络,保证了娃哈哈产品在出厂一周 内迅速铺进全国 200多万家网点,同时与天南海北的消费者见面。
营销理念之二:平常渠道 非常控制
2.1独特的 “ 联销体 ” 模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,大 大提高了企业市场竞争力。
2.2合理划分销售区域,设立区域销售责任制,实现封闭式管理,进 一步团结厂商合力开拓市场。
顾客:营销理念之三:广告造势 全面启动
3.1“ 地毯式轰炸 ” 的广告策略,大规模、全方位、立体化的宣传, 迅速树立品牌知名度,启动市场。 (电视、网页、报刊等媒体广告 3.2娃哈哈敢于运非常之力,造非常之势,创非常之业。 (
1、老外拉 横幅宣传娃哈哈;
2、非常可乐杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选;
3、娃哈哈郑州送货专列
营销理念之四:人人皆知 处处可见
4.1在中国,无论您身处何地,娃哈哈都会与您相伴。(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈
4.2在中国,只要有商店,你就能见到娃哈哈的身影。(**前的商 贩、拉萨 (以布达拉宫为背景 的百货店,黑河的小店、偏远农村的小 店、少数民族的商铺
竞争者:与国际可口可乐、百事可乐,国内汇源果汁的竞争
达娃之争:1996年达能与娃哈哈成立合资公司,达能出资 4500万 美元加 5000万人民币商标转让款,占合资公司 51%股份,娃哈哈集 团占有 49%的股份。 双方合作十多年来,公司效益非常好,达能先 后从合资公司里分得了 30多亿的利润。
2006年,达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现,宗庆后 在合资公司之外建立一系列由国有企业和职工持股的非合资公司, 这 些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润。 范易谋认为这些非合 资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润, 因此要求用 40亿收购非合资公司 51%的股权。宗庆后拒绝了达能的收购请求。
于是, 达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼, 但最终 以国内、国外数十起诉讼以达能的败诉而告终。
(2宏观环境力量: 人口环境:(一人口迅速增长。
(二非家庭住户在迅速增加。
(三人口流动性大,人口从农村流向城市
经济环境:近五年来, 中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快 的市场之一。中国饮料每年以 16%的增幅快速发展。 中国饮料业是 改革开放以来发展起来的新兴行业, 是中国消费品中的发展热点和新 增长点。
自然环境:对口支援中西部地区的典型例子 —— 涪陵生产基地的建立 和发展 建立农业生产基地 提高环境质量
技术环境:娃哈哈集团通过 ISO9001国际质量体系认证 娃哈哈成功 通过了第 13批国家级企业技术中心的认定
政治环境:娃哈哈集团 1987年成立 沐浴在改革开放的春风下, 娃哈 哈这样的浙江民营经济迅速发展起来
法律环境:宗庆后:保证食品安全 娃哈哈经常自查产品 文化环境:非常可乐,中国人自己的可乐
非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上, 根据中国人的口感 研制的可乐型碳酸饮料,含气量高,刹口感好,不添加防腐剂,更符 合现代消费心理。目前,非常可乐以其独特的民族特色,已成为中国 老百姓幸福生活的象征。
推荐第5篇：娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
第一部分：市场调查
一、营销环境境分析
企业市场营销环境中的诸多因素
二、产品及消费者行为分析 第二部分：广告策略
一、广告目标
二、目标市场策略
三、产品定位策略
四、品牌形象策略
五、广告诉求策略
六、产品表现策略
七、广告媒介策略
八、推荐媒体介绍 第三部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、目标区域
四、广告诉求对象及重点
五、广告媒介选择与发布计划
六、广告载体介绍
七、早餐广告附加值
八、广告费用预算（略）
一、营销环境分析
企业市场营销环境中的诸多因素
国民经济运行状况良好,经济增长强劲
全年国内生产总值136515亿元，按可比价格计算，比上年增长9.5%。其中，第一产业增加值20744亿元，增长6.3%；第二产业增加值72387亿元，增长11.1%；第三产业增加值43384亿元，增长8.3%。第
一、第三产业对国内生产总值增长的贡献率为9.2%和29.0%，分别比上年提高5.2个百分点和2.8个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨3.9%，其中商品零售价格上涨2.8%。全年有510万下岗人员实现了再就业。年末城镇登记失业率为4.2%，比上年末下降0.1个百分点。年末国家外汇储备达到6099亿美元，比上年末增加2067亿美元。人民币汇率继续保持稳定，年末汇率8.2765元人民币兑1美元，比上年末上升2个基本点。全年各项税收收入25718亿元（不包括关税和农业税），比上年增加5256亿元，增长25.7%。全国规模以上工业企业实现利润达11342亿元，比上年增长38.1%。预计2005年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
表1-1
GDP增长带动饮料市场发展
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。从消费者的感受来看，一个品牌要得到消费者认同，丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。
总体来说。饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面而在功能层面上的差异不大。作为目前中国最大的食品饮料生产企业杭州娃哈哈集团有限公司，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈秉承\"健康你我他 欢乐千万家\"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元，这是娃哈哈作为中国最大食品饮料生产企业无与伦比的品牌及社会价值体现，娃哈哈在与国外品牌如可口可乐、百事可乐相比较中其市场及社会的外在表现上虽没有国外品牌那么强势，但却给中国的消费者更多亲密的感觉。因为娃哈哈在国人心目中更像自己熟悉的好友．是生活中拥有美好回忆的、亲密而不可分割的一部分。这种情感若能辅之以品牌价值的其地维度的良好表现，将会形成强大的影响力。
二、产品及消费者行为分析
1、为饮料消费者“把脉” ――－饮料品类变数大，情有独钟不容易
在人们的传统观念中。饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
但是，如今的市场上，饮料种类五花八门，各个厂家又不断推陈出新向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。面对各种类型的饮料，人们有不同的选择习惯。总体看来，多数消费者（71.2％）都不会只局限于一种饮料，而会喝几种；钟情于一种类型饮料的人群比例相对较少，也有20.5％的消费者在不同种类的饮料门转换没有较明确的选择范围，他们只是一有什么喝什么而不管什么种类。
在各类饮料中最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有92.1％的消费者会喝各种品牌的可乐产品；瓶装水（80.1％）虽然在国内市场普及的肘间不是很长，但现在已与传统汽水饮料（81.3％）拥有相近比例的消费者；即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品也有了较大的市场。相比之下。在本次研究所涉及的8类饮料产品中同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品。豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。
在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费入群划分为具有忠诚性单品牌选择（“只喜欢一个牌子”）、习惯性单品牌选择（“总是买一个牌子但说不上喜欢。只是习惯了”）、多品牌选择（“两三个牌子换着买”）、追求方便（“不看牌子见到什么牌子就买什么牌子”）、价格导向型（“不看牌子，哪个便宜就买哪个”）等五个群体。
2、消费者行为分析――购买习惯
1）超市舒适，小店方便，都是购买好去处
10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。
2）零星购买为主，小批量存放也方便
与吃饭不同，喝饮料是随意性比较强的行为。所以有62.4％的消费者购买饮料的习惯是喝多少才买多少；但也有29.9％的消费者为了方便会多买一点存着要喝的时候可以随时拿到；只有7.6％的消费者会一次性批发很多。这在一定程度上反映出饮料目前还并非家庭生活的必需品饮料消费更多体现为即时性需求消费，而非常规性需求消费。 3）广告接触先声夺人，产品接触推波助澜
伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。相关调查显示：当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时，大多数受访者（75.4％）声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料，而自己喝过后知道的也占一半以上（58.4％），其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。
按照近几年的饮料消费规律，每到夏秋季节，饮料销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”。 4、产品分析
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，使饮用者能够轻松承受压力，接受挑战！
而营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，无一不契合了都市人的现代生活节奏，故其上市伊始就赢得了消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲
暇、聚会旅游的理想选择。取得如此佳绩固然与娃哈哈强大的品牌号召力有密不可分的关系，但娃哈哈庞大的销售渠道、适当的零售价位也是营养快线的销售不可或缺的重要因素。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，在相同质量或包装时净含量相近的情况下，娃哈哈与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略低。
第二部分：广告策略
一、广告目标
1、借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。
3、继续扩大娃哈哈市场份额，
二、目标市场策略
1）通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及娃哈哈营养快线的品牌定位，我们初步确定的目标市场：写字楼年青上班族（70年代后人群）和大、中、小学生人群，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，大部分人有很强的进取心，有收入人群所构成的市场。
三、产品定位策略
娃哈哈营养快线，作为一种全新的牛奶果昔饮品。以纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，和果汁的丰富维生素。富含人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。而时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，也契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，。所以营养快线采用理念定位策略，其产品定位为：娃哈哈营养快线不仅拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，轻松承受压力，接受挑战！其产品内涵与轻松、自信，口感佳，营养全面相连。
四、品牌形象策略
由于营养快线介于乳饮料和果汁饮料之间，兼具二者之长，又以时尚出挑的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，适于营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游。，所以我们建议继续强化品牌渗透出的内涵，以时尚出挑，口感爽滑、营养全面为亮点，从“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语入手，达到娃哈哈品牌的统一。
五、广告诉求策略
由于营养快线自2004年九月进入北京市场，其功能、口感已经被认可，有一定的市场基础，所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略，而营养快线的广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
诉求对象一：写字楼白领阶层为主，年龄在22到30岁之间，在环CBD商务区或北京各区成熟的商住两用社区工作、居住，个人月收入2千元到3万元，受过大专以上教育，初涉职场的白领或高级主管甚至私营企业主。
诉求重点：品牌的价值，清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取） 诉求对象二：大中专在校学生和中小学生。年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点： 清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取）。 对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略，深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的营养。
六、产品表现策略
1、广告主题
（1）娃哈哈品牌的内涵是在本土化亲和力的基础上再求超越。
（2）娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
（3）纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！
（4）营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，是营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
2、广告内容：
户外广告画面设计张帖 主题同上
七、广告媒介策略
本次广告投放主要选择北京早餐工程广告，在旺季到来之时迅猛加强投放频率，娃哈哈品牌广告要给人视觉效果，强化品牌亲和力，营养快线广告则以功能诉求为主，具体方法： 终端促销、宣传为主，告知为附。
八、推荐媒体介绍：
北京市早餐工程发展概况
2002年1月31日,北京市政府“早餐工程”拉开了序幕；2002年4月19日，开始正式面向社会征集形象标志，征集活动将于5月20日截止;
2002年8月31日，北京“早餐工程”标志正式出炉，“早餐工程”经营点统一悬挂此标志;2002年6月26日北京早餐工程中标企业产生：北京金三元阳光餐饮有限责任公司、北京首钢饮食服务公司、河北千喜鹤饮食股份有限公司、湖南成龙华天放心早餐工程管理有限公司，北京市顺粮众望餐饮有限公司。2005年春天，北京润雨枫凡国际广告公司正式与五家企业确立全面合作关系，独家代理北京早餐工广告招商。
★走进北京早餐工程幕后
市政协九届五次会议上，朱养慈等委员分别提出了关于方便群众，实施“早点工程”的提案。建议本市推进早餐摊点产业化经营，让百姓吃上放心早点。据统计，此前北京城八区经营早餐业务的餐饮点约占全市餐饮点的20%，不能满足市民需要。而大部分是无证无照的流动摊商，卫生状况和食品品种、质量都存在问题。此外，现有的早餐经营仍沿袭手工作坊式生产，品种质量参差不齐，还存在品种单
一、营养不均衡的问题。
根据委员和群众的意见、要求，市政府把发展早餐市场、解决群众吃早点难问题列为2002年的60件实事之一。市商委按照市政府的要求，正式启动了“早餐工程”，并在朝阳区进行试点后在全市范围内展开。
到2002年底，城八区内已完成规范化的早餐经营网点500个，发展统一制作、连锁经营的新的早餐经营网点200个。同时，市商委在对政协提案的办理报告中表示，将争取用2至3年时间，实现按每千户居民及社区内间隔500米左右，配置1至2个早餐供应网点，使城八区社区内早餐供应网点覆盖率达到90%以上。而在早餐经营过程中北京市商业委坚持\"十统一”原则，即统一标识、统一形象、统一着装、统一生产、统一配送、统一价格、统一质量、统一服务、统一管理、统一文化，从而实现管理的标准化、程度化和科学化。
★北京早餐状况调研
近一半北京人不在家中吃早餐
调查显示，家里、单位或学校的食堂是大部分北京居民吃早餐的主要地点。将近一半北京人不在家吃早餐；逾八成人在15分钟内吃完早餐；在外吃早餐人们最看重的是卫生；北京市民对早餐问题的最大苦恼是时间紧、无法注重营养搭配。53.8%的被访者通常在家里吃早餐；26.2%的人一般在单位或学校的食堂吃早餐；选择街头小摊解决早餐问题的居民也占到了9.7%。而早晨在普通小吃店、早餐车边、餐馆或饭店解决早餐问题的人相对要少得多，选择比例分别为5.1%、3.6%和1.5%。
超过一半的人选择在家里吃早餐，这样一方面是经济实惠，另一方面饮食卫生也有保证。而且家人互相都知道对方的口味，这样的饭吃起来也比较可口。但是在家里吃的不便之处是太浪费时间。而另外46.2%的人则选择在学校或单位食堂、路边小摊等处解决早点问题，其主要原因恐怕就是图节省时间。不过在外面吃尤其是一些街边小摊小店，其卫生状况也着实令人担忧。随着现代人生活节奏的不断加快，人们在衣食住行方面的要求会越来越趋向快捷和舒适。除非家里有闲人，否则选择在家中现做现吃早餐，还真是个令人头疼的问题。因此，一个方便、卫生、可口而且讲究营养均衡的早餐点确实解决了人们的大问题。69.0%的人非常重视早餐的营养搭配
从营养学角度来看，早餐对一个人白天的精力和健康非常重要。大部分都市人虽然没有时间准备早餐而且吃早餐的时间非常匆忙，但大家对一顿有营养的早餐的作用还是非常重视的。
69.0%的被访者认为“早餐提供的热量和营养在一天的工作生活中十分重要，很重视其营养搭配”；25.1%的人“因为时间紧等方面的原因，每天吃早餐只是为了填饱肚子，不太注重营养搭配”；只有5.9%的人认为“吃早餐只是一种生活习惯，不太看重早餐，而比较看重其它两顿饭”。
在这些重视早餐营养结构和搭配的被访者中，65.5%的被访者提到每天吃的早餐在蔬菜和水果类的摄取量不够；33.3%的人提到肉类的摄取量不够；28.2%的人感觉谷物和豆类的摄取量不够；22.6%的人提到油脂、糖类的摄取量不够；15.8%的人认为蛋、奶类的摄取量不够。
因此，74.4%的被访者希望“在早餐的营养搭配方面再多下一些功夫，让自己的膳食结构更合理一些”；65.6%的被访者表示，如果有可能，希望“早餐品种更丰富一些，味道更好一些”；46.7%的人希望“吃早餐的时间更充裕一些，提高早餐的消化质量”。
74.8%的人希望“早餐工程”进入自己生活的小区。
在目前公营或私营的早点供应地都没有成规模的现实情况下，市民们在早餐方面碰到了诸多难题。因此，北京市商委启动的“早餐工程”受到多数居民的拥护和赞成。
当问及是否希望“早餐工程”的网点设置在自己生活的小区内时，45.6%的人表示“非常赞同”；29.2%的人表示“比较赞同”；11.8%的人认为“无所谓”；也有7.2%和6.2%的人表示“不太赞同”和“很不赞同”。总体看，多数人是希望在小区内设置这种网点的。 ★北京早餐工程前景规划
为了更好地经营放心早餐工程项目, 进一步扶持本市早餐企业的发展，更好地为百姓解
决困难,北京市政府以及五家早餐经营企业委托北京润雨枫凡国际广告有限公司对早餐工程进行广告招商，所得广告费用绝大部分用于北京早餐工程的再建设和深度开发，进而使早餐经营企业扩大经济收益，使北京早餐工程迈向良性循环、健康发展的快车道。 第三部分：广告计划
一、广告目标
1、借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。
3、继续扩大娃哈哈市场份额，
二、广告时间
开始时间：2005年7月1日 结束时间：待定
三、目标区域
北京城区及远郊区县
四、广告诉求对象及重点
诉求对象一：写字楼白领阶层为主，年龄在22到30岁之间，在环CBD商务区或北京各区成熟的商住两用社区工作、居住，个人月收入2千元到3万元，受过大专以上教育，初涉职场的白领或高级主管甚至私营企业主。
诉求重点：品牌的价值、清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取） 诉求对象二：大中专在校学生和中小学生。年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点： 清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取）。 对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略，深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的营养。
五、广告媒介选择与发布计划
建议娃哈哈营养快线广告大幅度投放在北京早餐工程户外广告上，根据感性诉求的广告的特点，在户外这种到达率高，诉求时间长的媒体效果会更好，广告不需要品牌介绍，只需要目标人群被动接受精巧画面大量全面的持续冲击，从而达到强化产品形象的作用。
六、广告载体介绍：
2002年首批设立早餐车99辆、早餐亭151个，分布在东城、西城、宣武、崇文、朝阳、海淀、石景山、昌平、大兴等地区并以每年20%的速度递增。截止目前早餐亭发展为421座,早餐车发展为375辆 ●媒体价值分析 １.受众传达优势
地点集中：以点带面，网络覆盖北京市城八区及远郊区县，深入社区， 与北京居民生活、工作息息相关。
时间集中：以早餐车为例，经营时间为早六点至十点（早餐亭全天营业），正是北京一天人流的最高峰。
既是广告媒体，又是全新的销售渠道。企业产品可以通过早餐经营公司统一配置各早餐网点，在早餐亭及早餐车上进行相应产品的销售。
广告宣传与产品销售紧密结合。充分发挥产品广告宣传绩效，长期刺激目标人群的购买欲望，在他们做出购买决策之前对其施加影响。 广告形式多样
户外宣传
+
零售铺货
= ? ２.社会效益优势：
通常情况下，参与政府公益活动比平时广告投入的效益增强三倍左右。既能达到品牌宣传效果,又能体现企业的社会价值。 ３.价格： 刊例价：
早餐工程载体区域分布 早餐媒体图释
早餐车: 外观总面积:1.21m*0.56m 企业广告具体位置在早餐车的两侧，高0.7米，长0.6米，广告面积为: 0.7m*0.6m*2=0.84㎡。上下檐面积0.7m*1.1m.=0.77㎡ 广告伞规格4.91㎡。全部广告面积为6.58㎡/车
早餐亭：
企业广告位置在正面檐子下面，长4米，高0.7米，共4.2m*0.7m=2.94㎡.以及早餐亭两侧墙体，每侧长2.4米，高2.2米，共2.4m*2.2m*2=10.56㎡.广告面积合计13.5㎡/亭。 七，早餐广告附加值
1、自广告投放之日起三十个工作日内，早餐从业人员所着统一配发的服装背面或左侧胸前
显示海天标识；时间一年。
2、新闻发布会支持
3、早餐广告客户产品销售渠道支持
自广告投放日起，相应早餐经营网点须销售早餐广告客户指定产品，并保证早餐广告客户的产品在早餐网点其它同类产品销售中占压倒性优势或达到单一品牌的专卖。具体铺货方法见下表：
铺货方法：
（1）客户直接供货
早餐广告客户直接对早餐经营点供货，采取现货现结方法，由早餐广告客户组织供货给早餐经营点，并由早餐经营点负责人以现金方式支付货款。
（2）早餐经营单位代为供货
早餐广告客户为早餐经营企业供货，再由早餐经营企业统一配置到各早餐经营点位，供货第一个月早餐经营企业不支付现款，自第二个月起，早餐经营企业以现款方式支付货款，第一个月货款至广告合同终至日结算。
八、广告费用预算（略）
推荐第6篇：营养快线市场调查问卷
尊敬的消费者：
您好！我是昆明理工大学市场营销专业的学生，为了配合课程需要，特定进行此次调查问卷，目的是探究营养快线对我们产生了怎样的影响，以及在消费者心目中又怎样的形象.
1.您的性别是：
A.男B.女
2.您的年龄是：
A.10岁~~18岁B.18岁~~35岁C.35岁以上
3.您一周喝饮料：
A.1~3次B.3~6次C.6次以上D.几乎不喝
4.您平时喝哪种饮料：
A.碳酸饮料B.果汁C.乳酸饮料D.运动型饮料E.茶型饮料
5.您选择乳饮料，会选择哪个牌子？
A.伊利B.蒙牛C.妙恋D.营养快线
6.您对营养快线的认知度？
A.不了解B.了解C.十分了解
7.您是通过什么了解到营养快线？
A.电视广告B.报刊杂志C.他人介绍D.网络了解E.其他
8.您觉得营养快线的包装怎么样？
A太过单调B.刚好合适C.不够漂亮Ｄ．其他
9.您觉得营养快线的味道怎么样？
A.偏甜B．刚好合适C．偏酸D．偏淡E．其他
10.您觉得营养快线的价格？
A.偏低（元）B.适中C.偏高（元）
11.您一般会在哪个地方购买营养快线？
A.大型超市B.便利店C.百货商店D.其他
12.如果进行营养快线进行促销活动，您更容易接受哪种促销方式？
A.附赠B.有奖促销C．打折促销D．免费赠送
13.您觉得营养快线吸引您的地方是？
A.味道B.营养C.价格D．其他
14.您觉得营养快线存在的不足？
A.包装不好B.口味太少C.净含量不高D.其他
15.您对营养快线的建议？
推荐第7篇：营养快线当早餐小心营养不良
营养快线当早餐小心营养不良
“香浓牛奶加纯正果汁，15种营养，一步到位！来不及吃早餐，就喝营养快线！”这则营养快线的电视广告，不少人都耳熟能详。难道喝营养快线就可以不吃早餐啦？
其实营养快线只是一种含乳饮料，蛋白质含量通常只有普通牛奶的三分之一，虽然也含有一定量的营养素，但营养素的种类和数量都远低于牛奶、鸡蛋加主食的经典早餐搭配，“来不及吃早餐，就喝营养快线！”显然是不可取的，但很多消费者对此并不了解。
含乳饮料最大的卖点就是使用多种食品添加剂调出来的迎合消费者的良好口感，我们看到某品牌的营养快线饮品瓶身上4行配料表中添加剂就占了三行：羧甲基纤维素钠、阿斯巴甜、乳化硅油„„总共11种食品添加剂，虽然这11种食品添加剂都属于国家规定的添加剂范围，但其配料表中没有标明各种添加剂的含量，无法判定是否超标。如果其含量符合国家标准，对人体是没有危害的，但象青少年这样多种方便食品的消费人群，如果添加剂日均摄入总量过大，也有可能会因为叠加效应影响到生长发育及身体健康。
膳食平衡是饮食的最基本原则，正常人的早餐标准应该是50--70克的主食、部分高蛋白食物、少量水果和蔬菜。一瓶营养快线连早餐的基本元素都无法满足，又怎能替代早餐呢？
推荐第8篇：哇哈哈营养快线市场调查报告
哇哈哈营养快线市场调查报告
一、市场调查：
广告针对大众消费者，主要针对上班族及学生，需要动脑补充营养，早晨又没太多时间的年轻人，职业上比较稳定，收入在大众平均水平，注重营养，时间紧迫，文化程度相比较好，通常学生是由家长在超市等大型购物时整箱购买，上班族相比更多是在傍晚或早晨于各便利店单买。产品由时尚的包装，清新爽滑的口感和丰富全面的营养，符合现代人的生活节奏，给消费者需要的营养，也配合精神上的需要。目前哇哈哈营养快线通过电视广告，和各种促销活动已经再果乳业成为知名品牌，身为国内最大饮料集团的主打乳饮品，消费者的在此饮料的好感度高于同行业的其他乳产品。竞争对手包括人们熟知的蒙牛酸酸乳、统一鲜橙多、可口可乐甚至是啤酒产品等，在价格或者类型上相近的产品。因此哇哈哈营养快线宣传品牌，参与各种立体式媒体宣传，与消费者和潜在消费者互动，在央视与省级卫视兼顾媒体传播方式，增加品牌传播的广度，并再大型商场超市展开免费品尝活动。
二、产品调查：
娃哈哈营养快线产品主要包括1升装产品，终端零售价格6.80元/瓶；500毫升装产品，终端零售价格3.50元；280毫升装产品，终端零售价格2.50元，营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强的针对性策略。产品一开始打造的初期目标是引入饮品的营养概念，深化其营养内涵，借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，扩大
营养快线的市场认知度，在企业网站上打出一系列得广告语宣传娃哈哈营养快线，宣传的口号为：早上喝一瓶，精神一上午。产品的只能是成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。由于它时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了消费者的喜爱。后来由于市场竞争里的增加，为了迎合不同人的需求，推出更多口味，巩固稳定的营销渠道，不断将产品丰满，领跑果乳市场，针对特色推广活动，博得消费者的好感度。娃哈哈营养快线由于同类竞争产品的增多，属于低需求度产品，可产品本身属于符合大众消费水平的营养饮品，所以被消费者易于接受，娃哈哈产品在广告中提醒营养快线的特性，提出新的宣传口号：营养快线，幸福牵线。紧紧抓住消费者的感性诉求，大打温情牌路线，同时配以多种多样的促销活动与线下活动，进一步扩大了营养快线的市场份额。
三、市场竞争调查：
由于娃哈哈的产品结构，导致它在不同的外包装中面对不同的竞争对手。例如营养快线1升装产品，很显然属于家庭装产品，随机性消费的可能性非常小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。这种渠道结构与消费者定位决定了娃哈哈1升装产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品，1—1.5---2装的可口可乐，统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其主要竞争对手之一。营养快线500毫升装产品是一个
独立性很强，娃哈哈主推的一款即时性消费产品，由于此产品主要走全流通渠道，很显然营养快线500毫升装产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都可以视为营养快线的主要竞争对手，这个产品由于其容量上的兼容性，实际上对蒙牛酸酸乳等产品影响最大，因为其人群定位特征与蒙牛酸酸乳有很大的重合，特别是当这个产品进入大流通渠道时候，这种竞争就算面对面的。营养快线280毫升装产品也是一个容量上设计比较独特的产品，营养快线有意避开了蒙牛酸酸乳330毫升容量产品，加上包装外型上巨大差异，使得消费者对上述两个产品不会产生关联性消费联想，有利于迷惑与麻醉蒙牛乳业，降低这个产品进入市场可能受到的直接攻击。这个产品的最大竞争对手其实是现代一些乳饮料产品，包括蒙牛，伊利，李子园，小洋人等等，也包括一些小包装的其他饮料产品。由于娃哈哈营销渠道模式的优势逐渐消弱，大批的模仿销售渠道，和娃哈哈的广告促销比其他饮料品牌相对而言较弱，但由于作为中国本土品牌，受到国家重视，而饮料业生命力顽强，仍有强大的发展空间。
四、消费者洞察：
娃哈哈注重和消费者互动，以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展而对而的互动活动。同时又积极与各活动合作， ，联于腾讯重拳出击网游市场。娃哈哈也将为此专门生产促销装产 品，以其巩固青少年市场。提高企业形象，塑造亮丽外形，做精细产
品，吸引消费者眼球。在配料上添加有益成分，以“健康、绿色、自然”为宣传重点配合企业形象，同时改进包装和配料来配合消费者的喜好。同时针对消费者做针对性宣传，通过公益活动或者选拨赛等提高知名度，让消费者耳濡目染，在广告宣传力度加强的前提下，在消费者心目中树立起娃哈哈营养快线的品牌形象，从而在消费者的心目中建立起对产品和品牌的信任度，促使消费者潜移默化的喜爱并购买此产品。
学生：贾斐
201006273
于涌
201006267
推荐第9篇：娱乐快线
F：最炫丽的娱乐世界
D;最时尚的校园生活
F;欢迎大家来到娱乐快线，我是主播阿飞，
D:我是主播DB
F;DB ，喜欢听歌吗？
D:当然喜欢，特别是听到些好听的歌曲，会很陶醉，会想和大家一起分享
F;接下来，要和大家一起去聊聊一个关于听歌收费的问题了，非常的贴近我们的生活
D;上周，因为高晓松的一番话，才刚停歇了没多久的关于数字音乐收费的讨论又掀起了新一轮的高潮。高晓松说的“达成共识”是怎么一回事？7月1日真的会开始收费吗？版署不是说过相关法律今年内出台没戏？或许在许多人眼里，这只是没有娱乐性的行业新闻，但在我眼中，这可是堪比春晚“找力宏”的一场好戏——只不过，这场戏的戏里戏外，大家都是来真的。
F;在关于这个互联网音乐收费展开的近半年的公众范围讨论中，依然还有半数以上的人表示：“我已经交了网费，听歌就不应该给钱，互联网的精神本来就应该是免费的。”这种说法完全是混淆概念。
D;你支付了网费，代表你是向运营商的带宽进行了付费，但这并不代表互联网上的内容是完全向你免费开放的。互联网的共享精神是建立在遵守知识产权、著作权的基础上，“听歌不给钱”这事情和吃饭不给钱、买东西不给钱本质上没有区别，只不过因为历史遗留问题，它确实存在着。
F;现在我们就去回顾音乐商品化发展的道路，我们会发现：音乐作为一种精神体验，总需要依托一种可供销售与传播的介质。最早是黑胶唱片，后来是卡带和CD，但他们都无法像书本一样买回家后立刻可以使用，都需要依托另一种的外放设备。数字音乐就此诞生，他的诞生最初是为了让朋友间翻录卡带的行为变得更轻松，
D;但当它变成了公开传播的行为后，这实际上已经侵犯了版权方的权利。对于音乐是否应该付费这件事，绝不是消费者说了算，这应该是生产音乐、制造音乐的人说了算。但怎么卖、卖多少钱，这些又必须放到市场环境中，接受市场的游戏规则。可无论如何，总有人要为音乐买单。
F;作为绝大部分消费音乐的人群，当然对音乐收费是反对的。我们都是既得利益者，为什么要自己动自己的钱包？因此，消费者表示反对收费，即使要收，这也应该是运营商掏钱，我们上你的网站听歌，给你带来流量，是看得起你，我们的UV、PV都是你拉广告的依据呢。而运营商则说，这万万使不得啊，这版权成本太高了啊，我们哪里承受得起啊！
D;在《互联网周刊》的《音乐巨变前夜：付费的三种可能》中，有这么一段：“虾米网总裁王皓向记者透露，虾米音乐每年要向相关唱片公司支付两到三千万版税。”我很想对王皓先生说，你所说的“每年”，指的是从虾米网创办至今的每一年吗？什么叫做“每年”呢？但“相关唱片公司”是否“每年”都收到这笔账呢？我不知道当年以李志为首的那批独立音乐人们看到这样的报道是否会感觉寒心，
F:因为虾米总裁这时候依然把他们给忘记了，因为他们只向“相关唱片公司支付”，对于那些为数众多的、没有公司的独立音乐人呢？谁能保障他们的利益？包括高晓松所说的联盟，其实也是几大唱片公司巨头和几大互联网音乐巨头的默契，这和“李志们”也没有任何干系。
D:在这篇报道中，像“唱吧CEO陈华也对记者表示，版权支出是公司很大一部分成本”这样哭穷的互联网公司比比皆是。如果陈华贵人事忙，我可以把“唱吧”创建初始的版权声明翻出来给他看看，“所有伴奏音乐均由网友上传，均来自互联网”，看看是不是这么一回事。且说句题外话，笔者的从业经历可以告诉大家，互联网公司的行业薪酬，是音乐公司、唱片公司的两倍、三倍甚至数倍。
F:我可以给大家算一笔账：现在，每张唱片的制作费最少也要10万元，按照单纯目前的实体专辑销售情况，至少要卖一万张以上才能收回成本。而现在能卖出过万的歌手，凤毛麟角。可在过去，像AC/DC这样的、大家看起来像是非主流乐队的东西，他们的《Back In Black》也是随随便便就能卖出4000万张的。因此，对于现在的音乐公司/唱片公司来说，发唱片早已是注定亏钱的行为
D:而通过唱片提升歌手的知名度，再从歌手本身的商演、代言、演唱会中获利，早已是这个行业人人皆知的事。但对于一家音乐公司来说，歌手是流动的，合约满了就转会到另一家，但版权作为固定资产是不动的，它可以被授权、被转卖、被收购。当环球要收购EMI的时候，没有人会估量EMI下面有多少歌手，只会估算EMI下面有多少唱片、歌曲的版权。因此，对于版权的估价和认识，对于音乐行业之外的大多数人，几乎是零。当然，这也并不代表唱片公司拿着版权可以漫天要价。
F:总之，这场博弈依然在继续。
M;第一次音乐
F：还记得，在我们上一年，非常成功音乐节目，中国好声音吗
DB;当然有印象，我还非常喜欢看呢，
F:在我们这新一年2013年里，湖南卫视也推出了全新,大型音乐励志真人秀节目《中国最强音》，当然，成功是很少有翻版的，相信芒果台也会有自己的创新，带给我们观众更多的惊喜
D:《中国最强音》将于4月19日闪亮登场，新鲜出炉的强大导师阵容让观众尖叫兴奋。罗大佑、郑钧、陈奕迅和章子怡四位导师齐聚深圳为节目拍摄宣传片。虽然四人是初次合作，但默契度极高，拍摄现场笑声连连，让观众对四人坐镇导师席的精彩点评更加期待。
F:为了更好地衬托四位导师的强大气场，同时寓意《中国最强音》即将顺利隆重起航，当天的宣传片拍摄地点选择在宁静庄重的游艇港湾。虽然天空下着小雨，海风微凉，但一点都不能影响到拍摄现场的火热气氛。
D:四位导师先后以游艇为背景在甲板上进行拍摄，最先登场的是音乐资历最深的“流行乐教父”罗大佑，挎上心爱的吉他，罗大佑侧向面对大海，眼神深邃，脸上浮现出舒心的微笑，似乎已经透过海岸线寻找到了心仪的歌手。
F:随后仅仅是几个简单的动作，罗大佑就非常自然地将“我在《中国最强音》，我在找你”的宣传意图精准传递，一遍过的高效率让导演大为称赞。
D:如果说罗大佑的大气感染全场，表现出大师级的风范，那随后登场的陈奕迅鬼马搞怪则让现场笑声不断。一登上甲板Eason就睁大眼睛四处看：“来参加节目的歌手们呢，我还以为有好多人一起玩呢！”得知拍摄内容后，陈奕迅
主动和导演沟通，拍摄两个版本的宣传片，一版正襟危坐，一版则符合他一贯的“鬼马”风格，只见陈奕迅时而扮武林宗师玩“太极八卦拳”，时而扮成拳击手眼神坚定，特别是体现“真声音”主题时，陈奕迅更是搞怪十足，瞪大眼睛竖起耳朵，登上游艇最前端俯首远望，似乎在翘首等待他的“最强音”。
F:郑钧的亮相一如既往的“冷酷到底”，墨镜+皮衣的装扮让围观的女性尖叫不已，主动哼唱着“灰姑娘”的旋律的“中国摇滚乐，殿堂级歌手”郑钧。与前两位导师走的风格不同，郑钧的气场总是在不经意间霸气外露，他并不多言动作幅度也非常小，但就那么简单的前进或转身，属于摇滚歌手特有的张扬气质，显露无疑。记者在现场也细心观察到，郑钧还几次提醒站在甲板边拍照的摄影师注意安全，粗犷的外表下一颗体贴入微的心，让一边的女生更加尖叫。
D:四位导师中唯一的女导师章子怡身穿设计感十足的白色披风外套搭性感热裤潇洒登场款款而来，三位男导师也对章子怡格外关照，多次提醒她，甲板被雨水淋湿了很滑，小心别摔倒。 拍摄宣传片有一段是四位导师同时往前走的镜头，一开始四位导师的节奏总有点小瑕疵，为了缓解导师不太自然的状态，陈奕迅主动搞怪表演同手同脚前进，逗得大家哈哈大笑，无形中关系更加密切。
F:体贴的章子怡更是善意提出在现场放些伴奏音乐，罗大佑建议轻快的音乐更适合现场气氛，于是陈奕迅自告奋勇选择了一首耳熟能详的曲目，四人同时前进的镜头拍摄立刻顺畅了许多，这之间章子怡担当了＂监制＂一职，每拍完一个镜头她都会很认真的来到监视器前观看回放，找到问题后她会跟老师们讲怎样可以做到更好。拍摄完毕后郑钧还当起了＂导演＂，笑着宣布“收工”，四位导师各司其职，默契尽在不言中。
D:紧张的一天拍摄就在四位导师的亲切交谈和笑声中顺利结束，罗大佑的大师风范、陈奕迅的随和鬼马、章子怡的爽朗大方和郑钧的个性霸气，留给了现场工作人员深刻印象，特别是四位导师在合拍时的默契和互相照顾，更让人对于他们作为导师的精彩亮相充满期待。究竟这四位顶级大腕导师会在《中国最强音》的舞台上擦出怎样的火花，敬请期待4月19日即将华丽登场的《中国最强音》，而这组全新的导师宣传大片不日将与观众见面。
M:第二次音乐
F:接下来报道的，是港台的一段恋情，古天乐与陈乔恩，二人已秘恋了两年多，虽然经常各有各忙，但他们仍争取见面。去年，陈乔恩还特意飞到泰国，探望正在拍摄《逃出生天》的古天乐，而且更曾带他见过疼爱自己的前辈金庸夫妇。而在北京，两人在朋友圈中也不避忌。有朋友透露古天乐和陈乔恩是以结婚为目的恋爱。
D:而他们的冷战则是去年底的事。吴君如与古天乐是好朋友，他看中了电影《花漾》中的拍档陈妍希，因此为古天乐牵红线。吴君如更在电视节目中绘声绘色地透露，古天乐对陈妍希颇有好感：“古天乐对我说，你帮我打给她。”吴君如还说，古天乐其实私底下是个“宅男”，又很害羞，她特意安排了古天乐和陈妍希吃了3次饭，“每次古天乐都很紧张，不知道聊什么。”
F:吴君如的爆料，顿时引发陈乔恩的醋意。3月23日，陈乔恩在微博上写下一段意味深长的话语，疑似为恋闻表态。她上传了一只可爱猫咪的照片，而猫的头上顶着一只螃蟹。“从天而降莫名其妙的螃蟹，诡异而跋扈，扒着头刺着眼球。它教会你有些东西要默默看在眼里，牢牢收进心底。单纯是一件苦差事。这些杀不死你的，都将使你更强大。”
D:该微博一经发布，顿时引来众多粉丝的围观。有粉丝鼓励她要坚持，不过也有粉丝解读“螃蟹”是指其和古天乐的绯闻很“刺眼”，“两个人的恋爱很单纯却成苦差事。希望绯闻对她没有造成伤害，更巩固他们的爱。”
F;虽然该微博引发了不少猜测，但据陈乔恩的好友透露，两人冷战的原因并非是陈乔恩吃陈妍希的干醋，而是因为古天乐太忙，较少时间陪她，最后终于闹到分手。
D:与此同时，更有消息传出，称陈乔恩和古天乐分手后，在拍摄新版《笑傲江湖》期间，迅速与霍建华重拾旧爱。陈乔恩2月28日在微博暧昧说：“醒在早上6点，我想猫，也想你。”并上传左手腕戴了一紫一蓝两块手表的照片，不料却被眼尖的网友指出，霍建华也曾公开戴过该款手表。
F:对于这些传言，日前出现在某商业活动上的古天乐却丝毫不松口，“我不响应，我对感情事一向作风低调。爸爸说的，少说话、多做事。”至于是否被家人催婚，古天乐也表示，“妈妈不会追问有关问题。”其发言人的口风同样很紧，以“不回应”谢绝了所有提问。
M:第三次音乐
F:我们这期又有好电影介绍，由好莱坞梦工场推出的年度3D动画巨制《疯狂原始人》，此片上周已经在北美全面公映。这部是由《驯龙高手》、《马达加斯加》原班人马打造
D;更令人惊喜的是，日前片方梦工场宣布，该片已经确定将于4月20日登陆内地各大影院。同时，片方还曝光了电影先导中文版预告片，我们大家不妨通过妙趣横生的短片，提前领略这部梦工场年度之作的视觉魅力。
F:在最近公布的北美票房数据显示，上周五北美地区公映当日，3D动画《疯狂原始人》就收获1160万美元票房，成功夺得当日票房冠军，并与2010年梦工场动画佳作《驯龙记》的首日票房持平。从目前的走势来看，该片在北美票房过亿并非难事，其首周末成绩预计在4000万上下浮动，并有望再夺周票房冠军。
D;与此同时，知名影评网站烂番茄对该片给出了高达86%的观众好评率。不少海外影评人也认为该片制作水准“不输给2012年任何一部动画长片”。面对票房与口碑齐飞的强势表现，片方表示对该片信心十足，“相信在海外市场这部梦工场年度动画也会大受欢迎”。同时，片方也是不失时机地宣布该片将于4月20日正式登陆内地各大影院。
F;在这里也为大家大致介绍一下电影内容，《疯狂原始人》讲述的是在史前一场地震过后，山洞人咕噜一家六口失去了洞穴家园，老爸瓜哥带领全家在史前世界寻找新家园的冒险故事。
D;该片是梦工场首部关于家庭题材的动画长片。编剧科克·德·米科透露，原本的故事只是一个史前穴居人和他的新朋友去吓唬老家伙的动画喜剧，“我们后来又加入了其他人物以及他们的人物特征。像婆婆,过分保护孩子的爸爸,和叛逆的十几岁的女儿。整个电影由喜剧转型到一个具有大部分家庭特色的家庭主题故事”。
F:透过最新发布的这款中文预告片可以看出，该片保持了梦工场的一贯水准和动画风格。由《驯龙高手》团队打造的动画场景精致逼真，美轮美奂，而梦工场典型的恶搞元素随处可见，令人捧腹。导演表示，该片是一个以家庭为主题的爆笑冒险故事，“咕噜一家在旅途中发生许多历史上的‘第一次’,包括历史上第一次出现了火和鞋子, 世界上第一个宠物,第一部照相机„„甚至还包括人类第一个中年危机”。
D:看过预告片，不少细心的影迷会发现，片中老爸瓜哥等动画角色的声音似曾相识。片方介绍，此次对于该片的配音阵容他们颇费心思，曾经花费数月时间在好莱坞片场单独设立办公室，并力邀多位一线明星“试音”。最终，尼古拉斯·凯奇、瑞恩·雷诺兹、艾玛·斯通领衔的配音阵容脱颖而出。
F;对此，导演德米科表示：“在录制每段声音时，我们会感觉到‘这是惊人的’，演员们的配音和表演使电影产生强大的魅力，无论是一段微不足道的表演还是一段对话。”他还点评表示，艾玛·斯通的声音表现力充满青春活力和野性；瑞安·雷诺兹思维活跃, 常常冒出一些即兴台词,给人一种冷漠和狂热的混合魅力；
D:而凯奇的配音听起来会有意想不到的效果，非常有利于表现故事的戏剧性。凯奇回应说：“导演不需要我们机械地照本宣科读剧本台词,我很适应这种方式，因为我喜欢有一些即兴的表演。”
M;第四次音乐
F:2012年大热的电影《泰囧》和《1942》不仅受到了市场的认可，在专业导演们的眼中也是年度最佳。2012年度导演协会表彰大会22日晚在京揭晓了年度影片、年度导演、年度男演员、年度女演员、年度编剧和年度青年导演6项提名名单，《1942》6项提名领跑，张国立和李雪健双双入围年度男演员的提名名单。《泰囧》获5项提名，徐峥和王宝强入围年度演员，徐峥同时入围了年度男演员和年度导演两项重要奖项。
D;本届导演协会表彰大会的提名名单上，硝烟都弥漫在徐峥执导的《泰囧》和冯小刚执导的《1942》之间，两片的争夺也成为本届导演协会表彰大会的焦点之一。今年票房大热的电影《泰囧》、冯小刚的历史巨制《1942》，两部影片在年度导演、年度影片和年度男演员三项大奖中正面交锋。一部是冯小刚导演耗时18年筹备制作的电影，一部是新锐导演徐峥执导的票房黑马，两部影片到底谁能突出重围，成为本届表彰大会上的热点之一。
F;有意思的是，在年度男演员的提名中，《泰囧》中的主演王宝强、徐峥以及《1942》中的李雪健、张国立都入围了这一奖项，两部影片在该奖项中分别占了两席，它们不仅是虎虎相争，同片“内伙子”也有一番比拼。
D:《搜索》获得了年度影片提名，但陈凯歌却错失了年度导演提名，被问到《泰囧》12.6亿的超高票房时，陈凯歌表示，票房高并不能改变一切，只能说明确实得到了不少观众的认同而已。
F:陶虹当天也前来助阵，老公徐峥执导的处女作成为华语片票房冠军，老婆自然也是脸上有光，不过陶虹显得很淡定，“其实只是票房高而已，也不能说明其他的什么，而且徐峥这个人也很冷静，这部戏的票房不会影响他以后的发展的。”
D:在关于电影计划的问题上，陆川与陈凯歌更显默契，纷纷直言自己正在筹备新片，至于电影的具体类型不便透露，吊足众人胃口。而与两位男导演相比，李玉则十分大方，现场分享个人的电影计划，“我准备冲刺一下黑色幽默类型的电影，但会不会继续与范冰冰合作，还需看角色是否适合。”
M：第五次音乐
F:娱乐的话题说到这里就暂告一段落，更多精彩的内容尽在下期娱乐快线
D:我是主播DB
F:我是主播阿飞
推荐第10篇：娃哈哈童装广告策划书
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第一部分
1）童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。
据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。
2）我国童装市场发展不平衡。
首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10－14岁人口占全部14岁以下人口的44％，童装需求量占全部童装需求量的48％，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。
3）童装消费向品牌消费过渡
童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。
4）国内品牌童装缺乏竞争力
童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。
第二部分
首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时
提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。
其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名
为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。
健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、
无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准
漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩
国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行
的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。
舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款
童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。
第三部分：消费者分析
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。
（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
（2）6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。
（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。（4）14岁—16岁，这一群体成
为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。
第四部分：SWOT分析法
优势：
娃哈哈进入童装市场有其独特的优势，特别是娃哈哈的品牌名在人们的心目中有了独特的联想。下面是在二十来岁的大学生中对“娃哈哈”的联想的一个测试结果。测试的方法是让测试者写下在看到“娃哈哈”三个字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大头娃娃 童年（时代），儿童，儿童产品 让娃娃高兴的东西，娃娃哈哈笑，开心，快乐 成长，发育 儿歌，幼儿园等等。 此外，娃哈哈的广告长期以来在少儿节目段播出，因而娃哈哈在少年儿童中有着极高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的记忆和感受。娃哈哈与儿童之间有着紧密的联想，虽无动画中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友们见面。其联想比以前走红的，现在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣势：
当前国内童装的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，国内童装市场很大，有500多亿的规模，1992年到1999年“一休”一直是国内童装的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌跃居中国的第一品牌。目前，在我们国内的主要品牌有：米其妙，现在是国内童装的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克兰帝的巴布豆；一休，曾经连续七年是国内的第一品牌但用的却是日本的动画形象； 丽婴房，已是国内第二品牌；这些品牌有什么共同特点呢？一是这些品牌的标志大多是少年儿童喜闻乐见的卡通人物；二是品牌有较长的服装经营历史。娃哈哈在这两条上都是劣势。即娃哈哈品牌名和它的标志都不是动画片中的卡通人物；娃哈哈在服装界是个新手，人们自然会问娃哈哈的水做的很好，做服装行吗？因此，娃哈哈要想在童装市场实现其目标，必须克服这两个弱势。这很重要。如果娃哈哈不能有效的解决这些问题，公司的童装业的前景就很难说。
机遇：
娃哈哈延伸童装产业，究竟行还是不行？娃哈哈是一家大公司，我们对他的实力有信心的；娃哈哈是一个高知名度和高信誉的品牌，我们对他的决定和承诺有信心；娃哈哈多年来的品牌运作，表明公司在品牌经营和管理上有独到之处；应该说，娃哈哈一开始比较成功地解决了服装行业的进入问题：娃哈哈服饰公司=娃哈哈（的品牌）+香港达利（管理）+上海东华大学（原中国纺大，设计和技术） 上面的等式说明：设计、生产和质量、经营实现了强强联手。因此，我们没有理由怀疑“娃哈哈”童装的前景。
威胁：
娃哈哈在消费者的认知心智中是什么？ 我们最早认识的娃哈哈是它的营养液，它的广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一种可以喝的东西，这就是我们对娃哈哈第一印象。现在娃哈哈向国内外媒体宣布，娃哈哈要做中国的第一大童装品牌。人们不禁要问：娃哈哈做童装行吗？
第五部分：广告战略
一、广告目标
1、展示童装的品牌文化，提升品牌形象。重点提高3-16岁童装市场占有率，从饮料向童装成功转型，将品牌成功延伸。
2、扩展农村市场，通过资助等形式提升娃哈哈品牌在农村市场的影响力，扩大娃哈哈中低端服装在农村市场的占有率。
3、在激烈的童装市场上，提升娃哈哈童装品牌形象，打造出中国童装名牌。
4、通过娃哈哈童装网站建设和网络广告投放，抓住电子商务发展机遇，挖掘网络潜在顾客。
二、广告主题：
1、网站建设：
对娃哈哈官方网站进行改进，多增加其内容和信息，学习其他知名童装网站建设还可以在一些著名的网站上广告。例如淘宝，当当等，也可以和腾讯，网易等平台合作在游戏中添加娃哈哈品牌服饰。
2、娃哈哈品牌提供活动赞助：
活动目标：进一步提升娃哈哈童装在3-16岁消费者心中的美誉度
活动名称：“娃哈哈”杯，校园音乐剧大赛活动
活动规则：音乐剧以倡导积极、乐观、健康的生活理念为主题。通过此活动，加强少年儿童的创新及动手能力，以及团队协作精神，也借此机会在各大城市推广娃哈哈童装品牌及其“绿色环保”理念。
活动分布:东中西部6个中等城市（长沙、成都、武汉、西安、重庆、贵阳）各大中小学均可报名总决赛将在央视少儿频道播出。总决赛品牌形象代言人将会亲临现场。
活动对象：3—16岁儿童
活动奖励：赢得比赛的团队可获得游香港机会，并作为下一季度广告形象代言人。
3、邀请林妙可代言娃哈哈童装，并将广告重点投放在中央少儿频道的休息时间中插播广告
1）选择林妙可代言品牌的原因：
小“谋女郎”林妙可自在奥运开幕式上高歌一曲“五星红旗”之后，两年来，星途一路风光，更成为目前演艺圈里炙手可热，身价最高的童星，在全国拥有不少老少“ 粉丝” 。林妙可清新可爱的形象和阳光健康儿童形象已轰动全国。并且在2010年10月5日，林妙可参加深圳“低碳贝贝”系列活动，此次活动无疑将加深人们对林妙可与低碳的联系。请林妙可代言娃哈哈童装更符合娃哈哈公司“健康童装”的发展理念。使人们在加深对低碳生活认识的同时，也提升了娃哈哈童装在人们心目中的品牌形象。
2）投放电视广告原因：
根据儿童对新产品系列来源的重要性排名，电视排在第一位，为77.0%，家长排
在第二位，为47.7%，逛商场排在第三位，为41.3%，接着是朋友，为39.6%，然后是报纸、广播、户外广告、杂志和祖父母，如果把这些来源分组为大众传媒、人际传播和商店，大众传媒被提及率最高，人际传播次之，也就是说，大众传媒是中国儿童最重要的新产品信息来源。而娃哈哈儿童系列的品牌知名度还有待进一步的提升，所以选择电视投放广告是很又必要的。
3）投放少儿电视台原因：
中央电视台具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口，在国际上的影响正日益增强。中央电视台少儿节目全国小孩收看覆盖率达到95.9%。在国内收视市场，中央电视台的收视份额基本保持在全国收视市场的30%左右。中央台不但具有收视高、千人成本低等数据优势，更具备了很多宝贵的无形价值，比如说它的全面覆盖，这是其它任何频道都无法比拟的。同时，中央台自身就具有很强的品牌号召力，在这样的媒体里播出自己的广告，本身就是一个非常有价值的事情。没人能够否认，只要是在中央台做广告，尤其是在招标时段做广告的企业，只要具有一定的连续性，对企业的销售肯定会有一个非常大的促进。我认为，中央台的价值不应该让数字来说明，而应该由事实来说话。而少儿频道又是我们重点消费者集中频道。
4.扩展农村市场，资助中西部地区农村儿童：
活动主题:“关爱青少年 成就祖国未来”
活动内容：资助失学儿童 希望小学
活动分布：中西部农村地区
原因：娃哈哈系列产品的成功，均是在
二、三级市场及三级以下市场上的成功。娃哈哈童装要想成功，必须抓住城镇童装市场。而城镇童装市场是一个巨大的尚未开发的市场，农村市场是一个未开发的市场，市场潜力巨大，通过活动赞助;可以扩大娃哈哈服装品牌在农村的影响力，增加美誉度，树立品牌形象。
第六部分：广告预算
邀请明星：林妙可500万
广告投放：中央电视台少儿频道
播放时段：17:45-19:3019:45-21:30
播放时间：15秒
投入费用：（17880*2）*30天=1068000元约为107万
音乐剧大赛：30万 （6个城市*4万/城市，大赛奖励6万）
网络广告制作：10600元大约2万
网络广告投放成本：40万
农村资万助费用：200万
大赛宣传广告制作成本：10万
育儿杂志广告（首页）投放费用：3万
杂志广告制作成本：8000~10000
总预算：893万
第七部分：风险评估
风险评估:哈哈童装，有的顾客不满意自己的购物的，我们不能保证每一位顾客
都可以得到自己最理想的购物，,所以对于不满意的顾客,我们会保证下次打折让利出售，.对于意外情况，我们都有意外处理小组来解决
第11篇：娃哈哈矿泉水广告策划书
娃 哈 哈 矿 泉 水广 告 策 划 书
娃哈哈矿泉水广告策划书
一、前言
娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳，时限时2012年，任务是促销，目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度。
二、市场分析
（1）市场调查结果：
娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈, 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展
（2）企业经营情况分析：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，
成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。
（3）产品分析：
以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人喜欢矿泉水。
（4）市场营销分析：
①发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目标的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。
②市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外，益阳瓶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。
三、广告目标与定位：
（1）广告目标：
突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在益阳
市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出，益阳地区约200万人左右，2012年第一季度人均消费3瓶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以1.5元/瓶的零售价计算，年度总销售额为800万元左右。
（2）市场定位：
以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。
四、广告诉求
（1）诉求对象：
益阳居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，以中青年消费者为诉求对象。
（2）诉求地域：
益阳市及其周边主要县镇（桃江县、安化县、南县等），人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。
五、广告策略
（1）广告创意：
娃哈哈矿泉水进入益阳市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。”
在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是"第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面
刚进门的爷爷喝，口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈。”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。
六、媒体分析
媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP。
（1）电视广告：
充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。
（2）报纸广告：
选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清新。
（3）印刷品类广告：
对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。
（4）超市广告：
7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈矿泉水活动。
七、广告效果预测
（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。
（2）广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。
（3）其它活动计划赞助各种大型体育活动.通过广告宣传,在2012年内
娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。
八、广告策划书附加说明（促销配套活动）：
（1）与益阳日报社、益阳电视台联合举办首届银城家庭"娃哈哈杯"宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。
（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。
（3）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：公共服务区域（车站、广场、公园），提供免费饮水服务，具体由单位负责人管理，服务期为每年的
5、
6、
7、8月份，期限为二年。
九、相关广告法规
本策划书严格遵守《中华人民共和国广告法》，若有违反之处，均按《广告法》相关规定条例为准进行修改。
城 市 管 理 学 院
0904503-02
张 之 瑞
二〇一一年十二月十三日
第12篇：娃哈哈广告策划案讲解[材料]
2016娃哈哈爽歪歪广
告策划案
目录
前
言………………………………………………………….….………2
一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4
1、市场环境分析…………………………..……………….….………….
3、产品分析……………………………..………………………..……….
二、广告战略…………………………………………………………………..5-6
1、产品策略……………………………………………………………….
2、市场策略……………………………………………………………….
3、媒体策略……………………………………………………………….7-8
三、广告计划……...………………………….………………………………..
1、广告目标……...………………………….……………………………
2、媒介广告要求……...………………………….………………………
3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9
四、广告设计……………………………………………………………..........
1、电视广告设计……...………………………….………………………
2、平面广告设计……...………………………….………………………
附录……...…………………………………..…….……………………………10-11
前言
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B
3、B
6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
一、市场分析
一，市场环境分析
（一）营销环境分析 1.宏观环境分析 （1） 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务
中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。
（2）总体消费态势
近10年来，中国乳品消费量以年均15.6%的速度增长，目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
2、SWOT分析法
S（优势）：
1) 健全发达的营销网络，销售能力强。
2) 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强
3) 产品种类较多，覆盖面广。
4) 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 5) 融资能力强，企业信誉度高
6) 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能力
W（劣势）：
产品线过长，分散了企业资源
1) 传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展 2) 多年来的与达能的产权**一定程度上影响娃哈哈的发展
3) 作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素成为了企业规范化管理的最大瓶颈
4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生
O（机会）：
1) 我国是个人口大国，内需市场广大
2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3)近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长
4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5) 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇
国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策
T（威胁）：
1) 可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大 2) 以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
二、产品分析
1、产品性能分析
爽歪歪具有丰富的营养和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超过30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
2、消费者对产品材质的认识
在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
3、产品价格分析
价格在同类产品中居于中等偏上的水平，容易被消费者接受。 目标群体:小学生，中学生，儿童，以及喜欢喝牛奶的人群。 主要人群——中小学生，儿童。
分析：爽歪歪作为一种口味独特的饮品深受青少年消费者的喜爱，儿童和青少年人是乳酸饮品产品的主要消费群体。同时女性消费者的人数远远超出男性消费者，购买者中也以女性居多。因此，本广告的主要目的是扩大爽歪歪在青少年人群中的影响。
品牌形象/个性:年轻的,健康的,时尚的,有个性的 广告语：营养又时尚，我选爽歪歪。
二、广告战略
1．本次广告活动的主要目标为提高娃哈哈爽歪歪的市场占有率。 2.本次广告活动以日照为目标市场。
3.本次广告活动以日照消费者为诉求对象、以儿童，青少年为诉求重点。
4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
一、产品策略
对娃哈哈爽歪歪的定位 , 在两个前提下进行: 一是产品保持现有的口感质量 ；
二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的饮料找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
1、产品核心利益分析：最营养的饮料 在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品含维生素最丰富的果汁饮品最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地，所以爽歪歪才会打出 15 种营养素一步到位的口号祖，同时产品的顾客也定位于希望喝到“最营养的饮料”的消费。
2、产品组合策略 强调自身“牛奶水果营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性以及“快速补充营养素”的功能，娃哈哈通过加深营养快2/5 网络营销线的产品组合的深度来加强对目标市场的吸引，娃哈哈集团陆续推出各种主打类型有：爽歪歪、爽歪歪升级版果汁酸奶，18 种营养素、爽歪歪幸福牵线果汁酸奶，益生菌发酵。
3、品牌策略 爽歪歪的品牌命名，能顺利启动消费者心目中战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。因此，主打“最营养的饮料”的爽歪歪很容易在消费者的心智中找到购买理由。消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解爽歪歪是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。 娃哈哈将“爽歪歪”视为一个独立品牌来运作，针对其独特的产品定位将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个产品系列而已。这样就有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供机会，有助于树立产品形象。 爽歪歪定位于年轻时尚的最营养饮料提供专家，并通过电视、网络等媒体，运用高品味的广告进行宣传。
二、市场策略
有以下两种目标市场策略可以选择 ：
一是完全市场覆盖的策略 ；
二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于爽歪歪这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、媒体策略
1.广告媒介
本次广告活动是针对爽歪歪开展的，而且企业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
2.媒介选择的标准
(1) 选择日照地区对消费者生活最有影响力的媒介。
(2) 选择日照地区消费者接触最多的媒介。
(3) 选择最家庭化的媒介。 3.所选媒介
(1)日照电视台：是日照地方电视台，也是日照地区收视率最高的电视台之一，一般家庭都收看这一台的节目。
(2)《日照晚报》：是日照唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。
(3)校内网、腾讯网、新浪网：都是深受大学生及白领喜欢的网站。 (4)广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。 (5)广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。
三、广告计划
1.本次广告活动的实施计划。2.本次广告活动的媒介排期。
3.本次广告活动的广告费用预算。4.广告计划实施日程表。 (一) 广告目标
1.经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在日照市消费者心目中，初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度与美誉度。
2.产品的市场占有率提高到 50% 以上。
3.产品的知名度达到90% 。
4.消费者以娃哈哈爽歪歪为第一品牌率达到 20% 以上。
5.消费者以娃哈哈爽歪歪为第二品牌率达到 40% 以上。
（二）媒介广告要求
1、各媒介的广告规格
（1） 电视广告 ：30 秒。因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。
（2） 报纸广告 ：以单通栏为主。
（3） 招贴广告 ：四开。
2.各媒介的广告制作要求
(1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间。
（三）广告发布计划
1.市场推广方案表
第一阶段：市场预热期。16年6月-9月，主要是吸引对爽歪歪的注意初步树立产品形象，引导消费者了解爽歪歪。
第二阶段：市场升温期。16年9-11月，主要是依靠十一的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
第三阶段：市场炽热期。 16年11月-17年2月，主要针对春节期间，各公司即将休假，加强白领的宣传，以各种软性活动，
第四阶段：市场降温期。 17年3-5月主要开展全方位的市场推广活动，让消费者产生购买爽歪歪的欲望及行动。
2.广告发布的媒介
日照有线电视台
齐鲁晚报
3.广告媒介发布排期表
第一月
（1）.有线电视台每天播出一次。
（2）.齐鲁晚报每周刊出两次,在周一和周五刊出。 ( 因为周六和周日家庭生活比较丰富) （3）.可视媒体主要在巴士在线广告、食堂电视广告，因为这个直接针对潜在消费者，廉价高效。学生在乘车时候会对公交车的电视比较感兴趣。
第二月
（1）.电视广告每周播出 4次,在周
四、
五、
六、日播出。
（2）.齐鲁晚报每周刊出 2 次,在周
二、周三刊出。
第
三、
四、
五、六月
（1）.电视广告每周播出2次(周
二、周日)。
（2）.齐鲁晚报隔周刊出,每周2次(周
三、周五)。
（3）.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告, 视情况制定计划。
四、广告设计
（一）电视广告设计
镜头一：早餐桌上，一个小女孩面对着餐桌上的牛奶叹气：“牛奶，不够喜欢”。
镜头二：女孩转过头看着旁边的果汁摇头：“果汁，不够健康”。 镜头三：女孩摇头之际，对面走来一个小男孩。。。。。 镜头四：男孩对着女孩说：“我给你买了爽歪歪，果汁+牛奶，健康又时尚”。 镜头五：女孩和男孩手牵着手边走边笑，对着朝阳举起爽歪歪，幸福的微笑。
（二）平面广告设计
主要通过以下海报形式表现：
。
附： 爽歪歪市场调查问卷
尊敬的消费者：
您好！我们正在做一份爽歪歪的广告策划调查活动，为了更好的认识和了解消费者对爽歪歪的看法及建议，请您配合我们做完这份调查问卷。请在您认为合适的选项上打“√”，非常感谢您的支持与配合！
1.您的性别：
A.男
B.女
2、你看过或听过任何爽歪歪广告吗？
有 无
3、是什么媒体上看到或听到爽歪歪广告？
电视 广播 报纸 其它
4、大约什么时间看到，大约几次？
电视：晚间7:30-8:30 晚9:00-11:00 日间
3.以下几种饮料，您更偏爱哪种饮料？
A.碳酸饮料
B.果汁饮料
C.茶饮料
奶
提示：选择爽歪歪的，请跳到第五题 4.您不选择爽歪歪的最主要的原因是？
A.对咖啡没有具体的了解
B.不喜欢它的味道
C.觉得它不如其他饮品健康
D.价格偏高 E.其它
5.对于爽歪歪，它给您留下最深刻的印象是 * A.爽歪歪的瓶口设计 B.爽歪歪的广告语 C.没印象 D.其它
6.您会因为什么选择爽歪歪？
A.味道好
B.价格合理
C.健康10
D.爽歪歪
E.牛
D.喜欢这个品牌
E.方便
F.其它
7.您对爽歪歪的哪些品牌宣传活动最有印象？ [最多选择3项] A.促销活动
B.影视、平面广告
C.网络活动 D.公益活动
E.品牌代言人
F.没有印象 G.其它
8.爽歪歪在您心目中的形象是？
A.健康
B.有亲和力
C.活力 D.浪漫温馨
E.个性
F.时尚 G.没印象
H.其它
9.您接触比较多的媒介是？ [最多选择3项] A.网络
B.卖场
C.电视 D.户外
E..杂志
F.广播 G.报纸
H.其它
10.您是通过哪些途径了解到爽歪歪的? [最多选择3项] A.电视
B.朋友推荐
C.网络 D.卖场
E.户外
F.杂志 G.报纸
H.其它
11.您通常会在以下哪些地点饮用爽歪歪？ [最多选择3项] A.咖啡馆
B.快餐店
C.办公室
D.等待排队
E.飞机上
F.在家里（听音乐或是看电影等）
G.无所谓
H.其它
感谢您抽出宝贵的时间参与我们的问卷调查，您的支持将为我们提供最宝贵的资料和信息，谢谢!!!
第13篇：娃哈哈集团的广告策略
食品饮料企业对广告的依赖性较强，打好“广告牌”并与促销宣传手段有机整合，将会大大提升市场运作效果。娃哈哈广告策略成功之处在于：
二是注重广告的促销效果。很多人认为娃哈哈的广告土、不洋气、不大气，但娃哈哈集团广告部部长杨秀玲女士认为，广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场，娃哈哈广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。这与现代广告之父奥格威极力提倡广告的促销性而非创意、艺术正相契合。
三是正确选择诉求方式。饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”、“亮出你自己”等。
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娃哈哈的成长是和宗庆后紧密联系在一起的，宗庆后是娃哈哈的企业之魂，其“宗氏兵法”也为众多人所乐道，但均很难系统总结这位不好张扬的经营大师的谋略。他的“连续出招”、“后发制人”、“太极拳手法”、“感觉致胜”、一年200天泡市场、国内少有的高度集权统一管理模式（娃哈哈是国内惟一未设集团副总经理的大型企业）及“工作狂作风”，多少能反映出某些侧面，他身上有太多可大书特书的东西，从娃哈哈的发展历程中，也能感受到他的独特之处、过人之处，“有了感觉事情就好办”，这是宗庆后的名言，希望娃哈哈集团能在宗庆后的掌控下，成为世界饮料巨擘。
第14篇：广告策划精典：“娃哈哈”
广告策划精典范例：“娃哈哈”
娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团，该公司创办于1987年，当时只是一家仅有3个人，14万元贷款的校办经销部，如今，一举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，拥有总资产8亿多，职工4000余人，1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列第19位，在浙江省则荣登榜首。娃哈哈的成功固然有多方面因素的影响，但其独特的广告促销策略很值得我们分析。
娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起，每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。
娃哈哈的广告都是精心策划的，以娃哈哈儿童营养液的广告作为突破口，后来陆续推出系列产品的广告，并且每推出一种广告都有自己的特点，满足了消费者求新、求变的心理。请看娃哈哈系列产品的广告主题词：
娃哈哈儿童营养液——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”；
娃哈哈营养八宝、银耳燕窝——“送给丈母娘”；
娃哈哈纯净水——“我的眼里只有你”。
娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目的。1993年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。
1999年娃哈哈在成都请洋人促销。在当年的全国糖烟定货会上，娃哈哈独树一帜，请了一支由洋先生洋小姐组成的宣传队伍，在街上身披彩带，向路人分发娃哈哈宣传品，洋人给娃哈哈做广告的消息传开后，使娃哈哈公司获得了大批订单。
最妙的是娃哈哈还曾在郑州发放小黄帽。一天，大街上忽然出现了小学生戴着印有娃哈哈捐赠的小黄帽，原来这些小黄帽是娃哈哈专门为郑州5万名的小学生印制的。“小黄帽”
就像5万个流动广告宣传员，大大提高了娃哈哈在郑州的知名度和美誉度，对产品的销售起到了推动作用。
评述：
“娃哈哈”为什么会特别受到家长们的青睐、孩子们的喜爱呢？我想，除了产品本身的质量好、效果佳之外，还有一个很重要的原因，那就是它的名称起得特别好。
“娃哈哈”这一名称恐怕是从儿童歌曲《娃哈哈》中借来的。《娃哈哈》是一首深受孩子们喜爱、流传很广、影响极大的歌曲，因此，正像以“阿诗玛”命名的香烟特别受欢迎、绣着“蓝精灵”字样的童装格外畅销的道理一样，歌曲的广为流传达，首先就已经为产品的知名度奠定基础了。这种“巧借东风”的办法，恐怕正是厂家的一种巧妙的经营策略呢。
不仅如此，“娃哈哈”这一名称本身也是大有妙处可言的。如果说语言是一块巨大而神奇的魔方的话，那么，“娃哈哈”就是其中一个小小的拼块。看，在设计师精心的组合下，它显示出了一种十分独特的艺术魅力：
首先，从发音上看。
“娃哈哈”的三个音节（wahaha）都是由一个声母和一个单韵母a组成的，而a则是汉语所有韵母中开口度最大、发音最响亮、也最容易发的音。为刚出世的婴儿发出的第一个音节是“啊”（a），刚学话的孩子学会的第一个词大都是“爸、妈”（ba、ma）？原因就在这里。为什么每当孩子们集体演唱《娃哈哈》这首歌时，一唱到“娃哈哈、娃哈哈”这句，歌场就会显得特别响亮、整齐、带劲？正是因为许多孩子唱不出其他歌词，却轻松地学会并牢牢地记住了wahaha这三个音节！因为“娃哈哈”这个名称特别好叫，非常适应儿童的语言表达能力，所以，它也就容易被孩子们挂在嘴边儿上，成为孩子们向父母纠缠求索的对象了。其次，从听觉效果上看。“娃哈哈”由三个叠韵词组合而成，其中的“哈哈”又是一个叠音词。叠韵、叠音本身都具有一种独特的音响效果，组合在一起，就更能给人而产生拟声词，凡笑声，总是令人愉悦、使人舒心的。因此，听到“娃哈哈”这个名称，往往可以引起人们的一种快感、美感，从而也就引起了人们对这一产品的好感。
再次，从视觉效果上看。汉字是一种具有极强的表意性的文字，就说“哈哈”两个字叱，人们一看到它，常常会情不自禁地联想到那一张张大开的笑口，那一副副欢快的笑脸（而“娃哈哈儿童营养液”盒面上那两个模样十分滑稽可爱、逗人发笑的胖娃娃，更是有效地促成了这种示观）。因此，看到“娃哈哈”这个名称，往往可以使人产生一种愉快的视觉形象，形成一种愉悦的情绪，从而激发起人们购买的欲望。
最后，我们还可以从词义的感情色彩上来看。除了“娃哈哈”一词已表达出一种愉快的情感之外，“娃”字也是一个带有感情色彩的词。不是吗？只要我们听到“小孩”、“胖小孩”这些词心头就会泛起富有亲切、疼爱的情味。可见，“娃”是明显地带有一种喜爱的感情色彩的。要不，人们为什么总是用“洋娃娃”来赞美那些逗人喜爱的儿童呢？
总之，“娃哈哈”这一名称既适合儿童的心理、生理特点，富有强烈的儿童情趣，容易激发儿童对它的浓厚兴趣和强烈喜爱，同时又能巧妙地引发起父母对孩子的健康、快乐地成长的热切愿望。相比之下，“健儿宝”、“保儿康”一类的名称，就好像是一个穿着白大褂、脸上毫无表情的医生，让人觉得可敬而不可亲；而“贝贝血宝”、“鸡胚宝宝素”之类的名称中，那“血”字、那“鸡胚”，则难免使人听而生疑、望而生畏；至于“小星星”，固然可亲可爱，但毕竟远在天边，令人感到可望而不可及。因此，作为儿童营养食品的名称，我觉得，“娃哈哈”可以说是起得再恰到好处不过了。
有时候，改换一个名称竟能救活一种产品，救活一家企业！因此，在为“娃哈哈”的名称大声叫好的同时，我也想提醒那些轻视产品名称、忽视语言修辞效果的厂家一句：请注意利用语言的魔力，给你们的产品起一个好名字吧！
第15篇：娃哈哈营养果粒市场调研总结报告
娃哈哈营养果粒市场调研总结报告
目前，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在着三股竞争力量：一支是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、农夫果园等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。在南宁市场上汇集了以上的大多数品牌，
娃哈哈营养果粒就是其中的一员。南宁市是一个人口基数和密度较高的城市，由此可见，南宁市的果汁饮料的需求量大，购买人群也相对集中。因此，娃哈哈营养果粒会有一个不错的市场前景。
为了了解目前南宁市娃哈哈营养果粒消费市场情况，做了一份市场问卷调查，对美汁源果粒橙，统一鲜橙多，康师傅橙汁饮料，农夫果园这四种饮料进行调研。以下是一些分析和总结。
一、宏观调研分析总结
1、饮料市场的动态和格局：\"十一五\"期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。 在未来的几年时间内，中国的饮料市场是一个巨大的利益点。
2、竞争的着力点：品类布局规划、品牌体系建设、市场细分趋势、产品技术升级、终端与通路管理模式创新。
3、果粒流行趋势和发展空间：趋势是发展中稳中有变，果粒型的饮料会在碳酸饮料和茶饮料中稳中有变。发展的空间巨大且潜力无穷。
4、果汁饮料的市场细分：品牌产品竞争亦步亦趋，市场上出现了三国鼎立的局面，一支是以包装创新和口味取胜的台湾企业统一和康师傅；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。现今果汁市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。果汁饮料消费市场趋于个性化，每一种的果汁饮料都有其个性，如：“美汁源”产品中含有果粒，就与市场上其他果汁形成了
差异化；娃哈哈营养果粒的果汁加饮料。
总的来说果粒饮料市场的发展潜力巨大，能捉住时机就能获得大的市场份额。
二、零售商的调研分析总结
1、零售商对果汁市场的看法：果汁市场是一个发展空间大和有巨大利益的市场，找到一条合适的营销渠道是首要任务。同时对果汁市场充满信心。
2、当地零售市场的主要竞争手段：促销、有奖活动、零售。
零售商是链接上产和销售的关键环节，零售商都喜欢销售品牌知名度好的，有好的企业形象和忠诚的消费者，对于新的产品进入市场必须有价格和销量的要求。所以零售商的选择是营销成功与否的关键。
三、消费者调研分析总结
（一）产品的调研：
1、消费者对目前的果汁饮料的评价和要求：果汁饮料参吃不齐，不管是100%的果汁、非100%的果汁、还是混合果汁基本上能满足不同消费者的需求。而对其要求很简单“口味+营养+健康”能满足基本的口感，又是健康的有营养的果汁，那才是消费者想要的。
2、消费者对果粒瓶的设计并不是很在意，但是要求:拿在手中要舒服。
3、消费者对价格的要求：一般的果粒饮料的价格在2.5~3元之间，这个是消费者愿意接受的价格，不希望过低，也不要过高。
4、消费者对果粒饮料的要求：越来越多的消费者希望自己和的果汁不只是能有口感，而且希望能是有营养的，健康是可以喝出来的这种感觉。
总的来说现在的果汁饮料买的不只是饮料，还有它的附加值。
（二）购买行为分析总结
1、喜欢的果粒的口味：果粒饮料主要的口味有橙味、桃味、蔬果味、葡萄味这几种，年轻的消费者个性不同选择不同的果粒口味。
2、选购的目的：口味+营养+健康
3、选购时间和地点：时间根据个人的情况，而地点一般都在超市、便利店、促销活动点等。
4、购买者是有消费能力并对果粒有需求的顾客。年龄一般在15~30岁之间。
5、购买的渠道有：零售、批发、自动服务。
（三）影响因素调研分析总结
消费者对品牌的要求较高，买的是有良好形象的产品，购买点的气氛也会影响到顾客的消费行为，好的消费气氛可以吸引顾客和促成购买。消费者购买主要考虑该果粒饮料能否满足口感佳，有营养，和健康。同时价格也会影响到消费者的购买行为，合理的价格能够让消费者接受。
（四）广告信息调研总结
1、消费者获取信息的主要方法和渠道：大部分的信息是通过电视、互联网、POP广告、户外广告来传达给消费者的，消费者是有意或是无意的接收到相关的广告信息，果粒广告信息通过一次又一次的重复影响消费者。
2、消费者最喜欢的媒介是电视互联网和户外广告，最受欢迎的广告媒介是电视，电视传播面广、及时迅速和效果好。
总的来说广告信息的好坏、吸引力大小和影像效果都会直接或间接影响消费者的购买行为，因此做有新意的广告和有实际意义的广告是企业取得好的销量和利益的关键一步。
（五）竞争对手调研分析总结
1、消费者对竞争对手产品的了解和认知度：美汁源100%的果汁的果汁饮料，浓浓果香，口感醇厚，口口都能吃到的阳光果肉，美味与营养如影随形，主要针对25-35岁的成年消费者，在产品功能和口感方面符合消费者的要求；汇源果汁，营就是谋求，养就是养生，营养就是谋求养生，强调的是果汁的营养价值，并且其实国内的第一大果汁品牌，知名度和消费者对产品的认知度都很好；统一鲜橙多，采用巴西进口柳橙原汁制成，口感新鲜自然、酸甜清爽，果汁富含维生素C和膳食纤维，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养，维C靓颜，膳食纤维轻扬，让心情和味觉一起自信绽放， 统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中产品已涵盖到全国各地，为目前全国果汁市场占有率的第一品牌，它是一个深入人心的果汁饮料。
2、消费者对竞争对手产品的偏爱：同是果汁饮料，各自所受欢迎的程度不同，美汁源强调口感，美味和营养，消费人群是25~35岁的成年消费者；汇源果汁是民族品牌，讲究的是养生，所以偏注重养生的人群；统一鲜橙多是全国的第一大果汁品牌，受众人群最广。
3、消费者对竞争对手的价格和获得的利益：这几种果粒饮料的价格在2.5~3.5元之间；在美汁源中获取口感美味，在汇源果汁中获得\"养生\",在统一鲜橙多中获得甜美和滋味。
总的来说了解竞争对手就是为了更好的发展自己，娃哈哈营养果粒，追求的是营养和健康，说明健康是可以喝出来的，同时强调，营养果粒越喝越美丽。
综上所诉：我们小组综合运用重点调查法、网络搜索法和实地调查观察法，对南宁市场进行区域的划分，然后在每一个区域进行简单的额随机抽样调查方法进行调研，得出娃哈哈营养果粒的市场发展空间大，潜力也大；要顺利的推出娃哈哈营养果粒就要在合理分析宏观市场、细分的果粒饮料市场、零售商、广告信息和竞争对手的前提下才能使营养果粒得到消费者的喜欢和认可，才能在南宁的果粒饮料和市场上得到一定的市场份额，最终扩大销售和获得巨大的利益。
第16篇：娃哈哈无汽苏打水广告计划书
娃 哈 哈 苏 打 水 广告策划书
前言
随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。 目前，苏打水市场竞争激烈，以VIP健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然有一个不小的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。本计划书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占领苏打水市场的广告策略和战略。
内容
一、广告的市场分析 1.企业与产品品牌分析
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有.杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划。但是通过近半年的发展，娃哈哈苏打水仍没有取得与其品牌地位相称的市场地位，屈居第二，是市场挑战者.
2.产品分析
娃哈哈“无汽苏打水”，特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”。GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜。
娃哈哈苏打水是新上市产品，采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子作为产品差异的焦点。在引入期企业把广告宣传的重点定在普及苏打水的功能和作用方面，这样为进一步的广告宣传奠定了基础。在保留原有优势的基础之上，我们在苏打水中添加了果汁，以改变苏打水口味单一，口感不佳的弱点。同时果汁中的维C等微量元素，更有利于身体健康。双重补充，让水更健康。
3.目标市场分析
娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。其次，果汁已经成为人们生活中必不可少的饮料之一，果味苏打能同时吸引果汁和苏打水的爱好者，同时也会引领新的健康理念。因此把娃哈哈果味苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。
4.行业状况分析
苏打水行业门槛低，便于大小企业切入，因此直接对手多，但是强有力的对手不多。2009年河南容熙首创“无汽苏打水”后，取得一定的成绩，所以引发了商家进入苏打水行业的热情，使苏打水产品在河南市场迅速走红，并在华东，华北，东北，西北等市场迅速铺开。此时的高端阵营以中沃，小趣，名仁，英格，水之郎等为代表，占到了该行业企业数量的10%；另外就是中低端阵营，这个阵营以栗子园，有趣等企业为代表，占到了该行业企业数量的90%。
2010年以来，苏打水行业开始有深度的发展，定位高端的企业如“小趣”注重产品价值链的延伸，提出健康和快乐的产品意义，力求在企业价值观和其他企业区别开来；“中沃”启动了明星代言计划，请了在青年男女中人气很高的帅哥佟大为做形象代言，在央视和一些省级卫视进行品牌传播。 另外是世罕泉为代表的部分天然苏打水厂家，天然的更容易被大众接受。
但是2010年苏打水行业出现了各种负面影响。比如河南某卫视频道报道了某品牌苏打水产品出现絮状物沉淀。2010年3月15日，央视3.15晚会更是给了苏打水行业沉重一击，在该晚会上曝光了某弱碱水生产厂家夸大其词的宣传，并引据了国内一些专家的质疑，而苏打水就是以弱碱水的种种好处作为自己的理论基础，一时间理论基础轰然倒塌。
同时混搭苏打水已经有成型的产品在销售，例如农夫山泉的tot苏打红茶，但是这款产品的销售情况并不乐观。其中最重要的原因是苏打红茶并没有创造强烈的心智预期，给消费者的印象就是用苏打水泡制的红茶，并没有突出两者的各自优势。所以在娃哈哈果味苏打的宣传中要突出这款产品的新口味和更健康的突出优势。
5.市场发展机会分析
娃哈哈果味苏打水，属于无汽苏打水，呈弱碱性，口感与传统苏打水不同，拥有多种水果口味，能满足不同口味的消费者，具有巨大的市场发展潜力，而娃哈哈品牌也具有较大的市场影响力，为娃哈哈果味苏打水的发展提供了一定的基础；在目前的国内市场，还没有形成某个品牌占据较大的优势，也为我们产品的发展提供了一定的机会。而娃哈哈果味苏打水价格适中，推崇时尚与健康，必受广大年轻朋友的喜爱。
苏打水作为在欧美流行并存在多年的产品，在国内经过改良以后，在保证产品质量的前提下，在产品差异化的情况下必将作为饮料的一个细分在市场上存在下去。正如已被斥为垃圾饮料的碳酸饮料在国际巨头和国内大企业的广告带动之下依然保持着可观的销量。那么我们有理由相信具有调节酸碱，全新口味，更健康的果味苏打水产品也有发展下去的基础，虽然专家就其对人体的种种功效还存在争议，但争议说明了人们更加关注健康，人们更加理性。娃哈哈“果味苏打
水”，瞄准了“酸性人群”的迅速扩大，利用自身在瓶装水市场的巨大优势，有望强势拓展高端水饮料市场。
二、广告战略 1.广告目标
在全国地区提高产品的知名度，使目标顾客群普遍了解娃哈哈苏打水“全新口味，更健康时尚”的良好形象，力求打造苏打水强势品牌。
此次广告重在创新产品，以树立新品牌，引导消费为重心。广告对象是苏打水原有消费者，和钟情于果汁的消费者，在形成固定消费群体后，扩大苏打水的消费人群。
2.广告重点
抓住“全新口味，更健康时尚”这一重点，全新口味是产品通过增加不同口味的果汁苏打水，打破人们对于苏打水口味单一，口感不爽的定位。而健康是应时代要求。让娃哈哈苏打水在大众心中留有深刻的印象并逐渐认可娃哈哈苏打水，可以通过不同的价值链延伸来表现这一主题。
3.广告对象
我们的广告对象是新产品扩散中的创新采用者和早期采用者，最主要代表是全国地区的15—35岁的学生群体和白领一族。 广告对象的特点是极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。他们既是时尚的代表者，也是接受新产品最快、消费能力最强的群体。而任何新产品都是由少数创新采用者率先使用，形成潮流后扩散到其它人群，才会有早期大众（34%）、晚期大众（34%）和落后采用者（16%）的跟随使用，占领整个市场。
全国15—35岁人群中的有学生大约有8587.43万人，白领人数约为9586.54万人。所以我们拥有强大的销售群体。
购买地点比例70%60%50%40%30%20%10%0%58%35%3%2%1%1%夜总会其他地方批发部超市小店餐厅
图表 1消费者购买水的地点比例
通过调查我们还发现，虽然实际上瓶装水在小店的销量远远大于超市的销量，但是有58%的客户表示愿意在超市里买水，说明在人们的意愿中更愿意到购物环境好的超市里购买，这说明我们应该越来越
重视现代渠道的销售。
4.广告地区
主要在我国中东部地区做广告，特别是一线城城市及其它广告对象集中的地区。主要有如下理由：第一，要通过娃哈哈品牌在全国的影响力来提高娃哈哈苏打水的知名度；第二，在我国中东部地区范围内的广告有利于更快更好的将产品信息传达给受众。第三，从侧面引导目标市场。
三、广告策略 1.媒体策略
针对目标市场的分析，并结合企业和产品的特点，充分利用视听觉传播的科学规律，制定了以电视广告为主，结合平面广告，形成全方位，立体式广告宣传体系。 1) 以电视广告和网络为主。
广告选择在广告对象和目标顾客群经常观看的各大主流频道、娱乐时尚和体育音乐等节目的期间进行投放，频率以中等强度为准，时间要在30～40S的最佳接受时间内。
网络主要与音乐和新闻站点相合作，可以提供弹出视频和窗口，普及果味苏打水的健康功效，也可以举办网上活动，拉近与消费者的关系。
2.创意策略
广告以“全新口味，更健康时尚”为主题，可以选用不同的产品价值链延伸，以“就是不一样”为广告口号，从产品的功效、制作工艺、水质和口味与包装的关系四方面的内容入手，着重突出全新口味和更健康的特点。
四、广告预算 1.广告媒体费用
电视广告费用 网络广告费用： 2.其他费用
五、广告效果评估
从以下几个方面进行全面评估：
1.产品知名度，产品使用者的比例 2.产品的销售量和期间市场占有率
广告主题
1 从产品实体因素出发，突出表现娃哈哈果味苏打水的全新口味，全新口感，和更健康的理念。
2.从产品给人的感觉出发，建立产品的主观价值链，引导人们开始全新的生活方式。
脚本
镜头1.色调 冷 色彩 黑白
一位上班族在闹钟的吵闹声中睁开了睡眼，却发现已经7点半了，于是慌张的穿好衣服，乏味的象征性的洗刷了一番，凌乱的出了公寓楼。
镜头2 色调 冷 色彩 黑白
上班族来到了公交站台却发现早已人满为患，他在一群人的拥挤下终于挤进了公交车，可能是早已习惯的原因，他竟站着睡着了。 镜头3 色调 冷 色彩 黑白
坐在办公桌前，上班族看到乏味的文件，连连摇头 叹气 不时地喝着桌子上一瓶普通的苏打水。碰巧这一幕被老板看到了 ，下班时老板找他谈话，却意外的的递上了一瓶娃哈哈果味苏打水。
镜头4 色调 暖 色彩 绚丽
镜头定格在闹钟上，时间为6点半，上班族伸了个懒腰，利索的起床。认真梳洗过后，他自信的出了公寓楼。
镜头5 色调 暖 色彩 绚丽
上班族换上了单车，一路欣赏着沿街的景色，一会来到了公司。 镜头6.色调 暖 色彩 绚丽
办公桌前他认真仔细的处理者各种文件，并不时喝着娃哈哈果味苏打，脸上流漏着自信，微笑。
最后亮出产品介绍，娃哈哈果味苏打水，全新口味，弱碱性水+维C，更健康时尚。
打出口号：娃哈哈果味苏打水，减（碱）掉生活的乏味。
方案B
产品定位
娃哈哈主页上的苏打水有蝴蝶翅膀，所以由此我们可以改变它的瓶子外观，这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象，刺激消费者购买。瓶子里凹外凸，凸出部分为了方便消费者握住，可设计出凹凸的握纹，两瓶拼在一起，正像展翅欲飞的蝴蝶，同时蝴蝶也是绿色健康的象征。
广告主题
从消费者对广告产品的关心点和期望出发，突出强调娃哈哈苏打水在健康方面给人的好处，唤醒消费者的购买欲望。
娃哈哈苏打水可以缓解亚健康，以此建立产品的社会价值链。
脚本２
镜头一：会议室里，一梳着油亮大背头的领导面对下面的员工说：今天我们讨论的是“这次谈判成功，谁的功劳最大？”一员工立马举手说道：是水
镜头二：领导没听清楚，以为员工说的是“是谁”故意捣乱的，于是让他站起来，又问了一遍：“谁是不可或缺的？”
镜头三：那员工再次回答：“就是水” 镜头四：领导怒着道：“谁是谁？”
镜头五：那员工拿出一瓶娃哈哈苏打水指着瓶子对着镜头以极快的语速说：“娃哈哈无汽苏打水苏打水，特有舒心因子，Gbar氨基酸，舒缓精神，远离亚健康，碱性小苏打，帮助身体迅速恢复酸碱平衡，水和水是不一样的哦！”
镜头六：领导拿过那瓶水看了一眼，对着镜头说了句：“水（谁）都很特别~~ 镜头七：黑屏 打出娃哈哈的经典logo 镜头八：镜头里只有那员工手放在嘴边做扩音状说了句：“亲，无添加剂的哦！”
第17篇：“乐百氏”与“娃哈哈”水广告策略
--“乐百氏”与“娃哈哈”水广告策略
卢泰宏李世丁90年代中期以来，全国瓶装水市场激烈竞争，在广告战烽烟四起的氛围中，浙江“娃哈哈”矿泉水与“乐百氏”纯净水先后脱颖而出，成为全国性的著名饮品品牌。一般认为，瓶装水属广告导向类的商品，其广告策略的选择是夺取市场最关键的一步。
娃哈哈与乐百氏两个良性竞争对手，在
广告策略的选择上，各有韵致，各领风骚，给人诸多启迪。
娃哈哈广告，主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者，锁定这一目标，就意味着锁定了大片市场。1996年，其广告《我的眼里只有你篇》运用VALS创意模式，根据年轻人的价值和生活形态，进行感性诉求，表现颇有力度。
《我的眼里只有你篇》以歌星景岗山为广告代言人。他与广州广告名模曾小姐一同演绎青春、前卫、爱情、热情，广告歌《我的眼里只有你》，引得众多迷哥迷姐跟着唱，而且众歌迷爱屋及乌，跟着帮衬娃哈哈水。
娃哈哈在又多又杂的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表现，出众的制作，脱颖而出，且后来居上，确实不易。而乐百氏又在娃哈哈有先行之利的情况下，于1997年7月推出乐百氏纯净水，且在当年即获得2亿元左右的销售额，其难度就更可想而知。乐百氏纯净水的致胜之道，最关键的一步，在于其竞争性的广告策略选择得当。瓶装水市场，是个高度同质化的市场，广告还能说什么呢?这时，广告大师奥格威的形象策略棗与其说产品怎么样，还不如形容产品是什么，便成了金科玉律。于是，水广告一片“至清至纯”，或吆喝，或温馨，或抒情，万变不离其宗。不仅商品同质，连广告也同质了。
乐百氏公司可谓只眼独具，在了解水市场的同质化之外，还洞察到另一个触目惊心的同质现象棗劣质产品充斥市场。有些不法之徒，竟然将乡间池塘里的水不作任何处理就装瓶上市。众多丑恶现象经媒介频频曝光之后，消费者对瓶装水的质量疑虑重重。这个时候，对消费者来说，水的品质是最为重要的。随着消费者的成熟，对水的品质要求越来越高，而且舍得为品质高的水多花一点钱。乐百氏敏锐地抓住这一点，在广告里大张旗鼓地“说品质”。
乐百氏不惜重金，选择一家著名的国际性广告公司为其制作广告。广告以“27层的净化”作为品质诉求，出色的广告表现使“品质保证”看得见、记得住，实现了“心目中的品质”的理想传播，从而在消费者心中造成了强烈的品牌差异，占据了突出的定位点。
乐百氏的广告策略是理性的，表现也是理性的。在蓝幽幽的背景上，一滴晶莹的水珠被一层层地净化。每到一层，都有紫光一闪，给人“又被净化一次”的联想。经过27层的净化，乐百氏纯净水才“千呼万唤始出来”。尽管表现硬梆梆，一点不温情，一点不幽默，也许是中国人喜欢“硬道理”吧，北京调查却显示，这条广告片大得消费者好评。的确，这条广告片体现出营销传播的“硬道理”：说消费者最关心的问题。广告表现紧扣广告策略，给“品质”作与众不同的演绎。结果，造成了鲜明的传播差异。
更为重要的是，乐百氏不仅在短短数月之内便割得2亿元的市场份额，而且，它的价格也略高于竞争对手。
无独有偶，香港水市场的广告亦呈类似状况。维他和屈臣氏是香港最著名的两个水品牌，前者的广告走感性路线，后者则走理性路线，而后者的价格也高于前者。维他的广告，以香港一年一度的攀楼比赛为背景，让香港攀山冠军湛易佳为广告代言人。当湛易佳奋力攀登香港最高的中银大厦时，一个特写：他畅饮维他水。很显然，维他以运动、活力、勇于攀登为比附。该广告突现了维他“坚毅不拔，全力向上”的定位，获得了很好的效果，其策略与娃哈哈相类似。
屈臣氏则一贯以严把质量关为广告诉求，其中以《红绿灯篇》最为著名。该篇有两条广告，1997年的广告片情节是：装瓶者走神，瓶中多装了一滴水，于是红灯骤亮，警报声大作；1998年的新片情节是：一位漂亮小姐从车间外走过，引得刚走出屈臣氏水车间的男士不经意地“瞟”了她一眼，于是红灯骤亮，意谓“稍有分心都不行”。两条广告片以幽默方式表现水的品质，传达出屈臣氏水“至清至纯，十全十美”的核心诉求，以理性长驻消费者心中。
对水的品质的日益关心，是全球性的消费趋势。谁抓住了这个趋势，占住品质的定位，谁就是赢家，否则就可能被淘汰。如，法国的一个国际著名品牌矿泉水，当媒介披露其含有致癌物质时，便一落千丈，一蹶不振。
笔者对乐百氏和屈臣氏的理性广告诉求多有赞扬，但不是对理性诉求与感性诉求作谁优谁劣的比较，而是强调广告策略的选择必须审时度势，倾听消费者的心声，尤其是在竞争激烈的时候，更应如此。不仅水广告应如此，所有商品广告都应如此。美国西北大学教授D·舒尔茨，在《整合营销传播》一书中，用了整整一章的篇幅来阐述当今市场的营销传播处在“策略至上”的时代。当传播策略正确
时，依据策略拟定的整合信息，就如同与消费者进行一对一的沟通，因而更能打动消费者。当然，策略至上并不意味着创意表现不重要，而是强调杰出的创意在于以一种消费者乐于认同的特质去和他们沟通。
令人高兴的是，在1997年的广告评奖中，乐百氏的《27层净化篇》获得多个奖项，这是一种进步。因为，广告效果的大小，不在乎你想说什么，而在
乎受众想听什么。广告人应有实事求是之心，无哗众取宠之意，把耳朵贴在市场的大地上倾听，才能听清受众的心的律动。心心相印，则意味着成功。
第18篇：彩票合买彩票快线
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网上购彩和网上代购是彩票销售模式发展的必然趋势，它能快速地为彩票销售扩展市场范围，能为国家的福利事业做出更大的贡献。只要守法经营，不卖黑彩（如六合彩），不欺骗彩民，按时兑奖，国家是默许的，不会打击的！彩票市场正处在探索和完善两个阶段之间，彩票法还没岀台，正是大家进入彩票行业的大好时机！（俗话说，撑死胆大的，饿死
胆小的，就是这个道理。）
四．购买彩票有技巧吗？
必选一：连码双色球几乎每期都会摇出二连码，也有三连码的情况，如24和
25、18和
19、30和31等，经常联袂出现。在选择投注号球时，最好在6个红码中包含二连码，甚至三连码。而且连码最好选择在我们所确定的重点区间内。
必选二：大码
经过统计和分析，红码30－33这四个号码弹出的几率很大，每次摇奖这些大号总是频频出现。现在，比较有经验的彩民无论是采用单投还是复式投注，一般都会挂上一两个30以上的大号。而研究一等奖和二等奖中奖号码，彩民朋友也会发现，大号在中奖号码中扮演了不可或缺的角色。 [1]
必选三：对望码
像12和
21、13和31这样的对望码在中奖号码中同时出现的情况也占有相当的比例。对望码的出现规律性不是很强，但是对彩民投注是否能够中大奖关系重大。我们选号，在参考重点号码、参照上期中奖号码的时候，不妨有意识地加入一些对望码组合。
必选四：隔位码 隔位码分奇数和偶数两种情况，如0
3、05……33等是基数隔位码，0
2、0
4、06……32是偶数隔位码。一般小号区（01－11）和大号区（23－33）容易出现隔位码
五．彩票双色球
中国福利彩票“双色球”是一种由中国福利彩票发行管理中心统一组织发行，在全国销售联合发行的“乐透型”福利彩票。采用计算机网络系统发行销售，定期电视开奖。参与“双色球”销售的省级福利彩票发行中心在中福彩中心的直接领导下，负责对本地区的“双色球”销售活动实施具体的组织和管理。“双色球”彩票实行自愿购买，凡购买者均被视为同意并遵守本规则。 此文章由彩票快线-彩票合买（http:///）编辑。
第19篇：G5快线行走路线方案
G5快线行走路线方案
我公司有意承接广州五号停机坪商业经营管理有限公司接送乘客业务，现提供服务保障计划、线路设置、线路配车及报价如下：
一、服务保障计划
保障内容：良好车质车况的车辆、定点定时接送、安全规范行车、及时补救机制
保障计划：遇车辆未能准时到达的情况下请及时电话告知，我公司将及时处理，从就近线路抽调车辆前往补救，尽量减少因此造成的延误时间。
服务整改响应时间: 提前1天
二、路线设置： 越秀区：
1、烈士陵园（正门）→北京路（五月花）→5号停机坪 海珠区：
2、江南西（海珠区妇幼）→海珠广场（华酒对面公交车站）→5号停机坪
3、新电视塔（204总站）→滨江东（黄金海岸公交车站）→5号停机坪 天河区：
4、东方新世界广场（东方一路）→珠江新城（政务中心）→5号停机坪
5、体育中心（西往东行1号站）→白云宾馆（淘金路公交车站）→5号停机坪 荔湾区
6、陈家祠（413公交总站）→富力环市西苑（西村公交车站）→5号停机坪 白云区
7、南方医院（南往北公交车站）→颐和山庄（公交车站）→5号停机坪
三、根据贵单位设置的7条线路，都是行经老城区，路面状况不太理想，在正常路况下，如果发车间距是30分一班，每条线需要配4台车，如果发车间距是1小时一班，每条线需要配2台（蓬整点对开）。
第20篇：“小升初”作文指导快线
伴随着课本上最后一个单元的结束,你的小学生活也渐到尾声了,即将要面对的是你人生中的关键一步——小学升初中。
不可否认，语文在这其中的重要性，更不可否认，作文在语文考试中的重要性。想知道写好小学毕业测评作文的秘诀吗?翻开这一页，有名师给你解惑，有佳作给你示范。写好测评作文，你也能做到!
老师：小学毕业测评语文试卷中作文占了很大比重，所以，语文测评的成败很大程度上就取决于这篇作文的优劣高下。
乐乐：老师，我认识到作文的重要性，可是怎样才能写好小学毕业测评作文呢?
老师：关于这个问题，我首先要讲的是平时的积累。陆游是我国宋朝的著名诗人，他教导自己的儿子:\"汝果欲学诗，工夫在诗外。\"意思是说，你如果要学写诗文的话，工夫要花在平时对社会生活的认识与积累上。
学生：这个我懂了，老师，举个例子说，您看测评时有的同学面对作文题目思考了一会儿，提笔就写，滔滔不绝，这个同学肯定平时留心积累了;而有的同学愁眉苦脸，落笔如同挤牙膏一般，那肯定是没有花工夫积累，没东西可写。这就是积累和不注意积累的不同结果老师：你观察得很仔细，看来乐乐也是一个善于观察积累的孩子啊。
学生：(不好意思地挠挠头)谢谢老师夸奖。
老师：作文水平的高低，很大程度上取决于学生平时的积累，既然积累这么重要，下面我们就讲讲积累的方法。
学生：老师，我正想问您这个呢。
老师：好，我讲完后你可要做到，积累可不光是嘴上说说就行的。积累写作材料最好的方法就是写日记，这应该成为同学们的一种自觉行为，灵活对待。不要过分讲究格式和章法，而是每天随意，有事就写，天长日久，它就成为我们写作时用之不竭的材料供应站。另外，积累语言也是很重要的一个方面，如果我们能在将近六年的学习中把语文书中《积累运用》的\"读读背背\"和本书中靓词妙句熟记于心，那么我们作文中就完全可以随时运用这些语文材料，积累的目的就是运用。课外读物也是积累语言的重要途径，一个小小的阅读摘抄本会让你受用不尽的。
学生：我以前觉得写日记就是个任务，现在知道它的好处啦。我一定会做到坚持记日记的，请老师放心。
老师：平时的积累，到测评时要会运用，这也要讲究一些方法和策略。首先要调整心态，调整好自己的心态是必要的，自己给自己减轻压力，充满信心，才能发挥出自己的水平，甚至是超水平发挥。只要控制和掌握好时间，做到先易后难便不会出大问题。其次要审清题意，看到作文题不要慌张，要逐条逐句、甚至逐词逐字地读题，读清写作要求或作文提示，弄清每个词的意思，再明确其中的中心词、关键词，题目的重点和范围等，一字不漏。再次，确立中心，精心选材。如果说题目是文章的眼睛，那中心就是文章的灵魂，材料就是文章的血肉了。确立中心时要注意中心突出，而且中心是唯一的，材料围绕着中心，包围着中心。材料对于一篇文章来说太重要了，测评作文写得好坏优劣，很大程度上取决于在有限的时间内能否迅速准确地选择材料。我们要选取那些熟悉的、真实的、具体的、新颖的、典型的材料，脱离传统文化的千篇1律的选材模式，以免空洞无物，或脱离中心。又次，要列个提纲，对所写的内容有个轮廓性的计划，防止离题，偏题或详略不当等现象发生。最后，也是最关键的一步，就是写作了。测评时写作文不同于平时的习作练习，它不能查找资料，不能请教别人，也无法反复修改，属于高度紧张下的一次成文。提醒同学们写作时要用词准确，尽量不写错别字;标点符号要妥当，不能一逗到底;句子要通顺，不要病句不断;要能分段叙述，过度自然;卷面整洁，写作后要仔细检查。
学生：这么好的方法我得记下来，这是作文拿高分的法宝!
老师：乐乐的小学生活就要结束了，本书也到了尾声，预祝乐乐和所有即将参加小学毕业测评的同学们取得好成绩，进入自己心仪的中学。
学生：谢谢老师，和老师学到了这么多东西，我的作文一定能在毕业测评时取得好成绩。 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰
儿童想见不相识，笑问客从何处来。
这是贺知章的乡愁。
枯藤、老树、昏鸦，
小桥、流水、人家，
古道、西风、瘦马，
夕阳西下，
断肠人在天涯。
这是马致远的乡愁。
山一程水一程
身向榆关那畔行
夜深千帐灯。
风一更雪一更
聒碎乡音梦不成
故园无此声
这是纳兰性德的乡愁。
这些古今的乡愁让我感动。其实，乡愁是永听不厌的曲子，哪里有炊烟吹起，哪里就会勾起人们的乡愁。
