地铁广告推广范文（精选多篇）

推荐第1篇：地铁广告合同

广 告 发 布 委 托 合 同

合同编号：

甲方（委托方）： 地址：

乙方（受托方）： 地址：

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方发布广告事宜，达成如下协议：

一、发布日期：

年

月 日至 年 月 日。

二、广告发布媒体：

。

三、广告的媒体类型、媒体数量、发布时段、发布地点： 详见合同附件

。

四、广告发布内容：

广告采用经甲方签字确认的打样稿/胶片或样带，未经甲方同意，乙方不得对广告样稿/胶片或样带作任何改动。

五、合同总金额

1、合同总金额：￥ 元（人民币大写：

元整），该费用已含税费、代理费、广告审批手续费、发布费等履行本合同所需的一切费用，甲方无需再支付其他任何费用予乙方。

2、乙方必须在甲方书面验收合格后2天内向甲方提供与收款金额相等的、符合税务规定的发票及验收报告、相片等证明材料，否则甲方有权相应迟延支付款项日期或扣减相应款项后支付。如乙方未按税务规定提供 1

发票，则导致甲方任何损失均由乙方承担，包括但不限于：（1）甲方交纳的税款（2）相关的滞纳金（3）税务罚款。

3、甲方应于地铁广告投放完毕并经验收合格之日起25个工作日内，将上述款项支付至乙方以下账户：

户

名：

开户银行：

账

号：

六、乙方责任

1、乙方保证具有相应的资质代理甲方的广告发布业务。

2、乙方负责向有关部门办理广告发布的申报审批手续，并承担相关费用。

3、乙方负责理顺与甲方及广告发布媒体之间的关系，处理相关事宜并承担可能发生的全部费用。

七、乙方审查义务

乙方负责审查广告内容和表现形式的合法性和适当性，保证广告的合法性，并能产生良好的社会效果。如因广告内容和表现形式不符合法律法规的规定或侵犯他人的权利受到政府部门处罚或被追究责任，或者由于广告内容和表现形式不适当引起消费者的反感，给甲方造成不良社会影响等情形，乙方应承担由此产生的行政、民事责任，并赔偿由此给甲方造成的全部损失，包括商誉损失。

八、违约责任

1、各方应按合同的约定全面履行合同义务，构成违约的，应当承担违约责任，并赔偿守约方由此遭受的全部损失。

2、甲方逾期付款的，每逾期一天，按应付未付金额的万分之一向乙方支付违约金。

3、乙方不具备从事本合同广告发布业务相应资质的，甲方有权解除合同，并要求乙方退回甲方就本合同支付的全部款项，按合同总金额的30%支付违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

4、乙方未按合同约定的媒体发布广告的，甲方有权解除合同，要求乙方退回甲方就本合同支付的全部款项，并按合同总金额的30%向甲方支付违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

5、已发布的广告内容未经甲方签字确认，或与甲方提供的样稿／胶片或样带不符的，或者广告发布的时间、次数与合同约定不符的，甲方有权要求解除合同或要求乙方按合同约定继续履行合同。甲方要求解除合同的，乙方应退回甲方就本合同支付的全部款项，并向甲方支付合同总金额的10%作为违约金。甲方要求乙方继续履行合同的，乙方应继续履行合同，并向甲方支付合同总金额的5%作为违约金，并自行承担由此产生的一切额外费用，直至广告符合合同约定为止；若因此侵犯他人权利的，乙方应承担一切责任，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

6、乙方不得侵犯甲方对其所提供资料或广告设计方案的所有权，并不得将甲方所提供资料或广告设计方案用于非本合同用途的其他用途，否则，乙方应赔偿甲方的全部损失。

九、送达

双方约定的通讯地址：

甲方：广州市珠江新城海清路凯旋新世界T25栋三楼； 乙方：

；

双方约定的非邮寄送达的联系人：

甲方：联系人：

；联系电话：

；传真：

。 乙方：联系人：

；联系电话：

；传真：

。 任何一方就本合同发给另一方的任何通知必须按以上通讯资料、以中文书面形式进行。如以人手传送，以联系人签收之时视为送达。如以传真形式进行，则以联系人确认接到传真时视为已送达。如以邮件邮递形式进行，应以挂号信或特快专递方式寄送，以邮局在信封面盖收邮戳之日为发出日，自发出之日起三个工作日后视为送达。任何一方如需变更通讯地址或联系人或联系电话，应及时书面通知对方，否则，按原通讯资料进行的传送视为送达。

十、甲方单方解除权的行使

甲方行使单方解除权时，应按本合同送达条款中记载的乙方通讯地址，以邮件邮递方式向乙方发出《解除合同通知书》，自送达之日起，本合同自动解除。

十一、争议解决方式

双方产生争议且无法协商解决的，应将争议提交合同签订地法院进行诉讼。

十二、其他

1、本合同附件为本合同有效组成部分，均具同等法律效力。

2、本合同在甲方所在地签订，自双方签字盖章之日起生效，共一式两份，双方各执壹份，具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：

签约代表： 日期：

乙方（盖章）：

签约代表：

日期：

附件1：

推荐第2篇：地铁广告营销计划

地铁广告背后的故事，你肯定不知道

北京地下30米的地铁隧道里有一个昭示商业梦想与现实的世界，从中可以看到中国经济的起伏，商业时代的兴衰，时尚潮流的变迁，以及每个身处其中的过客幻想着的中产阶级生活模样，而它们就是地铁广告。

大城市，地铁成为人们出行必不可少的交通工具。地铁中的广告在低头族的眼里估计是浮云，不知你是否为它们留有浏览的间隙。我们只看到地铁广告一轮接一轮的更新，这背后的故事你肯定不知。

北京地下30米的地铁隧道里有一个昭示商业梦想与现实的世界，从中可以看到中国经济的起伏，商业时代的兴衰，时尚潮流的变迁，以及每个身处其中的过客幻想着的中产阶级生活模样，而它们就是地铁广告。

数据说每天有1000万人经过北京地铁，平均每人每次乘车用来观看广告时间达到11.1分钟。有人看到了“经济晴雨表”，有人觉得是“残酷生活的白日梦想图”，不过更多时候，人们从它身边经过，熟若无睹。

这个时代隐喻般的存在如它所昭示的内容一样善变无常。它们以4周为一个周期，走马灯似地登场后谢幕，iPhone换下了诺基亚的广告位，曾经贴着机械厂广告的灯箱里现在装着互联网公司创始人的头像。不过这也没关系，反正4个礼拜以后，这个地下世界又全变了。

北京人赵罡对每一天工作的计划安排，从地铁封站的夜晚零点开始。作为负责经营地铁广告的北京地铁通成广告公司管理部的经理，他掌控着北京地下30米广告世界的调度。今年5月19日这天晚上，他派出地铁广告墙贴施工队的20多个小伙子，根据客户要求，用3米高的大型墙贴广告填满长达100米的换乘通道墙。结果第二天，他所在的广告公司却接到投诉——你们往墙上贴的什么？为什么一到那儿就堵了？一个劲儿往墙上写“批准”怎么回事？？

原来，在这个网络世界里定义为“520网络情人节”的日子，发条微博都能评论数破亿的明星鹿晗为一家名为“达令”的海淘App做全球买手代言，穿着T恤仔裤的鹿晗“分身”占据了东单站近300平方米的换乘通道，旁边写着：“替鹿晗请个假，他要陪达令们去挑全球好货，批准？不批准？”

当天早上，大批鹿晗粉丝趴在墙壁上与偶像的照片合影，还有一个姑娘录下视频，以百米冲刺的状态把整个换乘通道从头跑到尾，依次抚摸墙壁上的每一个“鹿晗”。也就是在那天，赵罡“认识”了鹿晗，两天后，这幅空白处已经写满了“批准”，以及各种“累成狗，我要放假”等回复的广告被提前撤下。

赵罡已经在北京地铁工作了大半辈子，但是他说这个北京地下30米的世界越来越难懂了。截至去年年底，北京已经有18条轨道交通运营线路，运营长度达527公里，相当于从北京一口气跑去了河南安阳。探索频道曾为它拍摄纪录片，称呼它“建筑的奇观”。但它同时也是经济的奇观。 8：48PM 晚上8点48分，北京地铁全程第一班末班车从10号线苏州街站驶出。此后3个多小时里，地铁318个车站陆续驶出自己的末班车。每天晚上，赵罡所负责的施工队员工会搭乘不同班次的末班车，驶向他们在夜晚的工作地点。

在登记于北京地铁运营公司的例行文件里，他们的工作身份叫作“地铁广告施工负责人”。每个上夜班的日子，他们都要搭乘着地铁末班车抵达施工车站，在车站口寻找4个穿着蓝色上衣的地铁广告施工队员，一起等待地铁大门对公众封闭的那一刻，抱着广告纸进站贴广告。

赵罡所在的北京地铁通成公司负责北京地铁

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10、八通线上183座车站的广告资源，近300名施工人员要负责的媒体总数量约1.8万块。而北京京港地铁有限公司负责北京地铁4号线、大兴线和14号线的特许经营权。

他们的工作地点，是一个按规定处处恒温24摄氏度的地下世界，但同时是一个处处商机的世界。从进入地铁的那一秒钟开始，眼睛能够停留的地方都意味着商业价值。负责地铁广告效果评估的新生代市场监测机构在2012年对北京地铁乘客的调查显示，在北京，人们平均每周至少乘坐6次地铁，每次乘车平均时间30分钟，而用于观看广告的平均时间达到11.1分钟。

这是一个高曝光度的11.1分钟。

根据北京地铁运营公司发布的数据，2014年全年地铁客运总量34.1亿人次，平均每天有超过1000万人次在地铁停留。而根据北京市统计局公布的数据，截至2014年年末北京常住人口为2151.6万人。

根据CTR媒介智讯提供的数据，包括北京地铁在内的传统户外广告占北京整个户外广告20.4%的市场份额。而根据北京地铁通成广告公司和中国传媒大学新媒体研究院联合出品的《2015年第一季度北京地铁广告市场专项报告》，当大部分传统媒体广告的投放量和资源量下降2.9%到20.7%不等时，北京户外广告投放量却增长4.4%.

“截至目前，北京地铁已经进行了百余次的广告效果研究类调研项目，总体各类广告都能在搭乘地铁的人群中达到50%以上的广告到达率，并激发大多数消费者主动针对广告品牌和产品信息进行搜索和讨论。25%以上的消费者会有更进一步的消费意愿和行为。” 市场资讯和洞察公司尼尔森营销效果副总裁林文达说。

于是，地铁里所有设计都在争夺这11.1分钟的注意力。金敏是北京地铁通成公司的销售员，她可以连续讲解10分钟地铁广告的不同类型——贴在灯箱上，粘在换乘通道里，标在屏蔽门上，嵌在墙壁里？？但这一切广告在赵罡看来只分为两种类型——一种有电的；另一种没电的，直接贴上就看，比如墙贴和海报。

“有电的广告”中一个典型代表是赵罡每天打交道的12封灯箱，它高1.55米，宽3.65米，一般出现在地铁候车的站台对面墙壁上。这是地铁中出现的第一种广告形式，也最常见，仅地铁国贸站就有93个12封灯箱。根据地铁通成公司技术总监黄宇的介绍，在过去5年里，他们已经陆续把广告灯箱中的荧光灯管替换成LED灯。按照他的设想，照射效果要达到6500K的色温，接近“正午12点太阳的明亮”。于是，在大多数灯箱里，784盏LED灯同时冲着站台对面的乘客放射出光芒。

另一种“有电的广告”存在于地铁隧道里。2005年，研究LED技术的博士吕民在北京地铁2号线建国门和朝阳门之间隧道中间的300米区段中，装了500个光柱，每个光柱上有480个LED灯，当列车经过时，这些光柱按照设定闪烁发光，利用“视觉暂存”原理，让车厢里的乘客看到地铁隧道里的动态画面，这就是北京地铁中第一段15秒的隧道广告。 “地铁诞生后不久，墙贴、灯箱这些传统广告形式就出现了，但是隧道里的商业空间一直是空白的。可这里事实上是很好的接收广告环境，面积很大，人群相对静止，停留的时间也比较长。”吕民说，“既然这样，为什么不看看广告呢？”

吕民后来成立了专门代理隧道广告的金日恒升科技有限公司，这家公司的地铁产品事业部总经理刘继达说，隧道广告现在在北京110个区间有130组设备，每一次列车高速经过隧道中的500个光柱时，总计24万个小LED灯发射出人眼能够识别的最高1600万种颜色。 但是，地铁广告有一个天然的敌人——每个人口袋里的手机。曾在地铁做广告的互联网公司知乎在投放广告前做过实验，如果想让路过的乘客注意到墙上的广告，最少需要5秒钟，但是手机随时可能抢走这5秒钟。2015年8月8日，身高1.91米的NBA球星林书豪因为下雨跟朋友一起挤地铁10号线，结果这个比旁人明显高一大截的明星一路没有被认出来。在他自拍的视频里，只有他冲着镜头微笑，身边的乘客大多在低着头刷手机。 所以，虽然人们在车厢的时间最长，广告位却不是定价最高的，因为车厢最适合低头看手机，地铁1号线一列内包车广告的刊例价只有每4周人民币28万元。相比之下，在必须抬头看路的换乘通道，特别是地铁1号线与10号线的国贸换乘通道，一侧的广告墙刊例价就达到每4周人民币139万元——因为在这里“不得不抬起头看路”。

最后，经营互联网问答社区的知乎选择了北京地铁的大型墙贴和站台灯箱广告。“我们主要选择的是站台上的灯箱广告，一般在站台上，手机信号很差，手机多半上不了网，这是一个很静止的时间，等于是在一个相对封闭的空间里占有了你的注意力，这个商业价值绝对值是很大的。”知乎市场部负责人魏颖说，在广告投放后的当周时间里，知乎的用户每日平均注册量翻了3倍，在苹果App Store的社交类应用排名从第十五上升至第六名，百度指数从平均一周5万多增加至超过8万。 0：18AM 零点18分，地铁国贸站停止对外运营，铁轨旁的高压电线路断电，站台里的灯也瞬间关掉一多半。在昏暗的站厅上的综合控制室里，地铁工作人员用广播通知：“现在地铁高压已断电，施工人员请到综控室登记。”

这句话意味着地铁广告夜晚工作的开始。每天晚上，北京地铁中约有100人在20个车站更换广告。他们做的第一件事情是打开灯箱背后的电源，让784盏LED灯在夜晚的地铁里重新变成“正午12点时候的太阳”，借着灯光安装广告。

在同一时间段，隧道广告的施工队也会进入地铁，对隧道里的LED灯柱进行例行检修。刘继达说，他们的目标是要调试设备，保证第二天早上列车在轨道上以每小时80公里的速度跑起来时，车窗外的LED灯能达到“接近早上太阳升起来时的亮度”，唤醒在黑暗隧道里前行的乘客。

借助这些“人造太阳”，广告施工人员在夜晚试验着即将在白天发光的商业广告。这一幕在地铁修建之初完全不可想象。1965年，北京开始修建第一条地铁。参与修建的中国工程院院士王梦恕说，这条现在称为“北京地铁1号线”的线路当时是代号为“401”的国务战备工程，旨在“战备防护，疏散人民”，出于保密考虑，当时北京居民甚至都不知道地下正在修地铁。“和现在地铁想坐就坐不一样，当时的老百姓想乘坐或参观地铁，都需要持单位统一领取的参观券或介绍信才行。”王梦恕说。

经济的东风很快带来了广告的兴起。1997年，北京地铁运营公司与户外广告公司德高集团合作，成立北京地铁通成公司，负责经营北京地铁车站内已开发或者待开发的广告媒体。同年，北京地铁站台出现第一种广告形式——一块12封广告灯箱，里面装了12根58瓦的荧光灯，用来照亮广告灯片上的商品。

最初的地铁广告如当时的经济一样，一直在“摸着石头过河”。赵罡是第一批地铁广告业务员，但那时候没有喷绘工具，也没有电脑设计。他说，当时做广告就是拿把剪刀，把打印出来的产品图形和黑体字剪出来，拿胶水粘在展示板上，想做渐变色就拿瓶颜料喷上去，直到客户觉得满意了，就冲着展示板拍张照，洗出来就是广告。

2005年，曾在香港地铁负责广告运营工作的黄秀娴来到北京通成公司工作。在她记忆中，第一次坐北京地铁时就好像回到了“10年前的香港地铁”——1号线没有空调，进站需要排队撕纸质票，最重要的是，“怎么都没有广告呢？”

当时住在大望路的她坐地铁到四惠，拥挤的站台挤满了等车的人，可是站台对面却光秃秃地露出灰色墙体。“我觉得好奇怪的，1号线2号线只有灯箱（广告），大望路往东连灯箱都没有了。为什么不建呢？人这么多这么挤的地方，都好值钱的嘛，可以卖钱的啊。”黄秀娴跑去跟同事提建议，对方告诉她，那时候大家认为过了大望路“全是农地”，卖不动广告。

一切在2008年北京奥运会前夕突然发生了改变。北京地铁1号线从1965年开始修建，一期工程全长23.6公里。在后来的32年里，北京仅多修建了一条地铁2号线，地铁总里程只有54公里。但是为了迎接北京奥运会，在2007年年底共有8条地铁线路同时在建，北京地铁在建里程达到了115公里，在世界地铁建设史中非常罕见。

不过，这样的地铁同时也是昂贵的。根据北京基础设计投资有限公司公布的数据，2003年以前，北京轨道交通总投资约人民币277亿元，而2003年至2013年，北京完成轨道交通相关项目投资人民币2567亿元。国家发改委也有相关数据，北京地铁每公里造价超过人民币10亿元，16号线甚至超过每公里人民币12亿元。

2005年我刚来北京的时候，地铁客流只有100万人次，现在已经变成了1000万人次了。”现任北京地铁通成广告公司总经理的黄秀娴说，地铁广告从2007年开始跟着奥运经济蓬勃发展，又随着2009年金融危机连动受挫，在2013年因为互联网经济兴起而涌入大量“互联网+”广告，而现在也跟着经济进入“新常态”。根据尼尔森对北京地铁的调研结果，目前最为集中的广告主体为以下几个行业：互联网（电商、专类网站等）、银行金融、食品饮料.“你要是想给经济画一条生命线，那跟地铁广告的走势会很像的。广告就是经济的晴雨表嘛。”她坐在办公室这样说着，背后的桌子上摆放着一本佛经，和画着习近平头像的装饰挂盘。

地铁国贸站见证了这场商业变迁。现在所有的地铁站中，国贸站的换乘通道是最昂贵的一条长廊。这个位于10号线和1号线交会处的地铁站，每天平均客流量就已超过60万人次，几乎是地铁6号线全线一整天客流量的总和。据地铁10号线站区长介绍，国贸站早高峰在8点至9点间，换乘通道的客流量超过2.3万人，其中1号线换10号线的约1万人次，10号线换1号线的约1.3万人。早高峰时期，人流行进缓慢，人们不得不在缓慢挪动的过程中抬起眼睛看路，就连地铁引导员都会用大喇叭高声呼吁“注意脚下，别看手机”。所以，国贸地铁站10号线换1号线换乘通道每面墙的广告位刊例价达到每4周人民币139万元，而1号线换10号线的换乘通道每面墙广告位刊例价则是每4周人民币116万元。 1：30AM 如果只是日常更换灯箱广告，大部分地铁广告工人的夜班时间只到凌晨1点半。对他们来说，换一个灯箱广告只需要6分钟，而更换整个车站全部灯箱的情况只在年底广告旺季才会出现。不过，现在越来越多新形式的广告占据了他们更长的夜晚地下时间。 2005年，北京地铁建国门站换乘通道张贴了第一张地铁大型墙贴广告，2.8米的广告纸填满了整面墙。尽管黄宇经历了第一张墙贴广告的上刊，但他却早已不记得它的内容。他对这张广告的记忆只剩了唯一的特征——“大”，他想了想，又强调了一次，“特别大”。 “一开始，大家也不知道怎么在地铁里做广告，谁都没有经验。唯一的想法就是，在那么封闭的空间，想要吸引眼球，必须得‘大’，越大才越有可能带来冲击力，让人转过头来看。”黄宇说，“最初的广告形式是站台对面的12封灯箱，占了大半块墙的大小，后来直接把广告贴得跟墙一样高，现在有时候连天花板和地板上也会贴上广告。”

负责销售的金敏说，卖广告的过程中，客户反倒想出来很多新花样——自动扶梯上怕栽跟头，人都得抬着头看路，能不能在扶梯上做广告？地铁到站了人们都得挤到车门口，车窗上能不能贴广告？我的产品是茶叶，能不能让广告在地铁里发出香味？我的产品是游戏，能不能让人们路过的时候打一会儿游戏再走？

在不断变化的环境中，黄秀娴说，她正在努力适应这种“新常态下的地铁广告”，其中一条就是“学会互联网那些话”。“我都觉得好难的，过去我都不知道‘码农’是什么意思，现在我的好多客户的精准目标人群就是‘码农’。”她说，互联网招聘网站拉勾网第一次来找她谈广告投放的时候，她本来还想跟他们讲解“黄金站点”国贸站的重要性，结果对方目标很明确，“就是要挖西北边的程序员”，更何况，“‘码农’不逛国贸”。

+’之后，互联网公司的广告有了很明显的大爆发。很多公司完成B轮融资后就都来投地铁（广告）了，一方面来地铁做推广，另一方面也给投资方信心。”她说，“有的客户会跟我说，如果在北京地铁投了广告，就能证明自己是很有实力的，比较容易融资。”

在黄秀娴的记忆里，10年前她在国贸站最常看到的广告是诺基亚手机、长虹电视机、海尔电冰箱以及女性品牌雅诗兰黛、香奈儿和兰蔻。但现在，她要面对的更多是曾经陌生的新品牌：C轮融资达1.7亿美元的优信二手车交易平台买下了7月的国贸1号线到10号线换乘区域——北京地下世界最昂贵的一面墙；而完成G轮融资、累计金额达人民币14.3亿元的酒类电商酒仙网则买下了8月国贸的另一面墙。

相比之下，占据国贸换乘通道墙壁的往日主角却在渐渐退场。黄秀娴介绍，现在经济环境变化很快，经济一衰落，客户最先砍的就是广告。以前化妆品客户以年为周期做广告计划，现在他们甚至无法掌握3个月之后的广告状况，没法提前下订单，有时候只能提前两个星期谈合作。

新入场的互联网广告主们改变了曾经的地铁商业规律。第一个被显著改变的是时间。在过去二十多年里，北京地铁广告的旺季属于五

一、十一黄金周，以及年末的圣诞、元旦和春节假期，但在这个“互联网+”为主导的广告世界里，年末的广告黄金期骤然变得相对冷淡。原因很简单——负责融资的基金在年底之前需要清算账目，提前关闭账目，投资人不会在年初和年底投资新项目。

这种新状况也同样出现在地铁隧道广告中。据负责地铁隧道广告的金日酷媒广告公司媒体运营总监刘小燕说，年末的平静更多是因为“目标客户都回家过年了”。根据北京地铁公布的客流数据，2015年春节七天假期期间，北京地铁公司共运送乘客1909.74万人次，日均272.82万人次，而在平时工作日，北京地铁每天客流量就已超过1000万人次。 另一个改变跟地点有关。国贸不再是所有人的第一首选，新晋热门站点包括复兴门和三元桥——前者出了地铁站就是金融街，离在附近上班的投资人近；后者站内换乘直达首都机场，离出差坐飞机的投资人近。这些方便投资人看到广告的地方，都是互联网公司——特别是互联网创业公司——新的“心头好”。 3：00AM 凌晨3点钟，大部分的地铁广告施工工人必须结束施工，离开地下轨道。不过北京地铁深夜的广告故事，其实早在白天就开始了。24岁的河北衡水人宫关勇在北京东五环外的黑桥村印刷厂打工，每天早上6点半，他坐在跟篮球场一样大的厂房里，守着大型喷绘机上来回摆动的喷针。广告贴纸以每小时150平方米的速度从他手里生产出来。“地铁广告好玩啊？”他直直地盯着左右摆动的喷针，扭过头反问，“好玩在哪儿？”

忙起来的日子，他和工友要分两班倒，每天开着机器印20小时。大部分时候，他记不住3天前刊印的广告内容，尽管它们全都储存在喷绘机旁的电脑里。更多的时间，他喜欢刷手里碎了屏的iPhone手机玩游戏。

在喷绘机吐出的广告图纸里，一切美好得像白日梦：女人只要涂上一抹面霜就可以留住永远青春白皙的脸，孩子从货架拿下的牛奶还保留着大草原的新鲜，年轻人举着酒杯忘情地跳舞，尽管只是为了庆祝电器商场即将举办的购物节，而一个个印在广告角落里的二维码，则信誓旦旦地要把人带去访问那些似乎无所不能的互联网应用，实现所有梦想。 在送货日，宫关勇得先用电风扇把这些刚从喷绘机打印出来的热闹梦想冷却吹干，等它们不那么烫手，再把这些广告海报——迷人的梦想载体——卷成体积最小的纸卷，塞进送货车，从扬着尘土的村间马路出发，离开农田旁的工厂，驶过村口正在盖的别墅群，奔向它们的归宿——其中一个重要的地点，就是北京地铁。

在艺术家眼里，这个地下30米的地方是一个迷人的归宿。美国摄影师沃克·埃文斯曾在1938年开始拍摄纽约地铁系列照片，他将地铁形容为城市中“摇摆的囚笼”，“在这个特殊空间，来往的人们在彼此陌生的注视下，完全放下警戒，去掉面具，甚至比在自己卧室里还要安详”。科幻作家韩松也曾经以北京地铁为范本写了一部科幻小说《地铁》。在那个故事里，地铁永不到站，而窗外的地铁广告则在运动中无限膨胀，变成伤害性力量。 摄影师张星海喜欢“地铁是个摇摆的囚笼”的说法。在《北京科技报》工作的他每天早晚高峰要挤地铁10号线和1号线。他说，地铁中的广告就像是笼中鸟的白日梦想图。毕竟在拥挤的地铁里，只有在防晒霜广告上，才能看到眯着眼睛晒太阳的悠闲自在。 不过对赵罡来说，这个他工作了大半辈子的地方，“根本没有想象中的那些浪漫事”。在他的印象里，北京地铁是每一种拥挤可能的总和。在张星海的取景框里，他把这种讽刺的现实和想象中的梦想聚集在同一幅画面里：

在一度贴着铺满整面墙的合家欢月饼广告的楼梯口，孤独的老人拄着一根木棍坐在进站台阶上；一个上半身赤裸的醉汉躺在四惠站的过道上，无人过问；一个食堂的小工穿着工服四仰八叉地躺在挤满人的车厢里，直到终点站被乘务员叫醒，而在他的座位旁边的广告位，曾经属于地铁沿线“拎包入住”的房地产广告；还有的时候，在商场周年店庆想象的狂欢节广告贴纸旁边，人们因为现实的拥挤大打出手，拳脚相向？

“我的拍摄着眼点是地铁广告和经过的人之间的强烈反差。城市里的地铁早已不止是一种交通工具那么简单，地铁成为一种文化，它是一个城市的灵魂。人与地铁的交错形成了构造一新的时空。”张星海说，“我感觉地铁上的广告就是中产阶级价值观的集中体现，也就是人们向往、热衷的一种生活方式。但这种生活方式和现实地铁中的人之间，还存在巨大的鸿沟。”

然而，这些落在广告纸上的中产阶级梦想，对亲手制造它的宫关勇来说，却只是想象中的遥远关联。只有一次，陪刚出生的儿子看动画片，在卡通频道的广告里看到了自己曾经印刷的画面。“平时没有什么感觉，就那一次觉得？？”他想了一会儿，突然笑起来说，“嘿，那可是我做的。”

每天下午5点，地铁广告施工队会把这些承载着迷人梦想的广告从赵罡的办公室里带走。在这儿，地铁消防常识的贴纸和感冒药的广告紧紧地靠在一起，占据一整面墙的手机游戏广告被扭成一个圈，孤零零地靠在吹出冷气的空调旁边，遥望着扔在对面桌子底下的整容广告，上面写着大大的两个字——“知音”。

在它们离开办公室的路上，坏掉的公交灯箱立在门口，灭了灯的广告灯箱上还挂着没换下来的广告——“别喝太多心灵鸡汤，跳槽加薪才是良方。” 4：00AM 凌晨4点，地铁开始为新一天的旅行做准备。铁轨旁的电线重新通电，站台里的照明灯重新亮起来，广告灯箱里的784盏LED灯也开始重新扮演地下世界里“正午12点的太阳”。

都可以报销打车回家的钱。可有时候，他还是挺怀念过去的——上世纪90年代，自己还是个业务员的时候，白天到火车站接外地来的广告客户，晚上骑一辆红旗牌的自行车到五棵松贴广告。下班进胡同，顺手抓一棵邻居家的白菜，就着下点面条跟同事分着吃。“那时候做广告，讲的是‘交往’。”他说。

这种怀旧感情甚至成了广告的一部分。今年8月，华为手机在北京地铁1号线做了一次车厢广告，把整班车贴成“时光专列”，历数着从1960年代到现在每个十年的经典语句，从“为人民服务”到“哼哼哈嘿”？

“没有哪种交通工具像地铁一样和外部世界隔绝开，地铁是跟外部世界隔绝的平行世界。在这里，不同阶层的人紧密聚集到一起，三教九流的人物云集，抹去一切阶级地位。不管你是谁，反正都挤。”韩松在接受新华社采访时曾说，“你以为这只是地铁，其实它就是北京。”

虽然现在更喜欢开车，但每个星期二早上去公司开会的时候，赵罡都还要从宋家庄坐地铁到王府井，“时间上最靠谱，也不用担心找不到停车位”。他说，路上他也会看看广告，但那就像是审查孩子作业的家长一样，他没有办法欣赏广告背后有什么美学隐喻，他的注意力更多在于灯箱有没有亮，广告有没有贴错？

而这也已经是张星海拍摄北京地铁的第九年了。“作为一个摄影师，我能做的仅仅是把地铁里的喜怒哀乐记录下来，提供一份真实的当代影像档案。”张星海在他的拍摄笔记中这样写道，“也许，50年、100年后，当人们看到这些照片时，他们会说，哦，原来我们过去是这样生活的。”

在张星海的照片里，当穿着职业裙装的年轻女孩拎着高跟鞋，垂着头光着脚疲惫地走在站台上，她也许不知道周围这些精心安排的惊喜，至少在她对面的广告灯箱里，784盏LED灯正在试图为她创造一个“正午12点的太阳”。她只是跟其他1000万人一样，挤在混杂着汗味的北京地铁里其中一人。

早上4点45分，第一列北京地铁从回龙观东大街站出发，开往南锣鼓巷。20分钟内，北京的地下世界又复活了，大部分的地铁站驶出首班车，又会有新的乘客走进地铁，新张贴的广告将继续试图抢占他们5秒钟的注意力。

但并没有多少人知道，为他们塑造这个商业世界的人们，正在早上补觉。地铁仍以每小时80公里的最高时速向下一个目的地冲刺，带着摇晃车厢中的城市人，在“欢迎乘坐北京地铁”的地铁播报声中，穿梭在这个密布着白日梦想的地下世界。

你看懂知乎做的那个地铁广告了吗？

营销相对论(有思想的人都在看) 你看懂知乎做的那个地铁广告了吗？

“知乎居然也开始做地铁广告了！”在微博上搜索“知乎地铁广告”，一半以上都是这样惊讶的语气。

从 6 月底开始，知识问答社区知乎陆续在北京、上海投放了一系列名为“知乎，认真的问答社区”品牌广告，渠道包括地铁、地下通道和框架广告等。

这是知乎开放注册两年后，首次进行大规模的广告投放。

但和大多数户外广告中常见的明星代言、促销信息不同，知乎选择了奥黛丽赫本、毕加索、海明威、薛定谔作为知乎的“代言人”。广告图片选用了这些名人从未被媒体曝光过的形象（比如成名前的赫本），文案也采用了经典的知乎风格，比如：奥黛丽赫本，20 岁，跑龙套中。距离回答“获得最佳女主角是一种怎样的体验？”还有 5 年。

从微博和知乎站内的反应来看，一些人的评价是“有趣”“好玩”，但也有很多人表示“太内涵了，看不懂”或者是“看来知乎有钱了”。

知乎市场部负责人魏颖说，这次大规模的地铁广告投放目的是为了吸引新用户注册，也就是那些不太知道知乎是什么的人。但广告中的“知乎体”文案（比如 XXX 是一种怎样的体验？）看上去却是针对的老用户，甚至还是一些比较资深的用户。这是我们认为的矛盾之一。

其次，地铁作为一种传统的大众媒体，大多数人是匆匆一瞥，需要强烈的直给信息，才可能被用户 get 到。并不是这种看上去有点“高冷”风格，甚至还需要点脑回路广告的理想承载对象。当然，我们的意思并不是说地铁只适合庸俗广告，曾经的“凡客体”是个不错的案例。而从匹配知乎的风格和气质这点来说，这套广告倒是保持住了。 但除此之外，知乎的用户一定不是广泛意义上的“大众”，在讲求精准营销的时代，知乎为何要选择大众媒体去获得自己想要的“小众”？ 针对这些质疑，我们和知乎市场部负责人魏颖聊了聊。 知乎这次投放广告的主要目的是什么？

魏颖：目的是吸引外围用户，转化为注册用户。外围用户指的是没有注册知乎，不太知道知乎是什么，但在站外消费过知乎的内容，比如微信公号有一些侵权的转载，或者在微博看到别人二次整理的九宫格回答。他们对知乎的内容已经有一些印象，比如“xxx 是怎样一种体验？”这种句式，再看到知乎的广告时就会对应起来。

同时，这是知乎第一次投放广告，广告也需要获得老用户的认可，这决定了我们要从产品现有的功能出发，不能让他们觉得跟实际情况不一样。

提到知乎很多人会想到“知乎体”的问题，但我们没有选择用问题或内容去吸引人，因为那样吸引到的是阅读者而不是创作者。知乎选择了用人来吸引人，是希望吸引到的用户都成为知乎产品的一部分，不只是回答问题，包括赞同、反对、评论，都构成了知乎这个产品。

为什么选择了奥黛丽赫本、毕加索、海明威、薛定谔作为知乎的代言人？

魏颖：首先，国内的明星不太适合代言知乎，这个你懂的，而且他们会有一些现实的功利性。然后，当代的国外明星可能就是天价了。然后我们就想到，符合我们想要的那种“文艺复兴时代”气质的，而且大家都认识的人。

我们和赫本肖像版权委员会联系的时候，对方建议我们用《罗马假日》或者《蒂凡尼早餐》里的剧照会好看一些，但其实我们就是想找到她成名之前未经媒体曝光过的样子。 我们也找了一些中国旧时代的科学家、文人，但发现那时候中国照相技术不发达，那些人的照片都很严肃，也没有太多故事性。

为了这几张图，我们翻遍了 Getty Images 的图库，找到能反映他们不为人知的一面的素材，而且图片又要达到符合线下投放要求的至少 300 DPI 精度，就只有这些了。 找人的过程虽然是广撒网，但一个思路是，要在各自领域通过不懈的努力而有所建树。还有，一定要覆盖男人和女人，要有极客（薛定谔）、艺术家（毕加索）、文学青年（海明威），还要有普罗大众都知道的人（赫本）。

确定人选后，我们也进行了前期的用户调研工作，找来 29 位外围用户做了测试，了解他们看完广告的注册意愿，或者之后再看到线上广告的点击意愿。本来还有一个卓别林，在测试过程中发现大家对他最不感兴趣，所以去掉了。 知乎在北京和上海选用了不同的投放策略，为什么？

魏颖：北京和上海是知乎用户覆盖比率最高的两个城市，第三是广州，如果把美国当成一个整体，那么第四是美国。但上海的用户数量跟北京还有较大差距，尽管上海实际覆盖的地域和人口都比北京多，所以我们这次的投放策略偏向上海，希望在上海建立初步品牌印象。

在北京，更多的是强化老用户中的品牌形象，需要冲击力，所以我们选择了在五道口、知春里、海淀黄庄、国贸、大望路等几个人流量大，互联网和金融行业从业人群相对集中的地区，在换乘通道投放大型墙贴。

知乎为什么选择在这个时候首次面向大众进行推广？ 魏颖：今年，知乎在产品上有了很大的改进，包括首页和答案页的排序算法、新用户引导、反垃圾系统，产品上已经做好了迎接更广泛用户的基础。知乎的推广一定是和产品同步的，我们不希望砸钱去做没有质量的增长，希望用户来了以后产品能“接得住”。 另一个比较现实的考量是，7 月刚好避开了电商密集投放广告的时间点，毕竟知乎用于广告投放的现金量不如电商那么大手笔。

创始人周源曾把知乎比作复兴时期的纽约——当大量外来移民涌入，第一步要进行基础设施建设，把它变成一个可以居住的城市；第二步才是繁荣，变成一个金融中心。 在地铁这样一个大众渠道，选择这种相对“高冷”的广告策划，是否存在矛盾？ 魏颖：越是大众渠道，越要谨慎。当面向所有人，其实你的用户就在里面，靠你传递的广告核心信息去吸引他们，这样才能以一致的格调有节制地进行扩张。

没有任何一个精准渠道可以覆盖所有想要的用户，如果做很多小的渠道，人力上是得不偿失的。所以知乎选择了在大众渠道投放，然后通过策略来进一步触达受众。

知乎在对外推广时一直很克制。知乎之前的推广仅限于海航的飞机杂志，或者奇葩说节目合作这样的渠道。因为在大众传媒上，如果太直接，可能对精准用户的策略就会有偏差。这样还能找到知乎的人，至少有旺盛的好奇心和搜索能力，这样的人才能完成从搜索到用户的转化，变成知乎产品的一部分。这个策略放到这次也是一样的。

有人反映看不懂知乎的广告，尤其是那些不熟悉知乎的人。这在知乎的预期内吗？怎么评价这次广告的投放效果？

魏颖：素材出去后很多人拍照片、讨论、发微博，这和我们预想的一样。至于有人说看不懂，也没有关系，有讨论就是好事，对于广告来说最终的衡量标准还是数据。而且广告本身的文案、代言人选择、设计都是符合知乎格调的，我们还比较满意。

从效果上来看，广告出来以后知乎的百度指数从平均每周 6 万上涨到 8 万，注册数和 DAU （日活跃用户）也在上涨，知乎移动端 APP 也从 iOS 社交类排行榜从 15 名上升到第 10 名。总体数据都在上涨，那么这就是一个有效的广告手段。

即使投线下广告没有带来直接的用户增长，但如果投的是纯品牌印象广告，也会给大家带来“这个企业是踏实可信的，正在走上正轨”的感受，就像当年陌陌投放广告前后一样。

至于具体的转化效果，我们期望是通过线上线下的手段结合来共同达成。这也是为什么我们后来做了配套的“向未来的自己提问”的 Html 5 页面。

（作为配套，知乎在 7 月 12 日晚间上线了“向未来的自己提问” H5 页面，在微信朋友圈传播。用户可以选择向自己提问的问题，和想要回答的时间，随后知乎会在指定的时间向用户发出回答邀请。问题包括 75 个在知乎上关注度很高的话题，如“如何拥有马甲线？”“财务自由的感觉是怎样的？”“如何改掉晚睡强迫症？”。） 这次的广告是知乎自己做的还是外包给广告公司做的？

魏颖：从之前的“财务包子铺”小游戏，到这次的户外广告，知乎基本上所有的营销都是自己的市场团队做的。市面上的广告、Html 5，经常会带有广告公司的传统营销思维。在知乎用户的喜好上，我们比外包公司拿捏得更准确。

推荐第3篇：地铁广告效果调查结果

地铁广告效果分析

时间：2010-03-10 22:46:05 来源： 作者：

北京地铁每天平均载客量为111万人次。有人说，地铁广告受注意程度很高，因为在一个相对封闭的环境中，地铁乘客别无选择；也有人说，地铁广告最容易被人忽视，因为地铁乘客要么行色匆匆，要么在车上闭目养神，要么熟视无睹。那么地铁广告效果到底如何呢？

北京市的地铁广告起步早，发展很快。目前在环线、一线和复八钱共37个地铁站都设有大量的灯箱平面广告。这些广告放置在地铁走廊两侧墙壁、月台两侧墙壁、站内立柱、横梁及列车厢内等处。这些广告的效果如何呢？国际广告杂志社和IAI国际广告研究所进行了这次地铁广告效果调查，采用了地铁站内随机拦截式问卷调查（有效样本量316个）和跟踪观察（有效样本量为1002个）两种方法。调查结果如下（仅供参考）：

一、地铁广告有稳定的受众群

问卷调查显示，此次被访问地铁乘客的人口统计特征如下：

年龄较轻：18至40岁之间，占总数的89.2%；学历较高：大学以上的占69.3%；收入中等：月均500至2000元；主要职业：公司职员、学生（主要是大学生）和管理人员。

对乘坐地铁频率的调查结果显示，地铁乘客群比较稳定，也就是说，地铁广告有比较稳定的受众群。

二、走廊、站台和车内广告效果各不相同；画面、标题引人的广告易受关注

调查结果显示：地铁广告注意度相当高，甚至有71.2%的乘客能够注意到地铁广告的更换。根据我们的观察与分析，其主要原因有：地铁广告牌多数放置在站内相对比较封闭的地方、地铁环境相对显眼的地方；地铁环境相对比较封闭，广告信息比较突出；乘客群比较固定。这使得乘客们接触、注意地铁广告的可能性增加了。应当注意的是，这里的结果是针对整个地铁广告而非具体广告。

问卷调查显示：有63.4%的人会看地铁广告的标题、画面，还有27.4%的人会很仔细地阅读广告，而只有不到10%的乘客是匆匆看一眼就过去了。这从另一方面说明了地铁广告受关注的程度比较高。

问卷调查显示：43.5%的乘客认为月台广告最容易引起他们的注意；相比之下，38.2%的乘客认为车厢内广告最容易引起他们的注意；再次是，有18.3%的乘客表示最容易注意到通道内的广告。

跟踪调查显示：有90%的过往乘客至少看过一次走廊两边墙壁上的广告，在通过走廊的整个过程中，平均每人看广告的时间约为7.5秒钟。显然，多数属于无意注意。在月台等车的乘客中，47.7%的人也会有意无意地注意到站内墙壁上的广告。车厢中有25.7%的人看过车厢内的广告。显然，地铁乘客对广告的注意状态有明显的区别，在月台的乘客更多的是有意注意（乘客在回答问卷时是主观的、有意识的），而在走廊的乘客更多的是无意识的注意。

同时，大多数乘客比较倾向于接受感性诉求的广告作品。画面的独特、新奇、与众不同似乎更能引起乘客对地铁广告的注意和兴趣。

三、地铁广告商品两大特点：与流行时尚相关、与日常生活相关

由于地铁广告的主要受众偏向于年轻化和高学历者，所以他们很关注与流行时尚相关的商品（服务）和娱乐信息。同时，也关注与日常生活相关的商品信息。

调查发现，当前在21类商品（服务）中，提及最多的是网站，所占比率高达44.7%，如此高的比率与地铁网站广告的数量不无关系；其次是饮料，占25.7%；第三位是药品、保健品，占25%。这与无提示情况下被提及的品牌排名吻合。而最少被提及的是房地产、银行和保险类，都只占0.7%。值得一提的是，公益性广告宣传受到不少地铁乘客的关注。虽然大多数公益性广告都没有显眼的位置、精美的画面或很吸引人的文案，且数量也不多，但在前10名提及的商品（服务）类别中，公益广告赫然排在第8位，提及率达到11.8%。看来地铁公益广告还有可供利用与发掘的余地。

在我们所统计到的119个品牌中，被调查乘客在无提示的情况下提到了72个品牌，占总数的60.5%。另外还有47个品牌没有能被一个消费者所记起。

e龙网站的广告的提及率高居榜首，占20.5%。没完没了的葛优、聊天无国界的大山、将爱情进行到底的徐静蕾将e龙的品牌成功地印在乘客的记忆中。时下地铁网站的广告正火，16

3、搜狐网、26

3、新浪网也都榜上有名，给乘客留下了较深刻的印象。而活力四射的谢霆锋、林心如、张震岳也没让可口可乐失望，Cocacola的提及率仅次于e龙，共有12.6个百分点。再次就是可爱的范晓萱与陈晓东了，他们让旭日升的“只要高兴就好”以11.1%的提及率被乘客记住。另外，诺基亚、爱普生、摩托罗拉、爱立信、立邦漆、青岛啤酒、乐凯也有较高的提及率。

推荐第4篇：广告推广合同

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙双方经友好协商，就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议：

报纸媒体：______________报。

网络媒体：_________热线 _________热线_________在线的 广告发布工作。

一、甲方责任

1．甲方提供广告发布的所有内容材料（文字，图片）。

2．甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

1．乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时发布广告。

三、合作费用

本合作所需广告宣传费用为人民币_________元（_________元整）。包括网站BOTTON，设计．制作．维护及报纸媒体的广告发布费用。

四、支付方式

1．支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款_________元（______________元整），电汇到如下银行帐户。

2．乙方将甲方网上 广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的_________元（______________元整），电汇到乙方银行。

3．乙方开户银行

开户行：__________________

户名：____________________

帐号：____________________

五、广告发布时间

1． 网络广告：

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

六、违约责任

1．协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用，从第四个工作日起，将按应支付额的____%作为日滞纳金，赔付乙方，直到甲方支付广告款为止。

2．因不可抗力，如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规，及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等，造成本合作协议无法执行的，可暂停执行。待不可抗力解除后，再继续协议的执行。

七、争议解决

如因合作产生争议，双方首先应本着互谅互让的原则，友好协商解决。如果对协商解决有异议，可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。

八、其他

1．如有未尽事宜，双方友好协商解决。

2．经双方协商好的事项，双方签字盖章后可做为附件，成为本合作协议的补充条款。

甲方（章）：_________ 乙方：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

电话：_______________电话：_______________

签字：_______________传真：_______________

签字：_______________签字：_______________

时间：_______________ 时间：_______________

推荐第5篇：广告推广合同

合肥徽之堂医药信息有限公司

广告推广服务合同

甲方：___乙方：合肥徽之堂医药信息有限公司

为了双方的业务发展，维护双方的利益，在互惠互利、友好协商的原则下，订立本合同。乙方为甲方在快易捷药品交易网上做企业或产品宣传，甲乙双方按以下约定从事企业或产品宣传活动。

第一条 服务内容

由乙方根据双方商定的网络广告服务要求及标准为甲方提供广告服务，具体要求如下： 广告类型：百度、谷歌等推广

发布位置：_

内容提供：__ __________________________

发布时间：___一年______________________

服务费用：________________________

第二条 双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1．甲方有权根据本合同第一条所要求的服务内容及标准，检查乙方提供的广告服务质量，如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定，甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正；

2．甲方在协议签署后将广告图标及有关文件在三日内交给乙方，如有延误由甲方自担责任；

3．甲方发布的广告内容必须符合中国法律法规的规定。不得委托乙方发布国家明令禁止的网络广告；不得发布不合格产品，不得发布违规产品；

4．甲方必须向乙方提供发布的广告内容真实、有效的资质证明、产品说明书以及有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料，并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任；

5．协议到期前甲方如有意向续约，须提前二周与乙方联系确认。

乙方的权利和义务：

1．乙方必须严格遵守中华人民共和国广告法及相关适用法律的相关规定及要求在快易捷药品交易网(http://)上发布广告；

2．乙方必须按本合同规定第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务；

3．乙方有权要求甲方必须按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料，甲方拒不提供的，乙方有权拒绝为其发布广告，且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失；

4．乙方一旦发现甲方提供的资质证明或产品说明中等材料存在虚假成分，有权立即单方面撤除广告，并通知甲方澄清事实，赔偿由此造成的损失；

5．乙方必须保证甲方广告在协议期内的指定位置不变，如遇位移应按优化原则处理，或主动与甲方洽商，征得甲方同意；

6．乙方有权审查甲方广告内容和表现形式，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，有

权要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有权拒绝发布。

7.如果甲方需要,乙方可以协助甲方在当地申批互联网广告许可,

8.乙方根据甲方提供的资料,制作好挂网,甲方审查满意后付款。如制作好满意，三日后不付款，乙方将予以删除。

9.快易捷平台只为甲方在百度等提供企业和产品信息推广平台，对甲方提供的企业资料和产品资料进行认真审核，确保甲方宣传的产品真实合法，快易捷不参与甲方任何的销售环节，仅仅帮助甲方宣传企业和产品，甲方在线下交易时，所产生的任何法律经济纠纷，快易捷不承担任何法律和经济责任，如发现不良现象和投诉，快易捷立即取消甲方的企业和产品的在线宣传。

第三条 责任免除

1．因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；

2．因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器；

3．因互联网灾难，互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；

4．因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；

5．因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。

基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。

第四条 试用、服务付费及支付方式（人民币）

1，合同签订后，甲方付合同款的30%订金，乙方开始制作；

2．服务付费：本合同广告服务费每月_____ 元，时间:自____ 年___月_日至___年_月___日。总额：______元。按年支付，一次性付清年费。

3．支付方式：自本合同签订之日起3个工作日内，甲方须向乙方支付广告服务费用；

第五条 知识产权

在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归制作方所有，即由甲方设计制作的广告作品著作权归甲方所有，由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权归乙方所有；

第六条 合同终止

1．如甲方不能提供广告相关商品或服务的资质证明、产品说明书或政府主管部门的审批文件，或提供的上述材料中存在虚假成分，或因此第三方的法律诉讼、经济索赔要求等情况，乙方有权终止本合同，且不承担任何责任；

2．如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用，延迟时间超过一周，乙方有权终止本合同；

3．在甲方完全履行本合同规定义务后，如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务，延迟时间超过一周，甲方有权终止本合同。

第七条

甲方：乙方（盖章）：合肥徽之堂医药信息有限公司 法定代表人（签字）：_ ______法定代表人（签字）：_________联系地址：_____联系地址：合肥市高新区天智路19号 联系电话：____联系电话：0551—5339339网址：网址： http://_ 签订时间：签订时间：本协议一式二份，双方各持一份，自签字之日起生效。未尽事宜，双方协商解决。

推荐第6篇：沙滩车推广广告策划书

沙滩车推广广告策划书

目录

一、沙滩车简介 ...................................................................................................1

1、定义及用途 .............................................................................................1

2、沙滩车品牌 .............................................................................................1

3、沙滩车分类 .............................................................................................1

二、宏观政策 .......................................................................................................2

三、ATV（全地形车）行业现状及发展前景 ...................................................2

1、ATV（全地形车）行业现状 .................................................................2

2、ATV（全地形车）行业主要产品及出口市场 .....................................5

3、ATV（全地形车）行业国际市场需求分析 .........................................5

四、企业背景分析 ..........................................................................................7

1、东风雪铁龙公司介绍 .............................................................................7

2、雪铁龙的品牌建设 .................................................................................7

3、雪铁龙的营销策略 .................................................................................8

五、产品分析: ....................................................................................................10

1、产品特征分析 .......................................................................................10

2、竞争要素分析 .....................................................................................10

3、风险预测与分析 ...................................................................................11

4、产品生命周期 .......................................................................................11

六、产品定位 .....................................................................................................12

七、产品策略 .....................................................................................................12

八、推广方案 .....................................................................................................13

九、市场目标 .....................................................................................................13

一、沙滩车简介

1、定义及用途

沙滩车是全地形车—All Terrain Vehicle（适合所有地形的交通工具）的缩写，是ATV的俗称，又称\"全地形四轮越野机车\"。主要传动结构是引擎，即由它的马力、扭力而设计出来的四轮机动车辆。应不同市场的需求，目前沙滩车发展出不同用途或类型的车种，如实用型、越野竞技型、休闲型等类型，ATV 主要应用领域涵盖了农业、畜牧业、林业、狩猎、景观美化、经营牧场、探险、工业、建筑及军事等。沙滩车可以在任何地形上行驶，在普通车辆难以行动的地形上行走自如。车辆简单实用，越野性能好，外观一般无篷。在软质的沙地上，ATV宽大的轮胎因增加与地上接触面积而产生更大摩擦力，配合独特的胎纹使轮胎不易空转打滑，而容易行驶于沙地。品质良好、性能优良的 ATV不仅能行驶沙滩，河 床、林道、溪流甚至更恶劣的沙漠都能轻易克服。常见于海滩风景游乐区，也有出租业者利用这类交通工具，招揽客人搭乘，属于商业娱乐事业。

2、沙滩车品牌

国产品牌有： 春风，环松，奥德斯，仁力，硕普，鑫源，步阳，圣奇，巴山，隆鑫，林海，建设等。

国际品牌有： 雅马哈，庞巴迪，本田，北极猫，川崎，北极星，光阳，铃木，KTM等。

3、沙滩车分类

从形式结构上分主要有三轮、四轮和六轮，其中因为在安全性和结构等特性上有突出的优势，四轮的全地形车目前在全球全地形车的民用市场上占了绝大部分的份额。

在四轮的全地形车中从使用的形式上可分为普通型、运动型、多功能型和非成人用车等四类。在欧美，四轮全地形车的使用目的主要以娱乐和运动为主，而在澳大利亚，它主要被用于农业生产，目前该车型还有向军用和工作性应用领域迅速扩展的趋势，在另一方面全地形车与机器人研究技术结合，衍生出智能野外

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作业机器人和智能外星球登陆工作机器人。在中国主要用于娱乐休闲。

按大小可分为：迷你沙滩车、110-125C沙滩车、150-250C沙滩车 另外还有一类时尚沙滩车，专门用于娱乐休闲，尤其是沙滩休闲。

二、宏观政策

在中国，暂时没有法律法规允许沙滩车上路上牌，目录里面没有这个车种（参见《中华人民共和国机动车驾驶证管理办法》），同时，明确指出沙滩车等机动车辆属于特种车，只能在指定场所使用，如娱乐场所、赛场、农场、森林等场所。它不属于残疾人车，而且这个车很明显属于四轮机动车，所以无法像电动自行车那样钻空子上路。不过，通过一些方法和渠道仍然能让沙滩车上路：可以给沙滩车上了一个三轮车的牌照，也可以把沙滩车当成助力车。但是，每一个地方的实际情况不一样，对于政策的解读和执行情况不同，不能保证每个地区都一定能上牌照。

国家税务总局明确规定，沙滩车、雪地车、卡丁车、高尔夫车不属于消费税征收范围，不征收消费税。这就为出口提供了广阔的发展空间。

沙滩车出口美国一般只需要做EPA和CARB认证，如果是ATV的话要先通过美国CPSC行动计划批准。因此，对于国内沙滩车制造商而言，这是块诱人的蛋糕。

三、ATV（全地形车）行业现状及发展前景

1、ATV（全地形车）行业现状

全地形车也可以说是一种介于摩托车和汽车之间的产品，其发动机多采用摩托车发动机或在摩托车发动机的基础上改进后的产品。另外，它的很多零部件还与摩托车通用。但许多结构如制系、转向系统等方面则与汽车更为接近。可以说，全地形车行业在我国是一个自发的、新兴的行业，发展非常迅速。由于该种车型具有多种用途，且不受道路条件限制，所以在北美和西欧应用较广，出口量呈逐年上升的趋势。其市场主要在欧美发达国家，遗憾的是在国内的销量却十分有限。

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在沙滩车越来越受到捧的同时，我国的沙滩车行业也开始逐渐兴起并不断壮大，除了不少摩托车企业转战沙滩车市场外，也有许多企业看重它的市场潜力而专门进入这一领域。由于沙滩车目前的消费主要集中在欧美等国家和地区，国内消费还未启动，我国的沙滩车主要用于出口。2005年我国沙滩车出口厂商已接近500家，出口量也达到的历史的最高峰。

在海关统计年鉴产品的分类中，沙滩车被列入1000ml以下其他汽油型载人机动车的项目中，海关编码为87032190。2000年我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）出口量为738辆，在经历了连续两年的减少后，2002年出口量仅218辆。2003年，沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）开始爆发式增长，连续三年出口增长超过9倍、24倍和11倍。2005年，我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）出口量达到710659辆，达到历史的最高峰。2009年，沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）的出口量骤降95％，只有35172辆，2009年上半年仅出口2242量，出口量继续减少的趋势明显。近年来我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）行业量增价跌的不利局面得到有效地遏制，且正在逐步改善，2009年，在经历了连续五年的下跌后，我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）的出口均价开始回升，2009年更是达到3294美元／辆。沙滩车出口均价的回升在很大程度上说明我国企业不再简单的以价格为主要竞争手段，而是通过产品结构调整以及产品。

ATV出口的竞争对手主要是日本，最初生产沙滩车的是日本的雅马哈和本田，它们生产的主要是高档产品，质量也不错。而中国企业是从模仿日本的产品开始的。ATV的发展在中国时间并不算长，而本土企业的竞争也很激烈，所以刚开始生产出来的高档大排量的产品达不到一定的要求，于是基本上，本土企业生产的大多是中低档、中小排量的沙滩车，且打价格战为主。现阶段争夺海外市场不能仅靠价格便宜，还要实施差异化生产才行，如果能够在技术方面得到提高，企业的发展前景会更为广阔。此外也需要树立并宣传自己的本土品牌，同时对产品的安全、节能和少污染等的发展观念，更应该贯彻在设计、生产和使用中。

我国沙滩车的消费能力有限，因而国内沙滩车产能的释放主要依靠国际市场需求的增长，且以欧美及东南亚为主。据不完全统计，我国现有全地形车企业600 多家，主要分布在浙江、重庆、江苏、上海、山东和广东等地，产品主要在50-250ML 之间，产量约占世界全地形车总量的40%。这些企业承包中既有传统的摩托车企业，也有全新的专业全地形车生产厂家，还有从事休闲、体育器械制造的企业。摩托车企业凭借着多年的技术储备，可以轻松地实现从摩托车制造向

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全地形车生产的转型，如广州华南、江苏林海动力、江苏健龙新田、重庆鑫源、重庆建设、重庆力帆等摩托生产企业都已将产品范围延伸到全地形车类产品。近些年，随着全地形车市场的升温，大批汽车零部件企业承包也开始兼营全地形车整车或零部件制造业，专业对口的技术背景使这些企业承包能够迅速地适应行业的发展和市场的需求，由于越来越多的企业承包开始加入到全地形车这一新兴行业中，使得这一行业竞争越发激烈。

目前，我国大多数全地形车企业承包是私营企业，少数是国企或中外合资企业承包，而且主要集中在重庆和浙江地区，其中浙江的永康已成为我国全地形车企业承包重要的聚集地。随着市场对全地形车需求量的日益增大，全地形车企业都在积极扩大生产能力，提升制造设备和技术水平，并引进质量控制体系，尤其在重庆和浙江2 地，产业化的趋势已经非常明显，与之配套的零配件供应圈也在迅速建立，并且辐射全国和海外市场，美国北极星公司采取与中国军方合作的形式，成功进入中国军用全地形车市场。

行业出口额：

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行业主要出口地：

2、ATV（全地形车）行业主要产品及出口市场

ATV 行业目前主要产品可分为：电动沙滩车、两轮沙滩车、三轮沙滩车、四轮沙滩车、拖拉沙滩车、儿童沙滩车、消防沙滩车等。

我国全地形车出口市场主要集中在美国和欧洲，2006 年我国出口到欧美地区的全地形车数量持续增加，出口美国55.37 万辆，出口创汇2.29 亿美元，比2005 年分别增长25.56%、15.08%，占2006 年全地形车出口总量的44.7%、42.88%；出口欧洲39.74 万辆，出口创汇1.76 亿美元，比2005 年分别增长23.34%、18.92%，占我国全地形车出口总量和创汇金额的32.08%、32.96%。2006 年我国全地形车出口金额排名前10 位的出口国均为经济较发达的国家，表明全地形车的用途主要还是集中在休闲和娱乐方面。

3、ATV（全地形车）行业国际市场需求分析

 美国

沙滩车源于美国，能满足不同年龄消费者运动娱乐的需要。市场发展潜力巨大，全球每年有着上百万辆的需求，其中80%的需求来自美国。根据海关的统计，2002～2005 年我国共出口1000ml 以下其它载人机动车（在海关统计年鉴产品的分类中，沙滩车被列入1000ml 以下其它载人机动车的项目中，而这一项目主要指沙滩车和休闲娱乐车，其中沙滩车比重较大）77.13万辆，而其中的35.71 万

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辆出口到了美国，占到46.3％。2005 年，我国对美国出口1000ml以下其它载人机动车规模迅速膨胀，一举达到33.3 万辆，比2004 年增加了13.4 倍。 由此可见，我国生产的沙滩车产品在美国市场很受欢迎。从另一方面看，我国出口到美国的沙滩车价格要比全国出口的均价低，这说明价格竞争也是我国沙滩车角逐美国市场的重要手段之一。在国内沙滩车企业不断发展的同时，借助国内劳动力成本低廉的优势，以及各大企业走出去战略的实施。未来，我国的沙滩车将逐渐成长为美国市场上最具竞争力的产品之一。

 法国

法国是少数几个允许沙滩车上路的国家之一，但是车辆必须符合上路的相应条件，包括必须有转弯灯，后视镜，反光片，喇叭，达到要求的前照灯等。法国国内沙滩车需求旺盛，是欧洲从中国进口沙滩车最多的国家。

 澳大利亚

澳大利亚由于拥有丰富的旅游资源以及农业资源，将成为拉动沙滩车需求增长的重要力量，长时期内将对沙滩车有强烈需求，随着旅游资源的开发和农业的规模化发展，每年对沙滩车的进口将逐步放大。

2006 年世界全地形车市场规模已达到170 万辆，其中北美市场约占80%。就整个市场发展趋势来看，美国市场增长逐步放缓，欧洲与中南美洲市场份额则逐年扩大，澳洲、西班牙、英国，甚至泰国等新兴市场正逐渐进入上升期。欧洲2005 年市场规模达12 万辆以上，2003-2005 年平均增长率高达15%以上；泰国目前市场规模虽仅为6000 辆，但随着当地旅游、娱乐事业的发展，2008 年市场需求量预计将达2 万辆，年平均增长率高达27%。在市场新势力带动下，未来2 年世界全地形车市场将维持5%以上的增长率。2006 年我国全地形车出口超过100 万辆，达123.88 万辆，比2005 年增长了35.09%；出口金额为5.34 亿美元，同比增长21.09%，呈现大幅上升趋势。

我国由于拥有较强的沙滩车生产能力，随着人民收入水平的提高以及对于休闲娱乐需求的大大增加，也将为拉动国际沙滩车市场需求增添助力。

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四、企业背景分析

1、东风雪铁龙公司介绍

东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的轿车产品。“创新超越 心车合一”是东风雪铁龙的品牌精神。“随心操控和人性设计”是东风雪铁龙的品牌个性。“优雅造型、完善安全和可靠品质”构成了东风雪铁龙品牌价值的基石。东风雪铁龙以用户需求为本，通过人性化创新和设计，致力于为消费者创造更美好的汽车生活。 东风雪铁龙现拥有五个系列轿车产品：凯旋、世嘉、新爱丽舍、萨拉•毕加索、C2，全面覆盖和满足了中国家庭以及公商务轿车市场的需求。目前东风雪铁龙的经销网点遍布全国近500个城市，一级网络和二级网络超过500家。东风雪铁龙已成为广大消费者最喜爱的合资汽车品牌之一。

2、雪铁龙的品牌建设

雪铁龙作为目前国内知名的大型合资汽车企业，东风雪铁龙在营销策略和企业文化的形成和推广经历了3个时期。第一个时期是1992年到1996年的产品创立和品牌导入阶段。在当时的“老三样”中，富康的技术最先进，但市场分额最小，这与当时一味强调本土品牌而隐匿了著名的国际化的雪铁龙品牌形象不能说没有关系。第二个阶段是1996年到2000年强化“神龙富康”品牌的阶段。这一时期，神龙公司通过对其安全、舒适、经济、环保等优异性能的强力宣传以及神龙旋风特技队表演等推广活动，扩大了自己的影响，过硬的产品质量和良好的售后服务使“神龙富康”这个品牌深入人心，安全、舒适、环保成为富康的品牌内涵。这两个阶段由于诸多原因，企业整体的企业文化显得比较模糊。第三阶段是从2001年4月刘卫东接受神龙后，特别是从去年东风与法国标致雪铁龙提升合作以后，企业的营销策略和企业文化建设开始进入了全新的阶段，企业思路更为明晰，营销策略进一步贴近市场、贴近消费者，产品体系逐步完善，在“打造中国家轿第一品牌”的大旗下，围绕东风雪铁龙品牌而展开的企业文化建设开始变得具体而真实了。

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3、雪铁龙的营销策略

东风雪铁龙在 2008 年 9 月到 12 月 14 日，借助世嘉上市之际，拉开了历经 4个月 的“活力由我——2008 东风雪铁龙活力车手选拔赛”战略营销。 针对消费需求定位产品 首先，要知道产品的个性化消费需求是受着高等教育的，懂车、爱车、玩车的群体。经济收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，因此品牌的精确定位，就必定要对消费群体进行取舍。其次，即使是同一档次上的消费者的需求也是不尽相同的，比如，赛车场上的汽车教练就比驾驶学校汽车教练，在开车、用车的风格显得更加的专业，更加前卫。前者讲究的不仅是实用，而且需要时尚。 因此，东风雪铁龙在对产品的定位上，就需要考虑到新推出的产品到底是否契合市场的需求，是否和目标消费群相吻合。缺乏对市场的了解所生产出来的产品无异于盲人骑瞎马。

工欲善其事必先利其器，一个品牌的形象后面必须有“扎实”的产品来支撑。东风雪铁龙世嘉宣传的是“作为雪铁龙 C4 的中国版车型推出的， 世嘉车型在欧洲的知名程度绝对可以说是家喻户晓” 而 C4 在 WRC(世界拉力锦标赛)上的出色表现，也体现出了其优异的操控性。 东风雪铁龙世嘉凭借出色的设计和性能，已经在世界各国捧回了众多殊荣，因此，国内很多人对进口 C4 那绚丽的玻璃屁股都印象深刻。不过世嘉的原型是两厢五门版C4，并没有承袭这一造型。在国内市售的世嘉基本上是一款与 欧洲同步的车型，甚至前脸的设计还是欧洲现款的改革方向。 着重点出 WRC 冠军本色，给消费者旁敲侧击，充分证明了该产品有着卓越的质量，其动力、性能、操控等各方面都与世界同步，丝毫不逊色于其他车型。 体现出自己的风格 每个品牌，每款车型都有自己的风格，现在的时代已经进入了一个信息高速发展的阶段，各种信息的更新正以前所未有的速度在进行着，真正的流行和时代感是在于人对生活方式的创新和引导推广，所以，汽车品牌想要长盛不衰需要我们不断的紧跟这个潮流，产品的开发需要不断的 更新。当然，这个更新并不是盲目的，而必须是在人们审美能够接受的前提下进行的。因此，一个 品牌最好能够有自主的产品流行主张，以一个时期或一个年度为一个时代单元，来不断的推动市 场消费，一是可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求，二是通过不断的成功的流行 元素推广，也能够更完整的培育出自己的品牌风格。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。当产品的同质化程度愈高时，产品彼此之间就愈缺乏明显的实质差异，消 费者在选择商品时就愈少运用理性的思考。 在这种情况下，企业就要创造一个有个性的前后统一的品牌形象去影响消费者，而品牌形象 就是一

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个品牌不同于其它品牌的个性。品牌形象落到实处，则是产品，品牌走个性化道路，产品 开发也必须要走个性化的风格。产品风格愈是突出，品牌形象就愈是鲜明，就愈具有竞争性。 东风雪铁龙活力车手选拔赛中，特意邀请来了两位特别重量级的参赛车手——WRC 常胜冠 军勒布及国际顶级赛车手索尔多。10 月 26 日，勒布和索尔多来到东风雪铁龙上海众国 4S 店参与 活力车手的活动，他们不仅与世嘉合影拍摄了活力照片，还分别在世嘉车身上签名以他们“名誉 车手”身份加盟活力车手选拔活动中，同时现场他们还留下手模以记录这一历史时刻。WRC 车 队成员均表示“活力车手”这种活动是一个对年轻人非常重要的活动，这既是机会更是财富，经 验技巧往往是多次这样的活动中积累和交流的得来的。他们非常鼓励年轻人一定要多多参加这样 的赛事，进而在推广过程中，也就有卖点可言。 打造全民汽车运动文化的氛围 从古至今，人们对自己的身份、地位、品味都在不断地追求，在满足衣、食、住的基础上， 逐渐倾向于行，这也是开始传达着穿着者对美的追求以及对生活的一种态度。一个汽车品牌的建 设其实就是为消费者打造一个心理价值，正如前面所言，汽车消费有别与其他消费品，它更加注 重消费的精神享受过程，所以汽车品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与 消费者产生共鸣。 东风雪铁龙开始通过对品牌核心形象的包装，切实的落实到产品的设计中去，才能达到让消 费者喜欢、认同、信赖的最终目的。说穿了就是让消费者花钱买你的一个理由。与其说消费者买 的是你这辆车，还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。所以，世嘉的品牌价值就 充分体现在“活力”两个字之上，让消费者的神经终端有所触动。

一个汽车品牌推广不是靠一时间大力度广告就能吆喝出来的，究其原因，消费者已经对这种 灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费者的关注，就必须要根据定位消费层的习惯来 改变传播渠道和形式。因此需要一个建设、维护、积累的过程。当消费者初次认识世嘉这个品牌 所赋予的价值之后，汽车厂家就要开始全国推广，以选拔活力车手为由头，改变人们的接受方式。 在这样的概念店购物，已经不单单是在卖某样商品了，而是在卖一种汽车运动文化的氛围。金融危机以及油价上涨导致今年国内车市的低迷，而这场全民参与的饕餮盛宴却为低迷的车 市注入了“活力” 。东风雪铁龙提出的是:“作为国内赛车运动的先锋者，东风雪铁龙一直以来都在为中国汽车赛事的普及推广不懈努力着、并为中国汽车赛事注入更多的活力” 。不管“活动车手” 的活动是否能给东风雪铁龙带来立竿见影的效果， 至少成功地举办充分印证了一点:随着后 “活力车手”时代的到来，将会使更多的消费者感受到东风雪铁龙品牌的活力内涵，也将让活

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力之风 遍布全国的每一个角落。

五、产品分析:

1、产品特征分析

（1） 产品的性能预测：可选择引擎类型为500cc、水冷却、四冲程、单气缸、内置倒挡，启动模式为电动，电源预设12V/18Ah电池，排量450mL至550mL之间，轴距范围在2,000mm至3000mm之间，最大速度为80kph，启动时间小于15秒，燃料为 RQ-90 (少铅)，油箱容量15L至20L之间，引擎油容量2L至3L之间。头灯与后灯规格为12V，20至30W。爬坡能力预计为18级，前闸、后闸液压DISC脚底控制刹车。轮胎规格预设为25 x 8-12/25 x 10-12。 （3）产品的价格：价格预计在30w到40w之间。

(4 ) 产品的材质：车体材料的选择原则为轻量化、节省资源、高性能和高功能。 构成交通工具的零件平均下来约有两万多个，材料的选择则成为了一个比较大的模块，这里做简要介绍。比例上来说，约86%是金属材料，而在金属材料中，钢铁材料占了80%。钢材的选择范围也非常大。其他材料包括塑料、皮质等。 （5） 生产工艺：生产工艺主要包括冲压工艺、焊装工艺、涂装工艺、总装工艺等。

（6） 产品的外观上追求现代感与速度感，同时能营造一种自由感。整车追求通透轻盈的感觉，同时不缺乏安全感。省略A柱的大天窗设计，能让驾驶者拥有充分的视野，同时体现整车大气的特质。车顶上的顶架设计突出功能性，同时制约这个车身线条使其营造稳重感和安全感。车头与车尾的设计体现其潮流、时尚与速度的感觉，进一步迎合年轻人的审美品位。

2、竞争要素分析

造型风格不同：传统多功能沙滩车外形上线条僵硬，机械感强劲但缺乏亲和力。本产品的外形融入丰富的曲线和曲面，可爱而不失速度感与现代感。

人群不同：传统多功能车面向发烧友、追求刺激的年轻客户，本产品主要针对在海南沙滩上追求生活体验与品位的中、青年客户，更适合海南旅游的现状。

功能不同：多功能车主要用于越野等，本产品不但在具备娱乐、载物功能的

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同时，还增加了一定的沙滩救援设计，以及沙滩露宿的功能设计。

使用模式不同：传统多功能车主要是私人拥有居多，其次是商家租用。本产品的使用模式主要以沙滩体验与短期租赁为主，以厂家---租赁网站（门店）---消费者的模式进行租赁、销售。

3、风险预测与分析

消费者认知过程缓慢：由于中国人出行注重安全，同时对于沙滩车运动的了解不多，所以市场开拓阻力相对较大。

安全措施设置：产品使用过程中，应注意使用者的安全，普及对应的安全使用常识。

同类产品的价格比较：本产品由于外形上造型流畅，曲面相对复杂，价位也比市场上同类产品的价格高出百分之五十至百分之二百不等。价格压力较大。

4、产品生命周期

指从产品试制成功投入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。这里所指的寿命不是指产品的使用寿命，而是指产品的市场寿命，其长短受消费者需求变化、产品更新换代速度等多种市场因素所影响。产品生命周期的各个阶段在市场营销中所处的地位不同，具有不同的特点：

导入期，是指产品投入市场的初期阶段。

成长期，是指产品经过试销，消费者对新产品有所了解，产品销路打开，销量迅速增长的阶段。

成熟期，是指产品的市场销量已达饱和状态的阶段。 衰退期，是指产品已经陈旧老化被市场淘汰的阶段。

根据前面的分析可以得出，国内的沙滩车市场处于成长期。成长期的一般市场策略为：1）保证和提高产品质量。2）改进产品。3）拓宽市场。

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六、产品定位

通过以上分析，虽然沙滩的主要市场在于出口，但是由于该产品是新进入者，没有市场背景。所以，前期先定位与国内市场。在打开国内市场并积累一定的知名度和美誉度之后，再制定出口方案。

国内主要针对消费群是海南沿海酒店和娱乐休闲商户。酒店可以通过提供此产品，从而吸引客户，方便客户出行和游玩；娱乐休闲商户可以给游客租借此产品而从中获利。

主要针对用户以男性为主，其中中青年消费者占大多数，学历普遍集中在大专以上，他们有品位、有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。他们可以是企业白领、私企老总，也可以是高级教师、主任医师、资深律师等。这些具有良好文化素质的中青年消费者在消费需求上更趋于多元化，他们不拘囿于传统品牌的限制，易于接受新生事物；外形需求上跳跃于时尚与传统之间；消费选择上更加理性，更加注重个性的彰显和表达。

目前国情：两极化发展越来越明显，而中国财富是20%的人在操纵80%的人去获得，所以主要的财富掌握权是在20%的手中，因此市场前景是相当可观的。

七、产品策略

产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差异”。

所谓的“差异”就是：赋予产品与众不同的特点、功能和形象、告诉消费者产品的真正优势、形成市场防御或者攻势、挖掘市场潜力开发多种产品。除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象，有利于产品销售，引导消费，促进GDP增长，繁荣经济的作用。

该款沙滩车的推出，可以促进旅游业的发展、提高就业率、引导国民消费、从而促进GDP的增长。

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八、推广方案

一、挖掘市场潜力。在分析海南游客和沙滩车实用情况的基础上，找出潜在消费者的数量和构成，并深入调查和分析。然后，根据这些特点，寻找出引导非潜在消费者的途径。

二、赋予产品既符合目标人群特征又与众不同的特点、功能和形象

三、告诉消费者产品的真正优势,让消费群体忽略价格因素。

四、形成市场攻势。一旦形成攻势，之后便能稳定快速的增长。 宏观总体投放方式

主要投放媒体：海南户外媒体（包括公交站台、车体、户外显示屏、广告板等），网络（由于初期投放预算的限制，先采用费用相对较低的媒体进行针对性投放，以感性诉求为主，快速提升知名度，）

附属投放媒体：海南报纸、杂志 （以理性、说服教育为主要内容） 投放趋势：密集式、无缝隙

广告语：追求自由与时尚，尽情释放吧（追求自由与时尚，尽情驰骋吧） 风格：自由、豪放、时尚

微观方面：利用知识营销理论，在海南沿海旅游景点设置摊位，提供租借并进行POP促销宣传

通过传单的形式，向潜在用户传达沙滩车知识，并吸引其前来体验，再进行说服

九、市场目标

迅速在海南地区提升知名度并打开市场。促进海南旅游业的发展、提高就业率、引导国民消费、从而促进GDP的增长。

推荐第7篇：房地产广告推广语

心动，往往是亲眼所见 等待的已太多，无须再有 他们描绘未来，我们讲述现在 没有什么无法逾越的经典 看得见的品质生活 历尽非凡

逾越经典 鉴·所未见 久仰不如一见 小空间

大自由 一方SOHO 大成之境 繁华从这里缔造 繁华与宁静的黄金分割点 山与城之间

珍藏别样生活 定制·山城美景

奢享·鲜氧生活 生活藏于公园里

运动就在家门口 看得见的品质 看不见的用心 XX路上，难得的繁华大静界 每扇窗户，都向着公园深呼吸 沉醉·风景

撩动·你心 打动你的不仅仅是价格 卓然品质

领赏人生风景 卓然品质

雕刻幸福 享受·凝固的意式风情 高贵而不贵

品优而不忧 意式经典

高贵而不贵 用阅历品位生活

意式风情（意风袭来）

叩开你的新房 侧耳倾听

花间的奇妙物语 心情与风景同步

品质与尊贵接轨 可以复制的建筑

不可粘贴的生活 花间·林下

是你回家的风景 墅级品质

即刻臻享 向品质生活致敬

相袭自尊贵

承继于经典 纳世界于花草间 五月邂逅花与林的盛宴 花与林间的墅式生活 绿的世界

邀你共鉴

花前絮语

林间漫步

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似锦五月 恋上繁花 沿着风景

邂逅最好时光 五月，一同见证意式风情的蜕变 墅级品质，即刻见证（奢享） 意式园林

品质呈现 刷新你所未见 定义纯正意式风情 蜕变

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方归家 抄袭自意大利

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你选择我的时候，先是我选择的你 不争山语，心归自然 一山私家藏 美之藏，墅之境 俯仰之间，尽享悦然

天赋之美，拔萃一方 从不与品质妥协

蜕变如锦上之花 精良如斯，锦上之花

推荐第8篇：整合推广广告合同范本

整合广告推广合同投 资 商:

广告公司：

日期：板

模

广告代理合同

合同编号：甲方：

地址：

电话：

传真：

乙方：

地址：

电话：

传真：

甲乙双方经友好协商，就甲方「XXXX」项目委托乙方进行项目独家广告宣传推广事宜，现达成如下协议条款：

一、项目内容：

1、甲方委托乙方作为其开发的「XXXX」项目的独家广告宣传总代理。

2、内容包括：策划、创意、文案、设计等。

二、代理期限：

由年日 至年月日止。

三、全程广告代理内容：

1、整体策划

2、全程服务

3、创意、文案、设计

四、双方权利、义务：

A、甲方权利、义务

1、有权对项目的总体定位及市场定位、主卖点等提出指导性意见和具体要求。

2、有权对创意、文案、设计提出指导和修改意见，乙方应尽力修改到甲方认可。

3、按合同规定的付款方式付款，因逾期造成的责任属甲方。

4、本协议书在正常履行期间及中止以后，乙方创作的知识产权归属于甲方所有。

5、与本案相关之设计图档，乙方应按甲方要求拷贝一份予甲方存查。

B、乙方权利、义务

1、本着准确性、实用性、简洁性、时效性的原则，按工作日期和质量完成工作。

2、各项广告的文案和设计稿样，须在制作设计正稿前提交甲方，经甲方签字认可。

3、乙方应按甲方要求调整广告文案及设计内容。

4、提供项目的广告文案、阶段性的包装工作并安排专人跟踪。

5、乙方需向甲方提供完整的媒体发布计划。

五、总代理费用及付款方式：

A、广告代理费用

甲乙双方商定，乙方为甲方进行广告代理，其代理费用为。

B、付款方法

1、甲、乙双方同意，签定本合约当日起，甲方在个工作日内付代理费给乙方，即人

民币：。

2、余款服务费向乙方支付代理费，。

C、单项费用

印刷、制作等其它产生费用的工作单项由乙方另行报价，甲方同意后执行，否则乙方只负责设计，设计费已含在总代理费用当中。

D、媒体、杂志设计服务

在合同期服务期间内乙方须向甲方提供媒体广告设计服务，乙方将不另行收取有关媒体设计工作上的设计费用。

六、违约责任：

1、乙方完成广告创意、方案、设计及发布过程中，如发现任何错漏，均以甲方最后签订印刷品样为据，由错误一方承担责任。

2、如因乙方工作失误或未按工作进度完成相关工作，甲方有权单方终止合同并终止付款，乙方并承担由此给甲方造成的损失。

3、合约终止后，甲方将停止支付任何费用。

七、其 他：

1、本协议一式两份，经双方签字盖章即生效。

2、本合同未尽事宜双方协商解决；

甲方：乙方：

签字（盖章）：签字（盖章）：

日期：日期：

推荐第9篇：广告推广策划方法

第一，分析自身与竞争对手的营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

第二、列出客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网络推广实际转化的客户多少等等各种指标。

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

推荐第10篇：房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传

房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传，

服务口号：帮助实现您的梦想

服务理念：客户的需求就是我们的承诺

服务范围：中域通影视动画广告公司是一所专业制作房地产广告，房地产广告策划，房地产宣传片的公司。我们以优良的制作团队，资深导演，资深策划师，帮助客户打造品牌的房产广告。

一，房地产广告策划：在广泛的调查研究基础上对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

二，房地产广告的类型：1，促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2，形象广告。以树立开发商，楼盘的品牌形象并期望给人留下整体，长久印象为广告目的所在。3，观念广告，以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。4，公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙，联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等。

三，房地产广告制作流程：1：提交文稿或脚本

2：报价单

3：客户确认

4：定金付款

5：拍摄前会议

6：拍摄前准备

7：拍摄作业

8：正式剪辑

9-1：影部。9-2：声部

10-1：粗剪。10-2：选曲

11：影音最后整合

12：出毛片

13：递交客户审片

14：客户拿出书面修改意见

15：非线系统修改

16：出正式广告片

17：付尾款

18：交广告片

四，房地产三维动画演示（地产漫游展示）：通过实拍，三维动画的表现形式，配合优美的文字，抒情的音乐，少量恰当的解说词，从地理位置，周边环境，建筑格局，配套设施，人文风格等方面多角度，全方位地展示楼盘特点与优势，让人产生向往，进而刺激购买欲望，达到促进楼盘销售的目的，可用于房产会播放，展会，竞标等等大型活动时播放。

五，地产建筑漫游：建筑漫游动画采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，中域通影视动漫

广告公司，融合三维动画、虚拟现实、立体影像等数字技术，根据房地产的建筑、园林、室内等规划设计图纸，将楼盘外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景进行提前演绎展示，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。我们的建筑动画无限自由，全面逼真地演绎楼盘整体的未来形象，可以拍到实拍都无法表现的镜头，把楼盘设计大师的思想，完美无误的演绎，让人们感受未来家园的美丽和真实。

第11篇：笔记本电脑校园推广广告策划书

华硕笔记本电脑新学期推广策划书

姓名 ： 吴川奇

指导教师 ： 娄志刚

课程名称 ： 广告艺术设计 专

业 ： 08多媒体技术

撰写时间 ： 2009.12

华硕笔记本电脑新学期推广策划书

一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉

二、活动目的

1、建立校园内的企业品牌形象；

2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感；

3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲；

4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额；

5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。

三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学（河北理工、唐山师范、唐山学院

四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院

五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。

1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。 目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院……

N88 -SL4748se型号 外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生， N88 -SL4788型号 外观采用时尚的粉色。适合女生使用，

N88 -SL4768sc型号 采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。 2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。 目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。

3．F商务系列：偏向商务人士。 目标人群： F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配臵，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。

六、推广时间

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段）

七、推广方式

1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。

2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。

3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。

八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程

1.校园推广前期准备

（1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。

（2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。

宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。

购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配臵，你的购本用途。 （3）时间：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：将华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单、购买意向单发放人员整理，进行市场分析，以最终确定校园推广期间的主打产品。

1.校园推广活动前期宣传安排

（1）与“唐山校友网”和唐山各大院校校园网站取得联系，在网站上开设专题网页，宣传“新华硕，新感觉” 校园推广活动，并在网站上开设电子版宣传单和购买意向单，方便同学们填写。

（2）宣传单派发：2010.3.8和9日两天中饭、晚饭时间，在各大食堂、教学楼等人流密集区，派发宣传单。另外在大学公寓村里各宣传栏贴上大幅得宣传画

（3）大型展板：从2010.3.8开始，在学校显要位臵（如唐山师范知音广场，河北理工主教学楼前）放臵大型展板至活动结束。

（4）海报招贴：2010.3.8和9日两天在各宿舍楼下以及宣传栏，两次张贴宣传海报，确保这两日晚上都有海报。

3.校园推广期间系列活动

（1） 时间：2010.3.8—2010.3.10 具体安排

1）2010.3.8晚，唐山师范大阶梯教室

“新华硕，新感觉”— 华硕职业规划报告，请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品）

2）2010.3.9上午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园知识竞答活动，邀请师范和理工广播站主持人进行现场主持，面向广大学生进行有奖知识问答，期间进行街舞表演和歌曲大赛以活跃现场气氛并增加活动关注度。

3）2010.3.9下午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园电子竞技大赛（CS,魔兽争霸），比赛用机均为华硕笔记本，让学生们亲身体验华硕笔记本的品质。 “新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园PS大赛，主要鼓励女生参与，向人展示她们的风姿，比赛用机均为华硕笔记本。

4）2010.3.10全天，唐山师范篮球场和河北理工篮球场

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园篮球挑战赛，以增加运动男孩对活动的关注度。

5）2010.3.10一天时间在师范知音广场、大学公寓村门前和河北理工主教学楼前设臵展台，进行华硕笔记本现场体验活动，同时进行现场营销。（在展台上展示华硕笔记本的独有卖点，如华硕笔记本的节电模式，快速散热效果等）

九、校园推广活动经费预算

1.宣传费用：

（1）宣传单：A4纸彩色双面，约5000份，共400元； （2）购买意向单：A4纸黑白单面，约3000份，共150元； （3）海报：4K大小，彩印加膜，约30份，共200元； （4）活动宣传横幅：10米长，约8幅，共400元； （5）大型喷绘广告：30—35一坪，约600元。 2.场地、设备租借

（1）师范知音广场场地租借费：500元/天，两天，共1000元； （2）音响租借费用：200元/天，两天，共400元；

（3）笔记本展示台：印有华硕LOGO的简易帐篷*20顶（内部自备）。 3.推广人员活动经费：共1000元。主要包括派发传单、张贴海报、邀请校广播站主持人和校院街舞队。 4.活动奖品（约2000元）

包括华硕无线鼠标、MP3等，应以公司成本计价。

共计6000元。

十、方案分析： 优势：

1．该方案有利于提升企业美誉度，塑造良好的品牌形象，进而培养目标群体的品牌忠诚度，促进长线销售额的增长。

2．将男生与女生分开进行个性销售推广，男生主要是游戏本，对显卡要求较高，女生主要是上网冲浪和看电影，所以配臵要求不高，因此她们是低端本的主要销售对象。在推广过程中的系列活动针对性很强，有助于产品的销售。 3．将教师与学生分开进行具体销售推广，高校消费群体不仅是学生，教师也是一个很大的潜在的消费对象，他们由于教学与科研的需要，以及部分导师经常出差的工作性质，对笔记本电脑的需求很大，而且更新换代的速度也很快，他们经济状况好，是高端本的销售对象。在校园推广过程中注重这部分消费群是销售业绩的突破点。

4．该方案宣传环节将传单、海报、横幅等校园内有效的传统媒介与网络相结合，成本低，效果佳。此外，由于活动参与人员都为在校学生，成本较低，组织难度也有所降低。活动所需的软硬件设备均可实现，可执行性较强。

劣势：

1.华硕笔记本一向以高性价比著称，但品牌影响力尚有待提升，因此高端用户如教师，他们未必对F系列感兴趣。

2.在唐山地区，人们对华硕品牌还不是很认同，而且，售后服务有待完善。3.由于其他品牌笔记本电脑也很注重河北理工大学等高校市场，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他们不断进行价格调整，如果他们也进行类似的校园推广，那么很可能抢占华硕的市场份额。

十一、全案阐述：

1.方案与产品特色的融合度

方案中的校园电子竞技大赛和校园PS大赛，体现了F88系列的实用性与高性能，以及时尚的外观，别致的笔记本外壳技术，展示了电脑显示效果和超强的硬件配臵。

2.方案能提升受众对产品的了解度

宣传上，通过大家常用的校园“唐山校友”网站和各大院校网站，提升了大家对活动的时时关注度，加上横幅和海报的效果，产品本身的特点，一定能够大幅提升大家对产品的了解度。活动现场，此方案涉及面广泛，参与度很高，还有比赛与知识问答的奖品诱惑，加上场地的合理选择，整个活动可以达到提升产品了解度的目的。 3.方案影响受众对产品的认同度

此方案主推的产品是F88系列，加之其他系列产品的助阵，以及高端产品塑造形象，提高关注度，低端产品促进销量，大家认同高端产品的同时，也将对实际产生购买的中低端产品增加信任感与认同度。

4.方案可以促进购买的程度

华硕F系列提升了华硕电脑的地位，感觉有点可望不可及，对于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；华硕N88系列更接近现实购买需求，主打性价比，价位适合大学生，外观时尚，性能卓越，更贴近大众消费者，拉近了距离。同时，通过短期直销与团购活动大大刺激了大众的购买欲望。

5.活动创新性

目标群体从高校学生到教师，大大增加了销售增长点与活动的受关注度。

6.活动可执行性

整个活动的前期通过宣传单及购买意向单已经对大众的消费心理有了准确的了解，起到了在产品周期前推广的作用，加之从前期宣传到现场的活动，都比较容易控制，没有非常复杂的环节，也不需要动用大量的人力、物力、财力。丰厚的奖品在很大程度上刺激了大家参与积极性。

十二.招贴广告图片创意分析：

1.广告01是属于平面招贴广告。

主要粘贴在大公告牌的图片。“新华硕，新感觉”的广告语切合了这次新学期校园推广的主题，新学期，新开始，过了新年，同学们满怀壮志，开始了，新的征程，期待着，新学期一展自己的才华，作为21世纪信息时代下的大学生，利用网络施展才华的比比皆是，拥有自己的电脑，已不再是梦想，而是一种必需品。2010年新品华硕，在开学之际上市，并且在校园进行推广，加上华硕新品配臵的大幅提升，时尚的外表，定能在在学期开学之际获得很好的销售。

2.广告02属于现场销售的广告招贴。

“买电脑，选华硕”的广告语，提醒着人们，买电脑，选华硕，买华硕，有保障。梦幻般的背景，代表了华硕笔记本电脑可以引领你走进梦幻的网络世界，可以看星际大片，玩眩丽的网络游戏；美女坐在笔记本上，象征着华硕笔记本的时尚；眼神凝望着你，代表着——你也可以拥有！

第12篇：网店推广方法–广告篇

网店推广方法–广告篇

近来，群发的广告是越来越猖獗，一天收到十个以下都算是好的情况，最可恶的是有的卖家直接一天发三四遍。他发着不累，看都看累了。

以前，群发广告少的时候，不时还看看广告内容，有自己感兴趣的还会去看看。但是现在，只要看到是广告，直接拉到黑名单，以防下次骚扰。如果万一不小心碰上心情不好人，就有可能被投诉举报！这对很多手发群发广告的卖家来说，真的是得不偿失。

除了广告群发外，细细分析，在网店平台上上还有许多做广告的方法。学会这些方法可以让你和群发说再见，轻轻松松做不烦人的广告。

一、如何在淘宝、拍拍做广告

1、店名：很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名就显得很重要！因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

2、店标：店标是一个网店的形象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了！一般来说，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引。难道这不是一次很好的免费广告吗？

3、公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！

4、店铺推荐位：店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用！因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品！这是店铺宝贝给人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝！对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了！

5、店铺留言：很多卖家都等着买家来这里留言，真的好浪费！在这里，你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的！这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，这不也是广告吗？只是别太露骨了，不然很让人反感！

6、个人空间：很多人都会遗忘这个地方。可是，从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里！为什么要让它空着呢？快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧。让广告无

处不在！

7、信用评价：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！

8、店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！

9、商品留言：千万别小瞧这个很少有人会看的地方！有时候有些买家也会来来这里看看有没有什么相关信息，特别是打算给你留言的人！你可以做些广告什么的，但是也记得别人的留言一定要认真回复！不然给人的印象很不好！

10、论坛头像：这个和店标一样！最好做成动态的！网上很多设计店铺都可以帮你设计的！当然，如果你自己会设计那就更好！最方便的就是直接采用店铺的店标！

11、论坛签名：这个也重要！关系你发贴回贴能不能吸引别人注意！也可以找人帮你做签名图，最好是动态的！再加上吸引人的优惠信息，不断地像淘友们输送你店铺的信息！多好的广告！

12、友情链接：没听过人脉就是金钱的道理吗？这里可就体现了你的人脉！很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了呢！给你的店起个好名字，不就等于在别人的店铺里做你自己的广告？

13、橱窗推荐：这个不用多说了，网店主都知道！不过要提醒一下，一定要推荐快要下架的商品，这样在搜索的位置上你的宝贝才能排在最前面！然后就是物品下架的时间一定要是淘宝人流量最大的时间，比如早上九点到十点，下午两点到五点，晚上八点到十点左右！

14、红包：这个可是增加回头客的好东西！这和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，买相同商品的话，你的店一定是首选！红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，自己权衡！发红包有时候很麻烦，顾客也不一定喜欢，所以直接满百减15，看的见的实惠！

15、淘宝BUYER秀：这个可能难度比较大，一是要你的宝贝好，二是买家愿意去。如果有买家愿意去那里给你做免费宣传，哇，那可是比什么都好的广告！扬眉就常常去哪里看看，说不定就能碰上实惠的宝贝！当然啦，你也可以去那里秀你自己买到的东东，在自我满足的同时大大增加了你店铺的形象！多在那里发帖也是好办法，因为那里可是买家聚集地！

16、论坛：多发贴，多回贴，再加上好的论坛头像和论坛签名，还怕别人不知道你吗？但是千万别灌水，否则也起不了什么作用！回帖一定要认真回，如果你回的贴的内容正是作者所需要的，还怕她不顺便去你店里看看吗？不过呢，如果你回帖的时候，刚好在第一页的15楼，那就更好啦，这样所有想给帖子回复的人，都能在回帖的时候，看到你的信息哦~！

如果你发的贴能被升为精华贴，那就更好！每天那么多人浏览，即使十分之一的人会到你店里看看，那十分之一的人中再有十分之一会买你的宝贝，通过这个广告带来的成交量也是很大的！

17、宝贝名称：这非常最关键，不过相信大家也都知道，一个好的名字才能让买家更方便快捷的找到你的宝贝！将你能想到的和宝贝相关的名称和性能都加上去，好好利用关键字，就能增加你被买家搜索到的几率哦，比什么广告都有效！宝贝起名是很有说法的，这么短的篇幅肯定是说不清楚，易翠网将会有更加详细的文章来补充！

18、发布时间：一定要选七天，这样你的宝贝就有更多的机会排在搜索页的前面！另外一定要选对时间，分段上传，早上九点到十一点，下午三点到五点，晚上七点到十点最好~！根据本店的经验，这段时间人流最多！橱窗推荐记得一定要选快下架的，这样别人搜索宝贝的时候，你的宝贝就排在最前面了！这是店铺被搜到的最直接的方法，也是增加店铺销售量的关键中的关键！

二、在开店平台外宣传店铺的方法

1、开分店：如果自己忙不过来，你可以找朋友帮助，或者找代理，这样宝贝每天被推荐的数量，被搜索到的几率就大了好多倍！不过淘宝也是禁止重复开店的，其中利弊，自己权衡！

2、发货宣传：千万别以为货发了，交易就结束了！因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客！在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗？

3、其他论坛：发帖子的时候千万别只顾着在淘宝发！毕竟在这里，卖家还是比买家多！去一些其他地方论坛，高校论坛，你会发现，原来还有很多潜在顾客在等你发掘！而且，在淘宝，论坛里是不允许做广告的，可是别的论坛可没有这么规定！

4、个人主页：MSN的空间、QQ空间、BLGO等，这些属于你的地盘为什么不用呢？在这里发广告，可是没有任何限制的！当然啦，也别太功利了，因为毕竟没有人天生喜欢看广告的！一定要做的有特色，够吸引人，那才叫做广告的艺术勤劳的蜜蜂有糖吃

第13篇：眼科医院广告推广策划方案

舟山某眼科医院推广策划方案

一、市场态势与竞争分析

舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。

舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。

应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略)

上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科 这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略) 随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。

医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。

强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。

在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略)

结 论：

医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。

如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。

二、项目分析

(一)鲜明的项目特征

致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。

对象的专属性

舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。

技术的权威性

优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心； 技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。

服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

环境的舒适性

环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。行销的特殊性

行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日。后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。

其他特点

开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

(二）完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点：

技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心

环境上：全新装修配置，温馨高雅的氛围

服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾

心理区隔上：高品位眼睛的健康专区

核心利益上：享受式美丽，拥有自信；眼睛健康就是希望

所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。

2、建议增添项目支撑点：

在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。

结 论：

因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

三、项目定位

1、市场定位：

舟山首间眼科享受式医院

支持点：

舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。

汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。

兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡导者！

支持点：

区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。

服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。

3、消费人群定位：

第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；

第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。

第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）

第四标群：老年人群体（针对白内障产品）

第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品）。

4、形象广告语：

牵手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡导者

眼睛健康比生命更重要

四、推广策略

根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

（一） 拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。

2、合作与联动并举：

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。 与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。 与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。派发宣传资料，进行相关产品咨询等。

（二） 主题系列促销活动

针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。

系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——

主题： 希望之火，在黑暗中闪烁

组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。

系列活动二针对母亲节和父亲节——

主题： 关爱老人，等于关爱自己

系列活动三针对6.1儿童节—

主题： 眼睛健康，就是希望。

系列活动四渔民

主题： 明光，为您点亮航行之光

针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。

系列活动五针对开业

主题： 牵手明光，一生平坦

舟山首间眼科享受式医院开业典礼

邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。

五、广告策略

1、广告目的

传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院 “牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：

1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。

2）软文炒作——从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

3、广告诉求重点

舟山首间眼科享受式医院登陆舟山

行业领先，专业超前，连锁品牌

技术设备先进，医护人员专业资深

明光是专业的、值得信赖的

对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀

4、广告主题：

针对形象的——牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至亲服务，至情关怀

针对行销的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（针对激光近视的）

眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）

六、媒体策略

1、媒体目标：

本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。

2、媒体策略：

在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。

3、媒体选择：

针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。 第一层面：强针对性媒体

根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)

第二层面：强针对性户外媒体

在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)

第三层面：大众类媒体

电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)

4、媒体组合：

宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：

DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸+户外

开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛： 电视 + 报纸 + DM派送+户外

第14篇：广告全案代理推广合同书

合同书

XX地产项目

广告全案推广合同

委托方(甲方):

受托方(乙方): 呼和浩特市新语境广告有限公司

签订日期:

年

月

日

1

广告全案策划合同书

甲方：

乙方：呼和浩特市新语境广告有限公司 委托项目：

甲乙双方经友好协商，根据平等自愿、诚实信用原则，根据《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规，就乙方接受甲方委托负责

项目策划推广、广告设计服务事宜，达成如下协议：

一、广告服务内容

（一）、整合行销传播策略执行

1、市场战略

1）广告定位：品牌定位、形象定位、客户群体定位等。 2）传播概念开发：广告策略及创意构想、媒体策略、促销活动策略及工具选择、关系行销策略

2、整合营销阶段性策略与组合

（筹备期、试销期、引销期、强销期、持续期）各阶段营销策略与媒介组合。

（二）、整合行销传播策略执行 1.创意方案：

1) 电视、电台、网络广告创意建议 2)平面广告创意 2.营销推广建议

1） 上个月推广总结分析 2） 下月推广策略调整计划 3） 广告运作安排 4） 阶段媒介发布计划 3.新闻宣传策略

1) 新闻主题建议

2) 新闻发布计划 3) 公关策略制定 4.项目推介及宣传活动策略

1) 活动方案 2) 媒体设计 3) 道具设计 4) 软文文案

（三）、项目品牌识别系统建立与设计 1.项目中英文命名方案 2.基础系统设计

a) 项目标志设计 b) 标准色、辅助色 c) 中英文标准字体 d) 标准组合 e) 印刷字体 f) 辅助图形 g) 项目标准色样本 h) 项目标准字体样本 i) 项目标准组合样本 3.应用系统设计

a) 名片 b) 文件夹 c) 徽章 d) 贺卡 e) 请柬 f) 纸杯

g) 信纸、信封、便签 4.卖场营造

a) 工地围板 b) 工地广告牌 c) 看房通道 d) 路线导示 e) 售楼处导示牌 f) 售楼处欢迎牌 g) 路灯旗 h) 彩旗 i) 三角旗 j) 楼体条幅 k) 广告汽球 l) 停车导示 5.售楼处形象展示

a) 欢迎牌 b) 背景板

c) 展板规范（项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套等）

d) 台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等） e) 营销中心导示牌 f) 营销中心功能指示牌

g) 门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌） h) 示范单位标牌（户型、面积、功能）

i) 示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等） j) 示范单位警示牌（禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸） k) 挂旗 6.户外流动展示

a) 展位及气氛布置 b) 活动展板

c) 看楼车体形象 d) 车体广告 e) 候车亭广告 f) 户外广告 7.促销及公关活动礼品

a) 工艺礼品设计 b) 礼品包装设计 c) 手提袋设计

（四）、文本资料设计(含文本营销设计) 1) 楼书设计 2) 折页设计 3) 户型手册 4) 报版 5) 海报 6) DM 7) 杂志广告 8) 短信广告 9) 生活手册 10) 会刊（季刊） 11) 软文

12) 新闻通稿的撰写或建议

（五）、行业涉及到的其他相关服务

二、委托服务期限

本合同履行期限为：

日起至

三、服务收费及付款方式 乙方服务按照月服务费用收取，本项目的单月服务费用为人民币陆万元整（￥：60000元）。服务期限为12个月。服务费用总金额为人民币柒拾贰万元整（￥：720000元），甲方无需在本合同项下向乙方支付任何费用。

付款方式：采用月付形式。甲方在签订合同3日内应先支付第一个月月费人民币陆万元整（￥：60000元）作为启动资金，其余月费于每月月初5日内支付上月服务费用，直至服务期结束。 新语境帐户信息：

名称：呼和浩特市新语境广告有限公司 开户行：上海浦发银行呼和浩特金桥支行 帐号：59050154800000073 行号：310191059059 乙方会在未收到款项之前向甲方提供发票，但这仅是为了方便甲方申请支票，不能作为乙方收到该款项的证明。款项的证明以该笔款项到账为准。

其他费用：合作中涉及到的模特、专业拍片、特别公关活动、媒体费、材料费、设计项目印刷品、喷绘制作等除了乙方提供的策划、文案、设计以外的所有第三方费用（包含媒体投放、销售物料制作、大型活动所需活动公司配合等），一律由甲方支付。

四、双方权利与义务

（一）甲方权利与义务

1.甲方有权对乙方提交的方案提出修改意见，并要求乙方修正。乙方所有即将执行的创意、策略、平面表现、文本、资料等，只有经过甲方人员确认后，才可执行。

2.在合同履行期间，甲方有权自行决定制作商及供应商，如媒体、印刷公司、制作公司等。须乙方代理的，由双方协商办理。

3.在合同履行期间，甲方负责向乙方提供项目相关的文字、图片资料，并保证资料的真实性、合法性及有效性。如甲方提供的文字图片资料有缺失、延迟，或无法正常使用之情形，甲方应以书面方式告知乙方。 4.在合同履行期间，甲方须按合同约定期限及时支付款项，以便乙方顺利开展工作。如甲方有特殊情况，可提前告知乙方，双方协商。 5.为提高工作效率，甲方应委派一位项目代表，负责与乙方对接。 6.乙方完成的所有设计稿和各类文稿，经甲方签字认可并付清相应款项

后，相关知识产权归甲方所有。

（二） 乙方权利与义务

1.合同履行期间，乙方应保证项目主创人员的稳定性。如有变动，乙方应提前知会甲方，并与甲方协商解决。

2.合同履行期间，乙方应根据甲方提出的意见和要求，在甲方规定时间内提供适合甲方项目的、具有较强可操作性各类方案与建议，对甲方提出方案要求及时做出调整、修改，直至甲方认可为止。

3.在合同履行期间，乙方应与甲方进行及时、充分的沟通，按时提交每月的工作计划表，并严格按照工作计划向甲方提供方案，并推进服务工作。

4.乙方提交方案和制作物件，可采取直接送达、邮寄、传真、电子邮件等多种形式与甲方沟通。

5.乙方设计策划的制作物，其所有权归甲方所有，但乙方享有署名权。6.每月结算时，乙方向甲方提供上月工作内容以备存档。

7.在合作期间，乙方确保甲方媒体发布的各项时间节点，因乙方原因造成媒体不能及时发布的，由乙方承担甲方的所有损失。

五、保密条款

涉及甲方公司和项目商业秘密的，乙方未征得甲方书面同意前，不得向甲乙双方以外的第三方提供甲方的相关资料（包括但不限于图片、文字、视频等），如因此造成甲方权益受到损失的，承担由此造成的所有责任。本条款具有相对独立性，不因本合同的签约、履行、终止而终止。

乙方因自身宣传之需而采用甲方资料（含图片、文字等）的，须事先征得甲方书面同意后，方可采用。

六、违约和解约条款

1.非因法律规定或本合同约定的情形，甲乙双方不得擅自提前解除本合同。2.本合同终止时，乙方应于本合同终止后5日内返还甲方所有相关资料。不能返还的，应予以销毁。

3.甲乙双方应本着平等愉快的基础执行本合同，如果双方合作不愉快，中

途任意一方可随时提出解除合同。

七、其它事项

1.争议解决方式：双方当事人因实际工作与合同内容冲突引起争议，应本着互谅互让的精神协商解决。协商无果的，可依法向法院提起诉讼。 2.本合同正本共八页，一式两份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力，经双方授权签署、加盖公章后即行生效。本同中未尽事宜，以补充合同形式确定。

甲 方：

签

章：

代表人：

日

期：

年

月

日

乙方：呼和浩特市新语境广告有限公司

签

章： 代表人：

日

期：

年

月

日

第15篇：天涯推广方式,天涯论坛广告

800元天涯商家全年入住,配精致网站和首页广告

天涯论坛：经常上网的网友们都不会陌生，天涯论坛简单的说就是普通民众聚集在一起，而以不同的话题以及不同的区域进行分类，每个人都能发起话题与别人互动的这样一个社区网站。它的特点就在于流量大，人气高，信息传播速度快，网友参与热情高，口碑效果好。

价值何在：据天涯官方统计，天涯论坛的注册用户超过了六千万，每天的流量超过一亿，面对这样大的资源和市场，任何企业都不应该对此无动于衷。有人的地方，就有市场，有很多人的地方，那市场就非常大，而面对天涯这么的多的流量资源，其商业价值是不可限量的。

天涯的贡献：那怎么利用这些资源，不仅企业在思考这个问题，天涯自己也在思考这个问题。经过天涯论坛的商业团队的精心策划，终于推出了天涯商家的服务项目，而这个项目的目的就是辅助商家更有效地发挥营销能力，提升企业在网络上的口碑影响和扩大企业在网络上的知名度，从而有效促进线上和线下两个方面的销售业绩。

天涯商家的所享受的权利

领取商家执照

商家身份及社区活动范围权限等。

拥有个性化商家店铺主页（含公司基本资料、服务或产品信息展示、地图标识、粉丝互动、在线QQ，电话、微博互动等）

商家频道聚合、粉丝活动、分享微博传播等多种免费传播揽客手段。

赠送如下资源的天涯推荐传播资源：

1、全国及所在城市话题列表页传播

2、全国及所在城市列表页传播

3、城市首页传播（商家注册所在地，目前仅限9大直营城市）

4、商家ID跟随传播

5、网友分享帖子到新浪微博等外站传播

6、网友分享到帖子到天涯微博等传播

7、商家店铺主页粉丝活动传播

欲知详情，请联系 毕先生15882083171 QQ 2236415494

第16篇：公司薯条推广广告策划书

蓬莱汇洋食品有限公司薯条推广广告策划书

山东文化产业职业学院 传媒学院新闻一班 付佳

一．市场分析

随着“洋休闲”食品在90年代后源源不断的进入中国市场，我国休闲食品行业得到了迅猛发展，市场上休闲食品的种类和数量也愈发丰富，出现了如巧克力、口香糖、海苔和薯片等新兴休闲食品。消费群体也从以儿童为主要消费群体扩展到青少年、成人以及老年人等群体。新休闲食品中出现了以谷物、果仁和薯类为主要原料的食品，其中绝大部分是以油炸或膨化的方式加工而成，尤其以市场上的“炸薯条”和“炸薯片”最为火爆。

随着经济的快速发展，消费者经济收入的增加，消费观念的转变，消费者对休闲食品的需求的数量有所提高，对于食品的口味、种类和健康等各个方面的要求也越来越多。消费者需求的多样化和差异化促使了市场上休闲食品的快速发展，食品的种类趋于多元化，并且在产品结构方面向着风味型、营养型、功能型和享受型等不同方向发展，休闲食品市场呈现日新月异的景象。

我国休闲食品市场的快速发展，市场的规模的持续扩大，吸引了众多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业，不仅国际品牌如“乐事”、“立体脆”、“品客”、“上好佳”等在中国市场加紧跑马圈地，国内的一些品牌也奋起直追，包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞”，各大生产厂家都为能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能，各显神通。无论是从食品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的推广到销售渠道的拓展，各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。

二．市场机会

我国总体平均水平已进入小康初期阶段，国民经济的发展居民收入可分配部分的增加必然会引起国民饮食结构和饮食习惯的改变，给马铃薯食品市场的发展创造了巨大的市场容量。我国目前在马铃薯食品人均年耗量上与国外先进国家相比，尚存在巨大的差距。若按13亿人口人均马铃薯食品10kg计算，则年需马铃薯食品约130万t。可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。

而我们推出的炸薯条完全可以借用薯片市场的Swot，去其糟粕，取其精华。 三．竞争环境分析

侧面分析：

查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。

在此我们单纯分析可比克薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为北京薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为可比克的成功简单地概括主要包括以下几个方面：

（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；

（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖

（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；

（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。

由此可见，可比克薯片的成功决不是偶然的，而是有着内在的必然性 四．消费者分析

①．好的炸薯条具备的条件：

消费者认为好的薯类产品需要具备的首要条件就是口味好，占消费者选择比率的32.15%；卫生和营养排在第二和第三位，分别占22.1%和21.35%；价格以12.3%的选择比率排在消费者关注因素的第四位。往下依次是品牌占5.85%；产品包装占3.4%；产品颜色为1.3%；其它条件所占饿比率极少。可见产品的口味、卫生、营养和价格四项要素是消费者判断薯类产品好与不好的核心条件。 ②．口味调查：

原味和番茄味在消费者喜欢的薯类口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到33.7%和32.5%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。 ③．经常吃的时间和场合

调查结果显示，有38.4%的消费者会经常在空闲的时间吃休闲食品，占消费者吃休闲食品时间的第一位；消费者其次是经常在看电视的时候吃薯类食品，占28.0%；经常在出去玩的时候吃薯类食品的消费者占20.1%；表示在上班休息时吃薯类食品的消费者也有6.6%；上学休息时吃薯类食品的消费者为4.7%；经常在其它时间吃薯类食品的消费者选择比率很小，只有2.2%。可见空闲的时候、看电视的时候和出去玩的时候三种时间和场合是消费者经常吃薯类食品的主要时间。

④．消费者喜欢哪种包装

49.8%的消费者最喜欢吃筒装的；最喜欢吃袋的消费者选择比率也占33.8%；最喜欢吃盒装的消费者为15.5%。现在超市里的薯类产品（薯片或者薯条等）主要是筒装和袋装两种包装。

调查显示，如果一种产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯类食品品牌形成视觉冲击差异，同时也会有15.5%的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。

⑤．消费者认为每袋薯片产品最合适的容量

消费者认为每袋容量设计成80克和100克的消费者选择比率最高，分别占到24.5%；认为每袋容量为50克最适合的消费者比率也达到23.3%。其它选择比率排名依次是认为每袋容量为40克最适合的消费者为8.2%；每袋150克最适合的比率为7.2%；150克的为6.3%；认为每袋容量为30克最合适的占4.4%；认为每袋20克最适合的消费者选择比率只有1.6%。

可见每袋产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。 ⑥．消费者认为每筒薯片产品最合适的容量

22.9%的消费者回答每筒的容量为100克最适合；其次是认为每筒容量80克的消费者选择比率达到22.3%。同时也有15.9%的消费者回答每筒容量为120克最适合；认为每筒设计成150克容量最合适的消费者为12.1%；认为50克最适合的消费者选择比率为11.1%。有8.3%的消费者认为每筒的容量可以在200克以上最适合；选择200克的消费者最低，只有4.8%。

每筒产品像现有市场上可比克、乐事和上好佳等知名薯类食品品牌的主流筒装产品，容量在120克是适合15.9%的消费者需求的。如果把每筒产品的容量减到80克左右，价格在5-6元，会有至少30%的消费者认为最适合。

如果将每筒薯片产品的容量增加到200克或以上，产品包装的长度比现在的大筒装薯片增加一倍，不仅会有很好的视觉冲击力，同时也符合13.1%消费者的潜在需求。

调查结果表明，每月吃薯类食品花11-30元的消费者最多，合计达到61.2%。每月购买薯类食品花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买薯类食品的消费者占10.7%，每月花50元以上购买薯类食品的消费者很少，只占3.8%。这项调查结果也告诉我们，目前在我国薯类食品的消费水平还相对较低，有着相当大的市场空间。

⑦．消费者购买薯类产品的主要地点

消费者购买薯类产品有65.1%是在大中型超市购买；但同时也有20.8%的消费者购买薯类产品的主要地点是小型连锁超市；主要在商场购买薯类的消费者也占7.5%；主要在学校小卖店购买薯类产品的消费者比率为3.1%；主要在社区小卖店购买薯类产品的消费者为2.5%。

通过该项消费者对薯类产品主要购买地点的调研，我们发现虽然有65.1%的消费者主要购买薯类的地点是在大中型超市。同时也有合计34.9%的消费者主要购买薯类产品的地点是在大中型超市以外的销售终端。

对于中小薯类企业在市场推广费用不多的条件下，完全可以先避开大中型超市，在不需要进场费的中小型销售终端建立和提升品牌，做大市场规模，等到消费者认可你的产品和品牌后再逐步向大中型超市渗透，应该是一种比较实际的营销策略。

五．目标市场

炸薯条产品的核心目标消费群体是16-25岁的消费者，并且男性和女性 消费者都是炸薯条产品的核心消费人群。

16岁以下的中小学生也是炸薯条产品的重要消费群体。对于这类消费人群，炸薯条企业可以考虑针对中小学生的父母进行品牌传播。

26-35岁的消费者同样也是炸薯条产品的重要消费群体，这个年龄段的消费者对炸薯条产品的价格接受程度较高。 六．营销策略

1.企业要快速做大市场规模，在产品线规划方面需要对炸薯条市场消费需求进行全方位的市场覆盖策略。同时推出不同包装形式、不同口味、不同容量、不同价格以及不同风格的炸薯条产品同时覆盖目标市场不同消费群体差异化的消费需求。

2.在现有主流薯类产品筒装、袋装的基础上推出盒装产品，在产品包装策略方面进行完全的差异化的营销。

3.公司可以根据消费者需求市场调研的数据支持，主力产品应该是原味、番茄味、麻辣味和烧烤味四种口味的产品，其它口味的产品作为辅助和补充，公司也可以针对男性消费者应主推原味和烧烤口味的产品；针对女消费者应主推番茄口味的产品。麻辣口味同时适合男性和女性消费者的需求。

4.现有筒装产品主要为45克小筒装和120克大筒装两种容量的产品包装，公司可以考虑根据消费者需求调研数据，推出80克左右筒装产品。

5.现有的薯条产品多为单一的长条形。如果将在产品上做上一些表情效果。不仅能实现产品形态的差异化，而且也会有很大的消费需求空间。

6.颜色为紫色的、口味好的纯天然的绿色薯条产品在国外市场已经出现，而且销售趋势看好。在我国东北和西北等地区这种紫色薯片的原料已有大量的种植。如果能抢先推出这种新品类的产品，一定会有很大的市场需求空间。

7.对于袋装产品的价格可以从每包5毛钱的最小袋到每包6元钱的特大袋，推出不同包装容量和价格的袋装产品。根据消费者调查数据每盒的价格3-6元是最适合的。企业可以分别推出每盒3元、4元、5元和6元的产品满足潜在的消费需求。对于筒装产品，目前市场上每筒80-100克，定价在5元左右的筒装较少，代表潜在的市场需求。另外每筒200克的大长筒装，价格在每筒10元以上的产品是市场空缺，如果企业抢先推出类似包装的产品，会有很大的市场空间 七．广告语

为了体现产品的个性和适应各个阶层的人群，广告语有如下可以选择： ①． 要“脆“我做主，一起来脆叭 ②． “我脆故我在” ③． 看电影，太静？咔嚓叭！ ④． 给你最原真的我（原味） ⑤． 辣！！！汗流夹“脆”（麻辣）

⑥． 吮指回味，“美”味销魂（烧烤，因为奥尔良口味是美国来的） 八．广告诉求策略

1．场景一：

·一群人在街头跳街舞 ·一群少女经过

·被少年吸引，驻足指点，好像不服气的样子

·竞技开始，少年输了，给少女买了很多每筒200克的大长筒装，画面凸显容量和价格。

·辅助时尚、青春感觉的体现。 场景二：

·某公司白领，下午茶时间，百无聊赖 ·突然盯着一个桌子目不转睛地看 ·那里坐着一个妙龄女郎

·女郎看见白领目不转睛地看着自己，很骄傲，搔首弄姿起来

·这时白领起身走过去，女子很紧张，努力摆出自己最优美的姿态，脑中浮现“我真是太辣了。”白领走到她跟前绅士的问女子：“可以请你喝杯咖啡么。”

·女子起身，白领随后，偷偷将桌上的薯片藏在身后。 ·俏皮的对镜头笑：“就是爱辣。” 九．营销效果

从不同的价格、包装、容量等等特点使产品一上市就吸引住消费者眼球，青春、时尚的广告和产品定位让产品慢慢的深入人心。

第17篇：香格里拉小区广告推广方案

香格里拉·海韵小区装饰装修商家推广方案

一、装修赶集会

时间：2月28日至3月28日（

1、2号楼入住手续办理期间）

形式：现场布置展位，向业主发放资料，与业主面对面交流。

服务费用：300元/天（一次预定5天即可不限时）

注意事项：进入小区人员必须办理并佩带临时出入证，限制为5人以下，严禁跟随业主收楼。

二、入口处围墙广告位（1.8M*3.9M）

展示时间：2009年6月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：600元/月（一次必须至少预定3个月）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

三、岗亭广告位

展示时间：2009年12月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：800元/月（两个面）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

四、工地围栏广告（5M*2M）

展示时间：2009年12月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：500元/月）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

五、电梯内广告位（轿厢内三个面、轿厢门内）

展示时间：2009年12月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：100元/月（每台电梯/每面，一次必须至少预定6个月）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

六、楼层电梯外门

展示时间：2009年12月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：100元/月（每台电梯/每单元，一次必须至少预定6个月）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

七、服务中心资料架展示

形式：商家在物业服务中心摆放资料架展示资料。

服务费用：100元/月（一次必须至少预定6个月）

第18篇：房地产的广告推广[推荐]

房地产的广告推广

第一讲 房地产广告计划拟定

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

一、广告周期的安排

广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。 通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。

区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。

营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。但一个楼盘在整个销售过程中，或是因为相持时间长， 或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一个营销周期的存在。对销售总量在几十万平方米以上的社区型楼盘，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合小的广告周期串联而成的大的广告周期。

二、广告主题的安排

一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。

有时，我们会发现，广告主题的选择好象并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离 的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。 广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。

三、广告媒体的安排

各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。 为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。

就“纵”的方面而言，我们已经知道，一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。报刊媒体的安排则除了记者招待会外，几乎没有什么。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。 广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但于产品强销期的时候要求特别高。某单位8000元／人民币的楼盘，它的媒体组合的理想三维广告空间是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座机上看到《东航杂志》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上则看到同样内容的户外看板。晚上翻开《新民晚报》，该楼盘的广告以赫然在目，第二天听早上广播新闻，同样的信息又飘然而至„„，视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。

四、广告预算的编排

就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。而大部分中小型公司，因为财力有限，广告预算基本上是量力而行，有时修甚至是阶段性的滚动执行，销售结果一旦不尽人意，广告预算便停止执行。

在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。

在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心、样品屋等等的设计和建设费用是一大块；贯穿销售始终，持续性的报刊杂志的发布费用则是另外一大块。这二大块预算项目约占总的广告预算的70－80％。

有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。 第二讲 房地产广告的制订（略） 第三讲 房地产的品牌策略

广州奥林匹克花园在短时间内取得巨大成功，一位同行说道，我们辛辛苦苦数年建立的基础，他一夜之间便赶上了。奥园的秘密在于其成功实现产业嫁接后品牌腾飞。该讲展示了品牌发展的最新理念，协助发展商建立系统化的品牌计划。 第一操作环节：品牌资产强大的价值提升力量

我们可以作这样一些假设，尽管这些假设是不存在的，只是通过这些假设，可以想象品牌对楼盘销售所起的难以佰的作用。我们假设是：如果俊园不是万科而是由另外一家公司开发，结果会怎样？这个项目在业界看来几乎没有希望：写字楼改信宅，本身平面设计方面的问题就很多；项目拖了几年，成本愈来愈高；两条马路从门前交叉而过，周边环境不敢恭维；定位大户型豪宅，总楼价高达数百万元，面对的项目却被万科做得有声有色，如今俊园已成功售出83%，并于去年12月顺利入伙。显然万科品牌成为该项目成功的一个不可缺少的原因。 我们还可以看到深圳地产界个别做得相当出色的项目，仅仅因为缺乏品牌支撑，所以在销售上便显得困难许多。

这就是品牌的威力。品牌可以锦上添花，品睡可以化腐配为神厅，品牌可以让濒临死亡的项目绝处适生。成功的品牌就是信誉，正如中国海外张一平所言，就是拥有一批\"铁杆买家\"，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼。

房地产品牌空间价值几何？中国海外坦言，凡中国海外的楼，每平方米比同区域都要高出10%以上。金地虽然认为提升了品味不等于就应该提升楼介，但金地的楼价肯定比同区域的楼盘每平方米至少了尽可能高出500-1000元。而黄埔雅苑推出时，由于价位比人们预计的要低许多，因此出现数千人争购几百套房的局面。 分析A：惰性因子构成 （1） 地域要素

房地产品牌社区的边界一般限制在人们日常生活中能直接发生互动的范围之内或在那些能满足人们基本需要（如经济、社会和社会控制）的设施、机构所能发挥作用的范围之内，房地产社区边界根据研究与笄的需要可大可小，一般可分为从小到大以下系列：组团（居民小组），小区（居委会）、居住区、地区（街道）等。 （2） 人口要素

社区策划中提到的社区人口，往往涉及三个要点：人口数量、构成和颁，数量是指一个社区内人口的多少；构成是指社区内不同类型人口的特点；颁则是指社区人口及他们的活动在社区范围内的空间颁，同时还包括人口密度等问题。 （3） 区位要素

社区区位策划就是研究社区生活的时间和空间因素，在社区中，人们的不同活动有着不同的空间颁，他们对时间和利用也有一定的形式。 （4） 结构要素

社区的结构笄是研究社区内的各种社会群体的组织（家庭、邻里、商业服务、机关、学校、医院等等）相互这间的关系；社区并不是一个孤岛它与其他社区有着相当复杂和密切的联系。 （5） 社会心理要素

社区是由许多群体和组织所构成的，社区成员生活、工作在这些群体和组织之中，社区的性质和规模对社区的结构有极大的影响，而社区结构的不同，又会对社区面员的心理和行为产生不同的影响。生活在不同的社区之中，使人具有不同的心态和行为方式。 分析B：活性因子构成 因素1：品牌忠诚

衡量品牌价值最有力的尺度是它在顾客间产生的忠诚度（重复购买、口碑）。在另一些情况下，忠诚度反映的是效率动机：这个品牌不错，所以我们自动选择了它，以便少付出些精力。注意，顾客依赖一位“专家”（如一位交易商）为他或她做出决定而且专家自己的偏好，这也是效率忠诚度的一个重要特例。在这种情况下，忠诚度实际上是由渠道创造的忠诚度。 忠诚的最强烈形式是爱慕。这时，顾客坚持找到这种产品，往往考虑到在以前某一情况下（如“当我需要它时它就在那儿”）该产品的作用，有时甚至带着几乎是虚诚的态度。忠诚水平使品牌从竞争压力下解脱出来，如广告和价格促销，能够带来很高的利润。 因素2：：品牌知名度

品牌资产的最简单形式是熟悉程度。熟悉的品牌给顾客一种可信（降低风险）感，所以它被考虑和选择的可能性都较大。还有令人信服的证据表明，一般说来，顾客更喜欢他们熟悉的品牌。最后，选择一种知名品牌是能证明顾客选择这种品牌的合理性，能解释他或她的行动。这一合理性证明也能起到某种社会作用，表明；这个人买的是有价值的东西。 因素3：可感知的质量

知名品牌总能传递一种质量信息（无论好或环）。质量联想可能只是笼统的光环；例如，列维•施特劳斯队(Levi Strau)的产品和它本身作为一个工作地点名声都非常好。这种联想也可能是个体到某一属性或产品大类的：吉列生产优质刀片，苹果生产用户界面友好的产品，新秀现（Samsonite）公司的产品特别经久耐用。在某些情况下，品牌会变成一个产品大类的同义词（如施乐，克里内克斯薄纸，联邦捷运）。另外，品牌往往能引起强烈的价格联想，会影响质量认知（如人们期望一种凯马特牌的产品价格较低，可能质量也较差）。所以，很多产品和品牌都存在强烈的质量联想。 因素4：品牌联想

虽然质量联想十分重要，但其他的更主观和更情绪化的联想也是品牌价值中的重要组成部分。这些包括个人联想；加多拉的“像迈克一样”是一场热闹的广告攻势，但每个名人签名都包含着它的元素。其他联想则更情绪化，它们与生活方式或个性有关，如稳定性（见众多柯达，广告以及慎远的“一块石头”），是“嬉皮土”还是“赶时髦”（对流行服公司和软饮料、啤酒和烈酒有标准的爱好；例如安德烈•阿加西的“形象就是一切”广告）和责任感（如关心环境，这目前既是个重要的问题，也是很多广告的主题）。其他强烈联想可能与产品的顾客或使用者的类型（如业务经理让人联想到白衬衣和秃顶）或地理区域（如对于日本汽车和瑞士手表让人想到原产国）有关。总之，这些联想构成了品牌个性，暗示出了品牌适合（不适合）的情况。 因素5：其他品牌资产

其他品牌资产，如专利和商标，也很有价值。 第3操作环节：铸造品牌的战术演练 制胜战术一：全地CIS优化工程

根据尹董在启动仪式上提出的“立足现实，升级段化；解决问题，注重突破；着眼未来，建立机制；统一思想，专案设计；分项启动，并行推进”的优化原则，根据公司CIS实际问题，依照CIS专业化的设计思想，有针对性实施专案优化，跨部门使用。并行推进的工作思路。 •通过对集团现有企业文化资源的优化，提炼出真正切合金地现实与未来发展要求的企业理念之精华。注重保持与企业最高领导人内在逻辑的一致性，给予系统规范的技术整合，使之能够覆盖、贯穿于企业管理的整个过程与各个层面，从而成为金地统一文化价值观的基石，并通过各种传播得到社会公众和员工的认同。

•用金地理念升华员工的事业追求、职业道德和工作态度。在CIS优化工程中，我们遵照金地“以人为本”的理念，通过员工全过程、多方位、多层次的参与，用金地理念不断引导和撞击员工心态，使员工在价值观念、角色意识、知识技能等方面得以优化和升华。 •通过梳理、评估现有企管体系，对照先进企业，找问题寻差距。依照现代化企业管理模式，提出金地制度建设规划，建立制度性定期评估——优化机制，持续渐进地建立充分细化、量化标准规范的工程程序和制度。从而逐步完善企业管理体系，使企业具有敏捷的感觉能力与应变能力，以保证金地“二次创业”的顺利实施。

•金地员工，代表金地企业；金地员工行为，是金地形象缩影。CIS优化工程将以《员工手册》的形式，以互相尊重、和颜悦色的交流方式，向员工传达金地理念和企业管理的要求，使员工对自己该做的、不该做的事一目了然，从而达到规范员工行为，强化企业管理，提升企业形象的目的。通过对金地VI系统的规整、管理与规划，彻底改变目前使用不规范、不统

一、无管理无监督的无政府状态、要根据行业特色实施专案设计强化 I系统重点区域的优化与管理，逐步建立金地 VI精品、从而达到包装企业、全面提升企业形象的目的。 •为金地建立良好的公共关系与公众形象通过对金地公共关系现状的梳理，正确认识企业组织公共关系层面的特质宏观层面上构建外界对企业形象（如知名度、美誉度）的认同；中观层面上、因时困地恰到好处地选择与企业发生持久关系的人群，如政府、银行、客户等公共关系、制定相应的公关策路；同时从微观层面上，强化员工公关意识和技巧的培训。加强与各界沟通能力

•形成一个鲜明的无可代替的“金地形象”根据公司现有状况与发展需要，完善宣传体制；并根据传媒特性、按照整合性、统一性原则，制定公司整体传播计划：通过对金地模式、金地地产品牌、金地文化、金地人的综合传播，形成“名人名品名企业”的综合效应。 全方位的丰厚回报

CIS优化工程，通过集团领导与全体员工的共同努力、经过系统完整的策划、设计、实施、CIS将会给金地带来全方位的丰厚回报。

CIS的理念系统成为金地统一的信仰和追求，增加金地对员工的吸引力和员工对金地的向心力、形成巨大的内聚作用。激活员工为共同的事业忘我工作与不断创新的激情。

CIS忧化工程通过推动组织与制度的不断完善、使企业管理更界科学化、标准化、更富有创造性，从而保证企业经营管理的高效益与高效率、保证金地集团的高速发展与快速扩张。 优化的CIS系统，经整体有序的传播，有利于提升金地富于创新与人性化的品牌形象，建立用户信心，增强金地市场竞争力、提高币场占有率， CIS优化工程，通过有效地策划与整休整合传播、塑造一个值得信赖敬合作的企业形象，构建出政府与社会公众对金地的良好印象与关系：增强股东投资信心与供应商的合作信心、从而创造良好的经营环境与上升空间。 千里之行，始于足下，CIS优化工程的启动只是金地CIS工程的第一步.CIS工程是一个持续发展与优化的过程，通过系统、科学、有效的设计和集团上下齐心协力地推进，金地CIS工作将一步步实现预期目标。 制胜战术二：CI导人操作指引

如果把企业比喻成一支军队，那么企业理念和任务就好比作战的战略方案，而CI则是一面旗帜、CI设计的本质是将企业理念演绎为视觉符号系统．

形象概念的形成由企业理念和企业任务书可直接导出。形象概念可从两个层面把握、一是企业的基本形象概念，如一流的企业、先进的企业、大企业、可依赖的企业、有前途的企业、有实力的企业、正在成长的企业、可靠的企业等等。二是辅助形象。所谓辅助形象，是支持基本形象概念的异体内容。例如，对上述基本形象概念中的先进企业的辅助概念就可能有：技术先进、设备先进、在同行业中名列前茅、对社会贡献大等；对有实力的企业和辅助概念就可能有：资金雄厚、历史悠久、知识密集、技术先进等。

设计概念是那些可演变为视觉形象的词语，是从企业形象概念到符号系统必经的桥梁。设计概念应和主要企业形象概念相对应。例如，一个以创造理想居住环境为宗旨，与实力、服务、环保等主要形象概念相对应的设计概念有：简洁、明快、感性、统

一、柔和、有机等2与技术性、发展性、国际化相对应的设计概念有：明朗、严谨、理性、精巧、简洁、方向感等。从设计概念转换成企业视觉符号系统是整个传播工程的关键。所谓视觉符号是指那些具有不同传播功能，既统一又有所分工的视觉符号的总称。它可分成两类：一类是抽象的符号。这类符号在观念的眼里常会被视为某种观念的陈述，这种抽象的意象内涵较窄但有很宽的外延；另一类是使用具体符号作为企业的视觉象征，这类符号具有直观生动的形象，马上就能吸引人们的注意，激发许多生动的想象。如鸽子象征着纯洁、友爱和温柔；麦当劳老人和蔼可亲的形象给人以可靠的信任感。

设计出表示企业精神、理念的符号系统后，还要选择传播形象的载体。视觉传播的载体常有以下几类：

日本CI专家提出的企业传播系统（Corporate Communicotion System）的SCNR模式，较好地概括了上述过程。

广告被认为是以多种内部关联的方式影响消费者的态度和购买行为。一则广告的刊出能够提高品牌知名度，宣传品牌品质及效用，为品牌树立形象和个性，将特定感情与之相联系，将品牌与诸如同行、专家之类的咨询集团相联结并直接引发出一系列行动。 视觉传播的载体

企业证件；办公用品；对外票据；各类招牌；交通工具；促销广告；大众传播媒体；商品及包装；服装；出版物、印刷品；礼物等 六个常见误区

房地产的品牌的内涵是实力、信誉及售后服务的综合展示，因此，作为房地产企业建立自己的品牌必须走出六个误区：“泡沫型”，品牌依赖于广告宣传、包装来完成，而缺乏优秀内在品质的有力支撑；“量型”，绝对理想化的，靠户型或其他单一优势（或称卖点）达到畅销；“一手包办型”，即在住宅开发过程中热衷于自我表现（形象、实力、声誉）的住宅部品或部品供应商、设计单位、建筑企业的形象宣传。实际上，对于后者的优秀形象加以推广，无疑会起到锦上添花的作用；“扭曲型”，盲目迷信环境、绿化等外延因素对品牌的推动作用，反而弱化了住宅原始需求特征，如质量等；“短视型”，品牌只是促销过程中的工具，到后期则置之不顾，不加维护；“理想主义型”，认为住宅品牌实施就是追求住宅的高档性，从而在选址、设计、建材、园林等环节中不懈追求高品质、高档次、高价位，反而导致滞销。 小结：斯立信对房地产品牌的调查品牌是一把双刃剑，好的产品加上有力的品牌宣传，可以加速扩大产品的市场份额。差的产品加上强力的广告宣传，只会加速产品的死亡并伤害品牌自身。 第4操作环节：全程参与地产品牌实施 品牌营销

房地产市场正面临着一场深刻的变革，其中以注重接盘质素、品味和服务功能的品牌营销方式在市场上悄然兴起。目前市场上的具体做法有以下几类：

1．以企业的品牌效应带动楼盘的品牌营销：这是房地产品牌营销的最高形式。适合于在市场上有过成功的开发经历、并且在市场上有较高的知名度的开发企业。

2．以企业之间的合作、联姻而产生的楼盘品牌营销效应：不可否认，这种品牌营销方式，在目前的市场条件下，能使产品迅速占领市场、扩大销售、赢得利润。但是从长远来看，缺少自己本身的知名品牌，很难使高附加值的楼盘有一个更大的发展空间。

3．学体楼盘的品牌营销：这种情况主要适合于已开发的项目不多、还未取得企业品牌优势的发展商。这是一个企业最终取得企业品牌优势而必须经过的过渡阶段。 住宅品牌战略实施的全程参与运作技巧： 全程参与住宅品牌战略实施

1、住宅品牌战略是一项系统工程，是从规划设计开始贯穿整个开发过程中品牌的积累创新工程，在住宅产业化中，住宅部品供应商占据尤为重要的地位，住宅部品的品质和信誉构成了住宅品牌的主要内涵，新材料、新产品、新技术将共同构筑住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商要全程关注这种品牌的塑造和维护。

（1）住宅部品作为住宅实体的原始构成，其质量直接影响住宅成品质量； （2）住宅部品的品牌的聚积完成了住宅品牌的前期塑造；

（3）建材商等全程参与住宅品牌的塑造，有利于增加住宅品牌的价值含量， 维护住宅品牌的可靠性；

（4）建材商等可以建立住宅品牌产生机制，从而创造更多的更广泛的住宅 品牌。

2、全程参与住宅品牌战略实施可采取多种措施：

（1）建立会计室产业网络。纳所有住宅产业关联产品于一网，便于住宅开发建设过程信息交流，材料订购； （2）实行强强联合，先技术后发展。住宅部品供应商、设计单位等加强各区域重点开发企业，一则发展住宅品牌，同时有利于自己形象传播或围绕住宅产业形成多种产品的加盟集成，建立主导企业集团，形成住宅产业化生产基地；

（3）建立监督机制和等级评定制度。住宅评审中具体界定所有影响因素的量化比度，品牌具体化，做到有章可依，增强权威性和可信度；

（4）建立品牌导人和维护制度。设计过程中充分利用各部品性能，使用过程中强化维护保养职责。 巧妙运用于品牌

不过，在经营品牌时也有一些值得注意的问题，其中一个就是如何运用于品牌的问题。我们可以先来看看大家所熟悉的汽车行业的例子，例如TOYOTA（丰田），下面就有CROWN（皇冠）、CAMRY（佳美）、COROLLA（花冠）等于品牌，分别用于不同档次的车型，为了发展高档车系，甚至还专门分出一个LEXUS（凌志），不用TOYOT品牌。不同的子品牌面向不同的消费者群体，也可以避免一个子品牌不成功而连累别的子品牌。房地产在运用品牌战略时也要注意这一点。

有的开发商专注于发展某一类物业，例如全国各地的万科城市花园，都建在地价相对便宜的地段，走的是中高档路线，所以可以用一个统一的品牌：万科城市花园。再看碧桂园，顺德碧桂园面向香港和广州的度假消费为主，而广州碧桂园看来是吸引广州的常住消费者，而且打的是平价牌，另外在番禹的华南干道旁所建的华南碧桂园，则走中高档路线。可见三个项目的定位是不同的，此时如果能采用于品牌区分一下，或许效果会好一些。 第5操作环节：成功实现品牌传播管理

中央控制的观念，与当前的管理观念直接冲突，因为现今管理观念是使决策的方向，尽可能远离组织而更接近消费者。这是个正确的管理概念，但是当传播的功能广泛运用在整个组织，而主权又握在传播规划或执行经验较缺乏的营销人员手中时，就会发生问题。

就现有的传播系统而言，是不可能让每一个单位或事业群都共同参与企划和执行传播方案。品牌所具有的特定意义与价值必须维持。即使在不同的媒体上，或针对不同的消费族群，品牌的意义与价值仍须维持一致。最常用来建立传播的中央集权体系的方式是，设立一个营销传播结构或是所谓“营销传播”经理。

公司内部和外部的沟通，完全由营销传播经理集中处理，而且请注意，各类不同功能的专家必须透过营销传播经理向营销经理报告。如此可以确保所有的传播活动，都经过协调及整合。 在营销传播经理主导的系统中，大部分传播活动的产生，是由一群内部的传播专家所完成，有些时候亦可以借助一群外部专家，如广告代理商、公关公司、促销组织或传播专家。 要点B: 品牌阶段

品牌提供了一种形象，向我们保证质量，并提供了全面的解决方案。品牌超越了具体的产品要素（例如性能和它们所提供的实际作用），将产品作为一个整体来考虑。通过品牌的名称以及附加到或产生于产品的实用性能中的联想，品牌能产生长期价值。

品牌的支持者同时也强调了符号的重要性。正如品牌战略家戴维‘奥克所定：“一个强有力的符号能够表达一个识别的内聚力和结构，并使它能很容易地获得认可。它是品牌开发的关键成份，缺乏一个强有力的符号会是一个巨大的障碍。将符号提升到识别的一部分，这反映了它们潜在的力量。”然而在营销的品牌阶段，人们并没有充分注意到如何战略性地建立一个符号，品牌如何发挥它的作用，如何表达一种定位，如何创造有形价值，如何对品牌进行日常管理。有关品牌的文献都注重于命名、联想，以及品牌战略营销等问题——而不是那些能共同形成一个品牌识别的各种感官要素。

更重要的是，建立品牌只是识别和形象管理中的一个要素。与品牌有关的工作通常都注重于孤立的品牌，而没有从形成公司识别或多品牌识别这些更大的范围来考虑它们。

最后，尽管品牌已经成为营销计划的一部分，但是在通讯日益发达的社会里，它缺乏足够的力量来感动顾客。诸如多媒体、因特网、虚拟现实等新媒体和技术能产生巨大的机会，吸引顾客，为顾客提供令人满意的文本、图形、图像，以及声音、触觉和嗅觉的混合体。在当今社会里，大量的媒体工具，以及交互式、充满感觉的多媒体，使通讯量十分巨大，因此产品的性能和价值，品牌的名称和联想，是不足以引起注意并吸引顾客的。能够吸引顾客的企业，能使顾客享受到与公司、产品或服务的定位相一致的、令人难忘的感官体验。由于这些原因，品牌阶段的营销逐渐失去了生命力，并被感官体验的营销—一例如营销美学所代替。 要点 C：美学阶段

我们创造的“营销美学”这一用语，是指对公司或品牌的感官体验的营销，它能为组织或品牌的识别作出贡献。当今的环境是多媒体、多渠道、多感觉以及数字式的。通讯和运输，产品和服务，正在逐渐全球化。在世界各地，居住在城市里的入比过去多得多，消费者（特别是年轻人）的生活方式和偏好是紧张的，短暂的、不断变化的。这些环境为营销美学提供了理想的条件。

第7操作环节：动态品牌价值管理模式 第一步：量化品牌资源

如零售据点的数目，也可以是无形的因素，如行销部门的技能水准。各个资源的重要性受到其他资源与管理措施的影响而改变，顾客忠诚度可能因需求的转移而减弱，而顾客需来的降低也是因为需求无法再从某个特定产品上获得满足。总之，所有影响品牌价值的资源可以囤积，也可以消耗。 第二步：关系方式图呈现

比方说，影响零售商引进某种品牌产品的因素包括：行销业务部门的规模与技能水准及购买顾客的人数。相对而言，零售商充裕供货的能力又会决定购买顾客的多寡。

从这样的资源互动图表可看出资源处于静态与流通的情形，有助经理入了解品牌资源体系的行为模式。此外，资源互动图清楚勾勒出资源的累积与消耗，进而凸显重要的前瞻性指标，供管理阶层作决策参考。比方说，新品牌推出之际，重要的观察指标是同意出售新产品的零售店数目；但是观察成熟品牌的表现时，则应注意停售产品的增售商在数量上的变化。就这两种情况而言，驱动新品牌打开知名度的管理决策可能是打电视广告，至于维桂成熟品牌大道的管理决策，可能是加强行销业务工作。 第三步：建立电脑使式

将关键的资源—一列出，并理出彼此间的关系，然后利用市场资料与评估结果将资源间的关系量化。通常这样的过程必须重复多次，才能将简单的质化模式转为复杂的量化模式。用试算表可以做出简单的运算模式，但是不用多久就会不敷使用，不如请软件专家设计一套动态业务运作模式，比较直接实际。 第四步：执行们填据拟

模拟可使相关人员了解并量化管理决策的影响结果，并且能藉此评估不同的品牌策略如何影响短期与长期的营收能力。电脑模式的模拟标出营收状况，与不同的管理行动所造成的冲击。 某家公司原本以为采用‘哨u减广告支出，一切以增加现金流量为导向”的策略时机已经成熟，没想到模拟结果显示，采用“选择性的广告与人力投资”策略反而会替品牌创造更多的长远价值。在此同时，管理阶层也了7解要获得这样的结果，有赖公司全心的投入与十足的耐心，因为在未来一年左右现金流量将大幅滑落，甚至帐面亏损。

有时候，仅靠第一步与第二步即可领略动态品牌价值管理的好处，不过电脑模拟仍扮演关键性的角色，毕竟电脑软件可以执行复杂的数学运算，免得经理人伤脑筋。经理人应该将精力放在电脑不增长的三件事上：决定哪些资讯应输入电脑；界定电脑模式处理资讯的原则；以及电脑模拟出来的结果。

动态品牌价值管理加构的三个基本概念

a、品牌的价值视品牌所仰赖的重要资源而定，资源的概念是动态品牌价值管理架构的关 键。

另一个影响未来现金流量的因素是现有品牌延伸的价值，也就是利用既有的品牌推出不 同的产品，以打进新的区隔市场。所有与品牌经营有关的重要决定，都应从其对未来现 金流量的影响角度来看，如此一来，高阶主管在讨论品牌经营策略时有共同的语言，不 致各说各话。

b、品牌的价位等于未来现金流量的净现值。

所谓资源就是影响品牌价值的因素，可能是看得见、摸得到的产品特征，或是销售据点、忠诚顾客与员工的数目；也可能是无形的因素，如零售点产品展示的设计品质、产品品 质与员工士气。零售点展示的设计品质与顾客忠诚度不在管理阶层直接控制的范围，经 理人只能试图发挥影响力。 C、这些资源不断变化，彼此互动，进而发展出一套复杂的体系。

一项产品如果卖得好，更多的零售商就会进货，整体销售业绩使更好，形成一个良D循 环。可是等到市场达到饱和时，这个循环的力量便会削弱。同样地，一个时髦的品牌靠 口耳相传，可能会提高知名度并刺激消费者的购买欲，但等时髦退烧后，市场可能就会 产生抗拒反应。

第8操作环节：创新品牌经营模式 第一步：树立创新的思考方式

从动态品牌价值管理角度思考的最高主管，不是将品牌视为一个名字，而是看成一个几乎有自我生命的个体。在他们的想法里，品牌其实是一个各种流动资源环环相扣的体系。各类资源以不同的速度增长，却又必须视为一体综合管理。

这些企业领袖深知品牌策略、品牌资源与品牌呈现方式三者间一定要有某种紧密的搭配。举例来说，零售点的宣传图案必定与电视广告的图像相关；做广告宣传的同时也要确定产品制造与通路可以配合，免得发生顾客买不到产品失望而归的情形；这样还不够，销售服务的能力也要一并加强，以应付产品儒求的上升。

顾客对品牌有一定的期望，如果两家银行购并后想整合品牌采用单一名称，有智慧的新银行总裁最好先确定合并后的每一家分行都能提供一致的金融产品与服务，而且在整合前先建立足够的资源。如果重新命名后的银行不能提供现有客户早已习惯的服务，顾客很可能觉得困惑失望，甚至四处负面宣传。这可是任何最高主管避之唯恐不及的灾难。

重视动态品牌价值管理的最高主管，了解公司内每名员工在经营品牌价值的过程中各扮演一个角色。生产线上的员工会影响到产品品质；第一线的业务人员也会影响到顾客对产品与公司形象的认知。

最高主管深知要执行品牌策略有赖公司上下分享一致的价值观，因为一名员工小小的决定都会影响品牌资源体系，对整体营收能力都会产生冲击。因此最高主管致力沟通，使每名员工了解公司的品牌经营策略，确保员工所有与品牌有关的行动，都以改进品牌价值为前提。 第二步：创新资讯 站在动态品牌价值管理角度思考，最高主管会同时注意各种不同的资讯。他们相信品牌价值的变化有办法量化评估，因此要求行销人员适当修正他们的行销计划。

最高主管不仰赖传统的绩效评估数字，而是观察具前瞻性的指标。比方说，新的忠诚顾客的数目对刚推出的品牌虽然十分重要，但原有品牌所流失的忠诚顾客数目是更令人注意的指标。此外，尽管顾客满意度与销售人员的技能水准属无形的变数，但懂得动态品牌价值管理的最高主管，会要求部属尽量以正确的数字将这些资讯量化。

举例来说，如果某家资产管理公司打算换名字，不应该只考虑客户或基金顾问对新名字的反应，而应进行量化的市场调查，以了解股东对资产管理品牌的认知，以及品牌更改可能造成的冲击，总之就是要将过去从未评估过的因素，以量化的方式呈现出来。

追求动态品牌管理目标的最高旅客也以同样的方式看待竞争者，毕竟了解自己公司的资源体系有助企业成长，摸清竞争对手的资源体系有助自己未来的生存。能够做到这点，便能预知对手会从哪儿冒出来，进而知道如何对付，并找出破坏对方资源体系的最好方法。 第三步：创新策略

相信动态品牌价值管理力量的最高主管，会以不同的方式决定策略。他们不会像裁判一样，听完部门经理激烈的辩论后做出裁决，而是尽量要求每名部属充分掌握相关资讯与知识，并将所学加以量化。

他同时要求管理团队就他们对资源体系、竞争者状况与市场变化的推论，模拟各种假想情境，搭配电脑工具，对未来可能的状况加以预估，而非凭过去已知的事实下结论。如此，最高主管自然能评估不同的策略对品牌营收能力的影响，继而选择最恰当的策略。

动态品牌价值管理在品牌经营由艺术转型为科学的过程中扮演一定的角色，最高主管首先能够藉此架构以客观具体的方式，向股东与投资人说明企业品牌的远景。对任何想要做出明智的品牌经营策略的企业领袖来说，动态品牌价值管理都是不可或缺的工具。 正确护理品牌五步曲 第一步：市场分析

市场的规模、范围和目标分析；品牌及其定位。 第二步：品牌分析

品牌个性及价值；竞争品牌状况。 第三步：品牌的未来地位 了解市场的未来趋势；

未来品牌定位的策略（包括品牌的价值、个性发展、范围、市场细分）。 第四步：测试品牌的新功能或新产品。

分析每项产品特性与品牌整体定位的关系；进军新市场时的品牌策略。 第五步：品牌评估

评定一套追踪品牌成效的评估方法；计信品牌的价值，存在的问题。如果掌握 以上几点，相信你会成为成功的品牌师。 第9操作环节：深圳地产三剑客的品牌魔方

万科：以企业文化为品牌特征的万科特别强调的是企业形象。万科堪称深圳地严行业的一面旗帜，总经理姚牧民如此阐述方科的品牌形象：万科素以正、负责和比较前卫为自己的形象，消费者买万科的房子，首先基于对万科的好感，万科地产项目操作的时间性较强，并且质量优良，对客户的服务也是比较人情化的，在广告策划方面也比较实在。姚牧民说，万科地产的品牌就是意味着让客户毫不犹豫接受万科的价格，去买万科的房子。其前提是要了解万科．喜欢万科。

万科地产最大的卖点是始终保持产品一贯性的品质优良，一贯性的设计优良，一贯性的尊重客户对住宅文化的一种需求的满足，并始终如一去完成客户所需要的住宅文化的实现。 中国海外：以建筑质量为品牌特征、享誉深港两地的中国海外，特别强调的是房地产开发中的“过程精品”，即必须做到一流的建筑水平，一流监理水平，一流的物业管理。 中国海外认为品牌的产生需两个条件，一是精品楼盘量的积累，二是质的飞跃。

品牌的意义在于，由于消费者对楼盘的满意度高，从而相信楼盘的开发者，发展商的“标识”本身可以起到使消费者发生购买行为的作用。

对中国海外来说，消费者的满意即是发展商追求的目标，一个好的地产品牌包合的要素是“过程精品”，从选址到定位、从规划到设计，从施工到物业管理，考察的分别是市场调研的质量、设计的质量、工程的质量和物业管理的质量。——个好的地产品牌必须做到每一个环节精益求精、质量上乘，中国海外提出“过程精品”。其含义是，首先是将住宅作为耐用消费品进行生产开发，任何一个环节的不到位，都会影响到业主的生活质量。本着对消费者负责的精神，中国海外的楼盘必须贯彻“过程精品”概念。其次是有核心优势，房地产行业是无密可保的行业，户型、立面等要素极易抄袭，要想在众多的楼盘之中不被淹没，发展商采要有核心优势作为亮点吸弓消费者、领先同业者。再次是较强的整合和优化专业资源的能力。专业分工的细化，已使各专业领域形成不可替代的精尖优势，精品的产生，已不是倾发展商一人之力所能完成，必须整合和优化专业资源，而整合优化专业资源的能力和水平，将是衡量发展商竞争力的坐标。

金地：“创新”是金地地产的品牌特征。金地作为地产新秀进军房地产开发只有短短的几年时间、但其开发水平与影响力在逼中海和万科自1997年金地海景花园获得巨大成功以来、金地开始走上了地产专业化的道路。从金地进行企业内部体制改革实行员工持股到参加土地拍卖，可见金地建立地产品牌的决心和信心。金地陈长春杯，“创新”是金地品牌特征的背书，从金地海景花园到金地翠园到正在热销的金海湾花园，每一个接盘都有自己的特点，都和“创新”这两个字密不可分，陈长春认为，对品牌应该有两个方面的理解，知名度和认知度，现在品牌对楼盘销售影响最大的是知名度，但有眼光的企业经营一个品牌最重要的是获得市场的认知度。经营一个品牌比经营一个企业难度要大得多。

虽然万科、中国海外、金地的品牌锻造各有着眼点，但他们都非常着重营造品牌的功能、个性、形象、来源、差异等因素。

基本上，衡量品牌价值要求提出“产品附上品牌名称后能增加多少价值？”这样的问题。我们讨论的确是顾客价值的万法大多数都可用在这里。还有一种已经讨论过的方法—一联合分析法—一也可用。通过简单地把品牌当作一个属性来同并在市场上使用不同品牌名称或使用为新产品设想的品牌名称，这样，估计出来的那分价值是品牌名称与在实验性设计中使用的其他名称相比的定量衡量结果。 相关方法要依靠所谓的快乐回归。这一技术结合了产品的实际特点和价格根据产品特点和名称得出市场价格（顾客说他们愿意为各种产品付出价格）：

价格= B＋B（特点 l）＋B（特点2）＋„＋ c 品牌A）＋ c（品牌B）＋„

结果得到的是每个品牌的价值金额。（当然，如果使用了实际化格、这一千折就将忽略每种品牌的销售量、所以对于那些决了决定购买每一种产品的顾客。这个结果是多少有些扭曲的。）品牌价格的各个组成部分可以用相对直接的方法进行评价。 第四讲 房地产的公关活动

一位国内著名民营企业的公子作为接班人出国学习，选择的是公关专业。房地产横跨多个行业领域，其产品本身又非常特殊，公关活动的战略与战术设计至关重要。该讲探讨了公关活动策略价值，并提供了整体部署方案与具体操作流程。 第1操作环节：公关活动—一成功的催化剂

1999年，广东金业集团在房地产市场屡出奇招，精彩纷呈，给人们带来一个又一个惊喜。3月用日，全国首个“阳光健身工程’，首个运动型、健康型生活小区——广州奥林匹克花园在番日洛溪显要位置破土动工。

6月25日，在北京人民大会堂举行的新闻发布会上，国家总局局长伍绍祖亲自把“阳光健身工程”铜回授予广东全业集团董事长郭校文：

7月17日，广州奥林匹克花园公开发售，创下首日mo多姿洋房售留的奇迹； 8月7日，首届“奥林匹克花园杯”中国明星足球表演赛在天河体育中心成功举行。 8月8日，众多奥运冠军和体育明星亲临广州奥林匹克花园，把近期一系列企业文化活动推向一个高潮。难怪许多前来看楼的人赞叹：“广州奥林匹克花园好像总在欢度节目一般”。 广州奥林匹克花园广场前成了人的海洋，一大早从广州、市桥、顺德等地赶来的几千人在售按部门前排起了两百米长的长龙，在炎炎烈日之下翘首争购奥林匹克花园首期推出的300多套花园洋房。

虽然奥园的同事为购楼者准备了一百多把这阳伞，但酷热的天气还是让人们大汗淋漓。而人们并不以为苦，有的购房者为争取一个好的购楼顺序卡，甚至从14日开始，连续3天3夜在售楼部门前打地铺“田位”，这场景在近年已是罕见。 第2操作环节：成功策划公关活动基本流程（略） 第3操作环节：公关活动宣战风云录 广州奥林匹克花园“阳光健身工程” 要点A：目的

1、发布共庆祝厂州奥林匹克花园荣获“阳光健身工程”称号、树立广州奥林匹克花园良好形象，使奥园的体育概念具体化。

2、作为软广告的高潮表现，引起消费者注意力。

3、为随后大规模市场推广工作做铺垫，通过媒体报道宣传广州奥林匹克花园。为开盘造势。 要点B：时间

l999年6月25日星期五下午

16:00—16：40新闻发布会及授予仪式 17：30晚宴 要点C：内容 （－）新闻发布会

1、目的：

A、发布国家体育总局授予广州奥林匹克花园“阳光健身工程”称号的消息。 B、通过媒体报道宣传广州奥林匹克花园，为开盘造势。

2、时间：1四9年6月25日星期五下午历：加一历：15

3、地点：人民大会堂广东厅

4、出席的贵宾及工作人员：

总人数约 60人，其中广州方面 19人（合记者），中体领导 5人，工作人员 10人，总局领导 5人，广州媒体驻京记者与北京媒体共计 17人左右。 1）体育总局领导：

国家体育总局局长

伍绍祖 2）中体产业股份有限公司领导： 中体产业股份有限公司董事长

魏纪中 中体产业股份有限公司总经理

吴振绵 中体产业股份有限公司副总经理

肇广才 3）金业集团领导： 金业集团董事长

郭掉文 金业集团总经理

游文庆 广州中体产业有限公司代表：

广州中体产业有限公司总经理

陈德建 广东中体产业有限公司副总经理

郑东 4）广东省、广州市和番禹市领导和体委领导： 番禺市政协副主席

杨宝祥 番禺市副市长 余楚风 番禺市政府秘书长

刘新宇 番禺市建设局局长

李达培 5）广州媒体

广州电视台记者

陈亮、刘益军、张少样 广东省广播电台记者

陈石、张靖华 6）中体公司和中华体育基金会工作人员共10人 7）广州驻京媒体与北京媒体：共计17入左右

A、《广州日报》驻京记者／《羊城晚报》驻京记者／《南方日报》驻京记者／新华社体育部记者/《中国体育报》记者 B、影视

广东电视台/中体运动传播网/中国体育报道

2、活动安排： 1）15：30 -16：00记者签到，领取资料，礼品 2）16：00 新闻发布会开始

A、新闻发布会主持人吴总宣布新闻发布会开始、介绍来宾 B、中体公司副总经理肇总介绍项目概况

C、广州中体产业有限公司总经理介绍奥园内硬件设施、配套、服务等情况并简要介绍公司今后的经营发展方向。

（二）“阳光健身工程”称号授予仪式

1、主题：授予广州奥林匹克花园“阳光健身工程”称号

2、时间：1999年6月25日星期五下午16：15-16：40

3、地点：人民大会堂广东厅

4、出席的贵宾及工作人员：同新闻发布会

5、活动安排：

（1）16：15-16：18 中体产业股份有限公司董事长魏纪中讲话 （2）16：18-16：20 番禺市副市长余楚风讲话 （3）16：20-16：25 金业集团董事长郭梓文讲话 （4）16：25-16：30 国家体育总局副局长于再清

（5）16：30-16：35 国家体育总局局长伍绍祖向广州奥林匹克花园代表授予“阳光健身工程”称号及铜匾

（6）16：35-16：40 答记者问 （7）16：40 发布会结束、合影留念

（三）晚宴

1、主题：庆祝新闻发布会和授予仪式圆满成功

2、时间：1999年6月25日星期五17：30

3、地点：人民大会堂宾馆

4、出席的贵宾及工作人员：约30人左右（北京媒体方面不参加）

5、活动安排：

（1）17：40-17：50 邀请参加新闻发布会的领导和来宾和席 （2）17：50-18：00 广州中体产业有限公司董事长吴振绵致祝酒词 要点D：组织分工

（一）厂州中体产业有限公司：

1、本次新闻发布会整体策划；

2、制作用于授予仪式的铜匾，铜匾格式和内容需中体公司领导确认。确认后，铜匾的制作将由广州方面完成；

3、礼品的制作，礼品为奥园金钥匙和会员金卡；

4、接待记者并负责向记者发放资料和礼金；

5、安排广州方面影视媒体赴京报道本次活动；

6、向番禺地方领导发邀请函；

7、安排番禺市领导和广东、广州体委领导赴京参加本次活动；

8、发布会现场的布置工作；

（二）中华体育基金会

1、联系发布会场租；

2、发布会现场的组织工作；（三〕中体产业股份有限公司

1、确认体育总局领导时间安排：

2、确认中体公司领导时间安排；

3、解决信息披露涉及的证监会的审批问题：

4、解决新闻发布会召开所需的体育总局新闻司审核事宜和国家新闻出版总署批准事宜；

5、贵宾的接送、食宿安排；

6、安排中体运动传播网、中国体育报道对本次活动的报道与专题片制作；

7、向国家体育总局领导和北京报纸、媒体方面发邀请函。

（四）广州顾问公司

1、邀请广州媒体驻京记者；

2、制作宣传资料：手提袋、新闻通稿、领导发言稿、公司简介等；

3、督促记者发稿见报。要点E：活动控制表： 附件：会议日程安排 1999年6月25日星期五上午 8：20 即乘飞机赴京 1999年6月25日星期五中午 12：30－14：30 便餐 1999年6月25日星期五下午

16：00一16：40 新闻发布会及授予仪式 1999年 6月 25日星期五晚 17：30 如人民大会堂宾馆晚宴 1999年6月25日星期五

住宿于赛特宾馆和人民大会堂宾馆 1999年6月26日星期六上午 9：00 乘飞机返稳

第4操作环节：利用公关活动推进后期战略模式

关于广州奥林匹克花园列入“阳光健身工程”后有关工作的请示 番禹市政府：

本公司（金业园房地产开发有限公司）在番禹大石洛溪地开发的“广州奥林匹克花园”目前已经接近完成一期建设工程。在本司工作的开展过程中，需要市政府众多部门的帮助与配合。因此，本司现将本项目的概况及在实际工作中能遇到的问题汇总提交政府审阅，谨希望政府能在有关方面给予批示。 （－）规划方面

由于本项目是首个以体育产业与房地产相结合的小区。本司力求做出最合理、有效的设计。因此，在建设推进的过程中，仍不断地对整体规划进行调整及修改。因时间比较紧迫，本司在开始动工时已征得规划局初审同意，在指标控制下可先进行建设。并已取得各单体的建设工程规划许可证。现在，各个单体施工图已提交规划局审批，一期的总体规划调整方案本司将尽快提交审批。希望有关部门能理解本司在方案调整上的困难。

（二）前广场（道路退缩带）方面

本司将体育文化及全民健身运动引入小区建设，因此在临近则5国道旁建设奥林匹克大厦及奥林匹克广场（占地 1． 8万 m2）。现路桥指挥部已同意本司将原道路旁绿化带进行改造利用。本司建议在现有红线的位置上退缩2米做人行道或绿化带，后在广场人口两旁做通透式临时围栏。具体退缩要求请有关部门给予批示。

（三）市政配套方面

现小区的市政供电、邮电配套工程已进场施工。由于此类工程为有关部门垄断专营不能进行公开的招标投标，不太利于发展商的开发搞优选择及成本控制，同时在施工协调方面有一定的困难。本司希望此类工程，在今后的开发过程中给予一个公开投标的机会，能够在公平竞争的环境中达到合理建设的目的。并希望能在水电费负荷等方面给予一些优惠。

（四）交通方面

本项目将于6月底对外开放，为配合市政交通，本司建设在小区西南部设立公共汽车站，并可按奥林匹克文化风格设计。这有善于美化市容，方便乘车群众，希望能得到有关部门的同意，用地的投资由发展商承担，同时本司希望能在附近公路上设置路标、路牌、请有关部门给予指示。

（五）体育旅游资源方面

本项目前广场占地1－8万体设置奥林匹克主题雕塑群，健康运动步控，大型园林喷水池，奥林匹克金手、脚印等独具特色的景观，投资逾千万元，建成之后将对外开放。优美的规划设计及宏伟的奥林匹克大厦立面，将给进入洛溪地区的人群留下深刻的印象。本司以塑造洛溪地区标志性的景观来要求自己，严格设计与施工，希望以优美的公共环境回报给社会。因此，本司希望有关旅游的职能部门给予指导及支持，并将广场有大厦作为区域性的全民健身运动的场地。

（六）税费方面

因本项目届全民健身范畴，有较强社会公益性，希望政府能在某些税费上给予优惠和支持。基础设施配套费，现为建筑造价2．SX，希望能减半1．25X，土地增值税现按销售收入的l％征收。希望能全部减免违法用地罚款，未办证的7673列为违法用地，需罚款每平方米10米。按公益项目可减免，半公益也可减半，营业税按收入计收5%，附加税 0.6％，水利建设费1%，希望能否减征。

以上提到的有关内容。希望政府能够理解并予以指示，本司将努力把本项目建设成为洛溪地区优质的生活小区及标志景观，并贯彻“阳光健身工程”的精神。以推动全民健身活动的开展。

第5操作环节：华高新苑结构封顶庆典暨质量承诺签约仪式的合理 第一步：确定活动主题质量——你我共同的追求 第二步：活动主线

1、活动肘问1999年10月30日（星期六）上午9：30

2、活动地点：上海中国石化大厦

3、邀请单位及人员

（1）主要参与人员：华高新苑已签约业主； 华高新花已订房客户； 华高新苑有意向购房客户

（2）主要参与单位：上海市房屋土地管理局； 上海市住宅发展局局； 浦东新区综合规划土地局； 中国石化集团浦东开发办事处； 上海中国石化大厦置业发展有限公司； 上海华高房地产经营公司； 华高新苑承建单位。

（3）辅助参与单位：新闻媒体

4、特邀司仪：广东房产专栏主持人刘小庆

5、活动议程安排： （1）华高新花项目经理发言

内容：介绍华高新苑工程进展及质量情况 主题：质量——你找共同的追求 （2）开发商代表发言：

内容：介绍华高新苑质量承诺的由来及涵义 主题：质量——企业家永恒的生命力 （3）华高新苑承建单位代表发言

（4）华高新苑承建单位与开发商签订质量承诺书 （5）华高新苑业主代表发言

（6）开发商向华高新苑业主颁发质量承诺书 （7）邀请有关领导讲话 （8）举行庆典酒会 第三步：活动主干线深化 （－）活动前奏：

1、方式：华高新花房地产公司项目经理发言

2、发言主题：围绕活动主题——“质量——你我共同的追求”展开

3、内容：介绍华高新苑目前的工程进度情况及项目具体规划情况（注意围绕活动主题的同时，兼顾购房者所感兴趣的问题。）

4、目的（期望达到效果）：使到会者对华高新苑都有所了解。

（二）活动深入展开：

1、具体方式：华高机关报范房地产经营公司总经理发言

2、发言主题：对前一个发言主题进行深化，“质量——企业家永恒的生命力。”

3、主要内容：

（1）由开发商代表从企业经营理念出发来探讨质量与企业的关系；华高新苑房地产经营公司持之以恒的企业理念：几年来开发建设华高居住区的经验，置身于21世纪住宅产业现代化大背景下，全公司一致认识到提高住宅整体质量的重要性。

（2）向华高新宛的新老客户介绍确保华高新苑质量的全过程质量管理体系；

A、建立华高新苑项目专案部，统一领导、协调作战，每一个环节均分工明确、质量责任明确、质量目标明确——建立起了一条全过程质量管理体系主干。

B、有效、有序地抓住项目涉及的每一个单位工作质量，将有关单位作为华高新苑质量管理体系的分支。

C、完善质量记录，建立每个环节的资料档案管理。从规划设计至交付使用，每涉及一个环节，都要留下完整的质量记录。

D、紧抓工程质量，具体表现：对容易引起工程质量的问题，采取有效防范措施。强化施工质量措施，全部混凝土工程均采用商品混凝土。

一方面将施工现场的临施、道路等进行统一规划，纳入施工招标文件；另一方面，按施工进度，进行质量检查，向施工单位发放质量通报，并设置流动红旗，有效加强现场施工管理，确保各工序的质量。

（3）介绍华高新苑质量承诺书的由来及涵义：做到“监督与服务双轨制”。

（三）活动高潮部分

1、华高新苑承建单位代表发言

内容：介绍华高新苑建造情况，集体表示决心。

2、华高新苑承建单位与开发商签订质量承诺书。

承诺书当场签订，当场有效，给购房者树立信心，使客户感到真实。同时也树立了华高新苑开发商良好的形象。

3、开发商向华高新区业主颁发质量承诺书。

通过颁发质量承诺书活动，让客户们吃颗“定心丸”，使他们看到华高新苑的开发商确实在为业主服务。

另一方面，开发商敢于当场向业主颁发质量承诺书，证明了华高新苑的质量是有保证的。 这一活动，是此次活动的重点，也是本次活动的高潮部分。

（四）活动尾声部分

1、华高新宛业主代表发言：

客户之间的交流是最真实、最直接的信息。业主代表的发言将是对华高新苑建筑质量最有力的肯定。

2、有关领导的讲话：

领导对华高新苑的评价能够增强购房者的信心，全方位展示社会各方面对于华高新苑的看法。

3、庆典酒会：

以酒会形式结束本次活动，目的是为了活跃会场气氛，答谢社会各界人士对华高新花的关心。 第四步：媒体宣传配合

通过新闻单位向社会介绍此次活动的情况。让更多的人了解华高新苑；了解华高新苑的质量品牌；树立起健康的房产企业形象。 第五讲 房地产的售楼处

营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。本手册完整介绍了售楼处的形式、风格、功能、样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。

第1操作环节：营销中心在销售中的重要功能 营销中心在项目的销售过程中体现出相当重要的作用。

在距美的海岸花园发售前五个月，一座面积超2000平方米，高三层，全面 演绎地中海风情的营销中心，在美的海岸花园东大门落成。明快的色调、经典的造型、优良的品质，先声夺人地树立起了良好的口碑。营销中心内 的装饰更能给人亲切、清新的感觉，从座椅围台、展板、喷画墙、围幔、沙盘模型、超大屏幕彩电、触摸屏系统，到接待台资料摆放处，处处体现 专业地产开发商的精品意识和品牌形象、激发着看楼人员的购买欲望。 第2操作环节： 营销中心专业运作程序 步骤A：位置的选择 售楼处位置。

售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。

户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷。香港楼盘包装比较特别的地方、就是有一些售棂处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。香港的楼盘工地基本上是封闭 式的。因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。

售楼处和样品房设在市中心的一些大商场之内，这华人来车往，兼且商场内气氛热烈，容易吸引客户前来参观。客户在现场喜过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载客户充分了解周边环境与楼盘状况，客户还可以到附近专门搭建的观景台观望环境。

样板房有时也和售楼处一起设置在大商场内，但大多数示范单位还是设在楼盘内部。样板房独立设置，可以尽量把一些不足之处包装起来搞得尽善尽美。 步骤B：形式的确定

1、二合一型

这是多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型做为样板房，同肘利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能。这种布局方式可以加强客户对户型空间的直观感受，而且没有路线组织上的混乱，增强亲切感，但缺乏豪气。由于缺少家私的摆放，其家居的温馨气氛较弱。

2、联体型

这种布置方式是将售楼接待区单独设置，而样板房又紧邻其侧布置，二者既独立又相连，从而形成一个整体。令客户不知不觉的完成了看楼的全过程。完整紧凑，既可保持独立接待区的气势，又可体验家居的温馨气氛。

3、分散独立型

这种布置方式多体现在具多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房。二者相对独立且较分散，如富达花园等。

4、立体式

立体式售要处一般是指售棂接待区与样板房不在同一平面上的布置方式。这种布置方式多用于高层建筑中（因高层建筑下部多为综合性的裙房，五层或六层以上才是标准住宅层）。 如方科俊园公开发售期的售楼处在内部认购期的售楼处基础上有所改变，一出门，左侧辟出一个音像区，接待区内增加了洽谈区和样板房装修材料展示区，原音像区则改为室内绿化区。为了展示俊园的豪华住宅入口大堂及电梯间，又在12层装修了大中小三种户型的样板房，既令客户感受到真实尺度下的住房实景，又通过参观路线的设计，让客户亲眼目睹了住户大 堂及电梯间的豪华，从而感受俊园高档豪宅的不同凡响。 步骤C：营销中心功能设计

营销接待中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感受如何将直接影响其对项目的认识和评估；因此，营销接待中心的包装尤为重要。

1、构想

整个营销接待中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。

2、功能设计的科学细分

功能分区：接待区；洽谈区；模型展示区；音像区（兼作休息区）等。 步骤D：；主要内容配置

现在的售楼处内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱广告、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。

1、形象墙。其是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。

2、展板及场地布置。展板编排是展销会的重要部分。它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效果图，价目表及付款方法等等。

3、大屏幕彩电及触摸显示屏。大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，以及显示屏方便快捷的资料查询，包括当地情况，及发展商、合作商背景基本情况等，使买家对项目所在地有更深入的了解和认识。同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。

4、透视图及项目模型（1/300）。模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。

步骤E：建筑外观风格的定位

建筑外观风格：售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。

美的海岸花园进入销售准备阶段是、其中很重要内容是样板房及营销中心的装饰，样板房的装饰有着很强的示范作用、能潜移默化引导小区居民的生活方式。发展商专门聘请有名的装饰专家对样板房进行多种风格的设计比较，最后确定为清晰明快的后现代主义装饰风格。在公开发售期间，看楼人员一进入样板房就极创新的设计、雅致的格调所深深吸引，争相打听装修商的情况，表示买房后要选择这样的风格。 第3操作环节：设计样板房关键问题 关键问题A：包装切合主题

各处以墙色、艺术的、雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏等，营造艺术品味，突出楼宇的古典欧式风格，体现方科品牌、俊园的豪雅气派从外到内，大到厅堂、小到每一个建筑局部，都力图包装出高雅非凡的效果。

关键问题B：注重细节，充分利用每一人空间、角落

广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆L、家界上，说明方向、用途材料、面积以及注意事项等等例如电梯间，明按钮旁嵌有可到达何处参观；内壁上还挂有关于交接时所安装的为何品牌电梯的说明以及电梯效果图。

示范率位布置周到，居家用品摆设相当丰富。例如农架上挂有主人衣物，餐厅壁拒摆满酒具，构造己方人入化的明家感觉。

关键问题C：样板房应给人一个真正的“家”的感觉

样板房不是简单的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。

万科的样板房就包装得十分细致周到，厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。这样，消费者一边考察参观，一边又不自觉把自己溶入居家的角色，很容易产生认同。豪宅的样板房最重要的核心是主人间。一般来说，主人房是套房中最私密、最安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、床位摆放等都值得慎重考虑。 关键问题D：色调应强化促销氛围

目前香港的样板房装修多用比较素淡的色调，如乳白色、火黄色等，其用料亦较为考究。而内地的样板房装修用色较为鲜艳，五彩缤纷，容易使客户注意力分散。 关键问题E：样板房的数量控制

户型较多的住宅楼盘不用每种户型都搞一个样板房，从成本上考虑，做几个主力户型的样板房就可以了。特别要注意的是：不要把不现户型的样板房例如大面积户型与小户型的样板房放在一起，显得楼盘档次定位不明。 关键问题F：电梯与通道、楼梯的包装

电梯要直通样板房的所在楼房。通往样板房的通道应整洁明亮，注意布置一些灯 光及小展板、镜画、文字标识等，把通道也变成广告看板。样板房所处的楼梯，应 注意清洁和照明。

关键问题G：样板房设计的几种趋势 第4操作环节：营销中心销售功能设计

营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），还需高素质、专业的销售人员。 步骤A：硬件设施的准备

1、售楼书：专业的售按资料。设计风格应与其高档的定位相一致，且内容全面、制作精良。

2、折页：售楼普及资料。优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简 洁。

3、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售搂书等资料。

4、展板：售楼处悬挂资料，全面介织公司及楼宇信息。

5、礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点。

6、影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。

7、各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明 确功能，突出运作专业性。

8、样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装 修设计及空间布局可供业主参考。 步骤B：销售人员的管理

销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以一般要求 他们统一着装，统一着装不意味着一定要穿西服套装。写字楼、高尚住宅、豪宅等售楼人员着装 应庄重；而商服物业的售楼人员不妨穿得活泼一些，增加一些亲切感；别墅、山 庄依山临水，其售楼人员可以穿得自然一点，休闲一点，效果会更佳。 销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板定的清洁整理、道 路的修整、损坏的广告布福及看板的更换、花木浇水等。 步骤C：现场清理及管理

现场清理及管理是维持搂盘良好形象的包装。

有的楼盘这方向包装得不够，户外看板布满黄尘不作清理、广告布幅损破不作更换、花木由于长期不浇水而枯萎，销售人员懒懒散散，不知是没钱包装还是没诚意？干净整洁的销售现场、整齐有序的销售队伍、鲜亮的广告幅板旗，这以是良好的现场清理及管理的包装所给客户带来的基本的印象。 步骤D：制造旺销抢购氛围 这里涉及到一些销控的手法：

（1）销控表上的包装：在销控表上做一些手脚，填充得满一些，让客户感觉你的楼卖得好，这种行为没有一定的投机取巧性。

（2）找人冒充客户，伪造热闹场面：这种欺骗行为不可取。

（3）接电话时间长一些或者尽管延长与到场客户的谈话时间，保持销售现场人气。星河明居销售现场气氛就营造得极好。接待中心不断地播放广告录像；请来合同公证处、保险机构、银行按揭处有关人员现场办公；给客户赠送楼盘广告VCD，还有一大本内容丰富、关于周边生活配套、自然入文景观，交通等各方面条件说明的置业锦囊杂志。 步骤E：预算控制

预算项目 单价（元） 数量 预算总额 备注 第5操作环节：几个值得探讨的问题 问题A：关于形式创新

1、椅子台桌的摆放非得是敞开式的吗？用屏风或其它间隔将椅桌分隔几个小小的私密谈话空间岂不是更万便、更有保密感、安全感？

2、售楼处非得是个功利性质、生硬的买卖场所吗？难道不能把它装点成一个艺术空间？例如摆设一些盆景，嵌桂上一些艺术画，甚至可以使用一些温和轻柔的背景音乐，这样买家感觉愉悦舒服，又可以拉近买卖双方彼此距离。

3、售楼书非得是方方正正的平面说明书吗？能不能做出一定的造型，或者增加以楼盘照片或效果图为内容的立体彩页呢？）售楼书也可以把宣传说明与实用性结合，不单使人有看的兴趣，也有保存的价值。

4、销售进度表贴小红纸或者写上“己售”字样的表示方式太单调太落后了，可否换一种更活泼更具诱惑力的方式？例如中商花园用红玫瑰表示销售进度就非常别致新鲜。问题B：关于进门换鞋

参观样板房一般要求换拖鞋入内，据说是为了维护地板整洁，实际上这种作法并不好。样板房地面基本上辅的是柚木地板，即使有什么污渍泥尘，用拖把一拖就很干净了，没必要换什么拖鞋。再说，样板房门口摆上一大堆鞋子，有碍观感；客户也担心鞋子会丢失，看样板房时会很匆忙，心理也不舒服。现在许多楼盘采用鞋套的方式、很好地解决了这一问题。 问题C：关于样板房设计

在一示范单位里边，别小看儿童房的设计，为小孩子设计的房间比较可爱，小孩子参观后一定会掉入情网之中，一定会跟父母说：“多好啊，爸爸妈妈买下它吧，买下它吧”。要是加上较好的厨房和饭厅的设计，孩子的妈妈也会说：“喂，老公，听孩子说吧，买下它吧。去售楼部问一问价钱吧”。所以我们不能小看太太与小孩对购买房子的意见。在做了一个示范单位以后，应听听消费者对样板房的反映。往往反映最多的是妇女与小孩。丈夫对房子的位置、大小、座向、价钱、交通比较注重。但是房子好不好用、厨房合不合理，妈妈与儿子更有多的发言权。所以买房不仅仅看丈夫的反应，太太与小孩的意见也很重要。要强调与众不同的风格表现，不但可以通过灯光效果和造型效果表现出来，也可以通过颜色及视觉效果表现出来。

第6操作环节：利用“最优激发度”创造独特优势 卖场的最优激发度

在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，发展商可基于每一楼盘目标市场的人口和消费心态特点调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。 实用环境效应分析法

有关环境效应的研究在过去20年里风行一时。制造气氛，即环境识别要素的学术名称，已经经过了喜接的实地测试和观察。

组织通过去细致和有创造忖的管理服务环境，可以有助于实现外部营销目标和内部组织目标。

实际环境可作为一种区分因素，用来表明理想的细分市场，进行组织定位和表示与竞争对手的区别。

有人在半试验环境中对消费者行为进行了观察。有许多公司，有对这种观察方法进行了进一步的改进。这些公司把重点放在分析销售环境中应该和不应该做的工作。其方法建立在通过使用录像机和聘用人员对环境和购房者进行观察的基础上。针对相互作用及其随后的反应进行监督、量化、列表和分析、并以团谈调查作为铺助手段取得认知和情感方面的反应。 第六讲 房地产的楼盘包装

楼备包装会有多么复杂？如果你是一位胸怀全局的操盘高手，你绝不会这么想。该讲对楼盘包装的战略功能进行了全面解析， 并提出了一整套策略设计。20多个适用于入住工地前期、施工阶 段、预售阶段、收尾阶段的具体战术，是令实干家们眼前一亮的好手法。 第1操作环节：楼盘包装战略功能解析 解析A：楼盒包装的价值

楼盘包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本。象地盘包装及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。 楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。 楼盘包装的价值是：

1、有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。

2、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。包装是对形象的总体设计，它不是制作自我表现的场所，而是大众满足自己的需要进行文化消费的领地。形象当然是单薄的，但它井不是空无。在形象之中，暗含着与大众最隐秘的需要千丝万缕的联系。形象只有指向大众的情感和潜意识，才能够被大众选技和消费。因而，包装不易一种外在的形式，而是构成形象的过程，是文化产品和大众的联结点。 解析B：楼盘包装有待提升的问题 （l）技术水平不高

销控表大多数楼盘还采取贴小红纸的方式，而香港已经开始使用电子屏幕显示了． （2）包装细节不到位

香港的售楼书大都制作精良、印刷精美，内容非常细致，几乎涉及到客户所要了解的每一细节，包装十分到位。 （3）从业人员素质差

从业水平及实力参差不齐，难以形成规模经营． （4）地产商楼盘包装意识不强

某些实力较强大的地产商，总认为自己的楼盘地段好，公司信誉也佳，包不包装无所谓，而实力弱小的地产商，觉得自己的项目本来就不大，不愿增加成本。 （5）包装缺乏整体优化组合设外

楼盘包装从里到内，应该围绕着一个具体的定位、一个精神内容、一个良好楼盖的形象展开，这样才能反复加深客户印象，树立起楼盘特有的形象，反映出接盘特色。 （6）市场信息透明度不够

有些包装和一些销售包装带有欺骗性，消苗者容易产生不信任感，使楼盘销售难以达到预定效果。

第2操作环节：楼盘包装整体策略设计 策略Ａ：主题与风格一致 策略Ｂ：完整的架构设计 楼盘包装包括：

1、硬件包装（地盘包装和施工建设包装）

2、软件包装（销售包装和管理组织上的包装）

地盘包装、销售包装较被重视，而施工建设包装、管理组织上的包易被忽视。 第3操作环节：按盘包装具体任务 任务A ：楼盘视觉形象 （1）目标

使楼盘概念具体化、专业化，建立花园形象。以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 （2）内容 ①项目标志 ①标识系统 ③导示系统

任务B：工地形象诱导 （l）目标

工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 （2）手段

工地路牌：表明物业的z称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。

工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。

任务C：工地环境包装设计

1、目的

将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目 有一个整体良好的视觉形象。

2、手段．

一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。

3、要求

严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。 第4操作环节：入主工地前期阶段楼盘包装策略 策略A；外墙广告——最大的户外看板

1、常规模式

楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。用墙柱分格为乡面，粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。

2、创新模式

外墙及塔建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板，地产商应该在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。

金地翠园和金海湾花园分别以“翠”及“海文化”为主题，如何切合这两大主题，金地翠园的小区草皮墙令好多来看样板房的人耳目新、由于金海湾花园的主题是“海文化”，他们想到用真正的贝壳来装饰外墙。 策略B：户外广告看板

1、常规模式

立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。

2、创新模式

由于户外广告看板比较醒自，台湾的流行做法是加上指示箭头，指出接盘所在方位或者售楼处所在位置，而深圳这种做法极少。其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关，并且要具有吸引力引导作用。在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。 策略C： LOGO 即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。

楼盘标识体现按盘的品味档次及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容。 第5操作环节：施工阶段楼盘包装策略 策略A：先人为主的致歉公告 如： 尊敬的„„

本工地因施工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 不便之处，敬请原谅。

－－大厦施工工地

策略B ：入口牌楼

即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。 策略C：施工进度板 让人看到楼在长！ 策略D： 广告布幅 “商业”布幅 “政治”布幅 “创新”布幅 广告布幅是最显眼的包装，深圳的楼盘应用得最广泛，但有一点不足就是，缺乏楼宇栋座方向说明的布幅，若能挂上“X座X栋”字样的广告幅，会更加一目了然。香港在这方面便做得极好。 策略E：指示牌

指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。

策略F： 充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用较多，一些大型庆典活动及表演也常用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起到防雨防晒作用。目前深圳的充气拱门大都是红色、黄色两种。 策略G：精神堡垒

台湾流行的说法、精神堡垒，实际上指的是实物化的楼盘标识（L0G0）具体讲就是带有楼盘名称的建筑小品。去过锦绣中华的人，大概都会记得门口那块雕刻着“锦绣中华”字样的漂亮石头吧，那便是精神堡垒。

顾名思义，精神堡垒表现楼宇的精神内涵，应切合楼盘的主题与定位。 策略H：温柔的警告牌 如：

为了您的安全，请注意„„„„„„„„ 为了您和家人的幸福„„„„„„„„ 注意„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 通告„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3操作环节：预售阶段楼盘包装策略 策略A:路旗

在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主要为楼盘名称及楼盘标识。严格来讲，设置在围墙上及售楼处预部周边的旗帜也属于路旗、路族对于一些地处偏僻位置、或者有一定纵深的楼盘起着重要的引导作用。 策略B：小彩旗

一般是三角小彩旗，现在深圳也开始用一种旋转风轮小彩旗，象东港中心、宣嘉华庭。利用小彩旗可以装点现场、营造气氛。 策略C：景观庭园

有条件的楼盘，可以在它楼处前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等、有些已入伙的现楼、把售楼处设在区内、利用小区内的景观环境，亦可达到同样的效果。

景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲和力和温馨感，特别适宜于住宅楼盘的包装。

深圳一些住宅楼盘，售接处前面，往往摆几个花盆，弄几盆盆载，搞几处草坪敷衍了事，显得很不够诚意。 策略D：售楼处

1、建筑外观风格

售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型昼与楼盘配合，格调一致。

2、内外装修 售楼处室内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱广告楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、说明页、椅、台、屏风、饮水机等。

3、样房楼量控制几个主力户型就可以了。

第7操作环节：收尾阶段楼盘包装策略

策略A：树立入住率广告板把销控表放大，胜于任何一种宣传促销方式。

策略B：逐步回撤各种包装工具有步骤地撤回路旗，彩旗，充气拱门、广告板等，注意清洁。

策略C：告谢板公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象！ 地盘包装还包括其它一些内容如标志旗、大彩旗、区域旗（标示楼盘所规划的各个分区域）、楼栋旗（标示不同楼栋、朝向）、警示牌（如禁烟牌、草坪保护牌等）、欢迎牌、汽球（目面标出楼盘名称、标识等，一般汽球下面都挂有条幅）、灯光照 明设备、小区总体平面图（指出小区主要道理，建筑物分布等，有时绘制在指示板上）等等。

第19篇：手机短信广告推广方案分析

手机短信营销推广方案分析

【短信群发的优势】

随着中国手机用户的增加，各大通信运营商竞争越来越激烈，市场得到全面的细分，短信增值业务正是在这种背景下发展起来的，越来越多的手机用户开始接受短消息服务，尤其是时尚年轻一族，更是短信市场的生力军，短信正以其经济，便捷的沟通方式，得到众多手机用户的青睐。

在信息时代的今天，各大商家的广告大战日趋激烈，而手机短信息作为一种全新形式已经闪亮登场。短信息服务像风暴一样席卷全国，越来越多的商家已经意识到短信息将会带来巨大的商业价值。

相对于传统的媒体，手机短信息具有以下特点：

1、短信阅读率高

手机用户收到短信后都会去查阅，只有查看到短信息后，短信息才会消除，所以可以达到100%的查看率，这是其他任何媒体都无法达到的。

2、短信发布对象的含金量高

手机用户群体相对非手机用户来说是有一定收入的群体，具有一定的消费能力。

3、短信发布快速

传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时空的限制。现手机短信则可以随时发布，速度快，手机用户在全国各地都可以收到。

4、短信成本发布低

电视、报纸及户外等媒体，成本较高，而短信成本较低，在相同的广告宣传费用下，手机短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多出数倍。

5、短信形式新颖

短信与其他传统媒体不同，它是一种基于现代移动通讯的新型媒体。由于手机是用户随身携带的个人通信工具，用户可以在任何场所包括在出差旅途中轻松地接收信息，更容易被接受，有更好的广告效果，短信相对语音通讯是一种非语音通讯方式，就像打电话推销保险，所以不会引起法律纠纷。

6、短信的社会效益、经济效益较高

企业搭建自己的短信平台，开辟了为顾客服务的又一通道，把服务柜台延伸到了顾客的手机是，极具亲和力、影响力、吸引力。短信平台一旦搭建完毕，相当于开通一个企业的“短信短信群发公司：http://www.daodoc.com/

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【房地产行业应用短信的优势】

1、将楼盘信息有针对性的发送至目标受众。

2、区别与传统媒体广告的个性化宣传。

3、把信息直接放入目标受众的口袋，强制客户阅读，避免了信息浪费。

4、在第一时间发送行业即时信息提高了关注度，凸出了品牌地位，彰显品牌个性。

5、将品牌进行重点提示，将品牌根植于消费者心里，并有可能挖掘潜在客户。如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

近年来，房地产投资增长势头强劲，越来越多的高楼拔地而起，房地产行业一片繁荣景象。但是在繁荣的背后是各个房地产开发商、各个新兴楼盘间激烈的竞争。而且现在的人们不但关注楼盘本身的品质，而且对各个开发商的前期宣传、后期服务也越加重视。

时下越来越多的楼盘广告进入人们的视线，人们对传统的广告形式势必会有所麻木，人们需要的是更具个性化的服务。很多房地产商已经开始尝试着打响“多种媒介”的宣传策略，在以往的传媒介渐渐失去新意的同时，更加注重新兴媒介的投放，多角度多层次的来加大宣传力度。采用商务短信的形式将信息传达到特定的移动用户手机上正被越来越多的房地产开发商所采用。

【做为蓝海亿通的客户，您可能会有这样的疑问】

一、短信群发这种业务是否有损公司形象？

对于这个问题答案是否定的。举个例子：中国移动，中国电信也经常以短信广告来宣传他们的服务及完善他们的服务。并不是对公司形象的损坏，反而提高了公司形象。原因有以下几点：

1、短信服务不是每家公司都能提供给用户的，如果该公司能提供短信服务平台来为其顾客或会员服务的话，那这间公司肯定是有一定的技术力量，服务也会相当的周到。这是公司形象的一个提高。

2、短信群发业务也是一种宣传方式与服务方式，与其他的媒体广告有着相似的地方，所以短信群发公司：http://www.daodoc.com/

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并不会影响到企业的形象。

二、群发会使用户反感，也带不来多少实际收益？

如果从个人的角度出发，每个人都有不愿意接受广告。那是不是商家都不去做广告呢？不是的，虽然人的表面现象是不接受广告，但在其他广告媒体的狂轰烂炸中，已经在每个人的心里形成一种潜意识。

众所周知，传统广告媒体（电视台、报社、杂志各互联网等）的大量增加使信息及受众广泛分流。导致广告效果天天降低，广告主实现“低收入，高效益”广告目的的难度越来越大，“手机短信息广告”作为一种新兴媒体，其以手机短信为广告信息传播工具的广告发布方式，在目前国内手机用户已超过4亿且用户量仍不断飙升的应用环境下具有强大的宣传优势。

所谓会给用户带来反感的，只会是那些垃圾广告及诈骗的广告才会给用户带来反感，例如六合彩，发票代开。其实，如果是一条好的短信广告，同样可以收到意想不到的效果。接受的广告的人，关注的只是广告的内容。反感的也是广告的内容而并不是广告的发送方式。 短信广告，作为一种新兴的广告模式，随着无限通讯事业及科技的发展，已经成为一种势不可挡的广告模式。

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第20篇：广告推广物料制作协议书

广告推广物料制作协议书

甲方：芦溪县兴隆家装电器超市

乙方：

双方本着自愿、公平、公正的原则，为维护甲、乙双方的合法权益，特订立本协议：

一、乙方承包甲方所有户外、户内广告的制作、印刷（含条幅、喷绘、写真、DM单等）价格为：喷绘元/平方米；写真元/平方米；DM单元/元//平方米；

二、乙方应保证甲方所有广告制作的质量、数量、排版等准确无误。并严格按照甲方要求制作。否则甲方有权扣除乙方该广告的费用。造成甲方严重损失时，甲方有权向乙方索要广告制作成本费及其它损失费用。

三、结算方式：甲方验收合格后结账。

四、未尽事宜，甲、乙双方另行协商。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字起生效。

甲方签字：乙方签字：

联系电话：联系电话：

《地铁广告推广范文.doc》

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