特老土网全案策划广告推广
班级：市场营销4班 学号：1112510403 姓名：张忠强
一、前言
随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提升了，因此带来了一系列的高端消费，如旅游、尝鲜、送礼等，在这种环境中，土特产消费的比例也大大的提高了。可是很多人会出现这种情况：想要买些土特产时，不知道去哪里买，不知道在哪里才能买到货真价实的特产，并且大家对特产的种类了解甚微，导致无法准确地买到适合自己需要的土特产。随着电子商务近年的快速发展，土特产行业也迅速加入，土特产行业采用线上线下相结合的全新商业模式，使土特产加工实现商品化和规范化，更适合电子商务，优质的土特产走向全国市场的潜力巨大。特老土网作为一个网上销售土特产的平台，需要把特老土网推向消费者，提升品牌知名度。
二、推广目的
1、提升特老土网的土特产在网络上的影响力与知名度；
2、提升特老土网在广西区内及全国范围内的信息覆盖；
3、让客户在互联网中找到特老土网销售的土特产；
4、提升特老土网产品在网络上的销售额度。
三、可行性分析
虽然目前土特产商品特性已经迎来了行业的热潮，但目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，目前还有相当多的特色产品没有开发或者不如正规流通环节，同时整体缺乏品牌意识，信息封闭，资源散乱等，所以制定一套推广计划，是特老土网想要在电子商务平台里发展必不可少的重要环节。
四、目标市场
1、目标人群：
①老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，缅怀生活成了他们最大乐趣，以及一些土特产对老年人有一定的疗效）；
②年轻人（年轻人对土特产也存在市场，如送礼、自己用）。
2、产品作用：①送礼；②治疗；③食用。
五、广告文案
1、广告标题：买得到的品质，享得到的健康；品味与众不同，健康自然出众。
2、广告语：特老土网，网罗东盟之土，汇集广西之特；越土越健康，越特越时尚；质优价廉，回归自然；好在天然，贵在品质；生态美味，津津有味！
3、正文：关注您的健康，在乎您的感受，给您健康新享受！
让您口“福”心服的特老土网！ 让健康与美味同步的特老土网！ 让您能温馨您日子的特老土网！ 生态、健康、爽口、新鲜的味道， 特老土网的生态美味让您回味无穷！ 清心、健脾、开胃，美滋滋的享受； 香在嘴里，美在心里； 缘何爱不释手，只因美味可口！ 味道就是美，越吃越有味； 纯香闻得见，新鲜看得见； 难挡的诱惑，随时的享受！
特老土网土特产始终如一，优秀品质无可挑剔； 来自大自然的问候，让您美滋美味；
用品质赢天下，品质筑就品牌，用心开创未来！
六、推广方法
1、微博平台
每日定时更新产品相关信息，1～3条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发布；每日发布信息定时@10人以上，扩大知名度；互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝； 每月按照市场情况，发布活动。
2、线下广告宣传
电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等，主要通过网络、路牌、电视三大媒体手段。
3、信息推广
各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率。
4、软文推广 在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度。
5、分销渠道
在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩。
6、网站优化
企业网站或者商城的优化，关键词，标题、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名。
7、整合推广
与各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，发布产品信息文章，也可找一些平台进行资源整合式推广、比如商客云、采用别人的平台进行产品宣传。
七、销售策略
1、促销活动（线下结合）
①传单派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解公司产品，提升产品在本地的知名度；
②免费品尝：用印有公司网站和LOGO的环保袋或者道具，结合南方微社区平台在各大社区让居民品尝、开办公益活动等；
③优惠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展其他优惠的信息及礼品派送。
2、会员VIP制
设立会员VIP制度，可分三档：
①第一次消费的普通客户免费办理VIP，以后购买9折优惠； ②消费满500以上消费者可免费办理黄金VIP，下次购买85折优惠； ③消费满1000以上的消费者可以办理钻石VIP，下次购买8折优惠。
3、捆绑式销售
在网站、论坛、及团购网采用捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达到什么样的效果，主要是以功能类关键词设置噱头，提高每次订单的额度。
八、总结
土特产行业在电子商务中会遭受许多困难，想开展互联网营销并不是很容易的事情，运作起来会发现困难很大。能节约成本、生产效率快、外包装精致而价廉、节省人力成本且获得更大的收益，这些是特老土网所要面对的问题。互联网已经成为人们每天必不可少的工具，如何做好互联网推广，是一门很深的学问，“专业的团队+良好的发展方向+坚持不懈的推广”，才能真正意义上的实现特老土网在互联网上的推广，扩大影响，提升知名度，最终形成销售，赢取利润。
