鸣笙房产“玉京名居——东山印象”电梯公寓
广告策划及推广提案
第一部分：产品分析
１、地理条件分析
1）“东山印象”电梯公寓项目位于李调元纪念馆和太平桥交汇处，距罗江中心城市广场约500m。
2）依山傍水，距风景旖旎的凯江约100米，西面靠山毗邻李调元纪念馆，空气清新、文化氛围浓郁、生活环境良好。
3）地段成熟，医疗、教育、购物等生活配套设施完善。
2、产品定位
1) 设计高品位，建筑高质量，文化生活高品味的建筑精品 ；
2） 罗江城东首个智能电梯型住宅区；
2、市场定位
设计时将建筑规划设计与区域文化形态同步考虑，赋予居住环境以文化内涵和艺术气息。完善的配套设施为住宅小区营造出欢乐，详和，满足的生活气氛，为住户创造全新的生活方式。因此，我们在广告宣传推广中，把“东山印象”电梯公寓小区独特的地理条件邻山亲水与调元文化氛围作为主卖点，重点表现楼盘的设计思想的超前性，新颖性，独特性，推出建筑新文化，一种全新的生活方式。满足消费者在生活质量方面更高层次的追求----那是一种精神和文化高度的全面结合在一起的生活。
定位准确，找到物业与主要目标消费群体的结合点， 才是广告活动引爆市场的关键。走踏踏实实的路线，是广告推广的灵魂。
3、目标市场定位（锁定）
商人市场
目标对象：在罗江从商五年以上想置业的罗江本土及外地商人（市区为主） 。 工薪市场
目标对象：各企业中层管理人、乡镇邻导干部及各效益好的单位（如教师等）。 富裕的罗江市民
（股市暴利者、小生意发达者、业务员等）
乡镇外出务工者——回家改善居住环境及子女读书
二次换房者——罗江市区市场
目标对象：企业的经理阶层；
第 二 部 分：总 体 推 广 战 略 方 针
一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。
二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；
三、塑造首期的形象，用首期的销售效应带动后期的销售；
四、‘短平快’之推广战略。
“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；
“平”----即价格要平（低开高走），抢占先机；
“快”----即建设进度，尽量避开强对手的锋芒，打一个时间差。
第 三 部 分：物业内外包装实施计划及费用
１、标志
根据“玉京名居——东山印象”电梯公寓的区域景观及文化内涵定位设计。
设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。
２、物业内外包装及费用分配计划（具体费用视工程情况及甲方要求而具体化）
A、蓄水期工地现场围墙广告10000元、户外形象广告5000元、DM单1期4000元、售房部装修及售房部形象制作150000万、售房部道旗30000元
B、开盘期户外广告换画面4000元、开盘DM单8000元、户型单页3000元、楼书5000元、开盘形象电视报纸10000元
C、强销期DM单20000元、户外广告及工地围墙形象更换10000元
D、尾盘期DM单10000元
第 四 部 分：广 告 宣 传 策 略
１、广告目标
造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。
扩大的“玉京名居——东山印象”电梯公寓知名度、识别度和美誉度，提升物业形象。
2、广告语
1） 俯看一个城市的高度，构筑新的居住理念
2） 人文、品质生活是我一生的向往所在——玉京。东山印象
3） 依山傍水、享生活
4） 都市自然主义。书香人文景观社区
5） 景观多人一点，生活迈高一线
6） 演绎自然精髓谱写古城新篇章
3、广告内容
1） 卖实力
本土开发商，让客户安心入市，一站式开发/专业经营管理/玉京名居系列（企业形象）
2） 卖区域优势
依山傍水、享生活，调元文化近在咫尺。
3） 卖设计
建筑布局采用南北朝向为主的特点来组织，使大多数住宅单元均能南北向布置，并力求每户均能欣赏到院落景观或公共景观。
4、广告分期策略略......
第 五 部 分：具 体 设 计 收 费 及 标 准
1） 单项服务收费方式
此种服务方式仅针对于广告单项设计费，为初步的广告合作。具体收费标准如下： VI类：
标志设计：3000元/个
现场道旗：500元/P
手提袋:500元/款
名片及工牌设计：300元
其他：
楼书：500元/P（含文案）
围墙广告：500元/幅
折页（三折——四折）：2000元（含文案）
DM单：400元/P双面：600元
户外广告画面：600元/幅
现场指示牌造型设计：300元/个
售楼部内形象画面：300元/幅
户型单页设计：300元/P
户型图勾勒：100元/个
结算方式
采取分阶段每季度结算一次的方式，有效的设计根据甲方签字认可的设计单为准，由此来计算设计量（注：与贵公司合作我方设计费用总额优费10%）。
工作内容
我方制定广告计划时间控制表，在双方约定的时间内完成相应的设计任务，同时配合项目进度积极主动的制定广告策略，设计出相应的平面广告。
2） 包断服务收费方式
此种服务方式为项目广告全程推广服务。负责项目所有阶段的广告策划方案、文案、广告设计方案，以及根据项目进度及销售情况制定出相应的广告计划；在推广活动、文案软文、平面设计、现场包装方案等各方面积极参与并做出有效的计划。因为工作量较大，我方将组建服务团队进行更有效率的服务。
收费标准
根据本项目的体量，推广难度，推广高度，我方收取共5万元的全程推广费用。
结算方式
A、合同签定至项目开盘前，收取总费用的30%，计：15000元。这一阶段确定的工作有：
LOGO的确定、广告推广方案的确定、广告时间计划表确定、主题广告语的确定、形象画面的确定、楼书户型单页的完稿、首期推广主题的确定等。
B、项目开盘，收取总费用的50%，计：25000元
C、项目销售至70%，收取总费用的10%，计：5000元
D、项目销售至90%，收取总费用的10%，计：5000元
注：我方有义务及责任为贵公司进行尾盘阶段的推广设计及商铺的推广设计。
工作内容
A、开盘前制定详细的广告推广计划及执行计划，协助甲方进行案前准备工作（具体工作在
正式合同签定时具体约定）；
B、根据项目的进度制定出相应的广告推广策略；
C、制定项目的推广方案及广告执行计划；
D、根据广告策略，设计相应平面设计；
E、现场包装方案及展场平面设计；
F、各销售阶段户外广告制作方案及平面设计。
第六部分：相 应 广 告 材 料 报 价
1、灯布喷绘12元/平方
2、写真海报25元/平方
3、户外写真60元/平方
4、印刷品按甲方规格要求报价
5、广告制作及人工费视现场情况及甲方要求报价
德阳腾辉广告传媒
联系人：唐卫华13700915151
2011年6月9日
