推荐第1篇：中国乳业市场的调研报告
前段时间发表一份对中国乳业市场的调查报告，结果表明， 年中国乳品市场将翻番，达到200亿美元的市场规模。更重要的是，消费者口味的变化，零售业态的现代化以及不断增加的富裕人口，将改变这个新兴市场的竞争态势，并且像国内其他行业一样，乳品业有可能出现整合风潮。
而在其中，凭借在产品开发、品牌和渠道管理方面的优势，外资企业目前在中国市场可以有所作为。
中国是仅次于日本的亚洲第二大乳品市场，在对150多个中国城镇的消费模式和消费喜好进行研究的基础上，麦肯锡认为：
首先，中国消费者和亚洲邻国的购买习惯越来越相似，对牛奶饮品、奶酪、酸奶等高附加值产品需求强烈。目前高附加值产品占中国整个乳品消费市场的四分之一，在日本此类产品约占60%的市场份额。这一比重将随着国民收入的增加而增长。我们预测未来5年牛奶饮品、奶酪和甜点、酸奶这三类产品将以每年22%、38%和31%的速度增长。对于乳品企业来说这无疑是利好消息，因为此类产品的利润率比液态奶高出2到3倍。
其次，随着消费者收入的增加，中等规模城市的重要性不断提升，这一情况不同程度上可见于其他的包装食品产业。以 年为例，中国前三大城市占整个乳品行业收入的14%;到 年，它们的份额将跌至11%.从现在到 年，70%的收入将来自位居其后的100个
二、三级城市。
再有，麦肯锡认为中国的乳品分销渠道和分销方式将出现迁移。 年时中国包装食品产业在城镇地区销售额中有五分之一来自于现代零售业态（如超市及大卖场）， 年则上升至三分之一。 年对外资零售管制的放松，意味着家乐福等国际巨头可以继续在中国大举拓展。零售业态的变迁将给乳品制造商带来巨大变革。1998年40%的乳品通过现代业态分销，而到 年这一比例将达到三分之二。
然而对中国乳品业来说，现代业态是一把双刃剑。一方面，新业态使乳品制造商得以借助更为有效的供应链运送产品至销售点，同时也得以借助更便利和友好的环境销售产品，因为超市提供了专业的营销和展示支持。但另一方面，在进场费和上架费方面，现代零售商比小型杂货店掌握了更大的主动权。某些现代零售商甚至推出了自有品牌的乳制品。
要取得成功，国内乳制品企业必须培养自己在产品研发、品牌塑造、客户管理和营销方面的能力。以牛奶饮品和酸奶为例，此类产品多以创新取胜，要求企业有强大的研发配方和市场细分技能，而许多国内企业在这两方面都力量薄弱。国内前五大乳品制造商的研发投资仅占销售收入的1%,而西方企业的研发投资占总收入的3%~4%.以牛奶饮品为例，国内企业经常通过不同口味和包装来区分产品，却很少考虑这样做的理由。而亚洲其他顶级乳品商多锁定特定消费者群和饮用场合。例如，某一日本乳品企业针对白领推出了高级咖啡纸杯包装的咖啡口味牛奶，供消费者工间休息饮用。
最后，国内乳制品企业还必须以创新且可承受的方式加强针对次富裕城市的营销力度。 年占据三分之一市场份额的蒙牛、光明、伊利等领先的国内企业纷纷通过探索同跨国企业的合作，加强自身的实力。外资企业则利用行业的开放态度，通过各种合样的合作方式包括全资控股，大举进军国内市场。
推荐第2篇：乳业质检员实习报告
乳业质检员实习报告
写在报告之前的一些话
生活每天都在给我们选择的机会，每天都在给我们改变自己人生的机会。我不敢说所有的事情我们都有得选择，但是绝大部分事情我们有选择，只是往往我们不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。我选择，我坚信，我收获，就算前方没有路我也会闯出一条路！！！
在写这次实习报告之前我们生技五班必须感谢我们学校辛苦培养了，感谢我们生物系领导邹主任，汤主任，南主任给我们联系了这么好的公司，xx乳业有限公司，这个与我们专业息息相关的知名公司，让我们的所学知识有用武之地。而我更应该感谢我的辅导员陈老师，是他的推荐，所以我很荣幸的在xx生产一部质管部做了一名质检员。
在做质检员这短短的四个月间我在熟练的掌握了质检员的各方面的专业素质的基本的要求上，更在这个基层看到了社会的万千百态，我也初步了解了社会的艰辛，体会到了人情的冷暖。我们班当初是五十一名同学过来实习，一起高高兴兴的来，最终除了极少数人之外，大都黯然收场，悄然离开。而我也如此，甚至是带着泪水离开的，我把我该做的都做了，最终却落得个这个下场，好不凄凉，现在想来都不值，不过只当长了经验吧。除了感谢以上学校的老师领导外，我还感谢在我工作的四个月中陪我一起度过这段时间的朋友，按照出场顺序，他们分别是质管部经理尚xx，主办卫xx，班长侯xx，师傅侯xx，小组长杜x，向xx，权x，化验员鲁x，胡x，西安同事陈x，龚xx，张x，罗xx，还有我的质检同学陈x，张x，熊xx，邱xx，实习凝冻工乐xx，还有车间朋友十线现任副班周xx，以及异性朋友二线张巧，八线王x，还有后来加入的质检十六年二炮核弹测试部队老兵张xx等等，我就不一一列举了。
在伊利的生活和他们有了各种交集，有开心的瞬间，也有流泪的时刻，有暧昧的事情，也有尴尬难堪的事情，这段时间很充实，就像有人说过平淡的生活虽然完整但不完美，我感觉在伊利的这段时光是完美的。
现在是2011年7月19日下午六点，距离实习结束过去大半个月了，昨天收到在伊利的最后一份工资1460元钱，才让我想起那段时光，想起被我深埋心底的一些事情，以及最后的一件事完成实习报告，我想当我这份报告完成之时，或许伊利就彻底成为过去了，就像当初我离开之时对尚经理说的一样：“今天我离开了伊利，再也不会回来”,红木家具的价格，或许是我不成熟吧，完全不了解社会，果然就在我走之后，伊利公司大量招人，我就错过了这个机会。
往事不堪回首，只希望在新的工作中能更好的发挥和实现自己的价值吧！以上就算是给实习报告的一个开头吧！
关于xx乳液有限责任公司介绍
xx乳业有限责任公司是内蒙古伊利实业集团于2006年7月投资近6.5亿元在湖北设立的全资子公司，2007年9月竣工，同年12月正式开产，是迄今为止国内投资规模最大的综合性乳制品生产项目。
公司位于湖北省黄冈市东西湖工业区，背靠长江，毗邻黄冈市遗爱湖风景旅游区，气候宜人，风光旖旎。公司占地面积440亩，拥有建筑面积70000平米的现代化轻钢结构厂房，全面引进国际最先进的乳制品加工、灌装生产线及产品检测设备，生产“伊利”液态奶、冷饮、酸奶等三大系列数十种产品。经过五年的发展，现在xx共有四个车间，生产一部冷饮车间，生产二部盒装奶车间，生产三部瓶装奶车间，正投产的生产四部酸奶车间，和一个辅助车间蛋卷车间。
公司全面秉承伊利集团先进管理理念，以重视人、关心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人观，实现员工和伊利的共同发展。兼收并蓄，广纳人才，采用内部培养、社会招聘、校园招聘等多种形式吸引和招聘不同地区、不同专业的优秀人才。关心员工需要，为员工提供具竞争力的薪酬和福利，为员工创造丰富的培训学习机会和广阔的职业发展空间,正是因为这些良好的条件，才使得伊利能够聚集更多的人才，从1993年改制起到如今世界级的乳业公司巨头，这其中的28年风风雨雨是两代伊利人共同努力的结果，当然也离不开广大的员工支持，今天我们有幸到该公司实习，是我们的福分啊！
初到伊利印象
我们是在3月1日到校的，因为学校后面建设城际铁路的原应，使我们比别的学校开学晚了一个月，等我们到校时，学校还是在热火朝天的建新楼，而我们在这种环境下也不能正常上课和休息，因此学校根据实际情况要求我们提前实习。
我们到校那几天大二的都在盛传，这几个班将去哪里，那几个班将去哪里，呵呵，那时候都好像很期待的，热情很高啊。后来确定我们是我们系最早的一批后，我们两个班的同学都像准备后事一样，赶紧和家里联系，什么自己将要去实习，搞得好像奔赴战场一样，不过也是，谁也阻止不了我们那颗年轻的心啊。
经过短暂的收拾行李和心情后，我们于四号早晨坐上大巴，向xx出发，我们穿过华农，经过中南财大，走上武黄高速，下高速收费站时，由于人数超载还发生了小状况，不过索性没什么大事，很快就解决了。
我们早晨八点多出发，到十点多就到了鄂州，鄂州是楚国旧都，在以前还是湖北的省会，后来随着航运的发展，武汉才慢慢崛起。从这座古老的城市边缘穿过，看个那一排排的洋房，鄂州正焕发着新的活力。
我们直接穿过鄂州，到了鄂黄大桥前，看着雄壮的牵引大桥，在它的顶端有四个镏金大字“鄂黄大桥”我们随着车慢慢爬上桥的最高点，看着桥下滚滚的长江水，还有远处的轮船，不禁感慨万千，想起了很早以前学过的一首李白的古诗，《送孟浩然之广陵》 故人西辞黄鹤楼, 烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流.。去年过年的时候我也经过扬州，也看到过最雄壮的牵引大桥，南京长江一桥，可叹时光如白驹过隙般，一晃就没了。轰隆隆的马达声随着轮船远去了，我们也慢慢下了大桥，正式走进黄冈，我们远远的就看到了很多的公司的生产基地，像太子奶，汇源果汁，还有几个精密电子厂，而伊利公司就在其中，走过那条路，就到了公司的大门，我们从后面的门进去的，进去的时候我们大三的李密学姐还特意过来接我们，对我们讲了一些该注意的事项。我们随后就赶紧分宿舍，领取被子等等东西，安顿好了就差不多中午了，然后排队发票去吃饭，我们第一次去吃饭的时候居然排着一条长龙样的站在窗口前，后来才晓得这里根本没排队的习惯，是我们太虚伪了些，还装着小学生的那种什么都要排队的顽固思想，排队固然好，可在中国这种国情下，还有那个市场么，自欺欺人罢了。
伊利的第一餐饭还是可以的，或许是为了第一次，或者是真的饿了，反正吃得很香，等到后来才知道伊利公司是清真的公司，不吃猪肉，这只是后话，后面会一一提到的。吃完饭就回去串串门，下午就到了培训室对我们进行岗前培训，简而言之灌输思想教育，后来才知道相对伊利的离职率这是非常有必要的，在前三天就天天干了这个事情，也认识了几人，王大伟，三十几岁，青海人，高中毕业下煤窑，后来又上大学，现在是伊利华中区综合经理，估计月薪应该蛮高吧。陈漫，大专学历，二零零七年进入伊利，二十七岁，现在是华中区安全委员会主任，级别很高。
听着他们讲着伊利的各种发展及愿景，并顺着参观通道参观了所有的生产车间，有能容纳十三万方的液奶仓库，有自动化吹瓶灌装设备，我被那浩大的生产设备所震撼，站在高处看着脚下的生产间，那种触手可及的感觉尤为热切，不知自己什么时候才能有这么大规模的事业。我们的同学都唏嘘不已，或许很多人都在车间做过事，可是有谁有机会走在参观通道以局外人的身份看着下面的生产，此情此景无法诉说，只有惊叹。黄冈工厂不愧为世界三大样板工厂。
普工工作至应聘质检前的一个星期
我们的第一班就是夜班，可开始对我们承诺的是前一个星期不上夜班（这是伊利对我们的第一次失信，后来才知道缘由），当时我们班的肖肖同学还勇敢的站起来说上夜班会老的快，现在想想还是事实啊，我们第一晚上的工作就是折奶砖的盒子。
在学校时辅导员就讲在这里好好干，很有机会的，所以当别人在边说边做时，我就已经摸索到了折奶转盒子的技巧，很快我身边的人陆续被一个光头兄喊走了，我直觉以为他们被优先安排重要岗位了，为啥呢，因为先挑的他们啊，但是我们有放弃，继续默默的折盒子，过了一个小时后，终于那个光头哥终于发现了我的塌实肯干，叫我出来了，跟着他来到了九线，就是上了中央一台广告的伊利牧场红枣牛奶专线（后来才知道我们那个产品是名牌啊），跟着当时还是拉油工的山西小伙张超勇学涂挂巧克力，等我去了质检没多久，那个小伙就升到凝冻工了，在他们这条线距离班长的位置只有一步之遥了，而这条线班长的工资是四五千，还是党员先锋岗。
在涂挂巧克力的第一晚上，到了吃饭的点，别的人陆陆续续都去吃饭了，可我还在那里沾着起巧克力，那种009巧克力，黄色的有黏人，恶心的不得了，等到了半夜十一点多，别人都吃好了回来了，我还饿着肚子在干，后来我们班的61号卢同学过来了，替换了我，我才有机会去吃饭，在此谢谢她啦。
或许是第一晚吧，我们只做到五六点就让我们回去了，等出来时，还能看见月亮，回去吃了点东西，洗洗就睡了。
记得我挂了巧克力有三天吧，实在是受不了了，太黏人了，就果断的和光头哥讲要换到累一些，重一点的岗位上去，当然也可以理记得解为重要岗位上去，我个人认为我到重要岗位是理所当然的。如果我没有到质管部去，或许我也就是十线实习凝冻工了，当然可以不用或许，因为这将是事实。
在我的强烈要求下，我来到了传说中的十线，这里是生产一部最累的产线，而我或许是因为高大威猛些吧，就直接到了隧道外面推盘子，后来冻得实在没办法就去下料涂挂，慢慢的就顶到最前沿了，而我们的傻逼肖俊同志，站在那里，大喊大叫，“加油，好好干”，让我们很是无语，可以想象一下，密密麻麻的火炬从隧道里面出来了，而我们要把它拿下来放在盘子上面，一拉一翻一沾一提一退就好了，这只是简单的描述，具体的只有我们那些操作过的人心里清楚其中的门道，开始的时候是我，高僧，顿子，阿晶，吴垮子超，婊，舰婊，宇龙，教授等等几人轮流，到后来人走的差不多后，华仔，明明，扬仔，小胡子都成了火炬主力，可想而知在那种情况下，人的潜力是无穷的啊，我们开始做的事情被他们几个力气小些的人顶了，而且一做还是十二个小时，做了几个月，想想这是什么大的毅力支撑着他们啊！
我在十线做过推盘手，下料，涂挂，端盘手，钩盘手，所有岗位都被轮了一遍了，基本上十线的男同胞们都一样，隧道后面各个位置都去过，都是个中好手。
我记得那是在线上时，每次吃饭时都把餐具顿满了饭，大家可以想象一下，铁质的那种吃饭的盘子，堆满了饭是什么概念。我是先用一碗汤（其实就是白开水，加点烂菜叶，在滴几滴油）吃掉一半的饭，如果一碗汤不够，就用两碗汤来干掉这些饭。然后剩下的饭就用那些菜慢慢的享受下去，当然也不能慢，我们从出车间到再次进去，连上上洗手间的时间必须控制在三十分钟之内，这就逼得我们像歇息一会都不行的，在上面虽说是慢慢享受，可也比平时吃饭速度快，饭直接吞进去的，让它去肚子里吸收去吧，吃好之后就赶紧下去，换别人上来吃饭，基本上吃饭从十点开始到一点才能结束，期间的三个小时就是专门用来吃饭的，当然在此期间会非常累的，别人吃饭去了，自己就要把别人的事情做起来，一个人当两到三个人用，虽然这个时间长度只有两个小时半，可是你可以尝试一下，两个小时半的时间里你坐在那里什么都不做，我想就没几人扛得住，更何况还在不停的做事，当然现在又开学了，新生军训时一训几小时是扛不住也等扛。
推荐第3篇：核桃乳市场前景调查分析报告
中国核桃乳市场前景调查分析报告 2013版（资深版）
研究背景
研究方法
核桃乳的界定及分类
第一章核桃乳行业特征分析
一、产品概述
二、产业链分析
三、中国核桃乳行业在国民经济中的地位
四、核桃乳行业生命周期分析
1．行业生命周期理论基础
2．核桃乳行业生命周期
第二章核桃乳行业发展环境分析
一、宏观经济环境分析
二、国际贸易环境分析
三、宏观政策环境分析
四、中国核桃乳行业政策环境
五、行业运行环境对中国核桃乳行业的影响分析
第三章核桃乳行业市场分析
一、2008-2012年中国核桃乳市场规模及增速
二、影响核桃乳市场规模的因素
三、2013-2017年中国核桃乳市场规模及增速预测
四、核桃乳市场发展潜力分析
五、市场需求现状及发展趋势
第四章区域市场分析
一、区域市场分布总体情况
二、重点省市市场分析
三、重点省市进口分析
第五章核桃乳细分产品市场分析
一、细分产品产品特色
二、细分产品市场规模及增速
三、2013-2017年细分产品市场规模及增速预测
四、重点细分产品市场前景预测
第六章核桃乳行业生产分析
一、2008-2012年核桃乳行业生产规模及增速
二、2013-2017年核桃乳行业产量产能变化趋势
三、行业领导者的生产现状及产品策略
四、核桃乳行业生产中存在的问题
第七章核桃乳行业区域生产分析
一、区域生产分布总体情况
二、重点省市生产分析
三、重点省市出口分析
第八章核桃乳行业竞争分析
一、竞争分析理论基础
二、核桃乳行业竞争格局
1．现有竞争者分析
2．潜在进入者分析
3．供应商的讨价还价能力分析
4．买方的讨价还价能力分析
5．替代品的威胁
三、核桃乳行业市场集中度分析
四、2008-2012年重点企业市场份额及变化
五、竞争的关键因素
第九章核桃乳产品价格分析
一、2008-2012年核桃乳价格走势
二、影响核桃乳产品价格的关键因素分析
1．成本
2．供需情况
3．关联产品
4．其他
三、2013-2017年核桃乳产品价格变化趋势
四、主要核桃乳企业价位及价格策略
第十章核桃乳行业渠道分析
一、渠道形式及对比
二、各类渠道对核桃乳行业的影响
三、主要核桃乳企业渠道策略研究
四、各区域主要代理商情况
第十一章核桃乳行业进出口分析
一、出口分析
1．我国核桃乳行业出口总量及增长情况
2．核桃乳海外市场分布情况
3．核桃乳行业经营海外市场的主要品牌
4．核桃乳行业出口态势展望
二、进口分析
1．我国核桃乳行业进口总量及增长情况
2．我国核桃乳进口主要国家及地区
3．进口品牌对核桃乳行业的促进与影响
4．核桃乳行业进口态势展望
第十二章核桃乳上游行业分析
一、上游行业发展现状
二、上游行业发展趋势
三、上游行业对核桃乳行业的影响
第十三章核桃乳下游行业分析
一、下游行业发展现状
二、下游行业发展趋势
三、下游行业对核桃乳行业的影响
第十四章核桃乳行业用户分析
一、用户认知程度分析
二、用户需求特点分析
三、用户购买途径分析
第十五章替代品分析
一、替代品发展现状
二、替代品发展趋势
三、替代品对核桃乳行业的影响
第十六章互补品分析
一、互补品发展现状
二、互补品发展趋势
三、互补品对核桃乳行业的影响
第十七章核桃乳行业工艺技术发展分析
一、工艺技术发展现状
二、工艺技术发展趋势
第十八章核桃乳行业主导驱动因素分析
一、国家政策导向
二、相关行业发展
三、行业技术发展
四、社会需求变化
第十九章重点核桃乳企业分析（10家）
一、企业简介及经营特色
二、企业财务指标分析比较
三、企业竞争力分析比较
第二十章核桃乳行业进入壁垒及机会分析
一、行业进入壁垒分析
二、行业进入机会分析
1．行业热点事件
2．行业热点事件对整个行业的影响分析
3．核桃乳行业进入机会
第二十一章核桃乳行业投资风险分析
一、环境风险
二、产业链上下游风险
三、行业政策风险
四、市场风险
五、其他风险
第二十二章核桃乳行业市场前景与预测分析
一、行业重点企业投资行为分析
二、核桃乳行业盈利水平分析
三、行业投资机会分析
1．细分市场机会
2．新进入者投资机会
3．产业链投资机会
四、核桃乳行业总体机会评价
第二十三章核桃乳行业投资策略分析
一、产品定位与定价
二、成本控制建议
三、技术创新
四、渠道建设与营销策略
五、投资策略
六、如何应对当前经济形势
报告附件
规模以上核桃乳企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……
主要图表
图表：2008-2012年中国核桃乳行业市场规模及增速
图表：2013-2017年中国核桃乳行业市场规模及增速预测
图表：2008-2012年中国核桃乳行业重点企业市场份额
图表：2012年中国核桃乳行业区域结构
图表：2012年中国核桃乳行业渠道结构
图表：2008-2012年中国核桃乳行业需求总量
图表：2013-2017年中国核桃乳行业需求总量预测 图表：2008-2012年中国核桃乳行业需求集中度 图表：2008-2012年中国核桃乳行业需求增长速度 图表：2008-2012年中国核桃乳行业市场饱和度 图表：2008-2012年中国核桃乳行业供给总量
图表：2008-2012年中国核桃乳行业供给增长速度 图表：2013-2017年中国核桃乳行业供给量预测 图表：2008-2012年中国核桃乳行业供给集中度 图表：2008-2012年中国核桃乳行业销售量
图表：2008-2012年中国核桃乳行业库存量
图表：2012年中国核桃乳行业企业区域分布 图表：2012年中国核桃乳行业销售渠道分布 图表：2012年中国核桃乳行业主要代理商分布 图表：2008-2012年中国核桃乳行业产品价格走势 图表：2013-2017年中国核桃乳行业产品价格趋势 图表：2008-2012年中国核桃乳行业利润及增长速度 图表：2008-2012年中国核桃乳行业销售毛利率 图表：2008-2012年中国核桃乳行业销售利润率 图表：2008-2012年中国核桃乳行业总资产利润率 图表：2008-2012年中国核桃乳行业净资产利润率
图表：2008-2012年中国核桃乳产品出口量以及出口额 图表：2008-2012年中国核桃乳行业出口地区分布 图表：2008-2012年中国核桃乳行业进口量及进口额 图表：2008-2012年中国核桃乳行业进口区域分布 图表：2008-2012年中国核桃乳行业对外依存度 图表：2012年中国核桃乳行业投资项目数量 图表：2012年中国核桃乳行业投资项目列表 图表：2012年中国核桃乳行业投资需求关系 ……
推荐第4篇：催乳方子
通草：15 克 漏芦：10 克 王不留行：10 克 黄芪：20 克 猪前蹄一只（猪脚的前脚，取脚弯处前面那份蹄子就行） 以上五味东西一起煲两到两个半小时（中药最好用纱布包起来一起煲，吃起来就没有渣） ， 吃猪蹄饮汤水，一天吃四次左右，间隔四小时左右吃一次。尽量少放盐，最好不放盐。连续 吃三到四天（每天一剂） ，如果发奶效果不佳，可以连续吃五六天。 后来偶然在网上搜到吃榴莲可以发奶,我就去买了.果然,当天晚上奶就涨了.当时我还挺疑惑,不知道到底是 不是榴莲的作用.直到前两天宝宝肚子不好,我没吃榴莲两天,那两天晚上奶虽然够,但没感觉涨.昨天我又恢 复吃了,结果昨天晚上一个奶涨得不行了,把熟睡的宝宝弄醒了喂奶的.所以我觉得母乳不够的妈妈们可以试 试吃榴莲发奶,呵呵,不过前提是能受得了那个味道,对我来说,我是狂爱吃榴莲的.当然,宝宝不停的吮吸是我现在纯母乳喂养的首要条件. 上周末老公去买啤酒，他的消费习惯和我相反，我是同样的东西往贵里买，他是往便宜里买 结果看见 菠萝啤，才 2 块多一罐，他立马扛了 5 罐。晚上回家一喝，说不是啤酒，是甜的，上当了。我仔细看了成 分， 含啤酒花提取物， 不含酒精。记得喵说啤酒花是发奶的，我就喝了，第二天奶量还可以， 我还没注意。 昨天老公本想喝啤酒， 又误开了一罐菠萝啤， 我又收入肚中。 今天上午刺激 2 个奶阵产量 270。 呵呵，我觉得这个饮料有点发奶效果啊。另外喜欢喝酒的妈妈可以买来喝过过瘾啊。 强烈推荐：豆腐衣！就是豆浆冷却后上面结的一层薄薄的皮~菜场里有卖晒干了的。 月子里我妈就变着花样的给我吃豆腐衣，放在汤里，什么汤都放~~，烧糖水蛋，包肉吃……本来她只 是认为有营养，谁知道歪打正着，从网上看到，豆腐衣是发奶圣品啊！难怪吃得我月子里奶多的不得了， 也很厚，宝宝长得可好了。后来在我的强烈抗议下，我妈才不给我吃了。现在奶量正常，偶尔吃一些，宝 宝还是长得很好，早产一个月，生下来 2520 克，45 公分，现在 3 个月，已经有 6 公斤，58.1 公分了， 昨天去医院检查，医生还表扬她生长速度很好呢！还说她超长了~ 真是感谢母乳最好和这里热心的姐妹们 让我实现了纯母乳喂养 下面是我自己的一点小小心得 希望对和 我一样困惑的新手妈妈有帮助 追奶要决：宝宝多吸最管用 妈妈要保持睡眠足够和心情愉快 而且要对自己有信心！我产后一滴奶没有 但 是坚持让宝宝多吸 每次我婆婆都很忧虑的问：有奶没有啊 冲点奶粉吧。说了几次 我对自己都没有信心了 好在没多久就发现了母乳最好俱乐部 我看了很多姐妹
贡献的经验 又开始对自己有信心了。终于在宝宝满 二月的那天 我突然发现宝宝已经好几天没有碰过奶瓶了。 。 话说我吃过发奶的东东可真是不少 列举如下： 炖小公鸡汤 有效指数 ***** 本来每次只能挤出 20 多毫升 都是滴下来的 喝了这个汤 第一次看见自己有了一条奶线 虽然很细 但是给 了我很大信心 但是几次过后 就没觉得涨了 于是就放弃不喝了 豆浆 有效指数 *** 还好吧 反正我胸从来就没有涨的 不过豆制品都会发奶的 可能喝得少不明显？ 乳母乐 有效指数 **** 第一次买了好像是 4 盒 因为急着催奶 我就加倍喝 一般是一次一袋 我都是一次二袋 喝完真的有点涨涨 的 于是急不可耐的把宝宝叫醒 赶快吃 不过这个好像要经常吃 我吃到后来没有象原来那么涨 于是又放 弃了 母乳多 有效指数 **** 医院开的 和乳母乐差不多 开始有效 后来就没感觉了 现在还剩下几包 已经懒得喝了 酸奶 有效指数*** 这个应该是发奶里最好吃的东东了吧 呵呵 我第一次吃了以后 胸就又有了久违的涨的感觉 于是连吃了几 天 胸一共涨了二次 唉 （忽然发现了规律 为什么我吃什么东西 都是第一次有效 后来就没感觉了呢?为什么啊为什么？） 牛奶※水 有效指数 不知道 因为经常喝没停过 所以不知道有效无效 榴莲 有效指数 * 前一段我们这里流行吃榴莲发奶 我也跟风 先买了几瓣 无效；不死心又买了二个整个的 无效；用白的那 个东西炖汤 也没觉出什么效果；遂放弃 猪脚汤&鲫鱼汤&排骨汤 有效指数 ** 有点作用 不过不明显 王不留行炖猪脚 有效指数 ** 最开始通奶的时候有效果 真正下奶不行 葫芦把 有效指数 * 又没有效果 我怀疑我是顽固不化的超级无敌不下奶体质 5555 酒酿 有效指数 * 被无数人奉为下奶佳品的啊 不知道是不是因为我吃的少 居然一点效果也没有 于是我也没有信心坚持吃 了 我还是真是容易放弃啊 鄙视自己。。 。 木瓜 有效指数*** 管用的 吃了胸会觉得涨 不过发现的时候 木瓜已经快下市了 吃了没二次就没的吃了..黑芝麻糊 有效指数**** 要老妈给我买黑芝麻糊发奶 老妈已经被我折腾累了 拒绝。于是翻翻冰箱 找到了一包黑芝麻汤圆 吃了一 天 晚上奶水好像多起来了 大喜。去找老妈炫耀 这次要求买黑芝麻汤圆 这个汤圆吗 就算不发奶 也挺好 吃的 你说是吧 好像没有了 我就这样试试这个 试试那个 后来宝宝居然也纯母乳喂养了 看着宝宝抱着 NENE 埋头吃 然 后满足的手脚瘫软的样子 真觉得这些折腾都没有白费。 尤其是当宝宝一面吃 一面看着我的时候 我会忍不 住微笑。我没有把奶吸出来 所以现在基本胸也不会涨 可也够宝宝吃的 这大概就是传说的供需平
平衡吧 呵 呵 再次感谢母乳最好 和这里无数热心的姐妹们。希望我的经验也能够帮到大家 希望大家都能够实现纯母 乳.. 是两个半月实现的全母乳，也来贡献对自己有用的下奶方法： 第一名：中药，当归 20 克，川穹 5 克，甲珠 5 克，漏卢 20 克，通草 10 克，青皮 15 克，木香 15 克， 路路通 15 克，如有乳腺炎加公英 15 克，地丁 10 克。 是我家那边一个很出名的老中医开的，我爸是西医，中医也懂一点，说这方子开的好，还有两味药是 让人心情愉快的呢！上海通草断货，可以从网上买或换成王不留行 15 克。 我生完半个月后患上很严重的腰痛病，无论躺着还是坐着喂，腰都很疼，哺乳时间骤减，每次就喂 10 分钟，半夜也不喂，本来奶就少的可怜，这下 NENE 一点感觉都没有了，出了月子决心追奶，第一个 吃的就是这个方子，是它把我沉睡了近半个月的 NENE 唤醒了，时不时的有了刺痛感和麻麻的感觉，为我 追奶开了个好头。 第二名：国妇婴做过的理疗机器，在我刚生完时，做了两次，奶涨到锁骨。两个月时又做了一次，回来那 天晚上就有硬块了。 第三名：乳母乐，我追奶时每天三包，感觉也是一个好帮手，但不是立杆见影的，效果是逐渐的。 第四名：豆浆，无意中喝了一包清美豆奶，发现很显著的奶多 第五名：热带水果，榴莲、木瓜（最好是青的） ，芒果，木瓜我上班前天天吃，加牛奶做成木瓜牛奶，好喝 极了。
推荐第5篇：关山乳业
陕西关山乳业有限公司是陕西省高科技大型专业乳品制造企业、省级农业产业化重
点龙头企业、国家农业部确定的绿色食品生产企业、中国乳协理事单位、中国营养保健理事会副理事长单位、陕西乳协常务理事单位。
关山乳业依托57万亩关山天然牧场，拥有良种奶牛8万余头、莎能羊10万余只、
疆岳驴100多万头，与内蒙古农业大学、新疆畜牧科学院、西北农林科技大学、西安交通大学、陕西师范大学等国内外大专院校、科研机构开展技术合作，生产优质高档牛、羊、驴配方奶粉40余种。
公司采用现代生物TD技术生产的婴幼儿母乳化奶粉被陕西省科技厅列为重大科技
创新项目、被国家科技部列为国家级重点星火计划项目，适合高血糖、高血脂、高血压、心脑血管疾病患者以及肥胖者、运动员、健身爱好者食用的TD脱脂脱糖营养奶粉，已申报六项国家专利。
多年来关山乳业凭借优越的自然资源，及时准确的引入先进的科技手段，融入关怀
人文的管理理念，以诚信为基准，视产品质量为企业生命。在董事长李晓林先生的带领下，公司所生产的各系列产品均被誉为名牌产品，同时“关山”、“瑞芙”商标也被评为著名商标。在诸多的荣誉下我们没有懈怠，以维护国民健康为使命，以产品质量安全为责任，以市场需求为导向，不懈努力、开拓创新，使公司成为中国乳品行业科技创新领军企业！
董事长寄语
三秦大地，人杰地灵。陕西关山乳业有限责任公司位于炎帝故里、周秦王朝的发祥地——宝鸡。经历了三十多年的风风雨雨，从最初的蹒跚起步到现在的稳健成长，关山乳业以顽强的企业精神和坚定的社会责任感不断实现自我跨越发展。
立足陕西，展望世界。以实现每个同仁的梦想为愿景，以国民的健康与幸福为使命，以永远创造“第一”为奋斗目标是企业文化精髓的集中体现。
关心、关爱、关怀、大爱无疆的博大情怀将激励我们不断努力发展，为中国乳业的振兴、为国民经济的发展、为国人的健康做出更大的贡献。
推荐第6篇：孙媳乳祖
孙媳乳祖永世流芳
清朝乾隆59年（距今100多年），在市坪乡东面约两公里远的地方，有一个村子叫环大山，村中住着一位名叫李国俸的人，娶妻王氏，生有一男二女，因家庭富裕，儿女早就成家立业，一家老幼生活过得和和美美，父慈子孝。无奈，李国俸到68岁时，满口牙齿均已相继脱落，咀嚼食物极其困难，加上总有严重胃病，有时连油汤稀饭也难以下咽，多数时间只能靠清淡汤水充饥，眼看身体日渐消瘦，一家老幼甚是担忧。长孙媳妇张仙娥，虽然年纪才18岁，但看到爷爷李国俸日益消瘦的面容，也心急如焚。有一天，当她抱着孩子喂奶时，便想，小孩吃奶都能长大，要是能把奶给爷爷吃吃，相信他的身体也会有所好转的。但刚想的此，便觉得脸红，这不礼貌，喂小孩的奶怎能拿给老人吃呢？况且，面对爷爷袒胸露乳，岂不羞死人了，要是传出去，年纪轻轻的脸面往哪儿搁啊！面对此事，张仙娥思索很久，都未敢付诸行动，眼看爷爷身体一天不如一天，全家老小的忧虑也日渐加重，万般无奈之下，张仙娥终于在有天晚上鼓足勇气对丈夫李顺勇说了给爷爷喂奶之事，丈夫李顺勇也觉得此事不是很妥，考虑再三后，又将此事告诉母亲王氏，王氏想，若能促成此事，也算是尽了后辈的一份孝心。王氏就又把孙媳乳祖的想法告诉了丈夫李仕海，李仕海也担心此举会不会引来外界的流言蜚语，说我家伤风败俗，老夫妇俩经过商量，让儿媳把奶挤在碗里，等爷爷想吃时，再送给公公喝，大家都默许这个方法，为了避免公公起疑心，一家上下都对老人说这是拌有药物的“米浆儿”，对此，李国俸老人不但没有怀疑，反而觉得这种“米浆儿”好喝，且一天比一天喝得多，身体也一天比一天好转，只是不顺心的是这“米浆儿”要么温得太烫，要么太凉，孙媳张仙娥听了爷爷的抱怨，也觉得有些麻烦，便大胆地盟生了直接喂奶的想法，并将她的这一想法告诉婆母王氏，婆母王氏也猜不准公公知道此事后会是怎样一幅场景，始终不敢告诉公公他喝的是孙媳的奶水，直到有一天，王氏再次将媳妇挤出的奶水端给公公喝时，壮着胆子向公公说明了“米浆儿”的来源和打算，李国俸听此消息很是生气，但一想到长时间来，竟是年纪轻轻的孙媳妇挤能为他调养身体，很是激动，终于泪流满面地答应了孙媳妇张仙娥的喂奶请求。
在孙媳妇张仙娥的直接喂养下，李国俸老人的身体很快就要复原了，精神越来越瞿，虽然他看到孙媳妇的身体有些消瘦，但他想到自己身体病痛时一家老幼的担心和忧虑，深感心痛的他深刻领悟到，儿孙们有一颗赤诚的孝敬之心，暮年人理当接受儿孙们善意的安排。于是，他在吃奶时，不再像开头那样腼腆，只要一饿，他就像“孩子”一样找孙媳妇要奶吃，一直吃到李国俸胃病医好，能进稀饭油汤时才断奶。
李国俸断奶后，每当想到此事，倍感骄傲，但将此美德告知后人也成了他唯一的牵挂，待李国俸年事逐渐增高时，他嘱咐儿子为其雇请工匠修造坟墓，待坟墓基已成，工匠正准备在石墓雕花刻字时，他终于突发奇想，要工匠把孙媳乳祖这幅画面刻于石碑上，并把民间传说中的“王祥卧冰求鲤”、“孟钟哭竹敬母”等二十四孝图一并绘刻于墓上，借此传承孙媳乳祖的美德，教育后世之孙，百事孝为先。
此事虽然过去了一百多年，但孙媳乳祖的故事将会在市坪这块古老的土地上一代又一代的传下去，现葬于环大山村后一里外的水田湾狮子庙旁的李国俸墓前，慕名前来参观“孙媳乳祖” 图的人仍络绎不绝。
推荐第7篇：芽孢乳杆菌属
芽孢乳杆菌属（Sporolactobacillus）
（一）芽孢杆菌属的特征 芽孢杆菌属的特征：细胞直杆，有时弯曲，（0.4-1.0）um*（2.0-5.0）um，形成芽孢，芽孢内生呈卵圆形。单个、成对，偶见短链。兼性厌氧。发酵代谢，以典型的同型发酵途径分解己糖产生D-乳酸或DL-乳酸。接触酶阴性，无细胞色素。含有甲基萘醌，主要是MK-7。从葡萄糖、果糖和甘露糖产酸。DNA的G+C含量为摩尔分数38%-39.3%（模式种），43%-46%。
该菌分离自鸡饲料、根际土壤、土壤和发酵引子等。
模式种：菊糖芽孢乳杆菌
（二）菊糖芽孢乳杆菌（Sporolactobacillus inulinus）
细胞直杆或略弯，圆端较细长，常见成蝌蚪状细胞，尤其当培养基中省去（NH4）2SO4和CaCO3成分时。（0.7-0.8）um*（3-5）um，芽孢椭圆形，端生或次端生，孢囊随着芽孢的成熟而膨大，芽孢可耐热80℃10min，一般不耐90℃高温。
在葡萄糖酵母膏蛋白胨（GYP）培养基上生长良好。GYP琼脂上生长的菌落呈针尖状；在半固体琼脂表面或培养基内菌落稍大。在深层琼脂中除表面外，小菌落均匀分布。在培养液中生长物混浊逐渐变成沉淀。
从下列碳水化合物：果糖、葡萄糖、菊糖、麦芽糖、甘露糖、棉籽糖、蔗糖、海藻糖、甘露醇、山梨醇和a-甲基葡糖苷产生D（-）乳酸，但不产气。不从阿拉伯塔、木糖、半乳糖、乳糖、蜜二糖、松三糖、纤维二糖、糊精、淀粉、甘油、赤藓醇、阿东糖醇、鼠李糖和水杨苷产酸。从葡萄糖酸盐产CO2和D（-）乳酸。
pH极限值是4.0，然而当有CaCO3时，20%或更多的葡萄糖可被完全发酵。 细胞壁的肽聚糖是内消旋-二氨基庚二酸直接类型。模式株：ATCC15538.
（三）芽孢乳杆菌属的分类位置
由于芽孢杆菌属具有乳杆菌属和芽孢杆菌属的特征，因此常议论到它的分类位置是在乳杆菌科还是在芽孢杆菌科，它的脂肪酸图谱和存在甲基萘醌表明它与芽孢杆菌属更接近。菊糖芽孢乳杆菌与好氧芽孢杆菌对比乳杆菌属更为密切的系统关系在近年获得的16SrRNA寡核苷酸的序列分析结果中已得到证明，然而由于芽孢乳杆菌缺乏血红素蛋白，接触酶和细胞色素都是阴性，而且FOX和Ash等依据16SrRNA序列的分析，菊糖芽孢乳杆菌在系统发育亲缘关系上仍有别于好氧芽孢杆菌属的所有种。
（四）芽孢乳杆菌属现有的种及其鉴别特征
Yanggida和Suzuki等从土壤和含有乙醇的饮料发酵引子中分离到一些菌株，它们具有芽孢乳杆菌的共同特征：革兰氏阳性，生成芽孢的杆菌（0.4-1.0）um*（2.0-4.0）um。通常运动；接触酶阴性，缺乏细胞色素；兼性厌氧。在含葡萄糖的培养基上生长良好；同型发醇产生D-乳酶或DL-乳酸；细胞脂肪酸是支链酸，细胞壁含有内消旋-二氨基庚二酸；主要含甲基萘醌MK-7。按这些菌株的不同特征Yanagida和Suzuki等将它们分为四个新种和2个亚种，命名为纳卡氏芽孢乳杆菌纳卡亚种和消旋亚种，土生芽孢乳杆菌、科夫芽孢乳杆菌、乳糖芽孢乳杆菌。
推荐第8篇：乳科教25号
乳科教„2009‟25号
关于印发乳源瑶族自治县
书香校园评选活动实施方案的通知
各中小学：
现将《乳源瑶族自治县“书香校园”评选活动实施方案》印发给你们，请各中小学校结合学校实际，积极开展书香校园活动。
附：
1、乳源瑶族自治县“书香校园”评选指标体系
2、乳源瑶族自治县中小学“书香校园”申报表
二〇〇九年三月十八日
乳源瑶族自治县
“书香校园”评选活动实施方案
各中小学：
根据中共广东省委宣传部、广东省精神文明建设委员会办公室、广东省新闻出版总署《关于印发的通知》（粤宣通„2008‟9号）的部署要求，我县将组织开展全县中小学“书香校园”评选表彰活动。现制订如下实施方案：
一、充分认识开展“书香校园”评选活动的意义
在全县创建“书香校园”活动，是贯彻落实中共中央政治局委员、省委书记汪洋同志在省委十届二次全会上的重要讲话和中宣部、中央文明办、新闻出版总署有关通知精神的一项重要举措。“书香校园”评选活动是“书香岭南”全民读书活动系列活动中的重要内容之一，是我县中小学“行为规范学校”评选和复评的重要内容。各中小学校要充分认识开展“书香校园”评选活动的重要意义，向师生做好宣传动员工作。使广大师生明确认识读书是学习的基本方式。读书是学生健康发展的重要源泉，是教师专业成长的有效途径。开展“书香校园”活动有利于构建温馨和谐的校园文化氛围，对于全面提升学校教育水平和培养学生健全人格将发挥积极的作用。
二、明确“书香校园”评选活动的宗旨
在全县中小学校（含中职学校）开展“书香校园”评选活动，旨在全县中小学（含中职学校）师生中倡导读书学习的文明风尚，改变学习观念，推动我县广大师生培养“爱读书、读好书”的良好习惯，大力营造知书达理、好学求进的校园书香氛围，为教师专业发展、学生健康成长提供精神动力和智力支持。
三、创建“书香校园”基本要求
（一）加强组织领导
1.将“书香校园”活动列入校园文化建设的重要内容，成立创建活动领导小组。
2.建立开展读书活动和创建书香校园的工作计划和规章制度。将“书香班级”等活动纳入文明班级和班级文化建设的重要内容。
3.成立教师、学生读书组织。
4.师生员工对创建“书香校园”活动的知晓率和参与率在90％以上。
5.结合学校实际提出读书活动的主题和活动口号。
（二）创设良好读书环境
1.学校有专门的图书阅览室。学校藏书人均拥有小学不得少于10本，初中不得少于15本，高中不得少于20本。图书利用率高，日均流量达在校生数的1/30以上。
2.班级设有读书角、读书栏目，校园设有读书橱窗或版报，并经常更新内容。
3.有关读书的格言和标语悬挂在校园和班级显著位置。
（三）举办“书香校园”系列活动
1．“书香校园读书论坛”活动。邀请学者或有关人士作专题报告，以互动的形式探讨读书问题。
2．“书香校园”读书交流活动。师生通过读书讲故事、演讲比赛，表达对书籍的热爱，畅谈读书带来的启发和感悟。
3．“书香校园”读书征文活动。以“我与好书”、“书与校园”为主题举办征文比赛。构筑“爱读书、读好书、会读书”的校园文化氛围。
4．“我向大家推荐一本好书”活动。广泛发动学校师生共同推荐优秀的书籍、报刊，形成热爱读书、奋发向上、团结友爱的校园氛围。学校需对教师和学生的推荐书目分别进
行整理，引导学生品读优秀作品，塑造高尚情操。
5．学生读书笔记展览。在师生推荐书目的基础上，规定学生定期定量进行阅读，并书写读书笔记。通过读书笔记，学生摘录佳词好句、记录心得体会，不断提高阅读深度和阅读品位。学校对优秀的读书笔记结集成册，进行交流。
6．“与父母亲共读一本好书”活动。发动广大家长参加创建书香校园活动，让学生与父母亲一起共读一本好书，交流读书的见闻，共享读书的快乐。
7．积极利用每年的4月2日“中国儿童读书日”和4月23日“世界读书日”等节日开展活动。
8．积极组织学校、县、市、省“阅读之星”评选活动以及“共享阅读快乐，争当阅读之星”课外阅读比赛活动。
（四）活动效果
1.师生养成良好读书习惯，学生每天课外阅读时间不少于半小时。
2.形成良好的学风、教风和校风，学生无不良行为。
3．具有与学校规模相当的县级以上“阅读之星”。
4．学校每个学期至少有70%以上教师参加读书征文活动或撰写读后感、读书笔记。
5．师生有开展读书活动的文章、论文在刊物上发表。 学校要结合实际，参考上述活动的要求，选择其中的一种或者多种形式开展读书活动，使建设“书香校园”的意识深入人心，并以教师的读书带动学生的读书，形成师生互动、共同成长的良好氛围。
四、活动评价和表彰
作为县级“行为规范学校”评估和复评，评选县级优秀行为规范学校，推荐市、省级安全文明校园的重要指标。
（一）自评阶段：
学校对开展“书香校园”活动情况进行总结，并按照《乳源瑶族自治县“书香校园”评选指标体系》（见附件1）打出
自评分。
（二）申报阶段：
学校根据评选条件，在自评（90分以上）的基础上，填写申报表（附件2），根据评选指标要求（附件1）附以佐证材料，并形成一份书面申报材料（附件2 ），字数在3000字左右，于每年6月10日前向县教育局报送申报材料。
（三）初评选：
县科教局根据各校申报情况对申报学校进行抽检。通过听取汇报、查阅资料、现场检查、学生问卷等多种检查考核方式对申报学校进行评估，确定县级书香校园。根据市、省评选表彰的分配名额，报送市、省参加评审（关于报送参评市、省级“书香校园”的要求和分配名额另行通知）。
（四）表彰方式：
县科教局评选出县级“书香校园”予以表彰。
主题词：教育 书香校园△ 方案
乳源瑶族自治县科教局2009年3月18日印发（共15份）
推荐第9篇：乳城镇基本情况
乳城镇基本情况
【概述】乳城镇距离韶关市区31公里，是乳源县政府驻地，全县的工业重镇，政治中心、经济中心、文化中心、交通枢纽和信息中心。东临武江区龙归镇、南接武江区江湾镇，西连东坪镇，北与游溪、一六镇交界。总面积209平方公里，辖13个村委会，5个居委会，有210个自然村，215个村民小组，总户数17173户，总人口65603人，其中农业户数7838户，农业人口34371人。耕地面积21080亩，其中水田18879亩，水浇地2201亩，人均耕地面积0.61亩，林地面积213483亩，森林覆盖率82%。地形西北高、东南低，大部分是海拔300米以下的丘陵平原地带，属中亚热带季风气候。南水河自西向东贯穿镇区，经武江区境后流入北江。
【经济建设】2011年全镇实现工农业总产值24240万元，同比增长6.2%；其中工业总产值14562万元，同比增长6%，农业总产值9678万元，同比增长6.5%。农村经济总收入36829万元,同比增长4.86%,其中第一产业收入11157万元,第二产业收入13556万元,第三产业收入12116万元.同比增长分别是6%、3%和6.2%。农村人均纯收入5164元，同比增加405元，增长8.5%；城镇居民人均可支配收入13143元，同比增加1026元，增长8%。地方财政总收入5443万元，同比增长0.09%。
2011年粮食作物种植面积31511亩，同比增加101亩，总产12003吨，同比增加505吨；其中水稻种植面积29993亩，总产11711吨，对比上年增加67亩，总产增加479吨。蔬菜种植面积9794亩，总产13832吨；经济作物种植面积8857亩，总产2554吨；其中黄烟种植面积1452亩，总产210.5吨，年产值421万元。年出栏牛0.29万头、肉猪3.1万头、家禽10.3万只。水果种植8272亩，总产量1771吨。建成高盛菜场、葡萄园、泰丰农业园、小凌角农业观光园、现代烟叶标准化园区、云门村苗圃场六个农业产业园区。投资规模达1600万元，年产值达3860万元。培育农业产业龙头企业3个，成立农民专业合作组织6个，参会农户278户。设镇农技站1个，农技推广服务人员4人。涌现出一批种养大户，全镇有种养大户495户，其中养猪大户160户，养鸡（鸭）大户53.户，养牛（羊）大户11户，养鱼大户54户，种田大户94户，种果大户103户，种油茶大户20户。农村劳动力转移7942人，劳务收入3972万元，对比上年增加25万元，增长0.63%。淡水养殖面积1667亩，鱼类产量275吨，对比上年增加45亩，总产量增加12吨。优质稻、蔬菜、优质畜禽、烤烟、巴西果、野猪等六个主导产业发展壮大。落实发放农资综合补贴183.5万元，粮食直补26.2万元。
鸿运菜场，占地面积2000多亩，工人600多人，主要生产菜心、小白菜、菠菜等几十个品种，日产蔬菜20吨左右，产品销往香港、新加坡、珠江三角洲等国内外市场。泰丰农业综合开发园占地4035亩，是东莞市大朗镇双到帮扶项目，主要经营野山猪养殖和园林旅游业，有野猪1100多头，产品主要销往中山、珠海和东莞大朗等地，产品肉质鲜美，受到市场青睐；该公司采用“公司+基地+农户”经营模式，带动周边农民脱贫致富。云门村苗圃场，有100多户农户种植了绿化苗圃共480亩，主要品种有：红豆杉、罗汉松、桂花树、茶花树、阴香树等，年产值250万元。产品主要销往广州、深圳、珠海等珠三角城市。巴西果，又称“百香果”，被美誉为“果汁之王”，2011年全镇种植面积7000多亩，每亩产量1000市斤，亩产值为5000元，已初具“一乡一品”农业项目的发展规模。巴西果已成为具有乳城镇特色的“绿色水果”品牌的农业发展项目。乳源绿源葡萄园2011年种植面积110亩，亩产3000斤，年总产值160多万，有工人20多人，产品销往广州、韶关等地。现代烟叶标准化园区，2011年种植面积达1452亩，年产值421万元。2011年加入富民畜牧水产养殖专业合作社的养殖户有136户，年出栏生猪1.3万头，年产值2600万元。
2011年，全镇共有工商企业3585家，新增企业10家，其中集体企业13家，私营企业166家，外资企业1家，个体工商户3396家，休闲旅游9家。发挥优势，优化发展环境，加大招商引资工作力度，积极实施产业集聚工程和承接产业转移，引导工业产业分类聚集，延伸产业链，大力发展民营企业，促进全镇工业发展，实现优势互补，工业企业投资规模不断扩大，发展后劲明显增强。辖区内有东阳光高科技产业园、富源工业园、化工基地和新材料产业园四大工业园区，进驻企业84家，其中规模以上企业25家，新增重点项目有精箔厂、太阳能光伏材料厂、氟化工等3家。
全镇建有中小型水电站12座，装机容量8400千瓦，年发电量1670万千瓦，年产值762.5万元。镇区建有11万伏和22万伏变电站各1座。
【村（居）委换届选举】乳城镇第五届村、第四届社区“两委”换届选举2010年12月初开始，18个村（社区）于2011年3月16日-18日和3月23日-25日进行正式选举村（社区）“两委”干部；到3月25日止，全镇村（社区）“两委”换届选举工作全部完成。共选举产生92名村（社区）“两委”干部，平均年龄43.9岁，高中以上文化程度51人。其中当选村（居）委会干部共86人；选举产生村（社区）党支部班子成员54人，社区“两委”交叉任职达100%，村“两委”交叉任职达84.6%，村书记、主任一肩挑占61.5%，全镇共有40名女同志进入村（社区）“两委”班子，确保每个村、社区至少有一名女干部。
【镇级换届选举】镇级领导班子换届选举工作于5月12日开始，到9月28日止。换届选举工作全面完成。2011年8月25日召开中共乳城镇第十次党员代表大会，选举产生镇委委员10人；当选镇党委书记1人，镇党委副书记2人，镇委委员7人。选举产生镇纪委委员7人；当选镇纪委书记1人，镇纪委副书记2人，纪委委员4人。选举出席县第十一次党代会党代表38名。2011年9月27-28日，召开镇第十一届人民代表大会第一次会议，会议选举产生镇人大、镇政府新一届领导班子成员，当选镇人大主席1人，副主席1人。当选镇长1人，副镇长3人。
【综治信访维稳】2011年，投入建设资金20万元，解决场地、办公设备、人员配置等问题，建立综治信访维稳救助基金，落实办公经费5万元，设有受理大厅、候访室、调解室、会议室、档案室、集中办公区。办公设施齐全，配有打印机、电脑、电话、传真机，有工作人员10名。全年共接待群众来访60批，101人次，处理各类矛盾纠纷61宗，成功调处60宗， 成功率达98.4%，其中接受各类批转案件32起，办结32起，办结率达100%。
【计划生育工作】2011年，全镇共出生683人，人口出生率为10.44‰，计划生育率为96.78%。共落实节育手术656例，其中结扎195例（纯2女户结扎41例），上环373例，补救措施88例。人口自然增长率6.92‰，全年的查环查孕率96.21%。
【基础设施】京珠港澳高速公路、坪乳公路、国道323线在镇区交汇，建有高速公路出入口1个，新建汽车客运站1个，开通公交车线路5条。通村通组实现100%硬底化公路，总长276公里。2011年完成乡村公路硬底化15.6公里，安装太阳能热水器301台，完成水利建设项目24宗，其中山塘水库除险加固1宗，水圳三面光工程22宗，总长16.5公里，改造陂头1座，完成健民村委井塘片的农田水利建设，水利总长12公里。耕地垦复补充782亩，实施农网改造1100户，居民城网改造550户。完成饮用水工程3件，3个村委3个自然村，896人用上自来水。
【扶贫开发】2011年，全镇投入帮扶资金1520万元，其中帮扶单位东莞风岗镇、大郎镇投资1170万元，实施完成帮扶项目63个，5个贫困村集体经济收入达3万元以上，有256户贫困户1126人实现脱贫，占贫困人口78.8%，贫困户人均增收861.5元。贫困户劳动力转移就业695人，完成贫困户危房改造131户，户均建筑面积81.6平方米。帮扶项目有：4个贫困村乡村公路共9条，长11.3公里。新民、健民、大东建成综合楼各一栋，烤房13间，桥梁2座，朗东医疗卫生院，养猪场，泰丰农业综合开发公司、大东上座坝子村，购买收割机四台，耙田机1台，水利等。贫困户参加技能培训12次，培训876人次，扶贫开发“双到”小额贷款57户。
【文化建设】建成镇信息中心和信息服务站，配备了工作人员3人。文化站1个，设专职人员1人，藏书1500册；配备打印机，电脑、电话、传真机各1台，建成农家书屋15家，藏书23011册，完善18个村（居）委基层党员远程教育终端站及文化信息资源共享工程建设，配备机顶盒、电视机、电脑、打印机。培训村（居)基层文化信息员3批共65人次。组织开展文化下乡活动，全年慰问演出16场，电影公映65场，送书下乡12000余本。
【教育建设】2011年，全镇有中小学校16所，其中高中2所，初级中学3所，小学11所。中小学专职教师1136人，中小学生16544人。其中，高中学生5348人、初中学生4561人，小学学生6635人。特殊学校1所，有老师8人、学生26人。幼儿园9所，在园幼儿2834人，专职教师223人。适龄儿童入学率100%，小学升初中入学率100%，初中入学率98%。乳源高级中学是广东省国家级示范性高中。7月，考入专科以上的学生有266人，其中重本上线4人，2A 51人，2B 34人，专科177人。建成镇级中心成人文化技术学校，并顺利通过韶关市督导室成人文化技术学校等级评估专家组的验收。
【社会事业】2011年，全镇参加新型农村合作医疗34687人，占任务100%，全年住院补偿15869人次，补偿金额197.81万元。参加新型农村社会养老保险9758人，占任务的105.22%，缴纳保险金额480.9万元，60岁以上养老保险受益人数3593人。投资12.6万元，完善侯公渡敬老院围墙、排水沟渠项目建设。投资100万元，支持5个社区装修办公楼、购买办公设备。松峰、康乐、鹰峰3个社区建成一站式服务平台。全镇共有五保户95人，发放五保户救济金28.8万元，有低保户740户1860人，发放低保金13万元。全年共发放救灾救济粮2.3万公斤，优待金28.36万元。
全面实行“村账镇管”，“组账村管”的管理机制，实行村级会计代理制度化管理。镇卫生院1间，病床17张，在职医技人员34人，下设村级卫生站20间，乡村医生21人。
【新农村建设】全镇开展村庄整治11个，改造建设新农村31个，完成新村建设4个，建设农村奔康房305套。创建省卫生村1个，市卫生村1个。
【林改工作】全镇林改涉及村委11个，村小组174个，农户6930户，30595人。已落实林权面积213159.5亩，占任务的99.8%；其中自留山面积34881亩；承包责任山面积858.3亩；集体统一经营林地面积177743.7亩。做好集体山林股份权益证书发放工作，全镇发证6930户，发证7299本，发证面积163874.8亩，占任务92.2%，发证股数163874.8股。山林纠纷164宗，已调处162宗，未调处2宗，调处率99%。2011年12月份，顺利通过广东省集体林权制度改革验收小组的验收。
【征兵工作】全镇征兵工作从2011年10月31日开始动员，并与18个村（居）委会签订了征兵工作责任书，共有96名适龄青年报名参加体检，经过严格的体检和政审，选送18名优秀青年应征入伍。
【水利普查】2011年1月全镇第一次全国水利普查全面铺开，选调普查员和普查指导员共19人，其中普查员13人，普查指导员6人。举办普查培训班4次，培训76人次。2月——9月底在全镇范围内开展普查对象清查登记工作，清查登记包括水库9个，水电站17座，水闸47座，泵站3座，堤防2个（长17419.15米），农村供水规模以上工程4宗，塘坝工程涉及11个村委、居民生活用水户调查对象20户（其中共和、健民村委各10户），灌区调查对象1个，工业企业调查对象28家，建筑业与第三产业调查对象74家，农村灌区11个，规模以上机电井3个，规模以下人力井5875个等，为确保全镇第一次全国水利普查顺利完成奠定了坚实的基础。
【名胜古迹】千年古刹云门寺、桂花潭、泽桥山古墓群、文昌塔、西京古道遗址—大富桥、上街古巷、宋田古戏台、乳源温泉、乳源革命烈士纪念碑、乳源公园、双峰山、云门峡风景区、国公岩、丽宫国际旅游度假区等。
推荐第10篇：乳业有限公司公司经理述职报告
本人于二〇〇一年十月九日受唐山汉沽三鹿乳业有限公司董事会聘任出任该公司经理，时至今日已一年零八月有余，乳业有限公司公司经理述职报告。值此董事会召开之际，首先衷心感谢田董事长、各位董事、各级领导、各个部门及同事对我及唐山汉沽三鹿乳业有限公司领导班子的鼎力支持和帮助。任职期间通过广大干部职工的共同努力，取得了一些成绩，但距董事会及集团的要求还存在着很大的差距，特别是本人在工作中还有很多缺点和不足，恳请领导予以批评和指正。现将任职期间本企业的生产经营情况向董事会汇报如下：
2002年度的主要工作回顾。
1、抓资源谋发展，强化奶源基地建设。
2002年是我国入世后的第一年，乳业市场环境发生重大变化。一方面，国内乳业巨头群雄争霸。进入全线出击状态，另一方面国外跨国公司大量涌入，抢滩中国乳业市场，在国内引起了市场大战。奶源争夺战，唐山地区尤为激烈。今年是唐山地区有史以来奶源竞争、价格波动最大的一年。各大企业在周边纷纷投资建厂，扩大液态奶生产能力。同时还高价收奶、异地调拨争抢资源。面对严峻的挑战，我们积极应对，分析各大企业用奶量，原奶用途，交奶方式，价格体系等因素，遵循集团“四统一分一集中”的建站原则和管理模式，“本着稳牛场，抓外县，强力发展奶牛养殖园区”的奶源发展思路，制定了立足滦南县，覆盖开平区、丰南区的建设方案，采取走出去，请进来的办法。抓住各县大力发展奶牛业及农村种养结构调整的有利时机，搞好与各地各级政府的关系，求得支持，我们一边抓资源普查，一边抓新站建设，在2001年建站9个的基础上，2002年新建机械化挤奶中心20个（已投产13个），引入集约化牛场5个，奶户自投设备自建挤奶站2个，使液态奶原料奶量达到100吨/日，2002年新建奶站是前几年建站总数的2倍，新增机械化挤奶量达60吨/日，已阶段性的满足了生产的需要，并为今后稳定奶源增加奶量打下了良好的基矗
在抓奶源基地建设时，我们牢牢树立“奶源基地是第一车间”“奶源的质量是产品质量的基幢的思想，强化服务意识，全心全意为奶农着想，完善服务体系，扶植农民养牛，确定合理的价格体系，适时调整价格，保护奶农利益，与奶农形成共存共荣的关系。
面对变幻莫测的原料奶市场，我们做到认真调研，科学预测，准确把握，在年初奶源竞争平和期大胆下调收购价格两次，达到历史最低点—奶粉用奶1.30元/Kg，液态奶用奶1.75元/Kg，（依据单项计价办法尚达不到此价格），降低生产成本近200万元。进入
9、10月份，原料奶价格上扬竞争激烈，我们又适时调整，在近两个月的时间内，连续三次上调奶价至历史最高点——奶粉用奶1.62元/Kg，液态奶用奶1.85元/Kg，（依据单项计价办法奶价达到1.90元/Kg）。
由于奶价调整及时，合理，对稳定老奶源，发展新奶源起到了积极作用。值的一提和重书一笔的是，我们强化奶站监管力度，促进和保证了原料奶的质量，同时有效地保证了终端产品质量，产品异常信息大幅下降，为从根本上提高原奶的品质，对机械化挤奶中心（牛场）采取模式化运营，规范化管理的新思路，一是从标准化抓起，结合集团要求，先后出台了《机械化挤奶中心建设管理办法》，《奶量管理办法》，《机械化挤奶中心操作规程》，《液态奶分项计价方法》等管理性文件，二是抓服务与监督，技术培训、技术咨询和消耗材料、配件均能及时到位，对不按规范操作的奶站采取连续性现场监督直至达标为止，对违规的则照章处罚，逐步使奶源管理步入科学规范的轨道，从而保证了产成品的优良品质。使奶源控制的合格细菌数在30万以下，抗生素检出率在8%以下，减少了不良信息的发生。
2、抓生产促质量，生产技术共提升。
我公司的生产装备和人员配置状态是一新一旧，一老一少。即液态奶是新装备新人员，奶粉车间是旧设备老职工，面对这种状况，我们摆正关系，理清思路，正确处理生产与技术，生产与管理，产量与质量，新与旧，老与少的关系，以老职工的敬业精神带动新职工，以技术为先导促进质量的腾飞，以新的血液促进整体水平的提高。
质量是企业立足之本，为严把产品质量关，确保三鹿品牌地位，确保市场，我们牢固树立“质量第一”的思想，充分发挥全员的作用，发挥检验监督部门的职能作用，做到双管齐下。在全员作用方面，以质量教育为基础，大力开展岗位培训和技术练兵活动，从而强化了质量管理和现场管理，在职能作用方面，从原料、在线检测、成品检测层层把关，为提高检测水平，投资150万元引进具有国际先进水平的丹麦福斯公司产FC细菌检验仪，FT-120牛乳成分分析仪各一台，使检验工作提高到一个新的水平，2002年还实行了原料奶抗生素检测，对原料奶进行了全方位的检测，不但及时、准确，还提高了透明度，提高了企业的诚信度和美誉度。
我们严格按着ISO9002质量保证体系运行，使生产过程处于受控状态，生产和技术工作的有机结合，相得益彰。2002年我公司产品自检合格率达100%，集团一次检验合格率奶粉类100%，液态奶类合格率为98%。
3、供销管理工作
供应工作较好的适应了生产的需求，自购物资做到货比三家，大幅度地降低了成本，液态奶包装膜由原来的19000元/吨降至17500元/吨，仅此一项今年就节约资金56.91万元；原煤购进也较之去年降低了单价，总体上降低了成本，节约了资金；在物流管理上，尽力减少运输费用，内部车辆实行当日原始凭证→月单车成本核算→季经济指标分析三级核算，确定单车百公里备件消耗、辅料消耗和燃油消耗定额，根据运力情况，作业环境、运输内容，将奖金、工资、出车补助捆绑一起使用，配货车辆与物流周转站交涉沟通，使用最佳经济配运体系，于2001年相比，全年平均顿运费下降了61.82万元，成效尤为显著。
在产品营销工作由集团公司统一管理运作之前，我们一直把市场营销工作做为公司生产经营工作的重中之重来抓，虽因市场竞争激烈，买促力度较大，使得经济效益受到很大影响，但我们在营销工作上，还是倾注了心血。我们坚持以市场为导向，不断完善市场网络体系，加强管理力度，提高网络服务质量。特别是随着液态奶扩建工程投产，液态奶产量剧增，这就给营销工作带来了较大的压力。因此我们认真进行市场策划，不断加强营销机构、队伍、机制建设，狠抓市场开拓。一是通过加强对代理商的管理，选择对三鹿液态奶忠诚度高，有实力，有先进营销理念的代理商形成厂商共建机制，实行片区营销管理模式，亲自参与代理商的铺市，进店配送，售后服务工作，严格控制货架期，收到了一定的成效。二是转移工作中心，在巩固稳定送奶上楼（入户）业务的同时，开辟省会以外城市及周边县区市，加大各地整体市场，健全市场网络，述职报告《乳业有限公司公司经理述职报告》。 并且开展亲情服务，通过片区主管业务员的市场巡视过程，促进了厂商之间的密切沟通，使产品基础地位牢固，市场稳定、销量上升，为生产提供了一定的前提条件，更为销售统管工作的平稳过渡打下了较好的基矗
4、新线上马及技改工作
集团投资近6000万元新上了液态奶生产线，我们在施工、试车、投产的全过程中都全力以赴，从人力、物力、财力各方面都积极投入，全面配合，给施工方提供方便，增派人员强化安全保卫工作，为不影响工程进度垫付资金。在5月份试车阶段，提前做好相应的准备工作，人员到位，工装到位，原辅料到位，各项基础管理工作先行，使得试车一次成功，马上转入了批量生产，至2002年底该生产线（两条线）已满负荷生产。
我们不满足于现状，根据集团的安排向液态奶、专业化生产的转变，积极开发和生产新品，进行相应的技术改造工作。我们通过研发中心积极地进行了甜牛奶的试产工作，通过集团各部门的大力支持，使得该品种得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份额。
本企业现有250型喷粉塔两座，由于设备陈旧落伍，产品质量不易保证，已由集团研究决定于2002年4月停用一个塔，另一个塔投资3万元对分风箱和塔锥体进行了维修继续使用，除生产部分配方粉外还肩负着液态奶车间奶源过剩时的分流工作。
5、财务、劳动管理工作进一步规范化
财务管理是企业管理的核心内容，2002年我们公司把成本控制工作做为主要管理工作。一是完善财务制度，树立起过紧日子，打硬仗的思想、补充制定了“业务招待费使用规定”、“财务内部管理制度”、“电话费报销管理规定”、“职工医疗费报销规定”等制度。在基层管理上，从责权利等方面严格要求，做到真算帐，算真帐，把公司生产分析，财务分析以及经营资金筹划等工作结合起来，形成以成本控制为重点，以经济效益为中心，从事后算帐转为事前预测、决策上来，达到财务与成本的紧密结合。二是强化过程控制，一方面把财务监管职能作用落实到物资采购评审制度，招投标制度，专项资金使用申报制度等管理规范之中，进行两头价格控制，在保证质量的前提下，最大限度的降低平均成本。另一方面对不同产品生产，依据配方，搞好成本核算，防止因成本不实造成虚盈实亏。2002年与2001年同期相比业务招待费下降10.9万元，差旅费下降26万元，修理费用下降70万元。
劳动管理工作2002年也相应进行了强化，合理的进行了人力资源配置，好钢用在刀刃上。对临时工的管理也逐步予以规范，根据实际情况对临时工工资也相应的予以了上调。
6、加强班子建设，发挥团队作用
本企业的班子成员共7人，均有明确的分工。我们较为注重班子建设，遇事多沟通多商量，定期召开班子会，集思广益，广纳群言，较好地发挥了团队的作用。重大问题和事项集体决策，不搞一言堂，避免了工作失误和损失，我们提倡建立起学习型的班子、团结型的班子、事业型的班子，能够带领职工完成各项工作，依靠合力办企业。
7、加大制度化建设力度，坚持走依法治理道路
企业管理的内容较为庞杂，我们在制度化建设上做文章，对每一项工作都逐步的规范，建立健全相应的规章制度，使各项工作都有法可依。明确干什么、谁来干，如何干，干到什么程度等详细内容，使各项工作都逐步走上了“依法治理”的轨道。成立了考核组织、检查、督促、考核各部门的落实情况，使制度不流于形式停留在纸上，通过制度化管理，避免了管理上人情化的倾向，也使得职工顺气、服气，同时树起了正气。
8、注重民主管理，加强思想建设，丰富职工生活，创建文明企业
本企业多年来没有工会组织，我们认为工会组织对企业来说是不可或缺的，为此我们积极申请成立了汉沽三鹿工会。我们通过工会调动职工积极性，稳定劳动关系，维护职工合法权益，参与企业的民主管理，民主监督，充分行使了工会的合法权利和义务，为企业的健康发展起到了积极作用。
我们开展了多次多种形式的文体活动，丰富了职工的文化生活，使思想工作娱教于乐，提高了职工的参与意识、管理意识、个人修养和全局观念。通过联欢会、诗歌朗诵会，我们发现了人才，给职工一个展现的平台，让大家都能一展身手，对提高职工的凝聚力、向心力起到了很大的作用。
我们还用有限的福利费，为职工用旧房改造修建了食堂，该食堂的启用解决了生产一线职工吃饭难的老问题，此举深得职工的拥护。我们还提倡安全生产、文明生产，2002年度未出现重大安全事故，还倡导实行无烟工厂，提高了职工的安全意识。我们让职工参与管理，对领导实行监督，对各层次的领导无记名投票考核，提高透明度，提高参与意识，增强了领导干部的紧迫感和责任感。
9、强化职工培训，注重人才，展现人才，使用人才
2002年度投入职工教育经费14000元，培训率达到2000人次，职工不同程度的接受了岗位培训，还有重点的进行了骨干培训。如化验员取证培训，电工、电气焊工、司炉工取证培训、财务人员培训等，还参加了盛市组织的食品安全培训，系统地学习HACCp、GMp管理的内容，为企业培养人才，提高素质打下了基矗
我们注重后备力量的培养，不拘一格地使用人才，特别是注重对知识型人才的培养和使用。本企业的装备越来越精良，对人员的要求相对也越来越高，进入本企业一年来的大、中专毕业生目前都步入了较为重要的岗位，有的担任班、组长，有的担任了科室的负责人，已形成了不可缺少的骨干力量，发挥着日益显著的作用。
三、遗留问题和不足之处
1、应收款（见应收款明细表）
2、产品质量把关不严，形成62吨中老年奶粉不合格。其中20吨已调给丰宁回用，还有40吨尚待处理。
3、与其他子公司相比，组织机构偏大，管理人员、后勤人员偏多。因本人管理水平有限改革力度不够，未予调整和改革，有待今后精减和优化组合。
4、与其他子公司相比，本企业的吨粉能耗较高，管理费用高，吨粉工资偏高，有待采取对策，急起直追。
5、安全生产工作不尽如人意，发生了两次职工因操作失当而造成的轻伤。这反映出日常安全管理的疏漏，职工安全意识淡泊，本人工作的失职。
6、国有体制的管理模式、行为规范和思维方式的消极因素仍影响着企业的发展进程，与企业的发展尚有不适应之处，有待深化改革。
7、分配体系有待进一步改革，现本企业执行的是档案工资，不能调动职工的积极性，分配体系与企业的效绩联系不紧密，存在吃大锅饭现象，用人方式上建议实行聘用制，分配上实行岗位技能工资。
下半年将在集团的支持和帮助下，进一步加快由奶粉向液态奶生产的转化步伐，把握机遇，顺应市场，走专业化生产的道路。同时进一步强化内部管理，抓好奶源基地建设，搞好企业文化建设，形成一支能够适应乳业发展需要，能够打硬仗的队伍。
总结过去，本人在各级领导帮助和支持下，较好地履行了职务，但仍有很多不足，今后本人将进一步加强自身修养，取人之长、补己之短，为三鹿乳业的发展继续不懈努力工作，为企业的发展做出更大的贡献。
第11篇：乳业公司促销员个人述职报告
又是一个崭新的春季，怀着欣喜、怀着激动我踏入了xx业务之列。
回首过去，那还是2009年2月13日，我刚刚进入xx乳业，被安排在河松百姓仓买做促销员，当时的我对业务知识、销售技巧一窍不通，面对品类繁多的产品、各类产品的营养知识、消费者的复杂问题简直就是扑朔迷离、一头雾水。店里的月销售额也只有3000元左右，我是既着急又上火。我的主管业务不断地开导我，告诉我公司有定期的培训，只要你用心，一定会好的，要相信公司、相信领导、相信自己。我坚定了信心，每天用心的学习产品知识、公司的培训课程我一堂不舍得落下、面对消费者，我更是以我的所学、所知、所解，一心一意、诚恳耐心地让客户满意。通过一年多的、不断的努力，不断的学习，我的客户回头率越来越多，店里的月均销售额从原来的3000元上升到7000元，最高销量达到8000元左右时又带了薛家合力。销售额达到了13000左右。我无比兴奋，更是无比感动，感谢培训老师教会我那么多的知识；感谢我的经理及各级领导对我的信任；感谢我的主管对我的栽培和帮助。我的成长、我的成绩离不开这无数人的付出，谢谢，真心的谢谢大家！
今天，我以全新的面貌进入业务队伍，我知道，我还有许多的不足和差距。我的性格有些内向，社交能力相对要受影响，我会努力克服自己的弱点，多与人交往，多与人沟通，多向领导咨询，多向同事学习，争取以最快的速度融入到我们的大家庭里。
在今后的工作中，我为自己制定了新的工作目标和方向：
一、严以律己，宽以待人，尊敬领导，和睦同事。
二、继续努力学习业务知识及销售技巧，为工作做充分的准备。
三、保证良好的心态，为客户服务。
四、每天做好基础的工作，不漏店，不对付。
五、保证店里的良好形象，做好店里的销售帮助。
六、保证店里产品的新鲜度。
七、确保陈列店不断品、不缺货。
八、全心全意全力把工作做到最好，把销量做到最高
第12篇：乳业有限公司公司经理述职报告
本人于二〇〇一年十月九日受唐山汉沽三鹿乳业有限公司董事会聘任出任该公司经理，时至今日已一年零八月有余。值此董事会召开之际，首先衷心感谢田董事长、各位董事、各级领导、各个部门及同事对我及唐山汉沽三鹿乳业有限公司领导班子的鼎力支持和帮助。任职期间通过广大干部职工的共同努力，取得了一些成绩，但距董事会及集团的要求还存在着很大的差距，特别是本人在工作中还有很多缺点和不足，恳请领导予以批评和指正。现将任职期间本企业的生产经营情况向董事会汇报如下：
××××年度的主要工作回顾。
⒈抓资源谋发展，强化奶源基地建设。
××××年是我国入世后的第一年，乳业市场环境发生重大变化。一方面，国内乳业巨头群雄争霸。进入全线出击状态，另一方面国外跨国公司大量涌入，抢滩中国乳业市场，在国内引起了市场大战。奶源争夺战，唐山地区尤为激烈。今年是唐山地区有史以来奶源竞争、价格波动最大的一年。各大企业在周边纷纷投资建厂，扩大液态奶生产能力。同时还高价收奶、异地调拨争抢资源。面对严峻的挑战，我们积极应对，分析各大企业用奶量，原奶用途，交奶方式，价格体系等因素，遵循集团“四统一分一集中”的建站原则和管理模式，“本着稳牛场，抓外县，强力发展奶牛养殖园区”的奶源发展思路，制定了立足滦南县，覆盖开平区、丰南区的建设方案，采取走出去，请进来的办法。抓住各县大力发展奶牛业及农村种养结构调整的有利时机，搞 。
理，产量与质量，新与旧，老与少的关系，以老职工的敬业精神带动新职工，以技术为先导促进质量的腾飞，以新的血液促进整体水平的提高。
质量是企业立足之本，为严把产品质量关，确保三鹿品牌地位，确保市场，我们牢固树立“质量第一”的思想，充分发挥全员的作用，发挥检验监督部门的职能作用，做到双管齐下。在全员作用方面，以质量教育为基础，大力开展岗位培训和技术练兵活动，从而强化了质量管理和现场管理，在职能作用方面，从原料、在线检测、成品检测层层把关，为提高检测水平，投资万元引进具有国际先进水平的丹麦福斯公司产细菌检验仪，牛乳成分分析仪各一台，使检验工作提高到一个新的水平，××××年还实行了原料奶抗生素检测，对原料奶进行了全方位的检测，不但及时、准确，还提高了透明度，提高了企业的诚信度和美誉度。
我们严格按着质量保证体系运行，使生产过程处于受控状态，生产和技术工作的有机结合，相得益彰。××××年我公司产品自检合格率达，集团一次检验合格率奶粉类，液态奶类合格率为。
⒊供销管理工作
供应工作较好的适应了生产的需求，自购物资做到货比三家，大幅度地降低了成本，液态奶包装膜由原来的元吨降至元吨，仅此一项今年就节约资金万元；原煤购进也较之去年降低了单价，总体上降低了成本，节约了资金；在物流管理上，尽力减少运输费用，内部车辆实行当日原始凭证→月单车成本核算→季经济指标分析三级核算，确定单车百公里备件消耗、辅料消耗和燃油消耗定额，根据运力情况，作业环境、运输内容，将奖金、工资、出车补助捆绑一起使用，配货车辆与物流周转站交涉沟通，使用最佳经济配运体系，于年相比，全年平均顿运费下降了万元，成效尤为显著。
在产品营销工作由集团公司统一管理运作之前，我们一直把市场营销工作做为公司生产经营工作的重中之重来抓，虽因市场竞争激烈，买促力度较大，使得经济效益受到很大影响，但我们在营销工作上，还是倾注了心血。我们坚持以市场为导向，不断完善市场网络体系，加强管理力度，提高网络服务质量。特别是随着液态奶扩建工程投产，液态奶产量剧增，这就给营销工作带来了较大的压力。因此我们认真进行市场策划，不断加强营销机构、队伍、机制建设，狠抓市场开拓。一是通过加强对代理商的管理，选择对三鹿液态奶忠诚度高，有实力，有先进营销理念的代理商形成厂商共建机制，实行片区营销管理模式，亲自参与代理商的铺市，进店配送，售后服务工作，严格控制货架期，收到了一定的成效。二是转移工作中心，在巩固稳定送奶上楼（入户）业务的同时，开辟省会以外城市及周边县区市，加大各地整体市场，健全市场网络。并且开展亲情服务，通过片区主管业务员的市场巡视过程，促进了厂商之间的密切沟通，使产品基础地位牢固，市场稳定、销量上升，为生产提供了一定的前提条件，更为销售统管工作的平稳过渡打下了较好的基础。
⒋新线上马及技改工作
集团投资近万元新上了液态奶生产线，我们在施工、试车、投产的全过程中都全力以赴，从人力、物力、财力各方面都积极投入，全面配合，给施工方提供方便，增派人员强化安全保卫工作，为不影响工程进度垫付资金。在月份试车阶段，提前做好相应的准备工作，人员到位，工装到位，原辅料到位，各项基础管理工作先行，使得试车一次成功，马上转入了批量生产，至××××年底该生产线（两条线）已满负荷生产。
我们不满足于现状，根据集团的安排向液态奶、专业化生产的转变，积极开发和生产新品，进行相应的技术改造工作。我们通过研发中心积极地进行了甜牛奶的试产工作，通过集团各部门的大力支持，使得该品种得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份额。
本企业现有型喷粉塔两座，由于设备陈旧落伍，产品质量不易保证，已由集团研究决定于××××年月停用一个塔，另一个塔投资万元对分风箱和塔锥体进行了维修继续使用，除生产部分配方粉外还肩负着液态奶车间奶源过剩时的分流工作。
⒌财务、劳动管理工作进一步规范化
财务管理是企业管理的核心内容，××××年我们公司把成本控制工作做为主要管理工作。一是完善财务制度，树立起过紧日子，打硬仗的思想、补充制定了“业务招待费使用规定”、“财务内部管理制度”、“电话费报销管理规定”、“职工医疗费报销规定”等制度。在基层管理上，从责权利等方面严格要求，做到真算帐，算真帐，把公司生产分析，财务分析以及经营资金筹划等工作结合起来，形成以成本控制为重点，以经济效益为中心，从事后算帐转为事前预测、决策上来，达到财务与成本的紧密结合。二是强化过程控制，一方面把财务监管职能作用落实到物资采购评审制度，招投标制度，专项资金使用申报制度等管理规范之中，进行两头价格控制，在保证质量的前提下，最大限度的降低平均成本。另一方面对不同产品生产，依据配方，搞好成本核算，防止因成本不实造成虚盈实亏。××××年与年同期相比业务招待费下降万元，差旅费下降万元，修理费用下降万元。
第13篇：乳业有限公司公司经理述职报告
乳业有限公司公司经理述职报告
作者：佚名
文章来源：本站原创
点击数：21
更新时间：2006-9-21
本人于二〇〇一年十月九日受唐山汉沽三鹿乳业有限公司董事会聘任出任该公司经理，时至今日已一年零八月有余。值此董事会召开之际，首先衷心感谢田董事长、各位董事、各级领导、各个部门及同事对我及唐山汉沽三鹿乳业有限公司领导班子的鼎力支持和帮助。任职期间通过广大干部职工的共同努力，取得了一些成绩，但距董事会及集团的要求还存在着很大的差距，特别是本人在工作中还有很多缺点和不足，恳请领导予以批评和指正。现将任职期间本企业的生产经营情况向董事会汇报如下：
2002年度的主要工作回顾。
1、抓资源谋发展，强化奶源基地建设。
2002年是我国入世后的第一年，乳业市场环境发生重大变化。一方面，国内乳业巨头群雄争霸。进入全线出击状态，另一方面国外跨国公司大量涌入，抢滩中国乳业市场，在国内引起了市场大战。奶源争夺战，唐山地区尤为激烈。今年是唐山地区有史以来奶源竞争、价格波动最大的一年。各大企业在周边纷纷投资建厂，扩大液态奶生产能力。同时还高价收奶、异地调拨争抢资源。面对严峻的挑战，我们积极应对，分析各大企业用奶量，原奶用途，交奶方式，价格体系等因素，遵循集团“四统一分一集中”的建站原则和管理模式，“本着稳牛场，抓外县，强力发展奶牛养殖园区”的奶源发展思路，制定了立足滦南县，覆盖开平区、丰南区的建设方案，采取走出去，请进来的办法。抓住各县大力发展奶牛业及农村种养结构调整的有利时机，搞好与各地各级政府的关系，求得支持，我们一边抓资源普查，一边抓新站建设，在2001年建站9个的基础上，2002年新建机械化挤奶中心20个（已投产13个），引入集约化牛场5个，奶户自投设备自建挤奶站2个，使液态奶原料奶量达到100吨/日，
2002年新建奶站是前几年建站总数的2倍，新增机械化挤奶量达60吨/日，已阶段性的满足了生产的需要，并为今后稳定奶源增加奶量打下了良好的基础。
在抓奶源基地建设时，我们牢牢树立“奶源基地是第一车间”“奶源的质量是产品质量的基础”的思想，强化服务意识，全心全意为奶农着想，完善服务体系，扶植农民养牛，确定合理的价格体系，适时调整价格，保护奶农利益，与奶农形成共存共荣的关系。
面对变幻莫测的原料奶市场，我们做到认真调研，科学预测，准确把握，在年初奶源竞争平和期大胆下调收购价格两次，达到历史最低点—奶粉用奶1.30元/Kg，液态奶用奶1.75元/Kg，（依据单项计价办法尚达不到此价格），降低生产成本近200万元。进入
9、10月份，原料奶价格上扬竞争激烈，我们又适时调整，在近两个月的时间内，连续三次上调奶价至历史最高点——奶粉用奶1.62元/Kg，液态奶用奶1.85元/Kg，（依据单项计价办法奶价达到1.90元/Kg）。
由于奶价调整及时，合理，对稳定老奶源，发展新奶源起到了积极作用。值的一提和重书一笔的是，我们强化奶站监管力度，促进和保证了原料奶的质量，同时有效地保证了终端产品质量，产品异常信息大幅下降，为从根本上提高原奶的品质，对机械化挤奶中心（牛场）采取模式化运营，规范化管理的新思路，一是从标准化抓起，结合集团要求，先后出台了《机械化挤奶中心建设管理办法》，《奶量管理办法》，《机械化挤奶中心操作规程》，《液态奶分项计价方法》等管理性文件，二是抓服务与监督，技术培训、技术咨询和消耗材料、配件均能及时到位，对不按规范操作的奶站采取连续性现场监督直至达标为止，对违规的则照章处罚，逐步使奶源管理步入科学规范的轨道，从而保证了产成品的优良品质。使奶源控制的合格细菌数在30万以下，抗生素检出率在8%以下，减少了不良信息的发生。
2、抓生产促质量，生产技术共提升。
我公司的生产装备和人员配置状态是一新一旧，一老一少。即液态奶是新装备新人员，奶粉车间是旧设备老职工，面对这种状况，我们摆正关系，理清思路，正确处理生产与技术，生产与管理，产量与质量，新与旧，老与少的关系，以老职工的敬业精神带动新职工，以技术为先导促进质量的腾飞，以新的血液促进整体水平的提高。
质量是企业立足之本，为严把产品质量关，确保三鹿品牌地位，确保市场，我们牢固树立“质量第一”的思想，充分发挥全员的作用，发挥检验监督部门的职能作用，做到双管齐下。在全员作用方面，以质量教育为基础，大力开展岗位培训和技术练兵活动，从而强化了质量管理和现场管理，在职能作用方面，从原料、在线检测、成品检测层层把关，为提高检测水平，投资150万元引进具有国际先进水平的丹麦福斯公司产FC细菌检验仪，FT-120牛乳成分分析仪各一台，使检验工作提高到一个新的水平，2002年还实行了原料奶抗生素检测，对原料奶进行了全方位的检测，不但及时、准确，还提高了透明度，提高了企业的诚信度和美誉度。
我们严格按着ISO9002质量保证体系运行，使生产过程处于受控状态，生产和技术工作的有机结合，相得益彰。2002年我公司产品自检合格率达100%，集团一次检验合格率奶粉类100%，液态奶类合格率为98%。
3、供销管理工作
供应工作较好的适应了生产的需求，自购物资做到货比三家，大幅度地降低了成本，液态奶包装膜由原来的19000元/吨降至17500元/吨，仅此一项今年就节约资金56.91万元；原煤购进也较之去年降低了单价，总体上降低了成本，节约了资金；在物流管理上，尽力减少运输费用，内部车辆实行当日原始凭证→月单车成本核算→季经济指标分析三级核算，确定单车百公里备件消耗、辅料消耗和燃油消耗定额，根据运力情况，作业环境、运输内容，将奖金、工资、出车补助捆绑一起使用，配货车辆与物流周转站交涉沟通，使用最佳经济配运体系，于2001年相比，全年平均顿运费下降了61.82
万元，成效尤为显著。
在产品营销工作由集团公司统一管理运作之前，我们一直把市场营销工作做为公司生产经营工作的重中之重来抓，虽因市场竞争激烈，买促力度较大，使得经济效益受到很大影响，但我们在营销工作上，还是倾注了心血。我们坚持以市场为导向，不断完善市场网络体系，加强管理力度，提高网络服务质量。特别是随着液态奶扩建工程投产，液态奶产量剧增，这就给营销工作带来了较大的压力。因此我们认真进行市场策划，不断加强营销机构、队伍、机制建设，狠抓市场开拓。一是通过加强对代理商的管理，选择对三鹿液态奶忠诚度高，有实力，有先进营销理念的代理商形成厂商共建机制，实行片区营销管理模式，亲自参与代理商的铺市，进店配送，售后服务工作，严格控制货架期，收到了一定的成效。二是转移工作中心，在巩固稳定送奶上楼（入户）业务的同时，开辟省会以外城市及周边县区市，加大各地整体市场，健全市场网络。并且开展亲情服务，通过片区主管业务员的市场巡视过程，促进了厂商之间的密切沟通，使产品基础地位牢固，市场稳定、销量上升，为生产提供了一定的前提条件，更为销售统管工作的平稳过渡打下了较好的基础。
4、新线上马及技改工作
集团投资近6000万元新上了液态奶生产线，我们在施工、试车、投产的全过程中都全力以赴，从人力、物力、财力各方面都积极投入，全面配合，给施工方提供方便，增派人员强化安全保卫工作，为不影响工程进度垫付资金。在5月份试车阶段，提前做好相应的准备工作，人员到位，工装到位，原辅料到位，各项基础管理工作先行，使得试车一次成功，马上转入了批量生产，至2002年底该生产线（两条线）已满负荷生产。
我们不满足于现状，根据集团的安排向液态奶、专业化生产的转变，积极开发和生产新品，进行相应的技术改造工作。我们通过研发中心积极地进行了甜牛奶的试产工作，通过集团各部门的大力支持，使得该品种得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份额。
本企业现有250型喷粉塔两座，由于设备陈旧落伍，产品质量不易保证，已由集团研究决定于2002年4月停用一个塔，另一个塔投资3万元对分风箱和塔锥体进行了维修继续使用，除生产部分配方粉外还肩负着液态奶车间奶源过剩时的分流工作。
5、财务、劳动管理工作进一步规范化
财务管理是企业管理的核心内容，2002年我们公司把成本控制工作做为主要管理工作。一是完善财务制度，树立起过紧日子，打硬仗的思想、补充制定了“业务招待费使用规定”、“财务内部管理制度”、“电话费报销管理规定”、“职工医疗费报销规定”等制度。在基层管理上，从责权利等方面严格要求，做到真算帐，算真帐，把公司生产分析，财务分析以及经营资金筹划等工作结合起来，形成以成本控制为重点，以经济效益为中心，从事后算帐转为事前预测、决策上来，达到财务与成本的紧密结合。二是强化过程控制，一方面把财务监管职能作用落实到物资采购评审制度，招投标制度，专项资金使用申报制度等管理规范之中，进行两头价格控制，在保证质量的前提下，最大限度的降低平均成本。另一方面对不同产品生产，依据配方，搞好成本核算，防止因成本不实造成虚盈实亏。2002年与2001年同期相比业务招待费下降10.9万元，差旅费下降26万元，修理费用下降70万元。
劳动管理工作2002年也相应进行了强化，合理的进行了人力资源配置，好钢用在刀刃上。对临时工的管理也逐步予以规范，根据实际情况对临时工工资也相应的予以了上调。
6、加强班子建设，发挥团队作用
本企业的班子成员共7人，均有明确的分工。我们较为注重班子建设，遇事多沟通多商量，定期召开班子会，集思广益，广纳群言，较好地发挥了团队的作用。重大问题和事项集体决策，不搞一言堂，避免了工作失误和损失，我们提倡建立起学习型的班子、团结型的班子、事业型的班子，能够带领职工完成各项工作，依靠合力办企业。
7、加大制度化建设力度，坚持走依法治理道路
企业管理的内容较为庞杂，我们在制度化建设上做文章，对每一项工作都逐步的规范，建立健全相应的规章制度，使各项工作都有法可依。明确干什么、谁来干，如何干，干到什么程度等详细内容，使各项工作都逐步走上了“依法治理”的轨道。成立了考核组织、检查、督促、考核各部门的落实情况，使制度不流于形式停留在纸上，通过制度化管理，避免了管理上人情化的倾向，也使得职工顺气、服气，同时树起了正气。
8、注重民主管理，加强思想建设，丰富职工生活，创建文明企业
本企业多年来没有工会组织，我们认为工会组织对企业来说是不可或缺的，为此我们积极申请成立了汉沽三鹿工会。我们通过工会调动职工积极性，稳定劳动关系，维护职工合法权益，参与企业的民主管理，民主监督，充分行使了工会的合法权利和义务，为企业的健康发展起到了积极作用。
我们开展了多次多种形式的文体活动，丰富了职工的文化生活，使思想工作娱教于乐，提高了职工的参与意识、管理意识、个人修养和全局观念。通过联欢会、诗歌朗诵会，我们发现了人才，给职工一个展现的平台，让大家都能一展身手，对提高职工的凝聚力、向心力起到了很大的作用。
我们还用有限的福利费，为职工用旧房改造修建了食堂，该食堂的启用解决了生产一线职工吃饭难的老问题，此举深得职工的拥护。我们还提倡安全生产、文明生产，2002年度未出现重大安全事故，还倡导实行无烟工厂，提高了职工的安全意识。我们让职工参与管理，对领导实行监督，对各层次的领导无记名投票考核，提高透明度，提高参与意识，增强了领导干部的紧迫感和责任感。
9、强化职工培训，注重人才，展现人才，使用人才
2002年度投入职工教育经费14000元，培训率达到2000人次，职工不同程度的接受了岗位培训，还有重点的进行了骨干培训。如化验员取证培训，电工、电气焊工、司炉工取证培训、财务人员培训等，还参加了省、市组织的食品安全培训，系统地学习HACCP、GMP管理的内容，为企业培养人才，提高素质打下了基础。
我们注重后备力量的培养，不拘一格地使用人才，特别是注重对知识型人才的培养和使用。本企业的装备越来越精良，对人员的要求相对也越来越高，进入本企业一年来的大、中专毕业生目前都步入了较为重要的岗位，有的担任班、组长，有的担任了科室的负责人，已形成了不可缺少的骨干力量，发挥着日益显著的作用。
三、遗留问题和不足之处
1、应收款（见应收款明细表）
2、产品质量把关不严，形成62吨中老年奶粉不合格。其中20吨已调给丰宁回用，还有40吨尚待处理。
3、与其他子公司相比，组织机构偏大，管理人员、后勤人员偏多。因本人管理水平有限改革力度不够，未予调整和改革，有待今后精减和优化组合。
4、与其他子公司相比，本企业的吨粉能耗较高，管理费用高，吨粉工资偏高，有待采取对策，急起直追。
5、安全生产工作不尽如人意，发生了两次职工因操作失当而造成的轻伤。这反映出日常安全管理的疏漏，职工安全意识淡泊，本人工作的失职。
6、国有体制的管理模式、行为规范和思维方式的消极因素仍影响着企业的发展进程，与企业的发展尚有不适应之处，有待深化改革。
7、分配体系有待进一步改革，现本企业执行的是档案工资，不能调动职工的积极性，分配体系与企业的效绩联系不紧密，存在吃大锅饭现象，用人方式上建议实行聘用制，分配上实行岗位技能工资。
下半年将在集团的支持和帮助下，进一步加快由奶粉向液态奶生产的转化步伐，把握机遇，顺应市场，走专业化生产的道路。同时进一步强化内部管理，抓好奶源基地建设，搞好企业文化建设，形成一支能够适应乳业发展需要，能够打硬仗的队伍。
总结过去，本人在各级领导帮助和支持下，较好地履行了职务，但仍有很多不足，今后本人将进一步加强自身修养，取人之长、补己之短，为三鹿乳业的发展继续不懈努力工作，为企业的发展做出更大的贡献。
文章录入：小毛
责任编辑：小毛
第14篇：乳业有限公司公司经理述职报告
本人于二〇〇一年十月九日受唐山汉沽三鹿乳业有限公司董事会聘任出任该公司经理，时至今日已一年零八月有余。值此董事会召开之际，首先衷心感谢田董事长、各位董事、各级领导、各个部门及同事对我及唐山汉沽三鹿乳业有限公司领导班子的鼎力支持和帮助。任职期间通过广大干部职工的共同努力，取得了一些成绩，但距董事会及集团的要求还存在着很大的差距，特别是本人在工作中还有很多缺点和不足，恳请领导予以批评和指正。现将任职期间本企业的生产经营情况向董事会汇报如下：
2002年度的主要工作回顾。
1、抓资源谋发展，强化奶源基地建设。
2002年是我国入世后的第一年，乳业市场环境发生重大变化。一方面，国内乳业巨头群雄争霸。进入全线出击状态，另一方面国外跨国公司大量涌入，抢滩中国乳业市场，在国内引起了市场大战。奶源争夺战，唐山地区尤为激烈。今年是唐山地区有史以来奶源竞争、价格波动最大的一年。各大企业在周边纷纷投资建厂，扩大液态奶生产能力。同时还高价收奶、异地调拨争抢资源。面对严峻的挑战，我们积极应对，分析各大企业用奶量，原奶用途，交奶方式，价格体系等因素，遵循集团“四统一分一集中”的建站原则和管理模式，“本着稳牛场，抓外县，强力发展奶牛养殖园区”的奶源发展思路，制定了立足滦南县，覆盖开平区、丰南区的建设方案，采取走出去，请进来的办法。抓住各县大力发展奶牛业及农村种养结构调整的有利时机，搞好与各地各级政府的关系，求得支持，我们一边抓资源普查，一边抓新站建设，在2001年建站9个的基础上，2002年新建机械化挤奶中心20个（已投产13个），引入集约化牛场5个，奶户自投设备自建挤奶站2个，使液态奶原料奶量达到100吨/日， 2002年新建奶站是前几年建站总数的2倍，新增机械化挤奶量达60吨/日，已阶段性的满足了生产的需要，并为今后稳定奶源增加奶量打下了良好的基础。
在抓奶源基地建设时，我们牢牢树立“奶源基地是第一车间”“奶源的质量是产品质量的基础”的思想，强化服务意识，全心全意为奶农着想，完善服务体系，扶植农民养牛，确定合理的价格体系，适时调整价格，保护奶农利益，与奶农形成共存共荣的关系。
面对变幻莫测的原料奶市场，我们做到认真调研，科学预测，准确把握，在年初奶源竞争平和期大胆下调收购价格两次，达到历史最低点—奶粉用奶1.30元/Kg，液态奶用奶1.75元/Kg，（依据单项计价办法尚达不到此价格），降低生产成本近200万元。进入
9、10月份，原料奶价格上扬竞争激烈，我们又适时调整，在近两个月的时间内，连续三次上调奶价至历史最高点——奶粉用奶1.62元/Kg，液态奶用奶1.85元/Kg，（依据单项计价办法奶价达到1.90元/Kg）。
由于奶价调整及时，合理，对稳定老奶源，发展新奶源起到了积极作用。值的一提和重书一笔的是，我们强化奶站监管力度，促进和保证了原料奶的质量，同时有效地保证了终端产品质量，产品异常信息大幅下降，为从根本上提高原奶的品质，对机械化挤奶中心（牛场）采取模式化运营，规范化管理的新思路，一是从标准化抓起，结合集团要求，先后出台了《机械化挤奶中心建设管理办法》，《奶量管理办法》，《机械化挤奶中心操作规程》，《液态奶分项计价方法》等管理性文件，二是抓服务与监督，技术培训、技术咨询和消耗材料、配件均能及时到位，对不按规范操作的奶站采取连续性现场监督直至达标为止，对违规的则照章处罚，逐步使奶源管理步入科学规范的轨道，从而保证了产成品的优良品质。使奶源控制的合格细菌数在30万以下，抗生素检出率在8%以下，减少了不良信息的发生。
2、抓生产促质量，生产技术共提升。
我公司的生产装备和人员配置状态是一新一旧，一老一少。即液态奶是新装备新人员，奶粉车间是旧设备老职工，面对这种状况，我们摆正关系，理清思路，正确处理生产与技术，生产与管理，产量与质量，新与旧，老与少的关系，以老职工的敬业精神带动新职工，以技术为先导促进质量的腾飞，以新的血液促进整体水平的提高。
质量是企业立足之本，为严把产品质量关，确保三鹿品牌地位，确保市场，我们牢固树立“质量第一”的思想，充分发挥全员的作用，发挥检验监督部门的职能作用，做到双管齐下。在全员作用方面，以质量教育为基础，大力开展岗位培训和技术练兵活动，从而强化了质量管理和现场管理，在职能作用方面，从原料、在线检测、成品检测层层把关，为提高检测水平，投资150万元引进具有国际先进水平的丹麦福斯公司产FC细菌检验仪，FT-120牛乳成分分析仪各一台，使检验工作提高到一个新的水平，2002年还实行了原料奶抗生素检测，对原料奶进行了全方位的检测，不但及时、准确，还提高了透明度，提高了企业的诚信度和美誉度。
我们严格按着ISO9002质量保证体系运行，使生产过程处于受控状态，生产和技术工作的有机结合，相得益彰。2002年我公司产品自检合格率达100%，集团一次检验合格率奶粉类100%，液态奶类合格率为98%。
3、供销管理工作
供应工作较好的适应了生产的需求，自购物资做到货比三家，大幅度地降低了成本，液态奶包装膜由原来的19000元/吨降至17500元/吨，仅此一项今年就节约资金56.91万元；原煤购进也较之去年降低了单价，总体上降低了成本，节约了资金；在物流管理上，尽力减少运输费用，内部车辆实行当日原始凭证→月单车成本核算→季经济指标分析三级核算，确定单车百公里备件消耗、辅料消耗和燃油消耗定额，根据运力情况，作业环境、运输内容，将奖金、工资、出车补助捆绑一起使用，配货车辆与物流周转站交涉沟通，使用最佳经济配运体系，于2001年相比，全年平均顿运费下降了61.82 万元，成效尤为显著。
在产品营销工作由集团公司统一管理运作之前，我们一直把市场营销工作做为公司生产经营工作的重中之重来抓，虽因市场竞争激烈，买促力度较大，使得经济效益受到很大影响，但我们在营销工作上，还是倾注了心血。我们坚持以市场为导向，不断完善市场网络体系，加强管理力度，提高网络服务质量。特别是随着液态奶扩建工程投产，液态奶产量剧增，这就给营销工作带来了较大的压力。因此我们认真进行市场策划，不断加强营销机构、队伍、机制建设，狠抓市场开拓。一是通过加强对代理商的管理，选择对三鹿液态奶忠诚度高，有实力，有先进营销理念的代理商形成厂商共建机制，
实行片区营销管理模式，亲自参与代理商的铺市，进店配送，售后服务工作，严格控制货架期，收到了一定的成效。二是转移工作中心，在巩固稳定送奶上楼（入户）业务的同时，开辟省会以外城市及周边县区市，加大各地整体市场，健全市场网络。并且开展亲情服务，通过片区主管业务员的市场巡视过程，促进了厂商之间的密切沟通，使产品基础地位牢固，市场稳定、销量上升，为生产提供了一定的前提条件，更为销售统管工作的平稳过渡打下了较好的基础。4、新线上马及技改工作
集团投资近6000万元新上了液态奶生产线，我们在施工、试车、投产的全过程中都全力以赴，从人力、物力、财力各方面都积极投入，全面配合，给施工方提供方便，增派人员强化安全保卫工作，为不影响工程进度垫付资金。在5月份试车阶段，提前做好相应的准备工作，人员到位，工装到位，原辅料到位，各项基础管理工作先行，使得试车一次成功，马上转入了批量生产，至2002年底该生产线（两条线）已满负荷生产。
我们不满足于现状，根据集团的安排向液态奶、专业化生产的转变，积极开发和生产新品，进行相应的技术改造工作。我们通过研发中心积极地进行了甜牛奶的试产工作，通过集团各部门的大力支持，使得该品种得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份额。
本企业现有250型喷粉塔两座，由于设备陈旧落伍，产品质量不易保证，已由集团研究决定于2002年4月停用一个塔，另一个塔投资3万元对分风箱和塔锥体进行了维修继续使用，除生产部分配方粉外还肩负着液态奶车间奶源过剩时的分流工作。
5、财务、劳动管理工作进一步规范化
财务管理是企业管理的核心内容，2002年我们公司把成本控制工作做为主要管理工作。一是完善财务制度，树立起过紧日子，打硬仗的思想、补充制定了“业务招待费使用规定”、“财务内部管理制度”、“电话费报销管理规定”、“职工医疗费报销规定”等制度。在基层管理上，从责权利等方面严格要求，做到真算帐，算真帐，把公司生产分析，财务分析以及经营资金筹划等工作结合起来，形成以成本控制为重点，以经济效益为中心，从事后算帐转为事前预测、决策上来，达到财务与成本的紧密结合。二是强化过程控制，一方面把财务监管职能作用落实到物资采购评审制度，招投标制度，专项资金使用申报制度等管理规范之中，进行两头价格控制，在保证质量的前提下，最大限度的降低平均成本。另一方面对不同产品生产，依据配方，搞好成本核算，防止因成本不实造成虚盈实亏。2002年与2001年同期相比业务招待费下降10.9万元，差旅费下降26万元，修理费用下降70万元。
劳动管理工作2002年也相应进行了强化，合理的进行了人力资源配置，好钢用在刀刃上。对临时工的管理也逐步予以规范，根据实际情况对临时工工资也相应的予以了上调。
6、加强班子建设，发挥团队作用
本企业的班子成员共7人，均有明确的分工。我们较为注重班子建设，遇事多沟通多商量，定期召开班子会，集思广益，广纳群言，较好地发挥了团队的作用。重大问题和事项集体决策，不搞一言堂，避免了工作失误和损失，我们提倡建立起学习型的班子、团结型的班子、事业型的班子，能够带领职工完成各项工作，依靠合力办企业。
7、加大制度化建设力度，坚持走依法治理道路
企业管理的内容较为庞杂，我们在制度化建设上做文章，对每一项工作都逐步的规范，建立健全相应的规章制度，使各项工作都有法可依。明确干什么、谁来干，如何干，干到什么程度等详细内容，使各项工作
第15篇：春晖乳业经验交流
江苏春晖乳业有限公司是集种草、养牛、乳制品加工、生产、销售于一体的农业龙头企业和农业科技示范园区。“十一五”期间，在各政府部门的大力支持和帮助下以及所有员工的共同努力下，公司实现了快速发展，无论是经营规模、基础设施规模、运行管理水平、产品研发，还是与农户利益联结、推广学生饮用奶等方面都取得了优异的成绩。
一、“十一五”期间企业基础设施建设情况
“十一五”是公司大规模投入建设的一个五年。
1、经发区基地——奶源基地、现代化乳品加工厂建设
期间公司共投入资金3000多万元，先后建成现代化农舍2500㎡、运动产2500㎡、蚯蚓养殖场20亩、挤奶大厅1058㎡、500㎡沼气池一座。在公司经发区基地新建现代化乳品加工厂房5000㎡，引进鲜奶预处理及清洗设备、UHT奶生产线、酸奶及乳酸菌饮料生产线各一条。
2、溧阳基地——标准化养殖小区建设
养殖小区建设总投入将达1200万元，预计2010年底完成全部1500头奶牛养殖小区建设任务。每年产出优质鲜奶7500吨。小区建造标准化牛舍8000平方米，运动场6000平方米，挤奶大厅1900平方米，种植优质人工牧草800亩，安装喷灌设施450亩。
二、“十一五”期间企业运行管理情况
公司逐步形成并完善了比较完备的良种奶牛繁育和绿色乳品精深开发一体化经营格局和一整套相对合理的管理机制，从牧草种植、良种奶牛培育、扩繁到乳品新产品开发、生产销售到售后服务形成了一条完整的产业链，可以对产前、产中、产后各个环节进行良好有效地控制，确保各个环节不出任何问题，达到农产品质量安全企业的要求。
三、“十一五”期间企业产品研发情况
企业聘请了一大批国内顶尖级专家、教授为科研中心的高级顾问，相继研制出适合不同年龄段的学生饮用奶，其中包括香甜味、葡萄味、菠萝味、红枣味调味奶和麦香、甜奶、乳酸菌含乳饮品，均属于UHT灭菌乳系列。
四、“十一五”期间企业春晖模式发展与推广情况
作为省农业产业化龙头企业，为更多地带动农民增收，公司引入的“龙头企业+合作社+基地+农户”的模式就是将广大农户的奶牛在公司基地内进行集中饲养，将奶牛养殖产业由传统的单家独户生产变为企业化生产集约化经营，由农户自己进行喂养，公司负责建设养殖小区，进行统一管理、提供技术服务，农户奶牛产量和质量有了明显的提高，为农民带来了较好的经济效益。随着现代化乳业加工厂的建成投产，生产能力的提升，使鲜奶收购量比以前增加了15000吨，更好的带动了周边地区农户加盟养牛达2600头，公司农户每户增加收入近15000元。
第16篇：乳都与草原文化
乳都与草原文化
-------乳都文化五谈
作者:奥奇
论文,主要针对当前对乳都(呼和浩特市在2005年8月被中国乳业协会命名为:中国乳都\")的简单偏面浮浅的认识,尤其是忽略乳文化的现象,着重从五个方面谈了如何全面构建中国乳都的问题。
一是阐述了乳都及其下属企业蒙牛、伊利在内蒙古现代化建设中的地位和作用。蒙牛、伊利是草原文化在现代化的一个典型实例,尤其是对草原乳文化的继承和发展。呼和浩特市作为中国乳都,是草原首府城市品牌化发展的成功典型,是建设民族文化大区中具有代表性的一大成果。它对全区城市化建设、城市的品牌化建设、民族传统企业的现代化建设以及现代化与草原文化如何融合,都将起很好的推动作用和示范作用。乳都建设还关乎全区全局建设的一件大事。牵一发而动全身。要建设好中国乳都进而创建世界乳都或世界乳业中心,没有全区的统一配套建设,是完全不可能的。所以乳都建设是内蒙古的一件大事。是建设民族文化大区的一件举足轻重的宏伟事业。另外,乳都是不同于任何城市品牌的特殊的称号和概念。它跟一般的钢都、煤都、花都等不一样。乳都的文化层面精神层面的东西比其它城市品牌多得多。还要指出的是,我们要建设的是大乳都---世界乳都。因为我们成功获得中国乳都的殊荣后已经开始了创建 世界乳都的步伐。并在2007年在呼和浩特市举办的中国·内蒙古第一届国际乳业节上响亮地提出了把呼和浩特市建成世界乳都把内蒙古建成世界乳业中心的口号。所以我们的乳都不是一般意义上的乳都,而是世界大乳都。乳都之文化建设实在太重要了。
二要创立乳都新概念,乳都新功能。 乳都新概念应该是有领先于其它地区其它国家的生产规模、产品质量和市场占有量。 产品品牌、企业品牌和城市品牌在国内国际有广泛的知名度和影响力。有深厚的乳业传统、乳业文化历史积淀和现实基础。这是最基本最一般的乳都新概念。大乳都应有的条件和功能是:一是世界乳文化的集大成者,世界乳文化的代表。是乳的理论思想、审美观念、礼仪礼俗的综合性代表。二是民族传统乳业的传承者。三是乳都的乳业环境与人文环境相协调融合。四是把内蒙古建成世界草原文化中心的最生动的体现应该是世界乳都的建成。五是科学全面地继承和发展草原奶文化。六是乳都不但能生产优质产品,还能\"生产\"新理念新思想新的思维方式和生活方式。七是乳文化的天才传播者和坚定捍卫者。八是成为世界乳业的示范基地和样板基地。九是整合全球资源,汇聚全球智慧。十是世界乳业辐射中心,世界乳文化传播中心。十一是乳业既出精品又出精英。十二是乳文化知识修养和乳品食用量普遍高于其它地区和其它国家。
三要创建乳都新体系。乳都新体系是实现乳都新概念,乳都新功能的可操作的实体体系。是稳固乳都地位与作用的系统工程。乳都新体系包括基地体系、设施设备体系、科研体系、教育培训体系、传播体系、形象体系、对外交流体系、乳业名称体系等。
四是谈乳都的乳文化。乳都的乳文化建设是民族文化大区建设的突出的一项工程。乳都的乳文化是传统乳文化和现代乳文化的统一体。传统乳文化的新发展。乳在草原民族的生活中象征富庶、崇高、福禄、纯洁、美好。它是一切饮食之首、一切美好之先、一切财富之王、一切真善之最。这四个一切,形成人类奶崇拜。伴随近万年,使人类走进文明的是奶。人类生活中唯一接近完美食物的是奶。人类从生到死一直饮用的唯一食品是奶。它是人类的保姆,生命的营养源,健康的卫士,美丽的天使。乳文化有德文化、习俗文化、礼仪文化、节庆文化、献祭文化、保健文化、崇饮文化、德吉文化、涂抹文化、祝颂文化、清洁文化。我们要在乳都建设中发展创新这些乳文化。
五是谈了乳业文化化问题。乳业的出路在于它的文化化发展。(一)乳业文化化的条件基本成熟。(二)产业文化化和文化产业化是现代经济的特征和发展趋势。文化成为产业的核心要素。(三)乳业将是一个特殊的混合型的文化产业。(四)创立乳文化理论,构兼乳哲学。(五)乳文化产业具体包括十四种。
基金会: 乳业和乳文化方面,我探索研究十余年.但还有好多课题仍需探究.这是我从我的其它文章稿中挑选写成的论文稿提要.望得到你们的支持与指导.内蒙古公布民族特色乳制品地方标准
天然奶酪已成为中国乳制品业的下一个重要增长点 奥奇 礼
单位:北京奥奇综合研究所
第17篇：乳编字〔〕1号
乳编字„2012‟1号
关于印发《乳山市机构编制 核查工作实施方案》的通知
各镇党委、政府，市直各部门、单位，经济开发区、银滩旅游度假区、城区街道：
现将《乳山市机构编制核查工作实施方案》印发给你们，请认真贯彻落实。
二O一二年三月二十一日
乳山市机构编制核查工作实施方案
根据中央编办《关于开展机构编制核查工作的通知》(中央编办发„2011‟52号)、省编委《关于印发的通知》（鲁编„2011‟39号）和威海市编委《关于印发的通知》（威编„2012‟1号）精神，为进一步加强和规范全市机构编制管理，切实管住管好机构编制，现结合我市实际，制定本实施方案。
一、核查目的
通过开展机构编制核查，摸清我市机关和事业单位的机构编制底数及存在的问题，逐步实现“八清”，即“职责任务运行清、审批文件备案清、机构设置状况清、编制结构类别清、领导职数管理清、财政供养人员清、人员岗位身份清、数据信息底子清”，盘活用好现有机构编制资源，健全完善机构编制管理制度，落实机构编制实名制，夯实机构编制管理工作基础，提升机构编制管理水平，为全市经济社会发展提供有力支撑和保障。
二、核查范围
本次核查的范围是全市所有机关和事业单位。
三、核查内容
（一）职责运行情况。主要核查机关和事业单位职责任务是否明晰顺畅，是否存在职责交叉、推诿扯皮、权责脱节及职责任务不明确、部门协调机制不完善等情况。
（二）机构编制情况。主要核查机关和事业单位的机构、规格、行政编制、事业编制、经费来源等情况。
（三）实有人员情况。主要核查机关和事业单位实有人员基本情况，是否符合规定和要求，是否存在超编制、超结构进人情况。此外，了解掌握机关工勤人员情况。
（四）领导职数配备情况。主要核查机关和事业单位及其内设机构领导职数核定和配备情况，是否符合规定和要求。
（五）编外用人情况。主要核查机关和事业单位在核定的编制外聘用人员情况，包括批准单位、经费来源、聘用时间、人员结构等。
四、方法步骤
机构编制核查工作从2012年3月开始，6月底前结束，分五个阶段进行，具体步骤是: (一)部署实施(2012年3月)。印发实施方案，部署开展全市机关和事业单位机构编制核查工作。
(二)单位自查(2012年3月)。各级机关和事业单位根据有关规定要求，对本部门、单位的机构名称、职责任务、机构规格、编制员额、实有人数、人员结构、领导职数、非领导职数以及实际配备数、编外用人数等逐项进行认真核查，按要求填写各类情况核查表(机关：见附件1-3；事业：见附件4-7,可从乳山机构编制网www.daodoc.com）。
(三)集中核查(2012年4月)。机构编制部门组织专门力量，对各部门、单位自查的情况进行核对，查验机构设置、编制核定、领导职数等事项的批准文件是否符合规定，人员配备是否符合要求。在此基础上，建立部门、单位机构编制基础信息档案，完善机构编制综合管理信息系统数据库，落实编制实名制。
(四)整改规范(2012年5月)。对核查中发现的问题，机构编制部门与部门、单位沟通协调，研究提出解决办法和意见，由各部门、单位进行整改。整改规范后，经市编办同意，各部门、单位对核查情况进行公示。
(五)评估验收(2012年6月)。市编办将采取抽查的方法，对全市机关和事业单位的机构编制核查工作进行评估验收，并在全面总结我市机构编制核查情况的基础上，形成核查工作报告，报威海市编办。
机构编制核查期间，原则上不再新设机构、新增编制，确因工作需要的，在现有机构编制总量内调剂解决。
五、有关要求
机构编制核查工作涉及面广、政策性强。各部门、单位要高度重视，精心组织，确保按时完成工作任务。
(一)加强组织领导。开展机构编制核查，是加强机构编制管理的一项重要基础性工作，是推进机构编制科学化、规范化、制度化管理进程的一项重要举措。各部门、单位要切实加强领导，周密组织实施。
(二)切实落实责任。核查工作质量直接关系到机构编制的规范管理，关系到编制实名制工作的具体落实。各部门、单位主要领导要亲自负责，集中力量，精心组织，认真制定本部门、单位机构编制核查工作方案。核查期间，市编办将适时对各部门、单位机构编制核查工作进行督导，确保核查工作顺利进行、取得实效。
(三)边查边清边改。对核查中发现的擅自设立机构、超编进人、超职数超规格配备领导干部、人员结构不合理等问题和职能弱化或消失的事业单位、名存实亡的空壳机构，各部门、单位要认真进行清理整改，该调整的调整、该合并的合并、该撤销的撤销。要切实提高机构编制资源使用效益和部门、单位工作效率。要将机构编制核查与编制实名制管理结合起来，健全完善机构编制、人员与财政管理相协调的控制约束机制；将机构编制核查与信息化建设结合起来，加快建立完善机构编制网络管理平台，逐步实现与威海市机构编制信息联网。
（四）严肃工作纪律。各部门、单位要严格遵守机构编制和组织人事纪律，在机构编制核查中坚持原则、不徇私情。对核查中提供虚假证明材料、虚报瞒报相关信息数据等行为要坚决予以纠正，对违反规定进入的人员要坚决予以清退。对违规违纪行为情节严重的，机构编制部门将会同纪检监察部门依据《机构编制违纪行为适用若干问题的解释》和《山东省机构编制监督检查工作办法》等规定予以严肃处理，依法追究有关人员的责任。
附件：1.《机关单位机构编制基本情况核查表》 2.《机关单位在编人员情况核查表》
3．《机关单位编外聘用人员情况核查表》
4.《事业单位基本情况核查表》
5.《事业单位在编人员情况核查表》 6.《事业单位编外聘用人员情况核查表》 7.《事业单位机构编制核查汇总表》 8.机构编制核查相关事项填报说明
主题词：机构编制 核查 通知
乳山市机构编制委员会办公室 2012年3月21日印发
第18篇：催乳教学心得
催乳教学心得
有很多同行，对于催乳事业感兴趣，满腔热血的学了，回到家里，却无法展业，无法学以至用。所以，仅仅是学了而已，并不能真正做好。也有很多同行，学成之后，宣传做的非常好，患者非常多，面对自己治疗的效果，却是在实践中认识到了不足，所以，患者越来越少，口碑越来越坏，最后做不下去，放弃了。
首先，要明白我们学习催乳是为了什么？一，爱好。二，能有很好的收入。有了兴趣爱好才能学好，学好才能挣到钱。所以，我们的目标就是“挣钱”。这是最赤裸最直接也是最原始的目标。说深远一点，是为了能让宝宝吃上奶水，让妈妈减轻疾病，让家人不再操心等等，但最真实得目的，还是在收入上。如果你对此行业不感兴趣，只是为了钱去做，并不会投入太多真心，学不进去，钻不进去，效果也是不好的。如果你非常热爱这一行业，每天不断学习进修，最后花了不少钱，却挣不回来，付出与收获不能成正比，学习，也就失去了动力。所以，学习催乳是基础，有好的收入是目标。两者相结合，才能将此事业做的顺风顺水。
带学员和给患者治疗是一样的，人有不同，方式法也讲不同。有的学生注重理论，有的学生注重手法，有的学生悟性好，略加点拨便进步很快，有的学生思想保守，要让她一次次看到效果之后，才能有状态学习下去。所以教学生，并不是件轻松的事。理论知识，不是几天就讲的完的，理论固然枯燥，但却是金字塔最坚固的底层。讲完，要让学生理解，吃透，消化，才可在日后接待患者上发挥的更好，并达到我们的目的--收入的增加。手法练习，不是照个葫芦就能画出个瓢的。要懂的手法的柔韧，力道，用心练手法，眼观手，手映心，才能在日后的治疗中做到加以意念增强效果。营销，不是几节课就学的完的。大学里有专门的营销课程，要学好几年，企业老总也有不定期的营销培训，花很多的钱，去听营销专家的课。可见，营销在整个链条里面的作用。你纵有好的理论和手法，营销不到位，全部是空的，达不到我们的目的--收入的增加。那营销到底应该如何学习才能真正做到学以至用呢？要用心听老师与患者的沟通，案例很多，说法不同，这是最保贵的营销直观课，是多少钱也买不来的。听了，记了，变成自己的，自己的语言，自己的思路，再做以加工，雕琢，便能很顺畅的说出来了。在营销课上，我经常让学生对练，一问一答式，反应了学生的应辨能力与推销自己的本领。有的学生明明是占有主动权的，让患者一问，便被动起来，无法过多的地提问患者，而是让患者步步紧逼，无法喘息。有的学生，基本功扎实，在患者提问时用很多的理论去说服对方，但却越扯越远，最后自己都忘了在说什么，为什么而说，早把办卡的事情忘在脑后，我们的目标--收入的增加自然也达不到。在面对陌生患者咨询时，要做到收缩有度，一收，把理论说说，原因说说，一缩，把患者拉回现实，要在我这里花多少的治疗费；一收，如果不治疗可能导致的后果及以后资金投入的更多，一缩，相比之下我们的收费是合理的，治疗是安全的。在把我们的专业发挥的淋漓尽致的同时，不要忘了我们的目标。
好的催乳师，一定要基本功扎实。我所说的基本功，不是会些手法，懂些理论就可以的，而是，要有不让患者问倒的功力。这些功力，不是几天就练出来的，一定是实践出真知。没有实践怎么办？用心学，多做，多练，多揣摩，把老师的东西变成自己的，用老师的患者，丰富自己的阅历。
所以，催乳并不是几天十几天就能学好的，要有一个良好的脾胃，把知识消化吸收，时间，是让一个人蜕变的最好的条件。不管你现在师从何人，用心学，今天你所学到的，会在明天变成人民币，一张张出现在你的面前。
第19篇：科学饮乳小常识
科学饮乳小常识5则
喝牛奶有益健康，但不少人在喝奶方面还存在一些观念上的误区，现介绍一些科学饮乳的小常识。
1.晨起空腹喝奶不宜。因为人体空腹时胃肠蠕动快，牛奶中营养物质往往来不及被吸收就匆匆进入大肠。此外，大口喝奶的方法也不足取，因为这样会减少在口腔中和唾液混合的机会，不利于消化吸收。喝牛奶前最好先吃些饼干、糕点等，或边吃点心边喝牛奶。
2.晚上喝奶更有利。科学研究发现，人体中的钙代谢会有一个特殊的规律：晚间尤其是午夜之际，血浆钙含量会出现一个“低谷”,迫使机体通过调节机制调运一部分骨骼中的钙来补充。这样，血液中的钙虽暂时得到维持，但骨骼中钙却有减少。牛奶中含钙丰富，因此临睡前喝杯牛奶，可补偿人体夜间对钙的需求。
3.牛奶不宜加糖煮沸。牛奶中含有丰富的氨基酸，在高温条件下牛奶中的赖氨酸与糖发生梅拉德反应，生成一种新化合物--果糖基氨基酸。这种物质非但不能为人体消化吸收，反而影响人体健康，牛奶最好新鲜饮用，如太冷稍稍加热即可。
4.不喜牛奶可饮酸奶。对牛奶有“反感”的人大多患乳糖不耐症，这些人可尝试饮用酸奶。酸奶中的乳糖含量大大降低，但几乎保留了牛奶所有的营养，其中的乳酸菌在人体内能存活繁殖，有利于营养物质的吸收利用并提高免疫力。酸奶中不含抗菌素，易消化吸收所以能空腹饮用。
5.酸奶不能加热饮用。喝酸奶主要吃它的营养和活菌，如酸奶加热，人体只能喝到营养却失去了有生物活性的乳酸菌，因此不要加热后饮用。
鸟怎样睡觉的
白天，鸟儿们在枝头穿梭呜叫，在蓝天下自由飞翔，到了晚上，它们和我们人一样也要休息、睡觉，恢复体力，不过它们睡觉的姿势可是各不相同哦！
美丽的绿头鸭和天鹅们，白天在水中捕食、戏耍，夜晚休息时也离不开它们最爱的水面。它们把优美的长脖子弯曲着，将头埋在翅膀里，然后让自己漂浮在水面上，一边做着美梦，一边随波逐流，好不悠闲。
鹤、鹳、鹭等长腿鸟总是单脚独立而睡，累了再换另一只脚，是劳逸结合的典范。
鹧鸪休息时喜欢成群围成一个大圈，然后一律头朝外尾向内。这样，不管敌人从哪个方向袭来，它们都能及时发现并逃走。
画眉、百灵等叫声悦耳的小鸟，睡觉时通常弯下两腿，爪子则弯曲起来牢牢地抓住枝条，所以不用担心它们会从树上摔下来。
而猫头鹰这种“值夜班”的猛禽，你总能在白天看见它睁一只眼，闭一只眼，站立在浓密的树枝上，其实这时它正在睡觉呢。猫头鹰的睡觉姿势是不是很另类啊，它这样可是为了时刻监视周围环境防备着敌人的袭击哦！
第20篇：乳舒销售篇
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
乳舒销售篇
乳舒销售篇
【产品卖点】
卖点一：对于成年女性可以起到保健养护的作用，能帮助乳房紧实挺拔有弹性，预防因不当姿势和缺乏运动早成的提前下垂、萎缩现象；
卖点一：对于乳房进行及时检查，对乳房的变化了如指掌，随时进行生活调适，起到预防乳腺疾病的作用；
卖点三：对于乳腺增生类疾病能缓解疼痛和不适，改善症状，能起到治疗作用。
场 景 一
顾客进入美容院
美容师迎接进入美容院接待室，请客人入坐，奉上香茶。
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
美容师：
1、首先找理由赞美顾客，让顾客获得良好的心情，拉近彼此距离，为下一步工作做准备，话术如下：
“××姐，您今天的衣服真漂亮，这颜色适合您，把脸色衬的红润红润的”
2、询问顾客近来工作、生活、心情如何，引导顾客将自己情况详细的讲出来，以帮助分析其是否是乳腺增生的高发人群，做到心中有数，有的放失，准确适时的推荐乳舒护理。话术如下：
美容师：“××姐，您近来工作忙不忙呀？加不加班（或者是压力大不大）？”
顾客：“唉呀，别提了，这段时间忙得不可一交，经常加班，回家时间都少了，把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀！“
美容师：“××姐，这段时间脸色不是很好，脸上都长痘痘了，是不是睡眠不好，失眠严重吗？”
顾客：“这段时间也不知怎么了，都30多岁的人了，脸上还老是长痘，奇怪的是好像月经也有点不正常，可能是内分泌失调吧？”
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
美容师：“××姐，看您很少笑，其实您的笑容最好看，人笑多了还能释放压力和紧张，心情好了都少病呢！”
顾客：“还笑呢，这段时间真是郁闷死了，老公在外面天天都回来的很晚，小孩子又不听话，还有单位的上司老是给我穿小鞋，唉呀气得我胸口痛！”
3、进一步询问顾客身体状况，如月经是否正常，月经前是否有乳房胀痛，有没有痛经等，直接引入正题，告诉顾客可能有乳腺增生。（据统计成年女性当中有80%以上都会患有乳腺病，所以直截了当问就可以，不要担心问错了或不好意思问，问得内容为乳腺病的症状）。
美容师：“××姐，其实女人呀就像花一样，要养着才行，不能累着，不能气着，不能缺乏营养等等，只要一点没顾上，身体就记着帐给你找麻烦，身体不好了，皮肤就不漂亮了。”
顾客：“是呀，这段时间好像身体总觉得不对劲，没精神，身体也是总觉得不舒服”
美容师：“这几次月经正常吗，有没有痛经，月经前有没有乳房胀痛，还有没有其它不舒服的地方？”
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
顾客：“月经是有点不正常，乳房也有些不舒服”。
4、让顾客进行乳腺病的问卷调查，为下一步工作打下基础。
美容师：“这些症状都像是乳腺病呀，现在成年女性有80%以上都有乳腺病，其中9个人里面就有1个转化成乳腺癌，很吓人的。我这里有一份乳腺病测试表，你做一下测试吧，没事最好，万一有事也好早做治疗，免得生了病自己还不知道，历害了就不好治了。“
顾客：“那好吧，我来试一下”（有了前面的铺垫，顾客基本上不会拒绝，都会接受测试，，《测试表》见下页）。
5、切入主题，为顾客销售产品。
美容师：“××姐，恭禧您，您的身体比较健康，但乳房随着年龄的增长最容易下垂变形，需要很好的呵护和保养才能维持现状，我们这里有个乳舒保养护理，能很好的保健乳房，不仅能使乳房变得挺拔结实，还能预防乳腺病，如果有了乳腺增生，还能及时检查出来，不会耽误病情。恰好这几天我们有优惠活动（套入优惠方案），很划算呢！”
美容师：“××姐，您的身体不是很好，很有可能患有乳腺病，我这里有一套乳房自检方法，您回去以后要经常检查。我们现在有个乳舒
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
护理，就是专门护理您这样的顾客的，效果很好，能及时检查，预防乳腺病，还能改善乳腺病的症状，如果您在生活方面加以配合，还能让乳腺恢复健康呢！乳腺好了，内分泌也正常了，月经不调、妇科炎症也会好起来！”
（凡是有乳腺病的，只要对照乳房自检法，再由美容师帮助检查，基本上都能检查出来，《乳腺自检法》和《美容师检查法》见本培训资料相关文件）
美容师：“××姐，您可能患有乳腺病，要马上调整生活，否则会更严重，我们这里现在一套乳房检测的方法，您在这里试一下吧”。。。。参照上文。
（凡是有乳腺病的，只要对照乳房自检法，再由美容师帮助检查，基本上都能检查出来，《乳腺自检法》和《美容师检查法》见本培训资料相关文件）
场 景 二
顾客正在美容院进行护理，身心放松。
美容师软言细语，轻声询问并引导顾客。
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
美容师：
“××姐，您这段时间的身体状况怎么样？月经是否正常，有没有痛经，月经前是否有乳房胀痛？”（套入乳腺病的症状，询问顾客有多少项符合，但切记不要引起顾客反感。）
“我们这里有一套效果很好的乳腺保养套装，效果很好，可以进行乳房保养，预防乳腺疾病，改善治疗乳腺增生等，是女人必备的乳房保养宝贝。”（借鉴上文相关话术及乳腺病的知识）
场 景 三
美容院进行户外问卷调查
道具：桌子、遮阳伞、调查问卷50-100份（复印）、笔10支
条幅：“关爱乳房
关爱女性”乳房健康免费测试
1、美容师为顾客宣传乳房保健知识，乳腺病的自检、治疗及日常生活调理；
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
2、为顾客免费做乳房检测问卷调查；
3、对于目标顾客引导进入美容院帮助顾客进行自检及协助检查；
4、为目标顾客进行销售。
精心收集
精心编辑 精致阅读 如需请下载！
