推荐第1篇：市场企划专员
HR工具箱-职位模版
市场企划专员
本范例仅供参考,请酌情修改后再使用
岗位职责
1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、负责各项推广活动的会前准备、会后整理；
3、收集活动反馈信息；
4、具体实施制作各种宣传材料、项目说明书、销售支持材料等；
5、管理各种推广档案资料。
任职资格
1、市场营销管理类或相关专业专科以上学历；
2、具有_______行业的从业背景，有市场策划工作经验；
3、优秀的文案功底，有较强的创造性思维能力、创意概念及良好的沟通能力；
4、了解市场动态，依据市场变化适时策划制定整体促销方案，策划定期的促销活动；
5、有一定的组织实施经验，监督、指导、落实促销活动的执行，有成功的策划案例者优先；
6、有综合运用包括广告策划、软文宣传、公关活动等在内的各种营销方式进行市场宣传、品牌推广的能力；
7、熟练操作办公软件。
推荐第2篇：商业广场企划工作汇报
关于xx商业广场08年企划工作汇报
尊敬的鄞州区贸易局领导：
您好，现将xx商业广场08年的活动工作汇报如下：
一、08年度企划推广工作概述
08年度企划推广工作思路围绕：有节过节，无节造节。重大节假日:安排内外场的商家展销活动,热场旺场,创造经济效益；无节造节，保持高度的市
场敏感性,以展会经济培养客户定势消费习惯,主动出击,联动各项社会资源,开展一系列造节活动,制造人气效益。
08年，xx达广场主要开展的活动包括：购物节，房展节，婚庆节，车展，饮料节，啤酒节，周年庆，化妆品节等。
二、08年度企划推广工作主要内容及费用列支
xx广场08年度的企划推广工作由多项系列活动和广场气氛现场布置两部分组成。
已发生的大型活动和相关费用
月份
大型活动
费用
（单位：元）
1月份
元旦大型游园会
298,059.50
春节年货会
迎奥运万达杯---沃尔玛新年乒乓球大赛
绿洲珠宝携手八一富邦男篮见面会
2月份
“情人节”万达恋爱季节
137,888.00
“2008舞动青春 见证爱情”
-——维纳斯婚纱见证爱情晚会
3月份
3.15法制宣传系列活动
58,619.00
4月份
第二届风筝艺术节
424,105.00
5月份
汶川地震义演、捐款、悼念、义卖等活动
420,310.00
6月份
六一儿童节系列活动
58,620.60
首届万达广场·华夏理财大讲堂
魅力夏日，激情六一 ——第二届万达业主家庭pk秀
7月份
首届鄞州缤纷夏逸购物节活动
907,866.90
8月份
招行银行万达联名卡发卡活动
435,922.50
“迎奥运”啤酒节
9月份
万达广场精品楼盘展活动
669,759.00
10月份
2008万达广场第二届婚博会
50,342.10
小计
3，461,492.60
即将发生的大型活动和相关费用
月份
大型活动
预计费用
（单位：元）
11月份
南部新城-宜居鄞州
400,000.00
圣诞装饰
12月份
万达周年庆活动
1,200,000.00
元旦倒数晚会
小计
1,600,000.00
全年合计： ￥5，061，492.60
（人民币：伍佰陆拾壹万壹仟肆佰玖拾贰圆陆角）
三、08年度企划推广工作辅助手段
（一）媒体推广
08年媒体投放主要以配合阶段的活动和广场促销为主，以电台广告、自有网络平台为重点，选择2家重点报纸（宁波晚报和东南商报）进行活动与促销宣传。
l 电台广告：广播在宁波地区是发展较迅速的媒体，其低价优势，随着栏目发展的成熟，演变成为一个传播信息的优良载体。所以阶段性选择一个电台广播媒体配合，与电视和报纸媒体形成长线的呼应。主要选择：《经济娱乐频道》、《交通之声频道》。
l 报纸广告：08年的报纸媒体主要以活动告知、促销信息为主，以彩色半版、整版及专刊的形式主打宁波当地主流报纸《宁波晚报》、《东南商报》和《现代金报》。
（二）气氛包装及美陈布置
08年的气氛布置仍然延续“无限欢乐、情系万达”主题思想，在不同的季节通过颜色、图案、造型和材质等进行的诠释与演绎。
春季气氛包装：
1、今年是万达的品质年，如同追求精品活动的一样，场内的气氛布置也追求一种较高的品质与品味。春季的气氛包装，主要集中在金座大厅的装饰上。以彩蝶飞舞，春意盎然为主题，采用亚克力加透明写真的雕刻蝴蝶、手编吊篮加花艺等手法来演绎一个春意浓浓的万达金座春天。
2、第二届风筝艺术节，除了基本的风筝外，兼备了“奥运”这个主题，符合举国上下共同期盼08奥运会举办的大气候，体现了广场与时俱进。
夏季气氛包装：
1、适应全员奥运的氛围同时为了弥补二楼运动区人气不足的问题，在运动区设计了系列具有动感的运动人物造型，以吸引人群眼球的装饰来吸引广场的客流更多光顾这一区域，促进这一
区域的销售。
冬季气氛包装：
以圣诞为主题，渲染整场的节日氛围。以银、紫色作为基调，明快、时尚、质感的元素凸现圣诞氛围和主题，促进节日销售。
通过上述一系列的策划推广活动，进一步提高了广场的知名度和人气，极大地促进了各商家销售，更好地奠定了区域商贸中心的地位；在提升广场商业氛围和
商业地位的同时，也提升了鄞州区的商气和人气，繁荣了区域商贸经济，升级区域商贸地位。
根据宏观经济形势发展和尊重商业规律，万达广场拟于年底加强广场商业氛围布置，推出“宜居鄞州”、感恩回馈周年庆、元旦倒数晚会等系列大型活动，掀起新一轮购物经济高潮，活动预算预计160万元，鉴于商业广场管理有限公司经费有限，且本年度已为宣传推广活动花费近350万经费，恳请局领导根据实际情况给予经费支持，以为年底商贸经济的繁荣贡献更多力量。
商业管理有限公司
2008.11.22
推荐第3篇：市场造势企划方案
市场造势企划方案
开业前：
一、内部造势
1、市场主体楼外立面视觉效果；
（1）市场标志、字号（发光字）；
（2）楼顶巨型字；
（3）主体楼外立面广告牌（大品牌）；
（4）主体楼正大门壮观效果。
2、主体楼内部功能系统视觉效果；
（1）中央大厅视觉效果，总服务台设计；
（2）照明系统视觉效果；
（3）通道地面视觉效果；
（4）通道顶面视觉效果：POP吊旗、安全通道指示牌、商品区域指示牌、功能区指示牌（卫生间、电梯、服务台、休闲区等）；
（5）主体楼内部前面灯箱广告牌，市场经营理念、友情提示、家居文化知识、楼层经营区域品牌分布导购灯箱视觉效果；
（6）楼内立柱灯箱视觉效果图；
（7）中央大厅门口楼层区域灯箱台。
3、市场外广场造势；
（1）高炮广告牌视觉效果：①水塔改造；②烟囱改造；
（2）停车场（停车线、停车场立柱广告位）。
二、市场外部造势；
（1）路牌引导牌（8块）指示到市场位置；
（2）沿204国道道旗；
（3）城阳繁华地段路杆灯箱广告牌（铁饼）大商场周边、正阳路段；
（4）老市场周边广告牌（正阳路转盘桥体）；
（5）公交车车体（城阳环城公交车、城阳-青岛车）。
开业后
（1）开盘小区内广告牌、楼道公告栏广告、楼层提示即时贴、高层电梯内广告牌；
（2）制作MD单整合市场品牌资源，小区设点宣传；
（3）组织业主进行主材团购；
（4）针对某开盘小区组织家装公司进行户型设计、工程预算、主材选购专题发布会，主题
是“菜单式工厂化环保装修”；
（5）市场内部热场活动：抽奖活动；促销活动；
（6）品牌产品广场促销活动。
（7）营造四层样板房体验馆。
（8）制作“网上城阳装饰城”专业网站。
（9）与“国美”、“苏宁”电气公司联合促销。
（10）与房地产公司联合建造样板房促销。
推荐第4篇：市场企划/广告设计个人简历
姓 名：glzy8.com
性 别：男
年 龄：36
婚姻状况：已婚
户 籍：江苏 无锡市
现所在地：江苏无锡市
最高学历：本 科
工作年限：9 年
个人评价
本人从学校毕业以来， 1998年11月-2004年3月在江苏新世纪机车科技有限公司从事广告设计和市场营销策划工作，曾多次组织策划公司大型销售会议和市场活动。由我参与设计和推广的公司商标荣获中国驰名商标。2004年4月-至今在无锡恒嘉裕房地产开发投资有限公司担任公司总经理助理和营销部部长，帮助公司成功开发“世纪嘉城”商品房开发和负责销售工作，我公司的发展作出很大贡献。
为公司创造价值一直是我努力追求、拼搏上进，获取的梦想；“真诚”是我做人的根本，和客户、合作伙伴和员工的协调工作是我成功的决定因素，真诚地对待每一句承诺，在实现自己的承诺过程中，也收获了作为个人所应该承担的社会责任感。
我的工作要求及观念是：
道德观念：爱国爱企、诚信守法、恪尽职守、秉公廉洁、弘扬正气；
价值观念：奉献社会、实现自我；
协作观念：精诚团结、互助互爱、积极参与、共同提高。弘扬集体主义精神、发挥团队协作精神，共同促进公司的发展。
我愿意在体现价值的舞台上从事激情燃烧的事业。
求职意向
求职岗位 市场企划经理·市场企划主管 | 广告客户主管·广告客户专员 | 市场企划经理·市场企划主管
工作类型 全 职 待遇要求 ￥ 元/月(可面议)
希望地区 江苏无锡市
要求住房 不需提供住房
发展方向 从事市场策划和广告设计工作
目前状况 我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作，到岗时间一个月左右)
教育/培训背景
时间 学校 专业 学历
1994年9月-1998年7月 南昌大学 市场策划和广告设计 本科
2002年8月-2002年10月 江南大学 广告设计
工作经验及特长
技能专长：本人多年从事市场营销策划和广告设计，担任公司主管职务，能独立组织策划大型市场销售会议和市场促销活动。能熟练应用广告设计软件，精通公司品牌的维护和推广。本人具有较强的公关能力，具有吃苦耐劳和团队合作的精神
语言能力：英语(一般)；普通话(良好)
电脑水平： 具有熟练操作经验
工作经历
xxxxxxx公司 1998年10月-2003年10月
公司性质：股份制企业
行业类别：汽车、摩托车
担任职位：市场企划经理·市场企划主管
工作描述：本人多年从事市场营销策划和广告设计，担任公司主管职务，曾多次独立组织策划大型市场销售会议和市场促销活动。能熟练应用广告设计软件，精通公司品牌的维护和推广。本人在任职期间策划公司的新世纪商标荣获全国驰名商标。
xxxxx公司 2003年10月-2008年8月
公司性质：股份制企业
行业类别：建筑、房地产、物业管理、装潢
担任职位：市场部主管
工作描述： 在公司担任公司总经理助理和营销部部长，帮助公司成功开发“世纪嘉城”商品房开发和负责销售工作，我公司的发展作出很大贡献。
推荐第5篇：中秋节市场企划方案
情系中秋节 健康送父母
各市场：
中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元….中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
活动目的：
1、通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握各个方面的消费者需求：
1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分了解现有保健品库存。
目标顾客：“四有老人”
会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼
如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1.钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如××祝您中秋节快乐”。
制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:
“中秋月圆，一珍健康天下父母!”
“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”
主持人串词：(附后)
优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。
一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。
二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。
个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶
购10盒送8瓶
购12盒送12瓶
形式二：购核酸6盒送4瓶
购核酸8盒送6瓶
购核酸10盒送8瓶
购核酸12盒送12瓶
中秋节歌曲：
1、《岁月中秋》(德德玛)
2、《中国的月亮》(彭丽媛)
3、《月满西楼》(安雯)
4、《花好月圆》(任贤齐)
5、《明月几时有》(王菲)
6、《十五的月亮》
7、《月亮代表我的心》
8、《月圆时节》(宋祖英)
9、《床前明月光》(梅艳芳)
10、《半个月亮爬上来》(民歌)
11、《但愿人长久》
12、《月亮船》(杨钰莹)
13、《弯弯的月亮》(吕芳)
14、《念亲恩》(陈百强)
15、《当归》(卢中强)
中秋节联谊会流程
9：00——片头曲
片头曲：倒计时
5、
4、
3、
2、1……
开场白9：00—9：0
5八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻
尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：
大家，早上好!
欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!
在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! (鞠躬) 放礼花
我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。
9：10——9：15 一珍基因专题片
9：15——25中秋传说 (中秋传说共三个,请任选其一)
中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。
那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?
咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：XX年4月15日，参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都给予了重点报道，而我国中央电视台《焦点访谈》栏目，也给予了权威而详实的报道。
放碟《焦点访谈》
专家介绍9：25—9：30
通过短片，大家对基因又有了重新的认识，到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来认识一下:
讲座9：30—10：00
在刚刚的介绍中，大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今天不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座，讲座过后安排的是有奖知识问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答上来了我有精美的礼品送上，这里，还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，故意睡觉噢。(诙谐幽默)
接下来，让我们再次响起热烈的掌声，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!
友情按摩操10：00----10：0
5刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨，发现大家听得都很认真，而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲劳，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服。(来123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我们的健康快车。(大家一起来)
第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，
第二节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。
第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678，……
七、知识问答10：05---10：15
好马上进入我们的有奖知识问答环节，请知道答案的叔叔阿姨迅速举手示意我。(制造紧张气氛)
第一个问题：人体最基本的组成单位是什么?
第二个问题：人类几乎所有的疾病都与什么有关?
第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么?
第四个问题：成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?
第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?
结束语 一 老顾客发言10：15—10：25
结束语二 老顾客发言10：20—10：30
10：25---10：30 产品展示
结 束
推荐第6篇：中秋节市场企划方案
情系中秋节 健康送父母
各市场：
活动目的：
1、通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握各个方面的消费者需求：
1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分了解现有保健品库存。
目标顾客：“四有老人”
会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼
如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1.钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如××祝您中秋节快乐”。
制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:
“中秋月圆，一珍健康天下父母!”
“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”
主持人串词：(附后)
优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。
一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。
二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。
个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶
购10盒送8瓶
形式二：购核酸6盒送4瓶
购核酸8盒送6瓶
购核酸10盒送8瓶
中秋节歌曲：
4、《花好月圆》(任贤齐)
5、《明月几时有》(王菲)
6、《十五的月亮》
7、《月亮代表我的心》
8、《月圆时节》(宋祖英)
9、《床前明月光》(梅艳芳)
13、《弯弯的月亮》(吕芳)
14、《念亲恩》(陈百强)
15、《当归》(卢中强)
中秋节联谊会流程
9：00——片头曲
片头曲：倒计时
5、
4、
3、
2、1……
开场白9：00—9：05
八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻
尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：
大家，早上好!
欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!
在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! (鞠躬) 放礼花
我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。
9：10——9：15 一珍基因专题片
中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。
那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?
咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都给予了重点报道，而我国中央电视台《焦点访谈》栏目，也给予了权威而详实的报道。
放碟《焦点访谈》
专家介绍9：25—9：30
通过短片，大家对基因又有了重新的认识，到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来认识一下:
讲座9：30—10：00
在刚刚的介绍中，大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今天不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座，讲座过后安排的是有奖知识问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答上来了我有精美的礼品送上，这里，还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，故意睡觉噢。(诙谐幽默)
接下来，让我们再次响起热烈的掌声，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!
友情按摩操10：00----10：0
5 刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨，发现大家听得都很认真，而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲劳，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服。(来123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我们的健康快车。(大家一起来)
第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，
第二节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678，……
七、知识问答10：05---10：15
好马上进入我们的有奖知识问答环节，请知道答案的叔叔阿姨迅速举手示意我。(制造紧张气氛)
第一个问题：人体最基本的组成单位是什么?
第二个问题：人类几乎所有的疾病都与什么有关?
第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么?
第四个问题：成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?
第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?
结 束
推荐第7篇：市场企划主管要求
市场企划主管
岗位职责
1、业务主管职位，进行市场企划方案的策划及执行；独立负责工作小组，给下级成员提供指导或支持并监督他们的日常工作；
2、监督执行和实施各种市场推广活动；
3、收集整理活动反馈信息，提供市场推广活动的整改建议；
4、负责制作各种宣传材料、项目说明书、销售支持材料等。
任职资格
1、市场营销管理类、广告学或相关专业专科以上学历；
2、具备良好的市场策划实施能力，熟悉地区内相关产品的客户、竞争、市场资源等状况，经进行市场初步分析，并结合区域与产品特点提出一些营销建议;
3、具有医疗行业的从业背景，有2年以上市场策划工作经验，有团队管理经验；
4、具备良好的沟通协调能力;
5、.具备敏锐的市场洞察力和市场分析能力;
6、.具备良好的职业道德素质。
推荐第8篇：市场企划工作职责
1.协助市场商务室经理制定区域市场及商务发展计划，协助市场商务室经理分解业务目标，督促和跟进各项业务进展情况。2.负责区域主题卡、区域联名卡、区域认同卡的开发。3.负责区域商务合作专案的开发并提交项目需求报告。4.负责制定区域促销计划，组织区域营销活动。5.负责品牌宣传的区域落实工作。6.负责收集区域市场咨询和竞业者动态并及时反馈信息给办事处负责人、卡中心市场企划部、商务发展部、行销推广部等业务部门。7.协助市场商务室经理进行商务人员的招聘、培训、考核等日常管理工作。
推荐第9篇：大区经理市场企划方案
主题：大区经理应了解的情况和应具备的能力
一、大区情况
1、要熟练掌握省市区域地图分布位置情况
2、要了解各区域的消费能力和经济状况
3、要知道同类商品在各区域的竞争优劣情况
4、要调查同类品牌、周边品牌的经营销售业绩情况
二、公司情况
1、要了解公司的规模状况、经营性质、商品代码、尺码等
2、要知道公司商品的面料、款式、风格、色系、针对的人群、市场的价位
3、要熟练了解公司拓展的福利政策
4、要知道公司目前与之前的销售业绩对比情况，同比其它品牌，公司商品的优势在哪里
三、自身能力情况
1、要有市场销售活动策划能力
2、要有终端加盟代理店铺运营维护能力
3、要有市场领导力和执行力
4、要有陈列、色彩搭配运用能力
5、要有商业运营谈判辨别能力
6、要有专业背景知识，终端店铺运营管理培训能力
主题：市场拓展营销例如由目前20家店铺增至50家，年拓展30家。 方案：依据城市经济消费能力，区域优劣划分
形式：划分为A/B/C三个区域
说明：A区域/针对城市经济繁荣阶段，依据销售业绩不断增长划分B区域/主要针对城市经济平稳阶段，依据销售业绩稳定划分C区域/主要针对城市经济开发阶段，依据销售业绩有升有降不稳定划分
区域占比：A区域50%，B区域30%，C区域20%
要求：按照目前的20家发展到50家，年发展数量30家，按区域发展开发比例5:3:2等于30家，即A区15家，B区9家， C区6家 店铺拓展方案
一、市场拓展主要运用
1、区域商圈图市场经营数据分析
2、公司相关政策扶持激励和相应画册做为依据
3、说出市场的空白和未来的发展与收益
4、依据就近加盟店成功案例带领参观引导加盟，或者约定时间来杭参观公司展厅
二、借助已有的加盟商开分店主要运用
1、帮助提升销售业绩
2、合作时间长公司给予更多的优惠政策和福利扶持
三、公司直营
主题：帮助大区加盟和代理商提升销售业绩
如果是商场销售方案如下常见几种
1、降低折扣
2、满多少送多少例如：满500送60、满1000送150等等
3、折上折，VIP会员优惠更多
4、运用商场搞活动，例如：在本商场任何其它柜台消费满一定金额就送一张规定数额的商场柜台使用券，规定只能在指定的柜台运用，在此柜台消费满了规定的数额可以拿此券当做抵用金来用
5、特卖活动
如果是专卖店销售方案如下常见几种
1、广告宣传，与同类品牌门店、不同类的商场、休闲娱乐业、酒店业、餐饮业等联营合作，互利共赢
2、定期外场大型特卖，多点定向活动策划销售
3、各类节日，逢时推广销售
推荐第10篇：市场企划面试试题（推荐）
市场企划面试试题（45分钟）
基础知识：
一.单项选择题
1市场营销观念的中心是（）
A.推销已经生产出来的产品B.发现顾客需求并设法满足他们
C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去
2有效的市场细分必须具备的条件是（）
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、效益性、应变性等
D.市场要有可衡量性、可占领性、效益性
3一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）
A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少
4从市场营销学的角度来理解，市场是指（）
A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和
C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和
5许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销观念是（）
A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会营销观念
6市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
7“酒香不怕巷子深”是一种什么观念（）
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念
8对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）
A.集中的市场营销B.差异的市场营销C.整合市场营销D.无差异的市场营销9消费者购买过程的顺序通常为（）
A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受
B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受
C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受
D.决定购买--->引起需要--->评价比较--->收集信息--->购后感受
10企业得以生存的基础是（）
A.生产B.质量C.顾客D.产品
11对下列概念理解不正确的是（）
A.需要是客观存在的B.欲望是可诱导的
C.市场营销思考问题的出发点是消费者的需求和欲望D.需求就是需要
12下列对市场营销管理理解不正确的是（）
A.市场营销管理是以赚钱为基础B.目标是满足各方需要
C.涵盖理念、商品和交易D.包括分析、计划、执行和控制的过程
13下列关于市场营销观念表述不正确的是（）
A.市场环境是产品供大于求B.营销思想是以销定产
C.市场营销观念没有局限性D.在变化中不断发现和捕捉新的机会
14下列关于大市场营销观念表述不正确的是（）
A.20世纪80年代出现
B.目的是赢得外国或地方有关方面的合作与支持
C.在策略上兼施经济的、心理的、政治的和公共关系等手段
D.只是对政府需要公关
15对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）
A.差异的市场营销组合B.无差异的市场营销组合
C.集中的市场营销组合D.分散的市场营销组合
16在吸引顾客再度光顾的众多因素中，首要因素是（）
A.产品B.价格C.便捷D.服务质量
17下列哪个不是市场定位的策略（）
A.避强定位B.差异定位C.迎头定位D.重新定位
18市场营销管理过程的第二个步骤是（）
A.研究市场营销环境，分析市场机会B.制定营销计划
C.设计市场营销组合方案D.选择目标市场，进行市场定位
19市场细分是对什么进行细分（）
A.不同种产品的消费者B.不同种的产品
C.生产同种产品的不同企业D.同种产品需求各异的消费者
20下列对体验营销理解不正确的是（）
A.加大了消费者与企业的距离B.让客户在实际感受中实现对商品或服务的认知
C.关键是确定目标顾客D.目的是达成交易和建立客户的忠诚
二.多项选择题
1下列因素中，企业可控的是（）
A.产品B.价格C.促销D.分销
2下列符合营销者表现的是 （）
A.更积极、更主动地寻求交换的一方B.等待顾客上门
C.为顾客创造产品价值D.为顾客提供服务
3目标市场营销由以下步骤组成 （）
A.市场调查B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位
4市场营销信息系统包括 （）
A.内部报告系统B.市场营销分析系统
第11篇：市场企划专员工作职责
市场企划专员
岗位职责：
1、服从市场部经理以及上级领导安排，按要求完成下达任务。
2、就建立企业长期发展战略规划，并制定近期和长期的经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。
3、对营销市场、产品开发、促销、广告、公关、渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。
4、参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。
5、就管理政策调整和制度创新提出建议。
6、就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。
7、合理分析市场的规划和布局，根据市场存在的状况，研究制定正确的市场开发和维护方案。
8、对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额做出研究。 任职要求：
1.专科以上学历，市场营销、广告、电子商务等相关专业背景；2.1年以上市场推广、活动策划及执行经验，具备一定的公关能力；
3.工作积极主动，能够承受一定工作压力，具有良好的职业素质及团队合作精神；4.善于思考，思路敏捷、性格活泼，有良好沟通能力，面对客户能深入了解客户需求； 5.具备良好的行业、市场环境分析能力和较强的整合营销策划及提案能力。
第12篇：市场服务中心工作汇报
市场服务中心工作汇报
各位领导：
二00五年在局领导的正确领导和亲切关怀下，我们扎扎实实开展保持共产党员先进性教育活动，狠抓班子建设，大胆工作，明晰思路，从年初内部管理改革到整合资源，大力实施“农改超”为重点的经营模式转型，积极稳妥地解决东塘交易大楼的历史遗留问题，努力创建文明市场，抓住机遇，开拓多元化经营，如期完成了各项工作任务，综合治理取得了明显成效，服务中心呈现出班子团结，人心稳定，内部管理逐步规范，稳步和谐发展的良好情景。 [xiexiebang.com文章-http://www.daodoc.com]
我们在认真总结2005年工作基础上，决定将2006年作为基础建设年，狠抓服务中心的基础建设工作，并把服务中心的基础建设工作划分为两大方面：一是制定服务中心中长期发展战略规划的基础工作；二是今年下大力气整顿理顺完善内部管理的基础工作。现将我们的基本工作思路汇报如下：
一、中长期发展的基本思路。
思路决定出路，服务中心的中长期发展规划是我们服务中心的基础工作，必须把这项基础工作做好，让服务中心的领导和全体员工有明确的工作目标。我们的中长期发展的工作思路是：“两个面对，一个宗旨，三个必须”。
“两个面对”是：一要客观面对服务中心是工商体制改革后转变过来的，员工年龄结构、思想观念、文化水平和资产手续、收益状况都有其特殊性，无法用其它单位的思路和方法来解决和对待；二要客观面对服务中心自收自支，事业单位企业化管理的特点，走自主经营、市场化发展，甚至改制是今后必走之路。我们开展一切工作都必须面临这两个问题，只有认真结合服务中心这两个实际，才能耐下心来处理各种复杂问题，同时不失时机地的抓住机遇，谋求发展。
“一个宗旨”是：牢牢把握做仔细思想工作确保稳定的同时，不断改革创新谋发展。
“三个必须”是：必须尽快实施经营转型，并用创新意识开拓新的经营，确保服务中心经济持续增长；必须克服困难大胆引进人才，使用好人才，把服务中心推向市场；必须实施人事和薪筹体系“双轨”制，做到内外有别，共同进步。
二、2006年基础建设和工作目标。
2006年是我们基础建设关键之年和攻坚之年，我们的工作目标概括为“一个中心，六项工作，二个力保”。
“一个中心”是：以创建文明单位为中心，全面规范内部管理，提升班子、队伍整体素质和经营管理水平。
“六项工作”是：
1、集中精力办好资产移交，产权过户，国土出让等相关手续，为服务中心的资产使用和经营管理打好基础。
2、做好新民市场写字楼的成交手续，争取与天心区和开褔区工商局整合或置换新开铺、南门口、桥北三个工商所运作成功。
3、采取措施进一步妥善解决东塘交易大楼历史遗留问题，进一步搞活
一、
二、三楼，成功开发六楼。
4、攻克两个经营难关，人才市场的经营前景广阔，但在市场开办初期比较艰难，今年内要改变局面，实现盈利。交易大楼四楼五年来半死不活，中间几十个经营户长期费用不缴，大多数摊位都买断了十五年使用权，非常棘手，今年要成立专项工作小组彻底解决问题。
5、加大力度推动中南投资公司以褔临门食用油为主打产品的销售，力争今年销售突破2000万元，开发两个配套产品。
6、继续大力推进“农改超”工作，年内实施新开铺市场的提质升级，和望月湖市场重建的设计、报建，力争开工。
“二个力保”是：
1、力保党风廉政建设、计划生育、综合治理、安全生产达标不丢分。
2、力保全年经济目标比上年增长10%。
三、几点请求和建议。
1、很多复杂性工作必须采取变通或特殊措施才能解决，还有一些工作会出现难以预料的甚至群体上访，对此我们有足够的思想准备，必须要面对并无法回避，请求领导和上级信访部门理解和支持。
2、人才市场面临无政策、楼层高，开办时间短的压力，请求局里力所能极地给予支持和关照。
3、服务中心一直是要求自身按市场发展规律去寻找发展机会，但请求市政府和局里有面向市场的一些项目能优先考虑市场服务中心参与竞争。
4、市场服务中心员工从工商出来后最大的遗憾是没有单位购房，我们有心想办法解决，有机会的话请局里支持。
市场服务中心
2006年3 月30日
第13篇：十一月市场工作汇报
十一月市场工作汇报
十一月已经过去，彬县十一月的任务是解决以前的问题，整改市场，提高市场铺货率。现将彬县十一月工作情况作如下汇报：
销售方面，十一月份在彬县家福乐二店，永寿佰益，旬邑全都，三个店做了四季度金领冠，金装，全优，促销活动。各店月销售额有不同程度增长，永寿佰益十月份5700多增长到7200多，旬邑全都11000多增长到13000多，家福乐19000多增长到21000多。长武永德宏13000增长到16000多。其他各店增长在1000元范围内。
营养顾问方面，专职负责伊利6人（家福乐2店，永寿佰益，永寿永客隆，旬邑全都，旬邑美乐多，长武永德宏，）兼职负责伊利的3人，（长武全都，家福乐一店，淳化佰益，平均月销售额3000元以上）。营养顾问工资发放方面，除过家福乐2店（郑彬芳）公司人员外其他工资发放标准都是600元底薪+3%提成。未按照公司标准执行。
市场铺货率依然没有多大提升，县城中的批发部，孕婴店，大部分都是自采，原因是 自采价格低，目前已经降低价格铺货。乡镇方面，降低价格后，已经有少数客户接受，仅限于普袋，由于消费者还没有接受伊利产品，购买的人太少，所以铺货量小，只是普袋进入市场。
市场重点问题，
1、乡镇铺货范围小，只在彬县乡镇范围铺货，其他乡镇都没有铺到，范围太小，没有在乡镇做重点店面，及促销宣传。忽略了农村市场。
2、没有安公司规定自采赠品，全是依靠公司发放的赠品，太过单一，不能满足消费者需要，促销力度小，与其他竞品相比明显不足。
3、本月任务没有完成。市场操作渠道单一，乡镇市场未开发，销售量上不去。
4、供货不及时，尤其是永寿，旬邑淳化，供货量小，供货商送货不及时。
5、以上存在的问题，是我的责任，我没有发挥到自己的做用，不能积极督促分销商按公司规定整改市场。导致没能按时完成任务。
在接下来的工作中，我会积极督促分销商，把开发乡镇市场做为重点，提高铺货率，及时送货，这样才能进一步提高销量。保证每月按时完成任务。
驻地业务：王亮平
2011-12-3
第14篇：企划
哈佛定义的企划：
企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定：作什么？何时做？如何做？谁来做？ 企划的功能：
规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。
企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思，并把构思放进企划，才能赢得利益，赢得潜能。 企划是对各种资源的整合
企划不能凭空变出一座金山，也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。在企划过程中，资源的整合是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。
流行的企划营销组合概念 4P 产品、价格、地点、促销 4C消费者、成本、便利、沟通 4R关联、反应、关系、回报
4S 满意、服务、速度、诚意
企划人需具备的能力
合格的企划人需要具备企业战略、组织、文化、团队、财务、行政、人力资源、资本运作、市场经营、营销策划、品牌运作、广告推广等理能知识与管理工作实战经验及能力。
企划人的特点
具有计划总结、协调控制、团队合作、沟通谈判、公关能力。 逻辑与形象思维清晰 工作严谨、素质良好 “企划人”是通才。 “高级企划人”还需具备在二个以上不同行业中担任过高层管理职位的工作经验，解决过复杂性和实质性问题，如有失败经验的会更好。
企划人的素质—会听
从老板言语之间听出老板所勾勒的公司真正愿景。
与自己部门或其他部门员工沟通时，能够听出企业内部经营管理中的弊端所在。 与竞争对手交流时能够把握竞争对手的思路，发现竞争对手不轻易告人的公司信息。 从顾客或客户的抱怨和不满中发掘新的企划着眼点，为公司培育新的“亮点”。 从时事新闻中找到新的焦点来“烘托”品牌等等。 企划人的素质—能说
具备突出的说服别人的能力。
在企划案的基础上从各个角度来论证企划案的执行效果。 引导下属、培训员工、公众演讲、代表公司答记者问等等。
企划人的素质—精读
要精于从报刊杂志和文献典籍中拣选出适合自己又对工作有益的“养料”。 必须具备持续学习的能力和意识，不断提高自己的综合素质。 在信息海洋中搜集企划必备信息。为企划积累必要的信息资源。
企划人的素质—擅写
擅长写作和写不尽的“写欲”。
要通过写总结经验、表达思想、提高个人素质。 从工作角度还是从个人成长角度都应该“擅写”。
企划人的素质—慎卖
是社会对企划人在道德修养上的要求。
在工作的时候，应该谨慎，不能出卖自己的良知和道德。
不能昧着良心欺骗消费者或客户，替企业做漫无边际的虚假宣传。 不能出卖自己的道德拿回扣，损“司”肥私。
策是谋略 划的表达
策划分为三个递增的等级：“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。
初级策划是靠写的，就是广告策划的部分，写文案，写方案，写提案。这部分练就的是基本功，优秀的文字组织能力，方案PPT制作能力非常关键。一般大学出身的人，涉及广告、营销专业的首先步入这个专业。
中级策划靠执行：即是营销策划阶段。执行涉及到实战，案场营销，竞争对手分析，客户抗性规避和需求满足，危机公关，逆市营销等方面。优秀而富有才华的置业顾问往往发展为中级策划层面。实战经验丰富，往往一针见血！销售经理应该多和营销策划多角力，相互融合，头脑风暴，出奇制胜。
高级策划靠嘴：和开发商沟通的能力，策划经历初级的抄抄写写、中级的实战执行之后，对行业有了新的认识高度和知识积累。对规划、景观设计、户型、产品配比、利润核算、地块价值分析、市场洞察都到了较高的层次。和开发商沟通，顺手拈来，肆意发挥。是为高手论剑却无剑，什么PPT，方案均在笑谈中。
第15篇：如何开展4S店市场企划工作
如何开展一汽丰田4S店市场企划工作
国内车市连续几年的高增长，也促生了遍布大江南北的众多汽车4S店，在承德4S店也是随处可见。我们坚信：丰田进驻承德，在承德的市场也必将分的一份不小的份额，这种信念是来自我们的产品。
新店即将开业，我们企划部也正在投入工作当中，树立好的品牌形象是十分重要的一个任务，拥有好的品牌形象才能有更好的发展，“冰冻三尺，非一日之寒”，品牌形象的塑造，决不是一朝一夕的事情，需要有计划、有步骤、积极稳妥地开展企划活动，把公司各项工作统一到塑造品牌形象这个总目标上来，并持之以恒地坚持下去，目前是信息化时代，大众传播媒介对公众的生活态度与行业发展具有直接的影响。要将在公共媒介上发表有利于公司的各种报道和新闻作为战略任务来看待。及时捕捉各种有利的时机，以各种大众传播媒介作为桥梁，让顾客和社会各界公众认识我们的品牌，了解我们公司服务水准，更重要的是使社会公众对我们的品牌产生信任感和依赖感。这不仅可以使公司获得永久顾客，而且还可以把一些潜在顾客与其他竞争对手的顾客争取过来。当然我们要先了解我们所处的地理位置，它是什么样的社会结构，怎么样的社会环境及周边的其他行业。
一、营销环境分析
首先要了解这个市场的环境，承德是首批国家历史文化名城、中国十大风景名胜、旅游胜地四十佳、国家重点风景名胜区，是国家甲类开放城市。承德市的旅游资源得天独厚，素有“紫塞明珠”之美誉。承德拥有世界上现存最大的皇家园林——避暑山庄、最大的皇家寺庙群——外八庙、最大的皇家猎苑——木兰围场以及万里长城精萃——金山岭长城等众多闻名遐迩、著称于世的名胜古迹。承德也凭借其自身的旅游文化资源成为世界文化遗产地、国家首批历史文化名城、中国十大风景名胜，中国北方最大的佛教圣地。未来承德将着力加快促进旅游产业的升级，并在文化产业中寻求突破，将旅游、文化、城建一体化，把承德皇家宏博的大气、底蕴厚重的文气、山水之韵的灵气、精雕细刻的秀气有机结合起来，建成 “四气兼备”的魅力城市。
既然是旅游城市，离不开的一大主题就是环保，让我们的城市更加美好，现
在汽车已是我们生活中的必需品，汽车我们需要，生态我们需要，因为我们是美丽的旅游城市。只有我们的城市得到了好的保护我们才能够发展，我们一汽丰田正好迎合了这个市场的需求，我们的产品主打节能环保概念，正好迎合了这个市场的需求。
二、消费者分析
消费者分析主要研究供需关系中“需”的一面：知道产品将要销售给谁；了解他们的需求和购买行为习惯；知道消费者接触媒体的习惯和偏好等等。交换的完成得益于消费者需求与和产品价值点之间的契合，而广告在其过程中则要为与消费者保持有效的信息沟通而努力。因此，在产品的差异化分析、产品附加价值开发之外，完成对消费者的分析，捕捉有效的消费者群体，更加全面和深入地了解消费者，并与之保持正确的沟通，是市场保持良好运转的重要因素。可以以调查问卷形式来搜集消费者需求信息，也可以从已消费了本产品的消费者入手进行调查，当知道不同年龄段的消费者喜欢什么类型的车，各行各业的消费者喜欢什么类型的车等等，就很好的针对消费者来做宣传工作，才能够达到更好的广告效应。
三、广告计划
公司的品牌效应与广告的投放有直接的关系，现在由于汽车业还存在较高的利润率，许多品牌在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都不太乐观。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。 广告宣传分为几种形式：一种是平面广告分别是，报纸、杂志、传单、海报。第二种是户外广告，路牌广告、霓虹灯广告、公共交通类广告、灯箱广告。第三种媒体传播广告，电视台广告、电台广告、网站形式广告、等等„„
作为汽车行业基本上这几种广告形式都会用到，但是效果如何，关键是在创意，广告无疑是一个企业更好的宣传自己品牌的途径，如何能够将其作用发挥到更大的限度就看创意是否独到，目前市面上广告随处可见但是能够冲击我们眼球的广告还是很少的，好的广告语言是能够让人回味的，为了抓住客户那我们就要考虑他们喜欢什么就在什么上做文章吸引他们关注我们的品牌，现在人的经济生活水准都在提高，不用说大家都知道在逛品牌商超和批发市场的感觉和档次是不
一样的，专卖店一流的服务和优雅的环境让消费者的心情都是不同的。同样的我们汽车品牌专营店也是服务与环境都是一流的，如何把这些更好的展示给消费者，就看我们广告的创意与表现形式啦。
我们店即将开业之际，宣传品一定要跟上，宣传单是必不可少的一种宣传形式也是最普通的表现形式，但是这种老套的方式还是必行的，但是我们可以在宣传单上做文章，新店开业我们目前要做的就是介绍我们的公司，介绍我们各个部门的职能，让更多的人了解我们一汽丰田这个品牌，了解我们的企业文化，更多的展现我们品牌的企业形象，新店的一些照片，员工有素质的形象都可以在宣传单上展现让消费者更加了解我们的公司，做好品牌形象的前提是必须要树立公司形象，而且在宣传单上要注明开业时间欢迎各行各业领导与爱车族都来我们店感受我们优质的环境与一流的服务。可以在宣传单上标注开业当天前20名来店的客户获赠小礼品，还可以在开业之际准备小礼品赠送参加我们开业典礼的嘉宾。这样的形式更能体现我们一汽丰田4S店的待客之道。
报纸与杂志类的广告投放我们要筛选适合购买我们品牌车的消费者喜欢看的报纸与杂志，就我了解承德地区，政府部门必订的报纸是早报和晚报，环保局订的报纸也是早报晚报，还有一些其他的报纸。像是医院等等„„基本承德市的事业单位早报和晚报也是必订的报纸，还有燕赵都市报在承德的发行量也是很大的，广播电视报也是发行量不小。
我们小的宣传要做，大的媒介宣传也要着手去做，想在市场占有一定的品牌效应广告宣传还是比较重要的，举个例子：脑白金广告不管它有多少人喜欢，还是有多少人讨厌这个广告，最重要的是它做到了家喻户晓，它不能说是一个失败的广告，反而是一个很成功的案例。当然广告循环投放是所有商家的棋子，包括康师傅方便面它在市场上是占有很大一部分份额的，它还是坚持做广告，这就说明了广告起到的作用是不可忽视的。
我们投放广告不能盲目要调查适合消费我们品牌车的消费人群喜欢做的事情，喜欢去哪里消费就在那里作相应的广告投放，基本上能够消费起我们品牌的消费者一般都是领导阶层，那不就是公司白领，或者是拥有自己公司的老板。他们一般都是高档场所的消费者，我们应该在高档公共环境区域投放广告，比如在高档商场的广告位投放媒体广告宣传，可以在人群密集的高档酒店楼顶租广告位
竖户外广告牌来宣传我们的产品，也可以选择高速的某一路段放置路牌广告。这些广告投放都可以起到好的宣传作用。当然话说回来我们投放的广告必须要有新意，必须要吸引顾客的眼球，现在的社会是个追求个性的时代。只有个性的东西不能被模仿的东西才能长久的保留才能够拥有自己的市场。
有针对性的广告投放在有经济能力消费得起我们品牌车的消费人群周围，广告语言要适合消费人群口味，展现给他们想要的东西。广告大范围的去宣传，这样的宣传方式虽然我们不是有很强的针对性，但是我们这样宣传的目的是靠它来扩大我们品牌的知名度，这样大面积撒网能达到品牌形象的树立，可以做到家喻户晓，那么我们的目的就达到了，具有针对性的广告我们做的就是高端积累更多高端的顾客资源，并且带来不小的利润。具有广泛性的广告可以帮我们公司树立完好的企业形象，提高我们品牌的知名度，相应的只要我们的品牌家喻户晓，做到人人心中有丰田，那么利润的产生也是不可避免的，在中国不要忽略口径传播的威力。
开业初期我们需要做的工作还很多，各个部门的努力协作肯定可以让我们很快的步入正轨。相应的我们部门也一定努力配合上级指示，更快的、更好的完成上级分配的任务，更要树立起我们一汽丰田4S店在承德的品牌形象。
第16篇：小麦草片全国市场企划提纲
【背景分析】
纵观保健品市场成长的曲折过程，其作为一个特殊行业，经历过1994年国内的保健品大战，人们对保健品消费变得十分谨慎，也给保健品的市场销售带来了很大的障碍，直到如今，保健品还没有得到统一签发的“出生证”。
尽管如此，还是有很多品牌如“红桃k”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙”等，经过谨慎的产品定位从看似不景气的市场中成熟了起来，并且取得了惊人的销售业绩，“三株”也是先由保健品逐渐发展过渡到了药品行业，虽然其目前面临着诸多的困难，但其曾取得的辉煌成果仍是许多企业所难以跨越的。
保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。“红桃k”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙”之所以能在市场上站稳脚跟，主要得益于其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持，而“三株”虽然功能定位不明确，但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩。
【产品分析】
奥施乐小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说我们准备如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，这是一个战略方向选择的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。
产品形象定位
经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素硒进行高价格定位，保障企业的高额利润。
为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点：
1.在宣传上弱化其保健食品的概念，转移消费者的注意力，突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其它形式出现(如***实业等);
2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其它日用品流通渠道;
3.突出产品所含稀有元素(硒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如**硒片等)，这样可使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品，容易让人产品深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对硒这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求太广泛、不明确;
4.改进包装;考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的障碍;同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在硒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素——硒，同时与众多常见药片形成视觉差异;
产品功能定位
对产品进行差异化功能定位，功能上以“净化血液，清除人体自由基”统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂、青春痘等。
【市场战略规划】
市场开拓步骤
综合考虑潜在的市场规模、竞争状况、产品入市的难度以及企业短时间内运作的能力，全国市场应大致划分为四大类进行开发：
1.第一类市场：
特征：市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中
如华东、华南地区的非中心城市及内地的部分省会城市
2.第二类市场：
特征：市场规模大、消费能力强、竞争激烈
如直辖市、主要省会城市及沿海重要城市
3.第三类市场：
特征：市场规模适中、消费能力适中、竞争程度适中
如各省会非中心城市、地级市
4.第四类市场：
特征：市场规模有限、消费能力有限、竞争程度弱
如各地区县级市及县城
之所以采取以上市场开发的顺序，主要是遵循市场发展成长的规律及企业拓市成功的可能性，在产品入市之初，成功经验不足、应付市场竞争的能力有限，而且急于回笼资金，不宜直接进入重点城市参与激烈竞争，而应该避实击虚，重点突破，积蓄力量。先期进入第一类市场，既能保证充分的操作空间和适当的销售量，又可避免高额的费用投入，避免刚一入市就深陷其中、遭受挫折，可以给自己充分的时间锻炼销售队伍，有利于激励销售队伍的自信心和开拓精神;在第一类市场基本站稳脚跟之际，可尝试攻克第二类市场，以寻求更大的销售量和利润空间来运作市场的整体扩张，同时使销售队伍去面对更大的挑战以适应企业的发展需要;之后逐步拓展市场规模和销售区域。
市场开拓战术
针对第一类市场，可采取以下拓市战术：
1.以市场研究为先导，搜集当地多发病例、人口规模、收入及消费水平、消费者消费习惯、购买动机、有影响力的医院及药店、现有竞争产品及宣传方式及宣传力度等诸多相关资料，以求准确详尽地掌握当地的市场状况;
2.以组织当地医生、药品进货主管及药店领导座谈会为公关促销手段，特邀知名专家详尽地介绍产品知识及药理知识，并赠予高额礼品，许以一定的让利促使他们主动推荐产品，借医药权威人士之口树立产品的威信及口头传播，开展团体销售;
3.以首期小批量赊销的方式打开突破口，并详细准确地记录首批产品的销售周期，计算日销售量，以预估产品销售趋势和可能的市场规模，从第二笔交易起现金交易以求迅速回笼资金，加快资金周转;
4.以报纸证言广告、现场pop、售点产品外包装平面模型、热线咨询的方式进行宣传支持，以少量广告投入启动市场，增强医药权威人士的推荐信心，坚持现金交易，以求迅速回笼资金追加广告投入，尽快追加投放适量的专题片电视广告及典型患者广播访谈;
5.减少流通环节，贴近终端消费，坚持定期回访患者，收集反馈信息及使用情况资料，这样可避免高额市场调查费用而掌握第一手市场资料，便于及时调整营销策略，还可以与媒体一起回访患者，提供证言广告，增强广大消费者对产品的认可与信任，减少宣传费用投入，培养忠实用户，扩大口碑传播影响;
后期市场开拓战术选择(略)
【营销组合战略】
1.因企业前期销售增长缓慢，资金受限，应采用降低入市障碍快速入市的策略，首期小批量赊销，缩短流通渠道以避免抬高最终售价，缩小包装以降低售价;
2.除首期小批量赊销以测试市场反馈、打开突破口以外，坚持现金交易，以求迅速回笼资金，加快资金周转，弥补资金不足，追加专题片广告宣传;
3.以医生、药品进货主管、药店领导正式宴会、新产品上市新闻发布会为公关促销重点，开展团体销售;
4.从上市初期坚持建立客户档案，搜集有关患者姓名、年龄、病例、产品购买者、使用效果、反馈意见等资料，与电视或电台记者一起进行追踪访谈，提供证言广告;
5.缩短渠道环节，拉开批零差价，促进零售销售，鼓励患者到药店购买，可减少资金占用，加快资金回笼;
6.实行宣传、促销、渠道建设、终端回访配套开展的运作方式，同时经过前期的市场研究，针对不同区域市场的细分情况进行适当调整，制定实施方案细节内容;
【销售网络策略】
1.先期实行国内总代理、营销公司、医院和药店三级渠道，尽量缩短渠道以降低终端售价;
2.营销队伍本土化，便于销售沟通，缩短适应时间;
3.营销队伍实行目标化管理，通过高比例提成进行经济利益激励，定期组织召开内部培训、总结表彰大会，塑造销售精英人物，营造销售竞争氛围;
4.营销队伍重在宣传销售产品、收集典型病例、详细登记购买者情况、信息反馈，而不仅仅局限于送货;
5.经销渠道选择重在有影响力、形象好、信誉佳，避免遍地开花，谨防因个别经销药店形象不佳而影响企业及产品整体形象和声誉;
【广告宣传策略】
鉴于产品的形象及价格定b位特点，以及企业自身的资源状况，在广告宣传策略上注重可信度高、费用少、形象佳的媒体的综合运用，采用差异化的广告诉求以及常规媒体的超常规运用来实现宣传效果与节省费用的双重目标，避免过量广告投入，造成企业资金紧张，制约整个销售环节。
公关策略
针对特定区域市场的特定消费群开展有目的的公关活动：如向老干部疗养院、老人福利院等免费赠送产品，并邀请有关媒体进行随同报道;新产品上市新闻发布会;广播电台奥施乐专家咨询热线;与媒体一起回访病人;冠名有关医疗与健康的电视栏目等;组织专家义诊等;
实施方案及注意事项(略)
促销策略
经常组织有关医生、药品进货主管及药店领导参加学术研究会、座谈会、正式宴会，以此为促销的主要方式，与他们进行经常性的沟通及感情交流，并通过适量的广告支持，让他们接受产品、推荐产品，在某种意义上讲，使他们成为企业的一线宣传员、推销员，企业给予一定的经济利益激励，并通过企业营销员暗访监督他们的推荐行为;
为保证产品形象不受到损害，避免采用降价促销的方式;
经常进行病人回访并同时提供上门咨询宣传，举办病人联谊会，加深与病人的感情交流，详细登记产品使用者的资料，使其成为企业的忠实用户，并通过他们了解自身的产品竞争及使用情况，保证产品持久的竞争力。
实施方案及注意事项(略)
媒体策略
前期以团体销售口头介绍的方式带动，投放大量的药店售点pop，每家药店门口摆放产品外包装平面模型形成强烈的视觉刺激，加深记忆;
奥施乐专家热线咨询，详细地、有针对性地介绍产品药理;
间隔性小版面报纸广告投放及大版面的证言广告;
终端消费者回访，带动口碑传播;
选择面向特定消费者的杂志投放介绍性广告;
力争短期内回笼资金，迅速跟上适量电视专题片广告及典型患者广播访谈;
实施方案、注意事项及宣传诉求重点(略)
第17篇：6月份苏州市场工作汇报
六月份工作汇报
根据片区工作安排，6月4日客户经理到达苏州，开展品牌维护、宣传推介“黄山新概念”；做好信息采集、客情维护、服务终端等一系列活动。现将工作情况汇报如下： 一：工作情况
1．对苏州“黄山新概念”先期投放的300户重点客户 进行回访和客情维护。同时，密切观注动销情况和进货次数，力争得到消费者层面的信息。
2．在300户重点客户全部回访到位后，筛选进货次数多、销量相对较大、走速快的突出重点户进行不间断的特殊维护。巩固客情关系，保证宣传物品持续供给，进一步增加经营户销售“黄山新概念”的积极性。
3．为进一步扩大品牌知名度和美誉度，稳固、扎实地做好终端、真诚回报消费者。利用双休日在商场开展宣传、促销活动。
二：市场情况
大部分经营户反映“黄山新概念”的动销率比较平稳， 地段好、客流量大或周边有消费经济基础的商户经销积极性较高；但受价格因素制约消费群体有限，大多数消费者对包装和吸味都较满意。
长发商厦销量统计(日期6.7--6.14.单位:包 ) 6月7日
6月8日 6月9日 6月10日 6月11日 6月12日 6月13日 6月14日
4 4 2 2 0 3 20
第一百货销量统计(日期6.15--6.22.单位:包 ) 6月15日
6月16日 6月17日 6月18日 6月19日 6月20日 6月21日 6月22日
2 0 3 3 2 3 3
叶贯中
第18篇：净菜市场工商局工作汇报
工作汇报
桐乡市净菜市场超市的前身是桐乡市净菜市场,该市场位于桐乡市梧桐街道中山小区1号，总面积1800平方，改造前由桐乡市公益事业建设投资集团有限公司承建并且和桐乡市城市管理执法局第三中队共同负责经营管理，为本市生活居民提供日常的蔬菜 水果以及各类家禽生鲜日常用品等，主要是以摊位出租为主体的经营模式。由于其经营主体是由规模较小且各自分散经营的个体小商户所组成，造成规范管理难度大，进货渠道广而杂，进货食品安全得不到保障，环境脏，次序乱，服务差，产品劣，价格贵等问题长期存在。近几年桐乡市政府为规范农贸市场经营管理，改善农贸市场经营环境，增强农贸市场食品安全，一直积极推行本市农贸市场的改进工作，东兴商厦积极响应政府号召，积极投入到农贸市场的改造提升活动中来。
一、市场改造提升工作主要做法
1,是领导重视抓制度。为使我市市场整合改造提升工作顺利进行，市委、市政府高度重视，相关部门市工商局定期召开专题会议听取汇报，研究对策。工商局杨局长、分管局长陆付局长数次走访、调研市场，实地了解市场改造提升的进展情况，多次现场解决市场改造提升过程中遇到的难题，并提出了全市上下对市场改造提升工作做到多管齐下，各司其责；上下联动、主动出击；集中攻坚、重点突破；把握重点，以点带面的工作思路。确保组织到位、人员到位，确保任务落实、责任落实。市工商局和梧桐工商所相关职能部门全力配合，坚持优质服务，建立了联合审批制度和联动机制，坚持以管理带动整治，以改造促进市场的提升。与此同时，梧桐工商所派相负责人长期联系我们东兴商厦超市，制订净菜市场超市整合改造提升工作方案和时间进度表，积极实施“农贸市场改造”工程。
2,是工作务实抓细节。在市场整合改造提升工作中，我们始终把市相关领导提出的“五项工作原则”：一是坚持市场改造提升与市场管理相结合，把净菜市场改造提升工作中的好做法、好经验运用到净菜市场超市改造提升的工作中，真正为老百姓办好实事；二是坚持市场主体与政府主导相结合，在净菜市场改造提升过程中集中做好了统一规划、严格把关和制定政策，并在净菜市场改造提升工作中，注重发挥企业业主的积极性。
3,是坚持市场改造提升与产业结构调整相结合，既控制总量，又提高质量，重点把握在市场改造提升过程中引进品牌、引进大户，提高市场的整体水平；开业前，我们多次积极联系我市农业大镇—石门镇农业管委会，由管委会出面联系石门镇多家农民专业合作社，真正的实行了“农超对接”，把我市的优质农产品直接提供给市民。通过积极引进优质企业，使我们的净菜市场成为超市化的运作模式
4,是坚持市场改造提升与环境整治相结合，重点解决净菜市场脏乱差等一系列问题，为桐乡市打造最清洁城市作出贡献。
二,部分基础投入情况介绍
今年，我公司将该经营场地统一承租（年租金40万元），按照统一采购，统一配送，统一标识，统一经营，统一服务，统一售价的现代超市管理经营模式对其进行全方位的改造，新改造后的市场包括蔬菜 干果 水果 肉禽 生鲜食品区，以及各类非生鲜食品区，改造后的市场内特别是生鲜食品区将配置了异味净化 通风 灯光 冲洗排污等基础设施，统一配备了较为先进的计量衡器，为市场专门配备了采购车辆，采用了国标13位电子打码秤，标准的净菜包装机，建立了食品安全监测点及先进的农贸市场信息公告系统和信息管理系统，整个场地全方位配备了监控设备和空调系统，同时一次性配备了较为方便的超市手推车200辆和300只购物篮，场内添置了自动寄包柜，专门请人改造了两处人性化的无障碍通道，在市场里面设置了专门供市民休息的休息区等。确保市场食品安全，以更规范更安全 实惠的形象服务于广大市民。
三，改造后的实际效果
1，有利于国家进行有效税收的征管
原农贸市场由于众多的个体经营户经营，流动性很大在税收上实行逐个定额征收，征收难度大，税收流失普遍，甚至出现“有市无税”的现象。新改造后的净菜市场由东兴商厦统一经营，以企业化经营取代原来的一摊一户经营方式，征管模式由过去的定额征收过渡为查账征收，使税务部门征收更加规范有序。
2， 带动农业产业化的发展
改造后的净菜市场与农产品生产基地直接挂钩，有利于引导我市农副产品生产基地从盲目的生产转为以市场为指导的有计划生产，从而有效地解决了农民农副产品销售难的问题，也有利于超市在产销对接中减少中间环节，降低经营成本，提高经济效益。
3， 提高食品安全，有效防范“餐桌污染”
改造后的市场将有我公司统一规范经营，实施超市化的管理模式，特别是生鲜食品区将配备异味净化 通风 排污等等设备设施，统一配备衡器，采用电子打码秤，建立农产品检测点 建立先进的农贸市场信息公告系统和信息管理系统。确保市场食品安全。
4， 增加社会就业
改造后的市场所需从业人员包括收银机，促销员，管理人员，同时还间接的大量增加农副产品清洗 包装 仓储 加工 运输等行业的从业人员。营业时间从18点延长至22点，一般实行“双班制”，能为社会提供数百个就业岗位。
5， 优化城市居民的购物环境
超市化的管理，也使市场内部购物环境大大的改观，生鲜超市拥有空调通风的舒适的购物环境，实施开架自选 一站购全 统一结算等方式，提供便捷服务。从业人员统一着装，服务态度良好。超市营业时间的延长，大大的增加了市民进店的购物时间，并为市民提供完善的售后服务，不满意的货品可随时退换货，解除了顾客的后顾之忧。同时，改造后个体工商户占道经营的情况将彻底消失，做到“还路与民”，不仅仅改善了城市卫生，而且有利于改善城市社区的交通状况，提升了城市的档次和品位。
经过多个月的改造，受到城乡居民和社会各界的好评，产生了良好的经济效益和社会效益。
桐乡市净菜市场超市
2011年12月
第19篇：建筑市场经济发展工作汇报
建筑市场经济发展工作汇报
问题及原因分析:
针对建筑产值增速低于省平均水平的问题,经综合分析,主要有以下原因:
一是我市建筑企业资质等级普遍较低，市场竞争力不强。我市目前有170余家建筑业企业，其中：一级企业3家，二级企业28家，大多都是三级或劳务分包企业。而全省有特级企业2家，一级企业170家，二级企业2100余家，我市建筑企业资质等级水平明显落后于省内的其它城市。
二是我市建筑企业占有本市建筑市场的份额低，对外承包工程规模较小。建筑业产值是按照企业注册地（含外地企业设立的经工商、税务登记的分支机构）进行统计，外地施工企业的产值是不计入我市建筑业总产值的。按相关规定，外地施工企业在我市承接工程只实行中标后的备案制度，入市门槛低，导致今年外地施工企业大量涌入 建筑市场，且这些外地企业大多资质等级高，承揽的多为规模大的项目，如s305改造工程、檀木林国宾府、龙城国际、南湖体育中心场馆等。根据建设工程招投标管理站的统计， 年、年、年外地企业在本市承揽工程的中标金额分别占全市招标项目总金额的%、%、%，呈逐年递增的趋势。特别今年外地企业中标项目的金额比去年猛增约14个百分点，导致我市建筑业产值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少数总包企业在外地承接工程，且总承揽任务偏少。
三是 年“5·12”地震造成重灾区当年的建筑业产值较少，而今年的灾后重建和扩大内需等项目的实施，使得 年全省建筑业产值大幅增加，主要贡献地区为、、、等重灾区，因而我市建筑业产值增速低于全省平均水平。
下一步工作措施:
1、着力将建筑业放到突出的位置抓好抓实。把做大做强建筑业纳入国民经济和社会发展规划，整合各种资源，出台相关扶持政策，抓紧培育和完善建筑生产要素市场体系，加强对建筑企业改革的指导，加大服务力度，加快建筑队伍的教育培训、鼓励建筑企业科技创新和对外承包工程，充分发挥建筑业的支柱产业作用。
2、加快调整优化产业结构。积极实施大建筑业战略，着力进行经营结构调整，鼓励建筑企业向房地产开发、物业管理、建材生产经营和其它新兴三产行业发展。要加大对具有
一、二级总承包资质企业的扶持力度，尽快催生一批更高资质等级的建筑企业，打造建筑业龙头企业，最近我局就新审批了有较好前景的华西能源工业股份有限公司的电力工程总承包资质。合理发展专业承包企业，优先发展产品附加值和技术含量高的专业承包企业，引导和支持中小建筑业企业向专业化、技术型方向发展，大力发展劳务分包企业。
3、优化建筑市场环境。结合建设领域突出问题专项治理行动，加强建筑市场规范和监管，认真解决工程项目招投标和建设中的垫资、拖欠工程款、转包、乱挂靠、“阴阳合同”、“恶性竞标”等问题。完善激励机制，严格市场准入和清出，加快建筑企业信用体系建设，建立健全安全生产工程投标担保、支付担保、履行担保等制度，建立健全失信惩戒机制。进一步健全劳动合同、工资支付保障、工资支付监管等制度。加强外进队伍管理，完善外进企业管理办法，落实外地施工企业、监理招标代理企业进入我市建筑市场备案登记制度，为本地建筑业企业营造良好的发展环境。
年房地产开发市场情况分析
基本情况:
1、房地产开发投资同比大幅增长。年1-10月，房地产开发累计完成投资亿元，同比增加亿元，同比增长%；增速同比加快个百分点。 年1-10月全国房地产投资同比增长%，我市的房地产投资同比增幅高于全国水平个百分点。 年1-9月全省房地产投资同比增长%，我市的房地产投资同比增幅高于全省水平个百分点。其中，1-10月累计完成住宅开发投资亿元，同比增加亿元，同比增长%。
2、商品房在建规模同比增大。年1-10月，我市累计商品房施工面积万㎡，同比增长％。其中，1-10月累计住宅施工面积万m2，同比增长％。
3、商品房新开工面积同比增长。年1-10月，累计商品房新开工面积万㎡，同比增加万㎡，同比增长％。增速同比放慢个百分点。其中，1-10月累计住宅新开工面积万m2，同比增加万㎡，同比增长％。
4、商品房竣工面积同比下降。年1-10月，累计商品房竣工面积万m2，同比下降％。其中，1-10月累计住宅竣工面积万m2，同比下降％。
5、商品房销售额同比大幅增加。年1-10月，累计商品房销售额亿元，同比增长﹪。其中，1-10月累计住宅销售额亿元，同比增长﹪。
6、销售面积同比增加。年1-10月，累计商品房销售面积万㎡，同比增加万㎡，同比增长﹪，增速同比加快个百分点。其中，1-10月累计住宅销售面积万m2，同比增加万㎡，同比增长42﹪。
7、商品房销售价格上涨。年10月末，我市商品房销售均价2548元/㎡，同比上涨﹪，环比基本持平。10月末，住宅销售均价2452元/㎡，同比上涨﹪，环比基本持平。全国70个大中城市商品房销售价格指数同比上涨%，环比上涨%。
8、商品房空置面积同比增大，但空置一年以上商品房面积同比下降。年10月末，我市商品房空置面积万㎡，同比增长﹪。其中，住宅空置面积万㎡，同比增长﹪。
年10月末，我市空置一年以上的商品房面积万㎡，同比下降﹪。其中，空置一年以上的住房面积万㎡，同比下降﹪。
9、土地出让规模同比大幅增长。年1-10月出让经营性用地仅16宗、公顷（亩）、土地成交价款81147万元，比9月份出让经营性用地2宗、公顷（亩）、土地成交价款5288万元，呈大幅增长态势。
从以上特点可以看出：我市房地产开发投资及住宅开发投资的同比大幅增长，商品房在建规模同比增大及新开工面积的同比增长，表明我市房地产开发市场在消化生产成本上涨因素的同时，我市房地产开发市场规模在进一步增大。以住宅开发为主的开发市场格局没有变，住房需求和消费主导了我市房地产开发市场。我市房地产市场全面复苏。
存在的主要问题:
1、房地产开发品质有待提高。质感明快、尺度宜人的公共建筑和特色鲜明、环境舒适、韵律优美、配套完善的高品质宜居楼盘较少。
2、土地出让成交量较小，影响房地产市场发展后劲。
3、商品房价格上涨较快，汇东个别楼盘销售价格已接近或突破4000元/平米，我们应给予特别关注。
下一步工作措施:
一是加快房地产项目推进速度，破解拆迁难等难题，力促已开工房地产项目加快开发建设进度，未开工项目尽早开工。本章链接：
二是积极支持和引导房地产企业调整产品结构，提升产品质量。鼓励房地产开发企业适应市场需要，调整产品结构，通过高、中、低端产品的搭配，满足不同消费群体的需要。
三是密切关注并研判房地产市场走势，适时调整促进市场良性发展的各项政策措施。来源：
第20篇：企划要点
完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的\"难\"点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；
4.促销费、管理费；5.机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
