推荐第1篇：汽车销售二网工作计划
2012年工作计划
一、积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售
人员的培训和沟通。
二、做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与
总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。
三、根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性
的相关政策，通知并监督各二级网点实施；定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。
四、帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡
展，定展。
五、积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。
经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，2012年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。
六、为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射
区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。
我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大力支持下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努力，宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级网点的销售量达到总销售额的40%。
宝骏汽车4S店销售部：邓楠
2012年2曰6日
推荐第2篇：二网合作协议
欧亚龙二级经销商合作协议
甲方：欧亚龙汽车销售服务机构
乙方：
甲方欧亚龙汽车销售服务机构，是及销售，售后，配件，信息反馈，美容于一体，双方以共同发展为宗旨，平等自主，互惠互利的基础上，经协商达成如下协议
一、甲方同意乙方在范围内代理欧亚龙汽车销售工作，协助甲方做好该地区的服务工作和市场信息反馈工作，经甲方授权，乙方代表协调该地区用户关系，并及时向甲方反馈。
二、协议期限年月日至年月日鉴于乙方所负责的销售区域的经济情况、市场潜力，乙方经营合同所规定的年销售量应不低于台。除不可抗拒等特殊原因，甲乙双方都同意外，如若不满一年，甲方有权扣留一万元保证金。
三、甲方提供商品车辆台，乙方应支付车辆保证金为，该车辆的所有权归甲方，车辆合格证、副钥匙由甲方保管，车辆销售后，乙方应将车款在当日内打到甲方账户上，换取销售车辆的合格证、副钥匙。
四、乙方为甲方的车辆提供无偿安全保卫，不得挪用商品车及车内物品，不得出现车辆划漆或划伤，不得拆卸零部件，应确保车辆处于临卖状态，如果因保管不慎而产生影响销售的后果由乙方负责全额赔偿。
五、在乙方卖场内的所有甲方提供的商品车属于甲方所有，甲方有权自由调换乙方场地内的甲方提供的所有商品车，乙方无条件给予配合，不得加以阻饶和收取出库费等其他任何费用。
六、在乙方卖场内所有甲方车辆如果因车辆质量等问题受到工商、税务查封和扣押由甲方负责，乙方协助协商解决。除车辆质量以外的问题，如果甲方车辆受到工商、税务查封和扣押有乙方负责，甲方协助协商解决。
七、合同有效期内，乙方不得从甲方以外或其他途径获得该品牌汽车资源；如乙方违反本合同条款，甲方有权终止合同。
八、甲方有义务维护乙方在乙方销售范围内的利益，确保各二网的最低成交价的统一，避免杀价，以损害各县市乙方的实际利益。乙方应遵循甲方的价格规定和市场管理规定，甲方制定的价格政策和市场管理的规定等作为合同的附件，乙方应妥善保管。
九、乙方在提车之日起，按先进先出的原则进行销售，库存期不得超过3个月，超过3个月的车辆由甲方负责调回销售。
十、甲方有义务向乙方的销售员提供培训，指导和帮助，确保乙方的销售员能最快提高专业知识和销售技巧，以提高乙方的销售业绩。
十一、甲方会对乙方提供销售活动策划方案，且在乙方活动当天派专人到现场协助乙方圆满的完成活动任务，且帮助乙方记录意向客户信息，让乙方尽可能的多掌握客户资源，以提升销售业绩。
十二、关于乙方的门头和店内装修方案由甲方负责提供参考，装修费用由乙
欧亚龙二级经销商合作协议 方支付。
十三、本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。
十四、本协议一式二份，双方签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律。
甲方：乙方： 法人代表：法人代表： 地址：
电话：
委托代理人：
签订地点：
签订时间：
日
年月地址： 电话： 委托代理人：签订地点：签订时间：年月日
推荐第3篇：二网融合信息网络论文
1通信网络、信息网络二网融合的发展方向
随着产业的发展，信息网的发展逐渐遇到瓶颈。随着信息化进程的加快，应用对信息网络的依靠程度逐步加大，目前已超出信息网络本身的设计承载能力，造成信息带宽问题日益加剧，虽然逐年加大投资完成了对信息网络的不断扩容以满足承载需求。但扩容仅仅只能缓解目前的带宽问题，但其最根本的瓶颈还未解决。其瓶颈主要体现在以下三个方面。
1）信息网络一般采用星形拓扑结构，随着业务的增多，中心交换设备负担日益加重，易形成性能瓶颈，一旦中心交换设备出现问题，必将影响所有接入节点的工作能力，其他节点设备能力也不能得到有效发挥，必将出现大面积断网。
2）信息网络采取的传输系统带宽分割方式，并不适用于大量承载速率变化幅度较大的终端业务。如果承载速率变化较大，通信网络速率大幅度被信息通道消耗，进一步加重带宽压力。
3）信息网络兴起较早，覆盖面较大，为现代人们所普遍认知，因此在信息化快速发展的同时往往会选用信息网络作为业务承载的主要方式，但由于自身缺陷问题，容易造成对时间较为敏感的业务不能平稳运行，同时业务成倍增长也会使信息网络地址趋于枯竭，网络无法控制。
2信息网络、通信网络二网融合的主要方法
对信息网络的深度优化，实现信息网络与通信网络融合成一张网络的方法主要有以下四点。
（1）提升设备的备灾能力，将信息网中心站的汇聚交换设备与通信数据网中心站路由设备相结合，增加信息通信数据网络的出口。当一条线路的设备由于停电、自然灾害等原因而失效时，可以保证数据可以通过其他设备继续工作，继续实现网络的畅通，提升网络抗灾能力。
（2）优化信息传输网络，将各种网络通信通道融合在一起，保证某一单一线路失效时，产业业务可以通过其他的线路继续传输，进而保证信息的不间断传输。
（3）提高设备的利用率，信息网络设备与通信网络设备合二为一，从而实现信息业务与通信业务的统一承载，减少网络设备重复多次设置，有助于实现信息、通信网络监控一体化，充分发挥网络设备的最大利用率，提高经济效益。
（4）随着信息网络与通信网络的逐渐融合，要不断梳理融合后的二网工作流程，明确融合后二网的管理范围，进而实现网络融合后的基础设施统一建设，进而可使方式网络信息统一下达，从而提升产业信息管理的效率、降低产业运维成本。
3信息网络、通信网络二网融合的性
能提升信息网络、通信网络二网融合后，网络结构得以强化，承载能力得以提高。信息网络、通信网络二网融合后，网络安全性能进一步增强，数据承载方式也由集中承载变更为分散承载，从而提升了设备的利用效率，大幅提高信息网络承载能力大幅提高。信息网络、通信网络二网融合可将网关设置在本地接入层的设备上，不仅可以避免由于误操作而带来的隐患，也可极大地分担核心设备的数据处理压力。改进了IP与MAC改进方式，从而实现了IP地址的精细化管理，从根本上杜绝用户从终端即可私自入网等行为的出现，可以让用户感受到信息管理上的的正规化，日后信息工作的更易开展。信息网络、通信网络二网融合也可促进专业人才的融合，促使信息专业人员与通信专业人员的共同进步，二网的专业人才通过互相学习、取长补短，进而使得整个运营网络的正在能力和人员技术能力在整体上得以提升，促使技术专业融合的快速过渡。
4结语
网络改造是信息、通信二网融合的切入点，而网络融合是信息与通信技术融合的切入点，是深化中国特色社会主义建设的具体实践。为此，要加速信息、通信二网的融合，促进信息、通信二网一体化进程，切实提高信息、通信管理系统的运行水平和工作效率，确保信息、通信二网能在我国产业生产中发挥重要作用。
推荐第4篇：二网经销商合作协议
二网经销商合作协议
甲方：
乙方：
为了繁荣汽车市场，鉴于甲方有能力供应品牌汽车系列产
品，乙方有能力并愿意按甲方制定的营销价格和营销政策经销甲方所
提供的产品，经甲乙双方友好协商，本着平等、互惠互利的原则，达
成如下协议：
一、当事人的法律地位：
1-
1、合作甲乙双方为各自独立的商事主体，双方之间不存在任
何合伙、雇佣、代理等法律关系；
1-
2、乙方应以自己的名义，自行筹资，作为独立的商事主体从
事经营活动，独立承担经营产生的一切经营风险和法律责任。
二、经营产品：甲方向乙方提供具有国家行业目录，符合质量检验标准的合格汽车系列产品（以下简称商品车），包括：等。
三、销售区域：乙方负责在地区经营销售甲方所提供的商品
车。
四、保证金：
4-
1、乙方于年月日前（签订协议书之日起三日内）
一次性向甲方支付人民币作为乙方经营甲方商品车的保证
金。
4-
2、保证金不能冲抵车款。
4-
3、甲、乙方解除本协议需提前10个工作日通知对方，在双方
结清往来财务账目并且乙方不存在违约行为，5个工作日内将保证金无息退回乙方。
五、定车方式：
甲方向乙方提供辆展车，乙方定购车辆应向甲方提供《定车单》，若途中进行更改，应填写《定单变更表》，甲方据此调配资源。
六、结算方式：
6-
1、乙方以现金、银行转款、刷卡向甲方支付商品车货款。
6-
2、前期商品车货款不结清，停止下一批商品车供货。
七、价格政策：乙方代销甲方商品车的价格按照甲方所制定的营
销政策和营销价格执行。
八、商品车提车手续：乙方提车员提商品车时需向甲方出具《介绍信》及《提车付款承诺函》，甲方出具的商品车《调拨单》上加盖乙方公章，乙方对所提商品车及其配备的随车工具、资料、备品当场进行严格检查和异议，逾期未检验或未提出异议的，视为乙方认可车辆的质量以及符合乙方要求。
九、商品车回款：
9-
1、乙方销售展车，将全部车款付给甲方结算后，再补充展车。9-
2、乙方销售展车外商品车，应将全部车款向甲方支付后，再
提取商品车。
9-
3、乙方以大客户及政府采购方式销售的商品车，付款期限以
《销售协议》为准，故意拖延货款的，按挪用货款行为处理。
9-
4、乙方不得挪用销售甲方商品车的车款，一经发现，立即停
止供货，挪用货款违约金按日违约金2000元计算，并直接从乙方保证金中扣除。
9-5 乙方汇款后将汇款凭证复印件及《客户档案》交给甲方。
十、发票的开具：
10-1 甲方收到乙方全部车款后，于当月25日以前将增值税专用
发票开出并邮寄给乙方财务。
10-2 若乙方需甲方开具单台机动车销售统一发票的，应将需要
开发票的具体内容传真至甲方财务部，经甲方确认后开出单台机动车销售统一发票并给乙方。
十一、甲方权利和义务：
11-
1、甲方向乙方所提供的商品车，在未收到乙方所支付的全
额车款之前，商品车的产权归甲方所有。
11-
2、甲方有权调节商品车分配，根据需要调动乙方展示全部或
部份商品车，并承担相应的运费及杂费。
11-
3、甲方给乙方的展车，应在一个月内实现销售，否则，乙方
必须将此商品车进行买断或调换，调换费用由乙方承担；
11-
4、根据市场情况、销售形势变化修改或调整产品价格及营销
政策，并以补充文件的书面形式通知乙方。
11-
5、甲方有权随时检查摆放在乙方的商品车情况，并要求乙方
提供商品车数量、品种、库存明细、核对账目。
11-
6、在乙方按甲方要求完成销售量和回款和及时准确传送客
户档案的前提下履行营销政策。及时向乙方提供商品车销售价格及有关营销政策变化情况，并提供相关的销售咨询服务。
11-
7、在乙方提出核对代销商品车品种、数量等相关账目要求
时，积极配合乙方工作。
十二、乙方的权利和义务：
12-
1、乙方对商品车有销售权。
12-
2、甲方向乙方提供的展销车辆或乙方买断车辆，在乙方未实
现销售前（即合格证仍在），遇厂家价格进行调整，甲方应立即通知乙方将合格证给甲方，乙方应在甲方要求时间内，将合格证交给甲方，甲方据此向厂家申请价格调整，乙方同样享受此价格调整政策，并同时填写《经销商补差申请单》，甲方凭此单结算补差部分。
12-
3、甲方所提供的商品车仅用于展销用途，必须定点存放。未
经甲方同意，乙方不得将商品车挪作他用，不得将商品车摆放到其他地方。否则乙方必须按照该车市场统一价格对此商品车进行买断。
12-
4、乙方应无偿提供商品车的展销和存放场地（场地的标准由
双方按当地实际情况协商制定），并负责商品车的保养管理，对商品车的安全、车况完好、资料完整、随车工具齐全负全部责任。商品车自交付给乙方时起一切风险负担转移至乙方。
12-
5、乙方可根据当地市场情况要求调换车辆，原展示车辆必须
手续齐全，车辆完好，否则无论任何情况造成的一切损失费用由乙方承担
12-
6、乙方有权要求甲方定期或必要时提供商品车销售品种、数
量明细、核对账目。
12-
7、乙方所需资源的一切调动费用（含运输费用）由乙方承担。12-
8、在签此协议时，同时填写《经销商自然状况表》。
12-
9、及提供营业执照和税务登记证等复印件。
12-
10、甲乙双方需每月1日前进行一次库存账目和财务账目核
对，如有异议，双方应重新审核。
12-
11、乙方必需将购车顾客真实信息传真给甲方，否则取消合
作。
十三、协议期限及违约责任：
13-
1、协议有效期一年，至年月日止，期满自动
失效。乙方在销售商品车时，要严格执行甲方的营销政策，乙方在销售时造成的一切经济损失均由乙方自行承担。
13-
2、乙方按质量检验标准严格验收商品车，在仓储和销
售过程中如因乙方原因造成的一切损失（包括但不限于乙方在占有该商品车期间，因该商品车的丢失、盗窃、损坏、或给第三人造成损失的情况等）由乙方承担，不得以此为由拖欠甲方车款；如确系商品车本身质量问题，由甲方负责与生产厂家协商解决。若有争议按国家有关法律规定办理。
13-
3、在协议执行过程中，如一方发生企业合并、分立、资产重
组、名称变更、破产等，须提前通知对方，将尚未销售的商品车退回，结清往来账目。
13-
4、乙方没有履行本协议的约定内容，甲方可立即终止本协
议，并要求乙方按照甲方的实际损失予以补偿；本协议终止后，乙方须按照约定的方式结清所有车款。
十四、其他条款：
14-
1、本协议任何更正均以书面形式进行，本协议未尽事宜由双
方协商或签订补充条款作为本协议的附件，附件与本协议具有同等法律效力。
14-
2、在甲乙双方合作期间如发生争议，甲乙双方应采取协商办
法解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。
14-
3、协议一式肆份，双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执两
份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：法人代表(签字):
地址：
电话：
日期：年月日
法人代表(签字)：地址：电话：日期：年月日
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售后服务二级网络协议
甲方：
乙方：
为完善品牌汽车的售后服务工作，满足用户的需求，甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、互惠互利的原则，现就系列车型售后服务二级网络建设事宜达成协议如下：
一、乙方应具备的基本条件及服务内容：
1．乙方是具备依法享有民事权利和承担民事义务的企业，具备汽车维修行业相关资质。
2．乙方应拥有_______M2以上的汽车维修车间、维修设备齐全、乙方应保证有_______维修技师、电工、钣喷维修工，且具备一定的专业知识和资格。
3．乙方负责区域甲方代理的东风标致汽车全系车型的售后维修服务业务。
二、甲方的权利和义务
1．甲方授权乙方负责该地区的东风标致汽车系列车型的售后维修、首保、索赔等业务。
2．甲方负责制定有关甲方产品售后服务的各项管理标准及保修政策，并依据标准和政策对乙方进行监督、检查和指导工作。
3．甲方负责向乙方提供有关的维修技术资料及东风标致原装的配件，通报新技术、产品变更情况、推广计划等。
4．甲方应以特约维修站的优惠价格向乙方提供原厂纯正配件，并对提供的配件承诺质量保修。
5．甲方对乙方的保修服务工作有监督、复审及考核的权利。
三、乙方的权利和义务
1．乙方在厂区、配件库外等制作宣传广告时，在征得甲方书面同意后可以使用“东风标致新疆九联4S店”的标识。
2．对于在工作中遇到的技术或服务难题，乙方有权向甲方提出相关的支援。
3．要接受甲方的管理标准、服务标准及服务流程，按甲方的有关规定和要求开展工作，对客户提供优质服务，并承担维修质量保证义务，维护东风标致汽车品牌及甲方的信誉。
4．乙方在处理突发事件、质量问题及涉及索赔业务时，应及时取得甲方的许可，并提出处理意见及事前申请、事后汇报。否则，一切费用甲方可不予以结算。
5．乙方代理甲方的所有售后服务业务及厂家指定的售后促销活动，必须使用甲方提供的原装纯正配件或材料，承担售后服务业务的相应责任。
6．应积极开展甲方维修配件的经营业务，并保持合理的配件储备量，满足用户的需求。
7．乙方应及时反馈甲方产品的质量信息和服务信息，并按甲方的要求提供数据，保证资料的准确性。因乙方责任造成东风标致无法给甲方索赔，责任由乙方承担。
8．协助甲方处理当地用户投拆的义务。
四、协议保障及违约处罚办法：
1．为了售后服务的规范和乙方的便利性，乙方需向甲方交纳维修服务质量及配件保证金人民币____________，并在此协议签订之日起五个工作日内，将保证金汇入甲方帐户。此协议终止后，甲方应将此保证金及时退还乙方。
2． 甲方将按东风标致售后服务工作的要求对乙方违反协议中所规定的责任和义务，对其进行经
济处罚，罚金从保证金中扣除。
3． 因乙方的原因造成甲方受到东风标致厂家的处罚，乙方必须全额承担，并且接受甲方对其进
一步的经济处罚，罚金从保证金中扣除。
4． 乙方由于违反协议中的规定收到甲方的处罚通知后，须在三日内补齐保证金至规定数额。
5．乙方负责的售后服务业务中本协议规定的车辆，对其承担质量及服务责任，非甲方原因或乙
方使用了非纯正配件并由此造成的一切后果及损失，均由乙方承担，并对其进行处罚，罚金
从保证金中扣除。
6．乙方在保修协议规定的车辆过程中，因鉴定的准确性、服务和质量等原因造成用户投拆的，
甲方有权拒付此车保修的一切费用。给甲方声誉造成恶劣社会影响的，在限期整改后，效果
达不到甲方要求的，甲方有权给予一定的违约处罚并终止本协议。
五、结算方式
1．甲方在东风标致厂家返还有关的售后服务业务回款给甲方后，按乙方实际发生的业务项目，及时按季度结算乙方售后维修服务业务中应有甲方支付的各项费用。并按甲方财务制度要求，出具必要的票据
2．返还形式：将乙方应得的返款以配件款的形式转入乙方在甲方的配件帐户，此款仅限用于乙方配件采购（不返还现金）
3．备件购进：采取乙方转账支付方式，乙方在每次定货前需将全额备件款支付至甲方账户款到发货，如遇特殊情况无法先行打款可在征得甲方同意后先发货后付款，但乙方必须在发货之日起三日内补请欠款，否则将按日息万分之五追缴利息。另首次备件启动库存不得低于人民币______元，且库存品种由甲、乙方确定。
4．返还标准：按汽车厂家规定标准执行。
六、服务的具体内容
1.索赔、首保及保养服务
（1）涉及索赔业务时，乙方索赔员应详细记录相关信息（客户信息、车辆信息、购车发票、故障状况），并将相关信息传真至甲方索赔员，由甲方将相关配件发往乙方（如乙方有相应配件库存，经甲方同意后，可先行更换），乙方将配件更换后将旧件发往甲方，相关运费由乙方承担，甲方按东风标致标准提供索赔工时。索赔涉及关键部位或金额较大时由乙方告知客户来甲方鉴定维修，必要时由甲方派人到乙方所在地进行鉴定维修。
（2）涉及首保业务时，乙方应详细记录相关信息（客户信息、车辆信息、购车发票、）准确填写首保凭证，并将相关信息传真至甲方索赔员，由甲方索赔员同意后方可进行首保，首保凭证每月20日前统一邮寄至甲方（乙方不得盖乙方的维修站章，由甲方收到后盖章，否则造成的损失由乙方承担），首保材料由乙方负责对客户营销由客户支付，首保工时费每车100元。待厂家与甲方结算后统一返还。
（3）涉及保养服务及正常维修业务时，乙方应按《保养手册》的规定，严格依照维修技术规范，使用甲方提供或指定的备件，按甲方规定标准向用户收取费用。
2.备件
（1）甲方向乙方提供的合同产品备件按东风标致零售价下浮高限价向用户收取费用，乙方不得提高或降低合同产品的备件价格。
（2）乙方向甲方采购合同产品的备件只能使用在终端客户，并于每月日向甲方反馈备件消耗信息（客户信息、车辆信息），不得进行外销，不得将甲方以外的备件用于合同产品。
3.用户档案
（1）乙方应按甲方要求建立并保存完整的用户档案。
（2）乙方应定期将客户档案及相关车辆信息反馈给甲方。
七、协议的执行和终止
1．本协议经双方签字盖章及乙方维修服务质量及配件保证金到帐后自动生效。
2．如一方提出解除协议，经另一方同意后可终止协议。
3.违反本协议相关之规定的。
4.由于厂家的原因造成此协议不能正常执行，甲方有权终止协议。
5． 终止协议前，双方应结清帐目。
八、有效期
本协议有效期从年月日 至年月日。
九、争议解决
本协议履行过程中，若甲乙双方发生争执，可协商解决，协商解决不成的，由甲方所在地法院解决。
十、本协议壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。
十一、甲方保留修改和解释权，本协议未尽事宜，双方协商解决，可签订补充协议，作为本协议的附件，具有同等效力。
甲方：乙方：
（签章）（签章）
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
邮编：邮编：
开户行：开户行：
帐号：帐号：
日期：年月日日期：年月日
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协
议
书
甲方：
乙方： 保证方：
甲方是
的一级经销商，现为近一步拓展时风汽车的销售市场、扩大销售渠道，经甲乙双方友好协商同意，确定设立乙方为甲方在________________地区的________________系列汽车代理商，为维护双方利益，特达成以下协议：
一、甲方提供____________辆______________商品样车交出乙方代销，乙方需先期支付甲方____________万元人民币作为保证金；乙方亦可选择全款支付方式，甲方将按一级代理价格优惠结算。
二、若某商品车自提车之日起三个月内未销售者，可将该车调还甲方，调车费用由乙方承担。商品车库存时间不得超过四个月，若库存时间超过四个月，则该车必须由乙方按结算价买断结算。
三、甲方提供给乙方的商品车所有权属于甲方，甲方根据市场需求状况调整、调动商品车时，乙方应积极协助，不得以任何理由阻难，不得收取任何费用。
四、提车地点：甲方车场。提车一切费用由乙方承担。如果乙方能提前10—20天报计划给甲方时，甲方将要求汽车厂家直接发车到乙方车场。
五、结算价格：按甲方价格表执行，乙方应在业务上接受甲方的指导，积极配合甲方开展促销、宣传等工作。乙方应严格按甲方的指导价进行销售，不得低于最低定价，违规将按低于最低定价差额部分双倍进行赔偿甲方，违规三次者取消二级网点销售资格。
六、乙方无偿提供场地及配套设施，并对甲方提供的商品车负保管、维护责任。若有损坏或出现意外事故，按商品车状态修复，在指定特约维修站修理，其费用由乙方支付。若有遗失则按定价赔偿。
七、乙方对甲方提供的商品车不得批发，乙方调动商品车出展场必须征得甲方同意。
八、代售样车合格证由甲方保管。乙方售出车辆后，应在领取合格证时将车款全额交还甲方，不得拖欠。乙方负责当地工商、税务、质检、挂牌等一切事务，费用由乙方承担。
九、如乙方需要做广告，其广告权利属经营者自身，广告费用由乙方自己承担。并且乙方必须配合甲方做好售后服务工作。
十、本协议未尽事宜可协商解决。双方如发生纠纷，提出诉讼，由甲方所在地人民法院审理。
十一、本协议有效期为_________个月，自签订之日计，期满自行终止。协议到期后，如双方合作满意，乙方可优先续签。合作期间任何一方因故终止合作，必须提前壹个月以书面形式通知双方。
十二、协议终止后30天内双方必须结清所有往来账目，甲方收回未付车款的车辆，结清双方所有相关帐款后退回保证金。
十三、本协议壹式贰份，双方各执壹份。本协议签章生效。 十
四、补充条款：未尽事宜，另行书面约定。
甲方：
乙方： 代表：
代表：
保证方：
身份证号码：
签订日期：
年
月
日
二网补充协议
健悦汽车公司是时风汽车福建地区总代理（厦门市、泉州市、莆田市、三明市），为了进一步的扩大时风品牌在市场上的影响力，巩固时风汽车在福建地区的地位，公司现对外诚招加盟二级经销商，携手共同将时风汽车推向一个新的台阶，现特向愿与我司同舟共济的二网要求如下：
一、本着对时风汽车品牌的专注与诚信，把时风汽车品牌的推广与壮大当做事业进行经营，充分发挥自身的长处，努力完成公司给予的销售任务及目标。
二、要有独立的店面及场地，且能保证展示车辆的安全，店面要根据时风汽车集团公司的要求统一做广告喷绘，店面要在当地汽车集中区较为理想的位置。
三、要有良好的销售团队（至少两人以上专职销售人员），能完成公司下达的销售任务。
四、对所在区域有广泛的客源，与客户间有密切的联系及良好的合作关系，有一定的售后服务能力，确保售后服务能及时到位，最好自身有维修厂，或有熟悉的有车辆维修能力的修理厂提供服务支持，把售前售后服务当成一项长期的战略，确保售后服务的及时及服务性。
五、二网商家从签定合作协议之日起，三个月内每月销售任务如下： ①、六辆商品样车的至少销售1辆/月；
②、十二辆商品样车的至少销售2辆/月，以此类推。
此任务列入考核范围内，如没有完成的，我司有权与之终止合作协议，不必负任何责任，可另寻合作伙伴。
六、提车与送车规定：
a) 协议内所需的车辆到达二网商家指定位置后，涉及到换车、调车、或补充车辆时，其车辆的送车费用由二网商家自行承担。
b) 甲乙双方如若需要换车、调车其送车费用由需方承担，具体费用及补贴如下： （1）、厦门往返泉州补贴100元（油费及过路过桥费由需方承担）。 （2）、厦门往返莆田、三明补贴150元（油费及过路过桥费由需方承担）。 （3）、如果供需双方均有车辆对调，补贴费用则除以2。
七、二网商家每销售一台商品车，在开票、拿合格证之日前应将该车辆所需车款全额汇至我司指定账户（款到为准）。
八、要在厦门地区委托我司上牌的车辆（费用由需方自行承担），开票之日前需付车身价50%以上车款到达我司指定账户（款到为准），我司可先办理相关手续，提车前将剩余车款一次性付清。
甲方
乙方： 代表：
代表：
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风行汽车二网产品销售协议书
甲方：
乙方：
为了共同开发市场，乙方自愿为甲方销售汽车产品并提高汽车产品在乙方所在地的市场占有率，双方本着“诚信、平等、互利互惠”的原则，达成协议。
一、合作方式
1、本协议签订时， 乙方必须向甲方提供工商行政管理局盖章、确认营业执照复印件、企业法定代表人身份证明复印件、法人身份证复印件壹份，作为本协议生效的必备条件。
2、乙方作为甲方在 （地区）的汽车销售网点，乙方提供人员、场地销售甲方商品汽车，原则上不再经销其他单位的同类汽车。
3、在协议期内，甲方向乙方所提供的商品汽车，在乙方没有付清全车款且未销售之前，所有权属于甲方，合格证由甲方保管。
4、乙方支付 万元保证金，铺放 辆风行汽车；（ 年 月 日之前交清），取得销售资格，保证金专用款不得冲抵车款，并保证履行本协议项下的义务。
二、双方的权力及义务
1、甲方向乙方提供的商品车辆是生产企业标准。
2、甲方有权定期、不定期派人对乙方的商品车及存放情况进行检查，若发现车辆数目不符，则视为车辆已销售，乙方立即对销售车辆进行结算。
3、甲方有权针对乙方的违约行为进行处罚，直至取消乙方销售资格。
4、甲方有权针对所存在乙方的商品车进行任意调剂，乙方不得以任何理由阻拦。乙方在未征得甲方书面同意时，不得将商品车存放到乙方各网点，及其它非甲方制定的场地，如任意移动商品车到异地即视同销售。
5、乙方应按甲方规定调拨价于甲方结算，结算后方能领取合格证。
6、乙方保证甲方所投放车辆的安全及日常维护，若发生碰、缺、盗、被骗等情况，造成的经济损失，由乙方承担全部责任，乙方按合同价立即与甲方结算。
7、乙方在甲方调车，调车的费用乙方承担。
8、乙方在甲方调车后，车辆存放
1个月后未销售，其调回的返回运费由乙方负责。如乙方需要继续销售，必须提出书面申请通知甲方，并需明确最终销售日期。如存放期未到 个月要求调回，则调回的运费由甲方负责。
9、乙方应保证甲方所投放车辆不得超出 天库存期限，未能如期实现销售需调回的，其运费由乙方承担，否则逾期将视其为售出（车辆调回许甲方书面通知乙方即可）。
1
10、乙方有义务在所在区内积极开拓市场，配合甲方的市场调研工作，提供有关市场信息、产品改进意见及终端用户档案（生产企业认可的）等情况和资料。
11、乙方需要定购的特殊车辆，必须预先交付预付款（车款总额的30％），在车辆到达甲方之后，乙方必须在规定时间内提车，逾期则预付款不退还乙方。如果此类车辆未能按期实现销售，乙方必须按时付清全部车款。
12、乙方不得以任何理由将甲方存放在乙方的销售车辆作为抵押或质押物使用。
13、乙方应保证甲方投放的商品车严格按照商品车的仓储管理要求，进行规范化管理。所使用库房、场地必须具备防火、防盗、防潮等条件，要有安全通道和防火设施。如因设施设备不完善致使车辆出现损坏、丢失的，所有损失全部由乙方负责。
14、乙方必须设有专人定时进行正常检查维护保养，确保商品车的完好，发现问题一定要及时处理和汇报。因保管不善所造成的损失由乙方负责，对造成损失的商品车辆由乙方一次性买断，按照规定价格与甲方结算。
15、乙方必须保证甲方所放商品车完好率为100％，确保随时可以发车。严禁以任何理由私拆商品车零部件，严禁乙方随意动用商品车，违者将按一次性买断处理。
16、超期车管理：乙方经营甲方产品，本着先进先出的原则，减少新库存的发生。乙方必须保证库存产品的状态完好，并在甲方商务政策规定的期限内销售完毕，否则乙方承担由此产生的全部降价损失；乙方应积极预防与处理超期车辆，当乙方经营甲方产品的实物库存中，其超期滞销车辆由库存量，甲方有权暂时停止供应超期品种的产品，该行为对乙方的销量目标的考核不产生任何的影响。
17、未经甲方的书面批准，乙方不得以任何理由借款于甲方业务人员，若出现纠纷或损失由乙方负责。
18、甲方就销售的产品价格均以书面下发至乙方，凡无书面规定或各级业务人员口头承诺的价格均无效。
19、甲方按照风行公司下发的促销政策下发给乙方，乙方必须按照风行公司下发的促销政策执行；若是由乙方在执行风行公司的促销政策不到位而导致的后果由乙方全部承担；涉及到罚款的直接从乙方的保证金里扣除，乙方要及时补交保证金所欠余款。
20、从双方签订协议之日，甲方每月下达给乙方月销售任务风行汽车（不分车型，任务每月下达），
21、乙方在该区域市场做满三个月时可以申请在该地区直营店。
22、甲方与乙方签订协议后，甲方不得在乙方所在的行政管辖区内开设第二家风行汽车销售店。
23、直营店应按照甲方的要求制作门头形象及促销物料，在本合同签订后，30日内按要求完成门头形象制作，乙方如30日内未按照甲方要求制作门头形象，甲方有权终止乙方代理权。
2
三、结算方式
1、乙方在商品车体现销售当日（24小时）内应立即通知甲方，按双方商议价格进行结算，车款48小时内到达甲方开户银行确认后，并提供真实有效的用户档案，甲方开具销售发票（未提供用户档案不予开票）。
2、乙方不得向甲方收取任何展场、展厅费用及日常保养维护费。
3、甲方负责开具销售发票给乙方。
四、交车
1、乙方在与甲方签订本协议后，每次凭乙方提供的正式介绍信、提车人身份证到甲方办理提车手续，甲方按乙方所要求的车型提供相应车型。
2、甲方所提供的商品车，乙方应严格按照商品车验收，并填写验车单。
3、乙方所提车辆，到达乙方展场，产生的运输、牌证等一切费用由乙方承担。
五、本协议有效期为 年 月 日起至 年 月 日止。
六、本协议到期时，乙方应向甲方退还全部代销汽车，甲方按商品车验收合格，结算完双方债务后，退还保证金，如果双方愿意续签协议，可于协议到期前两月进行协商续签协议。
七、本协议在履行中有未尽事宜或争议，双方协商解决，如协商不成，在甲方所在地诉讼解决。
八、本协议自签订之时生效，一式两份，双方各执一份。甲方（签章）： 乙方（签章）： 代表（签章）： 代表（签章）： 电 话： 电 话： 地 址： 地 址：
时间： 年 月 日 时间： 年 月 日
推荐第8篇：汽车4S二网合同说明
一、签定合同需提供以下资料：
1．企业法人营业执照（已通过正常年检），需加盖公章；
2．企业代码证书（已经过正常年检），需加盖公章；
3．税务登记证，需加盖公章；
4．法人身份证复印件，需本人签字；
5．场地照片（正面、左侧、右侧、对面、室内）。
二、《保证函》说明：
对于第一条，保证人是自然人的，应写明姓名、住所地、公民身份证号码、电话号
码，并提供与原件核对一致的身份证复印件；保证人是单位的，应写明法定代表人姓名、住所地、公民身份证号码、电话号码，并提供与原件核对一致的营业执照复印件。
本函可以在详细填充后打印，但对于签名要注意，一要求规范自然，不可过于潦草，
二要求姓名和身份证上登记一致，杜绝用笔名或不真实姓名，自然人签名后必须捺右手大拇指或食指指印。
三、《经销商网点销售合同》注释：
1.第一款第1条品牌保证金：
县级全系品牌伍万元；
县级单一品牌壹万元；
乡（镇）级单一品牌贰仟元；
2.第一款第2条车辆保证金：
县级全系品牌：车辆保证金100万元，库存：60台，额度300万元；
县级单一品牌：
帝豪品牌车辆保证金15万元，库存5台，额度45万元；
长安微车车辆保证金40万元，库存20台，额度70万元；
长安铃木车辆保证金10万元，库存5台，额度30万元；
开瑞微车车辆保证金10万元，库存10台，额度35万元；
奇瑞一部车辆保证金10万元，库存6台，额度40万元；
奇瑞二部车辆保证金15万元，库存9台，额度45万元；
一汽大众车辆保证金***万元，库存5台，额度35万元。
乡（镇）级单一品牌参考县级制定，原则上开瑞与长安品牌开发乡（镇）网络，其
它品牌暂时不开发乡（镇）网络。
四、网点经销商合作模式：
1.全系品牌；
2.轿车品牌和微车品牌分离；
3.奇瑞全系和其它品牌分离；
4.单一品牌。
五、商务政策制定指导：
1.车辆保证金：可以采取全额或部分现金+行息两种形式；
2.经销商可以在合同数量和额度内微调车辆；
3.超越合同数量或额度的4S店总经理可依据经销商的销量或需要急售车型向公司申请；
4.依据不同车型、库存时间、销量、当地市场情况、厂家商务政策，制定合理有效的商务政策；
5.各品牌4S店临时经销商商务政策或执行新的商务政策必须报公司领导审批。
“兵无常势，水无常形”——市场竞争永远是动态的
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二网经销商合作协议
甲方：
（长久）
乙方：
为了繁荣汽车市场，鉴于甲方有能力供应
品牌汽车系列产品，乙方有能力并愿意按甲方制定的营销价格和营销策略经销甲方所提供的产品，经甲乙双方友好协商，本着平等、互惠互利的原则，达成如下协议：
一、当事人的法律地位：
1-
1、合作甲、乙双方为各自独立的商事主体，双方之间不存在任何合伙、雇佣等法律关系；
1-
2、乙方应以自己的名义，自行筹资，作为独立的商事主体从事经营活动，独立承担经营产生的一切经营风险和法律责任。
二、经营产品：甲方向乙方提供具有国家行业目录，符合 国家 质量检验标准的合格汽车系列产品（以下简称“商品车”），包括：
等。
三、销售区域：乙方负责在
地区 经营销售甲方所提供的商品车。
四、保证金：
4-
1、乙方于
年
月
日前（签订协议书之日起三日内）一次性向甲方支付
台车共计
人民币作为乙方经营甲方商品车的保证金，本协议履行结束后商品车辆按照甲方交付给乙方时的标准归还给甲方，在甲、乙双方结清往来帐务以及乙方根据本协议承担相应违约责任（如有）之后起5个工作日内，甲方将保证金（或剩余款项，不计利息，下同）归还给乙方；
4-
2、如已经合作的经销商，在元保证金的基础上追加
人民币的保证金； 4-
3、保证金不能冲抵车款，如因特殊情况冲减车款，须经甲方同意由乙方开具财务
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证明提供给甲方。乙方有义务在保证金补足后的一周(7个自然日，下同）内将保证金补足，如乙方在一周内无法补足保证金，则甲方有权中止本协议，如乙方在甲方中止协议后一周内仍无法补足保证金，则甲方有权随时无责终止协议且扣除乙方剩余保证金并要求乙方承担由此给甲方造成的一切经济损失。
五、定车方式：
甲方向乙方提供
辆展车（全部展车的所有权归属甲方），实现销售结算后在三天之内进行补充，乙方定购车辆应向甲方提供《定车单》，若途中进行更改，应填写《定单变更表》，甲方据此调配资源，如果乙方途中进行更改，甲方据此调配资源后，甲方的调配费用由乙方承担。甲、乙双方明确，本条上述所述《定车单》、《定单变更表》均应盖有乙方公章及乙方负责人私章，方可视为有效，否则甲方有权拒绝开展工作并不为此承担任何责任。
六、结算方式：
6-
1、乙方以现金、银行转款、银行汇票或银行承兑汇票的方式向甲方支付商品车货款，银行承兑汇票贴息由乙方承担；
6-
2、前期商品车货款不结清，甲方有权随时停止下一批商品车供货；6-
3、乙方不得向甲方收取任何展场、展厅费用及日常保养维护费。
七、价格政策：乙方代销甲方商品车的价格按照甲方所制定的营销政策和营销价格执行。
八、商品车提车手续：乙方提车员提商品车时必须向甲方出具盖有乙方公章及乙方负责人私章并该负责人亲笔签名的《介绍信》及《提车付款承诺函》，甲方出具的商品车《调拨单》上加盖乙方公章及乙方负责人私章，甲方确定无误后放车，乙方提车员对所提商品车及其配备的随车工具、资料、备品进行严格检查。若乙方委托甲方代为送车至乙方指定地点，应向甲方出具具盖有乙方公章及乙方负责人私章并该负责人亲笔签名的相关手续，该次送车产生的全部费用以及车辆驶出甲方公司后的一切责任由乙方承担。乙方提车对车况当场确认，车辆开出甲方公司仓库后出现的任何非厂家质量问题的，甲方一律不承担责任。
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九、商品车回款：
9-
1、乙方以先进先出的原则销售展车，乙方应将全部车款支付至甲方后，甲方再给乙方补充展车。乙方销售展车外商品车的，应将全部车款向甲方支付后，再提取商品车；
9-
2、乙方以大客户及政府采购方式销售的商品车，付款期限以《甲方乙方签订销售协议》为准，故意拖延货款的，按挪用货款行为处理；
9-
3、乙方不得挪用销售甲方商品车的车款，一经发现，甲方有权立即停止供货，挪用前述车款违约金按日违约金5000元计算，挪用超过4天即视为乙方购买此车， 甲方有权并直接从乙方保证金中扣除该等违约金，乙方确认，前述从保证金中扣除违约金的行为，不免除乙方补足保证金的义务，具体补足办法参见本协议第4-3款内容执行；
9-
4、若未及时上报销售数据或未按时缴纳车款，甲方有权对乙方处以伍仟元罚款，待甲方财务确认收到款项后，甲方按乙方提供的资料开具销售发票，并向乙方提供该车的合格证原件及随车资料袋工具等；
9-
5、乙方汇款后将汇款凭证复印件及《客户档案》等数据提供给甲方备案。
十、发票的开具：
10-
1、甲方收到乙方全部车款后，除本协议另有约定外，于当月25日以前将增值税专用发票开出并邮寄提供乙方财务。
10-
2、除本协议另有约定外，若乙方需甲方开具单台机动车销售统一发票的，应将需要开发票的具体内容传真至甲方财务部，经甲方确认后开出单台机动车销售统一发票并提供乙方。
十一、甲方权利和义务：
11-
1、甲方向乙方所提供的商品车，在未收到乙方所支付的全额车款之前，有权不向乙方交付商品车且商品车的产权归甲方所有；
11-
2、甲方有权调节商品车分配，根据需要调动全部或部份商品车，运费及杂费:30天(含30)以内调动由甲方承担;31-60天(含60)以内双方各承担一半;61天以上将由乙方承担；
11-
3、甲方提供乙方的展车，应在一个月内实现销售，否则，乙方必须将此商品车进行买断或调换，调换费用由乙方承担；
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11-
4、甲方有权根据市场情况、销售形势变化修改或调整产品价格及营销政策，并以补充文件的书面形式通知乙方，乙方必须严格按照甲方下发的产品价格及营销政策执行，若由乙方在执行甲方的产品价格及营销政策不到位而导致的任何后果由乙方自行全部承担，如涉及到罚款，则甲方有权直接从乙方的保证金里扣除，乙方保证金补足按照本协议第4-3款约定执行；
11-
5、甲方有权随时检查摆放在乙方的商品车情况，并要求乙方提供商品车数量、品种、库存明细、核对账目；
11-
6、根据乙方的要货计划，以最优化的程序及最快捷的速度向乙方提供商品车；11-
7、在乙方按甲方要求完成销售量和回款和及时准确传送客户档案的前提下履行营销政策。及时向乙方提供商品车销售价格及有关营销政策变化情况，并提供相关的销售咨询服务；
11-
8、在乙方提出核对代销商品车品种、数量等相关账目要求时，积极配合乙方工作；11-
9、甲方有权随时对乙方的车辆调拨收回或进行，乙方不得以任何理由阻止，如有阻止并造成甲方损失，乙方需赔偿甲方造成的损失，并承担相关的法律责任。
十二、乙方的权利和义务：
12-
1、乙方对商品车有销售权，在未经甲方的书面同意的情况下，乙方不得将其销售权、经营权转让他人；
12-
2、乙方负责在
地区提供（或租赁，房租由乙方自行承担）一处面积为
平方米，建筑净高
米的独立（非独立）展厅，暂停地点需在主干道临街、汽车商圈或汽车买卖相对集中地，并经甲方书面确认同意；
12-
3、乙方在销售过程中需严格按照甲方发布的各车型价格进行销售，如发现乙方低价销售，甲方将处以每台伍仟元罚款，并视情况严重程度适时决定取消乙方的经营权；
12-
4、甲方向乙方提供的展销车辆或乙方买断车辆，在乙方未实现销售前（即合格证仍在），遇厂家价格进行调整，甲方应立即通知乙方将合格证提供甲方，乙方应在甲方要求时间内，将合格证交提供甲方，甲方据此向厂家申请价格调整，乙方同样享受此价格调整政策。并同时填写《经销商补差申请单》，甲方凭此单结算补差部分；
12-
5、甲方所提供的商品车仅用于展示销售用途，乙方必须定点存放，认真做好日常养护及防火、防盗等工作。未经甲方书面同意，乙方不得将商品车挪作他用，不得将商品车摆放到其他地方。否则即视为销售行为，乙方必须按照该车市场统一价格对此商品车进行买
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长久汽车投资有限公司 断；
12-
6、乙方应无偿提供商品车的展销和存放场地，并负责商品车的日常保养维护管理，对商品车的安全、车况完好、资料完整、随车工具齐全负全部责任。若商品车发生任何碰、缺、盗、被骗等情况，造成的经济损失，由乙方承担全部责任，乙方应按该车市场统一价格立即与甲方结算，商品车自乙方完成前述结算后一切风险负担转移至乙方；
12-
7、如乙方出现跨区域经营的，甲方有权向乙方处以每台罚款伍仟元，罚款在当月用现金方式缴纳（或直接在乙方保证金中扣除，乙方应按照本协议第4-2款约定相应补足），外地客户自行到乙方买车不受此条款限制，若乙方不经过甲方同意，自行从其他区域经销商外调与甲方经营一致或不一致的相同品牌车出售，一经甲方发现，罚款伍仟元/台。甲方将发出书面通知乙方交纳违约金并有权取消乙方的经销权；
12-
8、乙方可根据当地市场情况要求调换车辆，原展示车辆必须手续齐全，车辆完好并经甲方确认无误，否则无论任何情况造成的一切损失费用均由乙方承担；
12-
9、乙方有权要求甲方定期或必要时提供商品车销售品种、数量明细、核对账目；12-
10、乙方所需资源的一切调动费用（含运输费用）由乙方自行承担；
12-
11、乙方在签此协议时，同时填写《经销商自然状况表》，并向甲方提供乙方全部包括但不限于乙方注册地工商行政管理部门调档查询的乙方营业执照、组织机构代码证、法人身份证复印件、税务登记证等相关证照、材料以及乙方股东、高管历次变更（如有）情况以及收到的行政处罚情况（如有），如乙方前述各项信息变更，亦应在变更完成工商登记后2个工作日内向甲方提供变更资料以作备案之用，否则由此产生的一切经济损失均由乙方承担；
12-
12、乙方有义务保管好商品车良好常态，不得将商品车作为财产抵押、质押物或转借给第三者使用，否则甲方在发现后有权随时无责终止本协议并不退还乙方保证金且保留向乙方进一步追索的权利，除前述约定外，如给该商品车造成丢失损坏，乙方按该商品车市场统一价格立即购买该车并甲方结算；
12-
13、甲乙双方需每月1日前进行一次库存账目和财务账目核对，如有异议，双方应重新审核；
12-
14、乙方保证将购车顾客的真实信息传真提供甲方，否则甲方在发现后有权随时无责终止本协议并不退还乙方保证金且保留向乙方进一步追索的权利；
12-
15、乙方保证提供符合甲方及厂家要求的售前及售后服务，并同意并严格遵守厂家对乙方进行的SSI或CSI检查工作，乙方确认，如前述厂家对乙方进行任何SSI或CSI
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检查工作中乙方未能通过或者乙方得分影响甲方在厂家处的整体得分（影响甲方±1%的得分时即视为对甲方得分造成影响），甲方有权要求乙方承担相应责任，情况严重的，甲方有权随时无责解除本合同，同时即刻收回乙方处的全部展车并不退还乙方的保证金且保留进一步向乙方追究责任的权利；
12-
16、乙方在签订本协议后经营过程中，如出现客户至甲方或厂家对乙方的任何包括但不限于接待服务、销售服务、售后服务、维修服务、加装服务或洗车服务进行投诉的，每发生一次，甲方即有权扣除乙方保证金中的
元作为罚金，乙方应于该自然月月末补足保证金；如乙方在一个自然月内累计被投诉3起（含），则甲方有权扣除乙方保证金中的
元作为额外罚金（此后每累计达到3起投诉的，甲方即扣除相应额外罚金），乙方应于该自然月月末补足保证金；如乙方在一个自然季度内累计被投诉8起（含），则甲方有权随时无责解除本合同，同时即刻收回乙方处的全部展车并不退还乙方的保证金且保留进一步向乙方追究责任的权利。
12-
17、乙方在销售车辆后可以进一步针对客户进行汽车衍生业务开发拓展工作，由此产生的业务（包括但不限于汽车精品加装、贴膜、加DVD导航、加装行李架、加装踏板等业务）归乙方所有。同时，乙方保证，如因乙方的前述业务行为完成后存在任何质量问题或者瑕疵，导致购车或加装客户直接至甲方处要求甲方承担责任的，经甲方核实后情况属实，则乙方应承担甲方为该客户提供服务、赔偿所承担全部费用，且甲方有权直接在乙方留存在甲方处的保证金中直接扣减，乙方应于该自然月月末将保证金补足。
十三、协议期限及违约责任：
13-
1、协议有效期一年，自本协议签订之日起至
年
月
日止，期满自动失效。乙方在销售商品车时，要严格执行甲方的营销政策，乙方在销售时造成的一切经济损失均由乙方自行承担；
13-
2、乙方按 国家 质量检验标准及
（主机厂）质量检验标准严格验收商品车，在仓储和销售过程中如因乙方原因造成的一切损失（包括但不限于乙方在占有该商品车期间，因该商品车的丢失、盗窃、损坏、或提供第三人造成损失的情况等）均由乙方承担，乙方不得以此为由拖欠甲方车款；如确系商品车本身质量问题，由甲方负责与生产厂家协商解决。若有争议按国家有关法律规定办理；
13-
3、在协议执行过程中，如乙方发生企业合并、分立、资产重组、名称变更、破产等，须提前通知甲方，将尚未销售的商品车退回，结清往来账目；
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13-
4、除本协议另有约定外，如乙方没有履行本协议的约定内容，甲方可立即终止本协议，并要求乙方按照甲方的实际损失予以补偿；本协议终止后，乙方须按照约定的方式结清所有车款。
十四、其他条款：
14-
1、本协议任何更正均以书面形式进行，本协议未尽事宜由双方协商或签订补充条款作为本协议的附件，附件与本协议具有同等法律效力；
14-
2、在甲、乙双方合作期间如发生争议，甲、乙双方应采取协商办法解决，协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉；
14-
3、协议一式
份，双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执
份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
法人代表(签字):
法人代表(签字)：
地址：
地址：
电话：
电话：
签订日期：
年
月
日
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推荐第10篇：4S店二网经理岗位职责
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
6、负责渠道促销方案的制订；
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
第11篇：二网经销商合作协议10.07
合同编号：
四川卡顿汽车销售有限公司
二网经销商合作协议
甲方：四川卡顿汽车销售有限公司 乙方：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，就甲方总代理的产品系列授权乙方在指定区域经营销售事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。
一、授权车系：大迈X
5、X7，授权区域：
授权期限： 2017年月日至2017年月日
二、提车方式和保证金
1.乙方需在本合同签订之日起日内将车辆保证金合计人民币元（大写：）汇入甲方账户；
2.甲方在收到乙方汇入保证金后向乙方提供台展示车，乙方自行从甲方处提取，对车辆进行验收，验收合格应当场由甲方出具验收确认报告乙方签字；
3.乙方所提车辆为展示车，存放于乙方销售展厅内，展车3月内未销售及时与甲方调换新展车，车辆合格证由甲方保管，展示车辆由乙方自行调换；
4.如乙方售出展示车，乙方必须在与客户达成协议之日起24小时内将客户资料全部发送至甲方，并在收到客户汇款之日起24小时内将售出车辆全款汇入甲方账户，款到账后，甲方将售出车辆的发票及合格证给乙方，乙方自行从甲方补齐展车。
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5.乙方提车应当向甲方提供该有乙方公章的介绍信原件及提车人身份证复印件，否则甲方有权拒绝提车并由此造成的一切损失由乙方自行负责。
三、执行价格、区域保护
1.乙方应按甲方实时通知的销售政策及活动方案严格执行报价，对未按政策和方案执行报价，扰乱市场的处罚10000元/例；
2.销售政策及返利政策详见每月商务政策（随市场行情调整，甲方有合理调整权和最终解释权）；
3.乙方所购进商品车只能在本合同指定区域内销售，严禁跨区域销售，对恶意跨区域展示及销售的，尤其跨区域销售非乙方授权区域的汽车经销商、资源公司等，处罚20000/例，并且甲方有权取消乙方经销商资格；
4.如出现罚款从乙方保证金中扣除，乙方需要3日内补齐保证金，否则甲方有权取消乙方经销商资格。
四、相关要求
1.凡售出车辆，乙方在售出当天（即合同签订之日，若车辆移交早于合同签订之日，则以车辆移交之日为准）应当将车主资料向甲方报备，并做好售后回访工作，若因乙方延迟上报、错报、漏报或不报车主资料而造成甲方被集团罚款或其他损害，所有损失和损害的责任将由乙方承担；
2.乙方需提供独立展厅或独立展区，设专人销售，并制作专用门头及背景装饰，每月按甲方通知执行产品的物料宣传；3.乙方需配合甲方执行相关的产品宣传活动，乙方及乙方员工不得做出有损甲方所授权品牌在当地的品牌形象、口碑及不
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利于产品销售、宣传的负面行为，否则应当承担相应的损害赔偿责任及违约责任；
4.乙方需保证甲方向乙方所提供展车与售车安全，不得私自将展车摆到露天位置以及将展车或售车当作私车使用，若因已方原因造成展车或售车出现油漆破损、配件损坏、车辆故障与展车被盗等影响展车销售的行为，给甲方所造成的损失由乙方按实际损失承担（即视为乙方对展车或售车的购买，此损害赔偿不影响违约责任的承担）。
五、甲方的权利、义务
1.甲方应协助乙方开拓授权市场，提供相关的培训支持及销售指导；
2.甲方应按照对应试驾车支持，在乙方达到甲方相应销量要求后对乙方进行费用支持；
3.乙方在执行甲方通知的市场宣传活动所产生的费用，甲方应按相关宣传活动费用核销标准给予核销；
4.若乙方有违约行为，甲方有权利单方面解除合同，解除合同不影响违约责任和损害赔偿责任的履行。
六、违约责任
1.甲、乙双方必须及时全面履行本合同约定义务，如有任何一方违反本合同项下的任意约定，应当向履约方支付违约金合计人民币________（大写：________）的违约金，若乙方造成展车车辆损害的，按实际损害支付甲方。保证金不足支付车辆维修或更换的，由乙方全额补足，其中产生的所有费用乙方应当全额承担；
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2.甲乙双方在本合同期限内因违约导致守约方或任何第三人遭受财产或人身伤害时，由违约方向守约方和受害的第三人承担全部的损害赔偿责任；守约方因此承担责任，可以向违约方全额追偿。
七、销售任务
1.签定此合同后，甲方将给予乙方2个月的无任务考核期，之后甲方将按照乙方当地市场状况及集团下达任务合理为乙方分配销售任务，若乙方连续2个月未能完成销售任务则甲方有权单方面解除合作；
2.乙方可根据自身情况与甲方协商签定季度销售任务考核，若乙方在签定的时间内未能完成销售任务则甲方有权单方面终止合作。
八、合同的解除
1.合同期满后，甲方应在5个工作日内，退还乙方保证金；2.合同期内，在甲乙双方因其他因素接触的情况下，甲方应在7个工作日内退还乙方保证金；
九、本合同一式两份，双方盖章生效，甲乙双方各执一份；
十、甲乙双方纠纷时，以协商解决纠纷，如协商不成，应在甲方当地法院以法律途径解决纠纷。
甲方： 乙方： 签章：签章： 电话： 电话： 日期： 日期：
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第12篇：汽车产品销售协议书(二网协议)
汽车产品销售协议书
甲方：
乙方：
为了共同开发市场，乙方自愿为甲方销售汽车产品并提高汽车产品在乙方所在地的市场占有率，双方本着“诚信、平等、互利互惠”的原则，达成协议。
一、合作方式
1、乙方作为甲方在（地区）的汽车销售网点，乙方提供人员、场地销售甲方商品汽车，原则上不再经销其他单位的同类汽车。
2、在协议期内，甲方向乙方所提供的商品汽车，在乙方没有付清全车款且未销售之前，所有权属于甲方，合格证由甲方保管。
3、乙方支付万元保证金，铺放辆长城汽车；（201 1 年月日之前交清），取得销售资格，保证金专用款不得冲抵车款，并保证履行本协议项下的义务。
4、乙方意向客户已谈好价格的需到甲方提车，由乙方带客户到甲方提车，甲方按市场价4.5%给乙方进行结算。
5、乙方电话推荐乙方区域意向客户到甲方成交的客户，按元/台给予乙方补助。
二、双方的权力及义务
1、甲方向乙方提供的商品车辆是生产企业标准。
2、甲方有权定期、不定期派人对乙方的商品车及存放情况进行检查，若发现车辆数目不符，则视为车辆已销售，乙方立即对销售车辆进行结算。
3、甲方有权针对乙方的违约行为进行处罚，直至取消乙方销售资格。
4、甲方有权针对所存在乙方的商品车进行任意调剂，乙方不得以任何理由阻拦。乙方在未征得甲方书面同意时，不得将商品车存放到乙方各网点，及其它非甲方制定的场地，如任意移动商品车到异地即视同销售。
5、乙方应按甲方规定调拨价于甲方结算，结算后方能领取合格证。
6、乙方保证甲方所投放车辆的安全及日常维护，若发生碰、缺、盗、被骗等情况，造成的经济损失，由乙方承担全部责任，乙方按合同价立即与甲方结算。
7、乙方在甲方调车，调车的费用乙方承担。
8、乙方在甲方调车后，车辆存放1个月后未销售，其调回的返回运费由乙方负责。如乙方需要继续销售，必须提出书面申请通知甲方，并需明确最终销售日期。如存放期未到1个月要求调回，则调回的运费由甲方负责。
9、乙方应保证甲方所投放车辆不得超出45天库存期限，未能如期实现销售需调回的，其运费由乙方 1
承担，否则逾期将视其为售出（车辆调回许甲方书面通知乙方即可）。
10、乙方承诺在协议期内销售甲方辆车辆。
11、乙方有义务在所在区内积极开拓市场，配合甲方的市场调研工作，提供有关市场信息、产品改进意见及终端用户档案（生产企业认可的）等情况和资料。
12、乙方需要定购的特殊车辆，必须预先交付预付款（车款总额的20％），在车辆到达甲方之后，乙方必须在规定时间内提车，逾期则预付款不退还乙方。如果此类车辆未能按期实现销售，乙方必须按时付清全部车款。
13、乙方不得以任何理由将甲方存放在乙方的销售车辆作为抵押或质押物使用。
14、乙方应保证甲方投放的商品车严格按照商品车的仓储管理要求，进行规范化管理。所使用库房、场地必须具备防火、防盗、防潮等条件，要有安全通道和防火设施。如因设施设备不完善致使车辆出现损坏、丢失的，所有损失全部由乙方负责。
15、乙方必须设有专人定时进行正常检查维护保养，确保商品车的完好，发现问题一定要及时处理和汇报。因保管不善所造成的损失由乙方负责，对造成损失的商品车辆由乙方一次性买断，按照规定价格与甲方结算。
16、乙方必须保证甲方所放商品车完好率为100％，确保随时可以发车。严禁以任何理由私拆商品车零部件，严禁乙方随意动用商品车，违者将按一次性买断处理。
17、超期车管理：乙方经营甲方产品，本着先进先出的原则，减少新库存的发生。乙方必须保证库存产品的状态完好，并在甲方商务政策规定的期限内销售完毕，否则乙方承担由此产生的全部降价损失；乙方应积极预防与处理超期车辆，当乙方经营甲方产品的实物库存中，其超期滞销车辆由库存量，甲方有权暂时停止供应超期品种的产品，该行为对乙方的销量目标的考核不产生任何的影响。
18、未经甲方的书面批准，乙方不得以任何理由借款于甲方业务人员，若出现纠纷或损失由乙方负责。
19、甲方就销售的产品价格均以书面下发至乙方，凡无书面规定或各级业务人员口头承诺的价格均无效。
20、甲方按照长城公司下发的促销政策下发给乙方，乙方必须按照长城公司下发的促销政策执行；若是由乙方在执行长城公司的促销政策不到位而导致的后果由乙方全部承担；涉及到罚款的直接从乙方的保证金里扣除，乙方要及时补交保证金所欠余款。
21、从双方签订协议之日，甲方每月下达给乙方月销售任务为5台长城汽车（不分车型），年终按超额给予150元/台的超额奖励。
22、乙方在改区域市场做到销售量在400台时可以申请在该地区地区做长城汽车全系的售后服务。
23、甲方与乙方签订协议后，甲方不得在乙方所在的行政管辖区内开设第二家长城汽车销售店。
24、乙方必须按照甲方的要求制作门头形象及促销物料，在本合同签订后，30日内按要求完成门头形
象制作，乙方如30日内未按照甲方要求制作门头形象，甲方有权终止乙方代理权。
三、结算方式
1、乙方在商品车体现销售当日（24小时）内应立即通知甲方，按双方商议价格进行结算，车款48小时内到达甲方开户银行确认后，并提供真实有效的用户档案，甲方开具增值税发票（未提供用户档案不予开票）。
2、乙方不得向甲方收取任何展场、展厅费用及日常保养维护费。
3、甲方负责开具增值税发票给乙方，开票面额为全国统一销售价格下浮4.5%点后的金额。
四、交车
1、乙方在与甲方签订本协议后，每次凭乙方提供的正式介绍信、提车人身份证到甲方办理提车手续，甲方按乙方所要求的车型提供相应车型。
2、甲方所提供的商品车，乙方应严格按照商品车验收，并填写验车单。
3、乙方所提车辆，到达乙方展场，产生的运输、牌证等一切费用由乙方承担。
五、本协议有效期为 2011年月日起至2011年月日止。
六、本协议到期时，乙方应向甲方退还全部代销汽车，甲方按商品车验收合格，结算完双方债务后，退还
保证金，如果双方愿意续签协议，可于协议到期前两月进行协商续签协议。
七、本协议在履行中有未尽事宜或争议，双方协商解决，如协商不成，在甲方所在地诉讼解决。
八、本协议自签订之时生效，一式两份，双方各执一份。
甲方（签章）：乙方（签章）：
代表（签章）：代表（签章）：
电话：电话：
地址：地址：
时间：2011年月日时间：2011年月日
第13篇：二网汽车销售合作协议
汽车销售合作协议
甲方（以下简称） ：******有限公司 乙方（以下简称） ：******有限公司
为了共同开拓汽车市场，做好销售合作工作，甲乙双方本着“平等自愿、诚信合作、互利互惠、共同发展”的原则，经充分协商达成以下协议：
一、本协议签订十日内， 乙方必须向甲方提供工商行政管理局盖章、确认营业执照复印件、企业法定代表人身份证明复印件、法人身份证复 印件壹份，作为本协议生效的必备条件。
二、协议签订三日内，乙方同意向甲方交纳 万元整保证金，免息存于甲方帐上。甲方收到保证金后，出具收据。并视乙方为甲方经营的某 品牌汽车在 的二级销售商。甲方授权乙方经销某品牌汽车，乙方如需向除该地区市以外的各县市销售某品牌汽车应即时报备。本协议终止或协议期 满，甲方应把保证金归返乙方（不计息） ，甲方收回在乙方处未销售的所有车 辆。
三、乙方只能从甲方提车， 并按甲方规定的销售区域进行销售活动和统一价格销售商品车，不得违反区域规定和价格规定，否则甲方有权取消乙 方的合格资格另选合作伙伴并按某品牌汽车销售有限公司的规定对乙方进行 处罚。
四、甲方应提供相应的展示车摆放展厅并派专人负责销售某品牌汽车，保持车辆的整洁。
五、乙方根据汽车销售情况，结合当地风俗节日，开展汽车促销活动时，并将活动情况及时反馈给甲方。
六、乙方依法独立经营，经营结果自负。甲方给予乙方车价以销售政策通知为准，保证给乙方的销售价格底于甲方自己特约店内的同期最底销售 价格的百分之一。
七、如乙方销售甲方提供的汽车，甲方应及时向乙方出具发票、合格证和相关手续。
八、甲方向乙方提供的商品车绝对不允许让客户试乘试驾。商品车的
1所有权归甲方，乙方对商品车负有保管责任。
九、甲方收到乙方的保证金后， 甲方同意向乙方提供伍辆特殊情况不少于肆辆的样车。乙方展厅的样本周转期为 30 天，根据甲方调配要求 30 天 内调车费用由甲方负责，30 天后由乙方负责。
十、介绍信。十
一、本协议经甲、乙签字盖章生效。有效期壹年， 自 起至 年 月 年 月 日 商品车由乙方自提，提车地点：甲方所在地，乙方提车时应携带日止。合作期满后，甲方视乙方销售及合作情况，另商合作协议。 十
二、协议根据某品牌汽车有限公司规定运行， 某品牌在设立直销店时 该协议终止。 十
三、甲方责任和义务
1、
2、甲方向乙方提供的商品车，须符合国家整车技术质量标准。甲方为了增强和扩大某品牌汽车在该地区的销售市场，派专人负责与乙方联系，共同开发该地区的市场。
3、甲方提供充足的某品牌汽车宣传资料，协助乙方举办促销活动，及时传达新的促销政策。在车源紧缺的情况下，甲方将优先向乙方 提供所需车辆。 十
四、甲乙方责任和义务
1、
2、乙方有责任协助甲方共同维护某品牌汽车的市场秩序。乙方只能在指定的区域内从事经销活动，严禁跨区域销售和另行设点销售。
3、承担。
4、乙方有义务负责本区域违规销售检举工作。乙方在提车和销售过程中所涉及的一切费用均由乙方自行十
五、协议根据市场动态趋势运行，解释权归甲方所有。十
六、违约处理：
1、乙方能够完成甲方下达的月任务但甲方还向其他经销商供车，若有发现，每辆处（RMB）10000 元的罚款，并于当月兑现。
22、乙方向除甲方以外的经销商提车， 若有发现， 每辆处 （RMB）10000 元的罚款，并于当月兑现。 十
七、甲方有权向来特约店的直接客户销售车辆。十
八、协议示尽事宜由双方协商解决，可签订补充协议，补充协议与本协议 具有同等法律效力。 十
九、协议解决：履行本协议发性争议，应协商解决，协商不成可诉讼甲方 所在地人民法院解决。 二
十、本协议壹式贰份，双方各执壹份。甲方： 代表（签章） ：乙方： 代表（签章） ：电话： 传真：电话：传真：****年**月**日
第14篇：二网汽车销售合作协议
内蒙古昊腾汽车销售服务有限公司合作协议--二网展厅2018-5-1
内蒙古昊腾汽车二级网络合作协议
甲方（以下简称） ：内蒙古昊腾汽车销售服务有限公司 乙方（以下简称） ：
为了做好销售合作工作，甲乙双方本着“平等自愿、诚信合作、互利互惠、共同发展”的原则，经充分协商达成以下协议：
一、本协议签订十日内， 乙方必须向甲方提供营业执照复印件、企业法定代表人身份证明复印件各壹份，作为本协议生效的必备条件；
二、协议签订三日内，乙方同意向甲方交纳 万元整保证金，免息存于甲方帐上。甲方收到保证金后，出具收据。本协议终止或协议期满，甲方应把保证金归返乙方（不计息） ，甲方收回在乙方处未销售的所有车辆；
三、乙方只能从甲方提车，并按甲方规定的销售区域进行销售活动和统一价格销售商品车，不得违反区域规定和价格规定，否则甲方有权取消乙方的合格资格另选合作伙伴。
四、甲方应提供相应的展示车并不定期派专人对展示汽车专业知识进行培训；
五、乙方根据汽车销售情况，结合当地风俗节日，开展汽车促销活动时，并将活动情况及时反馈给甲方；
六、乙方依法独立经营，经营结果自负。甲方给予乙方车价以销售政策通知为准；
七、如乙方销售甲方提供的汽车，甲方应及时向乙方出具发票、合格证和相关手续；
八、甲方向乙方提供的商品车绝对不允许让客户试乘试驾， 商品车的所有权归甲方，乙方对商品车负有保管责任；
九、甲方收到乙方的保证金后，甲方同意向乙方提供样车。乙方负责车辆的调用与清理工作，在调用过程中一切费用及车辆安全由乙方负责；
十、商品车由乙方自提，提车地点：甲方所在地，乙方提车时应携带加盖公章的提车单；十
一、本协议经甲、乙签字盖章生效。有效期为(自2018年5月01日起至2019年5月01日 。合作期满后，甲方视乙方销售及合作情况，另商合作协议。
十二、协议未尽事宜由双方协商解决，可签订补充协议；
十三、协议解决：履行本协议发性争议应协商解决，协商不成可诉讼甲方所在地人民法院解决；十
四、本协议壹式贰份，双方各执壹份。备注：
甲方签章： 乙方签章：
内蒙古昊腾汽车销售服务有限公司合作协议--二网展厅2018-5-1
年 月 日 年 月 日
第15篇：乡镇二网汽车销售合同协议
协议
甲方： ——————汽车商贸有限公司 （以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了更好的开拓产品市场，充分发挥乙方的优势，扩大产品的影响力，并提高产品的市场占有率，甲乙双方本着自愿，互惠互利，风险共担的经营原则进行磋商，就乙方经销甲方车辆达成以下协议：
一、商品名称，。
二、乙方向甲方交纳车辆保证金：壹拾万元整（小写100000元）。车辆保证金由甲方单独设
立账户妥善保管，在经营协议履行完毕后退还乙方。
三、乙方展示区域。
四、车辆价格：按甲方每月的工联单执行，详见附件。
五、对乙方的补贴及管理：按甲方乡镇招商政策执行。
六、乙方车辆必须从甲方订购，否则，一经发现，甲方有权取消乙方一切奖励并终止本合同。
七、现就样车的管理达成以下协议：
1、样车的产权归甲方所有，样车的手续由甲方保管，乙方在未实现销售之前不得以任何理
由动用样车：自提到样车之时起，乙方对样车承担各种风险责任。
2、甲方提供的样车，乙方不得用于抵押、质押等活动。
3、乙方对样车及随车工具、零配件等，在保管和展示期间，所发生的一切经济损失或丢失
以及未经甲方许可私自动用样车等事宜，致使甲方蒙受经济损失的，由乙方承担经济赔偿责任。
4、样车由乙方自提，运费由乙方承担。来回调车中车辆发生意外造成的损失由乙方承担。
5、销售样车后，应即日向甲方付清车款；甲方在收到乙方车款后，负责开具发票和提供随
车手续等；
6、乙方未经甲方同意不得跨区域摆放，如有违反，按每台1000元予以处罚，从乙方保证
金中扣除。
7、如有异议双方协商解决：如协商不能解决，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉
讼。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，自签订之日起生效，附件作为此协议不可分割得
一部分，与此协议具有同等法律效力，有效期限为：年月日至年月日。
甲方：（公章）乙方：（公章）
甲方代表人：乙方代表人：
日期：日期：
第16篇：项目二网淘电脑教学设计（推荐）
项目二网淘电脑教学设计 大同县倍加造镇中学陈华涛 项目分析
本项目是一个利用网络选购电脑整机或 电脑配件的过程。要想从网上买到合适 的电脑或电脑配件，不仅要了解电脑硬 件的相关知识，还要会利用网络查找电 脑硬件的最新信息，然后根据需求设计 合适的电脑购买或升级方案。
本项目将开展以下三个活动：活动一：搭 建无线网络（选学）；活动二：设计购买方 案；活动三：维护软件系统。
二、学情分析
本项目面向的是七年级学生，对于七年 级的学生来说，电脑经常接触，网络经常 用使用，但对于计算机网络、硬件、软件 却了解的不多，组建计算机网络所需要 的设备、传输介质，学生平常很少有机会 接触，更是知之甚少。因此需要通过多种 教学方法；，引导学生积极思考，大胆探究，从而更好地帮助学生理解相关知识。
三、项目目标
1、通过设置无线路由器和便携式 WLAN热点，搭建家庭无线网络
2、通过升级电脑，了解网络和电脑硬件 的基本知识
3、掌握网络搜索的基本方法，提高信息 的筛选、鉴别能力和网上学习的意识。
4、掌握维护电脑系统的基本方法，增强 案例使用电脑的意识。
四、实施建议：6学时
活动一搭建无线网络（2学时） 活动要求
1、学会设置无线路由器和便携式
WLAN热点，实现移动终端接入网络。
2、尝试将带有无线宽带（WI－Fi）功能的 家用电器接入无线网络，并利用移动终 端对其进行控制。
活动重点：搭建无线网络环境 活动难点：搭建无线网络环境 活动建议
1、充分利用学校资源及个人家庭资源 共享无线路由器和手机等设备。
2、对家用电器操作控制的实验，各小组
成员可在家中完成，然后在学校进行交
3、安全使用无线网络，不随意蹭网，养成 查看使用说明和备份重要信息的习惯。 活动过程
课前准备（了解活动一的内容）
本活动有两个基本任务（即“利用无线路 由器，搭建无线网络环境”和“利用移动 热点，搭建无线网络环境”）和一个实践 探究任务，学习资料有一个关于计算机 网络的知识园和两个微视频。、开展项目活动
（一）导入语 谈话：“网络”这个词陌生吗？知道它的相 关知识吗？大家使用“无线网”吗？知道 怎么搭建这一环境吗？
二）阅读P24“知识园”内容
1、学生自主学习计算机网络的概念、用 途及其分类。
2、教师解惑答疑。
（三）任务一：利用无线路由器，搭建无线网络环境
1、学生自主学习课本相关内容。
2、观看光盘中的微视频：无线路由器设
3、学生回家自主练习，组内进行交流。
（四）任务二：利用移动热点，搭建无线网络环境
1、学生自主学习课本相关内容。
2、观看光盘中的微视频：利用移动热点 搭建无线网络环境。
3、各组学生利用教师准备好的有数据 流量上网的手机，轮流进行热点搭建无 线网络环境的实践操作，其他组用已准 备好的手机或平板电脑等进行共享网 络
4、组内进行交流讨论，并完成P31的项 目成果评价表相关内容。
（五）实践探究
1、有条件的同学回家找一台带有Wi Fⅰi功能的家用电器，按照说明书的介绍 尝试通过手机对该家电进行控制。
2、班内进行学习交流。
（六）活动总结
通过本活动的学习，同学们对计算机网 络有了进一步的认识，并
且学会了如何搭建无线网络，使今后的 用网更加方便，但老师要提醒大家安全 使用无线网络，不随意蹭网，养成查看使 用说明和备份重要信息的习惯。
（七）活动感悟
活动二设计购买方案（3学时） 活动要求
1、上网查找和比较电脑硬件信息，形成 电脑购买或升级方案。
2、认识电脑硬件，了解其主要技术参数。活动重点：电脑硬件 活动难点：电脑硬件 活动建议：
1、在组内制订电脑升级方案的过程中， 每个组员选电脑中的一个主要硬件进行 了解。
2、查看电脑硬件配置信息，既可以用操 作系统中的“设备管理器”，也可以用其 他相关应用软件。
3、通过查阅电脑作用手册，了解更多电 脑硬件的相关知识。活动过程、课前准备（了解活动二的内容） 本活动学生通过对计算机硬件系统的认 识，学会从网上查看电脑硬件配置相关 信息，简单地了解个别硬件参数，从而配 置出自己电脑需要的硬件或电脑的升级 方案。
开展项目活动 ）导入语
同学们知道你们每天接受到的计算机是 由什么组成的？电脑运行速度的快慢由 什么決定的？想要拥有一台自己满意的 计算机该如何选择呢？
（二）学生自主学习，探究知识
1、阅读P26页“知识园”，请同学们自己 思考：
计算机硬件是由哪几部分组成？它们各 有什么用途？指名学生回答问题，并注意 纠正。
2、观看光盘中的微视频：计算机硬件家 族。进一步加深了解。
（三）查看电脑硬件配置信息
1、学生上网查看电脑硬件配置信息、系 统参数的方法。
（1）方法一： dxdiag查看法 （2）方法二：专业软件查看法 （3）方法三：系统自带工具
2、把计算机教室的电脑硬件配置信息 填写到P26表2－1中。
3、教师提供书写样例，并对相应的内容 进行阐述。
4、组内交流讨论，师点评。
（四）比较电脑硬件配置信息
1、拿出自家电脑配件配置信息表
2、同组内选出配置低的电脑硬件
（五）确定需要升级的硬件
1、各组根据自己的实际需求，通过上网 搜索方式了解电脑硬件技术参数的相关 信息，确定需要电脑硬件。
2、观看光盘中的微视频：网上信息搜索。
3、填写需要升级的电脑硬件信息表。
（六）制定电脑升级方案
4、组内讨论，形成电脑硬件升级方案。
5、填写硬件采购表表2－3
（七）活动评价
6全班展示交流，师点评。
（八）活动总结
本活动培养了学生的学习能力和利用所 学到的知识解决实际问题的能力。通过 学生亲自参与配置计算机，体验选购计 算机硬件的过程，加深他们对计算机系 统的组成思考与感悟，从而激发学生探 究创新的兴趣和愿望，逐步形成勇于质 疑、勤于思考、乐于在探究中获得新知的意识和习惯
（九）活动感悟
活动三维护软件系统（1学时） 活动要求
1、学会给电脑系统打“补丁”、查杀病 毒，掌握简单的电脑维护技能。
2、学会下载、安装和使用安全防护软件，增强安全使用电脑的意识。活动重点：电脑维护技能 活动难点：电脑维护技能 活动建议
1、下载和安装应用软件时，要仔细阅读 提示信息，根据自己的需要选择操作。
2、给系统打“补丁”，既可以用系统中的
Windows Update”，也可以用其他相 关应用软件进行操作。 活动过程
课前准备（了解活动三的内容）
整个活动也就是软件系统维护过程，首 先学会从网上查找、下载并安装一款安 全检测软件，然后运行安全检测软件为 电脑进行“体检”并修复查杀，最后能对 所做的一系列操作进行完整准确的记 录
二、开展项目活动
（一）导入语
谈话：大家发现没家里的电脑在用了ー 段时间后，速度明显下降，为什么？ 为了保证系统安全稳定，防止病毒传播， 常常要对电脑系统进行“体检”和病毒 查杀。“体检”内容一般包括系统漏洞检 测測、病毒查杀、系统优化和垃圾清理等。
（二）安装安全检测软件
1、上网了解各种安全检测软件。
2、选择一款下载安装到自己的电脑。
3、填写安全检测软件安装记录表（表2 4）。
4、组内交流软件安装方法及注意事项。
5、师点评。
（三）检测修复系统
6、运行刚刚安装的检测软件为电脑“体 检
7、将检测到的主要问题填写在电脑系 统体检记录表（表2－5）中。
（四）查杀木马病毒
8、更新病毒库，选择不同的扫描方式查 杀木马病毒。
9、填写杀毒情况记录表（表2－6）
10、组人交流，师点评。
（五）活动总结
通过本活动的学习，促使大家开始关注 操作系统中的提示信息，提高使用电脑 的安全意识，养成定期给电脑“体检”和 查杀病毒的良好操作习惯，提升电脑软 件系统的维护技术。
（六）实践探究（P31）
（七）活动感悟
第17篇：工作计划
2011---2012年第一学期七年级语文工作计划
张素新
一、总体工作思路 根据县教委提出的“围绕转变教与学的方式主线，深入开展课堂教学各关键环节的有效策略研究，有效提高学生的自主性学习、创新性学习和实践性学习能力”的精神，全面贯彻落实《延庆县中学2011—2012学年度第一学期工作要点》的重要内容。
以县教研室语文工作计划为蓝本，积极启动“高效阅读”教学课题研究，促进教与学方式的进步，使自己的教学理论和教学能力有所提高；积极探索开展“自主性学习、实践性学习、创新性学习”的有效方式，促进学生发展，进一步提升教学质量。
二、工作重点
牢固树立科学的质量观，以学生学习方式和教师教学方式转变为核心，开展教学活动。
以“高效阅读”为突破口，以“常态课堂、高频考点研究、课堂教学层次性研究、专题课型研究、阅读能力培养和减少两极分化”为工作主线，全面提高教学质量。
（一）“高效阅读” 课题
1．九月中下旬，启动“高效阅读”课题。 先认真学习“高效阅读”教学课型、教学流程，明确各环节实施意图和操作要领，再在课堂上逐环节操作训练，力求至九月底，在课堂上做到规范操作，环节落实到位。
2．十月份，增加复述课文环节，依次学会三种复述方式——梗概式、原文式、创新式。
“梗概式”复述课文要求：什么人+在什么情况下（时间、地点、背景）+干了什么事（概述发生、发展、结局）
“原文式”复述课文要求：尽量按照原文顺序，使用文中关键词句详细讲述。 “创新式”复述课文要求：可以变换叙事人物、叙事顺序（顺叙、倒叙、插叙）。 复述前，要让学生列出复述提纲，让学生两两之间相互说，相互纠正，而后全班交流、点评。
3．至期末，增加概括中心、发表阅读感言内容。
概括中心基本语言形式为：这篇文章通过（写了什么）——表达了（什么思想感情）。
发表阅读感言基本语言形式为：明确自己的观点——联系文章内容——对相关内容进行分析——总结自己的观点。
（二）培育三类课堂。
一是继续培育“自主性学习”课堂，课堂要突显师生互动、学生主动；进一步规
范学案，进一步明确学案的功能与作用，进一步丰富完善学案导学的教学模式。 具体体现在“高效阅读”课堂上，就是对阅读测试题的设计，每堂课需要的阅读材料要经过备课组的筛选，设计的10道题要严格按照“高效阅读”的模式进行，每篇文章的答案要经过备课组的商讨。
二是继续培育“实践性学习”课堂，强化习作课、习题课的的教学，确实让学生在真实体验、亲历亲为中获得真知灼见。
具体体现在习作课上就是情景教学。学习写心理描写，要设计游戏、或者设置一个学生曾经经历的场景，如军训、拔河比赛，在此基础上让学生谈自己的心理，学习写心理。
具体体现在习题课上就是教师测试与学生自测相结合，比如基础知识可以让学生自己出题，这样在出题过程中，学生明确了重点。
三是培育“创新性学习课堂”，创新性学习一般是在自主性学习和实践性学习的同时产生的，与其他两种学习交织在一起，形成一种以生为本的课堂学习方式。
课堂要突出两种训练。一是突出思维能力的训练，关注思考的多维度与层层深入，关注训练方式的求新求变。二是突出阅读能力的训练，高效阅读能力培养迫在眉睫，在此方面的攻坚必须有作为，所以还是强调必须用好《高效阅读》教材。
（三）高频考点研究
虽然七年级是初中的起始阶段，但是也要瞄准中考，为中考夯实基础。“高效阅读”教程中有系统的中考阅读方法指导，所以，必须用好“高效阅读”教程。我们要把课本作为训练材料，为中考服务。另外，汉字书写、拼音、修改符号使用、词语、文学常识、背诵默写、名著阅读、文言文、作文，是备考必抓知识点，也要在课堂中逐一落实。
（四）师生活动
1、积极参与学校同课异构、录像反思、校内评优活动。
2、组织学生活动，激发学生学习语文的兴趣，促进语文教学质量的提升。本学期，是培养语文兴趣的最佳时期，所以我们要开展适合学生发展的各类竞赛。第一是作文竞赛。结合春蕾杯作文竞赛，进行班级作文竞赛，倡导全员参与，让学生的才能得到展示，让更多的学生获得成就感。
第二是基础知识竞赛。本学期在期中和期末来临时，开展基础知识竞赛。以竞赛为契机，调动学生积极巩固基础，并且可以变乏味的基础复习变成趣味的竞争游戏。
第18篇：工作计划
第十三周工作提要（2012.5.6-12）
1.7日（星期一）下午3:30毕业班师生、行政人员集中科学楼前照集体相，请提前整理好仪表。
2.7日（星期一）第8节举行清洁大扫除，重点清洁天花板和窗台。
3.8-9日举行2012年中考英语听说考试，地点：科学楼三楼电脑室，请教务处、九年级做好组织
工作。①长沙实验学校的考生将到本校参加考试，请教育学生关心、礼让外校师生；②考试安排：8日（星期二），本校学生参加考试；9日（星期三），长实学生参加考试；③考试具体时间：上午7:30-12:00，下午1:30-4:30；④考试期间，白天的眼保健操暂停；⑤考试期间，课室要关灯（可开风扇）、关多媒体平台；办公室要关灯、关电脑；所有地方（含宿舍）要禁止使用大功率电器，以确保考试的电压稳定。
4.8日（星期二）第二节晚自习在阶梯室召开毕业班学生代表座谈会，请九年级做好组织工作。
5.10日（星期四）第7-8节在操场召开中段考试（江门一模）总结会，全校师生参加。
6.11日（星期五）第7-8节各班在课室召开家长会。①下午3:40-5:00开家长会（班主任负责）；
②第七节学生回宿舍搞清洁、内务（政教处安排管理老师），4:20放学，如家长到校参加家长会的，学生可等候家长一起回家。
7.各班要结合近期工作，做好如下的教育：①进一步落实教育局提出的“德育工作的五项要求”，
强化法制教育，提高法纪意识，各班要教育学生严禁带手机、管制刀具、火种等回校，勿靠近新教学楼、运动场铺塑胶等工地，确保校园安全、和谐。②加强学生保健卫生教育，做好常见病防治及卫生监督，提高学生身体素质。③各班可通过班会、专栏、墙报、短信平台等形式，对学生及家长进行汛期安全意识教育、防范风险教育、自救知识教育，切实提高学生“生命无价，水患无情”的意识，提高自我防护能力。④本周进行仪表检查，请督促学生进一步规范仪表，禁止在服装上乱写乱画。⑤积极开展“心向党、讲品德、见行动”主题活动，详见“ftp/公告栏/通知/《关于开展“心向党、讲品德、见行动”主题活动的通知》”。
8.【三项活动改期通知】：①团委举办的大合唱比赛活动改至第14周星期三（16日）下午举行，
七、八年级全体学生参加。②“中考”第三次模拟考试改在第14周星期
四、五两天举行，请教务处、九年级做好组织工作。③开平市初中篮球赛改在第14周进行，请体育组做好组织工作。④原定本周召开的党员会议改在第14周星期一第8节举行。
9.请积极参与“ftp/公告栏/通知/市委宣传部征文”中的两项征文活动：①开展“电力与侨乡发
展”侨史研讨会征文活动，截止时间5月25日前；②江门市弘扬雷锋精神 建设社会主义核心价值体系理论研讨会论文征集，截止时间6月28日前；③缴交方式：将文章的纸质文稿及电子版报送开平市委宣传部理论股（联系电话：2218265，电子邮箱：KPSLLG@163.COM）。
10.开平市2012年中小学教师心理健康教育C证培训班（第九期——初中班）安排：培训时间：5
月
12、
13、
19、20、26日，共5天；每天上课时间：上午8:30—11:30；下午14:30—17:30；培训地点：港口中学多媒体阶梯室（面对讲台的右边14-15行）。我校参加培训的名单：甄海练（兼领队，负责培训期间每天上下午各一次点名签到）、张一帆、谭国初、李国辉、黄开容、张海燕、刘云、关秀洁、何池旺、张金晓、李志亮、谢彩萍、李国彪、彭翠明、李蔼霞。（详情见学校公共邮箱“kp2327944@126.com”或“ftp/公告栏/上级文件”）
11.教师例会：星期五第8节。（注：因召开家长会，暂停本周的教师例会。）
12.本周周末值班：5.12-5.13（邓健钊、李宝玲）
13.本周公开课安排另行通知。
【光荣榜】
我校学生参加开平市第八届中学生个人才艺比赛取得较好成绩，其中，黄小华（七2）获得舞蹈项目三等奖，吴艺博（七7）获得独唱项目三等奖，昌勤阳（七5）获得独唱项目优秀奖，陈仕胜（八2）、谭嘉辉（八1）、廖国耀（七7）、陈美芳（七3）、许中师（七1）、司徒倩嫣（八5）分别获得绘画组优秀奖，关家欢（七1）获得书法项目优秀奖。
第19篇：工作计划
2009年度工作计划
零陵区教育局电教仪器站陈朝去
2009年，电教仪器工作要以“科学发展观”为指针，认真落实优先、科学发展教育的观点，把提高学生综合素质，农村合格学校建设作为工作重点，争取财政对实验教学、信息化教学的投入，确保教育教学质量的提高。
1、做好站长的助手，管好站内事务。
2、抓好合格学校的教学设备清理工作，在3—4月份清理好农村待建合格学校的教学设备，做好订货计划，以确保每一份资金都落在实处，不重复购买，不浪费，合理调配好各校之间的教学仪器设备。
3、利用现有农村中小学现代远程教育的设备，落实好农村中小学现代远程教育工作，上半年下到各学校并对各校的远程教育设备做一次调查，发现问题解决问题，做好维修工作，并争取各项经费，逐步使资源到位，保证设备的正常运行和工作的顺利开展。
4、全力做好标准化实验室示范区工作。把标准化实验室建设做为一项最重要的工作来抓，摸好全区学校的底子，为上级领导提供准确数据，力争全区在农村再建4所中学，4所中心小学，城区建2所小学共20个左右的标准化实验室。
5、全面推进实验教学信息化管理模式，力争全区80％的学校装备省配的管理软件，使实验教学管理现代化，信息
化、规范化。
6、全面提高学校的信息化建设使用和管理水平，全区有条件的学校要达到天网、地网合一，督促有条件的学校要接入互联网，现代实验校都要建成校园网，实现班班通，农村中小学开展校园网试点工作建设，在管理上要出成绩，出效益。
．
7、加强对全国中小学电脑制作活动的管理，争取在今年零陵区在全国获一个奖，在全省取得好成绩，领先全市其它的县区；初步展开机器人竞赛活动。
8、搞好全区实验操作考试(考核)(或实验教学检查)工作，通过实验操作考试(考查)工作带动全区实验教学工作上一个新的台阶。
9、配合省、市做好论文评选工作及学科竞赛活动。
10、全力配合教育局做好全局的重点工作，特别是教育局域网及教育局网站的建设工作，力争在2010年建成教育城域网。
11、经常下学校听课、评课，全年不少于60节。
12、做好零陵教育网站的维护工作，确保零陵教育网络的正常运行。
13、力争各项工作在全省、全市获得先进。
第20篇：工作计划
XXXX公司2014年安全工作计划
安全目标：
坚持“我要安全” 理念，强化“我会安全”意识，杜绝重伤事故，降低轻微伤事故的发生。
工作计划：
1、进一步加大员工安全教育培训，增强员工的自我保护意识、三不伤害意识、防灾自救意识等，努力实现让安全在每个员工心中。进行全年全员安全培训和新入职员工的安全培训工作。
2、坚持安全生产“一票否决”原则的落实，签订的安全责任状要起到实效作用，做到谁也不先发生事故。确保完成2014年安全工作的各项工作指标。
3、完善和执行好安全工作目标考核和评比工作，使之更科学规范和全面、操作性更强，提高安全管理工作的执行力。
4、配合公司做好取得省建设项目环境保护生产运行许可证的相关软件资料的编制、申报、迎检工作。
5、推行安全质量标准化建设，坚持安全隐患检查整改工作 完善“加快构建安全发展长效机制实施方案”，并按照方案要求完善和补充安全管理相关制度，为推行安全质量标准化建设奠定基础；加强安全隐患的排查整改工作，做好防泄漏、防火、防中毒、防汛、防滑、防爆、防高空坠落等季节性安全生产工作；组织各相关部门做
好安全消防设施、安全防护用品等内容的专项检查。重点对节假日期间的各项生产作业做好安排和提前性的预防检查。加强大中小修及技术改造期间的安全监督工作。
为实现2014年的安全目标，重点要抓好以下几个方面的工作：
1、通过多种形式引导职工立足本职岗位，深刻理解“安全第一，预防为主，综合治理”的基本方针，不断加大力度，广泛开展争当岗位能手活动，开展无“三违”、无事故安全标兵等活动，引导职工提升安全生产认识，努力学习，使职工的技术、业务素质在实践中得到锻炼提高，继续开展 “三个一”活动。
2、“三个一”即：
每日一题、每周一考、每月一评
3、通过强化安全宣传教育，使管理人员、职工认识到安全是职工的最大利益，职工生命高于一切，意识到安全生产是实现企业发展、职工富裕的基础，安全责任重于泰山，真正把安全工作放到第一位，自觉认真履行安全职责。
XXXX公司
2013年12月10日
